誕生
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誕生
聽說蘇月禾要把潤膚霜的生產和推廣時間都提早到今年，會議室裏，幾乎所有人都持反對意見。
因為時間實在太趕了。
作為蘇氏風禾的第一個護膚品產品，這麽重要的項目，不應該那麽倉促上市。
會議室裏，大家沈默了幾秒，還是方運紅先提出了反對意見：“蘇總，這個不現實，這不是香皂，不是洗發水，是護膚品，我們之前沒有一點護膚品的生產經驗。”
蘇月禾能提出這個計劃，她就不認為自己倉促。
“推出這個護膚品最難的就是配方調試，我們配方調試出來了，實驗結果很好，不是嗎？”
面霜研發項目負責人劉維回答：“我們找了100個樣本進行7天的實驗，目前效果不錯，幾乎所有人都白了至少1個度，有些人白了2個度，沒有不良反應……”
為了適應大眾消費者，對於這款面霜蘇月禾進行了減效控制，美白效果沒有原始配方好。
哪怕這樣，也都比市面上的潤膚霜、面霜的美白效果要好很多倍，對於普通人來說，完全夠用了。
蘇月禾：“所以，最難的部分已經完成，只要能拿到生產許可證，其他的有很大難度嗎？”
“當然有難度。我們連包裝瓶都還沒開始設計！這怎麽來得及。這麽重要的項目，我們更應該準備充分，匆忙上馬，萬一出了什麽意外，對後續都會有不良的影響。”會議室裏，只有方運紅是最敢跟蘇月禾當面杠的，所以，這麽關鍵的決策，她必須出聲。
在方運紅的帶頭之下，大家陸陸續續提出問題。
“護膚品原定是在青城的新工廠進行生產，而青城新工廠還沒開始建，只能去三鄉，但三鄉的車間原本是設計來做洗發水生產線的，現在改做護膚品生產線，來不來得及？會不會影響我們明年洗發水的生產？”
“還有工人問題，招聘和培訓都需要時間，關鍵是，我們自己都沒有熟手，也不知道購買的生產線是怎麽生產的，怎麽培訓？”
面對大家的質疑，蘇月禾也不惱火，有質疑是好的，說明大家都在認真思考，而不是一味的盲從。
她解釋：“我知道時間很短，很倉促。我們這次就當做是一場演練，無論是對產品，還是對各部門。本次生產的潤膚霜只在北京市場推廣和銷售，看看效果如何。畢竟在大家的概念裏，潤膚霜是冬天才需要用的，那我們就在冬天入手，慢慢改變大家的習慣。效果好，年後可以全國推廣，全面落地開花；萬一效果不好，那我們剛好就借此機會，調整和修正我們的產品和推廣策略。無論效果好還是不好，都不影響我們後續的生產計劃。”
如果是作為演練和實驗，那看起來並沒有想象中的激進。
方運紅態度軟化了：“只在北京銷售，當做實驗是可以的。”
蘇月禾繼續：“而對於我們各部門來說，在這麽短的時間內要完成一個全新產品的包裝設計、原料采購、工人招聘和培訓、安全生產、包裝運輸、推廣宣傳以及最終完成鋪貨，各部門一定要發揮最強大的工作效率，以及無間配合，才能去實現目標。如果能順利完成任務，那麽請問，以後還有什麽困難能難倒我們？我們不是說，悶頭往前沖，今天開會，大家把問題提出來，能不能解決，怎麽解決，如果可以，那我們就上！如果不可以，我們是不是能創造條件上！”
這話一出，要說沒有激勵效果，那是假的。
各部門領導開始快速運轉大腦，自己負責的部分要怎麽解決。
蘇月禾站起來，把涉及的環節，都用粉筆寫在黑板上。
大哥蘇柏橋最先響應：“我這邊原材料采購沒有問題，之前研發給過我清單，我們已經基本上跟多個供應商溝通過了，可以馬上進貨，生產部給到我數量就行。”
粉筆把“原料采購”給劃掉，蘇月禾道：“你看，采購部的問題解決了。”
段玉卿：“我這邊可以完成工人招聘和基本的培訓，但生產線培訓是個問題，這個需要生產部配合。”
生產部曾崇國為難道：“護膚品的生產線我們自己都沒用過，我們也培訓不了新員工啊。”
蘇月禾快速在本子上做筆記：“那就派人去蜜寶現學，這個我讓袁嬌在北京招人去學。”
曾崇國：“如果二手生產線有技術工人跟過來，那是最好的。”
蘇月禾：“這個會有。”
段玉卿：“那我這邊也沒有太大的問題，蘇月青在三鄉已經招了一批洗發水生產線的工人，我們可以靈活運用，先把其中一部分工人轉到護膚品車間。”
