第132章 校園跟班還債中（三十一）
關燈
小
中
大
第132章 校園跟班還債中（三十一）
◎校園跟班還債中（三十一）◎
“圖片編輯軟件的市場目前已經挺飽和, 想要做出差異化其實並不容易，現在市占率比較高的幾款軟件我研究了下，操作都很簡單, 大部分人使用時也就用的是那幾樣固定內容……我看了下, 你現在的這軟件操作實在有點覆雜, 太細了, 給用戶的選項實在太多……”
齊柯海邊喝茶邊分享他的個人觀點，講到興起, 還會拿起手機, 向顧汐展示他事先做的功課。
“我要是你，一定化繁為簡, 只做最簡單的操作, 你看現在市面上那些搞pro版、專業版的, 都搞不太起來。你要做腔調、搞與眾不同，那有時候是脫離市場的！”
“至於你的視頻編輯軟件，市面上這會倒沒有太多競品, 電腦端比較出名的幾個軟件操作難度都很高, 你反倒是把門檻給取消了。印象裏兩個軟件的開發有先後, 說明了你觀念的進步和成長, 可以花時間調整調整……但我覺得問題還是出在商業性上, 網上的幾個剪輯軟件, 他們不但有學習門檻，付費就是第一道關卡, 你開放的免費功能很多, 但是不是太多了？完全可以卡一卡用戶, 好提升付費率。”
齊柯海給的建議很多, 總結來說挺簡單。
那就是多學習市面上的優秀前輩, 只走前人實踐過的陽關大道，不走小道。不能埋頭苦幹，要了解市場，抓住用戶群體，把付費率和營收作為重要目標。
說有錯嗎？肯定沒錯，這就是徹底的商業思維。什麽特色、做出自己的賽道，那本質是有風險的，看國內的幾家大廠，最常幹的，難道不就是學習、模仿甚至借鑒嗎？
只是……這不是顧汐想要的，顧汐點點頭，沒吱聲，靜靜地看著齊柯海，她不會因為對方否認自己的創業理念、企業文化憤怒離席，沒必要得罪任何一個人。
齊柯海：“年輕人嘛，總是要做錯幾次題才能找到正確選項，我認識的那些創業人士，一個比一個倔，志得意滿的時候聽不見任何意見，可一等碰壁了，就知道問題所在了。就比如你們現在做的軟件，追逐夢想哪有錯？可沒有事先考慮到在市場的競爭、盈利的模式，那之後……嘖，要改也難。”
他說到興起，這就從口袋裏拿出了煙，是細長桿的，顧汐不認得煙的牌子，但想來不是平價品牌。他隨身帶了打火機，形狀是普通的長方形，但從質感和半露的logo來看，同樣價格不菲。
一聲輕響，煙被點燃，齊柯海沒回頭，就算回頭他也不會把身後那“禁止吸煙”的牌子當回事，微微後仰的他狀態松弛，笑著在煙灰缸裏點了點：“明天到哥的公司看看？”
一直保持著溫和狀態的顧汐忍不住皺眉。她實在對愛抽煙的人沒有任何好感，還是在室內抽煙，強迫別人吸入他的二手煙。
要是換在其他場合齊柯海會這麽做嗎？顯然不會，他現在能這麽從容，無非是因為在顧汐面前，他有著天然的自信。
一只手忽地往前伸，齊柯宇單手奪過齊柯海夾在兩手間的煙，不客氣地按在煙灰缸裏熄滅：“禁止吸煙。”不管是何時，他都一如既往的少言，下巴微擡，示意了後面的牌子。
齊柯海楞了下，沒生氣，笑出了聲：“這牌子管的是普通客人，別說服務員，就是主廚也不會說什麽的。”
接話歸接話，他想了想，恍然道：“忘了，沒見你抽煙，還是得多試試，煙酒應酬總能用到，以後少不了的。”他伸出手，要拍拍堂弟，被齊柯宇躲開，他臉色依舊，指著他笑，“我這堂弟的臭脾氣你們這些老同學都習慣了吧？潔癖，不抽煙不喝酒的……”
顧汐放在桌面上的手機開始震動，在安靜的包房裏這聲響並不小。
