第八十五章【霸王硬上弓】
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陶優優的一席話，說的在座幾位區域經理臉都掛不住了，周韜清沖她點點頭，示意她繼續說。
“這就是為什麽直營店業績有時候做不過加盟店的原因，因為加盟店老板就在現場，會根據周邊競爭品牌的策略及時更改應對方案，況且我們直營店旁邊競品的店很有可能就是加盟店。”
“最後一個原因就是終端店面的活動氛圍做不起來，活動氛圍很重要啊，要讓顧客一進店就受到活動的感染，要讓她意識到我們活動力度極其大，錯過今天再等一年這種急迫感。而且還要讓她有種感覺，那就是只能在我們家買，去別家買就會買虧。”
“每次促銷活動，我們都有在門口立展架，鋪紅毯，做鮮花拱門或者氣球拱門，店裏的吊旗、地貼，還有櫃臺的A4臺牌都有放啊！”針對陶優優的問題，有區域經理提出反駁。
“對啊，而且十一的時候為了配合國慶懷舊主題，我們還讓店員穿八路軍的衣服吸引顧客。”一石激起千層浪，陶優優的第三個原因明顯不被接受。
“嗯，各位領導和店員確實很有創意，也很認真履行公司的方案，那如果氛圍還是起不來，那就是還有些細節沒有做到位。比如說我們在店裏循環播放促銷口播？店員可以戴一些可愛頭飾？或者是兒童節的時候，找店員裝扮成海綿寶寶之類的玩偶人吸引帶孩子的家長進店？三八婦女節的時候在門口送玫瑰之類的？”
“很多活動形式，大家可以自行去做，因為公司整體促銷一般都會集中在五一、十一這種大型節假日，那像我剛剛提到的兒童節、三八婦女節、教師節之類的這些小節日，我們都可以從店面氛圍入手。公司沒有統一做宣傳物料和促銷方案，你們可以自己在網上買一些玻璃貼、櫥窗貼裝飾一下櫥窗。櫥窗是吸引顧客的第一眼，櫥窗裝飾新穎，氛圍就起來許多。”
“因為我們珠寶店的照明以冷色為主，店裏裝飾一些彩色氣球，也能把暖暖的氛圍營造起來。而且如果店裏用的是鮮花拱門的話，基本上是可以一年到頭擺在門口吸引人氣的。”
陶優優一口氣說完了自己的想法，“這只是我自己的一些想法，不專業的地方歡迎大家批評指正。”
“對，陶總助，你剛提的那個扮人偶引流的方法可以考慮試一下，周末商場人流量挺大，特別是帶小孩的父母比較多，她們其實是我們的消費主力。而且有了玩偶在門口互動，整個店門口人流一多，也會把想買珠寶的意想顧客吸引進來，因為就像我們出去吃飯一樣，大家都願意去人多的店。”
“陶總助，你的建議非常好，但有個問題啊，現在我們的店基本上都是商場店，有些商場管理很嚴格，紅毯不讓鋪出來，拱門只讓擺幾天，店裏的音響不能超過商場的音樂。如果這樣的話，店裏的音響還不如不放，因為顧客都聽不清。”
“這沒辦法，商場店有局限，未來我們在選店的時候，盡量多選一些商場周邊的街邊店，這樣我們的主動性就更大，引流和營銷活動就可以更多元。”周韜清的話，像是給在座各位吃了定心丸。
問題問完了，大家就進入了愉快地聚餐模式，陶優優和黃經理挨著坐，僅有的兩個女生也幸免了酒桌文化的熏陶。這幫大老爺們劃拳、敬酒，搞得熱火朝天。
“周總，以後要多來我們華北區指導工作啊！”
“會的會的，華北區的業績靠在座各位啦！”
陶優優給林知睿發微信，“老公，今天晚上和華北區領導喝酒，估計回酒店會很晚，今天就不能跟你視頻了，明天我就能回去了，明天晚上好好聊。”
“晚上自己一個人住酒店要小心啊，一定要鎖好門。”
“嗯，好的，愛你，麽麽噠！你晚上按時吃飯了嗎？”
