第58章
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第58章
清水縣的一攤子說實話這麽放棄也有些可惜, 但沒辦法，秦湘現在忙不過來，沒法再去找更合適的貨源, 等農村市場逐漸飽和，大家審美提升上去，再賣以前的款式就沒那麽賺錢了。
至於她現在賣的這些款式, 拿到農村市場上是很難賣的上價錢去的。而且拿牛仔褲來說, 這放農村大集上估計還得有人說不正經呢。
轉出去也是無奈之舉, 能轉出去，好歹也能繼續幫著向陽紅出一些貨，後面如何, 也不是她能左右的了。
有人肯接這是最好不過的事情了。
所以秦湘一聽這事兒, 就準備回縣裏處理了。
臨走之前, 秦湘給何副廠長打了一通電話, 將她要將縣裏一攤子轉出去的事兒說了一聲。
何副廠長很是舍不得, “說實話跟你合作這幾個月真是令人愉快的幾個月啊。”
廠裏每天都在生產衣服，可賣出去的卻沒多少。要不是這幾個月秦湘進貨量一直在增加, 他們廠裏僅憑著他們找的那些個體戶, 可能真得吃不上飯去。
現在秦湘不幹這個，固然轉出去，可她真沒見到幾個做買賣比秦湘更靈活的了。當然也有, 可有本事的人也看不上這點利潤。
秦湘無奈道, “這也是沒辦法的事情，我人在省城，縣城的一攤子也力有不逮, 小米那邊我後續還有其他的安排，他自己也不想在那兒呆著, 只能轉出去了。”
她跟米紅軍只有口頭的合同，具體的勞動合同都沒簽訂，而且米紅軍明顯就是奔著他們兄妹倆來的，如今兄妹倆都不在縣裏，米紅軍不想在那兒呆著她也不想勉強。
她猶豫了一下，對何副廠長道，“何副廠長，咱們也這麽熟了，有些話我不說您可能也清楚。市場在發展，居民的審美再提高，如果還是停滯不前，那被淘汰是早晚的事。我去杭城的時候有很多小廠也是面臨這樣的問題，一步步的走向沒落。但咱們向陽紅服裝廠不是個小廠啊，如果還是不尋求一條創新跟上時代的路子，真的很難走遠的。農村大集固然能消耗一部分，但也不長遠啊。”
秦湘說的這些都是實話，何副廠長又何嘗不知道，她嘆息道，“你說的我都明白，可我一人又能改變的了什麽呢？”
她自嘲道，“你不做了也好，現在還有人懷疑我拿了你什麽好處呢。”
聞言秦湘有些無語。
不敢說向陽紅服裝廠的領導都是占著茅坑不幹事兒的人。
但何副廠長真的是一心一意的為了向陽紅發展而努力的。其他人她真沒看出來是為了廠子的發展而努力。
只可惜她一人努力沒用，廠裏那麽多領導呢。
秦湘跟何副廠長又說了會兒話，正打算掛電話，何副廠長突然道，“你那邊招人嗎？”
秦湘一楞，“怎麽，您想跳槽過來我這兒，您來我肯定高興，但目前沒有合適您的崗位，等我做大了，說什麽我得把您挖來。”
何副廠長哭笑不得，“不是我，是我侄女，小姑娘也可憐，我哥家裏孩子多，她畢了業也沒考上大學，這不想找工作也沒合適的。倒是求我想進服裝廠，但廠裏什麽情況你也知道，如果你那缺人，能不能讓她去試試，今年十七，長的雖然不是頂漂亮，但是一張嘴能說會道，我覺得應該適合你那邊。”
她說完又覺得不好，有點攜恩求報的意味，便添了句，“當然，如果試著人不行你也可以給退回來。”
秦湘一想，也行，便說道，“行，正好我剛招了倆店員，讓她來了一起跟著學習一下，半個月試用期，如果考核合格就留下，水平不行我就直接給退回去了。”
何副廠長高興道，“行，你給我地址，我明天就讓人過去。”
“行，讓人來吧。”
掛了電話，秦湘還真有些期待，何副廠長不是個亂來的人，既然能在眾多侄子侄女中被何副廠長看中，那想必應該是個很優秀的姑娘吧。
