第56章 談生意
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第56章 談生意
賣炸雞的時候，姜麗雲把新鋪子那邊的情況跟馮易說了，又道：“馮易，接下來幾天我中午都不回家了，就在鋪子那邊待著。我按件給木匠算錢，他做桌椅的速度肯定會很快，怕是要不了幾天就能做好。我明天就去買點油漆，把他做出來的桌椅全都刷上一遍。”
想要把家具刷得特別平整細致是需要經驗的，但她的桌椅就是鋪子裏用用，不需要太考究。
她先在桌子腿上練一練，再刷桌面就行。
刷油漆不是只刷一次的，就算沒刷好，她也可以在刷第二遍的時候補救。
“麗雲姐，我跟你一起吧。”馮易道。
姜麗雲想了想，覺得這樣也可以：“那你每天中午都騎三輪車回去一趟，把殺好的雞帶到鎮上，順便給我們帶點飯。”
她有擺攤用的煤爐，自己在鋪子裏做飯也是可以的，但這太費時費力了。
她想快點把鋪子裝修好，懶得在做飯上花時間。
“好。”馮易道。
這天姜麗雲很忙。
另一邊，穿著昨天那身西裝，梳著大背頭的孫金山，卻是帶著換上了新衣服，拿著紙筆的姜利海，一大早往鎮上的食品廠走去。
孫金山已經打聽清楚了，鎮上的食品廠是國營的，冷庫裏凍著豬肉和別的一些東西，留著發生意外的時候供給鎮上百姓。
但裏面還有一些空間能用，夏天食品廠做冰棍賣，利用的就是那些空間。
他們年前頂多也就收購一萬只白羽雞，這麽多活雞放一起很壯觀，但如果分割好放在箱子裏，體積不會很大。冷庫的位置已經足夠用了。
“我們真的要跟人家廠長談生意？能成嗎？”姜利海有些擔心。
他今天本來是要上班的，但孫金山一大早就來姜家找他，讓他請了假。
“不成就不成，怕什麽？”孫金山反問。
租不到冷庫，他們最多就是只能賣活雞不能賣切分好的雞，其實也沒啥事兒。
“這是國營工廠啊……”姜利海道。
他一直覺得，能在裏面上班的人都是很厲害的，他記得他小時候來鎮上，看到國營工廠的工人買了甘蔗之後，將甘蔗頂上不甜的那段扔掉，都被驚呆了。
他連稍稍帶點甜味的玉米稈子都會拿來嚼一嚼，這些人竟然舍得扔掉一段甘蔗。
他看著那些甘蔗特別饞，然後姜麗萍拉著他把那些甘蔗撿了回去。
甘蔗頭被他們吃了，上面的葉子什麽的，也曬幹了當成柴火燒。
吳小春還誇他懂事。
後來他時常去鎮上撿東西回家，直到讀初中的時候被他的同學說是撿破爛的，才不這麽幹了。
但國營工廠的工人，在他的記憶裏，一直都是非常厲害的。
“不就是一個小破廠？上海那些工廠可比這大多了！”孫金山道。
姜利海一琢磨，還真是。
這食品廠真的挺小的，還很舊。
姜利海頓時就沒有那麽怕了。
孫金山對姜利海道：“等下你就裝作是我的秘書，記得把本子和筆拿好。”
之前孫金山帶著姜利海去鄉裏談事情，結果鄉裏的幹部都以為姜利海才是主事的那個。
孫金山當時就很生氣，他痛定思痛，意識到了問題所在。
大老板不像他這樣穿！
所以之前在上海，他狠狠心花三百多塊錢買了一套西裝，就是他身上這一套。
他的發型也不搞中分了，改成大背頭！
昨天他就是這麽去見姜麗雲的，姜麗雲對他的穿著打扮給予了高度肯定，讓他去談生意的時候也這麽穿。
他就這麽過來了！
想到電視裏的大老板身邊還常常跟個秘書……他把姜利海也捎上了。
兩人來到食品廠門口，就被看門大爺攔下了。
姜利海看到看門大爺就害怕，畢竟他小時候來這邊撿破爛，這大爺會罵他把他趕走。
然而今天，看門大爺的態度特別好：“你們是？”
孫金山拿出一包煙給大爺分了一支：“我們是來談生意的，找你們廠長！”
姜利海正覺得上來就找廠長不好，那看門的大爺已經把他們放進去了，還給他們指點了位置：“廠長辦公室就在那邊。”
孫金山就這麽帶著他，大搖大擺來到了廠長辦公室。