她拿起手機，劃拉了一下，接起電話說了兩句，不好意思地看向齊柯海：“不好意思，舍友來電話了，說學校今晚要查寢，叫我早點回去，再等等估計要進不去宿舍門了。”
久違的話題聽得齊柯海一楞，他眼神中寫滿了震驚：“你現在還住在宿舍裏？國內的學校就是這些不好，管得太嚴了，還管學生幾點回宿舍，我們留學的時候，學校的宿舍根本輪不上，大家都住在外面，哪有這麽多事。”
他身體微微前傾，表情裏滿是為對方考慮的神色：“你就是還不知道怎麽經營自己，像你這樣有才華、有能力的人，應該很快積累起一筆財富，包裝自己，車房也是時候買起來了，創業的人要得和苦行僧似的活著，那誰想創業。”
“是的，您說得挺對，我會好好考慮。”顧汐不斷看著手機上的時間。
齊柯海很懂事：“我送你回去吧。”
齊柯宇：“不用，我接她來的，我會送她回去，你忙。”他不聽齊柯海說話，起身朝顧汐一擡頭，“我去外面開車。”
顧汐挺配合，不好意思地和齊柯海點點頭，這就跟著齊柯宇出去了，齊柯海當然要送，但兩人的動作實在太快，他追到停車場時兩人都已經上車，降了車窗顧汐和她揮揮手，這車也就開走了。
“不好意思。”齊柯宇忽地開口。
顧汐停下了瘋狂打字的操作，這就破功笑出了聲，現在品著齊柯海最後那錯愕的表情，她都還想笑呢！就這會功夫，她們三人的群聊裏吐槽已經不知道累了多少條了，震動的頻率就快把顧汐的手振麻。
齊柯宇沒懂她在笑什麽，解釋道：“我和他日常接觸不多，家庭聚會時聽家裏人說過，他運營的幾個項目不錯。聽說你要合作，我就牽線了，不知道他是這個情況。”
要不是顧汐自己找了借口，他都想不客氣地帶人離開了。
顧汐開了點窗，吹著外面的風：“還好啊！你哥已經算好的，我最近見投資人，大同小異吧。”甚至遇到過在酒桌上三兩杯黃湯下肚，就開始口花花想動手動腳的。
“十個投資人，八個是這樣的，他們得體現專業性，當然就會提意見，大家目標不一樣，想法當然天差地別，安心，我沒覺得有問題。”
“但他很不禮貌。”
齊柯海前面的種種動作再加上最後的那根煙，徹底觸怒了齊柯宇。
顧汐笑：“不禮貌的才是大多數呢，還沒上桌，大家都沒在平等的地位上，何談禮貌？他到最後才抽煙，已經是給你面子了，我當時做這個項目的時候，學姐引薦我進了創業群，有不少人的項目在找投資的時候，求爺爺告奶奶，還有個學長喝酒喝到胃出血住院呢。”
“但是他對你的項目有興趣。”
“我知道啊，這些所有的不禮貌，不也是他的操作嗎？他想要我的項目，但要的是項目本身，而不是我，他需要的是能夠按他命令去修改，去包裝的項目，他得先得到話語權，貶低是很正常的，也避免我漫天要價嘛！”顧汐感受著窗外的風，隨手拍著。
挑貨才是買貨人。齊柯海說得越多，越證明這些，就連那根煙……看起來像是一種不尊重，不把對方當回事的行為，但也是一種強勢地位的表現。拿著錢的是老大，像今天的談判從頭到尾，就是話語權的豎立和強勢地位的確立。
齊柯宇沈默了，他參加的商務談判有不少，但更多時候他是游離在外的，就和人到位簽個到沒什麽區別。
被顧汐這麽一說，想起此前去過的幾場談判，禮貌、尊重這類的詞匯認真想想，壓根不存在。
“不生氣嗎？”
“氣什麽？我不會因為我改變不了的現狀生氣，我只會努力抓住我能抓住的現實。如果我的項目未來做起來了，那再和你哥吃飯的時候，他抽煙我會請他出去，而不是自己走了。三十年河東，三十年河西嘛！但關鍵是得要三十年。”
