第86章 ◇
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第86章 ◇
◎價格戰◎
小縣城藏不住大秘密, 那些人在背後傳的話，也就只是仗著她和他們不熟悉，又不是在同一塊地方生活, 所以才會暫時不知道。
宋知玉都不用借由那個朱嬸的口，只需要和最近知道她在找鋪子租, 主動上門來的中介們聊上幾句, 就能知道背後到底發生了什麽。
問題出在她那個後媽，王麗光身上。
“我們也是不知道，那家人說是你舅家，說你結了婚也有半年了，就一直都沒想著上門去看看他們, 這也就算了。現在做生意賺了錢, 要往外租房子都不願意先往親戚家裏走, 生怕親戚坑了你的錢。”
說話的人悄悄打量兩眼宋知玉, 見她冷著臉一刀把西瓜給剁開, 聲音先是降低，然後又大聲起來。
“他敢這麽說, 大家也都以為他說的是真的。”
“這不才有了顧忌。”
“要不是我平時見你不是那種性格, 覺得有貓膩，我還真就信了他們的鬼話！”
這話裏是真是假，宋知玉也懶得追究。
她本來以為這會兒各種中介公司都沒開起來呢, 就連房產中介這種活都少見，都是私人接單，得找親戚托一托才行。可等她回來暫時推了朱嬸, 又找了旁邊五金店裏的老板娘幫忙放出風聲, 說她這邊想找個店鋪租之後, 上門的人一茬接一茬。
都是私人的中介。
消息那麽靈通, 她不信她之前的動靜沒讓他們註意到。沒上門來，估計一是聽到了流言，二是看她找了人，後面也就沒再多推銷自己。
總之，雖然她看不上，但這流言實打實讓她多跑了兩天。
“舅家？我舅舅他們還在鄉下種田呢，怎麽到這裏來？還能出來和人說我不照顧他們，我怎麽不知道我還有一個在城裏的舅舅？”
“這年頭，難道胡亂說點什麽，就有人信的嗎？“
“要是這樣的話，我還說馬上會有冤大頭來送我兩套店鋪呢。我不想要還不行，非要送給我的那種，你們信嗎？”
宋知玉冷笑，嘴上完全把這件事給撇開，說自己根本沒有舅舅在城裏。
實際上，他們一開口，她就知道是誰在鬧幺蛾子。
她正經的舅家當然是不會冒出來的，他們和她之間也沒有什麽矛盾，她之前能好好地讀到高中，都是靠著他們幫忙說項，不然恐怕要和一些小姑娘一樣，初中剛畢業就得被嫁掉。親密無間倒也說不上，畢竟舅舅們都是有家的人，需要先顧著自己家裏的人。
宋知玉這時候是不知道的，但她上輩子知道。
真算起來，她還真有個“舅舅”在城裏。
那人是王麗光的弟弟。
當年和城裏姑娘結了婚，所以就一直定居在城裏。
當然，他沒有那麽大的本事，能夠沖破城裏和鄉下之間的壁障，成功抱到一個城裏能買到店鋪的“白富美”回去。
他雖然讀書還成，讀到了高中。
在那個時代算是很出息的讀書苗子，但憑他自己的努力，還不太夠。所以他付出了另外的一點東西，他是個上門女婿。
這會兒的上門女婿可不像以後那樣，說是上門，但過年過節兩口子還是會回去看看，你爸媽照樣是我爸媽，兩家頂多就是並做了一家，並沒有太明顯的高下之分。
某些特例除外。
當年的上門，可是正兒八經的男方並入女方家裏。
戶口，稱呼，家裏的地位，連辦酒席，都是女方這邊辦理。生下來的孩子，也是冠著女方的名字，喊女方的父母爺爺奶奶，至於男方那邊，頂多是過年的時候過去兩趟。要是女方家比較寬厚點，別的節日也會允許他們帶著禮物回去看看，別的是肯定沒有。
王麗光的弟弟，就是這麽一個上門女婿。
他自從“出嫁”以後，就基本沒有再回過家。
