第74章 七十四章
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第74章 七十四章
聽了吳大夫這一番話, 虞瀅心下明白，是要壓價。
這吳大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上, 所以只想著購入五十罐看看情況，若生意好的就長期購入。
虞瀅沈吟了片刻後，莞爾問道：“吳大夫可知我來這一趟郡治花費了多少銀錢？”
吳大夫靜思片息，問：“花費了多少？”
虞瀅如實道：“八百文左右。”
吳大夫聽到這個數目的時候，微微一詫異：“用了這麽多？”
“來回車費與食宿，還有同行來的誤工錢，這銀錢已然是在極省的情況之下了。”
吳大夫一盤算, 好似也差不多。
虞瀅繼而道：“吳大夫對藥材價格應該也是了解的, 我這面脂要用到十六味藥材, 也需用到酒, 而這其中藥材和油脂成本都要花費不少的銀錢，三十文一罐, 確實有盈利, 但只能說不虧本也沒有太多的賺頭。”
“如此，我為何要費這個勁送來蒼梧郡？不如就在玉縣支個攤子, 不賣三十文, 就賣二十五文, 一天賣一兩罐出去，一個月總該也能有個五十罐的。”
吳大夫笑道：“餘娘子，賬不是這麽算的, 我們這大醫館客人多, 這秋冬春三季又是面脂熱銷之季, 便是現在秋季過去了，還餘春冬二季。只要面脂賣起來了, 需量也就跟著漲起來，屆時說是薄利多銷也不為過。”
“我若薄利多銷，那貴醫館定價，可是六十文一罐？”
吳大夫一默，又聽這餘娘子說道：“醫館有自己的面脂，不會主推我這一個。再有到時醫館高個兩三倍賣出去，到頭來只有我是薄利多銷，即便兩個月一百罐那也只是掙個辛苦錢。”
虞瀅露出淺淺一笑，繼而不急不躁地說道：“三十文一罐自然是不成的，但若是貴醫館用我的名號來賣藥脂出去，三十文我倒是可以接受。”
吳大夫聞言，搖頭一笑：“這肯定是不成的。”
要是這藥脂不冠以仁善醫館的由頭出售，進貨外售也沒了意義，還不如只賣自家的面脂。
“既然不成，那我也說一個最低價，由仁善醫館出裝面脂的器皿，容量約莫與我之前送來的陶罐大小，一罐四十五文。”
吳大夫沈默了下來。
這面脂本就打算定價八十五文，價格剛好，不會太貴，也不會太便宜，這樣也能更好的賣出去。
而他們醫館與本地的陶瓷坊長期合作，這器皿進價便宜，外邊十文錢的瓷罐，他們只需五文錢。
三十文進的面脂，加上容器頂多就三十五文錢，賣出去再賺個五十文，而他則抽成十文錢一罐，不算太暴利，但也能有賺頭。
吳大夫想到這，又暗自揣測了起來。
——既然餘娘子都花去了這麽多的銀錢從玉縣來這郡治，想必也是想要急於脫手藥脂的。如今來這裏，不過是想磨一下價錢而已。
琢磨過後，吳大夫道：“餘娘子或許覺得我們醫館賺得多，可若不是見有利可圖，我們醫館也有自己的面脂，那等利潤更高，我們為何不繼續賣自家的，反而要花三十文進餘娘子的面脂來賣呢？”
說到這，吳大夫嘆了一口氣，又說：“我是見餘娘子是羅掌櫃介紹來的，而且還是大老遠從玉縣來郡治，所以才會給這個價格的，若換成旁人，二十文都得考慮一下。”
虞瀅沈默了下來。
她原本還指望著談一談，若不成的話，談到四十文也勉強可以。可顯然吳大夫是吃定她急著脫手，死活不肯再多升一文錢。
她思索了片刻之後，溫笑道：“我出的價格，吳掌櫃接受不了，吳掌櫃給的價格，我也有些接受不了，看來這回是合作不了了。”
說罷，站了起來：“即使如此，我也不好打擾了。”
吳掌櫃微微一楞，但也並未出言挽留。
從位上站起，說道：“餘娘子回去再考慮考慮吧，若有意向，也是可以到醫館定下的。”
虞瀅笑著點了點頭：“那我先告辭了。”
藥童送走了餘娘子，再返回偏室，有些不解地問吳大夫：“吳大夫不是也對這面脂有幾分興趣嗎，為何讓餘娘子走了？”
前日他用過一回之後，便覺得有些效果，所以第二日就與吳大夫說了，吳大夫也拿回去仔細琢磨了一番。
琢磨過後，讓他去問餘娘子定價之事，明顯是看上了這面脂。
吳大夫望著門口，胸有成竹地道：“等著吧，那婦人會重新找來的。”
說罷，便讓藥童去忙活，別瞎打聽。