又劃掉了“工人招聘和培訓”，蘇月禾道：“剛才誰提到的關於三鄉洗發水車間轉護膚品車間的問題，首先，提這個問題的人，應該沒去過我們三鄉新廠。我們三鄉新廠建了6個現代化生產車間，目前只進口了兩條洗發水生產線，還有4個車間是空置的。我們這次緊急啟用的，是空置車間，所以不會影響今年底和明年洗發水生產線的生產進度。”
所以這個原本就不是問題。
市場部小雨道：“如果在北京鋪貨，袁嬌應該可以直接跟那邊的渠道商溝通，鋪貨的問題不難解決。”
需要解決的環節又少了一個。
運輸更不是問題，三鄉有鐵路貨運直達北京，而且距離比青城近。
高亞梅最後笑道：“那全部問題都堆積到我這兒了。首先包裝設計，馬上做，也得一兩個星期的時間來設計和打模，用什麽包裝瓶？蜜寶是塑料瓶，牡丹香是鐵盒，這些都需要跟供應商工廠溝通……”
這個問題，蘇月禾想過：“說起包裝瓶，上次我們在廣州，那天小高你不在，我們在佛城發現那邊有外貿廠專門生產裝面霜的那種很精致的小玻璃瓶，很重，但設計非常時尚，比市面上那些鐵盒子面霜的包裝要漂亮，我們直接去外貿廠下單，稍微改一點設計，應該幾天就能生產出來。”
高亞梅恍然大悟：“我知道，我看見過成品，玻璃瓶確實很漂亮，很重，不容易摔破，好像價格還不貴。”
“這個工作，我們外貿部應該可以配合幫忙。”蘇月禾說著看向外貿部張雪丹。
張雪丹：“我明天回廣州，如果確定需要，我可以去跟進。”
高亞梅笑道：“那太好了，後續工作我跟你溝通。如果是這樣，產品名稱和外包裝也要盡快定下拉，紙殼外包裝，我們這邊設計好草圖，直接拿到漢江市生產。”
蘇月禾把粉筆放桌上：“可以，因為涉及到包裝的生產，產品名稱明天定下來，推廣計劃可以晚幾天。”
高亞梅：“好，我們加班，明天定下來。”
會議溝通完畢後，蘇月禾心底頓時輕松了，而各部門都快速忙碌運轉起來。
原本以為一切順利的，誰知源頭出了問題。
為了避免讓蜜寶的人知道是蘇月禾買走了二手設備，袁嬌在渠道商中，找了個比較靠譜的蕭老板去訂購蜜寶要出售的二手生產線。
也就是說，蕭老板先把設備買回來，而蘇氏風禾再跟蕭老板買設備，蕭老板可以在中間賺一筆錢。
本來蕭老板很快就跟蜜寶談好交易，總價8萬元，交錢後，當天就能運走。
誰知審批單到了金眭文那裏，金眭文直接給扣了，他認為二手生產線才用三年，還很新，也沒毛病，完全可以留著自家後面擴產用。
金眭文沒同意，其他人也沒折。
蕭老板只能通過牛莉莉的關系找到梁易初，“我跟朋友，就想倒騰你們的二手設備去南方開個小廠，做點護手霜，賺個小錢……”
這事放平時梁易初可以直接拍板，但金眭文在前面否了這筆交易，梁易初作為副總就不能完全越過他。
所以梁易初把岑主任給拉上了。
最後，蕭老板跟梁易初、岑主任吃了一頓飯，蕭老板掏了一萬塊錢，給這兩人各五千，岑主任拿了錢，他負責去搞定金眭文。
岑主任在金眭文面前算是說得上話的，他跟金眭文說，公司的生產線已經全部改用新設備，舊設備生產效率太低，以後不可能再用舊的，現在有冤大頭想買，不抓緊時間賣個好價錢，以後只能留在廠裏吃灰。
本來吃不吃灰那也是國家的設備，國家的錢，金眭文也不那麽在乎。
但岑主任說，這會被梁易初當做話柄，“因為梁副總那邊已經批了，是您這邊不批，到時候舊設備留在廠裏吃灰，難免被他抓到由頭，又要到上頭說事。留下設備不止是吃灰的問題，以後每個季度還得花錢保養，不保養就變成一堆廢鐵了。”
金眭文被岑主任說動，還是在出售單上簽了字。
蕭老板8萬買來的二手設備，花了1萬的游說費，最後10萬賣給了袁嬌。
他賺了1萬的同時，柒月這邊還給他配了不少的朗晴洗發水。
各取所需，皆大歡喜。
這事前後折騰了差不多一個星期，等面霜生產線運抵三鄉，已經是11月中旬。
從11月中旬開始生產，12月中旬出貨，元旦前在北京鋪貨。這是蘇月禾給定死了的時間線。
各部門緊密配合，生死時速，都必須在規定時間內完成任務。
面霜名字在開完動員大會的第二天就定下來了，直接用公司名稱命名為：蘇氏風禾美白潤膚霜。
這天蘇月禾去縣委開會，回到家天將將擦黑。
外婆已經來縣城住十多天了，老太太70多歲，牙齒好，腿腳靈活，她在沙發上正跟萱萱雞同鴨講地聊天。
“太太，你臉上怎麽會有紅點點？”
“我這個是好東西啊，有福氣兒才有的，你曉得吧？”
“你是不是小時候吃飯沒吃幹凈，所以紅點點長臉上了。”