也不知道是他結婚的女方家裏不讓他回，還是他自己也不願意回鄉下，又或者，是怕家裏朝他要錢。
王麗光家裏可不富裕，宋家聽起來就已經算是不富裕了，可王家那才是真正的精窮。上一代生了四五個，後面又生，單王麗光那家就生了四個男孩，兩個女孩，家裏能養得活他們就不錯了，還提什麽別的。
要不然，王麗光說實話長得也不算醜，又是頭婚，找什麽人不好找宋知玉她爸，一個死了老婆還有倆娃的老男人。
難不成還能是圖他長得不算醜嗎？
還是圖自己過來就能無痛當媽？
就是一個字，窮。
宋知玉和王麗光不親近，後娘不克扣他們倆的口糧，勉強餓不死就算好的，哪裏還會聊這些親近的話題。
所以她也不知道她和她這位弟弟的關系怎麽樣，按她平常有點什麽都要在口裏吹噓幾回，但卻從來沒提過她弟的情況來看，兩個人的關系應該不怎麽好。
上輩子，她知道這個人，還是因為她家鄉下的房子要拆遷。
宋知玉出嫁的是，是嫁到城裏，農村戶口轉城鎮沒那麽好轉，本來是說生了孩子到時候想辦法再轉，結果出了事，就一直擱置下來。
沒想到等後來家裏房子拆遷，倒還要算上她一份。
回想起那些從王麗光那邊過來的親戚，那些嘴臉……嘖，宋知玉皺了皺眉，真是想想就覺得心煩。當年她爸生了病那麽求他們，都說沒錢不肯出錢，還是她最後把那些該給她的份額弄出來，又自己額外加了錢送他去看的病。
再後來嘛……
多活了幾年，不過到底還是沒撐住。
宋知玉本來有心自己去管，但晚晚不讓她插手。
“出錢就夠了，還要跟著出力，到時候出力都不討好。您有那個空，不如好好在家裏做作業，今天老師給你們留的課堂作業，你做的怎麽樣了？”
宋知玉：“……”
也不知道晚晚是不是料到她還能遇到重生這種離奇事情。
總之……
她當時可怕做作業了。
因為好多都學不會，雖然她已經是班級裏前列的學生了，可年輕人的一些東西學起來真的挺難。比如——學校請了外教過來，那個白人小夥子，上來就要教她們互相親臉，說是見面禮，這不是胡鬧嘛。
哪裏有人隨便亂親的。
你長得挺好看也不行！
不過那小夥子教人說英語的能力還挺好，他還帶她們一起去旅游，一起去買東西，漂亮外國小夥子和她們一塊排隊搶雞蛋的場景可非常少見，當時她還拍照給晚晚看了呢。
宋知玉連見都沒去見那個所謂的舅舅一面，直接讓人繼續幫忙找房子，同時還和彭雲繼續溝通關於找人來學做美甲的事情。
這行也不是誰都能入的。
看著簡單，但心細手穩都是最基礎的要求。
等之後做的更多更大了，就要畫的更加好看。如果只是往上頭貼幾個小飾品，塗上指甲油就覺得自己能夠讓顧客滿意的話，那這店也開不下去。
永遠能夠保持住能夠讓顧客滿意的地方，這才是一家店能夠長久開下去的原因。
賣吃食的店就是要足夠好吃，賣用品的店要保證自己店裏的產品能夠準時更新換代，至少得是能夠跟得上基礎潮流的。總不能都有彩色電視機了，而店裏連黑白電視機都沒有，那樣就會成為最致命的落後。
美甲店也是一樣的。
純色的指甲是最簡單最基礎的產品，可要是連這點都做不好的話，也很難做出好的成績來。
店裏想給她幫忙的有很多，放暑假後，於美如就讓傅書雅在旁邊看著，看能不能幫上忙給她們做指甲。可就算她看了很多，上手後還是會有塗地薄厚不均勻，或者是推薦的顏色塗上去不夠好看等等問題在。
何佳靈也存在這方面的問題，但她因為在理發店裏幹過很長一段時間，觀察客人的長相，推薦她們更加喜歡的顏色，這種察言觀色的小技巧，她運用的已經非常熟練。即使有一些推薦不夠出色，也不至於鬧出事情來。
如果要批量培訓店員，就更加需要尋找更合適的人，最好是對美術方面有特長的。
