第41章
關燈
小
中
大
第41章
“真好吃, 莫妗的手藝一向很好，可能我肚子餓覺得更好吃了。”蘇玲笑著說，夾起小餛飩吃起來，皮薄肉餡多, 咬下來湯汁流出來, 很是美味。
她們真是餓了，雖然裝得大碗配菜也多, 二十分鐘也吃得幹幹凈凈, 肚子圓鼓鼓起來。
看了時間, 孫白珊讓蘇玲早點回去，從夜市街這邊走過去也要半個多小時，太晚了怕不安全, 蘇玲本來還打算幫忙打掃, 聽這話她也點頭：“你不用送我了，你送回還要自己回去，也是不安全。”
孫白珊拿出隨身攜帶的匕首, 塞給她：“你註意安全。”
這是莫妗之前給自己和孫白珊買的, 經常走夜路有工具防身心裏就更大膽一些。
蘇玲看著這個小刀子，笑了笑：“我不會用, 怕是傷到自己了。我聽別人說, 拿刀子不更激怒人？”
“瞎說呢, 你要是把刀子指著警察, 她也怕你幾分。不害怕的只有亡命之徒, 這種怎麽樣也得拉個墊背的。”莫妗說，笑起來, ”你要往下面砍，肯定怕你。“
孫白珊這次不反駁了, 笑著同意地點頭：“亡命之徒不怕死，但怕斷子絕孫。”
這還是蘇玲聽到別人這樣說，她看一眼莫妗和孫白珊，心裏也冒出些勇氣來。“你說得對。謝謝你的刀子，我回去了，別擔心我。“
孫白珊還是送了蘇玲一段路，不過幸好這邊是商業區，路燈還是有的。
這就是這時候不方便的時候了，如果有手機打電話也方便，回去了也可以保平安。
回到店鋪，莫妗將孫白珊她們剛坐著的桌子擦幹凈，便關門。
二妹和小妹坐上三輪車，孫白珊先出發，莫妗踩著單車追上來了。
空蕩蕩的道路上，只有她們幾人的歡聲笑語。
回到老小區，她們開始搬貨，二妹擡起一大包，噠噠噠地跑上去，這讓孫白珊和莫妗倆人羨慕了，小孩的精力真旺盛。
”我小時候搬搬擡擡也很厲害呢。“
小妹在一旁：“我就沒力氣。”
但是她有腦子，小妹拿來木板，將麻布袋裝著的衣服捆上去，用繩子拉著，比一點點爬樓梯上上下下擡來擡去速度多了。
莫妗豎起大拇指：“空有力氣也不行，還是得有腦子。”
孫白珊笑起來。
忙活一晚上，幾個人總算能休息，現在房子客廳堆了一大堆的貨物，明天蘇白珊就要開始賣貨了，她睡前有些忐忑又有些期待，害怕失敗又幻想成功。
傍晚下班，孫白珊急匆匆回家，她跟蘇玲約好到莫妗店鋪集合，孫白珊會把帶多點貨備著，賣得好就不用再回家補貨。
可惜莫妗的店鋪不大，放不了太多的貨。
孫白珊到了店鋪，蘇玲已經點了吃的上桌，她們將餛飩吃完，才七點多一些，時間還早，大家都還在吃飯，不過孫白珊還是早早過去了，為了占好位置。
二妹和小妹覺得有意思，也跟著一起去，對比孫白珊，兩個小孩還更有在縣城賣東西的經驗，孫白珊也同意她們跟著去。
夜市街最前邊的十字路口位置肯定是沒有她們的份了，只好又往下走一些，來得早就還算不錯，這個位置逛街的人們多走兩步還是能走過來的。
孫白珊撐開一個白布，將衣服擺上來，按照搭配擺在一起，整整齊齊地放著，弄完這些天色也終於完全黑下來了，人流也開始多起來。
還沒有生意，一旁坐在塑料凳的二妹和小妹正在背課文，二妹背得磕磕絆絆，反覆好幾次才終於熟練起來。
這時攤子前終於來了人，幾個年輕人，手挽手地一起走過來，蹲下來看。
