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豐禾老廠區的市場部辦公室，方運紅聽完蘇月禾的想法後，有點茫然，因為她沒聽說過可以這麽讚助打gg的。
但是，通過在電視劇裏做貼片gg的方式，去打開市場，她認為是可以的。
“《孫悟空》之前已經播了幾集，反響挺好，而且有電視機的家庭，經濟條件肯定比較好，也應該是舍得花錢的群體，就像你說的，有電視的家庭跟我們的客戶群體是吻合的。”
蘇月禾：“確實是這樣，從前面幾集播出後的反響來看，《孫悟空》會是個長紅作品，這部作品在中國將持續影響很多年。”
方運紅讚同她試試，有些路必須得去走一走才知道行還是不行，萬一走通了呢？
在方運紅的讚同之下，蘇月禾親自打電話到電視總臺要到了韓芳導演家的聯系電話。
打了幾次電話都沒人接，終於在某天晚上快9點的時候，在電話鈴聲將要響盡之時，有人接了。
韓芳導演聽是讚助商，原本很高興，結果再一聽，是某不發達省份小縣城的一家日化企業想要讚助。
她頓時有些洩氣。
“蘇廠長是嗎？很高興接到您的電話，也很高興您有這份心，我們這個資金缺口還比較大……”
蘇月禾有心理準備：“資金缺口是多少呢？”
“前期欠的款有一百多萬的窟窿要填，後面拍攝以及做後期，還需要一百多萬，這總共差不多要三百萬才能成。您的好意啊，我心領了，姑娘。”韓芳導演的聲音滿滿都是疲倦，但說話很利落，沒有一絲的拖泥帶水。
三百萬確實超出蘇月禾預期了，沒想到這個年代拍電視劇也這麽費錢，但轉念一想，花三百萬影響三十年或者更長時間，肯定是值得的。
以後《孫悟空》基本上每年都會在央視和地方臺反覆播出，書中有描寫，未來企業在央視打gg，一個小小的讚助，影響非常有限的情況下，冠名費都是上億。
蘇月禾道：“讚助費不是問題，但我這筆讚助費是想跟您置換gg的。”
蘇月禾把自己的想法跟韓芳導演說了，而韓導演在制作上有很大的話語權，但gg上她沒有。
“你的意思，你要在電視劇播放前和播放後播放gg？”
蘇月禾：“我們想要做貼片gg。就是播放前放一則簡短的隨片gg，直接鑲嵌到電視劇裏，而播放後，在出演職人員名單前，放一張我們的gg圖片。”
韓芳：“把gg鑲嵌到電視劇裏？”
蘇月禾：“是的。就是以後《孫悟空》無論什麽時候在哪個臺播放，都要放我們的gg。”
韓芳：“這個我以前沒聽說過，我得跟總臺領導商量一下。”
蘇月禾實話道：“其實我也可以直接在央視上投放gg，現在30秒的gg也就幾千元，投放一個月，也才10萬不到。但我真的太喜歡《孫悟空》這部電視劇了，前面幾集我都有追看，我是想助導演一臂之力的同時，也能給我的企業帶來效益……”
“這個我懂，也很感謝您的喜歡。對了，您想要投放gg的是什麽產品？”
“洗發水。”
“什麽牌子？不知道我有沒有聽說過。你們木蘭香皂我是聽說過的，我們劇組有人在用，香味很獨特。”
蘇月禾笑道：“是我們新研制的洗發水，剛研制出來，還沒推出市場。”
“我明白了，您是想借《孫悟空》這部電視劇，打開市場是嗎？”
“不瞞您說，是的。”
“好，我去探探領導的口風，您沒那麽早睡吧？”
“沒那麽早睡。”
“我估計領導也還沒睡，我先打電話問一聲，有沒有希望，我都給你回電話，好嗎？”韓芳導演記下了蘇月禾這邊的電話號碼，答應等會兒回過來。
見蘇月禾掛斷電話，坐在一旁傾聽的梁正烽有些擔心：“投三百萬進去，那豈不是把柒月的家底都掏空了？”
蘇月禾撓了撓耳朵：“能賺回來的。”
國土局批了柒月廠房擴建的地皮，位置就在原來地皮後面，面積增加了一倍左右，現在柒月在抓緊時間建廠房和車間，還有員工家屬院，到處都需要用錢。
梁正烽問：“投出三百萬之後，你的資金周轉地過來嗎？”
蘇月禾：“木蘭香皂每個月利潤有十多萬，豐禾賬上還躺著三百多萬，負擔得起的，你放心吧。”
“實在不行，就去貸款。”他給出建議。
“我不貸款，我們周轉的過來。”
“看你投gg那麽激進，怎麽貸款卻比我還保守。國外那些大企業，賬上資金再多，也要在找銀行貸款。”
融資方面，蘇月禾確實是有些小農思想，她保守：“貸款要還利息啊，而且貸款之後，有盲目擴張的風險。我現在不貸款，我去進行擴張，我心裏是有底的，失敗了也不怕，可一旦跟銀行借錢了，那就會心慌，就會擔心失敗，惶惶不可終日，一步錯，可能導致步步錯。”
梁正烽最近在看一些經濟類和金融類的書，他能理解國外企業的做法，同時也能理解月禾的保守，兩種做法，各有所長，各有所短，沒有說誰就是對的，也沒有說誰就是錯的。
他寬慰道：“按照讓你舒心的方法走。”
聊著聊著，聊到柒月新研發的洗發水，蘇月禾問他：“怎麽樣，我們的新洗發水，你覺得好用嗎？”
