第30章
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第30章
李玉孔本還在那兒想轍, 結果聽到這話，頓時有些驚訝，“你找我談生意？”他想到對方利用中午的時候出的那些貨, 眼都要嫉妒紅了，他冷眼在旁邊打量一下，從這幾人過去擺攤到收攤, 少說得出了三百多件衣服, 一件衣服就算賺一塊錢都有三百多塊的利潤, 他可不信對方就加一塊錢賣。他守著這服裝店是不假，生意卻不怎麽好，平時的時候鎮上人少, 就趕集的時候人多, 他天天守著一個月可能都沒人一個集掙的多呢。
下意識的, 李玉孔覺得對方是拿他開涮, 故意過來羞辱他的, 不由惱怒，“你難不成還讓我也買你的衣服不成。”
“是啊。”秦湘說著從她板車上拿出來幾件衣服, 見他似乎更生氣了, 便笑著說，“你別急著生氣，咱們進去談？”
這會兒天晚了, 外頭氣溫也低了, 忙碌的時候不覺得，這會兒秦湘覺得有點冷了。要不是沒辦法，她也不想趕集擺攤, 多冷啊。
李玉孔猶豫一瞬，眼神不善的盯著她點了頭, 想聽聽她到底想說什麽，“進來吧。”
秦湘跟著進去，發現這服裝店不大，頂多十五平米，墻上簡單刮的白膩子，衣服卻連墻都沒掛滿。屋子就一個小窗戶，電燈雖然也有，但瓦數不怎麽大，不夠亮。
秦湘趕時間也不想多停留，便直接道，“我剛才賣衣服的火爆你看見了吧？”
提起這個李玉孔看向秦湘眼神都不善了，“怎麽，你在我們地盤上賺了錢還想來我這兒顯擺，真以為我沒人了是吧？”
然而他話一落，一直跟著秦湘的秦洋登時瞪了過去，“好好說話。”
李玉孔頓時洩了氣，有些屈辱。
“我想你可能誤會了，我是誠心來談買賣的。”秦湘將手裏的衣服遞過去，“我這衣服質量很不錯吧？”
李玉孔瞥了一眼有些看不上，“質量好有什麽用，也不怎麽好看。”
都是做服裝生意的，衣服質量好不好看一眼就能知道，但他又忍不住皺眉，這衣服雖然不好看，可賣的是真好。
秦湘也不惱，因為人家說的也是實話，如果這衣服款式也好看，那人家服裝廠早賣出去了，早沒她什麽事兒了。
她接著說，“我這衣服是不好看，那是因為你看過好看的衣服，可這裏是農村大集，趕集的都是農村的大娘大嬸兒還有小媳婦大姑娘。大家生活雖然比以前好了，但是去城裏卻很少，對於新鮮款式的衣服接受能力沒那麽強，我們知道南方流行牛仔褲，她們能知道嗎？相對而言，她們買衣服可不光是日常生活要穿，還得穿著衣服幹活，也不舍得買太好看面料卻不怎麽好的衣服，她們更追求實用、耐用。你常年在這邊開店，你這店裏的衣服的確比我的衣服款式要好，可你賣的就一定比我好嗎？我的衣服知道為什麽賣的那麽好嗎，因為做工板正細致，結實耐穿，而且價格實惠不要布票。”
老牌服裝廠在發展過程中的確有很多弊端，有些困難也不好克服。但老牌服裝廠做衣服的師傅們可能都是幾十年的老師傅，再不濟也是家學淵源手藝不錯的來接班的後輩。衣服做工什麽的，跟南方之重款式的衣服是不能放在一起比較的。
比款式這些老牌服裝廠比不過，但比質量，絕對沒的說。
聽這話李玉孔也遲疑了，他在這開店有半年了，衣服是他往隔壁市裏批發的，款式比寧城的好點兒，但也就那樣，來看新款式的多是年輕一點的。上了年紀的人在門口問問價格甚至連進來都不進來。
“那你想怎麽做這買賣？”
秦湘道，“實不相瞞，我不是本地人，是臨時起意來趕集的，後天一早我就走。但我有這衣服的貨源，你如果想做這買賣，我可以賣給你，這樣下一個集的時候，今天我賣衣服的火爆情況就是你的。”
她指著店門口說，“這麽一塊地方，你提前交錢肯定能給你吧，這位置好，人流量也多，對不對？”
李玉孔終於明白，原來秦湘打的是這個主意。
