第118章 ◇
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第118章 ◇
◎一個機會◎
“盲盒？”
“是的。”
宋知玉把盲盒的概念拿出來大概講了講, 可露易絲聽完，卻露出了不讚同的表情。
“我理解你的意思，我也覺得這是個很不錯的賣貨思路, 可是我們做的是服裝生意。”
“我們把貨物銷售給客人，就是想讓客人購買到合適的衣服。如果讓它們以盲盒銷售的話, 那不就喪失了我一開始的理念嗎？”
去掉理念這一說法, 客人來買衣服，就是想要買到合身的衣服，穿出去能讓大家誇讚。要是穿著不合身不好看，就算是盲盒的形式買回來的，也會對其他衣服的銷售產生一個打擊。
這就有些舍本逐末了。
“不不不, 這本來是我之前定下的一個銷售思路, 我承認它並不適用於衣服銷售, 但我想我們可以更加靈魂地應用它。”
宋知玉點了點地上的那些衣服：“我知道你們品牌的銷售理念是每一季都會推出更具有品牌特色的新衣服。在推出前, 它們是屬於保密的。”
“可現在既然已經衣服款式都已經被爆出去了, 為什麽不將計就計，利用這個打個廣告呢？”
露易絲：“你的意思是？”
宋知玉：“我知道你要是想的話, 肯定還是能把這批衣服給銷售出去的。但肯定不會再冠上品牌的名頭, 一是因為山寨貨太多，二是因為折價太多銷售的話，同時還會影響後續其他衣服的銷售。”
“那麽, 我們可以將這一次公司受創的消息從報紙上發出去，然後告知顧客，這一批衣服依舊會展示銷售。只是為了表示我們的歉意, 我們特地挑選了一批盲盒, 作為衣服的附屬贈品。”
“買一件, 就能抽一個盲盒。”
宋知玉笑吟吟地把自己的思路攤開來和她講：“上報紙的話, 可以取一些比較吸引人的標題，比如——驚，某家公司為了銷售自己被模仿的正牌衣服竟然做出這種事……“
她把上輩子學到的那些東西一點點細碎地講出來，看到露易絲若有所思的眼神，她就知道這一次沒有找錯人。
她聽懂了。
盲盒對於人們來說，最大的吸引力就是那份不可把控的神秘和刺激。在裏面的東西有一個保底的情況下，哪怕這些東西本身是好看可愛但無用的，對於人們來說，也願意為了它去支付代價，甚至覺得自己賺了。
這個理念，就和後面各個平臺的直播興起差不多。
網絡上那些東西都很便宜，折扣很大，買到就是賺到。真的拿回來了，質量稍微了差點，也能夠湊合，還覺得商家虧了，可實際上怎麽樣……
只看那麽多商家湧入，就知道是誰賺的盆滿缽滿。
而衣服是和盲盒這個概念不太相容的產品之一，因為盲盒講究的是神秘，不可退換，可衣服要是買了穿不上，誰願意開個神秘啊？
開出個不能穿的，開出不喜歡風格的。
根本就不會產生任何的，我賺到了的想法。
顧客會生氣。
顧客不願意回購，對商家來說，就是一種失敗。
對於衣服來說，真正契合的方法是——清倉處理。
從廠商內部價，到清倉處理，再到反季銷售，各種各樣的銷售理念，都在刺激人們對衣服產生購買想法。
可這些方法對於露易絲來說，並沒有什麽用。
因為她做的是一家品牌店，走在前沿的品牌店，還沒有把自己的格調價位支撐起來的那種品牌店鋪。
還是和前面一樣，降價，清倉處理，這種詞匯對於他們的顧客來說，會讓他們有被冒犯到的想法。
所以露易絲才會那麽犯愁。
但盲盒就比較巧妙地避免開了這些問題。
沒有降價，但保證盲盒裏會有一件和衣服價值差不多的物品。比如一百元的衣服，就能抽一百元的，兩百的就兩百，湊到五百說裏面有自行車券，一千可以抽個沙發券，到時候打廣告，說他們特地找廠家定了幾張沙發券。
作為噱頭，肯定會有人心動。
如果我今天運氣好呢？反正也要買衣服，幹脆湊到了這個數，然後抽個獎唄。又不是花了錢去抽的，是贈送的抽獎機會，抽到什麽都不會吃虧啊。
有了這個想法，就能夠吸引更多的人。
露易絲當然不是傻的，作為一個富N代，她從小耳濡目染，長大後就讀商學院。別的同學畢業是去公司求職，她畢業是自己開公司，還是開跨國公司，就算有家裏的幫助，能夠自己在海市打開局面，誰能說她不厲害？
她完全能感覺到這個註意有多棒。
所以她看著宋知玉，鄭重地道。
“宋，我看走眼了。“
“我以為你是我的繆斯，但現在看來，你是一個商業上的天才。”
“是我小看了你。”
“不，你這才是太擡舉我了。“
宋知玉哪裏敢接受這樣的誇獎，她只是站在後面人的肩膀上，所以才能說出更加合適的建議而已。
“其實很多銷售的方法，從很久以前就有被人用過，我只是拾人牙慧。”
“如果真的是這樣的話，那為什麽別人想不出來？”露易絲誇張地長嘆一聲，“天啊，宋，你要是這麽說的話，會顯得包括我在內的一群人都看起來像是一個傻子。我不想陷入這種沒完沒了的謙虛當中，我向你表明我的態度。”
