陶優優的淡季營銷規劃是以畢業季為出發點的。六七月份除了傳統的端午節，就沒有其他能像五一、十一那樣能帶來火爆銷售的假日節點，所以一般珠寶商家都是光景慘淡，主要的消費需求就是自己佩戴或者情侶間贈送的K金或黃金飾物為主，情感訴求體現在獎勵性或者禮品性質，價格區間在兩三千塊左右。

所以畢業季，特別是大學畢業季，對於珠寶行業來講還是比較新鮮少見的營銷節點。但目前珠寶消費還是主要依賴於婚嫁產品，所以市場上的主流珠寶品牌對這種“非主流群體的小消費”看不上眼，目前還沒有品牌把畢業季作為重點營銷節點來推廣。

但陶優優認為心源珠寶不一樣，首先它對於消費者來講就是一個新品牌、小品牌，必須另辟蹊徑，才能引人註目。其次畢業季這幾年來並不單單是臨近畢業學生的節日，也成了很多已經參加工作的社會人士懷舊的節日。每到6月份畢業季，另類的畢業照、特殊的畢業紀念活動等等，都會成為各大媒體競相追蹤的熱點，也成了大家廣泛討論的話題。面對巨大的工作壓力，人們都會無比懷念曾經無憂無慮的大學時光；時光流逝、一天天老去的殘酷自然規律面前，所有人都想搭著青春的末班車裝裝嫩，所以懷舊情結和畢業季的影響就越來越重要。特別是珠寶消費以感性而又不甘紅顏易逝的女性群體為主，主推懷舊的畢業季概念必然能引起她們的共鳴。

陶優優覺得心源珠寶跟隨畢業季這個熱點是有優勢的。心源珠寶在全國各大省會城市都有分公司和展廳，而這些地方恰恰是高校聚集的地方，有大量的學生群體。而且大部分在校學生對於珠寶的品牌概念是比較薄弱的，所以這個時候影響他們的認知，品牌概念先入為主，比他們結婚時對珠寶品牌有詳細對比了解之後更容易。而且未來心源珠寶的市場規劃以招商加盟為主，會在全國各地開設專賣店，連鎖形成的品牌影響力則會讓他們在原有的認知上更定心。所以廣大學生群體是尚未被開發的空白市場。

各大城市、各大高校的畢業季營銷活動同步上線，不僅影響當地市場的學生和白領階層，而且全國範圍內的規模效應對品牌知名度和美譽度的提升都很有幫助。公司只需要一小部分的宣傳費用，待熱點形成之後，各大媒體自然會免費轉載、廣泛傳播。

陶優優以前在大學的時候做過社團，知道校園活動的流程，也見過很多企業讚助校園活動，成本都很低，但效果都還是不錯的。如此一大批的畢業生，他們未來也都會是心源珠寶的潛在消費群體。再經過他們向朋友、同學、親戚的傳播，影響邊際不就又擴大了嗎？

陶優優腦海裏已經有了基本的概念構想之後，便開始著手做PPT，同時邊做邊規劃具體的活動形式。而服務器的電腦上也正在進行資料傳輸。陶優優一邊想方案，一邊拿筆在紙上寫寫畫畫，構思具體的活動細節。忙碌的時候，時間總是不經意間溜的很快。陶優優看看手機，已經9點半了，正準備起身去看看資料庫的文件傳輸進度，一扭頭才發現後面有人。

“啊？周總，您好！”陶優優看見周韜清站在後面，嚇的聲音都打顫。如此寂靜的辦公室，周韜清悄無聲息地進來，又悄無聲息地站在後面，猛一回頭著實嚇一大跳。

“不好意思，嚇著你了！這麽晚了，還沒回去？”周韜清今晚回公司拿文件，看見門還沒鎖，辦公區的另一邊隱約有亮光，就想過去看看是哪些同事在加班。因為辦公室鋪著厚厚的地毯，而且陶優優又低著頭在桌上寫東西，所以她並沒註意到他進來。他越過服務器的電腦，餘光瞟一眼看見正在傳輸資料，電腦新建了幾個文件夾：《公關活動》《金鑲玉產品》《鉆石》《黃金》……他瞟了一眼，分類很細致，很清晰，這樣找圖的人不用太麻煩就知道該去哪個文件夾取圖。

一向體恤下屬、不愛端架子的周韜清準備去跟她打個招呼，等他走到她的後面，她還低著頭在紙上寫寫畫畫。電腦屏幕上開著的PPT，做了幾頁，設計簡潔大方，好像是關於畢業季的題材，也比較獨特。不知道是不是被她發現了自己，只見她站起來，扭過頭來跟自己打招呼。

陶優優見周總問自己，就急忙說：“哦！沒關系，周總，我已經忙完了，馬上就下班回家！”

“哦！趕快下班回家吧！別加班太晚！整個公司就只有你一個人在加班了。我等一下去辦公室拿個文件，你10分鐘之後再走可以吧！走的時候把燈都關上、把門鎖上！”周韜清說完就轉身走了，朝總經理辦公室走去。

“媽呀！嚇死我了！”陶優優緊張死了。畢竟第一次跟明星總經理說話，還是在深夜這麽突然的狀況下。等周韜清走遠，她才一屁股陷進凳子裏，用手連連拍胸脯，驚魂未定。陶優優又在座位上坐了估摸15分鐘，感覺周韜清已經走了，才鎖門下班。坐上車都10點多，到家快11點，陶優優也沒顧得上跟林知睿再發微信，她在車上已經告訴他自己下班了。因為拿著公司大門鑰匙，第二天得去開門，所以陶優優早早就休息了。

連續加了6天的班，陶優優終於把部門資料庫整理好了，這種打雜的工作沒一丁點技術含量、浪費時間不說，做起來還要命，王翔飛就跟陶優優說了句“辛苦了！”確實辛苦了，陶優優還做好了畢業季營銷規劃，發郵件匯報給Lisa的同時，也一並抄送給了王翔飛。雖然Lisa明說讓陶優優直接匯報給她，但王翔飛畢竟還是陶優優的直接上級，所以讓他知道一下自己的工作進度很有必要。

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