第31章
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第31章
當然, 小邱同志還是很尊老愛幼的，怎麽可能讓周萬裏挑更重的菜？
把較重的擔子往自己肩膀上擱，周萬裏挑相對輕一些的編織品。
餘慧芳剛才光顧著閨女了，這才看見這些漂亮的籃子, 稀罕的眼裏冒出光來。
幫閨女提著包, 一邊跟著走一邊道：“妮妮, 這是你們大隊的人編的？這也太好看了！”
有位拿著軍綠色手提包的女同志跟他們走了個並行, 下意識往這邊瞥了下，眼底露出驚訝的喜愛, 靠過來問周萬裏道：“同志, 這些籃子是要送去哪裏，還是直接賣的？”
周遭行色匆匆的人也放慢腳步, 好奇的豎起耳朵。
周萬裏趕緊看向他閨女。
邱則銘也饒有興趣的回了下頭，他很期待小周同志又要換什麽說辭。
因為到省城了嘛，肯定不能用早上那套了，就聽小周同志把話題接了過去，道：“大姐, 這是我們那兒的手藝人做的編織品, 我們來省城出差, 隊長就給安排了任務，讓我們帶去百貨大樓問問，希望我們小村莊出的東西也能走進大城市。”
已經到這裏了，能賣當然可以直接開賣, 她只要留出自己準備開團的和拿去百貨大樓的樣品就行。
餘慧芳附和著閨女, 道：“他們那兒凈能工巧匠, 上回我閨女給我寄回來倆籃子，可精致了。”
周圍人朝這邊打量的人都不否認這點, 籃子確實好看，兩頭翹的那個籃子還加了個底，旁邊那個花邊的也不錯，編的密匝不說，樣式也好，買回去甭管是放幹糧還是當菜籃子，都漂亮。
還有斜面的，不明白為啥弄成斜面，是材料不夠還是特意弄這模樣？但瞧著不難看。
“小姑娘，這個多錢啊？”
周嘉妮又矜持起來了，為難地道：“我們村會計交代說，先跟百貨大樓那邊談，商量好定價前不能隨便跟外人報價。”
她這樣說，大家反而越好奇，勾的抓心撓肝的，最早出聲的那個女同志溫聲道：“小姑娘，我也是來出差的，就待兩天，你合計個價格，高低的我都不會說啥，勻給我兩個吧。”
“是啊小同志，百貨大樓那邊還不知道能不能談下來，不如先在這兒賣兩個。”
周嘉妮面露為難之色，咬著唇，似是做起了思想鬥爭。
來之前他們跟隊裏探討過價格問題，按大小定價。
這批籃子跟她上回要的那批不同，整體加大了尺寸，除了元寶款可以定兩塊，另外三款統一定價九毛，這還是沾了跟旁的笸籮不一樣的光，再高就擔心賣不出去了。
周嘉妮覺得，如果跟省城這邊談，要把運輸成本算進去，元寶款工藝覆雜，還加了蓋子和底座，她打算報兩塊七八，心裏價位是兩塊五。
花邊形籃子報價一塊五，心裏價位是一塊三；兩款斜面的報價一塊三，最低一塊一。
百貨大樓自己負擔運輸另說。
四款不一定全談成，哪怕能談成一款，也算沒白挑這一趟。
但甭管咋著，貨肯定砸不到手裏，她有團購群托底呢。
杯墊、鍋墊，小的八分，大的一毛五，這個已經做好準備談不成了，她家裏都用紙殼墊鍋，讓他們花一毛五買個鍋墊，哪怕家裏條件還成，餘慧芳同志也得念叨兩句。
但後世好多人喜歡這些小玩意兒。
眼看著要出站了，那女同志忙緊聲道：“小同志，我待幾天就走了，影響不了你們跟百貨大樓談合作。”
這幾款籃子越看越喜歡，她在別的地方就沒見過這樣式的。