李玉孔也懷疑這衣服是不是附近服裝廠產的。但知道沒用，現在的國營廠子根本不願意搭理他們這樣的個體戶，他以前也去問過，但因為沒有認識的人，人家不搭理他們，加上款式也不怎麽樣，所以他只能去了隔壁市裏的批發市場。
批發市場裏的賣價肯定要比廠裏直接出來的要貴一些。
可如果從這女人這拿貨，那能有利潤嗎？
秦湘似乎明白他的擔憂，便說道，“你可能也聽到了，我賣的是八塊一件兒，十五兩件，如果合夥買三件是二十一。我給你一件六塊五，往後沒我在這賣，不管你是直接一件兒八塊還是兩件十五或者一件九塊，價格由你定，你這價格就還是最優惠的，賣出去都是你的。這附近不止這一個大集吧，就算只這麽一批，就算以後有其他人賣，起碼這一批貨，你趕在所有人前面就能把錢賺到手。”
李玉孔擡頭看著眼前的女人，的確心動了。
一件衣服就算只有一塊錢的利潤，說實話他有些看不在眼裏，就他店裏的衣服，每件價格他至少要加四五塊錢的利潤，有的可能還會加十塊錢。
但同樣的，在這小鎮上他賣的並不怎麽好，就是隔壁那家生意也一般般，兩家還存在競爭力。
可今天他的確被這個小攤子的生意火爆嚇到了。
而且人家能給他留出一塊錢的利潤說明她拿貨比這六塊五還得便宜……
薄利多銷多賺一筆，還是半死不活的守著店？
李玉孔想了想還是被那火爆場面驚到了，他咬牙道，“行，我買。”
秦湘並不意外，她笑瞇瞇的問，“你能要多少貨？”
李玉孔又皺眉了，“我手裏沒那麽多錢。能賒賬嗎？”
秦湘心想，我自己還賒賬拿的貨呢，再賒給你，那我是瘋了。
她搖頭，“不行，我說了，後天一早我就走了，我得要現金。”
最後李玉孔還是不想這到手的利潤飛了，便說，“那你給我一晚上時間，明天一早我拿貨。而且我要和你今天一模一樣的貨。”
“行。”秦湘點頭站起來說，“你要多少貨，明天我讓我三哥給送過來，到時候你把錢給他就行了。”
她三哥簡直就是行走的大殺器，有她三哥過來那就安全了。
李玉孔看了秦洋一眼，然後思索一番，說，“我要三百件。”
三百件不少了，本錢都得近兩千塊錢，他自己壓根吃不下這麽多，還是得找人湊一湊。風險當然也有，可既然選擇幹了個體戶，那就不能瞻前顧後，總得搏一把，才能賺到錢。明天在另一個鎮上也有大集，大不了他走的遠點兒，就按照這女人的價格賣，怎麽吆喝的他都學來了，還怕賣不出去嗎？一天賺上三百塊錢，這一個月他什麽也不幹都足夠了。
秦湘也不意外，便點頭，“行，三百件，幾種花色和褲子我隨意給你安排了。”
從服裝店出來，正看見隔壁那家服裝店的女人出來，秦湘友好的跟人點了點頭，然後招呼三哥和米紅軍走人了。
現在已經快五點了，還沒出正月天黑的也早，這會兒天也有些暗了。
但幾人心情都非常激動。
秦洋還好一些，別管心裏多激動，表面上卻是看不出來什麽的。
但米紅軍卻激動壞了，看著板車上剩下的衣服，再看看秦湘，佩服的五體投地，“湘湘姐，你以後在我心裏就是這個。”
他豎起大拇指，興奮道，“你可真夠厲害的。我剛才在外頭數了數，五百件衣服就剩下了幾十件呢，這一天就純賺一千塊出頭呢。”
秦湘也挺高興，笑瞇瞇道，“只要他不後悔明天一遭還能賣出去三百件兒。一件利潤一塊五，咱們再順勢趕一個大集，還能賣上二三百件兒，又是一筆錢。”
其實還是這年月的物資太緊缺了，就是個體戶想弄不要票的東西也只能往南邊去，但凡賣東西的多了，可供選擇的也多了，她今天的生意也不能這麽好。
只能說天時地利人和。只要剛才那個李玉孔價格別太離譜，將價格定在趕集的人能接受的範圍之內，還是很好賣的。
雖然利潤小了點，但是能賺一毛算一毛啊。
到了這時候秦湘也感覺到餓了，算了算時間，他們午飯都沒來得及吃呢。
到樂寧城城南服裝廠附近，秦湘大手一揮，說，“喊上孫哥一起去國營飯店吃飯去，我請客。”
賺了錢了，人的底氣也就足了。
到了招待所喊上孫鐵樹，四個人往附近的國營飯店點了四菜一湯，狠狠的吃了一頓。