“我小時候吃飯比你吃的幹凈。我看看你的臉，哎喲喲，長了小芝麻兒。”
“真的？我好看嗎？像花一樣嗎？”
“我們萱萱啊，比花還好看。”
一老一小有來有回，互相之間答非所問，卻樂此不疲。
萱萱特別喜歡跟在太外婆屁股後面轉，因為太外婆總有講不玩的故事，兜裏還時時有糖果，既慈祥，又寵後輩，就連晚上睡覺，萱萱都要跟奶奶和太外婆一起睡。
見蘇月禾回來，萱萱甜甜喊了一聲：“媽媽，你回來啦！媽媽，太太說我臉上長了芝麻。”
蘇月禾羞她：“那飯碗總不吃幹凈，臉上就長芝麻了。”
“長芝麻好，太太說長芝麻比花還好看。”
“臉上長芝麻，就像街頭那個二麻子，滿臉都是斑，那多醜啊。”莊順蘭從裏面出來，手上端著碗母雞燉山參湯。
萱萱不高興了，“奶奶才醜。”
“行，奶奶醜。”莊順蘭笑著對老母親說：“老娘，喝參湯，最好的參湯。當年就靠這個，把她們爺爺救回來了。”
老外婆以前聽莊順蘭說過這事，她舍不得自己一個人喝，“給鬧鬧萱萱也喝點。”
莊順蘭把湯碗遞老娘手裏，道：“他們還小，不能喝這個，太補了。”
老外婆又看向蘇月禾：“蘇禾喝嘛。”
蘇月禾往樓上走：“外婆我不喝，我身體好著呢，你跟我媽喝。”
上了樓，電話鈴響，是萬正烽打來的。
他去北京大半個月，目前工作進展還挺順利，每天忙的都沒時間打電話。
蘇月禾拿著電話坐下來，笑著調侃他：“今天萬廠長怎麽那麽有空？”
萬正烽笑道：“我剛去報社回來，路上順便去了一趟南二胡同，我們那院子洗手間已經改好了，過兩天裝暖氣，裝了暖氣，這邊冬天要比青城縣舒服。”
青城縣的冬天是濕冷的，蘇月禾羨慕：“只要是有暖氣，冬天還是在北方舒服。”
“等過年就可以用上了。你們貸款批下來了嗎？”
“批了，最低息的貸款。跟跨國gg公司的合同也簽了，1月1日開始正式服務我們，明年佛城的廠房建好，產品生產好，我們的朗晴就等著走出國門啦。”蘇月禾說著忍不住笑了。
萬正烽感嘆：“前段時間看你們忙美白面霜，你這同時是要忙多少件事啊？”
蘇月禾想了想：“我們現在還準備開辟洗衣粉生產線，今年下半年，我們所有人都快忙瘋了。”
“註意身體，再忙也要好好吃飯，好好睡覺。”
“曉得。我主要就是腦子忙，廠裏同事都比我辛苦。”
“你什麽時候來北京？”
“我先去一趟三鄉，等蘇氏風禾美白潤膚霜出貨，我就去北京，這次是個硬仗，我還有點忐忑。”
萬正烽知道這次蘇氏風禾潤膚霜主要是在地方報紙打gg宣傳，他提醒：“我剛從報社回來，年底北京的報紙gg位很緊俏，我建議你們早點定位置，不然到時候有錢都拿不到位置。”
蘇月禾微微坐直了身體：“是吧？我得趕緊讓袁嬌去報社訂位置。”
“還有北京電視臺的gg位，我之前問過，位置很緊張，很多客戶都是提前三個月定時間段。”
“這麽誇張？還好有你提醒我。”蘇月禾沒想到，年底北京地方媒體的gg位那麽緊俏，“袁嬌在嗎？你讓她來接電話。”
萬正烽道：“我先把電話掛了，等會兒讓她打給你。”
他去院子裏找袁嬌，袁嬌在屋裏跟一個小女孩聊天，小女孩看著眼熟，等袁嬌出去，萬正烽問她：“小姑娘，牛振華是你什麽人？”
“牛振華是我爸。”桐桐真吃著橘子，她看著萬正烽，大概猜出對方是誰：“我是牛桐桐。你是大表哥嗎？”
萬正烽微微點頭：“這麽晚了還不回家？”
“等會兒袁姐姐送我回去。”
萬正烽回房拿了幾個泡泡糖送給她，並跟小姑娘聊了會兒天。
而蘇月禾跟袁嬌打完電話，她這才算放下心來。
袁嬌最近跟北京相關報社的關系處得很好，自從陽光系事件後，現在國內媒體，都知道蘇月禾的大名，幾乎沒人敢主動招惹，都希望能處好關系。
這時老外婆上樓來，她知道蘇月禾要去三鄉，便悄悄問：“你要去湖北啊？”
蘇月禾點頭笑道：“過一陣去，怎麽了？”
老外婆輕聲問：“四妹跟鐵華是在一起了嗎？”
蘇月禾沒正面回答，反過來問：“外婆，你同意嗎？”
“現在的年輕人啊，都有主見，講究什麽自由戀愛，哪裏輪到我們老人家同意不同意。”外婆說完，馬上又道：“鐵華今年二十六了，他們互相要是真喜歡，不如早點結婚。”
老外婆在北方呆了幾十年，口音也還是北方口音。
蘇月禾：“他們自己都不著急，我們急有什麽用？”