這年月能上學的不多，可考不上大學的也多，很顯然這姑娘沒考上大學也沒再打算上中專，只能自謀出路了。
回到店裏秦湘跟秦洋說了一下這事兒，然後便收拾東西馬不停蹄的回了清水縣。
當然，她可是個愛學習的好學生，上車都得帶著學習的資料，哪怕長途車晃晃悠悠，秦湘也忍耐著抓緊時間的學習。
學習不等人。
義高分進入學校和卡著線進入學校是不一樣的。
這些天她也想了很多，拿著很高的分數，跟省城或者隔壁副省會的大學談條件，或許會有意想不到的收獲？
一路學習，到了縣裏的時候天都快黑了。
米紅軍在車站接她，看到她的時候高興壞了，“湘湘姐，你可算是回來了。”
秦湘隨口道，“怎麽幾天不見想我了。”
沒想到米紅軍還真害羞了，臉都紅了，秦湘便不再逗他，“走吧，先回去再說。”
但在路上米紅軍就把對方的事兒說了說。
想買這攤子的人也不是別人，就是之前秦湘遇到的趙明趙亮這兄弟倆。
這兄弟倆通過自己的路子拿到一批貨賣了嘗到甜頭，想要再去進貨的時候，縣裏的服裝廠卻給他們漲價了。
無奈之下他們又去其他的廠裏進貨，但其他廠子他們沒人脈，因為本金有限，價格又談不下來，這幾個月一直因為這事兒著急上火。
正在這時候米紅軍放出風去要賣了這一攤子，而且要三千塊錢。
當然手中的貨是要另算的。
但這也足夠很多人動心了。
只是動心跟能買的起是另外一回事兒。
那些個體戶雖然靠著趕集賣東西也賺了一些錢，但是，這些利潤跟三千塊比起來就有些不夠看了。
所以心動的人不少，問了價格之後就有些放棄了。
還有人背地裏覺得秦湘要價太貴了，不過是一條進貨的路子，怎麽就這麽貴。
但米紅軍現在也不是吃素的，直接反問，“不就這麽條路子，那你自己去進貨來賣利潤豈不是更高？一件衣服利潤是不多，但是數量大了呢？看不上就自己去找。”
目前情況來看，國營廠子還是看不上個體散戶，當然進貨量足夠大的話人家肯定也賣給你，可趕集的個體戶，哪有那麽多本錢，不是一朝一夕能夠積攢起來的。
也就是秦湘運氣好，正好碰上了向陽紅的事兒賭了一把，不然她還得靠著趕集賣襪子積攢資金呢。
秦湘這一攤子，看似只有向陽紅這一個供貨商，其實也不然，何副廠長作為廠裏的主管銷售的，也認識幾個人，還真就給牽線搭橋了一家，價格也能給優惠，款式也能補充的。
清水縣那麽多大集，秦湘手底下那麽些個個體戶，一人哪怕批發五六十件，一次都能拿上千件了，一件衣服一塊錢利潤，一次都能上千塊了。
回本很快。只是湊足這筆錢不容易，秦湘不會因為那點舊情讓人賒賬的，人情沒到那份上。
情況說清楚了，秦湘也明白了，“行，他們現在是不是在縣裏？等會兒你去跟他們說一聲，晚上我請他們吃飯。”
米紅軍驚訝，“這麽著急？要不明天再談，都這麽晚了，你先休息休息。”
秦湘搖頭，“休息什麽呀，趕緊定下來是正經，轉讓的協議我都寫好了，也跟向陽紅那邊談好了，只要他們簽了字交了錢，我還得帶他們過去走一趟，跟何副廠長認識一下。回來再沒幾天我就要預考了。現在就是搶時間。”
要不是參加高考，她也不用這麽著急。
但沒辦法，這年月大學生太吃香了，就是到了幾十年後學歷也是很重要的一環，她可不想因為個畢業證讓人說著是個沒文化的老板。
總之，格調一定要高起來，在氣勢上就不能輸。
她都這麽說了，米紅軍也沒法說其他的了，“行，你回去收拾一下，一會兒咱去後頭的飯店吃飯，回來也方便。”
半路上兩人分道揚鑣，秦湘回去趕緊換了衣服又洗了把臉，而後便準備出門赴約了。
沒想到她自覺動作快，趙明趙亮熊兄弟倆速度更快，秦湘到那兒的時候三個人已經在那兒等著她了。