周嘉妮道：“那、那要不先按我們隊長給的價，姐你要是能接受就接受，不能接受就算了。”
“行，你就說個數吧！”
其他人也紛紛催著。
周嘉妮這才勉為其難地挨著報出心理價位，道：“元寶的這款兩塊五，花邊的一塊三，這兩款一塊一。”
果然，沒報價的時候大家七嘴八舌的催促，真報了價就嚷嚷說不值。
有個大娘驚呼聲最大，道：“俺滴娘誒，那個要兩塊五，兩塊五在村裏能買個比這大的柳條筐了。”
兩塊五的柳條筐是那種直徑約半米的手提筐，還有再大點的，要三塊多。
這個元寶筐子加上翹起來的兩頭，不大到五十公分，寬度在三十工分多一點，但做工覆雜，還加了蓋。
周嘉妮笑道：“大娘，我們那裏兩塊五也能買你說的柳條筐，但這個籃子除了工藝覆雜，還帶著蓋子，你看這蓋子上頭的把手，跟蓋子都是一體的，光擰這把手的手藝就不是每個老師傅都會的。這蓋子扣到籃子上，往那兒一擺就跟個大元寶一樣，寓意也好啊。”
她又掀起來給大家展示：“底部還加了一塊，甭管擺在哪兒都好看。”
圍觀的人眼睛黏在籃子上，但嘴上卻想盡辦法找各種能讓籃子貶值的理由：“不如柳條筐實用，那個多結實，誰家蓋房子的時候用來裝土、裝磚，用多少回都不壞……”
柳條筐跟笸籮筐就不是一個東西，這能比得著麽？
餘慧芳氣壞了，試圖申請出戰，被周嘉妮攔下，笑瞇瞇地道：“箢子也結實，也能裝土裝磚，也特別抗造，你買個箢子多錢？”
這個說家裏買那箢子二十多，那個說買的時候花了三十，還有說從老家手藝人那裏買的，才十塊。
價格五花八門。
餘慧芳都小聲道：“咱家那三升的箢子還是你姥姥買的，跟人磨了半天，還到二十五。”
周嘉妮繼續對那人道：“大娘，你是不是又想說箢子手藝多精巧？可咱這籃子也精巧啊，這樣式你在別的地方見過麽？咱不能這樣比，要比就比同材質、同款式的，拿柳條筐跟笸籮比，咋論它也比不著，用處也不一樣是不是？”
那大娘閉了嘴，但眼睛還盯著那元寶籃子。
最早問的那個女同志沒磨著還價，她已經看到來接她的人了，趕緊道：“小姑娘，我每種都要一個。”
然後又笑：“怪不得你們村派你出來賣貨，是會說話。”
四個筐整六塊，周嘉妮給她讓了一毛。
有個大娘扭捏著過來，還是要了個元寶籃子。
除此以外又賣出去一個花邊藍。
他們趕緊過去跟劉芹匯合。
周嘉妮還驚訝：“劉姨怎麽也過來了？”
餘慧芳沒好氣地道：“怕我扣下你給她捎的幹豇豆。”
周嘉妮笑，她已經看見劉芹了，擡手揮了揮。
劉芹過來熱情的寒暄一番，嘴上道：“獨家更新文在要務爾耳起舞二爸已我來幫辦公室你那幾個姨拿他們要的菜。”然後眨眨眼，道，“幹豇豆帶著了吧？”
周嘉妮好笑：“帶著呢。”
他們走到旁邊弄菜。
劉芹看見了他們帶來的籃子，驚呼道：“還有好東西啊？幸虧我跑這一趟！”
餘慧芳一臉得意，這是她閨女帶來的。
當然，還有小邱同志。
劉芹慶幸的不行，之前聽周嘉妮在電話裏提過，她以為就是普通籃子呢，壓根沒想到樣式這麽好看。
給劉芹稱了四份菜，又拿出給她捎的幹豇豆，劉芹眼睛都要笑沒了，道：“妮妮，晚上我把錢給你送過去。”
籃子她也要了，知道周嘉妮是代表村裏來找百貨大樓談合作的，心說妮妮真是了不起，下鄉後可比在家裏時能幹多了。