老外婆往樓梯口看了一眼：“我猜啊，他們不敢，怕你媽！你媽這個人，就是這樣，要強，只要你好好說，她是講道理的。蘇禾，你去到湖北啊，你盯著鐵華，讓他回來一趟，親自跟他姑說，只要態度好，準能成。”
蘇月禾如實道：“現在湖北那邊很忙，他哪裏有時間回來，最快也要年底。年底我放他假，讓他回來跟我爸媽說清楚。”
老外婆重重點頭：“讓四妹也一起回來。”
蘇月禾笑問：“外婆，你喜歡我四妹嗎？”
“怎麽能不喜歡？手心手背都是我的肉兒。親上加親，最好不過了。又沒有血緣關系，可以結婚的。四妹脾氣性格都好，長得也好，你大舅大舅媽都喜歡，大家都怕你媽，沒人敢提。”老太太雖然長期在鄉下，但她看得清楚明白。
蘇月禾讚同：“鐵華也很優秀，他跟四妹般配。”
老外婆聽見蘇月禾這麽說，咧開嘴笑了：“就是嘛，郎才女貌。”
北京梁家正廳，一家人默默吃晚飯，小的孩子都讀大學去了，只有梁易初和蔡鳴鳳的大兒子梁啟華在跟梁馨月聊工作上遇到的問題。
等吃了晚飯，蔡鳴鳳給梁馨月端來幾片切好的蘋果，她低聲道：“今天我陪老太太去墓園給老二兩口子掃墓，順便去春山墓園看了萬清漪的墓地，墓碑上沒寫你爸的名字，只落款梁正烽一家四口的名兒，你猜怎麽著？”
梁馨月吃著蘋果問：“什麽？”
“梁正烽改姓了，落款寫的是萬正烽。”
“墓碑上改的不算，可能是為了寬慰他外公外婆和他媽媽才改的。”
蔡鳴鳳把聲音壓的很低：“都改了，戶口本上也改了。老爺子知道，一開始瞞著大家裝糊塗，你爸為這事，很不高興。按我說改了才好，改了就不是梁家人了。”
梁馨月沒接話，她改姓梁了，但她從始至終沒覺得梁家把她當真正的梁家人。
第二天，梁馨月坐公共汽車去上班。梁家有上頭安排的司機和汽車，但那都是梁冬實的待遇，老爺子一般情況下，不讓司機接送家裏人上下班。
所以他們不是騎自行車，就是坐公共汽車。
到單位後，梁馨月才到辦公室，就看到了下屬遞來的年前gg預算。
她前幾個月升職了，現在是蜜寶運營部經理，統管市場銷售和營銷推廣。
梁馨月看了眼預算，因為蜜寶在北京市場基本上沒有競爭對手，所以推廣部安排的預算比較少，但就算這樣，她認為都多了，“黎劍，你把北京地區的預算，放到整個華北區，我們在北京的市場還是比較牢固的，稍微有點gg，鞏固一下就行了。今年的目標還是繼續擴大在華北市場的占有率。”
黎劍：“好，我馬上去調整一下。”
“調整好，按照計劃執行就行。”
蘇月禾在12月上旬趕到了柒月三鄉廠區，方運紅已經提前來監工。
而高亞梅也早就來盯著外包裝的印刷，這次設計本來是定的乳白色，但畢竟是年底了，馬上過年，而中國人又避諱白色，所以外包裝最終還是結合國情，換成了高雅的暗紅色，外面印了一朵潔白的玉蘭花。
玻璃瓶已經從廣州運過來，一個字形容：沈！
兩個字形容：高端！
玻璃拼上印著“蘇氏風禾美白潤膚霜”的字樣，中文加拼音，整體設計非常有國外大牌的風範。
但在定價的問題上，大家有分歧。
那天她們站在車間外面的花圃前聊天，方運紅道：“蜜寶定價每瓶5.9元，算是中檔消費。我們定價不能比他們高，高了就沒有市場競爭力。”
高亞梅不這麽認為：“我們現在產量不高，總體成本也不便宜，市場定位應該是中檔偏高的，等生產線都弄好了，可以出一款相對便宜的，針對所有老百姓的潤膚霜，但是‘蘇氏風禾美白潤膚霜’不能比蜜寶便宜，而且這次只在北京地區銷售，大城市消費者也相對有錢，市場潛力還是很大的。”
蘇月禾跟高亞梅意見是一致的：“定價要比蜜寶高，不是高一點，而是高很多，一開始就要讓消費者知道，蘇氏風禾是高端產品。前期我們為了占領市場，可以有條件地不賺錢打折，等站穩腳跟了，我們再來考慮慢慢恢覆原價。”
方運紅每次都是被說服的那個，幸好她不固執，只要有道理，她就能被說服。
12月中旬，也就是蘇月禾來三鄉的第四天，第一瓶蘇氏風禾美白潤膚霜在蜜寶的二手生產線上誕生。
雖然大家都很興奮，但主要是因為，在這麽短的時間內攻克了這個大項目，他們做到了！
沒人能想到這款產品，即將風靡全國。
第100章了，開心！