看見秦湘，兄弟倆面露驚艷。
之前秦湘去趕集的時候是大冷天的，身上穿著最普通的棉衣，褂子穿的就是向陽紅生產的衣服，雖然漂亮，但也不如眼前令人驚艷。
秦湘不是個虧待自己的性子，自家店裏有好看的衣服絕對不可能再穿以前吐了吧唧的衣服的。所以今天她特意穿了一件紅裙子，緊跟時尚，配上她那張漂亮的臉蛋兒，一進門就吸引不少人的目光。
至少趙明趙亮看來是挪不開眼了。
然而再一想秦湘如今的本事，兩兄弟就只有佩服的份兒了。
人家年紀比他們小，可本事比他們大。
別的不說，光清水縣這一攤子，這幾個月就不少賺了。
要不然人家有本錢去省城開門店了？
縣裏的買賣人家都看不上了。
相比較而言，他們就差的太多了。
趙明趙亮兩兄弟心情覆雜，也慶幸當初人家找上他們商量價格的時候沒有背信棄義，不然這次可能還輪不到他們。
秦湘過去，“抱歉，我來晚了。”
秦湘過去坐下，便讓小米拿菜單子給趙明兄弟點菜，“多點幾個，別客氣，我請客。”
“隨便吃點就好了。”
人在跟前坐著了，趙明趙亮有些拘謹，人家有錢請客他們也不好就隨口點菜。
見他們不點菜，秦湘便讓小米點菜了，點菜的功夫秦湘也不浪費時間，主要她時間緊，談完回去她還得回去學習呢，“我們的條件小米已經跟你們說過了吧？”
趙明點頭，“已經說了，三千轉讓費，另外現有的衣服價錢另算。”
“是，不過我們現有庫存的價格如果你們不想要，我自己想辦法解決，如果你們要的話，一件衣服我抽五毛，算作我進貨的運輸費用和管理費用。進貨的廠子我會帶你們走一趟，這邊進貨的個體戶我也會讓小米召集提來跟他們談一下。”
趙明趙亮對視一眼，都很心動，秦湘那些衣服進價多少他們不知道，但是跟著幹的那些個體戶多多少少是都賺到了錢的。
秦湘又問米紅軍，“咱們衣服現在還有多少？”
“主要大汗衫和褲子襯衫為主，一共還有四百三十五件。”米紅軍說，“因為知道要轉讓，所以這幾天我就還沒去進貨。”
秦湘一聽便明白了，便對趙明道，“你也聽到了，還有四百多件，算下來的話也得兩千多塊錢，不過這幾天下面個體戶也會過來拿貨，我的建議是你們直接付轉讓費的，這些衣服等他們拿完貨，剩下多少去再自己處理，你們覺得怎麽樣。”
原本她是想著將擠壓的貨一起出了，但現在一想不太現實，兩千多塊錢對現在的她來說的確不多，但對趙明趙亮可能不是。
別說兩千塊，一千塊都是巨款。
更何況還有三千塊的轉讓費呢，不便宜了。
趙明趙亮聽見四百多件的時候也猶豫了，但秦湘這樣一提議反而沒了顧慮，他們來之前是東拼西湊的湊了四千來塊錢，就打算交了三千塊後用剩下的錢進第一批貨物的。
現在不管秦湘手裏的存貨，他們從廠家直接拿貨就能一件便宜五毛錢了。
趙明點頭，“行，那就這樣吧。”
秦湘點頭，她就喜歡跟痛快人談生意，很顯然在來之前這兄弟倆就已經商量好了。
所以秦湘也不多話，趁著飯菜沒上來直接拿出了她寫的轉讓協議，一式三份，她都已經簽好了名字，她推過去，“你們看看，如果沒問題就可以簽字了。我希望越快處理完越好，我還趕時間。”
一聽這話趙明趙亮都有些緊張了，趙明伸手拿過去從頭到尾不漏一個細節的看了一遍，說實話，特別詳細，讓他們也很震撼。
原來協議還能這麽寫，條款涉及個體戶也涉及他們，讓三方都有了保障。
秦湘解釋道，“協議我們雙方一方一份，至於第三份，因為涉及訂貨的個體戶，我的想法是讓他們推選一個人保管，等協議生效，我和他們的供需關系自此結束，除了供貨的價格有一年的時間要求，其他的你們如何合作，你們可以自己商議，我就不會參與了。”