送走劉芹，周萬裏跟餘慧芳用車帶著剩下的那些菜，周嘉妮跟邱則銘帶著編織筐坐電車。
她對省城熟，給邱則銘安排離紡織廠不遠的招待所，正好一道坐車過去。
車上少不了有看著籃子問價的，那套說辭已經成熟了，成熟到邱則銘都能張嘴報出來。
從上車到下車，賣出去三個元寶籃子，兩個花邊，一組斜口籃子。
那些杯墊鍋墊啥的，周嘉妮索性沒推銷，已經當成了她自己要上架的東西。
在招待所附近下了車，周嘉妮指著附近的地形，道：“邱同志，那邊是國營飯店，你晚上可以去那裏吃飯，吃完早點休息，明天早上九點多我過來找你。”
邱則銘：“為什麽是九點多？”
周嘉妮斜他一眼：“都到家了，還不能睡個自然醒？”
邱則銘笑：“行！”
邱則銘一直陪她等她爸媽過來，幫著把提籃掛到車把上，目送他們離開。
走遠後餘慧芳就小聲問閨女：“小邱家裏幾口人？這小夥子長得真不賴……”
周嘉妮無語，趕緊叫停：“媽，我倆就是搭檔。”
餘慧芳笑得合不攏嘴：“搭檔好、搭檔好，搭著搭著就成革命好搭檔了！”
周嘉妮索性換了個掃興的話題：“媽，上回打完電話你回來找劉家算賬了嗎？”
餘慧芳同志果然瞬間變臉，先啐了一口才罵道：“我能饒得了他們？對了，你回去問劉愛玲了嗎？她咋說？”
周嘉妮冷聲：“劉愛玲很孝順，準備把鍋扣她娘頭上。”
餘慧芳鄙夷道，“那姑娘咋這樣呢！”
“劉愛玲她娘咋說？”
餘慧芳冷笑：“呵，她是直往劉愛玲身上推，說她閨女寫信來就是那麽說的。”
周嘉妮笑：“那可真是太好了。”
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當然, 小邱同志還是很尊老愛幼的，怎麽可能讓周萬裏挑更重的菜？
把較重的擔子往自己肩膀上擱，周萬裏挑相對輕一些的編織品。
餘慧芳剛才光顧著閨女了，這才看見這些漂亮的籃子, 稀罕的眼裏冒出光來。
幫閨女提著包, 一邊跟著走一邊道：“妮妮, 這是你們大隊的人編的？這也太好看了！”
有位拿著軍綠色手提包的女同志跟他們走了個並行, 下意識往這邊瞥了下，眼底露出驚訝的喜愛, 靠過來問周萬裏道：“同志, 這些籃子是要送去哪裏，還是直接賣的？”
周遭行色匆匆的人也放慢腳步, 好奇的豎起耳朵。
周萬裏趕緊看向他閨女。
邱則銘也饒有興趣的回了下頭，他很期待小周同志又要換什麽說辭。
因為到省城了嘛，肯定不能用早上那套了，就聽小周同志把話題接了過去，道：“大姐, 這是我們那兒的手藝人做的編織品, 我們來省城出差, 隊長就給安排了任務，讓我們帶去百貨大樓問問，希望我們小村莊出的東西也能走進大城市。”
已經到這裏了，能賣當然可以直接開賣, 她只要留出自己準備開團的和拿去百貨大樓的樣品就行。
餘慧芳附和著閨女, 道：“他們那兒凈能工巧匠, 上回我閨女給我寄回來倆籃子，可精致了。”
周圍人朝這邊打量的人都不否認這點, 籃子確實好看，兩頭翹的那個籃子還加了個底，旁邊那個花邊的也不錯，編的密匝不說，樣式也好，買回去甭管是放幹糧還是當菜籃子，都漂亮。
還有斜面的，不明白為啥弄成斜面，是材料不夠還是特意弄這模樣？但瞧著不難看。
“小姑娘，這個多錢啊？”