感謝灌溉營養液的小天使：八月 70瓶；純情少女豬剛鬣 25瓶；ZOE靜 20瓶；愛看小說的聽雨、懶懶de喵喵ゆДゆ 10瓶；夏玖 5瓶；Abudoray 2瓶；33808584、福滿滿、阡陌紅塵、69394645、遲到的鐘、君子蘭落、26246329 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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聽說蘇月禾要把潤膚霜的生產和推廣時間都提早到今年，會議室裏，幾乎所有人都持反對意見。
因為時間實在太趕了。
作為蘇氏風禾的第一個護膚品產品，這麽重要的項目，不應該那麽倉促上市。
會議室裏，大家沈默了幾秒，還是方運紅先提出了反對意見：“蘇總，這個不現實，這不是香皂，不是洗發水，是護膚品，我們之前沒有一點護膚品的生產經驗。”
蘇月禾能提出這個計劃，她就不認為自己倉促。
“推出這個護膚品最難的就是配方調試，我們配方調試出來了，實驗結果很好，不是嗎？”
面霜研發項目負責人劉維回答：“我們找了100個樣本進行7天的實驗，目前效果不錯，幾乎所有人都白了至少1個度，有些人白了2個度，沒有不良反應……”
為了適應大眾消費者，對於這款面霜蘇月禾進行了減效控制，美白效果沒有原始配方好。
哪怕這樣，也都比市面上的潤膚霜、面霜的美白效果要好很多倍，對於普通人來說，完全夠用了。
蘇月禾：“所以，最難的部分已經完成，只要能拿到生產許可證，其他的有很大難度嗎？”
“當然有難度。我們連包裝瓶都還沒開始設計！這怎麽來得及。這麽重要的項目，我們更應該準備充分，匆忙上馬，萬一出了什麽意外，對後續都會有不良的影響。”會議室裏，只有方運紅是最敢跟蘇月禾當面杠的，所以，這麽關鍵的決策，她必須出聲。
在方運紅的帶頭之下，大家陸陸續續提出問題。
“護膚品原定是在青城的新工廠進行生產，而青城新工廠還沒開始建，只能去三鄉，但三鄉的車間原本是設計來做洗發水生產線的，現在改做護膚品生產線，來不來得及？會不會影響我們明年洗發水的生產？”
“還有工人問題，招聘和培訓都需要時間，關鍵是，我們自己都沒有熟手，也不知道購買的生產線是怎麽生產的，怎麽培訓？”
面對大家的質疑，蘇月禾也不惱火，有質疑是好的，說明大家都在認真思考，而不是一味的盲從。
她解釋：“我知道時間很短，很倉促。我們這次就當做是一場演練，無論是對產品，還是對各部門。本次生產的潤膚霜只在北京市場推廣和銷售，看看效果如何。畢竟在大家的概念裏，潤膚霜是冬天才需要用的，那我們就在冬天入手，慢慢改變大家的習慣。效果好，年後可以全國推廣，全面落地開花；萬一效果不好，那我們剛好就借此機會，調整和修正我們的產品和推廣策略。無論效果好還是不好，都不影響我們後續的生產計劃。”
如果是作為演練和實驗，那看起來並沒有想象中的激進。
方運紅態度軟化了：“只在北京銷售，當做實驗是可以的。”
蘇月禾繼續：“而對於我們各部門來說，在這麽短的時間內要完成一個全新產品的包裝設計、原料采購、工人招聘和培訓、安全生產、包裝運輸、推廣宣傳以及最終完成鋪貨，各部門一定要發揮最強大的工作效率，以及無間配合，才能去實現目標。如果能順利完成任務，那麽請問，以後還有什麽困難能難倒我們？我們不是說，悶頭往前沖，今天開會，大家把問題提出來，能不能解決，怎麽解決，如果可以，那我們就上！如果不可以，我們是不是能創造條件上！”
這話一出，要說沒有激勵效果，那是假的。
各部門領導開始快速運轉大腦，自己負責的部分要怎麽解決。
蘇月禾站起來，把涉及的環節，都用粉筆寫在黑板上。
大哥蘇柏橋最先響應：“我這邊原材料采購沒有問題，之前研發給過我清單，我們已經基本上跟多個供應商溝通過了，可以馬上進貨，生產部給到我數量就行。”
粉筆把“原料采購”給劃掉，蘇月禾道：“你看，采購部的問題解決了。”
段玉卿：“我這邊可以完成工人招聘和基本的培訓，但生產線培訓是個問題，這個需要生產部配合。”
生產部曾崇國為難道：“護膚品的生產線我們自己都沒用過，我們也培訓不了新員工啊。”
蘇月禾快速在本子上做筆記：“那就派人去蜜寶現學，這個我讓袁嬌在北京招人去學。”
曾崇國：“如果二手生產線有技術工人跟過來，那是最好的。”
蘇月禾：“這個會有。”
段玉卿：“那我這邊也沒有太大的問題，蘇月青在三鄉已經招了一批洗發水生產線的工人，我們可以靈活運用，先把其中一部分工人轉到護膚品車間。”