“什麽價格呀？”
“這邊是八塊，這邊要貴一些的十到二十塊不等。要哪件我可以給你比比看。”孫白珊笑著招呼著。
年輕人嘀咕起來：“有點貴呀。”她們交換幾下眼神，默默走開了。
現在衣服還流行自己做，大部分家裏攢錢都會買一臺腳踩縫紉機，全家人一年四季的衣服都靠這個縫紉機踩出來。
不過縣城也慢慢開始不怎麽自己做了，太費時間了，去工廠做工換錢，再直接賣工廠貨多好，便宜又好看。
特別是年輕人，不喜歡老人做的款式。
陸陸續續又有幾個年輕人路過歪頭來看，可她們就只是看，匆匆就走過了，反觀小吃攤就火熱了，不少人都在買。
看著人來人往，只有孫白珊這邊冷冷清清，頓時覺得失落，自己這一批貨不會最後都賣不完吧？
這生意剛開頭就失敗了？
孫白珊打算擺到九點，正好跟著莫妗一起回去。幸好，後面她還是賣出去兩件，二妹嘴甜，坐在攤位前招呼客人，一嘴一個“姐姐”，果然有客人過來，她買了兩件。
這讓孫白珊感慨萬分，她跟蘇玲告別，收拾東西帶著小孩們回去。莫妗聽孫白珊說今天的營業額，也安慰她：“做生意是這樣，吃的東西香容易吸引人，衣服這東西我也不知道怎麽賣，你慢慢來就是了，反正不用房租。”
孫白珊被安慰好了，莫妗都不知道怎麽賣，她還能賣出去那已經算厲害。
二妹插嘴：“應該算是我賣出去的。”
莫妗看著二妹哈哈大笑起來。孫白珊微楞也跟著笑起來，二妹身高已經沒辦法讓她夠到腦袋了 ，只好摸了摸她的脖子。
“小孩都比我會做生意。”孫白珊笑著自嘲道。
小妹扯了扯二妹的手，安慰姑姑：“肯定很快就能賣出去的。”
貨都拿了，撂脖子不買也是不可能的，孫白珊這幾天在店裏吃完飯就去擺攤，久而久之，也有點熟悉度了，沿路走來的客人也願意停下來看看。
前邊賣出的都是性價比高的滯銷款，這些在大城市賣不出去，在這裏還蠻受歡迎，她隔三天就補貨一次。
而那些搭配好的漂亮款式，很吸引人，雖然有瑕疵，但其實不仔細看完全不影響衣服的漂亮，價格比原價便宜多，出去賣可不下二十塊的，因為有瑕疵就沒那麽高的價格了，
有幾個客人看中，孫白珊看著她們樣子，知道她們是不缺錢的，可惜沒有她們適合的碼數。
這還是她心思搭配好的款式，結果沒人到現在還沒賣出去。莫妗抽空來看了一眼，擺攤的位置離店裏不是很遠，從遠處看攤位就算不上吸引人。
“姑姑，我們去買個架子把衣服掛起來，這樣看著更舒服。”
孫白珊讚同點頭，很快找了架子來，又花錢買了衣架，這些準備又花了差不多十多塊，把先前賺的都花完了不少。
但是效果也是立竿見影的，她的衣服貴，用直立架子掛上衣服視覺上是更舒服了，路過的客人也更喜歡駐足了。
很快，就有客人買下了一套瑕疵款，這一整套要三十六，對方直接砍了二十八，對方是講價好手，最後孫白珊還是成交了。
砍得多但是但也不是沒賺，這些衣服的成本價是多少，孫白珊很清楚，賣出去的價格她也知道，因為有瑕疵，她便把下個壓低了十塊，也還是賺了十五塊錢。
果然做生意就是有賺頭，孫白珊樂滋滋地點錢。開張了一周，生意終於算是起來了，不像之前將那般花好長時間才能賣出幾件，這幾天都提前賣完，得讓蘇玲幫忙給她補貨。
