第238章
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第238章
任務安排給白昊陽, 周嘉妮就沒再管了，專心忙自己的事。
周四下午，周嘉妮下課一出來就看到了等在那裏的白昊陽，咧嘴沖她笑。
周嘉妮跟舍友打了聲招呼, 過來後笑道：“看來任務完成的不錯。”
白昊陽誇張地揮舞著手勢, 表情嘚瑟地道：“咱那貨跟旁邊那些一對比, 直接把它們襯到泥土裏了。”
周嘉妮：“別吹牛！”
“真的, 嫂子你沒見那幾個櫃員眼睛亮的跟燈泡似的。再加上我按你說的弄好了板子…也不是板子，找了張大點的硬紙殼, 好家夥, 整整齊齊別上去，一目了然, 周圍的顧客呼啦一下就圍上來了……”
白昊陽說得眉飛色舞，周嘉妮默默聽著，也不揭穿他。
過程真要有他說得這麽順利就不至於今天才過來了，好在結果是好的。
而且一旦打通了路子，後頭的事就好談了。
整個首都這麽大, 光大型的百貨商場就好幾家, 更別說還有那麽多供銷社呢, 真能把小商品做好了賺點零花錢很輕松。
末了白昊陽道：“大嬸兒那邊一周能做多少個？我覺得咱那發圈賣的肯定比冒牌貨好。”
敏娟媽媽現在越做越熟，她摸索出了一套自己的步驟，每天一早一晚再加上孩子中午午休的時間，她自己最多的時候一天也能縫二十幾個, 呂敏娟周末也會幫忙打打下手, 過去這一個月做了六百多個。
即使平均一天按十五個算, 一周也能供貨一百出頭。
白昊陽抓抓腦袋，遺憾道：“有點少了。”
的確是有點少, 但這不是沒條件嗎？這年頭你找個代加工的廠子都找不著。
雖然只要她想雇人，隨隨便便就能找一堆會針線活的嬸子大娘，可風險太大了，不值當。
不過還是要增加人手的，找的人同樣需要可靠，同時手上活還不錯。
或者就直接買臺縫紉機來提高效率。
可縫紉機一踩起來，呂敏娟租的那個大雜院裏的鄰居可就瞞不住了，萬一有那背後搗亂的也是麻煩。
“不著急，咱們慢慢計劃一下。”
白昊陽抓抓頭：“要不再發展發展前進大隊的老鄉們？”
周嘉妮搖頭：“如果離得近，我肯定考慮前進大隊的人，但距離這麽遠做小成本的東西顯然不劃算…我奶奶在家裏還做了一百多個呢，一直沒往這邊郵，就是考慮增加了成本。”
周嘉妮說到這裏心頭動了下，眉眼微微一亮，那還不如把奶奶接過來呢。
但如果接奶奶過來，那住什剎海的院子就不合適了。
她跟邱則銘畢竟還沒正式結婚，這時候把娘家人接去邱家的房子裏常住，即使邱家不會有意見，她奶奶也會覺得不合適。
周嘉妮腦子裏一時聯想了很多，不如直接買套院子算了，對外就說租的，等有合適的契機了再公開唄。
臨時買不著如果真能租一套獨門獨院的也不錯，把奶奶接過來，安置上一臺縫紉機，這樣白天讓呂敏娟的媽媽過去‘上班’，奶奶幫忙看著點兒。
周嘉妮越想越覺得合適，把買房的計劃正式加進自己的列表中。
不過眼下只能先這麽著，好在敏娟媽媽自己嘗到了賺錢的甜頭，她抽空忙閑一天最少也能做二十個，而需要增加立體草莓裝飾、蝴蝶結裝飾等這些，手工費另算。
而後續粘亮片、珠子或者用針線往上釘珠子這些，周嘉妮帶著白昊陽、於晚霞利用周末就能輕松完成，之後白昊陽負責去送貨、結算。
這批新發圈、頭飾一上市，賣得確實不錯，普通發圈銷量大減。