又劃掉了“工人招聘和培訓”，蘇月禾道：“剛才誰提到的關於三鄉洗發水車間轉護膚品車間的問題，首先，提這個問題的人，應該沒去過我們三鄉新廠。我們三鄉新廠建了6個現代化生產車間，目前只進口了兩條洗發水生產線，還有4個車間是空置的。我們這次緊急啟用的，是空置車間，所以不會影響今年底和明年洗發水生產線的生產進度。”
所以這個原本就不是問題。
市場部小雨道：“如果在北京鋪貨，袁嬌應該可以直接跟那邊的渠道商溝通，鋪貨的問題不難解決。”
需要解決的環節又少了一個。
運輸更不是問題，三鄉有鐵路貨運直達北京，而且距離比青城近。
高亞梅最後笑道：“那全部問題都堆積到我這兒了。首先包裝設計，馬上做，也得一兩個星期的時間來設計和打模，用什麽包裝瓶？蜜寶是塑料瓶，牡丹香是鐵盒，這些都需要跟供應商工廠溝通……”
這個問題，蘇月禾想過：“說起包裝瓶，上次我們在廣州，那天小高你不在，我們在佛城發現那邊有外貿廠專門生產裝面霜的那種很精致的小玻璃瓶，很重，但設計非常時尚，比市面上那些鐵盒子面霜的包裝要漂亮，我們直接去外貿廠下單，稍微改一點設計，應該幾天就能生產出來。”
高亞梅恍然大悟：“我知道，我看見過成品，玻璃瓶確實很漂亮，很重，不容易摔破，好像價格還不貴。”
“這個工作，我們外貿部應該可以配合幫忙。”蘇月禾說著看向外貿部張雪丹。
張雪丹：“我明天回廣州，如果確定需要，我可以去跟進。”
高亞梅笑道：“那太好了，後續工作我跟你溝通。如果是這樣，產品名稱和外包裝也要盡快定下拉，紙殼外包裝，我們這邊設計好草圖，直接拿到漢江市生產。”
蘇月禾把粉筆放桌上：“可以，因為涉及到包裝的生產，產品名稱明天定下來，推廣計劃可以晚幾天。”
高亞梅：“好，我們加班，明天定下來。”
會議溝通完畢後，蘇月禾心底頓時輕松了，而各部門都快速忙碌運轉起來。
原本以為一切順利的，誰知源頭出了問題。
為了避免讓蜜寶的人知道是蘇月禾買走了二手設備，袁嬌在渠道商中，找了個比較靠譜的蕭老板去訂購蜜寶要出售的二手生產線。
也就是說，蕭老板先把設備買回來，而蘇氏風禾再跟蕭老板買設備，蕭老板可以在中間賺一筆錢。
本來蕭老板很快就跟蜜寶談好交易，總價8萬元，交錢後，當天就能運走。
誰知審批單到了金眭文那裏，金眭文直接給扣了，他認為二手生產線才用三年，還很新，也沒毛病，完全可以留著自家後面擴產用。
金眭文沒同意，其他人也沒折。
蕭老板只能通過牛莉莉的關系找到梁易初，“我跟朋友，就想倒騰你們的二手設備去南方開個小廠，做點護手霜，賺個小錢……”
這事放平時梁易初可以直接拍板，但金眭文在前面否了這筆交易，梁易初作為副總就不能完全越過他。
所以梁易初把岑主任給拉上了。
最後，蕭老板跟梁易初、岑主任吃了一頓飯，蕭老板掏了一萬塊錢，給這兩人各五千，岑主任拿了錢，他負責去搞定金眭文。
岑主任在金眭文面前算是說得上話的，他跟金眭文說，公司的生產線已經全部改用新設備，舊設備生產效率太低，以後不可能再用舊的，現在有冤大頭想買，不抓緊時間賣個好價錢，以後只能留在廠裏吃灰。
本來吃不吃灰那也是國家的設備，國家的錢，金眭文也不那麽在乎。
但岑主任說，這會被梁易初當做話柄，“因為梁副總那邊已經批了，是您這邊不批，到時候舊設備留在廠裏吃灰，難免被他抓到由頭，又要到上頭說事。留下設備不止是吃灰的問題，以後每個季度還得花錢保養，不保養就變成一堆廢鐵了。”
金眭文被岑主任說動，還是在出售單上簽了字。
蕭老板8萬買來的二手設備，花了1萬的游說費，最後10萬賣給了袁嬌。
他賺了1萬的同時，柒月這邊還給他配了不少的朗晴洗發水。
各取所需，皆大歡喜。
這事前後折騰了差不多一個星期，等面霜生產線運抵三鄉，已經是11月中旬。
從11月中旬開始生產，12月中旬出貨，元旦前在北京鋪貨。這是蘇月禾給定死了的時間線。
各部門緊密配合，生死時速，都必須在規定時間內完成任務。
面霜名字在開完動員大會的第二天就定下來了，直接用公司名稱命名為：蘇氏風禾美白潤膚霜。
這天蘇月禾去縣委開會，回到家天將將擦黑。
外婆已經來縣城住十多天了，老太太70多歲，牙齒好，腿腳靈活，她在沙發上正跟萱萱雞同鴨講地聊天。
