第1724章 指條明路
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第1724章 指條明路
“這一袋子是2000雙，這裏一共是200袋子。”花昭道：“一下子都投入到市場裏，確實會對零售價造成沖擊。”
怎麽也得每雙便宜一兩毛錢。
但是京城的市場很大，現在的絲襪又不結實，很多穿一次就壞了，所以40萬雙其實也不是很多，賣完了市場價肯定又會回來。
“大嬸，在商言商，這襪子的成本一雙2毛錢，我賣三毛錢，給您兩毛五。”花昭道。
“不不不！”馬大嬸立刻搖頭：“三毛就三毛，可別給我便宜，我們都欠你好多情還不上了，不能再欠錢！”
有些人覺得情債更壓身，寧可窮也不願意欠人情。
花昭其實知道她的為人，所以就是那麽一說...客氣客氣~
沒有辦法，這就是語言藝術~
當然她也不差這1毛錢，她只是不想白忙活，賠了，怎麽也得把人工、場地和運輸費賺出來。
她又不是做慈善的。
馬秋萍沒說話，眼睛一直盯著門裏滿滿的倉庫，有些走神。
花昭嘴角翹起來，這也是個有天賦的？
“那行，就給您和別人一個價，3毛吧。”花昭道。
“好的好的，先把這袋子都給我吧！”馬大嬸道。
她沒想到批發價會這麽便宜，市場上賣1塊錢的絲襪，那行小販口口聲聲喊著自己8毛進的，9毛進的，根本不賺錢。
她以為這話裏即便有水分，他們的進貨價也得在6毛7毛左右。
沒想到竟然是3毛！
她也知道花昭特別會做生意，不會亂定價，這也許就是絲襪的正常行情。
這樣的話一袋子2000雙，就是600塊錢，兜裏的錢正好夠。
如果都賣出去，就能賺1400塊！
馬大嬸拎著袋子的手都有些激動。
花昭笑了，慢慢給她算賬：“但是你想零售出去2000雙襪子，不容易，就算一傳十十傳百，也得賣個10來天，一天也就是140塊錢的收入。”
稍微比水果多一點。
馬大嬸火熱的心冷卻，確實哈，也沒多少錢，好幾年買不起房子。
“但是你如果當個二手批發商的話，3毛進5毛出，一天能賣幾萬雙，這賺的可就多了。”花昭道。
兩個從來沒出過村子，沒做過生意的人，根本算不明白這個賬，那她就幫她們好好算算，指條明路。
馬大嬸有限的數學知識很快就不夠用了，1雙掙2毛，10雙掙2塊，100雙掙20？那1萬雙是掙多少啊？200還是2000啊？
有那麽多？
不過一天就能賣出去一萬雙？真的假的？
“你們沒有名氣，一開始要少一點，等三道販子，四道販子知道了消息，一天就能賣很多了。”花昭道。
其實市場上的最終零售商，一雙襪子真掙不了一兩毛錢，中間還有好幾道販子呢。
馬大嬸掙紮了，一天賺2000，甚至更多，這就比較刺激了，她血壓有點高。
馬秋萍出聲：“我們沒有那麽多本錢。”
“就是一轉手的事情，賣出去馬上就有錢了。”花昭道：“要不這樣，你們先不用給錢，賣多少拿多少，每天晚上結賬。”
這樣也不算賒賬。
“賣不完可以退貨。”花昭道。
這就更沒風險了。
馬大嬸又感動了：“哪能這麽占你便宜...”