車廂覆又安靜下來，車一直往前開，直接開到了顧汐租的房子樓下。
顧汐在解安全帶的時候，齊柯宇忽然開口了：“對不起。”
“嗯？”
“高中的時候。”齊柯宇認真道，“我在想，我好像太……太。”他卡殼，沒說出口，嘆了口氣。
他回憶起高中時，他對顧汐產生的厭惡。
那時候他厭煩一切有目的的接近，討厭對方的討好，甚至覺得她卑躬屈膝的樣子很沒自尊心，當時在他的心裏，覺得顧汐一點做人的尊嚴都沒有，和乞丐都不如……總之，當時他加在顧汐身上的形容很多，班上對顧汐隱約的排斥，也有他的一份。
他時至今日，還是不讚成顧汐當時對他的接近，但他意識到的是，不是誰都像他那麽幸運。他當年的諸多看不起、看不慣，都是建立在他的家境，他的優越之上的，如果異地而處，他能做得比顧汐更好嗎？
即便到現在，他替顧汐生氣，替她抱不平，可這些在顧汐看來卻很雲淡風輕。他為顧汐不平的時候忘了，他和父母出去應酬時，父母同樣有需要尊重、討好地對象。
“什麽啊，也沒什麽對不起，那會是挺討人厭的，靠天靠地不如靠自己嘛！我還在努力呢，未來讓你們靠。”
齊柯宇嘆了口氣：“感覺你一直在成長，我好像……”
“也變了挺多，要是以前的你，可不會說這些。”顧汐下車，蹦了蹦，坐得腿都麻了，“快回去吧，我的重要股東，且等明年，我三十年河東，到時候也是個優秀校友了。老同學，提前預祝你新年快樂——哈哈，太早了，不過誰讓你又要出國了呢？”
齊柯宇：“好，等著。明年聚會見。”
他在車裏坐著，等顧汐上了樓，這才把車開走。
作者有話說：
新年快樂，我最重要的讀者們
謝謝我的新年有你們在=3=
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
◎校園跟班還債中（三十一）◎
“圖片編輯軟件的市場目前已經挺飽和, 想要做出差異化其實並不容易，現在市占率比較高的幾款軟件我研究了下，操作都很簡單, 大部分人使用時也就用的是那幾樣固定內容……我看了下, 你現在的這軟件操作實在有點覆雜, 太細了, 給用戶的選項實在太多……”
齊柯海邊喝茶邊分享他的個人觀點，講到興起, 還會拿起手機, 向顧汐展示他事先做的功課。
“我要是你，一定化繁為簡, 只做最簡單的操作, 你看現在市面上那些搞pro版、專業版的, 都搞不太起來。你要做腔調、搞與眾不同，那有時候是脫離市場的！”
“至於你的視頻編輯軟件，市面上這會倒沒有太多競品, 電腦端比較出名的幾個軟件操作難度都很高, 你反倒是把門檻給取消了。印象裏兩個軟件的開發有先後, 說明了你觀念的進步和成長, 可以花時間調整調整……但我覺得問題還是出在商業性上, 網上的幾個剪輯軟件, 他們不但有學習門檻，付費就是第一道關卡, 你開放的免費功能很多, 但是不是太多了？完全可以卡一卡用戶, 好提升付費率。”
齊柯海給的建議很多, 總結來說挺簡單。
那就是多學習市面上的優秀前輩, 只走前人實踐過的陽關大道，不走小道。不能埋頭苦幹，要了解市場，抓住用戶群體，把付費率和營收作為重要目標。
說有錯嗎？肯定沒錯，這就是徹底的商業思維。什麽特色、做出自己的賽道，那本質是有風險的，看國內的幾家大廠，最常幹的，難道不就是學習、模仿甚至借鑒嗎？
只是……這不是顧汐想要的，顧汐點點頭，沒吱聲，靜靜地看著齊柯海，她不會因為對方否認自己的創業理念、企業文化憤怒離席，沒必要得罪任何一個人。