九點，孫白珊將剩下的幾件衣服收拾好，將架子擡回莫妗的店裏，從家裏擡來擡去很麻煩，都是放店裏，白天她們還能用這個架子晾曬抹布之類的東西，晚上她要擺攤就擦擦幹凈用衣架掛上衣服就好了。
孫白珊一邊吃夜宵一邊算著貨，買了一周還是有收獲，七十件清了五十件，都是基礎款式，瑕疵款還剩下來兩套，賺了三百，勉強回本了，等剩下的賣出去就應該是能賺一百五十。
忙活了這麽些日子才賺這麽少，孫白珊茫然了。莫妗卻說：“第一次開始賣衣服，能不虧還賺算可以了，你再補點貨，繼續賣一個月才能看出這個生意值不值繼續。”
“行，就按你說的這樣做。”有了莫妗的鼓勵，她不迷茫了，再次借了三輪車去補貨，這一次她補得多，拿了一百多件，滯銷款更能打銷量但賺頭不多，旨在薄利多銷。那些漂亮的瑕疵款才是她的重點。
這次拿貨就更久了，挑完就已經是快十點他，孫白珊趕緊踩著三輪車回去，全家人都等著她回來，聽見她的腳步聲都下來幫忙搬貨了。
*
間隔一天沒來，竟然還有熟人問她：“老板昨天怎麽沒來做生意？”
這人喜歡基礎款式，有閑錢一買好多件，不少衣服都是她給貢獻的銷售額。
“這次進了新貨，你看看？”孫白珊一邊說一邊將新拿來的貨遞給她看，有襯衫款還有一些T恤款，因為越來越冷，她專門拿的短袖多。
工廠這些貨顏色都比較淺，小地方都喜歡穿深色衣服，什麽大紅大紫的，都是有點年紀喜歡的顏色，工廠的貨顏色會更偏年輕一些。
果然，客人看中了：“我就喜歡你這裏的衣服，顏色好看。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
“真好吃, 莫妗的手藝一向很好，可能我肚子餓覺得更好吃了。”蘇玲笑著說，夾起小餛飩吃起來，皮薄肉餡多, 咬下來湯汁流出來, 很是美味。
她們真是餓了，雖然裝得大碗配菜也多, 二十分鐘也吃得幹幹凈凈, 肚子圓鼓鼓起來。
看了時間, 孫白珊讓蘇玲早點回去，從夜市街這邊走過去也要半個多小時，太晚了怕不安全, 蘇玲本來還打算幫忙打掃, 聽這話她也點頭：“你不用送我了，你送回還要自己回去，也是不安全。”
孫白珊拿出隨身攜帶的匕首, 塞給她：“你註意安全。”
這是莫妗之前給自己和孫白珊買的, 經常走夜路有工具防身心裏就更大膽一些。
蘇玲看著這個小刀子，笑了笑：“我不會用, 怕是傷到自己了。我聽別人說, 拿刀子不更激怒人？”
“瞎說呢, 你要是把刀子指著警察, 她也怕你幾分。不害怕的只有亡命之徒, 這種怎麽樣也得拉個墊背的。”莫妗說，笑起來, ”你要往下面砍，肯定怕你。“
孫白珊這次不反駁了, 笑著同意地點頭：“亡命之徒不怕死，但怕斷子絕孫。”
這還是蘇玲聽到別人這樣說，她看一眼莫妗和孫白珊，心裏也冒出些勇氣來。“你說得對。謝謝你的刀子，我回去了，別擔心我。“
孫白珊還是送了蘇玲一段路，不過幸好這邊是商業區，路燈還是有的。
這就是這時候不方便的時候了，如果有手機打電話也方便，回去了也可以保平安。
回到店鋪，莫妗將孫白珊她們剛坐著的桌子擦幹凈，便關門。
二妹和小妹坐上三輪車，孫白珊先出發，莫妗踩著單車追上來了。
空蕩蕩的道路上，只有她們幾人的歡聲笑語。