宋知玉不知道彭雲那邊找的怎麽樣了，但她覺得自己也不能坐著幹等，除了找房子外，她準備再去看看有沒有美術方面的培訓班，問問有沒有這方面的人，願意過來幹活。
計劃是定好了。
但讓宋知玉沒有想到的是——她還沒來得及出門，就接到了何佳靈的電話。
“知玉，你知道嗎？”
“咱們家店斜對面也開了一家美甲店。”
“他們裏面做的指甲，包括用的指甲油牌子和往指甲上貼的那些布料，都和我們一模一樣。“
“什麽？”宋知玉沒想到競爭來的那麽快，“所有款式都一模一樣嗎？”
“是的，完全一樣。“何佳靈搓著自己衣角，十分愧疚，”他們應該是來咱們店裏看過，所有的款式，包括咱們給跳色指甲起的名字，還有做美甲附送的手部按摩，全都一模一樣。“
“是我不小心把他們放進來了卻沒有發現。”
“這和你有什麽關系？”宋知玉快速冷靜下來，“有心想要學，我們肯定攔不住，只要開門，就肯定會有這樣的事情發生。”照著一個類型開門的還不好說些什麽，連裏面做的都一模一樣，那就肯定是在故意惡心他們。
“你別慌，還是照樣開店。”
“要是慌了手腳，就是隨了他們心意。”宋知玉解釋道：“真的想好好做生意，他們就不會故意開在我們對面。”
“咱們縣城說小也不算小，他們真想開，不會找個人多熱鬧的地段嗎？非要跑來和我們競爭？”
“我看，他們現在不是想賺錢，是想擠兌的我們做不下去。”
“你找人去他們店裏看看，現在那邊都什麽價錢。”
何佳靈掛了電話，等一會兒又慌慌張張打過來。
“不好了知玉，他們那邊收十塊錢一次美甲。”
“不論是什麽款，統統都十塊錢。”
宋知玉皺起眉。
她們這邊經歷過款式與服務的改革後，全套服務下來，純色美甲一個人二十塊，換別的款再根據配色和難度加錢。
這是要打價格戰。
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宋知玉都不用借由那個朱嬸的口，只需要和最近知道她在找鋪子租, 主動上門來的中介們聊上幾句, 就能知道背後到底發生了什麽。
問題出在她那個後媽，王麗光身上。
“我們也是不知道，那家人說是你舅家，說你結了婚也有半年了，就一直都沒想著上門去看看他們, 這也就算了。現在做生意賺了錢, 要往外租房子都不願意先往親戚家裏走, 生怕親戚坑了你的錢。”
說話的人悄悄打量兩眼宋知玉, 見她冷著臉一刀把西瓜給剁開, 聲音先是降低，然後又大聲起來。
“他敢這麽說, 大家也都以為他說的是真的。”
“這不才有了顧忌。”
“要不是我平時見你不是那種性格, 覺得有貓膩，我還真就信了他們的鬼話！”
這話裏是真是假，宋知玉也懶得追究。
她本來以為這會兒各種中介公司都沒開起來呢, 就連房產中介這種活都少見，都是私人接單，得找親戚托一托才行。可等她回來暫時推了朱嬸, 又找了旁邊五金店裏的老板娘幫忙放出風聲, 說她這邊想找個店鋪租之後, 上門的人一茬接一茬。
都是私人的中介。
消息那麽靈通, 她不信她之前的動靜沒讓他們註意到。沒上門來，估計一是聽到了流言，二是看她找了人，後面也就沒再多推銷自己。
總之，雖然她看不上，但這流言實打實讓她多跑了兩天。
“舅家？我舅舅他們還在鄉下種田呢，怎麽到這裏來？還能出來和人說我不照顧他們，我怎麽不知道我還有一個在城裏的舅舅？”
“這年頭，難道胡亂說點什麽，就有人信的嗎？“
“要是這樣的話，我還說馬上會有冤大頭來送我兩套店鋪呢。我不想要還不行，非要送給我的那種，你們信嗎？”