“我非常願意采納你的建議，我甚至想現在就讓人去執行。”
“那你想好要從我這裏獲得什麽了嗎？“
宋知玉：”這真的是一個很難回答的問題，就像是我找一個工作，老板卻問我你想要多少工資一樣。“
“哈哈哈哈，”露易絲大笑起來：“你應該高興啊宋，這證明你至少在老板面前擁有的話語權。”
她們倆默契地擡起水杯，碰了碰。
哦，露易絲那本是咖啡。
但她們拒絕給孕婦提供咖啡，哪怕隔壁的外國模特孕婦曾經嚷嚷過她感覺她馬上就要站著睡著了也是一樣。
露易絲沒有問宋知玉為什麽敢直接開口把這個建議告訴她，如果她不道德一些，完全可以直接把這個建議給吞掉，然後一點好處都不給。
宋知玉也默契地沒有去提。
她只是坦然地告訴她：“我想成為你那批盲盒的供應商，從玩具到各種家具用品，到各種飾品擺件，我都能讓你滿意。”
露易絲反問：“你確定你能要到那麽多方面的供應價格嗎？售價和買價可是不一樣的，我需要一個更合適的價格，不管是什麽東西，我要求它的價格至少是市面銷售價格的百分之六十。”
“不可能，“宋知玉直接拒絕，”百分之六十太低了，比很多產品的出廠價都要低，這個價格我只能往裏面墊錢。“
“我要求百分之九十。”
“不行！”
商場無朋友，在她們倆互相的據理力爭下，最後結果定在了百分之八十六點五。
沒錯。
還有小數點的。
據露易絲說，這多的零點五還是她為了報答她的天才想法。
宋知玉告訴她，那這個想法突然變得沒有那麽值錢起來。
-
夜色中，宋知玉走出今天剛入職的公司大樓。
她在附近找了一家店。
抖著聲音打了三個電話。
第一通是打給她弟的。
“知書，你上次和我說老爺子經常會買些精巧但沒啥用的小玩意，紫砂壺之類的，你問問他有沒有聯系方式，咱們要找一找廠家。”
第二通打給程煜。
“你之前是不是和我說，以前經常會幫忙去茶山那邊采購茶葉，用來給單位走禮送人？當時的茶葉是多少錢一斤？還能聯系嗎？咱們要是拿大點的量，能多少錢？”
第三通是打給彭雲的。
“彭姐，你之前不是和我說，你在商場裏開店賣電器家具，具體賣的是什麽，能和我說說嗎？”
-
另一邊，露易絲的新助理看著手裏剛寫出來的策劃案，有些不解。
“老板，這個建議是不錯，可我們自己做的話，肯定能拿到更多更好的優惠，為什麽要把這麽個賺錢的機會拱手讓人？”
“如果需要感謝她的話，直接提供一筆資金不是更好嗎？”
“那是因為她很聰明地向我展示了她的策劃能力，而且我也需要一個能夠在短時間內就籌劃完成這一塊的計劃，配合我及時把這次事件的影響給壓下去的人。”
露易絲看了她一眼，搖了搖頭，覺得小姑娘確實是要稍微沒有經驗一些。
也許她應該給艾西·赫爾德一個機會，讓她回來工作？
“自己動手固然能省下來很大一筆錢，讓我們能賺到更多。可你有沒有想過，我們公司沒有這邊的關系，不能更快地買到合適的，可以作為盲盒的商品，更不能精準地去判斷它們的價值。”
“我們缺少時間。“
“而她恰到好處地推薦了自己，我沒有辦法拒絕她。現在我開始相信，她會真正成為我的合作者。”
“那麽，從現在開始，去把應該有的新款和庫存的老款都提上來吧。我需要你們精準地掌握所有數據，能夠給它們推出更加合適的價格，風格也需要和那些盲盒裏贈送的物品匹配。”
開始辛勤的工作吧。
員工們。
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宋知玉把盲盒的概念拿出來大概講了講, 可露易絲聽完，卻露出了不讚同的表情。
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“我們把貨物銷售給客人，就是想讓客人購買到合適的衣服。如果讓它們以盲盒銷售的話, 那不就喪失了我一開始的理念嗎？”
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露易絲：“你的意思是？”
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“那麽, 我們可以將這一次公司受創的消息從報紙上發出去，然後告知顧客，這一批衣服依舊會展示銷售。只是為了表示我們的歉意, 我們特地挑選了一批盲盒, 作為衣服的附屬贈品。”
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宋知玉笑吟吟地把自己的思路攤開來和她講：“上報紙的話, 可以取一些比較吸引人的標題，比如——驚，某家公司為了銷售自己被模仿的正牌衣服竟然做出這種事……“