可別覺得菜少，這年月的菜量還是非常足的，四人吃的飽飽的，孫鐵樹聽米紅軍在那兒講今天集上出貨的盛況，將孫鐵樹唬的一楞一楞的。
單憑想象很難知道當時的情形，孫鐵樹又沒在農村待過，根本不知道大集什麽樣，被米紅軍一說，頓時懊悔的拍大腿，“早知道我就跟你們一起去了，虧了虧了。”
秦湘哭笑不得，“您可是大師傅，還得開車呢，好好休息才是最主要的。”
說著她看向秦洋，“三哥，明天一早你幫忙將貨給李玉孔送過去，回來你就好好休息吧，後天一早咱們還得趕路呢。”
秦洋擡了擡眼皮也沒說行不行，秦湘就知道她三哥不肯了。
秦湘有些無奈了，孫鐵樹摩拳擦掌，“明天讓秦洋在招待所休息，我跟你去見識見識，後天你先開車。”
秦湘幽幽道：“……孫哥，跟著去可是要幹活的。”
孫鐵樹現在就一門心思的想去湊熱鬧，甭管秦湘說什麽，都一口答應下來，“不就是幹活嗎，你孫哥還差力氣？”
說著孫鐵樹舉起胳膊晃動一下上頭的肌肉，人高馬大的看著也挺有震懾力的。
秦湘滿意點頭，笑道，“孫哥，到時候您就幫忙看著貨別讓人偷拿了就行，我也給您開和小米一樣的工資。”
孫鐵樹本就是想湊熱鬧，拿好意思再收秦湘的錢，再說了早上的時候他就收了秦湘十塊錢好處費了，再收就過意不去了，他忙擺手，“這錢我就不要了。”
見秦湘還想堅持，孫鐵樹忙道，“你再客氣咱這交情可就沒法處了。”
秦湘無奈，也不堅持了，卻想著等回去的時候直接將剩下的衣服給胡大嬸兒送一身過去，總不能白白讓人出力。
在集上忙活那麽久，幾人也都累了，吃了飯趕緊往招待所去了。
結果到了招待所門口的時候就看到何副廠長在那兒來回的徘徊，看見秦湘他們回來，頓時一喜，“小秦同志。”
秦湘一看就知道何副廠長的意思了，大概是想問問她的收獲吧。
還沒等她說話，何副廠長一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是他們廠裏這一批貨嗎。要說不說，這人長的漂亮穿什麽都好看，明明有些老氣的款式一般的衣服穿在親上身上還真挺好看的。
何副廠長嘆了口氣，“這不挺好看的，怎麽他們就不要了呢。”
秦湘笑，“這衣服是不錯，但架不住南邊的衣服款式更新穎，人總得與時俱進。您是想來問問我今天的成果的吧？”
何副廠長點頭，“是啊，我下班回去也一直惦記這事兒，如果不跑一趟問清楚，我今天晚上估計都睡不著覺了。”
都是女同志也不用避諱，秦湘笑道，“何副廠長，咱們去我房間談一下讓您看看我剩下的貨。”
一聽剩了貨，何副廠長心裏咯噔一下，“賣的不好嗎？”
雖然很不想承認，但他們自己也是去一些百貨商店看過，知道自己廠裏的衣服款式不怎麽新穎。可如果自家廠裏的衣服連在農村大集上都被人嫌棄了，那心裏還是很不好受的。
秦湘要給她賣個關子，只邀請道，“過去看看再說。”
幾人進了招待所上了二樓秦湘住的房間，剩下的貨都裝一個袋子裏了，如今就隨意的扔在地上，秦湘道，“就這些。”
何副廠長過去一看，頓時大喜，“就剩這些？”
她隨意的扒拉了一下，剩下的頂多二三十件兒，這一批貨囤積了兩千多件兒，如果按照這個速度，最多一周就能處理完了，那麽其他擠壓的貨物說不定也能銷售出去一批了。
秦湘點頭，“就這些。其他的都賣完了。”
早上的時候秦湘怎麽操作的她看的一清二楚，沒想到效果會這麽好，她看著秦湘，感慨道，“沒想到農村市場能這麽好。”
秦湘笑了起來，“是啊，現在實行家庭聯產承包責任制了，大家日子比以前好了，手裏也有餘錢為家裏人買衣服了。當然關鍵還是在價格便宜又不要票，衣服還結實。”
何副廠長高興起來，“那我明天是不是可以動員工人家屬去趕集推銷賣貨了。”
秦湘點頭，“當然可以，不過我今天還找了另外一個法子，然後賣了三百件衣服出去，明天一早就得給人送貨過去。如果工人家屬不樂意，那麽咱廠裏其實可以找一下集市上那些開服裝店的，再不濟找集市上常擺攤又有餘錢的，推銷一下也行。”
