第71章 談判
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第71章 談判
五點半，孫金山就騎著自行車到了姜家。
這次去縣城，姜利海也去。
他最近請假有點多，但磚瓦廠是請一天假扣一天工資的，廠裏的領導和員工倒也不至於有意見。
他其實是想去上班賺錢的，但之前姜麗雲和孫金山帶他賺了不少錢，這次也跟他說了，年底算賬的時候會給他辛苦費，他也就一直請假了。
孫金山是騎著自行車來的，姜利海借了顧大發的自行車，姜麗雲也有一輛自行車，只有姜麗萍，她原先的自行車留在了李家，這會兒要孫金山載著走。
說真的騎車去鎮上就算了，去縣城……也不知道孫金山會不會半路累趴下。
但這跟她關系不大。
姜麗雲見人齊了，道：“走吧。”
知道要騎長途，姜麗雲提前給自行車上了油，騎得特別順滑，姜利海一個年輕力壯的男人，更是騎得輕松，也就只有孫金山落在最後，騎車速度挺慢的。
姜麗雲停下的時候，還發現孫金山騎車的時候，盡量不坐在座椅上。
姜麗雲：“……”孫金山該不會挨打了吧？
孫金山這會兒確實有一種甜蜜的痛苦，昨天他爸抽了他一頓，傷筋動骨絕對沒有，但坐著的話，還是有點疼的。
現在他要坐著騎車去縣城，還要載著姜麗萍……著實不好受。
好在姜麗萍也看出來不對了，騎了一段大家停下稍作休息的時候，直接提出要姜利海載著她走。
姜利海：“……”他也累，不想再載個人……
一行人到飼料廠的時候，是九點多。
姜利海和孫金山輪流載著姜麗萍，已經累趴下了，就連姜麗雲，騎了這麽久的自行車也覺得很累。
幾人在離著飼料廠有些距離的地方就停下車推著車走，這才慢慢平穩了呼吸。
馮易給姜麗雲織的白毛衣已經織好了，姜麗雲今天就穿在身上。
她從包裏拿出自己早就準備好的合同，就往裏走去。
飼料廠的廠長之前跟孫金山談過之後，就一直等著孫金山來簽合同，結果等了很久都沒等到人，還以為孫金山不會來了。
這時候孫金山帶了好幾個人過來，他還挺驚訝的，上來就跟孫金山打招呼：“孫老弟，你終於來了！”
“抱歉，我去了一趟上海，耽擱了一些時間！”孫金山笑道。
原來孫金山去上海了？飼料廠廠長跟孫金山攀談起來，而孫金山道：“我去上海，是給我們的雞找銷路去了，那邊的很多飯店都跟我們簽了合同，金宇大飯店的趙經理已經決定，以後他們飯店要用的雞腿雞翅，全都跟我拿貨……”
孫金山吹牛是有一手的，半真半假讓聽得人感慨不已。
“孫老板您真厲害！”這廠長道。
孫金山有些得意。
姜麗萍就更得意了！
她這次跟著來，說實話不怎麽舒服。
吹了半天冷風不說，身上還被顛得像是散了架。
關鍵是，來了縣城她還不能去逛街，不能去看看縣城的風景。
可即便如此，姜麗萍心裏，也是非常高興的。
親眼看到孫金山和一個廠長相談甚歡，她心裏升起無與倫比的滿足感，得意地看著姜麗雲。
孫金山多厲害啊！姜麗雲怎麽都比不上！
姜麗雲沒有去搶孫金山的風頭，反正等下談正事的時候，是她來。
寒暄過後，就要開始談正事了。
飼料廠的廠長覺得孫金山應該是個有背景的人，不然不可能年紀輕輕就到處跑，還上來就想做大生意。
這背景不見得很大，但看孫金山的年紀談吐……他家裏長輩估計是個鄉裏的幹部。
不過就算孫金山有背景有見識，在做生意上面，他懂的也不是很多。
