第236章
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第236章
宿舍的呂敏娟也回來了, 給周嘉妮帶了點山藥、腐竹，道：“你有能做飯的地方，就給你帶了點兒。”
她還給了周嘉妮一包花生糕，道：“這是我媽自己做的。”
周嘉妮也從包裏拿出一小兜水果, 道：“給嬸子和鳳丫吃。”又問, “他們過來了嗎？”
“過來了…誒喲, 這蘋果真好。”呂敏娟隨口說起來, “剛放假回去的時候我爹還很不高興，說什麽不想讓我媽再過來了, 說他沒人伺候。衣服還得麻煩兒媳婦洗, 指使兒媳婦哪比得上指使自己媳婦兒順口？又說家裏飯菜不合胃口，總之各種找麻煩。”
“但過年的時候我們街道辦領導上門, 說我是我們當地的驕傲，說我爹會教育孩兒，一下給我爹架上去了，哈哈哈，加上我態度強硬, 還跟我哥嫂她們談了談, 以後他們的孩兒只要想指望我, 現在就得付出，如果不想指望我，我也把話撂下，放假結束出了家門, 我這輩子都不回去了, 什麽侄子侄女我一蓋不認。”
“我們家死老頭兒妥協了, 我哥嫂也說好好伺候老頭兒，這不又把我媽帶出來了。”
呂敏娟媽媽來首都待了這幾個月, 性格還是有點溫吞綿軟，但終歸是有點變化的，而且敏娟媽媽自己現在也樂意出來幫閨女帶孩子。
省心呀，不用成天擔心哪個兒媳婦鬧騰，不用擔心老頭子吹胡子瞪眼的罵人。
鳳丫特別好帶，雖然日子過得緊緊巴巴，可心裏舒坦，所以女兒一說要回首都，她趕緊又收拾上幾身衣服跟著，生怕出不來了。
呂敏娟誠懇地跟周嘉妮道謝：“帶我媽出來是對的，謝謝你當時開導我。”
“不用這麽客氣……”周嘉妮隨口閑聊著問，“嬸子平時除了帶鳳丫，還做什麽打發時間？”
呂敏娟一邊收拾著床鋪，一邊道：“有時候做點針線活，但家裏也沒那麽多針線活做，她就跟著大院裏的鄰居從火柴廠接了點碎活，幫著糊火柴盒子。但那片閑散人多，這個活也不是每次都能接著……”
周嘉妮拿了掃帚打掃宿舍衛生，著：“嬸子針線活手藝怎麽樣？”
“還行吧，我們家裏人穿的衣服都是我媽自己做的。”呂敏娟詫異道，“你想做什麽？”
周嘉妮就簡單說了下她在鄉下帶當地老鄉做發圈的事，後來因為某些原因沒做起來，以及年前在百貨大樓看到的發圈和劉愛玲模仿她的事。
呂敏娟之前知道周嘉妮做過的一些成績，在濱縣編織廠上班時又聽了不少關於周嘉妮的事，大夥兒提起周嘉妮都誇她，說她帶起來的編織業不光增加了當地的收入，還解決了不少人的工作問題。
除了編織業，之前建議村裏搞的塑料大棚如今也成了那邊縣裏準備重點扶持的工程。
沒想到她還帶老鄉做過發圈，更沒想到會有人借她的點子用來掙錢。
周嘉妮放下掃帚過去打開包，把她奶奶這段時間做的發圈倒了一鋪，呂敏娟眼睛一亮，低聲驚呼著撲過去：“好看，漂亮，好看好看，這都是你做的？”
每一個都好看。
周嘉妮道：“要是嬸子能做，我把圖和樣品送過去讓她沒事在家裏加工發圈，我付手工費……”
呂敏娟倒是沒擔心會不會能賣出去這個問題，別人抄周嘉妮的路子都能賣出去，嘉妮肯定也行，便道：“行，這兩天抽個空過去跟我們說說。”
周嘉妮也提前講好了自己的條件，質量上得有保證，尤其是最能體現做工的針腳，必須得整齊細密。
呂敏娟打開行李拿了件褂子給周嘉妮看針腳和做工，道：“這就是我媽自己做的。”
針腳確實整齊又細密，那做發圈肯定也沒問題了。
呂敏娟自己看著那些發圈並不算難，有點意動。
周嘉妮笑道：“你就別想了，我要是想發展同學們做早動心思了，這東西看著簡單，其實特別占時間，咱們的主要任務是學習，別本末倒置了。當然，周末的時候你可以給嬸子打打下手，幫著做幾個。”