“都是小事，而且以後競爭多了，大家都會是這種模式的。”花昭道。
馬大嬸只當她安慰人，賣不完退貨，風險都讓上家一個人擔了，哪有這麽好的上家？
這肯定是花昭專門照顧她，人家都做到這一步了，她再不接著，就是不近人情了。
而且以絲襪現在的火爆程度，沒有賣不出去的道理。
馬大嬸咬牙道：“那我就先拿2袋子！”
花昭....感情說了半天，就拿2袋子？
馬秋萍道：“拿5袋子吧，湊個整，就1萬雙，看看能賣出去多少。”
馬大嬸猶豫：“我們也不認識別的販子，一天賣不出這麽多吧？到時候還得再拉回來。”
馬秋萍眼神晶亮，說道：“我想想辦法。”
馬大嬸終於發現了她的反常，女兒好像對賣丸子格外有興趣，有信心？
這是好事啊！
她就是什麽都不懂都知道，女兒如果有了事業，就能忘記過去的痛苦。
“那就5袋子！”馬大嬸咬牙道。
“行吧。”花昭把工作人員叫了過來。
這是個20多歲的年輕人，臨時從她鵬城的貿易公司調過來的，跟車過來，就是為了處理這批襪子。
得有個人看倉庫、記賬。
“你帶著她們去門口找個車進來拉貨。”花昭道。
貨車站外面有很多拉貨的卡車，很容易找，以後馬大嬸和馬秋萍就得自己負責運輸了。
馬大嬸也知道這個道理，跟馬秋萍一起出去好好學習去了，學習一下怎麽找車，怎麽雇車，花多少錢合適。
貿易公司的小夥，經常做這種事情，業務很熟，哪怕是第一次來京城，也不可能被騙。
三言兩語就套出了正常價格，帶著車進來了。
然後裝車，看著馬大嬸和馬秋萍上車，離開。
後面他們怎麽賣，身為“上家”，他們不管。
“叫什麽名字？新來的？以前沒見過你。”花昭問道他。
“我叫王楊，老板好。”小夥子拘謹地打招呼。
剛才有馬秋萍和馬大嬸在，他還挺自在，現在只剩下他和花昭兩個人了，花昭的眼神一落到他身上，他感覺自己話都說不利索了。
“王楊？好名字。”花昭笑了一下道：“這幾天如果有人來找你買襪子，你不要賣，這一車皮都是給她們練手的。”
如果40萬雙襪子，還不能把兩人膽子撐大，那她們就是命中註定只能賺小錢了。
那就讓她們小富即安吧，她就不趕鴨子上架了。
“啊？哦。”王楊反應很快，點頭道：“我知道了，老板放心。”
剛剛幾個人的談話他都聽見了，老板對這兩個親戚還是朋友的，是真關心，這明明是往她們手裏塞錢。
嘖嘖嘖，他家怎麽沒有這種好親戚？
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怎麽也得每雙便宜一兩毛錢。
但是京城的市場很大，現在的絲襪又不結實，很多穿一次就壞了，所以40萬雙其實也不是很多，賣完了市場價肯定又會回來。
“大嬸，在商言商，這襪子的成本一雙2毛錢，我賣三毛錢，給您兩毛五。”花昭道。
“不不不！”馬大嬸立刻搖頭：“三毛就三毛，可別給我便宜，我們都欠你好多情還不上了，不能再欠錢！”
有些人覺得情債更壓身，寧可窮也不願意欠人情。
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當然她也不差這1毛錢，她只是不想白忙活，賠了，怎麽也得把人工、場地和運輸費賺出來。
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花昭嘴角翹起來，這也是個有天賦的？
“那行，就給您和別人一個價，3毛吧。”花昭道。
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她以為這話裏即便有水分，他們的進貨價也得在6毛7毛左右。
沒想到竟然是3毛！
她也知道花昭特別會做生意，不會亂定價，這也許就是絲襪的正常行情。
這樣的話一袋子2000雙，就是600塊錢，兜裏的錢正好夠。
如果都賣出去，就能賺1400塊！
馬大嬸拎著袋子的手都有些激動。
