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“這就是你所說的金飯碗?”雲中月問。

“正是!”花一棠道。

雲中月翻了個白眼,表情:我信了你的鬼!

從衙獄回來,花一棠馬不停蹄召集了幾名重量級嘉賓來縣衙花廳,號稱要為大家展示能令誠縣“脫貧致富”的“金飯碗”。

此時此刻,暗禦史林隨安,大理寺司直淩芝顏、大理寺仵作方刻、凈門代門主靳若、天下第一盜雲中月、誠縣縣令裘良、主簿朱達常,團團圍坐在案前,眼巴巴瞅著一撮放在白瓷碟裏的百花茶。

雖說是百花茶,但與之前的百花茶又不太一樣,之前小魚賣的百花茶只是將野山茶簡單晾曬,制作工藝十分粗糙,而此時的百花茶,茶芽卷曲,條索緊細,顏色鮮艷,清晰幹凈,無碎無雜,聞起來有淡淡的茶香和花香。無論是形態還是顏色,都與風靡唐國的茶餅大相徑庭。

淩芝顏:“這是——茶?”

雲中月:“是粗劣的散茶吧。”

靳若捏起一顆搓了搓,“不太像散茶。”

這是茶!林隨安心中大叫,是貨真價實的茶啊啊啊!

裘良熱淚盈眶,大約是想起了自己的弟弟裘文。

花一棠瞧著林隨安的表情,兩眼彎彎,“想嘗嘗嗎?”

林隨安搗頭如蒜。

伊塔和木夏端著托盤進來,將托盤裏茶盞和茶釜一一放下,每個人面前僅有一個幹凈的白瓷茶盞,茶釜中的清水冒著蒸汽,除此之外,沒有任何香料,亦沒有茶碾、茶羅子等烹茶常用之物,木夏以紅木茶鑷在眾人茶盞裏分別夾了幾顆茶葉,木夏舀起沸水,挨個澆入。

卷曲的茶芽在水中翻滾,緩緩舒展開來,優美地像舞娘飄揚的綢帶,葉色變得愈發鮮亮,仿佛在水中活了一般,不消片刻,白瓷盞中的茶湯漸漸顯色,通透明亮,猶如一汪澄凈的琥珀。

眾人同時瞪大眼睛,你瞅瞅我,我瞅瞅你,無人敢嘗試。

林隨安迫不及待端起茶盞,喝了一口,鼻子一酸,險些落下淚來。

入口微有苦澀,入喉隱有甘甜,再喝一口,醇香馥郁,口感清爽,最關鍵的是,沒有花椒蒜頭蔥花果皮肥腸鴨舌頭栗子殼波斯香料,味道不甜不鹹不酸不辣,一盞下去,心胸開闊,頭腦愉悅,全身的毛孔都舒展開了。

“味道如何?”花一棠問。

林隨安豎起大拇指:“絕了!”

花一棠綻出了明媚如花的笑臉。

伊塔碧藍的大眼睛蕩起層層秋波,“豬人第一次,喜歡,開心。”

朱達常兩眼放光,又喝了一盞,方刻臉拉得老長,堅決不喝第二口,顯然重口味的方大夫無法欣賞。

淩芝顏:“甚好!”

雲中月:“湊合能喝。”

靳若:“比以前的怪味兒茶湯可強太多了!”

裘良一臉不可思議,細細嘬了好幾口,“這真是咱們誠縣的百花茶?喝起來完全不一樣,竟是比廣都的泉茶滋味都好,花縣尉是如何做到的?”

花一棠得意洋洋搖起小扇子,“這和我可沒什麽關系,都是我家伊塔的功勞!”

說著,把扇子放在伊塔背後抖了兩下,像孔雀羽尾絢麗開屏。

伊塔站起身,豎起手指道:“五。”

翻譯達人木夏上線:“制作此種百花茶需要五個步驟。”

伊塔翹起蘭花指,擺了個采茶的姿勢,“小魚采,葉子,要嫩的。”

木夏:“小魚負責采茶,采最嫩的頂芽。”

伊塔展開雙臂,“曬均勻,”又呼扇了兩下胳膊,“委委屈屈。”

木夏:“采摘下的嫩芽須在日光下攤曬均勻,令其莖葉萎蔫,祛其青草腥氣。”

伊塔雙掌|波浪式翻了兩翻,“炒一炒。”

木夏:“晾曬後,將茶葉放在熱鍋中用手不停翻炒,消去茶葉澀味。”

伊塔雙手握虛拳湊到腮邊,好似貓兒爪洗臉,“揉一揉,搓一搓。”

木夏:“以手揉搓茶葉,成卷曲狀,擠出的葉汁粘附茶葉表面,沖泡時茶味更為濃郁。”

伊塔雙手合十枕在耳邊,“曬太陽,睡一覺。”

木夏:“揉撚後的茶葉再次平攤在陽光下晾曬大約二十四個時辰。”

伊塔學著林隨安的姿勢豎起右手大拇指,“好了。”

木夏豎起左手大拇指,“如此,好茶既成!”