虞瀅與宋三郎從醫館出來。
全程沈默的宋三郎開了口：“伏家弟婦，不若就讓我在這縣城試一試吧。”
虞瀅應道：“醫館行不通，擺攤或許會辛苦些，但也不失為一個門路，有了些許穩定的顧客後，名聲也傳了出去，自然會有人尋上門。”
她沈吟了片刻，又道：“但你若是決定留下來，我就要做好各種後續和準備，不能就這樣隨隨便便地就擺個攤子。”
宋三郎一楞，問：“什麽準備？”
虞瀅思索片刻，望向街道上店鋪的各種招牌，再想到後世各種牌子層出不窮，她開口道：“做咱們自己的招牌。”
“招牌一事外，不僅要賣現在五十文的面脂，也要有一款便宜實惠的面脂，可供別人選擇。”
二人簡單的說了一些話後，沒有直接回客棧，而是去了攤子那處。
下午也就只賣得一罐出去，虞瀅仔細觀察了一下其他攤子，還有三三兩兩的人。
說實話，這攤子的生意其實並不穩定，或許一天可以賣出去好幾罐，但也有可能一罐也賣不出去。
除此顧慮外，宋三郎還要在郡治解決食宿，這些都是要仔細盤算的，不是說想擺攤就擺攤的。
這事，得從長計議。
就寢時，虞瀅心裏頭想著這事，翻來覆去都睡不著，身旁的大嫂也知道她心裏有壓力。
“弟婦，你是在想面脂的事情嗎？”
耳邊是大嫂柔柔的聲音，虞瀅輕“嗯”了一聲，把自己的煩惱說了出來。
“我在想今日拒絕了醫館的買賣，是不是草率了。”
溫杏思索了一下，說：“我不是很懂這買賣上邊的事情，可是我知道弟婦是很有本事的人，會拒絕醫館的買賣也是經過深思熟慮，並不是草率決定的。”
“而且，我們這幾日賣出十三罐面脂，也證明了弟婦做的面膏是有賺頭的，只是那醫館沒眼光而已。”
聞言，虞瀅笑了。
“大嫂你可真會安慰人。”
溫杏溫聲道：“我可不是在安慰弟婦，我說的是真的。弟婦是我知道且見過的所有女子之中最有本事的，就是那些個男子都沒有弟婦有本事呢，我也是極為崇拜弟婦的！”
虞瀅聽到這，忍不住打趣道：“那大嫂是崇拜我多一些，還是崇拜大兄多一些。”
溫杏楞了一下，睜著一雙茫然的大眼看向弟婦，實在沒想到弟婦會問她這一個問題。
微亮的燭光從外邊透入帳幔之中，虞瀅看見了大嫂茫然得不知如何回答表情。
溫杏露出了為難之色，訥訥道：“這個不好說，大郎他也很厲害的……”
虞瀅聞言，憋不住捂著嘴笑了出來。
溫杏這才反應過來弟婦是在捉弄自己，她羞赧的輕打了一記弟婦：“弟婦你是故意的。”
虞瀅的心情也在調侃大嫂後輕松了許多。
笑過之後，她問：“我還沒問過大兄大嫂是怎麽認識的呢，是經媒人才認識的？”
提起過去的事情，溫杏羞惱褪去，望著帳頂陷入了回憶之中。
虞瀅看到大嫂的神色，便知往事不是那麽美好的事，她道：“若是大嫂不想提的話，咱們就不說這個事了。”
溫杏搖了搖頭，低聲說：“不是不想說，主要是我娘家那邊做的事情不光彩。”
虞瀅聞言，這才想起大嫂回來這麽久了，也不見娘家人尋來，或是回去聯系娘家人。
虞瀅沒問，但溫杏還是簡單的說了一下。
“在我幼年時雙親就不在人世了，之後一直跟著祖母過日子。後來祖母過身，我的大伯母為了一兩銀子聘禮，昧著良心要把我嫁給一個半截入土的老翁沖喜。”
“那時像我們這樣的賤籍，基本都是一二百文的聘禮，有人出一兩銀子已是天價。”
“我逃跑了，逃跑時遇上大郎，我與他說起我的遭遇，他便帶著一兩餘一百文去了溫家，讓大伯母同意斷絕與我的關系，從此不再往來。”
虞瀅聽著大兄大嫂的過往，這在後世是很尋常的英雄救美套路，可在這個時代這個地方，卻是難能可貴。
“那時大兄應該也是對大嫂有些許意思的，不然怎會這般舍得？”
溫杏聞言，臉紅紅的把半張臉縮到了被衾之下，甕聲甕氣的說：“那也是我先開口與他說要做他媳婦的。”
虞瀅驚詫地看向一調侃就臉紅的大嫂，是真的沒想過這先開口的是大嫂。
“弟婦，你別這麽看著我，怪、怪讓人害羞的。”
虞瀅：……
默了片刻後，虞瀅還是沒有繼續調侃面皮薄的大嫂，而是問：“之後，大嫂那黑心的大伯母是不是真的就沒再找過麻煩？”
溫杏搖了頭，悶聲道：“他們還是算計了我。那是我嫁到伏家有好些年的事情了，原本他們家是要有人去采石場做苦役的，可他們卻是把我的名字給報了上去，然後人跑沒了影。我與大郎尋到衙門，衙門的人許是收了好處，有個人交差就成，也不管我是不是伏家婦。”