梁正烽今晚上用了蘇月禾帶回來的洗發水，他如實評價道：“洗完後，頭發很蓬松但又不會幹澀，香味也雅致，我是喜歡的。”
“我和三妹四妹試用之後，效果都很好。現在我們就缺一個推出去的機會，缺一個帶動風潮的機會。《孫悟空》就是這個機會。”
看老婆這麽有信心，梁正烽也只能支持：“那這個合同，一定要簽得仔細一點，就怕三百萬花了，後期對方找個借口，一刀給你剪了。”
確實，防人之心不可無，特別是做生意，蘇月禾點頭：“有道理。如果他們願意合作，我們要找個律師來簽合同。”
梁正烽笑道：“給三百萬還不願意合作？應該不可能。他們會合作的。”
小兩口坐在客廳邊看著電視，邊聊天，邊等著韓芳回電話。
三妹吃著酸李子，從房間裏出來，她兩年前考上了省工業大學，暑假回來幫老媽割了稻谷，昨天才從嶺下來到他們家，之後一個月，她準備在柒月幫忙幹活，實習之餘，還能攢點經驗和零花錢。
三妹輕聲問：“鬧鬧萱萱睡著了？”
蘇月禾：“在我房間裏，雲大姐和四妹哄他們睡呢，你去看看。”
三妹貓手貓腳推門進了主臥。
沒多久，電話鈴聲響起，蘇月禾快速拿起電話：“餵！韓導，怎麽說？”
韓芳導演問她：“你這邊確定真的能出三百萬的讚助費嗎？”
畢竟這不是小數目，對於一個縣城企業來說，肯定是一筆巨資。
“我確定。”
“不需要跟廠裏商量商量？”
“我能說了算。”蘇月禾怕韓芳導演不相信，補充了一句，“我是老板。”
韓芳很詫異：“你是老板啊？哎喲，失敬失敬。聽您的聲音，很年輕啊。我是真沒想到，真是應了那句老話，自古英雄出少年啊。”
面對韓芳的誇讚，蘇月禾謙虛道：“窮人的孩子，早當家。”
“過謙了啊。是這樣的，蘇廠長，我剛才跟領導簡單匯報了一下情況，領導說沒有先例，他也把握不好能不能這麽操作，他明天有事，後天他回臺裏，開會研究。你們能不能出一個你們想要的合作方案，郵寄肯定來不及，你們寫好，馬上傳真過來，行嗎？”
這哪有不行的道理，蘇月禾馬上答應：“行啊，我明天寫好了，傳真跟您。”
“那您記一下臺裏的傳真號碼。”
“好的。”蘇月禾示意要紙筆，梁正烽忙起身給她拿了紙筆過來。
記好傳真號碼，蘇月禾擰上筆蓋。
韓芳又道：“領導雖說要開會研究，但我猜啊，他應該會答應，不然他得另外想辦法給我籌三百萬。蘇廠長這邊能不能來一趟北京？很多細節肯定要當面談，當面說服領導。這樣效率也會更高。”
蘇月禾聽得出來，韓芳很著急，畢竟目前劇組停工，她想要在1986年春節準時推出電視劇，就得趕緊覆工。
原本的世界裏，《孫悟空》是準時播出了的，所以總臺領導在後期肯定還是想辦法籌措到了三百萬，現在不還沒籌到嘛，當然上上下下都著急。
蘇月禾打這個電話之前，就計劃好了要去北京詳細談的，她也怕被別人搶了先機，“明天出發去北京肯定來不及了，我大後天出發，您看行嗎？”
“行，蘇廠長，您來之前，給我電話，我讓臺裏給你們安排住宿。”
蘇月禾笑道：“好呀，謝謝韓導。那明天我這邊盡快寫好方案傳真給您。”
“好嘞，希望我們能夠合作成功。”
“一定可以的。”
掛了電話，蘇月禾犯難起來，他們廠裏沒傳真，據她所知，制藥廠也沒有，只有縣政府有。
“明天還得想辦法去縣政府借用一下傳真。”
梁正烽拿過她手裏的筆：“我讓小彭幫你去辦。”
“你們廠裏有啊？”
“沒有。但小彭去縣政府借東西比我們方便。”
被梁正烽這麽一提醒，蘇月禾恍然大悟：“你那個秘書小彭是彭書記的兒子？”
“還是我老婆聰明啊。”梁正烽伸手搭在蘇月禾手臂上，蘇月禾順勢靠著他肩膀，兩人小聲說著話。
剛好三妹四妹從主臥出來，姐妹倆看姐姐姐夫親密地靠在一起，不由互相看了一眼，三妹先忍不住笑出聲來。
梁正烽無奈收回了手，蘇月禾怡然自得地伸了伸懶腰，不搭理妹妹們，聽腳步聲，妹妹們已經回屋了。
梁正烽：“剛好，這次我們可以一起回北京，帶上孩子，幾件事一起辦了。”
“我也是這麽想的。讓三妹四妹也一起去，帶她們去看看天安門，去看升旗。”
當天晚上蘇月禾便自己草擬了一個合作協議，因為缺產品名稱，第二天一早去到辦公室，蘇月禾就盯著市場部負責品牌的同事，把名字給選出來。
小高把她們之前草擬的洗發水名稱寫在黑板上讓大家選。
三個名字：飛揚、小蜜蜂、蘇霏
“飛揚”符合使用洗發水後頭發飛揚的特性；
“小蜜蜂”則是因為她們這款洗發水是黃色的，而且桂花香味能讓人想起蜜蜂，蜂蜜又是極滋潤的物品；
“蘇霏”則是取了個巧，用了蘇月禾的“蘇”，“霏”字含有飄揚的意思。
說實話，三個名字蘇月禾都不算滿意，但時間緊急，必須得選一個出來。
大多數人都認為要選一個通俗易懂的，接地氣的，最後在“飛揚”和“小蜜蜂”之間二選一。