米紅軍知道秦湘要速戰速決，這兩天出去的時候就跟那些個體戶說了，讓明天來提貨，正好能夠及時處理。
秦湘想了想又道，“另外，咱們既然坐在一起那也是朋友，有些話我也說說我的看法，你們可以聽聽就算，也可以回去想想。”
“您說。”
秦湘：“農村市場的確很大，但是也不是一成不變的，現在進城務工的人越來越多，這些人回去的時候勢必會帶回去城市裏的新鮮玩意兒，其中就會包括服裝。而且農村土地聯產承包責任制後，大家生活條件好了。條件好了，大家就會追求更好的東西。我的想法是，你們接手後也不必把進貨渠道只盯在這麽兩家上，你們也該放長遠一些，去找更多的供貨商，最好是能與時俱進的。”
趙明一楞，“你的意思是說，如今賣的這些衣服款式會落伍？”
“是啊。”秦湘笑了起來，“你想想如今賣的衣服款式，再想想幾年前大家穿衣的習慣，變化大嗎？”
大，怎麽不大。
那十年的時候一大家子一年分不了一點布票，衣服補丁摞補丁，就是現在大家衣服也是補了又補，還不是因為衣服不便宜。但變化也很大，現在因為不要票，大家買衣服的頻率高了，不少年輕人慢慢的向城裏人的審美靠攏了。
秦湘也不是為了賺錢什麽都不管的人，趁著沒簽字兒什麽都說清楚，別以後生意不行了，又覺得虧了。
做生意雙方都滿意最好，實在不行她直接撤了不幹了，頂多是有些對不住何副廠長那裏罷了。向陽紅服裝廠的發展也不是她一個人進貨就能解決的，走向沒落是早晚的事兒。
趙明趙亮兄弟倆聽的認真，也明白秦湘的好意，思考半晌，還是簽了字。
“您的建議我們明白了，我們會好好想想的。”
他們孤註一擲也讓父母豁出去老臉借了那麽些錢，他們只能成功不能失敗。他們可以用眼下的資金打開局面，而後有了資本後也能去跟其他服裝廠談條件，談價格，他們不信就做不好這個市場。
他們松了口氣，秦湘也松了口氣，她伸手道，“合作愉快。”
趙明心中激動，“合作愉快。”
這時候老板上了飯菜，秦湘也不含糊，雖然不喝酒，但是要了一些汽水，以汽水代酒跟合作夥伴幹了一杯。
飯後各自離去，秦湘和米紅軍拐個彎就能到家。
見秦湘又摸出課本學習，米紅軍佩服不已，“湘湘姐，你可真努力。”
秦湘笑道，“我這算什麽，比我勤奮的人多了去了。”
想想後世那些大佬，有幾個不勤奮的，在這樣好的環境下，如果不抓住機會那才是浪費時機。
說實在的要不是三哥對學習深惡痛絕，她都想勸三哥也去拿個證了。只是三哥對學習很頭疼，總得讓他意識到學習的重要性再安排也不遲，考不上大學不要緊，不是還有夜大嗎。
這麽想著見米紅軍還看著她，秦湘突然問道，“小米，我記得你也初中畢業了？”
“其實沒畢業。”米紅軍有些不好意思，“初中讀了一年半就退學了。”
秦湘有些可惜，“你也知道我在省城開了店，離不開人，然後我請了好幾個店員，他們最差的也是初中畢業。”
米紅軍的臉瞬間白了，湘湘姐這是嫌棄他沒文化了？
秦湘道，“但在我看來，你才是我的最初的嫡系，我是很看好你的，等我上大學之後也得有人看著店還有進貨。在進貨這方便三哥已經有了一次經驗，到時候再帶個人過去就行，但店裏得有人看著。我看好你，但是你如果本身能力不如那幾個姑娘，你覺得能服眾嗎？”
聞言米紅軍直接坐直了，“湘湘姐，你說，我該怎麽做。”
看他緊張了，秦湘滿意的笑了，這傻孩子還是年齡小啊，可以培養。
秦湘欣慰道，“你年紀也不大，到了省城我給你報個夜大，晚上去上補習班吧，”
“就這麽定了。”秦湘站起來拍拍他的肩膀，然後愉快的回屋睡覺了。
米紅軍坐在那兒如遭雷劈。
為什麽，抱了大腿了還要學習呢？
米紅軍搞不懂了。