虞瀅聽到大嫂的話，怒氣就上來了：“怎能這樣！”
之前她就懷疑過為什麽伏家夫妻倆全都去了采石場，還以為是這個時代有相關的規定，著實沒想過還有這一出。
溫杏道：“好在之前的知縣不久就被摘去了烏紗帽，現在的知縣也不像先前的知縣那樣昏庸，不然二弟去給那種知縣做幕僚的，我和大郎都會擔心。”
虞瀅皺著眉頭，沈思了半晌，說：“這事，大嫂就不想討回一個公道？”
溫杏憤忿道：“想呀！”說了之後，又嘆了一口氣：“可我不知道那黑心大伯母一家都搬去了何處。”
虞瀅道：“有二郎在衙門，調查一戶人的下落不是什麽問題。而且就我所知，賤籍若要遷移，必須要有知縣的同意，而且還要記錄在冊。”
說到這，問大嫂：“先前，大嫂的大伯母可是賤籍？”
溫杏點了點頭：“是的，但不知這回大赦，大伯母他們有沒有被赦免。”
“便是赦免了，也不會那麽快搬遷，等咱們從郡治回去後，就尋二郎去打探消息，這口氣咱們一定要出！”
溫杏聞言，心頭有些激動，她是恨大伯母他們的，害了她一次又一次，有機會給討回自己的公道，她不想放過。
虞瀅把面脂的困擾拋下了，現在全心都是要給大嫂討回公道的想法。
夜色漸深，她隱約有了困意，可這會卻輪到身邊的大嫂翻來覆去地睡不著了。
她問：“大嫂，怎了？”
溫杏壓低聲音道：“我想到有可能找到大伯母出氣，我就激動得睡不著，想著到時候要怎麽出心中那口怨氣。”
虞瀅：……
好了，現在輪到大嫂興奮了。
早間，二人都頂著烏青的眼窩從屋中出來，讓伏震瞧得楞了一下，問妻子：“沒睡好？”
虞瀅回道：“昨日與大嫂聊得比較晚，等到睡著的時候，已是深夜。”
她估摸著也就睡了一個半時辰。
溫杏想與丈夫說一下昨日弟婦與自己討論的事情，可有旁人在不好說，也就只能先憋著了。
早飯時，虞瀅把昨夜想的事情說了：“我琢磨著既然談不下醫館的買賣，而宋家三兄有留在郡治做買賣的打算，那我們就在郡治留多一些天，等摸清楚門道，再租下一處能讓宋家三兄落腳的地方。”
虞瀅的本事是幾人有目共睹的，再者伏震夫婦是她接出來的。而有宋三郎的腿腳險些廢了，也是她給救過來的，所以對她的決定都無甚意見。
“那這車夫呢？”
虞瀅道：“我們留這麽久，車夫估計也是不願意的。而我們來時，也看到有馬車牛車往玉縣而去，到時候詢問一番，花些銀錢搭個順風車回去，實在不行就多花使幾個錢租個牛車回去。”
“車夫的銀錢還是得給足他，也順帶讓他回去給阿娘和二郎他們捎個口信，省得他們擔心我們。”
伏震：“那就這樣辦吧，要我現在去找車夫嗎？”
虞瀅道了聲等等。
她覆而斟酌了一下：“我還是買卷小竹簡，寫信捎回去吧。另外車夫先給七十文，等他捎信回去後，再讓二郎給他餘下的十文。”
商量過後，宋三郎去買竹簡，伏震去與車夫說讓他先行回去的事。
竹簡買回來後，虞瀅就寫了信，簡單的交代了一下他們要在郡治多留一段時日，還有其原因，讓他們不用太擔心。
最後讓伏危等車夫到後，交給他十文錢。
車夫不想空車而歸，就道在郡治招攬一天，看能不能招攬到要回去的人。
虞瀅同意了，給他結了車錢。
起初車夫有些不大願意不解完車錢，可想著空車回去還能捎幾個人，就同意了。
虞瀅讓車夫送信回去後，就開始忙碌了起來。
她多做了一批面脂，也就是二十罐。
然後由宋三郎看著攤子，她與大兄大嫂尋了房牙子找便宜的屋子，順道也找一些精美實惠且可放上自己名號的小罐子。
會不會有人認出宋三郎曾是個托，這個事情他們也是想過的。
這郡治每天人來人往的，宋三郎生得高大也有幾分俊朗，但也不至於讓人過目不忘。就算認出來了，多為指責幾句，他們就沒有太在意。
再說這房子，比玉縣的要貴得多。
玉縣那處的小院，在衙門附近得二百文一個月。
這裏的二百文只能租到最偏遠的破茅草屋，好一些的土坯房也得四百文一個月，而且離他們擺攤的地方也要走半個多時辰。
而偏精巧且要蓋上紅印記的陶瓷罐子，是十二文一個，賣相差一些的是八文錢一個。
打探消息回來後，幾人吃著暮食都如同嚼臘，愁眉不展。
虞瀅買回筆墨和幾卷竹簡，把要花銷的都寫在竹簡上，以便一目了然。