上回談過之後，飼料廠廠長就已經想好要怎麽跟孫金山談後續合作了，這會兒他張口就提了一些對自己有利的條款，提的時候不忘捧著孫金山並示弱：“孫老板，我這做的也是小本生意，手上資金不多……”
“周老板，合同我這邊已經擬訂好了，你看看。”姜麗雲將合同放在周老板面前。
姜麗萍瞧見就有點不高興，孫金山跟人談生意，姜麗雲搶著出風頭幹什麽？
姜麗雲小學都沒畢業，之前也就是在沙發廠做做沙發釘釘釘子，她懂什麽？
這麽想著，姜麗萍看向孫金山。
她還以為孫金山會說點什麽，結果孫金山沈默不語，任由姜麗雲跟那周廠長談起來。
這是怎麽回事？姜麗萍有點反應不過來。
孫金山倒是已經習慣了，怎麽說呢，姜麗雲懂得太多了！
這會兒，姜麗雲甚至拿出一些數據，算出了飼料廠生產的飼料的成本！
這些數據都是哪裏來的？姜麗雲怎麽知道這些的？孫金山這會兒，正滿頭霧水。
這些數據，當然是姜麗雲很早就交代姜利海，讓他跟飼料廠員工打聽的。
上回孫金山和姜利海來縣城的時候，孫金山一直在跟廠長聊天，姜利海卻是借口說要參觀工廠，四處看了看。
這時候的工廠的管理都不怎麽樣，員工也沒有不能洩露工廠機密的念頭，好吧，一個飼料廠也沒有什麽機密。
姜利海很輕松就打聽出來，飼料廠生產飼料用的各種原材料的比例了。
都已經知道人家生產飼料用多少大豆多少玉米了，再算一算，自然能知道他們生產的飼料的大概成本。
而且飼料廠的飼料是批發給附近那些賣飼料的人的，那批發價也能打聽到……有了這些資料，談生意就很容易了。
姜麗雲有心快點把這生意談完，還故意說了一些專業詞匯，指出飼料廠在管理方面的一些問題，甚至提出了優化方案。
飼料廠的周廠長一開始壓根沒把姜麗雲一個年輕女人當回事，談著談著，表情卻越來越慎重。
“姜小姐是哪個學校畢業的？你是專門學企業管理的？我想讓我兒子也去學一學。”周老板道。
姜麗雲笑了笑，沒說自己是哪個學校畢業的，但在問過周老板兒子的情況之後，建議他讓兒子去讀高中，又推薦了兩所省內的學校。
周老板認真地把學校名字記下來，簽合同的時候看到姜麗雲直接在合同上簽了名字，還有點擔心：“在政府機關工作的，不能做生意的吧？還是你辦了停薪留職？”
這年頭好學校畢業出來，可都是給分配單位的！
姜麗雲道：“我沒在機關工作。”
周老板敬佩地看著姜麗雲。
竟然不要鐵飯碗直接出來創業，了不得啊！
姜麗萍已經傻眼了。
孫金山之前吹牛的時候，她覺得孫金山很厲害，但現在看看，她妹妹怎麽像是比孫金山還要厲害？
還有她妹妹說的學校，那是她都不知道的，她妹妹怎麽會知道？
要是在家裏，姜麗萍肯定要詢問一番，但這是在外面，那她不管心裏怎麽想，都不會去拆姜麗雲的臺。
同樣傻眼的，還有孫金山。
其實來之前，孫金山覺得姜麗雲沒必要過來，他之前已經跟廠長談得差不多了，他來簽一下合同就行！
但現在姜麗雲來了，他才意識到，他要不到這麽優惠的價格。
關鍵是，那周廠長跟他談的時候雖然熱情，但真要把他當個人物，其實並沒有。
有些時候，周廠長甚至是以包容的姿態在跟他聊天。
但面對姜麗雲，周廠長的態度就截然不同了，他明顯是把姜麗雲當成了同等級別的人。
談完之後，周廠長熱情地邀請他們一起吃飯。
雖然是在廠裏吃的，但他讓人去買了好幾樣熟食回來。
姜麗雲沒有推辭，其實騎車到這邊的時候，她就已經餓得前胸貼後背了。
吃飯的時候，周廠長一直跟姜麗雲聊天。