關鍵時候，還是直腸子小雨站出來潑冷水：“其實這兩個都不好。為什麽呢，因為都太普通，都是本來就有的詞，當大家說到‘飛揚’的時候，可能想到的是神采飛揚，國旗飛揚……說起小蜜蜂，想起的還是真的小蜜蜂。我們應該用創造的詞匯，讓老百姓記住我們。‘蘇霏’就不一樣了，這個詞聽起來很優雅，是我們老板的姓氏，加上產品的特征，結合二者來看，還是‘蘇霏’比前面兩個名字更合適我們。”
品牌部小高也讚同：“我也是這麽覺得的，而且‘蘇霏柔順洗發水’，聽起來就很洋氣，適合在大中城市做推廣。”
確實“飛揚”和“小蜜蜂”都沒辦法打動蘇月禾，最終蘇月禾被她倆說服了，“說的有道理。這麽一對比，‘蘇霏’確實是比較像洗發水的名字。”
老板都被說服了，其他人也都認可了小雨的說法。
最後，定下了名稱：蘇霏柔順洗發水。
而新款香皂的名字，比較快達成一致，就叫寶麗殺菌香皂。
這邊剛定下來，方運紅見客戶回來了，她聽說老板要花三百萬去讚助《孫悟空》，當即覺得這事不可行。
三百萬實在是太多了，那是柒月積累了幾年的資本啊，得賣多少木蘭香皂才能賺回這個錢。
方運紅不同意，她認為不如春節期間直接去央視打gg，花二十萬就完全足夠了。
蘇月禾能理解方運紅的這種反對情緒，兩人閉門在辦公室辯論了一上午，方運紅看的是短期效益，而蘇月禾想的是，長期的紅利。
現在過年二十萬是夠了，明年二十萬還夠嗎？隨著經濟發展，未來幾十年內，央視的gg費肯定會每年增加。
以後三百萬的gg費，都未必能在春節黃金時代打一則三十秒的gg。
方運紅最後拗不過蘇月禾，只好妥協同意了。
定下來之後，蘇月禾當即去找彭小明幫忙，把合作方案傳真給了韓芳導演。
韓導收到合作方案後，跟領導匯報了情況，領導基本同意合作，但要柒月派人進京商討細節。
蘇月禾帶著袁嬌小高和莊鐵華一起先出發去北京，梁正烽、三妹四妹以及保姆們帶著兩個寶貝晚兩天出發。
火車晚點了二十分鐘，抵達北京後，出火車站已經是下午五點，幾個小縣城來的人站在首都的馬路邊等計程車。
剛好是下班的點，大馬路上，車水馬龍，小汽車、公共汽車、運貨車、三輪車和自行車都擠在馬路上，擠擠攘攘，好不熱鬧。
一位戴著紅袖章的大叔在維持秩序。
小高深深吸了口北京的空氣，抑制住內心的興奮，由衷感嘆：“這就是首都北京啊！好多車！”
袁嬌跑慣了大城市，就只笑了笑：“哪個大城市都差不多，下班的點兒，到處是車和人。”
小高：“等我們有時間了，去坐坐北京地鐵吧。我想看看地鐵長啥樣。”
袁嬌也沒坐過地鐵：“地鐵倒是可以坐坐。”
莊鐵華也笑道：“我也想去。我還想去爬長城。”
蘇月禾：“可以，等事情辦妥之後，給你們兩天時間出去玩。”
等到出租車之後，他們便坐車去了韓芳導演給預定的央視招待所。
招待所就在央視大樓後面，是新建的樓，各方面設施都很齊全。
她們去服務臺登記入住，上頭給她們安排了三間房，蘇月禾自己一個人一間套房，袁嬌和小高則住一起，莊鐵華也是住的單人間。
剛放下行李，蘇月禾洗了把臉，換了一套衣服，就聽見了敲門聲。
打開房門一看，門外站著一男一女。
女的四十多歲，燙著小卷發，聲音有些疲倦，但人很精神，她看了眼開門的蘇月禾，有些意外，不是女老板嗎？怎麽女老板也帶美女出門啊。
“蘇廠長在嗎？”
蘇月禾忙道：“我就是。您是韓芳導演嗎？”
蘇月禾一說話，韓芳就聽出來了，畢竟兩人通話多次，但她還是有些不敢相信，實業家蘇廠長是個美人。
韓芳可是電視劇導演，為了給西游記選角，見過數不清的美女。
但眼前的女子，絲毫不輸她劇裏的那些美人兒。
韓芳也不掩飾自己的意外：“我沒想到蘇廠長是個大美人，我想幹實業的，肯定跟我一樣，是個粗人。”
蘇月禾把他們讓進來，笑道：“韓導演可不能妄自菲薄，您啊，一看就是巾幗不讓須眉的鐵娘子。”
“哎，對，鐵娘子。我能不是鐵娘子嗎？被逼出來的。這部電視劇，快把我逼成精神病了。”韓芳導演說話很爽利，她指了指跟她進來的人說：“這是我們的制片人章磊。”
章磊年紀不大，但留著把大胡子，蘇月禾跟他輕輕握了握手。
韓芳因為急需資金，她是急性子，不想浪費時間，三個人直接在房間裏聊了起來。
這個套房還比較寬敞，有一把藤椅，一把木椅，蘇月禾讓他們坐椅子，她則坐床上。
韓芳道：“你們的方案我跟領導匯報過了，領導的意思是，可以合作，但是你們的條款，有些臺裏可以答應，有些不能答應。”
“您說。”
“片頭可以先放你們的gg，但是不能放時長三十秒的gg，只能放一個帶口播的圖片gg。”
蘇月禾問：“口播有什麽限制嗎？”
韓芳：“就按照你們說的……小章你念給蘇廠長聽聽。”