羊油與十六味藥材所制的面脂，用好的瓷罐，賣五十文，成本二十文，暫且得利三十文。
較為便宜的也是羊油所制，但只用五味藥材，放稍次的瓷罐，三十五文，成本十五文，暫且得利二十文。
宋三郎租屋每月四百文，平均每日最少花銷八文，一個月是二百四十文，一個月就得是六百四十文。
這兩種面脂每日均賣出一罐，一個月得利一千五百文，減去了六百多文，剩下八百多文。
這與醫館給出的五十罐價錢盈利也差不多，雖然醫館往後的要量有可能會慢慢多起來，也還要算宋三郎的人工，但唯一的好處就是——賣出去的好名聲起碼是自己的。
只要面脂是管用的，見效也比旁人的好，或許前邊生意會慘淡，可熬過之後，慢慢就會有客人循著熟人介紹而來。
雖是如此，但前邊的生意也要先做起來，時下最重要的莫過於吸引第一批客人。
琢磨許久後，虞瀅秉著舍不著孩子套不著狼的道理，打算送試用裝！
幾人在聽到虞瀅算的一通賬，再到送試用裝時，楞了。
大嫂說道：“可這貪小便宜的人也有很多呀，送出去十個人，也不能確定會不會有一個人回來買。”
虞瀅笑道：“我用如拇指寬，比其短的小竹筒裝，一罐子面脂能分十六七管左右，抹臉的話頂多能用個兩三回，那時候效果也出來了。”
“當然這面脂也是要仔細看人送的，真有意向要買的人卻嫌貴，那就送，穿著好一些的人也送。”
她思索了一下，又說：“要是有人特意來詢問試用裝，那就送便宜的那一種，一天十五管，送完即止。”
幾人都暗自盤算了一會，大兄最先開了口，說：“這其實和先前試用也是差不多的法子，只是這回是給他們拿回去用。”
虞瀅點了頭，繼而說道：“你們最好是能記得送過的人，送過之後就不要再送了。”
宋三郎道：“可要是他們讓家人來領呢？”
虞瀅皺眉想了想，說：“一來就詢問要試用的，那便留意些，仔細詢問他們知道的途徑，若是說介紹來的，一律只給當場試用一次，省得他們囤起來貪小便宜。”
“我們先這樣試幾日，每天送出去的數量有限，也不會太虧。若有成效，咱們就弄個像樣一點的攤子，再加一個招牌。”
不知為何，明明只是一番還沒看到前路的暢想，可卻因信任而讓幾人生出了鬥志，心底滿滿的幹勁。
說定後，伏震去尋來小竹子，與宋三郎一塊忙活起裝試用裝的小竹管。
虞瀅也花了一些銀錢各買了三十個兩種不同價位的瓷罐。
瓷罐的蓋子和瓶底都印了一個小紅印，紅印上是虞瀅親自題的“如玉坊”三字。
因印記很小，不能有太花哨的設計，只能是讓人一看就能說得出的名號。
尋常的攤子不會這麽花心思搗鼓這些東西，但虞瀅就是要與他們做得不同，哪怕他們後面有樣學樣，可她卻還是走在前面的那一個，名聲也早已出去了。
伏危盼了十一日，可卻沒能把人給盼回來，而是盼回了一卷竹簡。
看過之後，他給了十文錢車夫。
收到竹簡後，伏危一日都是心不在焉的，時不時往郡治的方向望去。
她在信上說，可能還要在郡治待一段時日。
待一段時日……
那到底是多少日？
沈默間，身後便傳來孫幕僚帶著套近乎的聲音：“伏小郎君今日下值後可有空？”
伏危轉頭望去，便見孫幕僚含笑走來。
伏危也露出了笑意，問：“不知孫幕僚有何事？”
孫幕僚虛情假意的道：“我覺著伏小郎君對我有誤會，所以我打算在自家擺上一桌，請伏小郎君和霍衙差他們到我那裏喝上一杯，順道把這誤會解釋清楚。”
這殘廢來了小半個月，孫幕僚便越發感覺大人對他的重用，而對自己越發的冷落。
長此下去，恐怕左右幕僚的右位幕僚一位他就得拱手讓給這殘廢了。
他不能坐以待斃！
伏危一笑：“同為幕僚，本就是同心協力的為大人排憂解難，平日公務上有所摩擦也實屬正常，何來誤會一說？”
“再說在下家中只有老母和兩個稚童在，若是晚間多飲了幾杯酒，恐怕也照顧不來我，但若是不飲酒卻又太掃興了，我看我還是罷了，就大家夥去吧。”
孫幕僚有一瞬的啞言，隨後又道：“這怎成，我都與大家夥說過伏小郎君也要來了，大家都很是期待，伏小郎君若是不去，恐怕這才是掃興了。”
伏危正欲要言，身後卻忽然傳來冷颼颼的聲音：“大人這些天日日廢寢忘食的琢磨著如何實行政策，孫幕僚竟還有閑情雅致飲酒作樂，恐怕是閑的吧？”