“優優，吃好了嗎？”周韜清走過來，俯身輕輕地問，把正跟林知睿聊天的陶優優嚇一跳，趕緊扣上手機。
“哦，周總，吃好了！”
“那咱們準備走吧！”周韜清站起來，舉起手中的酒杯，“來，同志們，最後再一起舉杯，最後的兩個多月，加油幹，明年心源珠寶繼續攀高峰就靠在座的各位了。”
因為喝了酒，所以走出酒店，大家都各自打車回家， 陶優優跟著周韜清去他房間拿行李。
有點喝大的周韜清剛剛在一堆下屬面前還強裝鎮定，現在一上車就悶頭大睡，可憐了陶優優，單薄的小身板摻著周韜清這個大個子，艱難地下車、進酒店、回房間。
“周總，房卡。”在車上睡了一路的周韜清已經清醒了許多，他掏出房卡開了門，陶優優在前面，剛進門，周韜清就把門反鎖，然後一把摟住陶優優開始亂親。
“周總，不要，你喝醉了。”
“優優，我沒醉，我清醒著呢！”
“周總，你放開我，我拿完行李就走。”
“怎麽可能？我讓你把行李留在這裏，就是為了找個借口讓你自己心甘情願的來我房間，要不然大庭廣眾之下，當著那麽多人面你跑了，我能拿你怎麽辦？”奸計得逞的周韜清自然是不會輕易浪費這個機會。
“完了，中計了，簡直要被自己蠢哭。”陶優優一邊在心裏罵自己的愚鈍，一邊想該怎麽逃脫周韜清的魔爪。“周總，我求你了，放我回去吧！我不願意，求你別強迫我。”
“優優，我今天想了你一天，我摟著別的女人的時候，多麽希望懷裏摟的是你。晚上你一直在跟別的男人聊得火熱，我嫉妒。”
“可是周總，那是我男朋友。”
“不要在我面前提別的男人，此刻我才是你的男人。”
掙紮間陶優優的包和大衣都被扯在了地上，她連拿出手機打電話的最後一絲希望都被掐滅了，可是即便拿到電話又能這麽樣？手無縛雞之力的她根本就不是強壯如牛的周韜清的對手。
現在這頭公牛顯然已經是進入狀態，他把陶優優扔進大床，沒錯，此刻他就是要霸王硬上弓。
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“這就是為什麽直營店業績有時候做不過加盟店的原因，因為加盟店老板就在現場，會根據周邊競爭品牌的策略及時更改應對方案，況且我們直營店旁邊競品的店很有可能就是加盟店。”
“最後一個原因就是終端店面的活動氛圍做不起來，活動氛圍很重要啊，要讓顧客一進店就受到活動的感染，要讓她意識到我們活動力度極其大，錯過今天再等一年這種急迫感。而且還要讓她有種感覺，那就是只能在我們家買，去別家買就會買虧。”
“每次促銷活動，我們都有在門口立展架，鋪紅毯，做鮮花拱門或者氣球拱門，店裏的吊旗、地貼，還有櫃臺的A4臺牌都有放啊！”針對陶優優的問題，有區域經理提出反駁。
“對啊，而且十一的時候為了配合國慶懷舊主題，我們還讓店員穿八路軍的衣服吸引顧客。”一石激起千層浪，陶優優的第三個原因明顯不被接受。
“嗯，各位領導和店員確實很有創意，也很認真履行公司的方案，那如果氛圍還是起不來，那就是還有些細節沒有做到位。比如說我們在店裏循環播放促銷口播？店員可以戴一些可愛頭飾？或者是兒童節的時候，找店員裝扮成海綿寶寶之類的玩偶人吸引帶孩子的家長進店？三八婦女節的時候在門口送玫瑰之類的？”
“很多活動形式，大家可以自行去做，因為公司整體促銷一般都會集中在五一、十一這種大型節假日，那像我剛剛提到的兒童節、三八婦女節、教師節之類的這些小節日，我們都可以從店面氛圍入手。公司沒有統一做宣傳物料和促銷方案，你們可以自己在網上買一些玻璃貼、櫥窗貼裝飾一下櫥窗。櫥窗是吸引顧客的第一眼，櫥窗裝飾新穎，氛圍就起來許多。”