周嘉妮又矜持起來了，為難地道：“我們村會計交代說，先跟百貨大樓那邊談，商量好定價前不能隨便跟外人報價。”
她這樣說，大家反而越好奇，勾的抓心撓肝的，最早出聲的那個女同志溫聲道：“小姑娘，我也是來出差的，就待兩天，你合計個價格，高低的我都不會說啥，勻給我兩個吧。”
“是啊小同志，百貨大樓那邊還不知道能不能談下來，不如先在這兒賣兩個。”
周嘉妮面露為難之色，咬著唇，似是做起了思想鬥爭。
來之前他們跟隊裏探討過價格問題，按大小定價。
這批籃子跟她上回要的那批不同，整體加大了尺寸，除了元寶款可以定兩塊，另外三款統一定價九毛，這還是沾了跟旁的笸籮不一樣的光，再高就擔心賣不出去了。
周嘉妮覺得，如果跟省城這邊談，要把運輸成本算進去，元寶款工藝覆雜，還加了蓋子和底座，她打算報兩塊七八，心裏價位是兩塊五。
花邊形籃子報價一塊五，心裏價位是一塊三；兩款斜面的報價一塊三，最低一塊一。
百貨大樓自己負擔運輸另說。
四款不一定全談成，哪怕能談成一款，也算沒白挑這一趟。
但甭管咋著，貨肯定砸不到手裏，她有團購群托底呢。
杯墊、鍋墊，小的八分，大的一毛五，這個已經做好準備談不成了，她家裏都用紙殼墊鍋，讓他們花一毛五買個鍋墊，哪怕家裏條件還成，餘慧芳同志也得念叨兩句。
但後世好多人喜歡這些小玩意兒。
眼看著要出站了，那女同志忙緊聲道：“小同志，我待幾天就走了，影響不了你們跟百貨大樓談合作。”
這幾款籃子越看越喜歡，她在別的地方就沒見過這樣式的。
周嘉妮道：“那、那要不先按我們隊長給的價，姐你要是能接受就接受，不能接受就算了。”
“行，你就說個數吧！”
其他人也紛紛催著。
周嘉妮這才勉為其難地挨著報出心理價位，道：“元寶的這款兩塊五，花邊的一塊三，這兩款一塊一。”
果然，沒報價的時候大家七嘴八舌的催促，真報了價就嚷嚷說不值。
有個大娘驚呼聲最大，道：“俺滴娘誒，那個要兩塊五，兩塊五在村裏能買個比這大的柳條筐了。”
兩塊五的柳條筐是那種直徑約半米的手提筐，還有再大點的，要三塊多。
這個元寶筐子加上翹起來的兩頭，不大到五十公分，寬度在三十工分多一點，但做工覆雜，還加了蓋。
周嘉妮笑道：“大娘，我們那裏兩塊五也能買你說的柳條筐，但這個籃子除了工藝覆雜，還帶著蓋子，你看這蓋子上頭的把手，跟蓋子都是一體的，光擰這把手的手藝就不是每個老師傅都會的。這蓋子扣到籃子上，往那兒一擺就跟個大元寶一樣，寓意也好啊。”
她又掀起來給大家展示：“底部還加了一塊，甭管擺在哪兒都好看。”
圍觀的人眼睛黏在籃子上，但嘴上卻想盡辦法找各種能讓籃子貶值的理由：“不如柳條筐實用，那個多結實，誰家蓋房子的時候用來裝土、裝磚，用多少回都不壞……”
柳條筐跟笸籮筐就不是一個東西，這能比得著麽？
餘慧芳氣壞了，試圖申請出戰，被周嘉妮攔下，笑瞇瞇地道：“箢子也結實，也能裝土裝磚，也特別抗造，你買個箢子多錢？”
這個說家裏買那箢子二十多，那個說買的時候花了三十，還有說從老家手藝人那裏買的，才十塊。
價格五花八門。
餘慧芳都小聲道：“咱家那三升的箢子還是你姥姥買的，跟人磨了半天，還到二十五。”