齊柯海：“年輕人嘛，總是要做錯幾次題才能找到正確選項，我認識的那些創業人士，一個比一個倔，志得意滿的時候聽不見任何意見，可一等碰壁了，就知道問題所在了。就比如你們現在做的軟件，追逐夢想哪有錯？可沒有事先考慮到在市場的競爭、盈利的模式，那之後……嘖，要改也難。”
他說到興起，這就從口袋裏拿出了煙，是細長桿的，顧汐不認得煙的牌子，但想來不是平價品牌。他隨身帶了打火機，形狀是普通的長方形，但從質感和半露的logo來看，同樣價格不菲。
一聲輕響，煙被點燃，齊柯海沒回頭，就算回頭他也不會把身後那“禁止吸煙”的牌子當回事，微微後仰的他狀態松弛，笑著在煙灰缸裏點了點：“明天到哥的公司看看？”
一直保持著溫和狀態的顧汐忍不住皺眉。她實在對愛抽煙的人沒有任何好感，還是在室內抽煙，強迫別人吸入他的二手煙。
要是換在其他場合齊柯海會這麽做嗎？顯然不會，他現在能這麽從容，無非是因為在顧汐面前，他有著天然的自信。
一只手忽地往前伸，齊柯宇單手奪過齊柯海夾在兩手間的煙，不客氣地按在煙灰缸裏熄滅：“禁止吸煙。”不管是何時，他都一如既往的少言，下巴微擡，示意了後面的牌子。
齊柯海楞了下，沒生氣，笑出了聲：“這牌子管的是普通客人，別說服務員，就是主廚也不會說什麽的。”
接話歸接話，他想了想，恍然道：“忘了，沒見你抽煙，還是得多試試，煙酒應酬總能用到，以後少不了的。”他伸出手，要拍拍堂弟，被齊柯宇躲開，他臉色依舊，指著他笑，“我這堂弟的臭脾氣你們這些老同學都習慣了吧？潔癖，不抽煙不喝酒的……”
顧汐放在桌面上的手機開始震動，在安靜的包房裏這聲響並不小。
她拿起手機，劃拉了一下，接起電話說了兩句，不好意思地看向齊柯海：“不好意思，舍友來電話了，說學校今晚要查寢，叫我早點回去，再等等估計要進不去宿舍門了。”
久違的話題聽得齊柯海一楞，他眼神中寫滿了震驚：“你現在還住在宿舍裏？國內的學校就是這些不好，管得太嚴了，還管學生幾點回宿舍，我們留學的時候，學校的宿舍根本輪不上，大家都住在外面，哪有這麽多事。”
他身體微微前傾，表情裏滿是為對方考慮的神色：“你就是還不知道怎麽經營自己，像你這樣有才華、有能力的人，應該很快積累起一筆財富，包裝自己，車房也是時候買起來了，創業的人要得和苦行僧似的活著，那誰想創業。”
“是的，您說得挺對，我會好好考慮。”顧汐不斷看著手機上的時間。
齊柯海很懂事：“我送你回去吧。”
齊柯宇：“不用，我接她來的，我會送她回去，你忙。”他不聽齊柯海說話，起身朝顧汐一擡頭，“我去外面開車。”
顧汐挺配合，不好意思地和齊柯海點點頭，這就跟著齊柯宇出去了，齊柯海當然要送，但兩人的動作實在太快，他追到停車場時兩人都已經上車，降了車窗顧汐和她揮揮手，這車也就開走了。
“不好意思。”齊柯宇忽地開口。
顧汐停下了瘋狂打字的操作，這就破功笑出了聲，現在品著齊柯海最後那錯愕的表情，她都還想笑呢！就這會功夫，她們三人的群聊裏吐槽已經不知道累了多少條了，震動的頻率就快把顧汐的手振麻。
齊柯宇沒懂她在笑什麽，解釋道：“我和他日常接觸不多，家庭聚會時聽家裏人說過，他運營的幾個項目不錯。聽說你要合作，我就牽線了，不知道他是這個情況。”
要不是顧汐自己找了借口，他都想不客氣地帶人離開了。
顧汐開了點窗，吹著外面的風：“還好啊！你哥已經算好的，我最近見投資人，大同小異吧。”甚至遇到過在酒桌上三兩杯黃湯下肚，就開始口花花想動手動腳的。