一個金發碧眼的小帥哥,一個眉清目秀的小少年,二人一唱一和表演完,林隨安的心都要融化了。

太可愛了吧!

不僅是林隨安,所有人都冒出了星星眼,齊齊鼓掌。

只有雲中月一個人潑涼水,“有甚稀奇?除了沒將茶葉搗碎,與茶餅也無甚大區別。”

伊塔一聽就怒了,“大大的區別!以前,要咕嘟嘟熬,豬人不喜歡,現在只用水泡,豬人喜歡,威武的!”

雲中月哭笑不得,“這個所謂的——豬人是?”

林隨安甩出一記威風凜凜的冷眼,“是我。你有意見?”

雲中月忙不疊豎起大拇指,“好茶!好名字!好豬人!”

方刻和靳若同時嗤笑出聲,“出息。”

淩芝顏輕輕晃動著茶盞,“此茶雖然不錯,但比起唐國的諸多名茶,終是遜色了幾分,花四郎如何認為此茶能成為誠縣的金飯碗?”

花一棠的笑容別提多自豪了,“因為林隨安喜歡啊。”

淩芝顏哢吧閃了腰,眾人紛紛翻白眼:你夠了啊餵!

林隨安卻是完全沒往別的地方想,她第一時間就明白了花一棠的言下之意,饒有興致問道,“這茶你打算怎麽賣?”

花一棠豎起一根手指,“一兩四文錢。”

眾人:“誒誒誒?!!”

靳若:“姓花的你瘋了嗎,市面上最普通的下品茶餅一方都要一百八十文,就算那種細碎的下品散茶也要一兩二十文,你竟然賣四文,這麽便宜的茶你要賣給誰——”說到這,靳若突然倒吸一口涼氣,“難道——”

“啊呀,小靳若果然是心思靈敏,一點就透。”花一棠撩袍坐在林隨安身側,給自己也泡了一盞百花茶,喝了一口,滿意地瞇起了眼睛,像只在陽光下曬皮毛的大號薩摩耶,“我要賣的人,不是那些附庸風雅烹茶聽曲的文人雅士世家貴族,而是田間地頭市井街巷中的蕓蕓百姓。”

眾人面面相覷,半晌,裘良才冒出一句,“可是,窮人不喝茶啊。”

“窮人就不配喝茶嗎?”花一棠眸光一沈,“憑什麽?!”

花廳內倏然一靜。

林隨安瞪圓了眼睛,這句話聽起來有些耳熟,似乎是——她在東都見到散茶時提出的疑問。

沒想到,花一棠竟然記得這麽清楚。

“窮人不飲茶,因為有三難,一難茶太貴,二難茶太繁,三難喝不下。”花一棠扇子吧嗒吧嗒晃悠,“一方上品茶餅兩百文,粟米一鬥四十文,雞蛋一文錢三個,一方茶餅夠買五鬥粟米,六百個雞蛋,唐國壯丁標準口糧是日兩升,月六鬥,換句話說,一方茶餅幾乎相當於一個男性壯丁的一個月的收入,再加上烹茶的配套茶具幾十種之多,又是一筆不菲的開支,這麽算下來,普通人家自然負擔不起。”

“第二,現在的烹茶法太過繁瑣,烹一釜茶少則半個時辰,多則一個時辰,普通百姓日日忙於生計,自是沒有這等閑工夫時時繞著茶釜轉。第三——”花一棠環視眾人,眨巴眨巴大眼睛,“諸位真覺得現在的烹茶好喝嗎?”

裘良仰頭,雲中月望天,林隨安、靳若和朱達常腦袋搖成了撥浪鼓,

淩芝顏摸了摸鼻子,“大家都愛喝,自然還是好喝的——”說到最後,自己都有點心虛。

只有方刻最為堅定,“好喝!”

可惜方大夫的奇葩審美眾人實在無法茍同。

花一棠亮出滿口大白牙,“可咱們這百花茶就不一樣了,一兩四文錢,十兩四十文,一鬥粟米的價格足夠一家人喝半年,泡茶手法簡單,沸水一沖即可,茶具也沒什麽講究,陶罐粗碗木舀都行,泡一壺帶到田間地更有野趣,最重要的是,此茶清爽甘甜,口感甚好!如此物美價廉的妙茶,如何不令人心動?”

眾人齊齊吞了吞口水。

林隨安:別人心動不心動不知道,反正她恨不得現在就預定一年份。蒼天啊,大地啊,她終於要擺脫這個時代坑爹的苦茶湯了。

“花縣尉,請恕老朽愚笨,還有一個疑惑,”裘良舉手,“這茶賣的如此便宜,能賺錢嗎?”

花一棠啪一聲合上扇子,“問的好!諸位可知揚都花氏的茶坊茶肆一年賣出多少茶餅?”

眾人齊刷刷搖頭。

花一棠正要說,突然一個激靈,又咽了回去。

好險,聊得太興奮,差點暴露了花氏的商業秘密,若是讓大哥知道,定會將他分筋錯骨曝屍荒野。

“咳,這個不重要,重要的是,諸位可知唐國喜飲茶的權貴士族與不喝茶平民百姓的比例各占多少?”