回到老小區，她們開始搬貨，二妹擡起一大包，噠噠噠地跑上去，這讓孫白珊和莫妗倆人羨慕了，小孩的精力真旺盛。
”我小時候搬搬擡擡也很厲害呢。“
小妹在一旁：“我就沒力氣。”
但是她有腦子，小妹拿來木板，將麻布袋裝著的衣服捆上去，用繩子拉著，比一點點爬樓梯上上下下擡來擡去速度多了。
莫妗豎起大拇指：“空有力氣也不行，還是得有腦子。”
孫白珊笑起來。
忙活一晚上，幾個人總算能休息，現在房子客廳堆了一大堆的貨物，明天蘇白珊就要開始賣貨了，她睡前有些忐忑又有些期待，害怕失敗又幻想成功。
傍晚下班，孫白珊急匆匆回家，她跟蘇玲約好到莫妗店鋪集合，孫白珊會把帶多點貨備著，賣得好就不用再回家補貨。
可惜莫妗的店鋪不大，放不了太多的貨。
孫白珊到了店鋪，蘇玲已經點了吃的上桌，她們將餛飩吃完，才七點多一些，時間還早，大家都還在吃飯，不過孫白珊還是早早過去了，為了占好位置。
二妹和小妹覺得有意思，也跟著一起去，對比孫白珊，兩個小孩還更有在縣城賣東西的經驗，孫白珊也同意她們跟著去。
夜市街最前邊的十字路口位置肯定是沒有她們的份了，只好又往下走一些，來得早就還算不錯，這個位置逛街的人們多走兩步還是能走過來的。
孫白珊撐開一個白布，將衣服擺上來，按照搭配擺在一起，整整齊齊地放著，弄完這些天色也終於完全黑下來了，人流也開始多起來。
還沒有生意，一旁坐在塑料凳的二妹和小妹正在背課文，二妹背得磕磕絆絆，反覆好幾次才終於熟練起來。
這時攤子前終於來了人，幾個年輕人，手挽手地一起走過來，蹲下來看。
“什麽價格呀？”
“這邊是八塊，這邊要貴一些的十到二十塊不等。要哪件我可以給你比比看。”孫白珊笑著招呼著。
年輕人嘀咕起來：“有點貴呀。”她們交換幾下眼神，默默走開了。
現在衣服還流行自己做，大部分家裏攢錢都會買一臺腳踩縫紉機，全家人一年四季的衣服都靠這個縫紉機踩出來。
不過縣城也慢慢開始不怎麽自己做了，太費時間了，去工廠做工換錢，再直接賣工廠貨多好，便宜又好看。
特別是年輕人，不喜歡老人做的款式。
陸陸續續又有幾個年輕人路過歪頭來看，可她們就只是看，匆匆就走過了，反觀小吃攤就火熱了，不少人都在買。
看著人來人往，只有孫白珊這邊冷冷清清，頓時覺得失落，自己這一批貨不會最後都賣不完吧？
這生意剛開頭就失敗了？
孫白珊打算擺到九點，正好跟著莫妗一起回去。幸好，後面她還是賣出去兩件，二妹嘴甜，坐在攤位前招呼客人，一嘴一個“姐姐”，果然有客人過來，她買了兩件。
這讓孫白珊感慨萬分，她跟蘇玲告別，收拾東西帶著小孩們回去。莫妗聽孫白珊說今天的營業額，也安慰她：“做生意是這樣，吃的東西香容易吸引人，衣服這東西我也不知道怎麽賣，你慢慢來就是了，反正不用房租。”
孫白珊被安慰好了，莫妗都不知道怎麽賣，她還能賣出去那已經算厲害。
二妹插嘴：“應該算是我賣出去的。”
莫妗看著二妹哈哈大笑起來。孫白珊微楞也跟著笑起來，二妹身高已經沒辦法讓她夠到腦袋了 ，只好摸了摸她的脖子。
“小孩都比我會做生意。”孫白珊笑著自嘲道。
小妹扯了扯二妹的手，安慰姑姑：“肯定很快就能賣出去的。”