“因為我們珠寶店的照明以冷色為主，店裏裝飾一些彩色氣球，也能把暖暖的氛圍營造起來。而且如果店裏用的是鮮花拱門的話，基本上是可以一年到頭擺在門口吸引人氣的。”
陶優優一口氣說完了自己的想法，“這只是我自己的一些想法，不專業的地方歡迎大家批評指正。”
“對，陶總助，你剛提的那個扮人偶引流的方法可以考慮試一下，周末商場人流量挺大，特別是帶小孩的父母比較多，她們其實是我們的消費主力。而且有了玩偶在門口互動，整個店門口人流一多，也會把想買珠寶的意想顧客吸引進來，因為就像我們出去吃飯一樣，大家都願意去人多的店。”
“陶總助，你的建議非常好，但有個問題啊，現在我們的店基本上都是商場店，有些商場管理很嚴格，紅毯不讓鋪出來，拱門只讓擺幾天，店裏的音響不能超過商場的音樂。如果這樣的話，店裏的音響還不如不放，因為顧客都聽不清。”
“這沒辦法，商場店有局限，未來我們在選店的時候，盡量多選一些商場周邊的街邊店，這樣我們的主動性就更大，引流和營銷活動就可以更多元。”周韜清的話，像是給在座各位吃了定心丸。
問題問完了，大家就進入了愉快地聚餐模式，陶優優和黃經理挨著坐，僅有的兩個女生也幸免了酒桌文化的熏陶。這幫大老爺們劃拳、敬酒，搞得熱火朝天。
“周總，以後要多來我們華北區指導工作啊！”
“會的會的，華北區的業績靠在座各位啦！”
陶優優給林知睿發微信，“老公，今天晚上和華北區領導喝酒，估計回酒店會很晚，今天就不能跟你視頻了，明天我就能回去了，明天晚上好好聊。”
“晚上自己一個人住酒店要小心啊，一定要鎖好門。”
“嗯，好的，愛你，麽麽噠！你晚上按時吃飯了嗎？”
“優優，吃好了嗎？”周韜清走過來，俯身輕輕地問，把正跟林知睿聊天的陶優優嚇一跳，趕緊扣上手機。
“哦，周總，吃好了！”
“那咱們準備走吧！”周韜清站起來，舉起手中的酒杯，“來，同志們，最後再一起舉杯，最後的兩個多月，加油幹，明年心源珠寶繼續攀高峰就靠在座的各位了。”
因為喝了酒，所以走出酒店，大家都各自打車回家， 陶優優跟著周韜清去他房間拿行李。
有點喝大的周韜清剛剛在一堆下屬面前還強裝鎮定，現在一上車就悶頭大睡，可憐了陶優優，單薄的小身板摻著周韜清這個大個子，艱難地下車、進酒店、回房間。
“周總，房卡。”在車上睡了一路的周韜清已經清醒了許多，他掏出房卡開了門，陶優優在前面，剛進門，周韜清就把門反鎖，然後一把摟住陶優優開始亂親。
“周總，不要，你喝醉了。”
“優優，我沒醉，我清醒著呢！”
“周總，你放開我，我拿完行李就走。”
“怎麽可能？我讓你把行李留在這裏，就是為了找個借口讓你自己心甘情願的來我房間，要不然大庭廣眾之下，當著那麽多人面你跑了，我能拿你怎麽辦？”奸計得逞的周韜清自然是不會輕易浪費這個機會。
“完了，中計了，簡直要被自己蠢哭。”陶優優一邊在心裏罵自己的愚鈍，一邊想該怎麽逃脫周韜清的魔爪。“周總，我求你了，放我回去吧！我不願意，求你別強迫我。”
“優優，我今天想了你一天，我摟著別的女人的時候，多麽希望懷裏摟的是你。晚上你一直在跟別的男人聊得火熱，我嫉妒。”
“可是周總，那是我男朋友。”
“不要在我面前提別的男人，此刻我才是你的男人。”
掙紮間陶優優的包和大衣都被扯在了地上，她連拿出手機打電話的最後一絲希望都被掐滅了，可是即便拿到電話又能這麽樣？手無縛雞之力的她根本就不是強壯如牛的周韜清的對手。
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