呂敏娟想了想也是，她想要保住自己班委的職位，在學習上尤其不能松懈，她一個學習委員都帶頭做手工了，以後怎麽服眾？
周嘉妮不想耽誤大家學習是真的，二是也存了私心，學校裏人太多，除了容易造成樣式洩露，再則也容易帶來其他不必要的麻煩。
所以她從來沒想過在學校裏發展手工業務。
心裏還分神想了下，劉愛玲年前給百貨大樓供了那麽多貨，自己又帶回齊陽兜售，那些貨肯定不是她一個人做出來，極大可能就是發展了身邊的同學。
人一多就雜亂，什麽心思都能生出來，不知道劉愛玲這麽大張旗鼓的弄，將來真出了啥情況，她能不能壓得住那個場子。
兩人把宿舍衛生打掃了下，去打了開水，匆匆吃了點東西又開始去忙系刊的試印刷。
因為是油印的，每天都得忙個兩手烏黑，但擋不住大夥兒的熱情，臉上的喜悅和那種奮鬥的朝氣仿佛能感染人，連帶著周嘉妮都覺得特別充實。
瞅著空閑的時候，周嘉妮跟呂敏娟去了趟他們租的房子那裏。
對這個手工活，呂敏娟媽媽非常樂意接，還很感激，樸實的老人家一疊聲保證她肯定能做好，生怕女兒的同學不滿意她。
周嘉妮讓她看了圖紙，再結合手裏的實物樣品，呂敏娟媽媽表示她完全能掌握，當場開始裁剪，試做最簡單的那個款式。
對於周嘉妮提出的保密要求，她也忙連聲保證：“放心吧，我準不叫其他人看見。”
周嘉妮笑著解釋道：“主要是咱自己還沒推上市場，結果市面上就出了仿品，影響產品銷售和市場價值。”
呂敏娟媽媽倒是沒想的這麽覆雜，她是擔心鄰居知道後有那壞心眼的再去搞舉報之類的，所以打算以後就偷偷摸摸做，還認真叮囑鳳丫不要往外說。
鳳丫認真地點頭。
小姑娘以前跟著爸爸的時候在家裏不受歡迎，早就養成了逆來順受的性格，如今也沒徹底改過來，她潛意識認為大人說的話要聽，不聽就會挨打。
雖然跟著媽媽和姥姥沒挨過打，但以前挨打的肌肉記憶還在，很乖巧地表示自己記住了。
開學前白昊陽來學校找她。
也是就發圈的事，問道：“嫂子，準備收拾那家夥不？”
周嘉妮失笑：“你想咋收拾？”
白昊陽很直接：“在首都這地盤上，想收拾他還不簡單，先找人套他麻袋揍他一頓。”
周嘉妮想了下道：“套麻袋就算了，我也準備在學習之餘掙點零花錢花花，已經在找人做了，回頭要是百貨大樓那邊不好談，你幫我找找路子，咱搶他們生意。”
白昊陽剛要一口答應，又聽周嘉妮說道：“在這之前我還需要固定的布料貨源，布頭也行，越漂亮越好，顏色越鮮艷越好。除了布頭，你再幫我打聽打聽哪兒生產那種帶孔的亮片、小珠子、還有發卡……”
白昊陽忙拍拍胸脯：“嫂子，我去找人打聽，您擎等著我的好消息。”
周嘉妮笑道：“想把小商品類的產業做起來我自己確實分身乏術，這樣，你加入，算我的合夥人，分你兩成利潤。”
白昊陽仗義歸仗義，但仗義之餘能掙點零花錢他當然是樂意的，畢竟談對象了嘛，他想給對象寄禮物，還計劃每個假期要跑齊陽，到了齊陽跟對象去看看電影、買買零食啥的，總不能讓女同志掏錢吧。
要是能跟著嫂子掙點外快，那當然最好不過了。
他忙嘿嘿笑道，伸了根指頭：“嫂子，一成、一成就行，我不貪。”
周嘉妮笑道：“以後你跑腿的地方多著呢，只給一成我良心上過不去。不過有個原則性的問題，就是不能耽誤了學習，成績不能下滑。你可以拉上晚霞一起幫忙，我給她開工資。”
“得嘞，您是我親嫂子，銘哥是我親哥，嫂子我去忙了。”
白昊陽一陣風似的走了。
元宵節這天周嘉妮是去邱家過的，過了元宵節，大學也正式開學了。
周嘉妮除了學習就是去忙印刷的工作，期間去呂敏娟家取了貨，送了新的布料和皮筋過去，給敏娟媽媽結算了工錢。
就是這年頭想弄點DIY之類的材料可沒有後世那麽方便，白昊陽開學前先弄了一批布頭過來，之後再按照周嘉妮的要求去找那些小配飾，直到開學後第一個周末才帶來消息。