章磊拿出一個本子，他按照本子記錄，念道：“蘇廠長，口播大概是這樣的一個形式：‘接下來請收看蘇霏柔順洗發水讚助的24集電視劇《孫悟空》’，時間控制在8秒以內。這8秒畫面是你們的gg。”
蘇月禾也拿出本子記下了。
韓芳導演繼續：“片尾可以放你們的gg，但是不能在出字幕前放，只能在字幕出完之後放，這個gg給到你們的時間是15秒。”
蘇月禾：“我想確認一下，我這個貼片gg，是完全嵌在電視劇裏的，是不是？也就是說，無論什麽時候播，播幾次，我們的gg都會跟著電視劇走。”
韓芳點頭：“對，錄進電視劇磁帶裏，但是我只能保證後面這未播放的二十集有你們的gg。之前已經播放過的四集，是不會重新做磁帶的。”
蘇月禾其實只需要確保後面這二十集是完全的貼片gg就行，具體細節上怎麽合作，那都可以談。
她說了自己的意見：“我當然是希望三十秒gg放在前面，等片尾字幕播完之後，出一個靜幀圖片gg，我都沒問題。”
韓芳道：“那就談，我們明天去臺裏跟領導談。”
畢竟三百萬費用，是目前總臺收到最大的一筆讚助了。沒有什麽是不能談的。
這邊簡單聊完，韓芳和章磊做東，就在招待所的餐廳請他們吃飯，吃了飯，章磊去結賬的時候，蘇月禾這邊袁嬌把賬給結了。
等章磊告訴韓芳，韓芳既感動又有點不高興：“不能這樣的啊，你們是客人，這頓飯是給你們接風洗塵的，我們劇組雖然窮，但一頓飯還是請得起的。”
蘇月禾假裝不知情，她笑道：“誰結的賬，誰自罰一杯。”
袁嬌一聽，毫不猶豫端起酒杯：“這杯我的。”
韓芳忍不住大笑：“你們啊，有意思！仗義！蘇廠長，您放心，我一定想辦法給你們爭取最大的利益。”
“謝謝韓姐姐。”蘇月禾喝了點酒，已經不叫導演，直接叫起了姐姐。
韓芳聽了很是受用，這是甲方給她面子。
接下來兩天，蘇月禾跟總臺領導見了兩次，在韓導的大力幫助之下，總臺領導最後還是做出了讓步。
片頭15秒gg加8秒口播，片尾則是字幕出完之後，5秒靜幀圖片gg。
合作協議蘇月禾是請律師專門擬好的，裏面的條款基本上避免了後世播放《孫悟空》電視劇的時候剪掉gg的可能性。
也就是說，以後無論央視還是地方臺，乃至國外臺，只要播放《孫悟空》，都不能擅自剪掉蘇霏洗發水gg。
簽完合同之後，韓芳導演知道蘇月禾給的這三百萬實在太多，她表示，蘇霏洗發水gg，她幫忙免費制作。
蘇月禾也答應馬上打電話讓財務匯款，這個年代異地匯款只能用手工聯行系統，得一個星期後才能到賬。
簽完合同當天下午，總臺派了十多個人，有知名主持人，還有《孫悟空》裏的演員，這麽多人簇擁著蘇月禾從樓上下來，準備去德順樓開慶功宴。
而此時，也來總臺談1986年春節《孫悟空》播放期間gg合作的梁馨月，站在大門口，看見蘇月禾，被眾星捧月般送了出來。
她問旁邊跟她對接工作的工作人員：“小李，這是怎麽了？”
“一個小縣城的企業讚助了三百萬拍《孫悟空》，剛簽了合同。”
“青城縣的企業？”
“對。”
梁馨月以為蘇月禾是那家企業員工，因為長得漂亮，被拉來北京撐門面。
三百萬讚助？沒想到，小縣城企業這麽舍得花錢。
不像她們公司，申請春節期間的10萬gg費都那麽費勁。
梁馨月之前在百貨總公司上班，工資低不說，還總是在外出差，她媽意見很大。
兩年前，梁易初當上了北京蜜寶化妝品公司的副總經理，梁馨月也就調到蜜寶，當了一個還比較有發展前景的小經理。
她沒說什麽，“小李，那先這樣，我們蜜寶的gg安排時間，後面我再跟你確定。”
“不用那麽早，《孫悟空》能不能播還不一定，等排播出來了，我通知您。”
“好。”時間不早，梁馨月沒回單位，直接回家了。
回到家，院子裏沒人，能聽到她媽媽蔡鳴鳳跟吳媽在廚房說話的聲音。
梁馨月進屋放好手提包，桌上都是她小妹的書本和畫具顏料，放的亂七八糟的，讓她看了很是厭煩。
她把書本疊好，墻上貼了一幅她小妹畫的三只猴子，美術生畫的猴子，非常的意識流，她看了頭疼，就有點來氣，她撕下那幅畫，想揉成一團扔進垃圾簍裏，最後還是忍住了。
蔡鳴鳳聽見聲響，知道她回來了，給拿了一片西瓜過來。
梁馨月瞥了一眼：“不想吃。”
“很甜。”
“你切小快點。”她不想吃西瓜弄臟衣服。
“你真是多事。”蔡鳴鳳又去把西瓜切成小塊，用盤子給端了過來。
梁馨月這才吃起來，“我今天在央視大樓看見蘇月禾了。”
蔡鳴鳳沒反應過來：“誰啊？”
“梁正烽老婆。”
蔡鳴鳳忙壓低了聲音：“梁正烽也回來了？”
“不知道。”
“估計是回來了，聽說南二胡同那套院子可以辦房產手續了，肯定是為這事兒回來的。有什麽事，老爺子那邊也不會提前跟我們說。那套院子，說起來，你爸有一半繼承權，到時候你們都是有份的。”
明天有事要忙，可能會停更一天，盡量不停，但字數會少一些。
