陶優優繼續著她繁瑣而又忙碌的日常。因為不屬於日常消耗品，所以珠寶首飾的消費目前還是主要以婚嫁需求為主，這樣也就形成了以春節、五一、十一等節假日為主的季節性消費潮。

心源珠寶過去以金鑲玉批發為主，現在轉戰零售消費市場，產品也以主流的黃金、鉆石為主，輔以金鑲玉，形成全品類的產品結構，過去供各地珠寶商選貨的展廳也升級成為零售專賣店。

但李茂德急功近利，好高騖遠，他效仿國際大牌的做法，規劃好幾條品牌線，準備多個品牌齊頭並進，還將辦公樓的一半裝修成會所，想主打高端珠寶會所。這樣豪放的戰略，必然是以大量的人力財力支出為基礎，因此李茂德感到力不從心。而周韜清的加入可謂是及時雨。

但周韜清也有自己的條件和要求，讓我們一起把時間回溯到陶優優入職的那一天，也就是周韜清來公司和李茂德正式“會晤”的那一天。

“李董事長，早上好！”那天一大早周韜清在董事長辦公室見到了恭候他到來的李茂德。

“哎呀！周總啊，歡迎歡迎！你的大駕光臨，讓我們心源珠寶蓬蓽生輝啊！”李茂德滿臉堆笑，伸手握住周韜清。

“董事長，您言重了。您算是行業裏的老前輩了，這麽說我這個後輩可真是不太好意思啊！”周韜清禮貌地跟李茂德握手，也把他話語的不當給懟了回去。“再說了，全市地標建築的56樓一整層，CBD中心區寫字樓，還有高端會所，這絕對是珠寶圈裏數一數二的頂級奢華配置。您的實力和魄力，讓我們這些同行們望塵莫及啊！”

周韜清先抑後揚的一番誇讚，李茂德聽了著實很受用。終於有人懂他的“野心”了，果然是同道中人、最佳拍檔。

“來，周總，坐下喝茶，邊喝邊聊。”李茂德已經備好了功夫茶。

“謝謝董事長。”周韜清坐下的同時，快速瞟了一眼李茂德的辦公室。紅木書櫃、紅木辦公桌、紅木沙發、紅木茶具，整體格局、布置倒是符合大多數業內大佬的風格，低調奢華。但會談區主位沙發對著的一整面落地窗，又格外彰顯出時尚、新貴與大氣。

李茂德關上辦公室的門，過來坐在周韜清對面。兩個人喝著茶、寒著暄，正式談判之初，一片和樂融融。

“董事長，我比較欣賞您的眼光和魄力。”李茂德這個商場老狐貍靜觀其變，遲遲不開口，周韜清只好打破祥和的假象，直接切入主題。“目前中國人均經濟實力和消費水平的上升，帶來奢侈品消費市場的繁榮和前景利好。越來越多的國外品牌入境來分一杯羹，我們本土品牌不能坐以待斃，讓人白白搶走市場。”

“是啊！這才是我要著手做品牌、做零售的初衷啊！”李茂德正是看中了未來中國萬億的消費市場。“而且和田玉是我們傳統的國玉，是古代皇家貴族禦用的奢侈品。自從2008年北京奧運會的金鑲和田玉獎牌之後，大家對和田玉的熱衷不斷攀升，未來消費潛力無限啊！”

“中國珠寶品牌，特別是內地品牌的崛起，我們義不容辭、責無旁貸。像我們這些年輕的後輩，對諸如董事長這樣開疆拓土的前輩都是非常佩服。當然也是希望能有機會跟像李董事長這樣經驗豐富的大家學習。”

“周總，你客氣了，學習談不上，我們一起共同交流。”李茂德面對周韜清的誇獎，不禁有點飄飄然。“雖然我一直以來都是做上游生產加工和批發，珠寶零售和品牌運作的經驗相對欠缺，不像你父親周董事長那樣有比較久的零售行業沈澱，但我相信我對當下市場的判斷。未來多元化必將取代單一品牌運作，用大家都明白的話說，就是我們不能把雞蛋都放在一個籃子裏。”

李茂德終於說出了自己的想法，而且他已經開始這樣做了。但多條品牌線並駕齊驅的做法，顯然已經心有餘而力不足。所以他希望這一次談判能說服自己的新夥伴——周韜清的應允。

周韜清對李茂德的做法自然是極其反對，這也是他此行的目的，盡量說服李茂德放棄現有做法，不要過於冒險。

“董事長，您建議多元化的發展策略我是同意的。那您可以把目前公司正在運作的品牌和即將籌備上市的品牌計劃詳細告知我嗎？”

“心源珠寶主打全品類產品線，包括鉆石黃金和田玉。下屬還有幾個子品牌：金心源珠寶主打黃金鉆石，銀心源珠寶主打銀飾，玉心源珠寶主打和田玉。這四個品牌都有獨立的運營團隊進行招商加盟，計劃今年每個品牌都要在全國各布局幾十家的零售專賣店。我們還有自己的獨立電商平臺——心意珠寶，主要是做珠寶類電商平臺，目前主要是銷售我們心源體系內的各品牌產品。未來會開放招商，引進各大珠寶品牌，搭建一個溝通賣家和買家、珠寶業內的集合電商平臺。還有一個幾百平米的高端珠寶會所，就在這層樓的另一片區，致力於打造成為高端人士休閑、品鑒及購買名貴珠寶的私密奢華場所。”這些已經在投入運營的品牌都是李茂德的心血，他如數家珍、興致勃勃，周韜清卻聽的眉頭緊皺。

周韜清在接洽、選擇心源珠寶之前，對李茂德的大手筆有所耳聞，但沒想到如此出乎意料。當然接下來李茂德的一席話，更讓他覺得不可思議。

“這些品牌都是已經在運作中，而且都有團隊扶持的品牌。外面的員工都是這些新品牌的主力。目前我們正在構想籌備手機品牌，將珠寶裝飾和智能手機相結合；而且還準備成立文化傳播公司，發行我們自己的珠寶時尚刊物……”

“董事長，不好意思打斷一下。”李茂德的野心和布局的確全面，但說實話每一項計劃都不算業內首創，有點拾人牙慧炒剩飯的意思，很難實現突圍。“董事長，您的戰略布局的確很周全，但恕我直言，部分策略實施有失偏頗。”

“我主張專註於心源珠寶的單一品牌，集中火力進攻市場。品牌多元化需要母公司本身具有極強的品牌號召力和資金實力，而這些都是目前的心源珠寶所不具備的。而且放眼整個珠寶市場，“周字頭”和“福字頭”占據了60%的市場份額，他們還在繼續攻城略地，深入占領三四線乃至縣級市場。像心源這樣的本土品牌，首先在品牌命名上因為沒有效仿香港品牌，所以在品牌推廣時就會喪失很大一部分群眾基礎。”

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