他是跟於晚霞一起來的，道：“玻璃珠子沒有，有塑料珠子，我打聽到一個做塑料發卡的廠子，咱過去看看？”
廠子離首都有點遠，三人拿好介紹信去坐車，路上花了近四個小時，當天肯定是回不來，計劃在當地住一晚上，周末下午回來。
廠裏那種塑料珠子種類不是很多，顏色倒是很鮮艷，沒有米粒珠，都是綠豆大小或者黃豆大小的珠子，有些珠子帶孔，有的不帶孔。
周嘉妮不是特別滿意，人家廠方對他們也不是很滿意，這年頭不是你想進貨就能進到貨的，得有介紹信、采購單。
這一趟白跑。
周嘉妮路上還動了心思，想著回頭跟李敬黨聯系聯系，等他們去參加春季廣交會的時候從廣州那邊看看能不能幫她采購一點這種配飾。
當然，那得幾個月之後了，還得解決眼下的問題。
於晚霞道：“我姑家那頭的親戚有在供銷社上班的，我看看能不能搞到采購單。”
周嘉妮也在動腦筋，小聲道：“先不急，等回去後你去趟商場，看看發圈有沒有繼續在賣。”
年後來的時候她去過一趟，當時是沒貨了的，現在劉愛玲也開學了，不知道有沒有重新供貨了。
白昊陽道：“我跟晚霞一起去。”
回到首都後兵分兩路，周嘉妮去郵局把電話打到了齊陽，找蘇美巧幫忙。
蘇姨在進出口單位，弄這種小配件應該比她路子更廣一些。
“早怎麽沒想到蘇姨這裏……”
果不其然，蘇美巧聽說了她想要的東西，馬上就道：“我幫你問問…不過你準備要多少？少了成本高，多的話能用上那麽些嗎？”
成本高，意味著發圈的售價也得往上提，不過那種素圈都能賣兩毛二，她增加了配飾，精進了做工，而且布料選的也都漂亮，綜合下來往上漲個三分錢不過分吧？
況且她別的不足就是本錢足，既然找蘇姨幫一次忙，進材料肯定不能少量的要，就在電話裏提出讓蘇姨幫她打聽進貨數量對應的進貨價格，到時候她再定。
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宿舍的呂敏娟也回來了, 給周嘉妮帶了點山藥、腐竹，道：“你有能做飯的地方，就給你帶了點兒。”
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周嘉妮也從包裏拿出一小兜水果, 道：“給嬸子和鳳丫吃。”又問, “他們過來了嗎？”
“過來了…誒喲, 這蘋果真好。”呂敏娟隨口說起來, “剛放假回去的時候我爹還很不高興，說什麽不想讓我媽再過來了, 說他沒人伺候。衣服還得麻煩兒媳婦洗, 指使兒媳婦哪比得上指使自己媳婦兒順口？又說家裏飯菜不合胃口，總之各種找麻煩。”
“但過年的時候我們街道辦領導上門, 說我是我們當地的驕傲，說我爹會教育孩兒，一下給我爹架上去了，哈哈哈，加上我態度強硬, 還跟我哥嫂她們談了談, 以後他們的孩兒只要想指望我, 現在就得付出，如果不想指望我，我也把話撂下，放假結束出了家門, 我這輩子都不回去了, 什麽侄子侄女我一蓋不認。”
“我們家死老頭兒妥協了, 我哥嫂也說好好伺候老頭兒，這不又把我媽帶出來了。”
呂敏娟媽媽來首都待了這幾個月, 性格還是有點溫吞綿軟，但終歸是有點變化的，而且敏娟媽媽自己現在也樂意出來幫閨女帶孩子。
省心呀，不用成天擔心哪個兒媳婦鬧騰，不用擔心老頭子吹胡子瞪眼的罵人。
鳳丫特別好帶，雖然日子過得緊緊巴巴，可心裏舒坦，所以女兒一說要回首都，她趕緊又收拾上幾身衣服跟著，生怕出不來了。
呂敏娟誠懇地跟周嘉妮道謝：“帶我媽出來是對的，謝謝你當時開導我。”
“不用這麽客氣……”周嘉妮隨口閑聊著問，“嬸子平時除了帶鳳丫，還做什麽打發時間？”
呂敏娟一邊收拾著床鋪，一邊道：“有時候做點針線活，但家裏也沒那麽多針線活做，她就跟著大院裏的鄰居從火柴廠接了點碎活，幫著糊火柴盒子。但那片閑散人多，這個活也不是每次都能接著……”