姜麗雲這段時間雖然忙，但只要去了鎮上，就會去翻閱報紙，對如今的政策非常了解。
她還知道一些未來的事情。
這次她跟飼料廠簽合同，就要了非常多的飼料，而她要這麽多沒別的原因，主要是等明年，不管什麽東西，價格都會漲，飼料也不會例外。
她跟飼料廠簽訂的合同，是一個季度付一次款，第一次付款是明年四月，到時候價格都漲起來了，那飼料就算他們自己用不完，轉手賣了都能掙錢。
當然飼料廠也不會虧錢，因為她要的飼料，漲價前就生產出來，飼料廠肯定是提前采購好原料的。
“周廠長，你要是信我，就多進點做飼料的原材料。”姜麗雲道：“等過了年，會有些動靜。”
周廠長聞言，小心翼翼地問：“你上面有人？”
姜麗雲笑了笑沒說話。
孫金山：“……”他以為他吹牛已經夠厲害了的了，結果姜麗雲比他更厲害。
姜家祖上全是貧農，姜麗雲故弄玄虛一番，就讓人以為她上面有人了！
但他也不得不佩服姜麗雲。
他吹牛只能吹低端的牛，但姜麗雲不一樣。
姜麗雲一堆專業術語，聽著就讓人覺得高大上。
之前姜麗雲隨便教姜利海一點，姜利海就震懾住了鄉裏的幹部，現在她親自上，那就更厲害了！
吃過飯，一行人就離開了飼料廠。
剛出門，姜麗萍就問姜麗雲：“麗雲，你怎麽知道這麽多的？”
“我雖然沒機會上學，但一直沒有停下學習。”姜麗雲道。
聽姜麗雲這麽說，姜麗萍有點心虛。
當初家裏出事，其實是想讓她不要讀初中的，畢竟讀初中的開銷，比姜麗雲讀小學大多了。
而且她年紀更大一些，能幹的活多。
但她怎麽都不願意……後來姜麗雲就沒去上學。
“走吧，我們去孵化廠。”姜麗雲道。
孵化廠那邊的小雞，他們是不可能多要的，談起來也就比較簡單，等談完，應該能趕上回家。
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這次去縣城，姜利海也去。
他最近請假有點多，但磚瓦廠是請一天假扣一天工資的，廠裏的領導和員工倒也不至於有意見。
他其實是想去上班賺錢的，但之前姜麗雲和孫金山帶他賺了不少錢，這次也跟他說了，年底算賬的時候會給他辛苦費，他也就一直請假了。
孫金山是騎著自行車來的，姜利海借了顧大發的自行車，姜麗雲也有一輛自行車，只有姜麗萍，她原先的自行車留在了李家，這會兒要孫金山載著走。
說真的騎車去鎮上就算了，去縣城……也不知道孫金山會不會半路累趴下。
但這跟她關系不大。
姜麗雲見人齊了，道：“走吧。”
知道要騎長途，姜麗雲提前給自行車上了油，騎得特別順滑，姜利海一個年輕力壯的男人，更是騎得輕松，也就只有孫金山落在最後，騎車速度挺慢的。
姜麗雲停下的時候，還發現孫金山騎車的時候，盡量不坐在座椅上。
姜麗雲：“……”孫金山該不會挨打了吧？
孫金山這會兒確實有一種甜蜜的痛苦，昨天他爸抽了他一頓，傷筋動骨絕對沒有，但坐著的話，還是有點疼的。
現在他要坐著騎車去縣城，還要載著姜麗萍……著實不好受。
好在姜麗萍也看出來不對了，騎了一段大家停下稍作休息的時候，直接提出要姜利海載著她走。
姜利海：“……”他也累，不想再載個人……
一行人到飼料廠的時候，是九點多。
姜利海和孫金山輪流載著姜麗萍，已經累趴下了，就連姜麗雲，騎了這麽久的自行車也覺得很累。
幾人在離著飼料廠有些距離的地方就停下車推著車走，這才慢慢平穩了呼吸。
馮易給姜麗雲織的白毛衣已經織好了，姜麗雲今天就穿在身上。