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豐禾老廠區的市場部辦公室，方運紅聽完蘇月禾的想法後，有點茫然，因為她沒聽說過可以這麽讚助打gg的。
但是，通過在電視劇裏做貼片gg的方式，去打開市場，她認為是可以的。
“《孫悟空》之前已經播了幾集，反響挺好，而且有電視機的家庭，經濟條件肯定比較好，也應該是舍得花錢的群體，就像你說的，有電視的家庭跟我們的客戶群體是吻合的。”
蘇月禾：“確實是這樣，從前面幾集播出後的反響來看，《孫悟空》會是個長紅作品，這部作品在中國將持續影響很多年。”
方運紅讚同她試試，有些路必須得去走一走才知道行還是不行，萬一走通了呢？
在方運紅的讚同之下，蘇月禾親自打電話到電視總臺要到了韓芳導演家的聯系電話。
打了幾次電話都沒人接，終於在某天晚上快9點的時候，在電話鈴聲將要響盡之時，有人接了。
韓芳導演聽是讚助商，原本很高興，結果再一聽，是某不發達省份小縣城的一家日化企業想要讚助。
她頓時有些洩氣。
“蘇廠長是嗎？很高興接到您的電話，也很高興您有這份心，我們這個資金缺口還比較大……”
蘇月禾有心理準備：“資金缺口是多少呢？”
“前期欠的款有一百多萬的窟窿要填，後面拍攝以及做後期，還需要一百多萬，這總共差不多要三百萬才能成。您的好意啊，我心領了，姑娘。”韓芳導演的聲音滿滿都是疲倦，但說話很利落，沒有一絲的拖泥帶水。
三百萬確實超出蘇月禾預期了，沒想到這個年代拍電視劇也這麽費錢，但轉念一想，花三百萬影響三十年或者更長時間，肯定是值得的。
以後《孫悟空》基本上每年都會在央視和地方臺反覆播出，書中有描寫，未來企業在央視打gg，一個小小的讚助，影響非常有限的情況下，冠名費都是上億。
蘇月禾道：“讚助費不是問題，但我這筆讚助費是想跟您置換gg的。”
蘇月禾把自己的想法跟韓芳導演說了，而韓導演在制作上有很大的話語權，但gg上她沒有。
“你的意思，你要在電視劇播放前和播放後播放gg？”
蘇月禾：“我們想要做貼片gg。就是播放前放一則簡短的隨片gg，直接鑲嵌到電視劇裏，而播放後，在出演職人員名單前，放一張我們的gg圖片。”
韓芳：“把gg鑲嵌到電視劇裏？”
蘇月禾：“是的。就是以後《孫悟空》無論什麽時候在哪個臺播放，都要放我們的gg。”
韓芳：“這個我以前沒聽說過，我得跟總臺領導商量一下。”
蘇月禾實話道：“其實我也可以直接在央視上投放gg，現在30秒的gg也就幾千元，投放一個月，也才10萬不到。但我真的太喜歡《孫悟空》這部電視劇了，前面幾集我都有追看，我是想助導演一臂之力的同時，也能給我的企業帶來效益……”
“這個我懂，也很感謝您的喜歡。對了，您想要投放gg的是什麽產品？”
“洗發水。”
“什麽牌子？不知道我有沒有聽說過。你們木蘭香皂我是聽說過的，我們劇組有人在用，香味很獨特。”
蘇月禾笑道：“是我們新研制的洗發水，剛研制出來，還沒推出市場。”
“我明白了，您是想借《孫悟空》這部電視劇，打開市場是嗎？”
“不瞞您說，是的。”
“好，我去探探領導的口風，您沒那麽早睡吧？”
“沒那麽早睡。”
“我估計領導也還沒睡，我先打電話問一聲，有沒有希望，我都給你回電話，好嗎？”韓芳導演記下了蘇月禾這邊的電話號碼，答應等會兒回過來。
見蘇月禾掛斷電話，坐在一旁傾聽的梁正烽有些擔心：“投三百萬進去，那豈不是把柒月的家底都掏空了？”
蘇月禾撓了撓耳朵：“能賺回來的。”
國土局批了柒月廠房擴建的地皮，位置就在原來地皮後面，面積增加了一倍左右，現在柒月在抓緊時間建廠房和車間，還有員工家屬院，到處都需要用錢。
梁正烽問：“投出三百萬之後，你的資金周轉地過來嗎？”
蘇月禾：“木蘭香皂每個月利潤有十多萬，豐禾賬上還躺著三百多萬，負擔得起的，你放心吧。”
“實在不行，就去貸款。”他給出建議。
“我不貸款，我們周轉的過來。”
“看你投gg那麽激進，怎麽貸款卻比我還保守。國外那些大企業，賬上資金再多，也要在找銀行貸款。”
融資方面，蘇月禾確實是有些小農思想，她保守：“貸款要還利息啊，而且貸款之後，有盲目擴張的風險。我現在不貸款，我去進行擴張，我心裏是有底的，失敗了也不怕，可一旦跟銀行借錢了，那就會心慌，就會擔心失敗，惶惶不可終日，一步錯，可能導致步步錯。”
梁正烽最近在看一些經濟類和金融類的書，他能理解國外企業的做法，同時也能理解月禾的保守，兩種做法，各有所長，各有所短，沒有說誰就是對的，也沒有說誰就是錯的。
他寬慰道：“按照讓你舒心的方法走。”
聊著聊著，聊到柒月新研發的洗發水，蘇月禾問他：“怎麽樣，我們的新洗發水，你覺得好用嗎？”