周嘉妮拿了掃帚打掃宿舍衛生，著：“嬸子針線活手藝怎麽樣？”
“還行吧，我們家裏人穿的衣服都是我媽自己做的。”呂敏娟詫異道，“你想做什麽？”
周嘉妮就簡單說了下她在鄉下帶當地老鄉做發圈的事，後來因為某些原因沒做起來，以及年前在百貨大樓看到的發圈和劉愛玲模仿她的事。
呂敏娟之前知道周嘉妮做過的一些成績，在濱縣編織廠上班時又聽了不少關於周嘉妮的事，大夥兒提起周嘉妮都誇她，說她帶起來的編織業不光增加了當地的收入，還解決了不少人的工作問題。
除了編織業，之前建議村裏搞的塑料大棚如今也成了那邊縣裏準備重點扶持的工程。
沒想到她還帶老鄉做過發圈，更沒想到會有人借她的點子用來掙錢。
周嘉妮放下掃帚過去打開包，把她奶奶這段時間做的發圈倒了一鋪，呂敏娟眼睛一亮，低聲驚呼著撲過去：“好看，漂亮，好看好看，這都是你做的？”
每一個都好看。
周嘉妮道：“要是嬸子能做，我把圖和樣品送過去讓她沒事在家裏加工發圈，我付手工費……”
呂敏娟倒是沒擔心會不會能賣出去這個問題，別人抄周嘉妮的路子都能賣出去，嘉妮肯定也行，便道：“行，這兩天抽個空過去跟我們說說。”
周嘉妮也提前講好了自己的條件，質量上得有保證，尤其是最能體現做工的針腳，必須得整齊細密。
呂敏娟打開行李拿了件褂子給周嘉妮看針腳和做工，道：“這就是我媽自己做的。”
針腳確實整齊又細密，那做發圈肯定也沒問題了。
呂敏娟自己看著那些發圈並不算難，有點意動。
周嘉妮笑道：“你就別想了，我要是想發展同學們做早動心思了，這東西看著簡單，其實特別占時間，咱們的主要任務是學習，別本末倒置了。當然，周末的時候你可以給嬸子打打下手，幫著做幾個。”
呂敏娟想了想也是，她想要保住自己班委的職位，在學習上尤其不能松懈，她一個學習委員都帶頭做手工了，以後怎麽服眾？
周嘉妮不想耽誤大家學習是真的，二是也存了私心，學校裏人太多，除了容易造成樣式洩露，再則也容易帶來其他不必要的麻煩。
所以她從來沒想過在學校裏發展手工業務。
心裏還分神想了下，劉愛玲年前給百貨大樓供了那麽多貨，自己又帶回齊陽兜售，那些貨肯定不是她一個人做出來，極大可能就是發展了身邊的同學。
人一多就雜亂，什麽心思都能生出來，不知道劉愛玲這麽大張旗鼓的弄，將來真出了啥情況，她能不能壓得住那個場子。
兩人把宿舍衛生打掃了下，去打了開水，匆匆吃了點東西又開始去忙系刊的試印刷。
因為是油印的，每天都得忙個兩手烏黑，但擋不住大夥兒的熱情，臉上的喜悅和那種奮鬥的朝氣仿佛能感染人，連帶著周嘉妮都覺得特別充實。
瞅著空閑的時候，周嘉妮跟呂敏娟去了趟他們租的房子那裏。
對這個手工活，呂敏娟媽媽非常樂意接，還很感激，樸實的老人家一疊聲保證她肯定能做好，生怕女兒的同學不滿意她。
周嘉妮讓她看了圖紙，再結合手裏的實物樣品，呂敏娟媽媽表示她完全能掌握，當場開始裁剪，試做最簡單的那個款式。
對於周嘉妮提出的保密要求，她也忙連聲保證：“放心吧，我準不叫其他人看見。”
周嘉妮笑著解釋道：“主要是咱自己還沒推上市場，結果市面上就出了仿品，影響產品銷售和市場價值。”
呂敏娟媽媽倒是沒想的這麽覆雜，她是擔心鄰居知道後有那壞心眼的再去搞舉報之類的，所以打算以後就偷偷摸摸做，還認真叮囑鳳丫不要往外說。
鳳丫認真地點頭。
小姑娘以前跟著爸爸的時候在家裏不受歡迎，早就養成了逆來順受的性格，如今也沒徹底改過來，她潛意識認為大人說的話要聽，不聽就會挨打。
雖然跟著媽媽和姥姥沒挨過打，但以前挨打的肌肉記憶還在，很乖巧地表示自己記住了。
開學前白昊陽來學校找她。
也是就發圈的事，問道：“嫂子，準備收拾那家夥不？”