眾人繼續搖頭。

淩芝顏:“差距甚大,萬中無一。”

“淩六郎說的不錯!這便是百花茶的市場所在!”花一棠興奮地兩眼放光,“之前的茶餅賣的是一,現在的百花茶賣的是萬!”

眾人同時倒吸涼氣。

“咱們的茶雖然便宜,但銷量將是茶餅的百倍千倍,一兩茶的利潤雖小,但薄利多銷,花某簡單算過,如此巨大的銷售數量,利潤不可估量!”

朱達常吞了吞口水,“當、當真如此容易?”

花一棠呲牙一笑,“自然沒那麽容易。”

說著,從袖中甩出一卷軸書,木夏飛快將桌面收拾幹凈,將軸書平平鋪展開,眾人定眼望去,但見軸書有好幾百頁,密密麻麻的字跡中穿插了許多輿圖、表格和意義不明的線段圖案,風一吹,花花綠綠的,似無數彩蝶扇動翅膀,封面寫著幾個大字“誠縣百花茶資略記”。

眾人越看越震驚,不知不覺都長大了嘴巴,看花一棠的眼神都變了,仿若眼前的這貨不再是不學無術吊兒郎當的揚都第一紈絝,而是活著喘氣的財神爺。

林隨安尤甚,她對現代的商業戰略策劃也算略知一二,花一棠這份軸書轉換成現代概念就是“誠縣百花茶產品計劃書(五年計劃版)”,從百花茶的生產、儲存、包裝、物流、銷售渠道,目標市場分析,可行性分析,售後服務等等方面都做出了規劃,計劃之詳實,細節之精密,足矣令她這個現代人自慚形穢。

更可怕的是,這份野心與縝密並存的計劃書絕非紙上談兵,而是可操作、可執行的。按這套規劃做下來,誠縣何止脫貧致富,登上唐國財富榜也不在話下,難怪花一棠恥笑裘鴻“捧著金碗要飯”,按林隨安的理解,這哪裏是金碗,分明是金山啊!

這樣的東西,放眼天下,也只有背靠花氏雄厚財力,從小生活耳濡目染無數商業實戰案例的花家四郎才能做出來。

比如百花茶生產環節,花一棠根據氣候、溫度、植被分布等等要素,在誠縣甚至青州境內擇出幾十處適合種植百花茶的地域,提出人工茶園的設想,規範了采茶、制茶的標準流程,特別強調要對制茶秘法嚴格保密,若不是因為時代限制,恨不得去申請個專利,想必花氏在這方面頗有經驗;物流環節,考慮到誠縣地理位置的特殊性,提出新修建兩條運輸官道,負責修路的冤大頭正是青州白氏。

不僅如此,花一棠甚至連品牌形象包裝都想好了:百花茶源於天界花神大勝龍神邪祟的傳說,稱百花茶有清腦醒神,強身健體的功效,常飲之,可祛邪毒,延年益壽。乍一聽有些誇張,可細細一品,嘿,居然句句都是大實話。

銷售渠道更是另辟蹊徑,為了最大程度降低成本,除了在花氏現有的茶坊茶肆有售外,百花茶最主要的售賣渠道竟然是——凈門。

靳若:“你讓凈門的弟子售賣百花茶?”

花一棠:“凈門弟子多為街邊小攤販和走街串巷的貨郎,與平民百姓最是熟悉親近,凈門弟子售賣,一則,成本低,二則,凈門將會多一筆可觀的額外收入,一石二鳥,合作共贏,有何不可?”

靳若一臉不可置信,上上下下將花一棠好一番打量,“你突然對我這麽好,我有點瘆得慌,莫不是又想了什麽餿主意想坑我?”

“啊呀,小靳若,此話從何說起啊?”花一棠大呼小叫道,“你是林隨安的嫡傳弟子,自然就是花某的晚輩(靳若怒吼:誰是你的晚輩!),這不過是長輩給小輩的小小禮物罷了,不值一提。”

眾人側目:這算“小小”禮物???

靳若眼珠子滴溜溜轉,還是不敢相信,拽了拽林隨安,“師父,這姓花的真的有這麽好心?”

林隨安也有些詫異,她深知花一棠給凈門的將是以後無數唐國商人夢寐以求的獨家銷售加盟權,這不僅僅是一個賣茶的事兒,而是給了凈門一個能立足唐國的強大支點,有了這個支點,凈門做大做強指日可待。

而這一切,當真只是因為靳若是她徒弟這麽簡單?

花一棠註意到林隨安的眼神,輕輕笑了一聲,眸光驟厲,“花某就是要讓那些陰溝裏的蛆蟲們開開眼,讓他們瞧瞧,到底誰才是真正的凈門!”

林隨安豁然開朗,心服口服:好家夥,格局大了!

靳若:完球了,有種不祥的預感。

明後天無法更新,我盡量抽空存存稿子

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