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聽了吳大夫這一番話, 虞瀅心下明白，是要壓價。
這吳大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上, 所以只想著購入五十罐看看情況，若生意好的就長期購入。
虞瀅沈吟了片刻後，莞爾問道：“吳大夫可知我來這一趟郡治花費了多少銀錢？”
吳大夫靜思片息，問：“花費了多少？”
虞瀅如實道：“八百文左右。”
吳大夫聽到這個數目的時候，微微一詫異：“用了這麽多？”
“來回車費與食宿，還有同行來的誤工錢，這銀錢已然是在極省的情況之下了。”
吳大夫一盤算, 好似也差不多。
虞瀅繼而道：“吳大夫對藥材價格應該也是了解的, 我這面脂要用到十六味藥材, 也需用到酒, 而這其中藥材和油脂成本都要花費不少的銀錢，三十文一罐, 確實有盈利, 但只能說不虧本也沒有太多的賺頭。”
“如此，我為何要費這個勁送來蒼梧郡？不如就在玉縣支個攤子, 不賣三十文, 就賣二十五文, 一天賣一兩罐出去，一個月總該也能有個五十罐的。”
吳大夫笑道：“餘娘子，賬不是這麽算的, 我們這大醫館客人多, 這秋冬春三季又是面脂熱銷之季, 便是現在秋季過去了，還餘春冬二季。只要面脂賣起來了, 需量也就跟著漲起來，屆時說是薄利多銷也不為過。”
“我若薄利多銷，那貴醫館定價，可是六十文一罐？”
吳大夫一默，又聽這餘娘子說道：“醫館有自己的面脂，不會主推我這一個。再有到時醫館高個兩三倍賣出去，到頭來只有我是薄利多銷，即便兩個月一百罐那也只是掙個辛苦錢。”
虞瀅露出淺淺一笑，繼而不急不躁地說道：“三十文一罐自然是不成的，但若是貴醫館用我的名號來賣藥脂出去，三十文我倒是可以接受。”
吳大夫聞言，搖頭一笑：“這肯定是不成的。”
要是這藥脂不冠以仁善醫館的由頭出售，進貨外售也沒了意義，還不如只賣自家的面脂。
“既然不成，那我也說一個最低價，由仁善醫館出裝面脂的器皿，容量約莫與我之前送來的陶罐大小，一罐四十五文。”
吳大夫沈默了下來。
這面脂本就打算定價八十五文，價格剛好，不會太貴，也不會太便宜，這樣也能更好的賣出去。
而他們醫館與本地的陶瓷坊長期合作，這器皿進價便宜，外邊十文錢的瓷罐，他們只需五文錢。
三十文進的面脂，加上容器頂多就三十五文錢，賣出去再賺個五十文，而他則抽成十文錢一罐，不算太暴利，但也能有賺頭。
吳大夫想到這，又暗自揣測了起來。
——既然餘娘子都花去了這麽多的銀錢從玉縣來這郡治，想必也是想要急於脫手藥脂的。如今來這裏，不過是想磨一下價錢而已。
琢磨過後，吳大夫道：“餘娘子或許覺得我們醫館賺得多，可若不是見有利可圖，我們醫館也有自己的面脂，那等利潤更高，我們為何不繼續賣自家的，反而要花三十文進餘娘子的面脂來賣呢？”
說到這，吳大夫嘆了一口氣，又說：“我是見餘娘子是羅掌櫃介紹來的，而且還是大老遠從玉縣來郡治，所以才會給這個價格的，若換成旁人，二十文都得考慮一下。”
虞瀅沈默了下來。
她原本還指望著談一談，若不成的話，談到四十文也勉強可以。可顯然吳大夫是吃定她急著脫手，死活不肯再多升一文錢。
她思索了片刻之後，溫笑道：“我出的價格，吳掌櫃接受不了，吳掌櫃給的價格，我也有些接受不了，看來這回是合作不了了。”
說罷，站了起來：“即使如此，我也不好打擾了。”
吳掌櫃微微一楞，但也並未出言挽留。
從位上站起，說道：“餘娘子回去再考慮考慮吧，若有意向，也是可以到醫館定下的。”
虞瀅笑著點了點頭：“那我先告辭了。”
藥童送走了餘娘子，再返回偏室，有些不解地問吳大夫：“吳大夫不是也對這面脂有幾分興趣嗎，為何讓餘娘子走了？”
前日他用過一回之後，便覺得有些效果，所以第二日就與吳大夫說了，吳大夫也拿回去仔細琢磨了一番。
琢磨過後，讓他去問餘娘子定價之事，明顯是看上了這面脂。
吳大夫望著門口，胸有成竹地道：“等著吧，那婦人會重新找來的。”
說罷，便讓藥童去忙活，別瞎打聽。
虞瀅與宋三郎從醫館出來。
全程沈默的宋三郎開了口：“伏家弟婦，不若就讓我在這縣城試一試吧。”