宋知玉冷笑，嘴上完全把這件事給撇開，說自己根本沒有舅舅在城裏。
實際上，他們一開口，她就知道是誰在鬧幺蛾子。
她正經的舅家當然是不會冒出來的，他們和她之間也沒有什麽矛盾，她之前能好好地讀到高中，都是靠著他們幫忙說項，不然恐怕要和一些小姑娘一樣，初中剛畢業就得被嫁掉。親密無間倒也說不上，畢竟舅舅們都是有家的人，需要先顧著自己家裏的人。
宋知玉這時候是不知道的，但她上輩子知道。
真算起來，她還真有個“舅舅”在城裏。
那人是王麗光的弟弟。
當年和城裏姑娘結了婚，所以就一直定居在城裏。
當然，他沒有那麽大的本事，能夠沖破城裏和鄉下之間的壁障，成功抱到一個城裏能買到店鋪的“白富美”回去。
他雖然讀書還成，讀到了高中。
在那個時代算是很出息的讀書苗子，但憑他自己的努力，還不太夠。所以他付出了另外的一點東西，他是個上門女婿。
這會兒的上門女婿可不像以後那樣，說是上門，但過年過節兩口子還是會回去看看，你爸媽照樣是我爸媽，兩家頂多就是並做了一家，並沒有太明顯的高下之分。
某些特例除外。
當年的上門，可是正兒八經的男方並入女方家裏。
戶口，稱呼，家裏的地位，連辦酒席，都是女方這邊辦理。生下來的孩子，也是冠著女方的名字，喊女方的父母爺爺奶奶，至於男方那邊，頂多是過年的時候過去兩趟。要是女方家比較寬厚點，別的節日也會允許他們帶著禮物回去看看，別的是肯定沒有。
王麗光的弟弟，就是這麽一個上門女婿。
他自從“出嫁”以後，就基本沒有再回過家。
也不知道是他結婚的女方家裏不讓他回，還是他自己也不願意回鄉下，又或者，是怕家裏朝他要錢。
王麗光家裏可不富裕，宋家聽起來就已經算是不富裕了，可王家那才是真正的精窮。上一代生了四五個，後面又生，單王麗光那家就生了四個男孩，兩個女孩，家裏能養得活他們就不錯了，還提什麽別的。
要不然，王麗光說實話長得也不算醜，又是頭婚，找什麽人不好找宋知玉她爸，一個死了老婆還有倆娃的老男人。
難不成還能是圖他長得不算醜嗎？
還是圖自己過來就能無痛當媽？
就是一個字，窮。
宋知玉和王麗光不親近，後娘不克扣他們倆的口糧，勉強餓不死就算好的，哪裏還會聊這些親近的話題。
所以她也不知道她和她這位弟弟的關系怎麽樣，按她平常有點什麽都要在口裏吹噓幾回，但卻從來沒提過她弟的情況來看，兩個人的關系應該不怎麽好。
上輩子，她知道這個人，還是因為她家鄉下的房子要拆遷。
宋知玉出嫁的是，是嫁到城裏，農村戶口轉城鎮沒那麽好轉，本來是說生了孩子到時候想辦法再轉，結果出了事，就一直擱置下來。
沒想到等後來家裏房子拆遷，倒還要算上她一份。
回想起那些從王麗光那邊過來的親戚，那些嘴臉……嘖，宋知玉皺了皺眉，真是想想就覺得心煩。當年她爸生了病那麽求他們，都說沒錢不肯出錢，還是她最後把那些該給她的份額弄出來，又自己額外加了錢送他去看的病。
再後來嘛……
多活了幾年，不過到底還是沒撐住。
宋知玉本來有心自己去管，但晚晚不讓她插手。
“出錢就夠了，還要跟著出力，到時候出力都不討好。您有那個空，不如好好在家裏做作業，今天老師給你們留的課堂作業，你做的怎麽樣了？”
宋知玉：“……”
也不知道晚晚是不是料到她還能遇到重生這種離奇事情。
總之……
她當時可怕做作業了。
因為好多都學不會，雖然她已經是班級裏前列的學生了，可年輕人的一些東西學起來真的挺難。比如——學校請了外教過來，那個白人小夥子，上來就要教她們互相親臉，說是見面禮，這不是胡鬧嘛。