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清水縣的一攤子說實話這麽放棄也有些可惜, 但沒辦法，秦湘現在忙不過來，沒法再去找更合適的貨源, 等農村市場逐漸飽和，大家審美提升上去，再賣以前的款式就沒那麽賺錢了。
至於她現在賣的這些款式, 拿到農村市場上是很難賣的上價錢去的。而且拿牛仔褲來說, 這放農村大集上估計還得有人說不正經呢。
轉出去也是無奈之舉, 能轉出去，好歹也能繼續幫著向陽紅出一些貨，後面如何, 也不是她能左右的了。
有人肯接這是最好不過的事情了。
所以秦湘一聽這事兒, 就準備回縣裏處理了。
臨走之前, 秦湘給何副廠長打了一通電話, 將她要將縣裏一攤子轉出去的事兒說了一聲。
何副廠長很是舍不得, “說實話跟你合作這幾個月真是令人愉快的幾個月啊。”
廠裏每天都在生產衣服，可賣出去的卻沒多少。要不是這幾個月秦湘進貨量一直在增加, 他們廠裏僅憑著他們找的那些個體戶, 可能真得吃不上飯去。
現在秦湘不幹這個，固然轉出去，可她真沒見到幾個做買賣比秦湘更靈活的了。當然也有, 可有本事的人也看不上這點利潤。
秦湘無奈道, “這也是沒辦法的事情，我人在省城，縣城的一攤子也力有不逮, 小米那邊我後續還有其他的安排，他自己也不想在那兒呆著, 只能轉出去了。”
她跟米紅軍只有口頭的合同，具體的勞動合同都沒簽訂，而且米紅軍明顯就是奔著他們兄妹倆來的，如今兄妹倆都不在縣裏，米紅軍不想在那兒呆著她也不想勉強。
她猶豫了一下，對何副廠長道，“何副廠長，咱們也這麽熟了，有些話我不說您可能也清楚。市場在發展，居民的審美再提高，如果還是停滯不前，那被淘汰是早晚的事。我去杭城的時候有很多小廠也是面臨這樣的問題，一步步的走向沒落。但咱們向陽紅服裝廠不是個小廠啊，如果還是不尋求一條創新跟上時代的路子，真的很難走遠的。農村大集固然能消耗一部分，但也不長遠啊。”
秦湘說的這些都是實話，何副廠長又何嘗不知道，她嘆息道，“你說的我都明白，可我一人又能改變的了什麽呢？”
她自嘲道，“你不做了也好，現在還有人懷疑我拿了你什麽好處呢。”
聞言秦湘有些無語。
不敢說向陽紅服裝廠的領導都是占著茅坑不幹事兒的人。
但何副廠長真的是一心一意的為了向陽紅發展而努力的。其他人她真沒看出來是為了廠子的發展而努力。
只可惜她一人努力沒用，廠裏那麽多領導呢。
秦湘跟何副廠長又說了會兒話，正打算掛電話，何副廠長突然道，“你那邊招人嗎？”
秦湘一楞，“怎麽，您想跳槽過來我這兒，您來我肯定高興，但目前沒有合適您的崗位，等我做大了，說什麽我得把您挖來。”
何副廠長哭笑不得，“不是我，是我侄女，小姑娘也可憐，我哥家裏孩子多，她畢了業也沒考上大學，這不想找工作也沒合適的。倒是求我想進服裝廠，但廠裏什麽情況你也知道，如果你那缺人，能不能讓她去試試，今年十七，長的雖然不是頂漂亮，但是一張嘴能說會道，我覺得應該適合你那邊。”
她說完又覺得不好，有點攜恩求報的意味，便添了句，“當然，如果試著人不行你也可以給退回來。”
秦湘一想，也行，便說道，“行，正好我剛招了倆店員，讓她來了一起跟著學習一下，半個月試用期，如果考核合格就留下，水平不行我就直接給退回去了。”
何副廠長高興道，“行，你給我地址，我明天就讓人過去。”
“行，讓人來吧。”
掛了電話，秦湘還真有些期待，何副廠長不是個亂來的人，既然能在眾多侄子侄女中被何副廠長看中，那想必應該是個很優秀的姑娘吧。
這年月能上學的不多，可考不上大學的也多，很顯然這姑娘沒考上大學也沒再打算上中專，只能自謀出路了。