貨都拿了，撂脖子不買也是不可能的，孫白珊這幾天在店裏吃完飯就去擺攤，久而久之，也有點熟悉度了，沿路走來的客人也願意停下來看看。
前邊賣出的都是性價比高的滯銷款，這些在大城市賣不出去，在這裏還蠻受歡迎，她隔三天就補貨一次。
而那些搭配好的漂亮款式，很吸引人，雖然有瑕疵，但其實不仔細看完全不影響衣服的漂亮，價格比原價便宜多，出去賣可不下二十塊的，因為有瑕疵就沒那麽高的價格了，
有幾個客人看中，孫白珊看著她們樣子，知道她們是不缺錢的，可惜沒有她們適合的碼數。
這還是她心思搭配好的款式，結果沒人到現在還沒賣出去。莫妗抽空來看了一眼，擺攤的位置離店裏不是很遠，從遠處看攤位就算不上吸引人。
“姑姑，我們去買個架子把衣服掛起來，這樣看著更舒服。”
孫白珊讚同點頭，很快找了架子來，又花錢買了衣架，這些準備又花了差不多十多塊，把先前賺的都花完了不少。
但是效果也是立竿見影的，她的衣服貴，用直立架子掛上衣服視覺上是更舒服了，路過的客人也更喜歡駐足了。
很快，就有客人買下了一套瑕疵款，這一整套要三十六，對方直接砍了二十八，對方是講價好手，最後孫白珊還是成交了。
砍得多但是但也不是沒賺，這些衣服的成本價是多少，孫白珊很清楚，賣出去的價格她也知道，因為有瑕疵，她便把下個壓低了十塊，也還是賺了十五塊錢。
果然做生意就是有賺頭，孫白珊樂滋滋地點錢。開張了一周，生意終於算是起來了，不像之前將那般花好長時間才能賣出幾件，這幾天都提前賣完，得讓蘇玲幫忙給她補貨。
九點，孫白珊將剩下的幾件衣服收拾好，將架子擡回莫妗的店裏，從家裏擡來擡去很麻煩，都是放店裏，白天她們還能用這個架子晾曬抹布之類的東西，晚上她要擺攤就擦擦幹凈用衣架掛上衣服就好了。
孫白珊一邊吃夜宵一邊算著貨，買了一周還是有收獲，七十件清了五十件，都是基礎款式，瑕疵款還剩下來兩套，賺了三百，勉強回本了，等剩下的賣出去就應該是能賺一百五十。
忙活了這麽些日子才賺這麽少，孫白珊茫然了。莫妗卻說：“第一次開始賣衣服，能不虧還賺算可以了，你再補點貨，繼續賣一個月才能看出這個生意值不值繼續。”
“行，就按你說的這樣做。”有了莫妗的鼓勵，她不迷茫了，再次借了三輪車去補貨，這一次她補得多，拿了一百多件，滯銷款更能打銷量但賺頭不多，旨在薄利多銷。那些漂亮的瑕疵款才是她的重點。
這次拿貨就更久了，挑完就已經是快十點他，孫白珊趕緊踩著三輪車回去，全家人都等著她回來，聽見她的腳步聲都下來幫忙搬貨了。
*
間隔一天沒來，竟然還有熟人問她：“老板昨天怎麽沒來做生意？”
這人喜歡基礎款式，有閑錢一買好多件，不少衣服都是她給貢獻的銷售額。
“這次進了新貨，你看看？”孫白珊一邊說一邊將新拿來的貨遞給她看，有襯衫款還有一些T恤款，因為越來越冷，她專門拿的短袖多。
工廠這些貨顏色都比較淺，小地方都喜歡穿深色衣服，什麽大紅大紫的，都是有點年紀喜歡的顏色，工廠的貨顏色會更偏年輕一些。
果然，客人看中了：“我就喜歡你這裏的衣服，顏色好看。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）