虞瀅應道：“醫館行不通，擺攤或許會辛苦些，但也不失為一個門路，有了些許穩定的顧客後，名聲也傳了出去，自然會有人尋上門。”
她沈吟了片刻，又道：“但你若是決定留下來，我就要做好各種後續和準備，不能就這樣隨隨便便地就擺個攤子。”
宋三郎一楞，問：“什麽準備？”
虞瀅思索片刻，望向街道上店鋪的各種招牌，再想到後世各種牌子層出不窮，她開口道：“做咱們自己的招牌。”
“招牌一事外，不僅要賣現在五十文的面脂，也要有一款便宜實惠的面脂，可供別人選擇。”
二人簡單的說了一些話後，沒有直接回客棧，而是去了攤子那處。
下午也就只賣得一罐出去，虞瀅仔細觀察了一下其他攤子，還有三三兩兩的人。
說實話，這攤子的生意其實並不穩定，或許一天可以賣出去好幾罐，但也有可能一罐也賣不出去。
除此顧慮外，宋三郎還要在郡治解決食宿，這些都是要仔細盤算的，不是說想擺攤就擺攤的。
這事，得從長計議。
就寢時，虞瀅心裏頭想著這事，翻來覆去都睡不著，身旁的大嫂也知道她心裏有壓力。
“弟婦，你是在想面脂的事情嗎？”
耳邊是大嫂柔柔的聲音，虞瀅輕“嗯”了一聲，把自己的煩惱說了出來。
“我在想今日拒絕了醫館的買賣，是不是草率了。”
溫杏思索了一下，說：“我不是很懂這買賣上邊的事情，可是我知道弟婦是很有本事的人，會拒絕醫館的買賣也是經過深思熟慮，並不是草率決定的。”
“而且，我們這幾日賣出十三罐面脂，也證明了弟婦做的面膏是有賺頭的，只是那醫館沒眼光而已。”
聞言，虞瀅笑了。
“大嫂你可真會安慰人。”
溫杏溫聲道：“我可不是在安慰弟婦，我說的是真的。弟婦是我知道且見過的所有女子之中最有本事的，就是那些個男子都沒有弟婦有本事呢，我也是極為崇拜弟婦的！”
虞瀅聽到這，忍不住打趣道：“那大嫂是崇拜我多一些，還是崇拜大兄多一些。”
溫杏楞了一下，睜著一雙茫然的大眼看向弟婦，實在沒想到弟婦會問她這一個問題。
微亮的燭光從外邊透入帳幔之中，虞瀅看見了大嫂茫然得不知如何回答表情。
溫杏露出了為難之色，訥訥道：“這個不好說，大郎他也很厲害的……”
虞瀅聞言，憋不住捂著嘴笑了出來。
溫杏這才反應過來弟婦是在捉弄自己，她羞赧的輕打了一記弟婦：“弟婦你是故意的。”
虞瀅的心情也在調侃大嫂後輕松了許多。
笑過之後，她問：“我還沒問過大兄大嫂是怎麽認識的呢，是經媒人才認識的？”
提起過去的事情，溫杏羞惱褪去，望著帳頂陷入了回憶之中。
虞瀅看到大嫂的神色，便知往事不是那麽美好的事，她道：“若是大嫂不想提的話，咱們就不說這個事了。”
溫杏搖了搖頭，低聲說：“不是不想說，主要是我娘家那邊做的事情不光彩。”
虞瀅聞言，這才想起大嫂回來這麽久了，也不見娘家人尋來，或是回去聯系娘家人。
虞瀅沒問，但溫杏還是簡單的說了一下。
“在我幼年時雙親就不在人世了，之後一直跟著祖母過日子。後來祖母過身，我的大伯母為了一兩銀子聘禮，昧著良心要把我嫁給一個半截入土的老翁沖喜。”
“那時像我們這樣的賤籍，基本都是一二百文的聘禮，有人出一兩銀子已是天價。”
“我逃跑了，逃跑時遇上大郎，我與他說起我的遭遇，他便帶著一兩餘一百文去了溫家，讓大伯母同意斷絕與我的關系，從此不再往來。”
虞瀅聽著大兄大嫂的過往，這在後世是很尋常的英雄救美套路，可在這個時代這個地方，卻是難能可貴。
“那時大兄應該也是對大嫂有些許意思的，不然怎會這般舍得？”
溫杏聞言，臉紅紅的把半張臉縮到了被衾之下，甕聲甕氣的說：“那也是我先開口與他說要做他媳婦的。”
虞瀅驚詫地看向一調侃就臉紅的大嫂，是真的沒想過這先開口的是大嫂。
“弟婦，你別這麽看著我，怪、怪讓人害羞的。”
虞瀅：……
默了片刻後，虞瀅還是沒有繼續調侃面皮薄的大嫂，而是問：“之後，大嫂那黑心的大伯母是不是真的就沒再找過麻煩？”
溫杏搖了頭，悶聲道：“他們還是算計了我。那是我嫁到伏家有好些年的事情了，原本他們家是要有人去采石場做苦役的，可他們卻是把我的名字給報了上去，然後人跑沒了影。我與大郎尋到衙門，衙門的人許是收了好處，有個人交差就成，也不管我是不是伏家婦。”