上次那幾百個發圈堪堪撐了一禮拜，後來供貨只能穩定在140-160個之間，商場那邊不舍得全擺出來，每天只往外擺二三十個，基本上天天空，而類似的仿品出的也沒有普通發圈那麽快。
白昊陽也急得抓耳撓腮，為啥？賣得這麽好，產量上不去啊。
說白了就是守著一條賺錢的線，但只能看著他慢悠悠的生產。
饒是如此，他跟於晚霞也沒考慮過發展同學做手工，因為劉愛玲的例子就活生生擺在那裏。
劉愛玲活生生都快氣死了。
她每天遮遮掩掩偷摸做了幾十個新發圈，信心十足的親自出馬去跟他們的合作方談判，她口氣也大，想以供新款為條件，讓他們只認她跟辛友剛送來的貨，想以此來讓‘背叛’他們的那些人吃個癟，結果櫃員掃了一眼根本興趣缺缺，直接說了句‘樂意供就供，不樂意供就算了。’
轉身忙別的去了。
不光劉愛玲傻眼，辛友剛也傻眼了，他急道：“同志，你再好好看看，我們這次有新樣式，是之前沒賣過的。”
除了新樣式，就是他們兩人重新找人培訓做的舊款發圈。
櫃員冷淡淡地開始挑毛病：“布料一般…你們的布料大部分都是藍、綠棉布，不夠漂亮；做工也一般……”
她隨便抓起一個扒開銜接的地方讓劉愛玲自己看，道：“你自己看看這針腳，不整齊也就算了還不夠密。”
手一松再丟回去，最後道：“所謂的新樣式也不怎麽出挑！”
辛友剛急的漲紅了臉：“之前的貨不都這樣的嗎？”
以前也沒見他們挑啊。
櫃員也沒辦法，誰讓那位姓白的同志來教他們摳細節了呢。
扒開銜接處讓他們看，針腳細密的不大力拽根本看不出來，而且漂亮就更不用說了，五顏六色，哪怕同樣是尋常的藍、綠棉布，人家做的那個樣式也好看啊，還增加了黑色或同色的珠子、亮片，或者立體的小花、蝴蝶結裝飾，戴到頭上那叫一個好看。
其他顏色的更是，往那兒一掛他們都移不開眼睛，一時襯的她們頭上自己戴的發圈黯淡無光。
要不是因為價格和分成方面僵持不下，也不至於卡他好幾天。
人的眼睛也是刁的，這小半個月看慣了好東西，再看劉愛玲送來的就像一堆破爛。
也就今天擺出來的貨已經賣完了，不然她非得讓劉愛玲看看啥叫好東西。
劉愛玲好幾次很想把手裏的東西砸到櫃員的臉上，或者拎著東西轉身離開，首都市場這麽大，沒必要非得在這一棵樹上吊死。
但理智讓她維持住了那份冷靜。
怎麽說呢？劉愛玲覺得這是她跟辛友剛談下的市場，要是轉身離開了，就相當於把他們親手打下的‘江山’拱手讓給了那些‘背叛’她的同學。
好像會顯得她灰溜溜的讓了地盤一樣，她咽不下這口氣。
所以劉愛玲不光沒轉身就走，還理順了情緒，賠著笑臉讓人家收下了她送來的發圈。
當然，就是目的沒達到。
離開後，劉愛玲的臉色才陰沈下來，跟辛友剛商量：“首都商場有好幾家，我再攢一批貨，咱們去別的地方問問。”
辛友剛臉色不好的點點頭，說了句：“新樣式數量太少了，要不……”
他想說要不新樣式也公開算了，不跟上一批給他們幹活的人賭氣了，找人多做點，他跑遠點，去問問別的商場。
但劉愛玲被剛才那個櫃員踩了臉面，本來就窩了一肚子火，加上這段時間辛苦的煩躁，沒聽辛友剛把話說完就血氣上湧，氣得沖他吼起來：“你什麽意思？嫌我做得少做得慢是嗎？那你自己做啊！你也不看看我這段時間是怎麽過來，我又要帶教，又得做發圈，還得學習……”
辛友剛被她吼懵了，道：“你有病吧，我啥時候嫌你做得少了？我話這不是還沒說完麽。”
劉愛玲滿肚子的委屈，為什麽周嘉妮想發展點事業，身邊全是圍著她打轉支持她的人，而她自己想做點什麽，身邊全是拖後腿的。