之前孫金山給開門大爺分的煙是一塊多一包的香煙，這次看到廠長，他卻是將之前去上海的時候，外國人扔給他結果掉在雞籠裏，他後來找了很久才找到的煙拿了出來。
這煙剛找到的時候外面都是雞屎，但因為香煙的包裝很嚴實外面還用了塑料膜密封，洗幹凈之後，就一點都看不出來了。
孫金山嗅過，還確定它沒有怪味。
食品廠老板一開始是不怎麽把孫金山和姜利海這兩個年輕人當回事的。
但孫金山太淡定了。
他穿的西裝款式是他們這裏買不到的，他拿出來的煙，更是他從未見過的。
那煙盒上的，好像還都是外國字？這該不會是外國貨吧？
食品廠老板一下子就對孫金山重視起來。
聽說孫金山打算在這邊開個小公司，可能要用到冷庫，想問他能不能租……他當即表示可以出租。
這幾年，因為被私營工廠搶了生意以及本身管理落後生產力低下，很多國營工廠或者集體工廠效益不好。
放以前，他絕不會把冷庫出租給私人，但現在情況特殊，很多像他這樣的工廠都在尋求改革，報紙上還會誇獎改革成功的工廠，他也就同意了把冷庫出租給孫金山。
這能給廠裏增加一筆額外收入，也挺好的！
孫金山並沒有馬上跟食品廠簽合同，說要先回去開個會，擬定個合同，然後再來找廠長。
食品廠廠長聽孫金山這麽說，愈發覺得孫金山不簡單，熱情地邀請兩人去飯店吃飯。
反正請客戶吃飯的錢，廠裏是可以報銷的。
姜利海覺得很不好意思，他們其實還沒有開公司，而且現在生意都沒有談成，這時候讓對方請客吃飯多不好！
但孫金山特別淡定，跟這個廠長哥倆好，勾肩搭背去了飯店，席間，他還說了很多自己在上海的見聞，全程在吹牛。
就孫金山說的那些……不了解他底細的人，會以為他常年跑上海，在那邊做大生意。
可實際上，他只是磚瓦廠運輸隊一個普通員工。
姜利海不能理解，姜利海大受震撼。
他唯一能做的，也就只是拿出紙筆，然後把食品廠老板透露的，有關食品廠的信息給記錄下來。
食品廠老板看到這一幕，更熱情了。
跟孫金山聊過之後，他覺得孫金山不簡單，但他也發現了，孫金山偶爾會透露出一些他的無知……總之，孫金山一看就是個沒讀過什麽書的暴發戶。
但這個暴發戶是個聰明人，帶了一個瞧著很有文化，很聰明的秘書！
這個暴發戶對秘書的態度還很平等，應該能聽進去秘書的話……這樣的人可沒辦法糊弄！
總之，雙方相談甚歡，吃完之後，還一起從飯店出來。
姜麗萍中午回家吃飯，還睡了一會兒，這才騎自行車去上班，然後就看到自己哥哥跟鎮上食品廠的老板一起，從飯店裏出來。
姜麗萍差點一頭撞到電線桿上。
她哥不就是磚瓦廠一個普通工人，怎麽會跟食品廠廠長一起從飯店出來？
姜麗萍下意識想要上去說話，但想了想，到底還是沒上去。
人家好像是在談事情，她這時候上去不太好，還不如晚上去找姜利海問問。
姜利海並沒有看到姜麗萍，他白吃了人家一頓飯正愧疚呢，孫金山看向他：“走，我們去找賣飼料的談談！”
姜麗雲讓他先跟食品廠、賣飼料的還有賣小雞的談一談，有了個大概結果之後，再去一趟上海，在上海那邊找好銷路。
至於鄉裏的那些養雞戶……有空去聯絡一下，回來的時候再聯絡一下就行。
這些人其實很好說動。
對沒有什麽收入來源，也沒有工作的農民來說，如果有人願意以合適的價格收購他們的雞，他們絕對是願意養雞的。
孫金山迫不及待地想把生意辦成，也就忙不疊去找下一個目標了。
不過賣飼料的人並不是開飼料廠的，飼料廠其實開在縣城，小雞孵化廠也在縣城。
他們今天是來不及去談了，但明天可以去走一趟。
孫金山看了看天色，對姜利海道：“走，去你們家吃飯！”
於是，姜麗雲這天賣完炸雞回家，就又看到了孫金山。
孫金山一副得意的樣子，尾巴都快翹上天了。
他肯定把事情辦得很好。