虞瀅聽到大嫂的話，怒氣就上來了：“怎能這樣！”
之前她就懷疑過為什麽伏家夫妻倆全都去了采石場，還以為是這個時代有相關的規定，著實沒想過還有這一出。
溫杏道：“好在之前的知縣不久就被摘去了烏紗帽，現在的知縣也不像先前的知縣那樣昏庸，不然二弟去給那種知縣做幕僚的，我和大郎都會擔心。”
虞瀅皺著眉頭，沈思了半晌，說：“這事，大嫂就不想討回一個公道？”
溫杏憤忿道：“想呀！”說了之後，又嘆了一口氣：“可我不知道那黑心大伯母一家都搬去了何處。”
虞瀅道：“有二郎在衙門，調查一戶人的下落不是什麽問題。而且就我所知，賤籍若要遷移，必須要有知縣的同意，而且還要記錄在冊。”
說到這，問大嫂：“先前，大嫂的大伯母可是賤籍？”
溫杏點了點頭：“是的，但不知這回大赦，大伯母他們有沒有被赦免。”
“便是赦免了，也不會那麽快搬遷，等咱們從郡治回去後，就尋二郎去打探消息，這口氣咱們一定要出！”
溫杏聞言，心頭有些激動，她是恨大伯母他們的，害了她一次又一次，有機會給討回自己的公道，她不想放過。
虞瀅把面脂的困擾拋下了，現在全心都是要給大嫂討回公道的想法。
夜色漸深，她隱約有了困意，可這會卻輪到身邊的大嫂翻來覆去地睡不著了。
她問：“大嫂，怎了？”
溫杏壓低聲音道：“我想到有可能找到大伯母出氣，我就激動得睡不著，想著到時候要怎麽出心中那口怨氣。”
虞瀅：……
好了，現在輪到大嫂興奮了。
早間，二人都頂著烏青的眼窩從屋中出來，讓伏震瞧得楞了一下，問妻子：“沒睡好？”
虞瀅回道：“昨日與大嫂聊得比較晚，等到睡著的時候，已是深夜。”
她估摸著也就睡了一個半時辰。
溫杏想與丈夫說一下昨日弟婦與自己討論的事情，可有旁人在不好說，也就只能先憋著了。
早飯時，虞瀅把昨夜想的事情說了：“我琢磨著既然談不下醫館的買賣，而宋家三兄有留在郡治做買賣的打算，那我們就在郡治留多一些天，等摸清楚門道，再租下一處能讓宋家三兄落腳的地方。”
虞瀅的本事是幾人有目共睹的，再者伏震夫婦是她接出來的。而有宋三郎的腿腳險些廢了，也是她給救過來的，所以對她的決定都無甚意見。
“那這車夫呢？”
虞瀅道：“我們留這麽久，車夫估計也是不願意的。而我們來時，也看到有馬車牛車往玉縣而去，到時候詢問一番，花些銀錢搭個順風車回去，實在不行就多花使幾個錢租個牛車回去。”
“車夫的銀錢還是得給足他，也順帶讓他回去給阿娘和二郎他們捎個口信，省得他們擔心我們。”
伏震：“那就這樣辦吧，要我現在去找車夫嗎？”
虞瀅道了聲等等。
她覆而斟酌了一下：“我還是買卷小竹簡，寫信捎回去吧。另外車夫先給七十文，等他捎信回去後，再讓二郎給他餘下的十文。”
商量過後，宋三郎去買竹簡，伏震去與車夫說讓他先行回去的事。
竹簡買回來後，虞瀅就寫了信，簡單的交代了一下他們要在郡治多留一段時日，還有其原因，讓他們不用太擔心。
最後讓伏危等車夫到後，交給他十文錢。
車夫不想空車而歸，就道在郡治招攬一天，看能不能招攬到要回去的人。
虞瀅同意了，給他結了車錢。
起初車夫有些不大願意不解完車錢，可想著空車回去還能捎幾個人，就同意了。
虞瀅讓車夫送信回去後，就開始忙碌了起來。
她多做了一批面脂，也就是二十罐。
然後由宋三郎看著攤子，她與大兄大嫂尋了房牙子找便宜的屋子，順道也找一些精美實惠且可放上自己名號的小罐子。
會不會有人認出宋三郎曾是個托，這個事情他們也是想過的。
這郡治每天人來人往的，宋三郎生得高大也有幾分俊朗，但也不至於讓人過目不忘。就算認出來了，多為指責幾句，他們就沒有太在意。
再說這房子，比玉縣的要貴得多。
玉縣那處的小院，在衙門附近得二百文一個月。
這裏的二百文只能租到最偏遠的破茅草屋，好一些的土坯房也得四百文一個月，而且離他們擺攤的地方也要走半個多時辰。
而偏精巧且要蓋上紅印記的陶瓷罐子，是十二文一個，賣相差一些的是八文錢一個。
打探消息回來後，幾人吃著暮食都如同嚼臘，愁眉不展。
虞瀅買回筆墨和幾卷竹簡，把要花銷的都寫在竹簡上，以便一目了然。
羊油與十六味藥材所制的面脂，用好的瓷罐，賣五十文，成本二十文，暫且得利三十文。
