“目前將活動的城市定位於我們有專營店的省會城市，一共是8個。每個城市挑選一兩個代表學校。選擇的標準是女生多、影響力比較高的院校，這樣我們的活動傳播度會更好，覆蓋的群體也都是潛在高收入群體。”

“每個活動預熱環節都很重要，因為它會直接影響活動參與人數和活動效果。但因為是鎖定學校，所以我們主要采用地面推廣。這就需要各分公司副總經理和區域經理的協助。大家在各自區域選擇學校，並與學校的學生工作處或學生社團等相關部門接洽。提供一筆讚助費，就可以在學校各個區域張貼活動宣傳海報、拉橫幅，也可以在學校內部BBS上發帖。因為學生在校園裏接受信息的渠道很專一，所以地推可以起到很好的宣傳效果。”

“那學校讚助費又是多少？如果很多怎麽辦？我們都沒有統籌過這種地推，區域也有自己的銷售指標要達成，哪裏有人手可以配合呢？而且我們都不專業，全國8個城市同步進行，你們部門就這幾個人，誰去下店指導呢？”運營部總監直接打斷陶優優的話。

陶優優一聽就明白了，這種老江湖不想主動承擔主要責任，這也是內地珠寶公司的一大通病：區域運營人員都過於依賴總部品牌部門，特別是心源珠寶這樣以批發起家，根本就不懂得零售的營銷怎麽做？他們認為他們的主要職責就是做好銷售，什麽品牌提升、營銷活動策劃執行這種事情都應該交給品牌管理部來做。

陶優優以前在學校做過社團，一般社團活動都是主動出去找企業拉讚助，幾千塊錢就很夠了，主要就是物料印刷、舞臺搭建和現場音控這些環節，而且很多環節學生都可以自己做。而且學校相關部門是很支持企業讚助行為的，所以跟學校談判一般都不難。況且每個學校都有畢業晚會，但基本上也不需要太多的經費，如果企業願意讚助，學校當然更樂意啦！說不定還可以把活動形式與畢業晚會相結合，集中提升活動在各大高校的影響力。

所有人都看向陶優優，她有點被運營總監激怒，所以語氣較之前有點小小的激動。“一般費用都可以控制在5千以內，每個學校基本上都有情感類、創業類的社團和學生工作處，其實只要給到讚助費，學生都會把相關工作做好。印刷物料、宣傳品張貼、學校繁華區域展位介紹等等這些，社團都會處理好！現在大學社團裏的幹部和成員能力都很強，平時都組織過很多推廣活動，所以直接交給他們處理就行。不過區域可以派員工不定時抽查，一次半天時間就可以。”

本來陶優優語氣就有點加強，特別是最後提到學校裏的學生能力都很強的時候，頗有點“後生可畏，汝等太弱”的意味，在座的各位領導都有一絲絲尷尬，特別是運營部總監臉上明顯掛不住。周韜清不但不生氣，反而有點欣賞面前這個小姑娘的意思。他似笑非笑地環掃一遍在座的領導們，再看看陶優優，他要看看她怎麽招架這些對她已經明顯不爽的老大們。

“需要商品支持嗎？”商品部總監提問。

“我們這次活動的主要商品支出是獎品這一塊，首先說主線的獎品，每個城市3對情侶，一共是24對，主要提供價值5000元左右的情侶對戒。輔線主要提供一個金鑲玉吊墜，價值1000元左右，全國中獎人數50人。所有獎品由總部統一寄出，所以需要商品部在現有貨品裏挑選出74件相應商品就行，不需要統一款式。6月10號之前備齊就可以。”

“那經費預算控制多少？”財務總監發問。

“我們這一次活動總預算控制在15萬以內，包括學校讚助費、獎品成本以及活動宣傳費用。我們的活動宣傳分兩部分：一部分是活動預熱造勢部分，主要以校園地推和校園媒體為主，費用已包含在讚助費裏；另外一部分是對外宣傳，提升品牌形象。這個可以選擇一家當地頗具影響力的媒體，發軟文廣告的同時，免費贈送網絡軟文。前期預熱和活動效果打包兩篇一起。如果當地有免費媒體資源最好，這就需要各區域負責人動用一下自己的人脈網。如果沒有，我們品牌部可以協助進行付費廣告投放。當然我們品牌部也會在我們自己的媒體平臺，比如微博、微信等進行宣傳。同時，也會盡量多找一些免費資源進行投放，以期最大範圍地進行宣傳。”

“那公司做這個活動，對提升業績有什麽幫助？活動效果具化到銷售業績，怎麽考核？”運營部總監又提問了。陶優優有點無賴，為什麽所有的營銷活動，他們都只關註可衡量的業績考核指標，品牌名譽度提升所帶來的潛在影響都視而不見。作為旨在提升品牌形象的活動性質，陶優優從來沒考慮過具體銷售指標。

但追求投入產生最大化本身也沒有錯，所以陶優優想了想，這樣回答：

“我們這次活動最終目的除了擴大心源珠寶的品牌影響力，當然最希望的目標還是把顧客引流到終端，促進終端銷售增長。我們在各終端放置活動宣傳物料，以起到活動宣傳效果。同時主打畢業禮的概念，從現有商品裏選擇幾件產品，包裝成畢業禮系列，吸引消費者選購，不管是畢業生送自己，還是親人朋友送給畢業生，都有祝願畢業前程似錦的概念。”

“可是包裝系列產品，現在時間來得及嗎？”

陶優優也是剛剛順著運營總監的話說，所以沒考慮過這個問題。不過她馬上就想到了答案：

“我們可以看一下現在各門店的庫存和總部工廠的貨品，挑出6套以上的產品就夠了，如果有8套，那就保證每個終端門店一套；如果不夠，那就個別門店可以少一兩件產品，顧客問起來的時候，就說已經賣掉了。而且我們這是主打產品，缺貨的門店可以自行在門店挑選近似的款式加進來組成畢業禮系列。海報上的形象款產品，店裏只要有一兩件就可以了，其他的都可以自行配備。”

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