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賣炸雞的時候，姜麗雲把新鋪子那邊的情況跟馮易說了，又道：“馮易，接下來幾天我中午都不回家了，就在鋪子那邊待著。我按件給木匠算錢，他做桌椅的速度肯定會很快，怕是要不了幾天就能做好。我明天就去買點油漆，把他做出來的桌椅全都刷上一遍。”
想要把家具刷得特別平整細致是需要經驗的，但她的桌椅就是鋪子裏用用，不需要太考究。
她先在桌子腿上練一練，再刷桌面就行。
刷油漆不是只刷一次的，就算沒刷好，她也可以在刷第二遍的時候補救。
“麗雲姐，我跟你一起吧。”馮易道。
姜麗雲想了想，覺得這樣也可以：“那你每天中午都騎三輪車回去一趟，把殺好的雞帶到鎮上，順便給我們帶點飯。”
她有擺攤用的煤爐，自己在鋪子裏做飯也是可以的，但這太費時費力了。
她想快點把鋪子裝修好，懶得在做飯上花時間。
“好。”馮易道。
這天姜麗雲很忙。
另一邊，穿著昨天那身西裝，梳著大背頭的孫金山，卻是帶著換上了新衣服，拿著紙筆的姜利海，一大早往鎮上的食品廠走去。
孫金山已經打聽清楚了，鎮上的食品廠是國營的，冷庫裏凍著豬肉和別的一些東西，留著發生意外的時候供給鎮上百姓。
但裏面還有一些空間能用，夏天食品廠做冰棍賣，利用的就是那些空間。
他們年前頂多也就收購一萬只白羽雞，這麽多活雞放一起很壯觀，但如果分割好放在箱子裏，體積不會很大。冷庫的位置已經足夠用了。
“我們真的要跟人家廠長談生意？能成嗎？”姜利海有些擔心。
他今天本來是要上班的，但孫金山一大早就來姜家找他，讓他請了假。
“不成就不成，怕什麽？”孫金山反問。
租不到冷庫，他們最多就是只能賣活雞不能賣切分好的雞，其實也沒啥事兒。
“這是國營工廠啊……”姜利海道。
他一直覺得，能在裏面上班的人都是很厲害的，他記得他小時候來鎮上，看到國營工廠的工人買了甘蔗之後，將甘蔗頂上不甜的那段扔掉，都被驚呆了。
他連稍稍帶點甜味的玉米稈子都會拿來嚼一嚼，這些人竟然舍得扔掉一段甘蔗。
他看著那些甘蔗特別饞，然後姜麗萍拉著他把那些甘蔗撿了回去。
甘蔗頭被他們吃了，上面的葉子什麽的，也曬幹了當成柴火燒。
吳小春還誇他懂事。
後來他時常去鎮上撿東西回家，直到讀初中的時候被他的同學說是撿破爛的，才不這麽幹了。
但國營工廠的工人，在他的記憶裏，一直都是非常厲害的。
“不就是一個小破廠？上海那些工廠可比這大多了！”孫金山道。
姜利海一琢磨，還真是。
這食品廠真的挺小的，還很舊。
姜利海頓時就沒有那麽怕了。
孫金山對姜利海道：“等下你就裝作是我的秘書，記得把本子和筆拿好。”
之前孫金山帶著姜利海去鄉裏談事情，結果鄉裏的幹部都以為姜利海才是主事的那個。
孫金山當時就很生氣，他痛定思痛，意識到了問題所在。
大老板不像他這樣穿！
所以之前在上海，他狠狠心花三百多塊錢買了一套西裝，就是他身上這一套。
他的發型也不搞中分了，改成大背頭！
昨天他就是這麽去見姜麗雲的，姜麗雲對他的穿著打扮給予了高度肯定，讓他去談生意的時候也這麽穿。
他就這麽過來了！
想到電視裏的大老板身邊還常常跟個秘書……他把姜利海也捎上了。
兩人來到食品廠門口，就被看門大爺攔下了。
姜利海看到看門大爺就害怕，畢竟他小時候來這邊撿破爛，這大爺會罵他把他趕走。
然而今天，看門大爺的態度特別好：“你們是？”
孫金山拿出一包煙給大爺分了一支：“我們是來談生意的，找你們廠長！”
姜利海正覺得上來就找廠長不好，那看門的大爺已經把他們放進去了，還給他們指點了位置：“廠長辦公室就在那邊。”
孫金山就這麽帶著他，大搖大擺來到了廠長辦公室。
之前孫金山給開門大爺分的煙是一塊多一包的香煙，這次看到廠長，他卻是將之前去上海的時候，外國人扔給他結果掉在雞籠裏，他後來找了很久才找到的煙拿了出來。