她從包裏拿出自己早就準備好的合同，就往裏走去。
飼料廠的廠長之前跟孫金山談過之後，就一直等著孫金山來簽合同，結果等了很久都沒等到人，還以為孫金山不會來了。
這時候孫金山帶了好幾個人過來，他還挺驚訝的，上來就跟孫金山打招呼：“孫老弟，你終於來了！”
“抱歉，我去了一趟上海，耽擱了一些時間！”孫金山笑道。
原來孫金山去上海了？飼料廠廠長跟孫金山攀談起來，而孫金山道：“我去上海，是給我們的雞找銷路去了，那邊的很多飯店都跟我們簽了合同，金宇大飯店的趙經理已經決定，以後他們飯店要用的雞腿雞翅，全都跟我拿貨……”
孫金山吹牛是有一手的，半真半假讓聽得人感慨不已。
“孫老板您真厲害！”這廠長道。
孫金山有些得意。
姜麗萍就更得意了！
她這次跟著來，說實話不怎麽舒服。
吹了半天冷風不說，身上還被顛得像是散了架。
關鍵是，來了縣城她還不能去逛街，不能去看看縣城的風景。
可即便如此，姜麗萍心裏，也是非常高興的。
親眼看到孫金山和一個廠長相談甚歡，她心裏升起無與倫比的滿足感，得意地看著姜麗雲。
孫金山多厲害啊！姜麗雲怎麽都比不上！
姜麗雲沒有去搶孫金山的風頭，反正等下談正事的時候，是她來。
寒暄過後，就要開始談正事了。
飼料廠的廠長覺得孫金山應該是個有背景的人，不然不可能年紀輕輕就到處跑，還上來就想做大生意。
這背景不見得很大，但看孫金山的年紀談吐……他家裏長輩估計是個鄉裏的幹部。
不過就算孫金山有背景有見識，在做生意上面，他懂的也不是很多。
上回談過之後，飼料廠廠長就已經想好要怎麽跟孫金山談後續合作了，這會兒他張口就提了一些對自己有利的條款，提的時候不忘捧著孫金山並示弱：“孫老板，我這做的也是小本生意，手上資金不多……”
“周老板，合同我這邊已經擬訂好了，你看看。”姜麗雲將合同放在周老板面前。
姜麗萍瞧見就有點不高興，孫金山跟人談生意，姜麗雲搶著出風頭幹什麽？
姜麗雲小學都沒畢業，之前也就是在沙發廠做做沙發釘釘釘子，她懂什麽？
這麽想著，姜麗萍看向孫金山。
她還以為孫金山會說點什麽，結果孫金山沈默不語，任由姜麗雲跟那周廠長談起來。
這是怎麽回事？姜麗萍有點反應不過來。
孫金山倒是已經習慣了，怎麽說呢，姜麗雲懂得太多了！
這會兒，姜麗雲甚至拿出一些數據，算出了飼料廠生產的飼料的成本！
這些數據都是哪裏來的？姜麗雲怎麽知道這些的？孫金山這會兒，正滿頭霧水。
這些數據，當然是姜麗雲很早就交代姜利海，讓他跟飼料廠員工打聽的。
上回孫金山和姜利海來縣城的時候，孫金山一直在跟廠長聊天，姜利海卻是借口說要參觀工廠，四處看了看。
這時候的工廠的管理都不怎麽樣，員工也沒有不能洩露工廠機密的念頭，好吧，一個飼料廠也沒有什麽機密。
姜利海很輕松就打聽出來，飼料廠生產飼料用的各種原材料的比例了。
都已經知道人家生產飼料用多少大豆多少玉米了，再算一算，自然能知道他們生產的飼料的大概成本。
而且飼料廠的飼料是批發給附近那些賣飼料的人的，那批發價也能打聽到……有了這些資料，談生意就很容易了。
姜麗雲有心快點把這生意談完，還故意說了一些專業詞匯，指出飼料廠在管理方面的一些問題，甚至提出了優化方案。
飼料廠的周廠長一開始壓根沒把姜麗雲一個年輕女人當回事，談著談著，表情卻越來越慎重。
“姜小姐是哪個學校畢業的？你是專門學企業管理的？我想讓我兒子也去學一學。”周老板道。