辛友剛平時除了催貨最多再動動嘴找找人，別的事都是她做，教新人教的她耐心都快耗光了，辛友剛平時還不耐煩，嫌新找的人效率低。
劉愛玲有種深深的疲憊感。
她悶著氣往前走，辛友剛臉上閃過不耐煩，但想了想還是追上去哄了幾句。
周嘉妮剛剛聯系上準備帶隊去南方參加廣交會的李敬黨。
她在電話裏把需求說了一遍，李敬黨好奇道：“你又準備弄啥東西？”
周嘉妮也不瞞著他，道：“想再試試發圈，別看商品小，小商品有大市場，不過為了降低被仿制的速度，我只能從一開始就高標準……”
李敬黨明白了，道：“行，我知道了，我幫你留意一下。”
這段時間她跟白昊陽、於晚霞籌集了不少布票，還有這段時間賣的貨款，周嘉妮跟白昊陽又根據占股比例往裏投了些，跟李敬黨說好，等他過去確定了住宿的地方給她來個電話，她把票和錢郵過去。
掛了電話，周嘉妮也沒回學校，騎車溜達著去海澱那邊的小區的巷子裏溜達，找她的‘線人’。
這段時間她把業餘時間都花在找房子上了，但在不動用人脈的前提下想找套能買的房子還真不容易。
周嘉妮就走大眾路線，先找好看好的地段，再觀察住在這幾個地段的人，最後瞄準看起來性格有點熱情外向的大媽，她就開始套近乎，適時的塞上幾個稀罕的水果，慢慢把人際關系網拉起來，接觸一段時間再選出個她認為還算可靠的，許以‘重金’，消息慢慢就打撈過來了。
早前顧忌這顧忌那，找也是有一搭無一搭的，加上杜姨買了院子，她更是歇了那個心思，沒下功夫去找。
現在鉚足了勁，倒是很快有好消息傳來，她發展的‘線人’真幫她問著了一戶想賣院子的人家。
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任務安排給白昊陽, 周嘉妮就沒再管了，專心忙自己的事。
周四下午，周嘉妮下課一出來就看到了等在那裏的白昊陽，咧嘴沖她笑。
周嘉妮跟舍友打了聲招呼, 過來後笑道：“看來任務完成的不錯。”
白昊陽誇張地揮舞著手勢, 表情嘚瑟地道：“咱那貨跟旁邊那些一對比, 直接把它們襯到泥土裏了。”
周嘉妮：“別吹牛！”
“真的, 嫂子你沒見那幾個櫃員眼睛亮的跟燈泡似的。再加上我按你說的弄好了板子…也不是板子，找了張大點的硬紙殼, 好家夥, 整整齊齊別上去，一目了然, 周圍的顧客呼啦一下就圍上來了……”
白昊陽說得眉飛色舞，周嘉妮默默聽著，也不揭穿他。
過程真要有他說得這麽順利就不至於今天才過來了，好在結果是好的。
而且一旦打通了路子，後頭的事就好談了。
整個首都這麽大, 光大型的百貨商場就好幾家, 更別說還有那麽多供銷社呢, 真能把小商品做好了賺點零花錢很輕松。
末了白昊陽道：“大嬸兒那邊一周能做多少個？我覺得咱那發圈賣的肯定比冒牌貨好。”
敏娟媽媽現在越做越熟，她摸索出了一套自己的步驟，每天一早一晚再加上孩子中午午休的時間，她自己最多的時候一天也能縫二十幾個, 呂敏娟周末也會幫忙打打下手, 過去這一個月做了六百多個。
即使平均一天按十五個算, 一周也能供貨一百出頭。
白昊陽抓抓腦袋，遺憾道：“有點少了。”
的確是有點少, 但這不是沒條件嗎？這年頭你找個代加工的廠子都找不著。
雖然只要她想雇人，隨隨便便就能找一堆會針線活的嬸子大娘，可風險太大了，不值當。
不過還是要增加人手的，找的人同樣需要可靠，同時手上活還不錯。