梁正烽今晚上用了蘇月禾帶回來的洗發水，他如實評價道：“洗完後，頭發很蓬松但又不會幹澀，香味也雅致，我是喜歡的。”
“我和三妹四妹試用之後，效果都很好。現在我們就缺一個推出去的機會，缺一個帶動風潮的機會。《孫悟空》就是這個機會。”
看老婆這麽有信心，梁正烽也只能支持：“那這個合同，一定要簽得仔細一點，就怕三百萬花了，後期對方找個借口，一刀給你剪了。”
確實，防人之心不可無，特別是做生意，蘇月禾點頭：“有道理。如果他們願意合作，我們要找個律師來簽合同。”
梁正烽笑道：“給三百萬還不願意合作？應該不可能。他們會合作的。”
小兩口坐在客廳邊看著電視，邊聊天，邊等著韓芳回電話。
三妹吃著酸李子，從房間裏出來，她兩年前考上了省工業大學，暑假回來幫老媽割了稻谷，昨天才從嶺下來到他們家，之後一個月，她準備在柒月幫忙幹活，實習之餘，還能攢點經驗和零花錢。
三妹輕聲問：“鬧鬧萱萱睡著了？”
蘇月禾：“在我房間裏，雲大姐和四妹哄他們睡呢，你去看看。”
三妹貓手貓腳推門進了主臥。
沒多久，電話鈴聲響起，蘇月禾快速拿起電話：“餵！韓導，怎麽說？”
韓芳導演問她：“你這邊確定真的能出三百萬的讚助費嗎？”
畢竟這不是小數目，對於一個縣城企業來說，肯定是一筆巨資。
“我確定。”
“不需要跟廠裏商量商量？”
“我能說了算。”蘇月禾怕韓芳導演不相信，補充了一句，“我是老板。”
韓芳很詫異：“你是老板啊？哎喲，失敬失敬。聽您的聲音，很年輕啊。我是真沒想到，真是應了那句老話，自古英雄出少年啊。”
面對韓芳的誇讚，蘇月禾謙虛道：“窮人的孩子，早當家。”
“過謙了啊。是這樣的，蘇廠長，我剛才跟領導簡單匯報了一下情況，領導說沒有先例，他也把握不好能不能這麽操作，他明天有事，後天他回臺裏，開會研究。你們能不能出一個你們想要的合作方案，郵寄肯定來不及，你們寫好，馬上傳真過來，行嗎？”
這哪有不行的道理，蘇月禾馬上答應：“行啊，我明天寫好了，傳真跟您。”
“那您記一下臺裏的傳真號碼。”
“好的。”蘇月禾示意要紙筆，梁正烽忙起身給她拿了紙筆過來。
記好傳真號碼，蘇月禾擰上筆蓋。
韓芳又道：“領導雖說要開會研究，但我猜啊，他應該會答應，不然他得另外想辦法給我籌三百萬。蘇廠長這邊能不能來一趟北京？很多細節肯定要當面談，當面說服領導。這樣效率也會更高。”
蘇月禾聽得出來，韓芳很著急，畢竟目前劇組停工，她想要在1986年春節準時推出電視劇，就得趕緊覆工。
原本的世界裏，《孫悟空》是準時播出了的，所以總臺領導在後期肯定還是想辦法籌措到了三百萬，現在不還沒籌到嘛，當然上上下下都著急。
蘇月禾打這個電話之前，就計劃好了要去北京詳細談的，她也怕被別人搶了先機，“明天出發去北京肯定來不及了，我大後天出發，您看行嗎？”
“行，蘇廠長，您來之前，給我電話，我讓臺裏給你們安排住宿。”
蘇月禾笑道：“好呀，謝謝韓導。那明天我這邊盡快寫好方案傳真給您。”
“好嘞，希望我們能夠合作成功。”
“一定可以的。”
掛了電話，蘇月禾犯難起來，他們廠裏沒傳真，據她所知，制藥廠也沒有，只有縣政府有。
“明天還得想辦法去縣政府借用一下傳真。”
梁正烽拿過她手裏的筆：“我讓小彭幫你去辦。”
“你們廠裏有啊？”
“沒有。但小彭去縣政府借東西比我們方便。”
被梁正烽這麽一提醒，蘇月禾恍然大悟：“你那個秘書小彭是彭書記的兒子？”
“還是我老婆聰明啊。”梁正烽伸手搭在蘇月禾手臂上，蘇月禾順勢靠著他肩膀，兩人小聲說著話。
剛好三妹四妹從主臥出來，姐妹倆看姐姐姐夫親密地靠在一起，不由互相看了一眼，三妹先忍不住笑出聲來。
梁正烽無奈收回了手，蘇月禾怡然自得地伸了伸懶腰，不搭理妹妹們，聽腳步聲，妹妹們已經回屋了。
梁正烽：“剛好，這次我們可以一起回北京，帶上孩子，幾件事一起辦了。”
“我也是這麽想的。讓三妹四妹也一起去，帶她們去看看天安門，去看升旗。”
當天晚上蘇月禾便自己草擬了一個合作協議，因為缺產品名稱，第二天一早去到辦公室，蘇月禾就盯著市場部負責品牌的同事，把名字給選出來。
小高把她們之前草擬的洗發水名稱寫在黑板上讓大家選。
三個名字：飛揚、小蜜蜂、蘇霏
“飛揚”符合使用洗發水後頭發飛揚的特性；
“小蜜蜂”則是因為她們這款洗發水是黃色的，而且桂花香味能讓人想起蜜蜂，蜂蜜又是極滋潤的物品；
“蘇霏”則是取了個巧，用了蘇月禾的“蘇”，“霏”字含有飄揚的意思。
說實話，三個名字蘇月禾都不算滿意，但時間緊急，必須得選一個出來。
大多數人都認為要選一個通俗易懂的，接地氣的，最後在“飛揚”和“小蜜蜂”之間二選一。