工人嗎，現階段工人端的還是鐵飯碗，即便是家屬大多也抹不開面兒去幹個體戶的營生。如果何副廠長真覺得可行，早上的時候也不能順著她的話讓她去擺攤，而是直接讓工人家屬去賣了。
畢竟工人家屬去賣了，還能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解決廠裏不少事兒。
“什麽？”何副廠長驚訝，“你還賣了三百件出去？”
秦湘點頭，“就鎮上的一家服裝店，價格談妥了，明天過去送。”
何副廠長吸了口氣，忍不住豎起大拇指誇讚道，“小姑娘，你是有本事的。”她一頓，笑道，“你有沒有興趣來我們廠裏工作，憑著你這本事我覺得我可以說動其他領導讓你破格進廠。”
聞言一直沒說話的秦洋動心了，看向秦湘，但秦湘卻搖了搖頭，“多謝何副廠長好意，廠裏我就不來了，我不是寧城人也不方便。說實話，我能出這主意其實大部分原因還是我想賺這個錢又缺少本錢，能幫了廠裏又給自己提供了賺錢機會，只能說是雙贏。所以明天還得請何副廠長幫忙，讓我順利拿到貨，明天再賣一天，後天我也就回去了。”
聽她拒絕，何副廠長還真有些遺憾，真是個做銷售的好苗子，長的漂亮，能說會道，要是來銷售科，把衣服往身上一穿還怕賣不出去啊。
她就那麽隨口一提議，人家真答應了她會幫忙周旋，不樂意也就算了。一個蘿蔔一個坑，真招進來也沒那麽容易。
何副廠長點頭說，“行，明天你還是去找馮主任，明天一早我早點過去，跟他說這事兒。”
說完她又道，“你今天也算給我們廠裏幫了大忙了，也是幫了我大忙了，以後有什麽事兒記得找我。”
聽這話秦湘還真沒想客氣，她心思一動，“何副廠長，明天一早我會先把今天的貨款結清，然後再重新賒一批貨，如果明天賣的順利，我走的時候還想帶一批貨走，到時候我會結清貨款，一分不欠。”
何副廠長一楞，明白過來她的打算，“你打算回你們清水縣賣？”
“是啊，農村市場那麽廣闊，不趁著現在好時候趕緊賺一筆還等什麽？等所有人都看到這個市場一擁而進的時候，我連這種薄利多銷的小錢也賺不到了。只是款式，我希望款式能多一些，這樣供客戶挑選的餘地也多一些。”
何副廠長沈吟，目光認真道，“那你說我們以後就定位農村市場怎麽樣？”
秦湘明白她的意思，對方願意幫忙讓她拿貨，秦湘對她印象也好，她也想跟何副廠長打好關系，以後不管怎麽著也多一條路，她想了想說，“可以是可以，但您得找準農村市場的定位，農村現在的確落後，但也不會永遠落後，如今會買一些實用性更強的衣服，那以後呢？生活條件上來的時候，即便是更看重衣服質量的農村人，也會追求款式了。咱們廠一看就是老牌服裝廠了，難道還能一直不求更新換代的生產這些舊款式的衣服？”
看著眼前年輕的姑娘，何副廠長的眼神越發的認真起來，“你的意思是，哪怕定位農村市場也得跟得上時代的發展，產品要更新換代。”
能當領導的都不是傻子，秦湘不信何副廠長沒往改革產品上頭想過，她點頭，“是啊，國家十年前和如今變化天翻地覆，總不能要如今的人還保持著以前的審美。我這次去杭城，也見了一些新的東西，聽說羊城那邊有不少港城傳過來的新鮮玩意兒，國內發展那麽快，我相信南方的那股風早晚刮遍祖國大江南北，城市裏流傳開了，農村又不是與世隔絕的地方，傳播開也是早晚的事兒。外面的事兒接觸的多了，總會改變自己的想法和審美。所以最根本的不是要求客戶適應我們的東西，而是我們該了解客戶的需求，生產人家需要的東西。走清倉是一條能解決眼下困難的路子，卻不是長久的路子。一旦基調定下來，以後想改就更不容易了。”
有一句話她沒說，真要一直這麽走下去，那服裝廠是自取滅亡。