“太太，你臉上怎麽會有紅點點？”
“我這個是好東西啊，有福氣兒才有的，你曉得吧？”
“你是不是小時候吃飯沒吃幹凈，所以紅點點長臉上了。”
“我小時候吃飯比你吃的幹凈。我看看你的臉，哎喲喲，長了小芝麻兒。”
“真的？我好看嗎？像花一樣嗎？”
“我們萱萱啊，比花還好看。”
一老一小有來有回，互相之間答非所問，卻樂此不疲。
萱萱特別喜歡跟在太外婆屁股後面轉，因為太外婆總有講不玩的故事，兜裏還時時有糖果，既慈祥，又寵後輩，就連晚上睡覺，萱萱都要跟奶奶和太外婆一起睡。
見蘇月禾回來，萱萱甜甜喊了一聲：“媽媽，你回來啦！媽媽，太太說我臉上長了芝麻。”
蘇月禾羞她：“那飯碗總不吃幹凈，臉上就長芝麻了。”
“長芝麻好，太太說長芝麻比花還好看。”
“臉上長芝麻，就像街頭那個二麻子，滿臉都是斑，那多醜啊。”莊順蘭從裏面出來，手上端著碗母雞燉山參湯。
萱萱不高興了，“奶奶才醜。”
“行，奶奶醜。”莊順蘭笑著對老母親說：“老娘，喝參湯，最好的參湯。當年就靠這個，把她們爺爺救回來了。”
老外婆以前聽莊順蘭說過這事，她舍不得自己一個人喝，“給鬧鬧萱萱也喝點。”
莊順蘭把湯碗遞老娘手裏，道：“他們還小，不能喝這個，太補了。”
老外婆又看向蘇月禾：“蘇禾喝嘛。”
蘇月禾往樓上走：“外婆我不喝，我身體好著呢，你跟我媽喝。”
上了樓，電話鈴響，是萬正烽打來的。
他去北京大半個月，目前工作進展還挺順利，每天忙的都沒時間打電話。
蘇月禾拿著電話坐下來，笑著調侃他：“今天萬廠長怎麽那麽有空？”
萬正烽笑道：“我剛去報社回來，路上順便去了一趟南二胡同，我們那院子洗手間已經改好了，過兩天裝暖氣，裝了暖氣，這邊冬天要比青城縣舒服。”
青城縣的冬天是濕冷的，蘇月禾羨慕：“只要是有暖氣，冬天還是在北方舒服。”
“等過年就可以用上了。你們貸款批下來了嗎？”
“批了，最低息的貸款。跟跨國gg公司的合同也簽了，1月1日開始正式服務我們，明年佛城的廠房建好，產品生產好，我們的朗晴就等著走出國門啦。”蘇月禾說著忍不住笑了。
萬正烽感嘆：“前段時間看你們忙美白面霜，你這同時是要忙多少件事啊？”
蘇月禾想了想：“我們現在還準備開辟洗衣粉生產線，今年下半年，我們所有人都快忙瘋了。”
“註意身體，再忙也要好好吃飯，好好睡覺。”
“曉得。我主要就是腦子忙，廠裏同事都比我辛苦。”
“你什麽時候來北京？”
“我先去一趟三鄉，等蘇氏風禾美白潤膚霜出貨，我就去北京，這次是個硬仗，我還有點忐忑。”
萬正烽知道這次蘇氏風禾潤膚霜主要是在地方報紙打gg宣傳，他提醒：“我剛從報社回來，年底北京的報紙gg位很緊俏，我建議你們早點定位置，不然到時候有錢都拿不到位置。”
蘇月禾微微坐直了身體：“是吧？我得趕緊讓袁嬌去報社訂位置。”
“還有北京電視臺的gg位，我之前問過，位置很緊張，很多客戶都是提前三個月定時間段。”
“這麽誇張？還好有你提醒我。”蘇月禾沒想到，年底北京地方媒體的gg位那麽緊俏，“袁嬌在嗎？你讓她來接電話。”
萬正烽道：“我先把電話掛了，等會兒讓她打給你。”
他去院子裏找袁嬌，袁嬌在屋裏跟一個小女孩聊天，小女孩看著眼熟，等袁嬌出去，萬正烽問她：“小姑娘，牛振華是你什麽人？”
“牛振華是我爸。”桐桐真吃著橘子，她看著萬正烽，大概猜出對方是誰：“我是牛桐桐。你是大表哥嗎？”
萬正烽微微點頭：“這麽晚了還不回家？”
“等會兒袁姐姐送我回去。”
萬正烽回房拿了幾個泡泡糖送給她，並跟小姑娘聊了會兒天。
而蘇月禾跟袁嬌打完電話，她這才算放下心來。
袁嬌最近跟北京相關報社的關系處得很好，自從陽光系事件後，現在國內媒體，都知道蘇月禾的大名，幾乎沒人敢主動招惹，都希望能處好關系。
這時老外婆上樓來，她知道蘇月禾要去三鄉，便悄悄問：“你要去湖北啊？”
蘇月禾點頭笑道：“過一陣去，怎麽了？”
老外婆輕聲問：“四妹跟鐵華是在一起了嗎？”
蘇月禾沒正面回答，反過來問：“外婆，你同意嗎？”
“現在的年輕人啊，都有主見，講究什麽自由戀愛，哪裏輪到我們老人家同意不同意。”外婆說完，馬上又道：“鐵華今年二十六了，他們互相要是真喜歡，不如早點結婚。”
老外婆在北方呆了幾十年，口音也還是北方口音。