關鍵時候，還是直腸子小雨站出來潑冷水：“其實這兩個都不好。為什麽呢，因為都太普通，都是本來就有的詞，當大家說到‘飛揚’的時候，可能想到的是神采飛揚，國旗飛揚……說起小蜜蜂，想起的還是真的小蜜蜂。我們應該用創造的詞匯，讓老百姓記住我們。‘蘇霏’就不一樣了，這個詞聽起來很優雅，是我們老板的姓氏，加上產品的特征，結合二者來看，還是‘蘇霏’比前面兩個名字更合適我們。”
品牌部小高也讚同：“我也是這麽覺得的，而且‘蘇霏柔順洗發水’，聽起來就很洋氣，適合在大中城市做推廣。”
確實“飛揚”和“小蜜蜂”都沒辦法打動蘇月禾，最終蘇月禾被她倆說服了，“說的有道理。這麽一對比，‘蘇霏’確實是比較像洗發水的名字。”
老板都被說服了，其他人也都認可了小雨的說法。
最後，定下了名稱：蘇霏柔順洗發水。
而新款香皂的名字，比較快達成一致，就叫寶麗殺菌香皂。
這邊剛定下來，方運紅見客戶回來了，她聽說老板要花三百萬去讚助《孫悟空》，當即覺得這事不可行。
三百萬實在是太多了，那是柒月積累了幾年的資本啊，得賣多少木蘭香皂才能賺回這個錢。
方運紅不同意，她認為不如春節期間直接去央視打gg，花二十萬就完全足夠了。
蘇月禾能理解方運紅的這種反對情緒，兩人閉門在辦公室辯論了一上午，方運紅看的是短期效益，而蘇月禾想的是，長期的紅利。
現在過年二十萬是夠了，明年二十萬還夠嗎？隨著經濟發展，未來幾十年內，央視的gg費肯定會每年增加。
以後三百萬的gg費，都未必能在春節黃金時代打一則三十秒的gg。
方運紅最後拗不過蘇月禾，只好妥協同意了。
定下來之後，蘇月禾當即去找彭小明幫忙，把合作方案傳真給了韓芳導演。
韓導收到合作方案後，跟領導匯報了情況，領導基本同意合作，但要柒月派人進京商討細節。
蘇月禾帶著袁嬌小高和莊鐵華一起先出發去北京，梁正烽、三妹四妹以及保姆們帶著兩個寶貝晚兩天出發。
火車晚點了二十分鐘，抵達北京後，出火車站已經是下午五點，幾個小縣城來的人站在首都的馬路邊等計程車。
剛好是下班的點，大馬路上，車水馬龍，小汽車、公共汽車、運貨車、三輪車和自行車都擠在馬路上，擠擠攘攘，好不熱鬧。
一位戴著紅袖章的大叔在維持秩序。
小高深深吸了口北京的空氣，抑制住內心的興奮，由衷感嘆：“這就是首都北京啊！好多車！”
袁嬌跑慣了大城市，就只笑了笑：“哪個大城市都差不多，下班的點兒，到處是車和人。”
小高：“等我們有時間了，去坐坐北京地鐵吧。我想看看地鐵長啥樣。”
袁嬌也沒坐過地鐵：“地鐵倒是可以坐坐。”
莊鐵華也笑道：“我也想去。我還想去爬長城。”
蘇月禾：“可以，等事情辦妥之後，給你們兩天時間出去玩。”
等到出租車之後，他們便坐車去了韓芳導演給預定的央視招待所。
招待所就在央視大樓後面，是新建的樓，各方面設施都很齊全。
她們去服務臺登記入住，上頭給她們安排了三間房，蘇月禾自己一個人一間套房，袁嬌和小高則住一起，莊鐵華也是住的單人間。
剛放下行李，蘇月禾洗了把臉，換了一套衣服，就聽見了敲門聲。
打開房門一看，門外站著一男一女。
女的四十多歲，燙著小卷發，聲音有些疲倦，但人很精神，她看了眼開門的蘇月禾，有些意外，不是女老板嗎？怎麽女老板也帶美女出門啊。
“蘇廠長在嗎？”
蘇月禾忙道：“我就是。您是韓芳導演嗎？”
蘇月禾一說話，韓芳就聽出來了，畢竟兩人通話多次，但她還是有些不敢相信，實業家蘇廠長是個美人。
韓芳可是電視劇導演，為了給西游記選角，見過數不清的美女。
但眼前的女子，絲毫不輸她劇裏的那些美人兒。
韓芳也不掩飾自己的意外：“我沒想到蘇廠長是個大美人，我想幹實業的，肯定跟我一樣，是個粗人。”
蘇月禾把他們讓進來，笑道：“韓導演可不能妄自菲薄，您啊，一看就是巾幗不讓須眉的鐵娘子。”
“哎，對，鐵娘子。我能不是鐵娘子嗎？被逼出來的。這部電視劇，快把我逼成精神病了。”韓芳導演說話很爽利，她指了指跟她進來的人說：“這是我們的制片人章磊。”
章磊年紀不大，但留著把大胡子，蘇月禾跟他輕輕握了握手。
韓芳因為急需資金，她是急性子，不想浪費時間，三個人直接在房間裏聊了起來。
這個套房還比較寬敞，有一把藤椅，一把木椅，蘇月禾讓他們坐椅子，她則坐床上。
韓芳道：“你們的方案我跟領導匯報過了，領導的意思是，可以合作，但是你們的條款，有些臺裏可以答應，有些不能答應。”
“您說。”
“片頭可以先放你們的gg，但是不能放時長三十秒的gg，只能放一個帶口播的圖片gg。”
蘇月禾問：“口播有什麽限制嗎？”
韓芳：“就按照你們說的……小章你念給蘇廠長聽聽。”
章磊拿出一個本子，他按照本子記錄，念道：“蘇廠長，口播大概是這樣的一個形式：‘接下來請收看蘇霏柔順洗發水讚助的24集電視劇《孫悟空》’，時間控制在8秒以內。這8秒畫面是你們的gg。”