或者就直接買臺縫紉機來提高效率。
可縫紉機一踩起來，呂敏娟租的那個大雜院裏的鄰居可就瞞不住了，萬一有那背後搗亂的也是麻煩。
“不著急，咱們慢慢計劃一下。”
白昊陽抓抓頭：“要不再發展發展前進大隊的老鄉們？”
周嘉妮搖頭：“如果離得近，我肯定考慮前進大隊的人，但距離這麽遠做小成本的東西顯然不劃算…我奶奶在家裏還做了一百多個呢，一直沒往這邊郵，就是考慮增加了成本。”
周嘉妮說到這裏心頭動了下，眉眼微微一亮，那還不如把奶奶接過來呢。
但如果接奶奶過來，那住什剎海的院子就不合適了。
她跟邱則銘畢竟還沒正式結婚，這時候把娘家人接去邱家的房子裏常住，即使邱家不會有意見，她奶奶也會覺得不合適。
周嘉妮腦子裏一時聯想了很多，不如直接買套院子算了，對外就說租的，等有合適的契機了再公開唄。
臨時買不著如果真能租一套獨門獨院的也不錯，把奶奶接過來，安置上一臺縫紉機，這樣白天讓呂敏娟的媽媽過去‘上班’，奶奶幫忙看著點兒。
周嘉妮越想越覺得合適，把買房的計劃正式加進自己的列表中。
不過眼下只能先這麽著，好在敏娟媽媽自己嘗到了賺錢的甜頭，她抽空忙閑一天最少也能做二十個，而需要增加立體草莓裝飾、蝴蝶結裝飾等這些，手工費另算。
而後續粘亮片、珠子或者用針線往上釘珠子這些，周嘉妮帶著白昊陽、於晚霞利用周末就能輕松完成，之後白昊陽負責去送貨、結算。
這批新發圈、頭飾一上市，賣得確實不錯，普通發圈銷量大減。
上次那幾百個發圈堪堪撐了一禮拜，後來供貨只能穩定在140-160個之間，商場那邊不舍得全擺出來，每天只往外擺二三十個，基本上天天空，而類似的仿品出的也沒有普通發圈那麽快。
白昊陽也急得抓耳撓腮，為啥？賣得這麽好，產量上不去啊。
說白了就是守著一條賺錢的線，但只能看著他慢悠悠的生產。
饒是如此，他跟於晚霞也沒考慮過發展同學做手工，因為劉愛玲的例子就活生生擺在那裏。
劉愛玲活生生都快氣死了。
她每天遮遮掩掩偷摸做了幾十個新發圈，信心十足的親自出馬去跟他們的合作方談判，她口氣也大，想以供新款為條件，讓他們只認她跟辛友剛送來的貨，想以此來讓‘背叛’他們的那些人吃個癟，結果櫃員掃了一眼根本興趣缺缺，直接說了句‘樂意供就供，不樂意供就算了。’
轉身忙別的去了。
不光劉愛玲傻眼，辛友剛也傻眼了，他急道：“同志，你再好好看看，我們這次有新樣式，是之前沒賣過的。”
除了新樣式，就是他們兩人重新找人培訓做的舊款發圈。
櫃員冷淡淡地開始挑毛病：“布料一般…你們的布料大部分都是藍、綠棉布，不夠漂亮；做工也一般……”
她隨便抓起一個扒開銜接的地方讓劉愛玲自己看，道：“你自己看看這針腳，不整齊也就算了還不夠密。”
手一松再丟回去，最後道：“所謂的新樣式也不怎麽出挑！”
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以前也沒見他們挑啊。
櫃員也沒辦法，誰讓那位姓白的同志來教他們摳細節了呢。
扒開銜接處讓他們看，針腳細密的不大力拽根本看不出來，而且漂亮就更不用說了，五顏六色，哪怕同樣是尋常的藍、綠棉布，人家做的那個樣式也好看啊，還增加了黑色或同色的珠子、亮片，或者立體的小花、蝴蝶結裝飾，戴到頭上那叫一個好看。
其他顏色的更是，往那兒一掛他們都移不開眼睛，一時襯的她們頭上自己戴的發圈黯淡無光。