哪裏有人隨便亂親的。
你長得挺好看也不行！
不過那小夥子教人說英語的能力還挺好，他還帶她們一起去旅游，一起去買東西，漂亮外國小夥子和她們一塊排隊搶雞蛋的場景可非常少見，當時她還拍照給晚晚看了呢。
宋知玉連見都沒去見那個所謂的舅舅一面，直接讓人繼續幫忙找房子，同時還和彭雲繼續溝通關於找人來學做美甲的事情。
這行也不是誰都能入的。
看著簡單，但心細手穩都是最基礎的要求。
等之後做的更多更大了，就要畫的更加好看。如果只是往上頭貼幾個小飾品，塗上指甲油就覺得自己能夠讓顧客滿意的話，那這店也開不下去。
永遠能夠保持住能夠讓顧客滿意的地方，這才是一家店能夠長久開下去的原因。
賣吃食的店就是要足夠好吃，賣用品的店要保證自己店裏的產品能夠準時更新換代，至少得是能夠跟得上基礎潮流的。總不能都有彩色電視機了，而店裏連黑白電視機都沒有，那樣就會成為最致命的落後。
美甲店也是一樣的。
純色的指甲是最簡單最基礎的產品，可要是連這點都做不好的話，也很難做出好的成績來。
店裏想給她幫忙的有很多，放暑假後，於美如就讓傅書雅在旁邊看著，看能不能幫上忙給她們做指甲。可就算她看了很多，上手後還是會有塗地薄厚不均勻，或者是推薦的顏色塗上去不夠好看等等問題在。
何佳靈也存在這方面的問題，但她因為在理發店裏幹過很長一段時間，觀察客人的長相，推薦她們更加喜歡的顏色，這種察言觀色的小技巧，她運用的已經非常熟練。即使有一些推薦不夠出色，也不至於鬧出事情來。
如果要批量培訓店員，就更加需要尋找更合適的人，最好是對美術方面有特長的。
宋知玉不知道彭雲那邊找的怎麽樣了，但她覺得自己也不能坐著幹等，除了找房子外，她準備再去看看有沒有美術方面的培訓班，問問有沒有這方面的人，願意過來幹活。
計劃是定好了。
但讓宋知玉沒有想到的是——她還沒來得及出門，就接到了何佳靈的電話。
“知玉，你知道嗎？”
“咱們家店斜對面也開了一家美甲店。”
“他們裏面做的指甲，包括用的指甲油牌子和往指甲上貼的那些布料，都和我們一模一樣。“
“什麽？”宋知玉沒想到競爭來的那麽快，“所有款式都一模一樣嗎？”
“是的，完全一樣。“何佳靈搓著自己衣角，十分愧疚，”他們應該是來咱們店裏看過，所有的款式，包括咱們給跳色指甲起的名字，還有做美甲附送的手部按摩，全都一模一樣。“
“是我不小心把他們放進來了卻沒有發現。”
“這和你有什麽關系？”宋知玉快速冷靜下來，“有心想要學，我們肯定攔不住，只要開門，就肯定會有這樣的事情發生。”照著一個類型開門的還不好說些什麽，連裏面做的都一模一樣，那就肯定是在故意惡心他們。
“你別慌，還是照樣開店。”
“要是慌了手腳，就是隨了他們心意。”宋知玉解釋道：“真的想好好做生意，他們就不會故意開在我們對面。”
“咱們縣城說小也不算小，他們真想開，不會找個人多熱鬧的地段嗎？非要跑來和我們競爭？”
“我看，他們現在不是想賺錢，是想擠兌的我們做不下去。”
“你找人去他們店裏看看，現在那邊都什麽價錢。”
何佳靈掛了電話，等一會兒又慌慌張張打過來。
“不好了知玉，他們那邊收十塊錢一次美甲。”
“不論是什麽款，統統都十塊錢。”
宋知玉皺起眉。
她們這邊經歷過款式與服務的改革後，全套服務下來，純色美甲一個人二十塊，換別的款再根據配色和難度加錢。
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