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李玉孔本還在那兒想轍, 結果聽到這話，頓時有些驚訝，“你找我談生意？”他想到對方利用中午的時候出的那些貨, 眼都要嫉妒紅了，他冷眼在旁邊打量一下，從這幾人過去擺攤到收攤, 少說得出了三百多件衣服, 一件衣服就算賺一塊錢都有三百多塊的利潤, 他可不信對方就加一塊錢賣。他守著這服裝店是不假，生意卻不怎麽好，平時的時候鎮上人少, 就趕集的時候人多, 他天天守著一個月可能都沒人一個集掙的多呢。
下意識的, 李玉孔覺得對方是拿他開涮, 故意過來羞辱他的, 不由惱怒，“你難不成還讓我也買你的衣服不成。”
“是啊。”秦湘說著從她板車上拿出來幾件衣服, 見他似乎更生氣了, 便笑著說，“你別急著生氣，咱們進去談？”
這會兒天晚了, 外頭氣溫也低了, 忙碌的時候不覺得，這會兒秦湘覺得有點冷了。要不是沒辦法，她也不想趕集擺攤, 多冷啊。
李玉孔猶豫一瞬，眼神不善的盯著她點了頭, 想聽聽她到底想說什麽，“進來吧。”
秦湘跟著進去，發現這服裝店不大，頂多十五平米，墻上簡單刮的白膩子，衣服卻連墻都沒掛滿。屋子就一個小窗戶，電燈雖然也有，但瓦數不怎麽大，不夠亮。
秦湘趕時間也不想多停留，便直接道，“我剛才賣衣服的火爆你看見了吧？”
提起這個李玉孔看向秦湘眼神都不善了，“怎麽，你在我們地盤上賺了錢還想來我這兒顯擺，真以為我沒人了是吧？”
然而他話一落，一直跟著秦湘的秦洋登時瞪了過去，“好好說話。”
李玉孔頓時洩了氣，有些屈辱。
“我想你可能誤會了，我是誠心來談買賣的。”秦湘將手裏的衣服遞過去，“我這衣服質量很不錯吧？”
李玉孔瞥了一眼有些看不上，“質量好有什麽用，也不怎麽好看。”
都是做服裝生意的，衣服質量好不好看一眼就能知道，但他又忍不住皺眉，這衣服雖然不好看，可賣的是真好。
秦湘也不惱，因為人家說的也是實話，如果這衣服款式也好看，那人家服裝廠早賣出去了，早沒她什麽事兒了。
她接著說，“我這衣服是不好看，那是因為你看過好看的衣服，可這裏是農村大集，趕集的都是農村的大娘大嬸兒還有小媳婦大姑娘。大家生活雖然比以前好了，但是去城裏卻很少，對於新鮮款式的衣服接受能力沒那麽強，我們知道南方流行牛仔褲，她們能知道嗎？相對而言，她們買衣服可不光是日常生活要穿，還得穿著衣服幹活，也不舍得買太好看面料卻不怎麽好的衣服，她們更追求實用、耐用。你常年在這邊開店，你這店裏的衣服的確比我的衣服款式要好，可你賣的就一定比我好嗎？我的衣服知道為什麽賣的那麽好嗎，因為做工板正細致，結實耐穿，而且價格實惠不要布票。”
老牌服裝廠在發展過程中的確有很多弊端，有些困難也不好克服。但老牌服裝廠做衣服的師傅們可能都是幾十年的老師傅，再不濟也是家學淵源手藝不錯的來接班的後輩。衣服做工什麽的，跟南方之重款式的衣服是不能放在一起比較的。
比款式這些老牌服裝廠比不過，但比質量，絕對沒的說。
聽這話李玉孔也遲疑了，他在這開店有半年了，衣服是他往隔壁市裏批發的，款式比寧城的好點兒，但也就那樣，來看新款式的多是年輕一點的。上了年紀的人在門口問問價格甚至連進來都不進來。
“那你想怎麽做這買賣？”
秦湘道，“實不相瞞，我不是本地人，是臨時起意來趕集的，後天一早我就走。但我有這衣服的貨源，你如果想做這買賣，我可以賣給你，這樣下一個集的時候，今天我賣衣服的火爆情況就是你的。”
她指著店門口說，“這麽一塊地方，你提前交錢肯定能給你吧，這位置好，人流量也多，對不對？”
李玉孔終於明白，原來秦湘打的是這個主意。
李玉孔也懷疑這衣服是不是附近服裝廠產的。但知道沒用，現在的國營廠子根本不願意搭理他們這樣的個體戶，他以前也去問過，但因為沒有認識的人，人家不搭理他們，加上款式也不怎麽樣，所以他只能去了隔壁市裏的批發市場。