回到店裏秦湘跟秦洋說了一下這事兒，然後便收拾東西馬不停蹄的回了清水縣。
當然，她可是個愛學習的好學生，上車都得帶著學習的資料，哪怕長途車晃晃悠悠，秦湘也忍耐著抓緊時間的學習。
學習不等人。
義高分進入學校和卡著線進入學校是不一樣的。
這些天她也想了很多，拿著很高的分數，跟省城或者隔壁副省會的大學談條件，或許會有意想不到的收獲？
一路學習，到了縣裏的時候天都快黑了。
米紅軍在車站接她，看到她的時候高興壞了，“湘湘姐，你可算是回來了。”
秦湘隨口道，“怎麽幾天不見想我了。”
沒想到米紅軍還真害羞了，臉都紅了，秦湘便不再逗他，“走吧，先回去再說。”
但在路上米紅軍就把對方的事兒說了說。
想買這攤子的人也不是別人，就是之前秦湘遇到的趙明趙亮這兄弟倆。
這兄弟倆通過自己的路子拿到一批貨賣了嘗到甜頭，想要再去進貨的時候，縣裏的服裝廠卻給他們漲價了。
無奈之下他們又去其他的廠裏進貨，但其他廠子他們沒人脈，因為本金有限，價格又談不下來，這幾個月一直因為這事兒著急上火。
正在這時候米紅軍放出風去要賣了這一攤子，而且要三千塊錢。
當然手中的貨是要另算的。
但這也足夠很多人動心了。
只是動心跟能買的起是另外一回事兒。
那些個體戶雖然靠著趕集賣東西也賺了一些錢，但是，這些利潤跟三千塊比起來就有些不夠看了。
所以心動的人不少，問了價格之後就有些放棄了。
還有人背地裏覺得秦湘要價太貴了，不過是一條進貨的路子，怎麽就這麽貴。
但米紅軍現在也不是吃素的，直接反問，“不就這麽條路子，那你自己去進貨來賣利潤豈不是更高？一件衣服利潤是不多，但是數量大了呢？看不上就自己去找。”
目前情況來看，國營廠子還是看不上個體散戶，當然進貨量足夠大的話人家肯定也賣給你，可趕集的個體戶，哪有那麽多本錢，不是一朝一夕能夠積攢起來的。
也就是秦湘運氣好，正好碰上了向陽紅的事兒賭了一把，不然她還得靠著趕集賣襪子積攢資金呢。
秦湘這一攤子，看似只有向陽紅這一個供貨商，其實也不然，何副廠長作為廠裏的主管銷售的，也認識幾個人，還真就給牽線搭橋了一家，價格也能給優惠，款式也能補充的。
清水縣那麽多大集，秦湘手底下那麽些個個體戶，一人哪怕批發五六十件，一次都能拿上千件了，一件衣服一塊錢利潤，一次都能上千塊了。
回本很快。只是湊足這筆錢不容易，秦湘不會因為那點舊情讓人賒賬的，人情沒到那份上。
情況說清楚了，秦湘也明白了，“行，他們現在是不是在縣裏？等會兒你去跟他們說一聲，晚上我請他們吃飯。”
米紅軍驚訝，“這麽著急？要不明天再談，都這麽晚了，你先休息休息。”
秦湘搖頭，“休息什麽呀，趕緊定下來是正經，轉讓的協議我都寫好了，也跟向陽紅那邊談好了，只要他們簽了字交了錢，我還得帶他們過去走一趟，跟何副廠長認識一下。回來再沒幾天我就要預考了。現在就是搶時間。”
要不是參加高考，她也不用這麽著急。
但沒辦法，這年月大學生太吃香了，就是到了幾十年後學歷也是很重要的一環，她可不想因為個畢業證讓人說著是個沒文化的老板。
總之，格調一定要高起來，在氣勢上就不能輸。
她都這麽說了，米紅軍也沒法說其他的了，“行，你回去收拾一下，一會兒咱去後頭的飯店吃飯，回來也方便。”
半路上兩人分道揚鑣，秦湘回去趕緊換了衣服又洗了把臉，而後便準備出門赴約了。
沒想到她自覺動作快，趙明趙亮熊兄弟倆速度更快，秦湘到那兒的時候三個人已經在那兒等著她了。
看見秦湘，兄弟倆面露驚艷。