較為便宜的也是羊油所制，但只用五味藥材，放稍次的瓷罐，三十五文，成本十五文，暫且得利二十文。
宋三郎租屋每月四百文，平均每日最少花銷八文，一個月是二百四十文，一個月就得是六百四十文。
這兩種面脂每日均賣出一罐，一個月得利一千五百文，減去了六百多文，剩下八百多文。
這與醫館給出的五十罐價錢盈利也差不多，雖然醫館往後的要量有可能會慢慢多起來，也還要算宋三郎的人工，但唯一的好處就是——賣出去的好名聲起碼是自己的。
只要面脂是管用的，見效也比旁人的好，或許前邊生意會慘淡，可熬過之後，慢慢就會有客人循著熟人介紹而來。
雖是如此，但前邊的生意也要先做起來，時下最重要的莫過於吸引第一批客人。
琢磨許久後，虞瀅秉著舍不著孩子套不著狼的道理，打算送試用裝！
幾人在聽到虞瀅算的一通賬，再到送試用裝時，楞了。
大嫂說道：“可這貪小便宜的人也有很多呀，送出去十個人，也不能確定會不會有一個人回來買。”
虞瀅笑道：“我用如拇指寬，比其短的小竹筒裝，一罐子面脂能分十六七管左右，抹臉的話頂多能用個兩三回，那時候效果也出來了。”
“當然這面脂也是要仔細看人送的，真有意向要買的人卻嫌貴，那就送，穿著好一些的人也送。”
她思索了一下，又說：“要是有人特意來詢問試用裝，那就送便宜的那一種，一天十五管，送完即止。”
幾人都暗自盤算了一會，大兄最先開了口，說：“這其實和先前試用也是差不多的法子，只是這回是給他們拿回去用。”
虞瀅點了頭，繼而說道：“你們最好是能記得送過的人，送過之後就不要再送了。”
宋三郎道：“可要是他們讓家人來領呢？”
虞瀅皺眉想了想，說：“一來就詢問要試用的，那便留意些，仔細詢問他們知道的途徑，若是說介紹來的，一律只給當場試用一次，省得他們囤起來貪小便宜。”
“我們先這樣試幾日，每天送出去的數量有限，也不會太虧。若有成效，咱們就弄個像樣一點的攤子，再加一個招牌。”
不知為何，明明只是一番還沒看到前路的暢想，可卻因信任而讓幾人生出了鬥志，心底滿滿的幹勁。
說定後，伏震去尋來小竹子，與宋三郎一塊忙活起裝試用裝的小竹管。
虞瀅也花了一些銀錢各買了三十個兩種不同價位的瓷罐。
瓷罐的蓋子和瓶底都印了一個小紅印，紅印上是虞瀅親自題的“如玉坊”三字。
因印記很小，不能有太花哨的設計，只能是讓人一看就能說得出的名號。
尋常的攤子不會這麽花心思搗鼓這些東西，但虞瀅就是要與他們做得不同，哪怕他們後面有樣學樣，可她卻還是走在前面的那一個，名聲也早已出去了。
伏危盼了十一日，可卻沒能把人給盼回來，而是盼回了一卷竹簡。
看過之後，他給了十文錢車夫。
收到竹簡後，伏危一日都是心不在焉的，時不時往郡治的方向望去。
她在信上說，可能還要在郡治待一段時日。
待一段時日……
那到底是多少日？
沈默間，身後便傳來孫幕僚帶著套近乎的聲音：“伏小郎君今日下值後可有空？”
伏危轉頭望去，便見孫幕僚含笑走來。
伏危也露出了笑意，問：“不知孫幕僚有何事？”
孫幕僚虛情假意的道：“我覺著伏小郎君對我有誤會，所以我打算在自家擺上一桌，請伏小郎君和霍衙差他們到我那裏喝上一杯，順道把這誤會解釋清楚。”
這殘廢來了小半個月，孫幕僚便越發感覺大人對他的重用，而對自己越發的冷落。
長此下去，恐怕左右幕僚的右位幕僚一位他就得拱手讓給這殘廢了。
他不能坐以待斃！
伏危一笑：“同為幕僚，本就是同心協力的為大人排憂解難，平日公務上有所摩擦也實屬正常，何來誤會一說？”
“再說在下家中只有老母和兩個稚童在，若是晚間多飲了幾杯酒，恐怕也照顧不來我，但若是不飲酒卻又太掃興了，我看我還是罷了，就大家夥去吧。”
孫幕僚有一瞬的啞言，隨後又道：“這怎成，我都與大家夥說過伏小郎君也要來了，大家都很是期待，伏小郎君若是不去，恐怕這才是掃興了。”
伏危正欲要言，身後卻忽然傳來冷颼颼的聲音：“大人這些天日日廢寢忘食的琢磨著如何實行政策，孫幕僚竟還有閑情雅致飲酒作樂，恐怕是閑的吧？”
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