“十個投資人，八個是這樣的，他們得體現專業性，當然就會提意見，大家目標不一樣，想法當然天差地別，安心，我沒覺得有問題。”
“但他很不禮貌。”
齊柯海前面的種種動作再加上最後的那根煙，徹底觸怒了齊柯宇。
顧汐笑：“不禮貌的才是大多數呢，還沒上桌，大家都沒在平等的地位上，何談禮貌？他到最後才抽煙，已經是給你面子了，我當時做這個項目的時候，學姐引薦我進了創業群，有不少人的項目在找投資的時候，求爺爺告奶奶，還有個學長喝酒喝到胃出血住院呢。”
“但是他對你的項目有興趣。”
“我知道啊，這些所有的不禮貌，不也是他的操作嗎？他想要我的項目，但要的是項目本身，而不是我，他需要的是能夠按他命令去修改，去包裝的項目，他得先得到話語權，貶低是很正常的，也避免我漫天要價嘛！”顧汐感受著窗外的風，隨手拍著。
挑貨才是買貨人。齊柯海說得越多，越證明這些，就連那根煙……看起來像是一種不尊重，不把對方當回事的行為，但也是一種強勢地位的表現。拿著錢的是老大，像今天的談判從頭到尾，就是話語權的豎立和強勢地位的確立。
齊柯宇沈默了，他參加的商務談判有不少，但更多時候他是游離在外的，就和人到位簽個到沒什麽區別。
被顧汐這麽一說，想起此前去過的幾場談判，禮貌、尊重這類的詞匯認真想想，壓根不存在。
“不生氣嗎？”
“氣什麽？我不會因為我改變不了的現狀生氣，我只會努力抓住我能抓住的現實。如果我的項目未來做起來了，那再和你哥吃飯的時候，他抽煙我會請他出去，而不是自己走了。三十年河東，三十年河西嘛！但關鍵是得要三十年。”
車廂覆又安靜下來，車一直往前開，直接開到了顧汐租的房子樓下。
顧汐在解安全帶的時候，齊柯宇忽然開口了：“對不起。”
“嗯？”
“高中的時候。”齊柯宇認真道，“我在想，我好像太……太。”他卡殼，沒說出口，嘆了口氣。
他回憶起高中時，他對顧汐產生的厭惡。
那時候他厭煩一切有目的的接近，討厭對方的討好，甚至覺得她卑躬屈膝的樣子很沒自尊心，當時在他的心裏，覺得顧汐一點做人的尊嚴都沒有，和乞丐都不如……總之，當時他加在顧汐身上的形容很多，班上對顧汐隱約的排斥，也有他的一份。
他時至今日，還是不讚成顧汐當時對他的接近，但他意識到的是，不是誰都像他那麽幸運。他當年的諸多看不起、看不慣，都是建立在他的家境，他的優越之上的，如果異地而處，他能做得比顧汐更好嗎？
即便到現在，他替顧汐生氣，替她抱不平，可這些在顧汐看來卻很雲淡風輕。他為顧汐不平的時候忘了，他和父母出去應酬時，父母同樣有需要尊重、討好地對象。
“什麽啊，也沒什麽對不起，那會是挺討人厭的，靠天靠地不如靠自己嘛！我還在努力呢，未來讓你們靠。”
齊柯宇嘆了口氣：“感覺你一直在成長，我好像……”
“也變了挺多，要是以前的你，可不會說這些。”顧汐下車，蹦了蹦，坐得腿都麻了，“快回去吧，我的重要股東，且等明年，我三十年河東，到時候也是個優秀校友了。老同學，提前預祝你新年快樂——哈哈，太早了，不過誰讓你又要出國了呢？”
齊柯宇：“好，等著。明年聚會見。”
他在車裏坐著，等顧汐上了樓，這才把車開走。
作者有話說：
新年快樂，我最重要的讀者們
謝謝我的新年有你們在=3=
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）