之前秦湘去趕集的時候是大冷天的，身上穿著最普通的棉衣，褂子穿的就是向陽紅生產的衣服，雖然漂亮，但也不如眼前令人驚艷。
秦湘不是個虧待自己的性子，自家店裏有好看的衣服絕對不可能再穿以前吐了吧唧的衣服的。所以今天她特意穿了一件紅裙子，緊跟時尚，配上她那張漂亮的臉蛋兒，一進門就吸引不少人的目光。
至少趙明趙亮看來是挪不開眼了。
然而再一想秦湘如今的本事，兩兄弟就只有佩服的份兒了。
人家年紀比他們小，可本事比他們大。
別的不說，光清水縣這一攤子，這幾個月就不少賺了。
要不然人家有本錢去省城開門店了？
縣裏的買賣人家都看不上了。
相比較而言，他們就差的太多了。
趙明趙亮兩兄弟心情覆雜，也慶幸當初人家找上他們商量價格的時候沒有背信棄義，不然這次可能還輪不到他們。
秦湘過去，“抱歉，我來晚了。”
秦湘過去坐下，便讓小米拿菜單子給趙明兄弟點菜，“多點幾個，別客氣，我請客。”
“隨便吃點就好了。”
人在跟前坐著了，趙明趙亮有些拘謹，人家有錢請客他們也不好就隨口點菜。
見他們不點菜，秦湘便讓小米點菜了，點菜的功夫秦湘也不浪費時間，主要她時間緊，談完回去她還得回去學習呢，“我們的條件小米已經跟你們說過了吧？”
趙明點頭，“已經說了，三千轉讓費，另外現有的衣服價錢另算。”
“是，不過我們現有庫存的價格如果你們不想要，我自己想辦法解決，如果你們要的話，一件衣服我抽五毛，算作我進貨的運輸費用和管理費用。進貨的廠子我會帶你們走一趟，這邊進貨的個體戶我也會讓小米召集提來跟他們談一下。”
趙明趙亮對視一眼，都很心動，秦湘那些衣服進價多少他們不知道，但是跟著幹的那些個體戶多多少少是都賺到了錢的。
秦湘又問米紅軍，“咱們衣服現在還有多少？”
“主要大汗衫和褲子襯衫為主，一共還有四百三十五件。”米紅軍說，“因為知道要轉讓，所以這幾天我就還沒去進貨。”
秦湘一聽便明白了，便對趙明道，“你也聽到了，還有四百多件，算下來的話也得兩千多塊錢，不過這幾天下面個體戶也會過來拿貨，我的建議是你們直接付轉讓費的，這些衣服等他們拿完貨，剩下多少去再自己處理，你們覺得怎麽樣。”
原本她是想著將擠壓的貨一起出了，但現在一想不太現實，兩千多塊錢對現在的她來說的確不多，但對趙明趙亮可能不是。
別說兩千塊，一千塊都是巨款。
更何況還有三千塊的轉讓費呢，不便宜了。
趙明趙亮聽見四百多件的時候也猶豫了，但秦湘這樣一提議反而沒了顧慮，他們來之前是東拼西湊的湊了四千來塊錢，就打算交了三千塊後用剩下的錢進第一批貨物的。
現在不管秦湘手裏的存貨，他們從廠家直接拿貨就能一件便宜五毛錢了。
趙明點頭，“行，那就這樣吧。”
秦湘點頭，她就喜歡跟痛快人談生意，很顯然在來之前這兄弟倆就已經商量好了。
所以秦湘也不多話，趁著飯菜沒上來直接拿出了她寫的轉讓協議，一式三份，她都已經簽好了名字，她推過去，“你們看看，如果沒問題就可以簽字了。我希望越快處理完越好，我還趕時間。”
一聽這話趙明趙亮都有些緊張了，趙明伸手拿過去從頭到尾不漏一個細節的看了一遍，說實話，特別詳細，讓他們也很震撼。
原來協議還能這麽寫，條款涉及個體戶也涉及他們，讓三方都有了保障。
秦湘解釋道，“協議我們雙方一方一份，至於第三份，因為涉及訂貨的個體戶，我的想法是讓他們推選一個人保管，等協議生效，我和他們的供需關系自此結束，除了供貨的價格有一年的時間要求，其他的你們如何合作，你們可以自己商議，我就不會參與了。”
米紅軍知道秦湘要速戰速決，這兩天出去的時候就跟那些個體戶說了，讓明天來提貨，正好能夠及時處理。