周嘉妮失笑：“你想咋收拾？”
白昊陽很直接：“在首都這地盤上，想收拾他還不簡單，先找人套他麻袋揍他一頓。”
周嘉妮想了下道：“套麻袋就算了，我也準備在學習之餘掙點零花錢花花，已經在找人做了，回頭要是百貨大樓那邊不好談，你幫我找找路子，咱搶他們生意。”
白昊陽剛要一口答應，又聽周嘉妮說道：“在這之前我還需要固定的布料貨源，布頭也行，越漂亮越好，顏色越鮮艷越好。除了布頭，你再幫我打聽打聽哪兒生產那種帶孔的亮片、小珠子、還有發卡……”
白昊陽忙拍拍胸脯：“嫂子，我去找人打聽，您擎等著我的好消息。”
周嘉妮笑道：“想把小商品類的產業做起來我自己確實分身乏術，這樣，你加入，算我的合夥人，分你兩成利潤。”
白昊陽仗義歸仗義，但仗義之餘能掙點零花錢他當然是樂意的，畢竟談對象了嘛，他想給對象寄禮物，還計劃每個假期要跑齊陽，到了齊陽跟對象去看看電影、買買零食啥的，總不能讓女同志掏錢吧。
要是能跟著嫂子掙點外快，那當然最好不過了。
他忙嘿嘿笑道，伸了根指頭：“嫂子，一成、一成就行，我不貪。”
周嘉妮笑道：“以後你跑腿的地方多著呢，只給一成我良心上過不去。不過有個原則性的問題，就是不能耽誤了學習，成績不能下滑。你可以拉上晚霞一起幫忙，我給她開工資。”
“得嘞，您是我親嫂子，銘哥是我親哥，嫂子我去忙了。”
白昊陽一陣風似的走了。
元宵節這天周嘉妮是去邱家過的，過了元宵節，大學也正式開學了。
周嘉妮除了學習就是去忙印刷的工作，期間去呂敏娟家取了貨，送了新的布料和皮筋過去，給敏娟媽媽結算了工錢。
就是這年頭想弄點DIY之類的材料可沒有後世那麽方便，白昊陽開學前先弄了一批布頭過來，之後再按照周嘉妮的要求去找那些小配飾，直到開學後第一個周末才帶來消息。
他是跟於晚霞一起來的，道：“玻璃珠子沒有，有塑料珠子，我打聽到一個做塑料發卡的廠子，咱過去看看？”
廠子離首都有點遠，三人拿好介紹信去坐車，路上花了近四個小時，當天肯定是回不來，計劃在當地住一晚上，周末下午回來。
廠裏那種塑料珠子種類不是很多，顏色倒是很鮮艷，沒有米粒珠，都是綠豆大小或者黃豆大小的珠子，有些珠子帶孔，有的不帶孔。
周嘉妮不是特別滿意，人家廠方對他們也不是很滿意，這年頭不是你想進貨就能進到貨的，得有介紹信、采購單。
這一趟白跑。
周嘉妮路上還動了心思，想著回頭跟李敬黨聯系聯系，等他們去參加春季廣交會的時候從廣州那邊看看能不能幫她采購一點這種配飾。
當然，那得幾個月之後了，還得解決眼下的問題。
於晚霞道：“我姑家那頭的親戚有在供銷社上班的，我看看能不能搞到采購單。”
周嘉妮也在動腦筋，小聲道：“先不急，等回去後你去趟商場，看看發圈有沒有繼續在賣。”
年後來的時候她去過一趟，當時是沒貨了的，現在劉愛玲也開學了，不知道有沒有重新供貨了。
白昊陽道：“我跟晚霞一起去。”
回到首都後兵分兩路，周嘉妮去郵局把電話打到了齊陽，找蘇美巧幫忙。
蘇姨在進出口單位，弄這種小配件應該比她路子更廣一些。
“早怎麽沒想到蘇姨這裏……”
果不其然，蘇美巧聽說了她想要的東西，馬上就道：“我幫你問問…不過你準備要多少？少了成本高，多的話能用上那麽些嗎？”
成本高，意味著發圈的售價也得往上提，不過那種素圈都能賣兩毛二，她增加了配飾，精進了做工，而且布料選的也都漂亮，綜合下來往上漲個三分錢不過分吧？
況且她別的不足就是本錢足，既然找蘇姨幫一次忙，進材料肯定不能少量的要，就在電話裏提出讓蘇姨幫她打聽進貨數量對應的進貨價格，到時候她再定。
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