這煙剛找到的時候外面都是雞屎，但因為香煙的包裝很嚴實外面還用了塑料膜密封，洗幹凈之後，就一點都看不出來了。
孫金山嗅過，還確定它沒有怪味。
食品廠老板一開始是不怎麽把孫金山和姜利海這兩個年輕人當回事的。
但孫金山太淡定了。
他穿的西裝款式是他們這裏買不到的，他拿出來的煙，更是他從未見過的。
那煙盒上的，好像還都是外國字？這該不會是外國貨吧？
食品廠老板一下子就對孫金山重視起來。
聽說孫金山打算在這邊開個小公司，可能要用到冷庫，想問他能不能租……他當即表示可以出租。
這幾年，因為被私營工廠搶了生意以及本身管理落後生產力低下，很多國營工廠或者集體工廠效益不好。
放以前，他絕不會把冷庫出租給私人，但現在情況特殊，很多像他這樣的工廠都在尋求改革，報紙上還會誇獎改革成功的工廠，他也就同意了把冷庫出租給孫金山。
這能給廠裏增加一筆額外收入，也挺好的！
孫金山並沒有馬上跟食品廠簽合同，說要先回去開個會，擬定個合同，然後再來找廠長。
食品廠廠長聽孫金山這麽說，愈發覺得孫金山不簡單，熱情地邀請兩人去飯店吃飯。
反正請客戶吃飯的錢，廠裏是可以報銷的。
姜利海覺得很不好意思，他們其實還沒有開公司，而且現在生意都沒有談成，這時候讓對方請客吃飯多不好！
但孫金山特別淡定，跟這個廠長哥倆好，勾肩搭背去了飯店，席間，他還說了很多自己在上海的見聞，全程在吹牛。
就孫金山說的那些……不了解他底細的人，會以為他常年跑上海，在那邊做大生意。
可實際上，他只是磚瓦廠運輸隊一個普通員工。
姜利海不能理解，姜利海大受震撼。
他唯一能做的，也就只是拿出紙筆，然後把食品廠老板透露的，有關食品廠的信息給記錄下來。
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跟孫金山聊過之後，他覺得孫金山不簡單，但他也發現了，孫金山偶爾會透露出一些他的無知……總之，孫金山一看就是個沒讀過什麽書的暴發戶。
但這個暴發戶是個聰明人，帶了一個瞧著很有文化，很聰明的秘書！
這個暴發戶對秘書的態度還很平等，應該能聽進去秘書的話……這樣的人可沒辦法糊弄！
總之，雙方相談甚歡，吃完之後，還一起從飯店出來。
姜麗萍中午回家吃飯，還睡了一會兒，這才騎自行車去上班，然後就看到自己哥哥跟鎮上食品廠的老板一起，從飯店裏出來。
姜麗萍差點一頭撞到電線桿上。
她哥不就是磚瓦廠一個普通工人，怎麽會跟食品廠廠長一起從飯店出來？
姜麗萍下意識想要上去說話，但想了想，到底還是沒上去。
人家好像是在談事情，她這時候上去不太好，還不如晚上去找姜利海問問。
姜利海並沒有看到姜麗萍，他白吃了人家一頓飯正愧疚呢，孫金山看向他：“走，我們去找賣飼料的談談！”
姜麗雲讓他先跟食品廠、賣飼料的還有賣小雞的談一談，有了個大概結果之後，再去一趟上海，在上海那邊找好銷路。
至於鄉裏的那些養雞戶……有空去聯絡一下，回來的時候再聯絡一下就行。
這些人其實很好說動。
對沒有什麽收入來源，也沒有工作的農民來說，如果有人願意以合適的價格收購他們的雞，他們絕對是願意養雞的。
孫金山迫不及待地想把生意辦成，也就忙不疊去找下一個目標了。
不過賣飼料的人並不是開飼料廠的，飼料廠其實開在縣城，小雞孵化廠也在縣城。
他們今天是來不及去談了，但明天可以去走一趟。
孫金山看了看天色，對姜利海道：“走，去你們家吃飯！”
於是，姜麗雲這天賣完炸雞回家，就又看到了孫金山。
孫金山一副得意的樣子，尾巴都快翹上天了。
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