花昭笑了，慢慢給她算賬：“但是你想零售出去2000雙襪子，不容易，就算一傳十十傳百，也得賣個10來天，一天也就是140塊錢的收入。”
稍微比水果多一點。
馬大嬸火熱的心冷卻，確實哈，也沒多少錢，好幾年買不起房子。
“但是你如果當個二手批發商的話，3毛進5毛出，一天能賣幾萬雙，這賺的可就多了。”花昭道。
兩個從來沒出過村子，沒做過生意的人，根本算不明白這個賬，那她就幫她們好好算算，指條明路。
馬大嬸有限的數學知識很快就不夠用了，1雙掙2毛，10雙掙2塊，100雙掙20？那1萬雙是掙多少啊？200還是2000啊？
有那麽多？
不過一天就能賣出去一萬雙？真的假的？
“你們沒有名氣，一開始要少一點，等三道販子，四道販子知道了消息，一天就能賣很多了。”花昭道。
其實市場上的最終零售商，一雙襪子真掙不了一兩毛錢，中間還有好幾道販子呢。
馬大嬸掙紮了，一天賺2000，甚至更多，這就比較刺激了，她血壓有點高。
馬秋萍出聲：“我們沒有那麽多本錢。”
“就是一轉手的事情，賣出去馬上就有錢了。”花昭道：“要不這樣，你們先不用給錢，賣多少拿多少，每天晚上結賬。”
這樣也不算賒賬。
“賣不完可以退貨。”花昭道。
這就更沒風險了。
馬大嬸又感動了：“哪能這麽占你便宜...”
“都是小事，而且以後競爭多了，大家都會是這種模式的。”花昭道。
馬大嬸只當她安慰人，賣不完退貨，風險都讓上家一個人擔了，哪有這麽好的上家？
這肯定是花昭專門照顧她，人家都做到這一步了，她再不接著，就是不近人情了。
而且以絲襪現在的火爆程度，沒有賣不出去的道理。
馬大嬸咬牙道：“那我就先拿2袋子！”
花昭....感情說了半天，就拿2袋子？
馬秋萍道：“拿5袋子吧，湊個整，就1萬雙，看看能賣出去多少。”
馬大嬸猶豫：“我們也不認識別的販子，一天賣不出這麽多吧？到時候還得再拉回來。”
馬秋萍眼神晶亮，說道：“我想想辦法。”
馬大嬸終於發現了她的反常，女兒好像對賣丸子格外有興趣，有信心？
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“那就5袋子！”馬大嬸咬牙道。
“行吧。”花昭把工作人員叫了過來。
這是個20多歲的年輕人，臨時從她鵬城的貿易公司調過來的，跟車過來，就是為了處理這批襪子。
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貨車站外面有很多拉貨的卡車，很容易找，以後馬大嬸和馬秋萍就得自己負責運輸了。
馬大嬸也知道這個道理，跟馬秋萍一起出去好好學習去了，學習一下怎麽找車，怎麽雇車，花多少錢合適。
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三言兩語就套出了正常價格，帶著車進來了。
然後裝車，看著馬大嬸和馬秋萍上車，離開。
後面他們怎麽賣，身為“上家”，他們不管。
“叫什麽名字？新來的？以前沒見過你。”花昭問道他。
“我叫王楊，老板好。”小夥子拘謹地打招呼。
剛才有馬秋萍和馬大嬸在，他還挺自在，現在只剩下他和花昭兩個人了，花昭的眼神一落到他身上，他感覺自己話都說不利索了。
“王楊？好名字。”花昭笑了一下道：“這幾天如果有人來找你買襪子，你不要賣，這一車皮都是給她們練手的。”
如果40萬雙襪子，還不能把兩人膽子撐大，那她們就是命中註定只能賺小錢了。
那就讓她們小富即安吧，她就不趕鴨子上架了。
“啊？哦。”王楊反應很快，點頭道：“我知道了，老板放心。”
剛剛幾個人的談話他都聽見了，老板對這兩個親戚還是朋友的，是真關心，這明明是往她們手裏塞錢。
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