批發市場裏的賣價肯定要比廠裏直接出來的要貴一些。
可如果從這女人這拿貨，那能有利潤嗎？
秦湘似乎明白他的擔憂，便說道，“你可能也聽到了，我賣的是八塊一件兒，十五兩件，如果合夥買三件是二十一。我給你一件六塊五，往後沒我在這賣，不管你是直接一件兒八塊還是兩件十五或者一件九塊，價格由你定，你這價格就還是最優惠的，賣出去都是你的。這附近不止這一個大集吧，就算只這麽一批，就算以後有其他人賣，起碼這一批貨，你趕在所有人前面就能把錢賺到手。”
李玉孔擡頭看著眼前的女人，的確心動了。
一件衣服就算只有一塊錢的利潤，說實話他有些看不在眼裏，就他店裏的衣服，每件價格他至少要加四五塊錢的利潤，有的可能還會加十塊錢。
但同樣的，在這小鎮上他賣的並不怎麽好，就是隔壁那家生意也一般般，兩家還存在競爭力。
可今天他的確被這個小攤子的生意火爆嚇到了。
而且人家能給他留出一塊錢的利潤說明她拿貨比這六塊五還得便宜……
薄利多銷多賺一筆，還是半死不活的守著店？
李玉孔想了想還是被那火爆場面驚到了，他咬牙道，“行，我買。”
秦湘並不意外，她笑瞇瞇的問，“你能要多少貨？”
李玉孔又皺眉了，“我手裏沒那麽多錢。能賒賬嗎？”
秦湘心想，我自己還賒賬拿的貨呢，再賒給你，那我是瘋了。
她搖頭，“不行，我說了，後天一早我就走了，我得要現金。”
最後李玉孔還是不想這到手的利潤飛了，便說，“那你給我一晚上時間，明天一早我拿貨。而且我要和你今天一模一樣的貨。”
“行。”秦湘點頭站起來說，“你要多少貨，明天我讓我三哥給送過來，到時候你把錢給他就行了。”
她三哥簡直就是行走的大殺器，有她三哥過來那就安全了。
李玉孔看了秦洋一眼，然後思索一番，說，“我要三百件。”
三百件不少了，本錢都得近兩千塊錢，他自己壓根吃不下這麽多，還是得找人湊一湊。風險當然也有，可既然選擇幹了個體戶，那就不能瞻前顧後，總得搏一把，才能賺到錢。明天在另一個鎮上也有大集，大不了他走的遠點兒，就按照這女人的價格賣，怎麽吆喝的他都學來了，還怕賣不出去嗎？一天賺上三百塊錢，這一個月他什麽也不幹都足夠了。
秦湘也不意外，便點頭，“行，三百件，幾種花色和褲子我隨意給你安排了。”
從服裝店出來，正看見隔壁那家服裝店的女人出來，秦湘友好的跟人點了點頭，然後招呼三哥和米紅軍走人了。
現在已經快五點了，還沒出正月天黑的也早，這會兒天也有些暗了。
但幾人心情都非常激動。
秦洋還好一些，別管心裏多激動，表面上卻是看不出來什麽的。
但米紅軍卻激動壞了，看著板車上剩下的衣服，再看看秦湘，佩服的五體投地，“湘湘姐，你以後在我心裏就是這個。”
他豎起大拇指，興奮道，“你可真夠厲害的。我剛才在外頭數了數，五百件衣服就剩下了幾十件呢，這一天就純賺一千塊出頭呢。”
秦湘也挺高興，笑瞇瞇道，“只要他不後悔明天一遭還能賣出去三百件兒。一件利潤一塊五，咱們再順勢趕一個大集，還能賣上二三百件兒，又是一筆錢。”
其實還是這年月的物資太緊缺了，就是個體戶想弄不要票的東西也只能往南邊去，但凡賣東西的多了，可供選擇的也多了，她今天的生意也不能這麽好。
只能說天時地利人和。只要剛才那個李玉孔價格別太離譜，將價格定在趕集的人能接受的範圍之內，還是很好賣的。
雖然利潤小了點，但是能賺一毛算一毛啊。
到了這時候秦湘也感覺到餓了，算了算時間，他們午飯都沒來得及吃呢。
到樂寧城城南服裝廠附近，秦湘大手一揮，說，“喊上孫哥一起去國營飯店吃飯去，我請客。”
賺了錢了，人的底氣也就足了。
到了招待所喊上孫鐵樹，四個人往附近的國營飯店點了四菜一湯，狠狠的吃了一頓。