蘇月禾：“他們自己都不著急，我們急有什麽用？”
老外婆往樓梯口看了一眼：“我猜啊，他們不敢，怕你媽！你媽這個人，就是這樣，要強，只要你好好說，她是講道理的。蘇禾，你去到湖北啊，你盯著鐵華，讓他回來一趟，親自跟他姑說，只要態度好，準能成。”
蘇月禾如實道：“現在湖北那邊很忙，他哪裏有時間回來，最快也要年底。年底我放他假，讓他回來跟我爸媽說清楚。”
老外婆重重點頭：“讓四妹也一起回來。”
蘇月禾笑問：“外婆，你喜歡我四妹嗎？”
“怎麽能不喜歡？手心手背都是我的肉兒。親上加親，最好不過了。又沒有血緣關系，可以結婚的。四妹脾氣性格都好，長得也好，你大舅大舅媽都喜歡，大家都怕你媽，沒人敢提。”老太太雖然長期在鄉下，但她看得清楚明白。
蘇月禾讚同：“鐵華也很優秀，他跟四妹般配。”
老外婆聽見蘇月禾這麽說，咧開嘴笑了：“就是嘛，郎才女貌。”
北京梁家正廳，一家人默默吃晚飯，小的孩子都讀大學去了，只有梁易初和蔡鳴鳳的大兒子梁啟華在跟梁馨月聊工作上遇到的問題。
等吃了晚飯，蔡鳴鳳給梁馨月端來幾片切好的蘋果，她低聲道：“今天我陪老太太去墓園給老二兩口子掃墓，順便去春山墓園看了萬清漪的墓地，墓碑上沒寫你爸的名字，只落款梁正烽一家四口的名兒，你猜怎麽著？”
梁馨月吃著蘋果問：“什麽？”
“梁正烽改姓了，落款寫的是萬正烽。”
“墓碑上改的不算，可能是為了寬慰他外公外婆和他媽媽才改的。”
蔡鳴鳳把聲音壓的很低：“都改了，戶口本上也改了。老爺子知道，一開始瞞著大家裝糊塗，你爸為這事，很不高興。按我說改了才好，改了就不是梁家人了。”
梁馨月沒接話，她改姓梁了，但她從始至終沒覺得梁家把她當真正的梁家人。
第二天，梁馨月坐公共汽車去上班。梁家有上頭安排的司機和汽車，但那都是梁冬實的待遇，老爺子一般情況下，不讓司機接送家裏人上下班。
所以他們不是騎自行車，就是坐公共汽車。
到單位後，梁馨月才到辦公室，就看到了下屬遞來的年前gg預算。
她前幾個月升職了，現在是蜜寶運營部經理，統管市場銷售和營銷推廣。
梁馨月看了眼預算，因為蜜寶在北京市場基本上沒有競爭對手，所以推廣部安排的預算比較少，但就算這樣，她認為都多了，“黎劍，你把北京地區的預算，放到整個華北區，我們在北京的市場還是比較牢固的，稍微有點gg，鞏固一下就行了。今年的目標還是繼續擴大在華北市場的占有率。”
黎劍：“好，我馬上去調整一下。”
“調整好，按照計劃執行就行。”
蘇月禾在12月上旬趕到了柒月三鄉廠區，方運紅已經提前來監工。
而高亞梅也早就來盯著外包裝的印刷，這次設計本來是定的乳白色，但畢竟是年底了，馬上過年，而中國人又避諱白色，所以外包裝最終還是結合國情，換成了高雅的暗紅色，外面印了一朵潔白的玉蘭花。
玻璃瓶已經從廣州運過來，一個字形容：沈！
兩個字形容：高端！
玻璃拼上印著“蘇氏風禾美白潤膚霜”的字樣，中文加拼音，整體設計非常有國外大牌的風範。
但在定價的問題上，大家有分歧。
那天她們站在車間外面的花圃前聊天，方運紅道：“蜜寶定價每瓶5.9元，算是中檔消費。我們定價不能比他們高，高了就沒有市場競爭力。”
高亞梅不這麽認為：“我們現在產量不高，總體成本也不便宜，市場定位應該是中檔偏高的，等生產線都弄好了，可以出一款相對便宜的，針對所有老百姓的潤膚霜，但是‘蘇氏風禾美白潤膚霜’不能比蜜寶便宜，而且這次只在北京地區銷售，大城市消費者也相對有錢，市場潛力還是很大的。”
蘇月禾跟高亞梅意見是一致的：“定價要比蜜寶高，不是高一點，而是高很多，一開始就要讓消費者知道，蘇氏風禾是高端產品。前期我們為了占領市場，可以有條件地不賺錢打折，等站穩腳跟了，我們再來考慮慢慢恢覆原價。”
方運紅每次都是被說服的那個，幸好她不固執，只要有道理，她就能被說服。
12月中旬，也就是蘇月禾來三鄉的第四天，第一瓶蘇氏風禾美白潤膚霜在蜜寶的二手生產線上誕生。
雖然大家都很興奮，但主要是因為，在這麽短的時間內攻克了這個大項目，他們做到了！
沒人能想到這款產品，即將風靡全國。
第100章了，開心！
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