蘇月禾也拿出本子記下了。
韓芳導演繼續：“片尾可以放你們的gg，但是不能在出字幕前放，只能在字幕出完之後放，這個gg給到你們的時間是15秒。”
蘇月禾：“我想確認一下，我這個貼片gg，是完全嵌在電視劇裏的，是不是？也就是說，無論什麽時候播，播幾次，我們的gg都會跟著電視劇走。”
韓芳點頭：“對，錄進電視劇磁帶裏，但是我只能保證後面這未播放的二十集有你們的gg。之前已經播放過的四集，是不會重新做磁帶的。”
蘇月禾其實只需要確保後面這二十集是完全的貼片gg就行，具體細節上怎麽合作，那都可以談。
她說了自己的意見：“我當然是希望三十秒gg放在前面，等片尾字幕播完之後，出一個靜幀圖片gg，我都沒問題。”
韓芳道：“那就談，我們明天去臺裏跟領導談。”
畢竟三百萬費用，是目前總臺收到最大的一筆讚助了。沒有什麽是不能談的。
這邊簡單聊完，韓芳和章磊做東，就在招待所的餐廳請他們吃飯，吃了飯，章磊去結賬的時候，蘇月禾這邊袁嬌把賬給結了。
等章磊告訴韓芳，韓芳既感動又有點不高興：“不能這樣的啊，你們是客人，這頓飯是給你們接風洗塵的，我們劇組雖然窮，但一頓飯還是請得起的。”
蘇月禾假裝不知情，她笑道：“誰結的賬，誰自罰一杯。”
袁嬌一聽，毫不猶豫端起酒杯：“這杯我的。”
韓芳忍不住大笑：“你們啊，有意思！仗義！蘇廠長，您放心，我一定想辦法給你們爭取最大的利益。”
“謝謝韓姐姐。”蘇月禾喝了點酒，已經不叫導演，直接叫起了姐姐。
韓芳聽了很是受用，這是甲方給她面子。
接下來兩天，蘇月禾跟總臺領導見了兩次，在韓導的大力幫助之下，總臺領導最後還是做出了讓步。
片頭15秒gg加8秒口播，片尾則是字幕出完之後，5秒靜幀圖片gg。
合作協議蘇月禾是請律師專門擬好的，裏面的條款基本上避免了後世播放《孫悟空》電視劇的時候剪掉gg的可能性。
也就是說，以後無論央視還是地方臺，乃至國外臺，只要播放《孫悟空》，都不能擅自剪掉蘇霏洗發水gg。
簽完合同之後，韓芳導演知道蘇月禾給的這三百萬實在太多，她表示，蘇霏洗發水gg，她幫忙免費制作。
蘇月禾也答應馬上打電話讓財務匯款，這個年代異地匯款只能用手工聯行系統，得一個星期後才能到賬。
簽完合同當天下午，總臺派了十多個人，有知名主持人，還有《孫悟空》裏的演員，這麽多人簇擁著蘇月禾從樓上下來，準備去德順樓開慶功宴。
而此時，也來總臺談1986年春節《孫悟空》播放期間gg合作的梁馨月，站在大門口，看見蘇月禾，被眾星捧月般送了出來。
她問旁邊跟她對接工作的工作人員：“小李，這是怎麽了？”
“一個小縣城的企業讚助了三百萬拍《孫悟空》，剛簽了合同。”
“青城縣的企業？”
“對。”
梁馨月以為蘇月禾是那家企業員工，因為長得漂亮，被拉來北京撐門面。
三百萬讚助？沒想到，小縣城企業這麽舍得花錢。
不像她們公司，申請春節期間的10萬gg費都那麽費勁。
梁馨月之前在百貨總公司上班，工資低不說，還總是在外出差，她媽意見很大。
兩年前，梁易初當上了北京蜜寶化妝品公司的副總經理，梁馨月也就調到蜜寶，當了一個還比較有發展前景的小經理。
她沒說什麽，“小李，那先這樣，我們蜜寶的gg安排時間，後面我再跟你確定。”
“不用那麽早，《孫悟空》能不能播還不一定，等排播出來了，我通知您。”
“好。”時間不早，梁馨月沒回單位，直接回家了。
回到家，院子裏沒人，能聽到她媽媽蔡鳴鳳跟吳媽在廚房說話的聲音。
梁馨月進屋放好手提包，桌上都是她小妹的書本和畫具顏料，放的亂七八糟的，讓她看了很是厭煩。
她把書本疊好，墻上貼了一幅她小妹畫的三只猴子，美術生畫的猴子，非常的意識流，她看了頭疼，就有點來氣，她撕下那幅畫，想揉成一團扔進垃圾簍裏，最後還是忍住了。
蔡鳴鳳聽見聲響，知道她回來了，給拿了一片西瓜過來。
梁馨月瞥了一眼：“不想吃。”
“很甜。”
“你切小快點。”她不想吃西瓜弄臟衣服。
“你真是多事。”蔡鳴鳳又去把西瓜切成小塊，用盤子給端了過來。
梁馨月這才吃起來，“我今天在央視大樓看見蘇月禾了。”
蔡鳴鳳沒反應過來：“誰啊？”
“梁正烽老婆。”
蔡鳴鳳忙壓低了聲音：“梁正烽也回來了？”
“不知道。”
“估計是回來了，聽說南二胡同那套院子可以辦房產手續了，肯定是為這事兒回來的。有什麽事，老爺子那邊也不會提前跟我們說。那套院子，說起來，你爸有一半繼承權，到時候你們都是有份的。”
明天有事要忙，可能會停更一天，盡量不停，但字數會少一些。
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