可別覺得菜少，這年月的菜量還是非常足的，四人吃的飽飽的，孫鐵樹聽米紅軍在那兒講今天集上出貨的盛況，將孫鐵樹唬的一楞一楞的。
單憑想象很難知道當時的情形，孫鐵樹又沒在農村待過，根本不知道大集什麽樣，被米紅軍一說，頓時懊悔的拍大腿，“早知道我就跟你們一起去了，虧了虧了。”
秦湘哭笑不得，“您可是大師傅，還得開車呢，好好休息才是最主要的。”
說著她看向秦洋，“三哥，明天一早你幫忙將貨給李玉孔送過去，回來你就好好休息吧，後天一早咱們還得趕路呢。”
秦洋擡了擡眼皮也沒說行不行，秦湘就知道她三哥不肯了。
秦湘有些無奈了，孫鐵樹摩拳擦掌，“明天讓秦洋在招待所休息，我跟你去見識見識，後天你先開車。”
秦湘幽幽道：“……孫哥，跟著去可是要幹活的。”
孫鐵樹現在就一門心思的想去湊熱鬧，甭管秦湘說什麽，都一口答應下來，“不就是幹活嗎，你孫哥還差力氣？”
說著孫鐵樹舉起胳膊晃動一下上頭的肌肉，人高馬大的看著也挺有震懾力的。
秦湘滿意點頭，笑道，“孫哥，到時候您就幫忙看著貨別讓人偷拿了就行，我也給您開和小米一樣的工資。”
孫鐵樹本就是想湊熱鬧，拿好意思再收秦湘的錢，再說了早上的時候他就收了秦湘十塊錢好處費了，再收就過意不去了，他忙擺手，“這錢我就不要了。”
見秦湘還想堅持，孫鐵樹忙道，“你再客氣咱這交情可就沒法處了。”
秦湘無奈，也不堅持了，卻想著等回去的時候直接將剩下的衣服給胡大嬸兒送一身過去，總不能白白讓人出力。
在集上忙活那麽久，幾人也都累了，吃了飯趕緊往招待所去了。
結果到了招待所門口的時候就看到何副廠長在那兒來回的徘徊，看見秦湘他們回來，頓時一喜，“小秦同志。”
秦湘一看就知道何副廠長的意思了，大概是想問問她的收獲吧。
還沒等她說話，何副廠長一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是他們廠裏這一批貨嗎。要說不說，這人長的漂亮穿什麽都好看，明明有些老氣的款式一般的衣服穿在親上身上還真挺好看的。
何副廠長嘆了口氣，“這不挺好看的，怎麽他們就不要了呢。”
秦湘笑，“這衣服是不錯，但架不住南邊的衣服款式更新穎，人總得與時俱進。您是想來問問我今天的成果的吧？”
何副廠長點頭，“是啊，我下班回去也一直惦記這事兒，如果不跑一趟問清楚，我今天晚上估計都睡不著覺了。”
都是女同志也不用避諱，秦湘笑道，“何副廠長，咱們去我房間談一下讓您看看我剩下的貨。”
一聽剩了貨，何副廠長心裏咯噔一下，“賣的不好嗎？”
雖然很不想承認，但他們自己也是去一些百貨商店看過，知道自己廠裏的衣服款式不怎麽新穎。可如果自家廠裏的衣服連在農村大集上都被人嫌棄了，那心裏還是很不好受的。
秦湘要給她賣個關子，只邀請道，“過去看看再說。”
幾人進了招待所上了二樓秦湘住的房間，剩下的貨都裝一個袋子裏了，如今就隨意的扔在地上，秦湘道，“就這些。”
何副廠長過去一看，頓時大喜，“就剩這些？”
她隨意的扒拉了一下，剩下的頂多二三十件兒，這一批貨囤積了兩千多件兒，如果按照這個速度，最多一周就能處理完了，那麽其他擠壓的貨物說不定也能銷售出去一批了。
秦湘點頭，“就這些。其他的都賣完了。”
早上的時候秦湘怎麽操作的她看的一清二楚，沒想到效果會這麽好，她看著秦湘，感慨道，“沒想到農村市場能這麽好。”
秦湘笑了起來，“是啊，現在實行家庭聯產承包責任制了，大家日子比以前好了，手裏也有餘錢為家裏人買衣服了。當然關鍵還是在價格便宜又不要票，衣服還結實。”
何副廠長高興起來，“那我明天是不是可以動員工人家屬去趕集推銷賣貨了。”
秦湘點頭，“當然可以，不過我今天還找了另外一個法子，然後賣了三百件衣服出去，明天一早就得給人送貨過去。如果工人家屬不樂意，那麽咱廠裏其實可以找一下集市上那些開服裝店的，再不濟找集市上常擺攤又有餘錢的，推銷一下也行。”