要不是因為價格和分成方面僵持不下，也不至於卡他好幾天。
人的眼睛也是刁的，這小半個月看慣了好東西，再看劉愛玲送來的就像一堆破爛。
也就今天擺出來的貨已經賣完了，不然她非得讓劉愛玲看看啥叫好東西。
劉愛玲好幾次很想把手裏的東西砸到櫃員的臉上，或者拎著東西轉身離開，首都市場這麽大，沒必要非得在這一棵樹上吊死。
但理智讓她維持住了那份冷靜。
怎麽說呢？劉愛玲覺得這是她跟辛友剛談下的市場，要是轉身離開了，就相當於把他們親手打下的‘江山’拱手讓給了那些‘背叛’她的同學。
好像會顯得她灰溜溜的讓了地盤一樣，她咽不下這口氣。
所以劉愛玲不光沒轉身就走，還理順了情緒，賠著笑臉讓人家收下了她送來的發圈。
當然，就是目的沒達到。
離開後，劉愛玲的臉色才陰沈下來，跟辛友剛商量：“首都商場有好幾家，我再攢一批貨，咱們去別的地方問問。”
辛友剛臉色不好的點點頭，說了句：“新樣式數量太少了，要不……”
他想說要不新樣式也公開算了，不跟上一批給他們幹活的人賭氣了，找人多做點，他跑遠點，去問問別的商場。
但劉愛玲被剛才那個櫃員踩了臉面，本來就窩了一肚子火，加上這段時間辛苦的煩躁，沒聽辛友剛把話說完就血氣上湧，氣得沖他吼起來：“你什麽意思？嫌我做得少做得慢是嗎？那你自己做啊！你也不看看我這段時間是怎麽過來，我又要帶教，又得做發圈，還得學習……”
辛友剛被她吼懵了，道：“你有病吧，我啥時候嫌你做得少了？我話這不是還沒說完麽。”
劉愛玲滿肚子的委屈，為什麽周嘉妮想發展點事業，身邊全是圍著她打轉支持她的人，而她自己想做點什麽，身邊全是拖後腿的。
辛友剛平時除了催貨最多再動動嘴找找人，別的事都是她做，教新人教的她耐心都快耗光了，辛友剛平時還不耐煩，嫌新找的人效率低。
劉愛玲有種深深的疲憊感。
她悶著氣往前走，辛友剛臉上閃過不耐煩，但想了想還是追上去哄了幾句。
周嘉妮剛剛聯系上準備帶隊去南方參加廣交會的李敬黨。
她在電話裏把需求說了一遍，李敬黨好奇道：“你又準備弄啥東西？”
周嘉妮也不瞞著他，道：“想再試試發圈，別看商品小，小商品有大市場，不過為了降低被仿制的速度，我只能從一開始就高標準……”
李敬黨明白了，道：“行，我知道了，我幫你留意一下。”
這段時間她跟白昊陽、於晚霞籌集了不少布票，還有這段時間賣的貨款，周嘉妮跟白昊陽又根據占股比例往裏投了些，跟李敬黨說好，等他過去確定了住宿的地方給她來個電話，她把票和錢郵過去。
掛了電話，周嘉妮也沒回學校，騎車溜達著去海澱那邊的小區的巷子裏溜達，找她的‘線人’。
這段時間她把業餘時間都花在找房子上了，但在不動用人脈的前提下想找套能買的房子還真不容易。
周嘉妮就走大眾路線，先找好看好的地段，再觀察住在這幾個地段的人，最後瞄準看起來性格有點熱情外向的大媽，她就開始套近乎，適時的塞上幾個稀罕的水果，慢慢把人際關系網拉起來，接觸一段時間再選出個她認為還算可靠的，許以‘重金’，消息慢慢就打撈過來了。
早前顧忌這顧忌那，找也是有一搭無一搭的，加上杜姨買了院子，她更是歇了那個心思，沒下功夫去找。
現在鉚足了勁，倒是很快有好消息傳來，她發展的‘線人’真幫她問著了一戶想賣院子的人家。
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