秦湘想了想又道，“另外，咱們既然坐在一起那也是朋友，有些話我也說說我的看法，你們可以聽聽就算，也可以回去想想。”
“您說。”
秦湘：“農村市場的確很大，但是也不是一成不變的，現在進城務工的人越來越多，這些人回去的時候勢必會帶回去城市裏的新鮮玩意兒，其中就會包括服裝。而且農村土地聯產承包責任制後，大家生活條件好了。條件好了，大家就會追求更好的東西。我的想法是，你們接手後也不必把進貨渠道只盯在這麽兩家上，你們也該放長遠一些，去找更多的供貨商，最好是能與時俱進的。”
趙明一楞，“你的意思是說，如今賣的這些衣服款式會落伍？”
“是啊。”秦湘笑了起來，“你想想如今賣的衣服款式，再想想幾年前大家穿衣的習慣，變化大嗎？”
大，怎麽不大。
那十年的時候一大家子一年分不了一點布票，衣服補丁摞補丁，就是現在大家衣服也是補了又補，還不是因為衣服不便宜。但變化也很大，現在因為不要票，大家買衣服的頻率高了，不少年輕人慢慢的向城裏人的審美靠攏了。
秦湘也不是為了賺錢什麽都不管的人，趁著沒簽字兒什麽都說清楚，別以後生意不行了，又覺得虧了。
做生意雙方都滿意最好，實在不行她直接撤了不幹了，頂多是有些對不住何副廠長那裏罷了。向陽紅服裝廠的發展也不是她一個人進貨就能解決的，走向沒落是早晚的事兒。
趙明趙亮兄弟倆聽的認真，也明白秦湘的好意，思考半晌，還是簽了字。
“您的建議我們明白了，我們會好好想想的。”
他們孤註一擲也讓父母豁出去老臉借了那麽些錢，他們只能成功不能失敗。他們可以用眼下的資金打開局面，而後有了資本後也能去跟其他服裝廠談條件，談價格，他們不信就做不好這個市場。
他們松了口氣，秦湘也松了口氣，她伸手道，“合作愉快。”
趙明心中激動，“合作愉快。”
這時候老板上了飯菜，秦湘也不含糊，雖然不喝酒，但是要了一些汽水，以汽水代酒跟合作夥伴幹了一杯。
飯後各自離去，秦湘和米紅軍拐個彎就能到家。
見秦湘又摸出課本學習，米紅軍佩服不已，“湘湘姐，你可真努力。”
秦湘笑道，“我這算什麽，比我勤奮的人多了去了。”
想想後世那些大佬，有幾個不勤奮的，在這樣好的環境下，如果不抓住機會那才是浪費時機。
說實在的要不是三哥對學習深惡痛絕，她都想勸三哥也去拿個證了。只是三哥對學習很頭疼，總得讓他意識到學習的重要性再安排也不遲，考不上大學不要緊，不是還有夜大嗎。
這麽想著見米紅軍還看著她，秦湘突然問道，“小米，我記得你也初中畢業了？”
“其實沒畢業。”米紅軍有些不好意思，“初中讀了一年半就退學了。”
秦湘有些可惜，“你也知道我在省城開了店，離不開人，然後我請了好幾個店員，他們最差的也是初中畢業。”
米紅軍的臉瞬間白了，湘湘姐這是嫌棄他沒文化了？
秦湘道，“但在我看來，你才是我的最初的嫡系，我是很看好你的，等我上大學之後也得有人看著店還有進貨。在進貨這方便三哥已經有了一次經驗，到時候再帶個人過去就行，但店裏得有人看著。我看好你，但是你如果本身能力不如那幾個姑娘，你覺得能服眾嗎？”
聞言米紅軍直接坐直了，“湘湘姐，你說，我該怎麽做。”
看他緊張了，秦湘滿意的笑了，這傻孩子還是年齡小啊，可以培養。
秦湘欣慰道，“你年紀也不大，到了省城我給你報個夜大，晚上去上補習班吧，”
“就這麽定了。”秦湘站起來拍拍他的肩膀，然後愉快的回屋睡覺了。
米紅軍坐在那兒如遭雷劈。
為什麽，抱了大腿了還要學習呢？
米紅軍搞不懂了。
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