周嘉妮繼續對那人道：“大娘，你是不是又想說箢子手藝多精巧？可咱這籃子也精巧啊，這樣式你在別的地方見過麽？咱不能這樣比，要比就比同材質、同款式的，拿柳條筐跟笸籮比，咋論它也比不著，用處也不一樣是不是？”
那大娘閉了嘴，但眼睛還盯著那元寶籃子。
最早問的那個女同志沒磨著還價，她已經看到來接她的人了，趕緊道：“小姑娘，我每種都要一個。”
然後又笑：“怪不得你們村派你出來賣貨，是會說話。”
四個筐整六塊，周嘉妮給她讓了一毛。
有個大娘扭捏著過來，還是要了個元寶籃子。
除此以外又賣出去一個花邊藍。
他們趕緊過去跟劉芹匯合。
周嘉妮還驚訝：“劉姨怎麽也過來了？”
餘慧芳沒好氣地道：“怕我扣下你給她捎的幹豇豆。”
周嘉妮笑，她已經看見劉芹了，擡手揮了揮。
劉芹過來熱情的寒暄一番，嘴上道：“獨家更新文在要務爾耳起舞二爸已我來幫辦公室你那幾個姨拿他們要的菜。”然後眨眨眼，道，“幹豇豆帶著了吧？”
周嘉妮好笑：“帶著呢。”
他們走到旁邊弄菜。
劉芹看見了他們帶來的籃子，驚呼道：“還有好東西啊？幸虧我跑這一趟！”
餘慧芳一臉得意，這是她閨女帶來的。
當然，還有小邱同志。
劉芹慶幸的不行，之前聽周嘉妮在電話裏提過，她以為就是普通籃子呢，壓根沒想到樣式這麽好看。
給劉芹稱了四份菜，又拿出給她捎的幹豇豆，劉芹眼睛都要笑沒了，道：“妮妮，晚上我把錢給你送過去。”
籃子她也要了，知道周嘉妮是代表村裏來找百貨大樓談合作的，心說妮妮真是了不起，下鄉後可比在家裏時能幹多了。
送走劉芹，周萬裏跟餘慧芳用車帶著剩下的那些菜，周嘉妮跟邱則銘帶著編織筐坐電車。
她對省城熟，給邱則銘安排離紡織廠不遠的招待所，正好一道坐車過去。
車上少不了有看著籃子問價的，那套說辭已經成熟了，成熟到邱則銘都能張嘴報出來。
從上車到下車，賣出去三個元寶籃子，兩個花邊，一組斜口籃子。
那些杯墊鍋墊啥的，周嘉妮索性沒推銷，已經當成了她自己要上架的東西。
在招待所附近下了車，周嘉妮指著附近的地形，道：“邱同志，那邊是國營飯店，你晚上可以去那裏吃飯，吃完早點休息，明天早上九點多我過來找你。”
邱則銘：“為什麽是九點多？”
周嘉妮斜他一眼：“都到家了，還不能睡個自然醒？”
邱則銘笑：“行！”
邱則銘一直陪她等她爸媽過來，幫著把提籃掛到車把上，目送他們離開。
走遠後餘慧芳就小聲問閨女：“小邱家裏幾口人？這小夥子長得真不賴……”
周嘉妮無語，趕緊叫停：“媽，我倆就是搭檔。”
餘慧芳笑得合不攏嘴：“搭檔好、搭檔好，搭著搭著就成革命好搭檔了！”
周嘉妮索性換了個掃興的話題：“媽，上回打完電話你回來找劉家算賬了嗎？”
餘慧芳同志果然瞬間變臉，先啐了一口才罵道：“我能饒得了他們？對了，你回去問劉愛玲了嗎？她咋說？”
周嘉妮冷聲：“劉愛玲很孝順，準備把鍋扣她娘頭上。”
餘慧芳鄙夷道，“那姑娘咋這樣呢！”
“劉愛玲她娘咋說？”
餘慧芳冷笑：“呵，她是直往劉愛玲身上推，說她閨女寫信來就是那麽說的。”
周嘉妮笑：“那可真是太好了。”
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