姜麗雲笑了笑，沒說自己是哪個學校畢業的，但在問過周老板兒子的情況之後，建議他讓兒子去讀高中，又推薦了兩所省內的學校。
周老板認真地把學校名字記下來，簽合同的時候看到姜麗雲直接在合同上簽了名字，還有點擔心：“在政府機關工作的，不能做生意的吧？還是你辦了停薪留職？”
這年頭好學校畢業出來，可都是給分配單位的！
姜麗雲道：“我沒在機關工作。”
周老板敬佩地看著姜麗雲。
竟然不要鐵飯碗直接出來創業，了不得啊！
姜麗萍已經傻眼了。
孫金山之前吹牛的時候，她覺得孫金山很厲害，但現在看看，她妹妹怎麽像是比孫金山還要厲害？
還有她妹妹說的學校，那是她都不知道的，她妹妹怎麽會知道？
要是在家裏，姜麗萍肯定要詢問一番，但這是在外面，那她不管心裏怎麽想，都不會去拆姜麗雲的臺。
同樣傻眼的，還有孫金山。
其實來之前，孫金山覺得姜麗雲沒必要過來，他之前已經跟廠長談得差不多了，他來簽一下合同就行！
但現在姜麗雲來了，他才意識到，他要不到這麽優惠的價格。
關鍵是，那周廠長跟他談的時候雖然熱情，但真要把他當個人物，其實並沒有。
有些時候，周廠長甚至是以包容的姿態在跟他聊天。
但面對姜麗雲，周廠長的態度就截然不同了，他明顯是把姜麗雲當成了同等級別的人。
談完之後，周廠長熱情地邀請他們一起吃飯。
雖然是在廠裏吃的，但他讓人去買了好幾樣熟食回來。
姜麗雲沒有推辭，其實騎車到這邊的時候，她就已經餓得前胸貼後背了。
吃飯的時候，周廠長一直跟姜麗雲聊天。
姜麗雲這段時間雖然忙，但只要去了鎮上，就會去翻閱報紙，對如今的政策非常了解。
她還知道一些未來的事情。
這次她跟飼料廠簽合同，就要了非常多的飼料，而她要這麽多沒別的原因，主要是等明年，不管什麽東西，價格都會漲，飼料也不會例外。
她跟飼料廠簽訂的合同，是一個季度付一次款，第一次付款是明年四月，到時候價格都漲起來了，那飼料就算他們自己用不完，轉手賣了都能掙錢。
當然飼料廠也不會虧錢，因為她要的飼料，漲價前就生產出來，飼料廠肯定是提前采購好原料的。
“周廠長，你要是信我，就多進點做飼料的原材料。”姜麗雲道：“等過了年，會有些動靜。”
周廠長聞言，小心翼翼地問：“你上面有人？”
姜麗雲笑了笑沒說話。
孫金山：“……”他以為他吹牛已經夠厲害了的了，結果姜麗雲比他更厲害。
姜家祖上全是貧農，姜麗雲故弄玄虛一番，就讓人以為她上面有人了！
但他也不得不佩服姜麗雲。
他吹牛只能吹低端的牛，但姜麗雲不一樣。
姜麗雲一堆專業術語，聽著就讓人覺得高大上。
之前姜麗雲隨便教姜利海一點，姜利海就震懾住了鄉裏的幹部，現在她親自上，那就更厲害了！
吃過飯，一行人就離開了飼料廠。
剛出門，姜麗萍就問姜麗雲：“麗雲，你怎麽知道這麽多的？”
“我雖然沒機會上學，但一直沒有停下學習。”姜麗雲道。
聽姜麗雲這麽說，姜麗萍有點心虛。
當初家裏出事，其實是想讓她不要讀初中的，畢竟讀初中的開銷，比姜麗雲讀小學大多了。
而且她年紀更大一些，能幹的活多。
但她怎麽都不願意……後來姜麗雲就沒去上學。
“走吧，我們去孵化廠。”姜麗雲道。
孵化廠那邊的小雞，他們是不可能多要的，談起來也就比較簡單，等談完，應該能趕上回家。
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