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顧客會生氣。
顧客不願意回購，對商家來說，就是一種失敗。
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可這些方法對於露易絲來說，並沒有什麽用。
因為她做的是一家品牌店，走在前沿的品牌店，還沒有把自己的格調價位支撐起來的那種品牌店鋪。
還是和前面一樣，降價，清倉處理，這種詞匯對於他們的顧客來說，會讓他們有被冒犯到的想法。
所以露易絲才會那麽犯愁。
但盲盒就比較巧妙地避免開了這些問題。
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有了這個想法，就能夠吸引更多的人。
露易絲當然不是傻的，作為一個富N代，她從小耳濡目染，長大後就讀商學院。別的同學畢業是去公司求職，她畢業是自己開公司，還是開跨國公司，就算有家裏的幫助，能夠自己在海市打開局面，誰能說她不厲害？
她完全能感覺到這個註意有多棒。
所以她看著宋知玉，鄭重地道。
“宋，我看走眼了。“
“我以為你是我的繆斯，但現在看來，你是一個商業上的天才。”
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“哈哈哈哈，”露易絲大笑起來：“你應該高興啊宋，這證明你至少在老板面前擁有的話語權。”
她們倆默契地擡起水杯，碰了碰。
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露易絲沒有問宋知玉為什麽敢直接開口把這個建議告訴她，如果她不道德一些，完全可以直接把這個建議給吞掉，然後一點好處都不給。
宋知玉也默契地沒有去提。
她只是坦然地告訴她：“我想成為你那批盲盒的供應商，從玩具到各種家具用品，到各種飾品擺件，我都能讓你滿意。”
露易絲反問：“你確定你能要到那麽多方面的供應價格嗎？售價和買價可是不一樣的，我需要一個更合適的價格，不管是什麽東西，我要求它的價格至少是市面銷售價格的百分之六十。”
“不可能，“宋知玉直接拒絕，”百分之六十太低了，比很多產品的出廠價都要低，這個價格我只能往裏面墊錢。“
“我要求百分之九十。”
“不行！”
商場無朋友，在她們倆互相的據理力爭下，最後結果定在了百分之八十六點五。
沒錯。
還有小數點的。
據露易絲說，這多的零點五還是她為了報答她的天才想法。
宋知玉告訴她，那這個想法突然變得沒有那麽值錢起來。
-
夜色中，宋知玉走出今天剛入職的公司大樓。
她在附近找了一家店。
抖著聲音打了三個電話。
第一通是打給她弟的。
“知書，你上次和我說老爺子經常會買些精巧但沒啥用的小玩意，紫砂壺之類的，你問問他有沒有聯系方式，咱們要找一找廠家。”
第二通打給程煜。
“你之前是不是和我說，以前經常會幫忙去茶山那邊采購茶葉，用來給單位走禮送人？當時的茶葉是多少錢一斤？還能聯系嗎？咱們要是拿大點的量，能多少錢？”
第三通是打給彭雲的。
“彭姐，你之前不是和我說，你在商場裏開店賣電器家具，具體賣的是什麽，能和我說說嗎？”
-
另一邊，露易絲的新助理看著手裏剛寫出來的策劃案，有些不解。
“老板，這個建議是不錯，可我們自己做的話，肯定能拿到更多更好的優惠，為什麽要把這麽個賺錢的機會拱手讓人？”
“如果需要感謝她的話，直接提供一筆資金不是更好嗎？”
“那是因為她很聰明地向我展示了她的策劃能力，而且我也需要一個能夠在短時間內就籌劃完成這一塊的計劃，配合我及時把這次事件的影響給壓下去的人。”
露易絲看了她一眼，搖了搖頭，覺得小姑娘確實是要稍微沒有經驗一些。
也許她應該給艾西·赫爾德一個機會，讓她回來工作？
“自己動手固然能省下來很大一筆錢，讓我們能賺到更多。可你有沒有想過，我們公司沒有這邊的關系，不能更快地買到合適的，可以作為盲盒的商品，更不能精準地去判斷它們的價值。”
“我們缺少時間。“
“而她恰到好處地推薦了自己，我沒有辦法拒絕她。現在我開始相信，她會真正成為我的合作者。”
“那麽，從現在開始，去把應該有的新款和庫存的老款都提上來吧。我需要你們精準地掌握所有數據，能夠給它們推出更加合適的價格，風格也需要和那些盲盒裏贈送的物品匹配。”
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