工人嗎，現階段工人端的還是鐵飯碗，即便是家屬大多也抹不開面兒去幹個體戶的營生。如果何副廠長真覺得可行，早上的時候也不能順著她的話讓她去擺攤，而是直接讓工人家屬去賣了。
畢竟工人家屬去賣了，還能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解決廠裏不少事兒。
“什麽？”何副廠長驚訝，“你還賣了三百件出去？”
秦湘點頭，“就鎮上的一家服裝店，價格談妥了，明天過去送。”
何副廠長吸了口氣，忍不住豎起大拇指誇讚道，“小姑娘，你是有本事的。”她一頓，笑道，“你有沒有興趣來我們廠裏工作，憑著你這本事我覺得我可以說動其他領導讓你破格進廠。”
聞言一直沒說話的秦洋動心了，看向秦湘，但秦湘卻搖了搖頭，“多謝何副廠長好意，廠裏我就不來了，我不是寧城人也不方便。說實話，我能出這主意其實大部分原因還是我想賺這個錢又缺少本錢，能幫了廠裏又給自己提供了賺錢機會，只能說是雙贏。所以明天還得請何副廠長幫忙，讓我順利拿到貨，明天再賣一天，後天我也就回去了。”
聽她拒絕，何副廠長還真有些遺憾，真是個做銷售的好苗子，長的漂亮，能說會道，要是來銷售科，把衣服往身上一穿還怕賣不出去啊。
她就那麽隨口一提議，人家真答應了她會幫忙周旋，不樂意也就算了。一個蘿蔔一個坑，真招進來也沒那麽容易。
何副廠長點頭說，“行，明天你還是去找馮主任，明天一早我早點過去，跟他說這事兒。”
說完她又道，“你今天也算給我們廠裏幫了大忙了，也是幫了我大忙了，以後有什麽事兒記得找我。”
聽這話秦湘還真沒想客氣，她心思一動，“何副廠長，明天一早我會先把今天的貨款結清，然後再重新賒一批貨，如果明天賣的順利，我走的時候還想帶一批貨走，到時候我會結清貨款，一分不欠。”
何副廠長一楞，明白過來她的打算，“你打算回你們清水縣賣？”
“是啊，農村市場那麽廣闊，不趁著現在好時候趕緊賺一筆還等什麽？等所有人都看到這個市場一擁而進的時候，我連這種薄利多銷的小錢也賺不到了。只是款式，我希望款式能多一些，這樣供客戶挑選的餘地也多一些。”
何副廠長沈吟，目光認真道，“那你說我們以後就定位農村市場怎麽樣？”
秦湘明白她的意思，對方願意幫忙讓她拿貨，秦湘對她印象也好，她也想跟何副廠長打好關系，以後不管怎麽著也多一條路，她想了想說，“可以是可以，但您得找準農村市場的定位，農村現在的確落後，但也不會永遠落後，如今會買一些實用性更強的衣服，那以後呢？生活條件上來的時候，即便是更看重衣服質量的農村人，也會追求款式了。咱們廠一看就是老牌服裝廠了，難道還能一直不求更新換代的生產這些舊款式的衣服？”
看著眼前年輕的姑娘，何副廠長的眼神越發的認真起來，“你的意思是，哪怕定位農村市場也得跟得上時代的發展，產品要更新換代。”
能當領導的都不是傻子，秦湘不信何副廠長沒往改革產品上頭想過，她點頭，“是啊，國家十年前和如今變化天翻地覆，總不能要如今的人還保持著以前的審美。我這次去杭城，也見了一些新的東西，聽說羊城那邊有不少港城傳過來的新鮮玩意兒，國內發展那麽快，我相信南方的那股風早晚刮遍祖國大江南北，城市裏流傳開了，農村又不是與世隔絕的地方，傳播開也是早晚的事兒。外面的事兒接觸的多了，總會改變自己的想法和審美。所以最根本的不是要求客戶適應我們的東西，而是我們該了解客戶的需求，生產人家需要的東西。走清倉是一條能解決眼下困難的路子，卻不是長久的路子。一旦基調定下來，以後想改就更不容易了。”
有一句話她沒說，真要一直這麽走下去，那服裝廠是自取滅亡。
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