第36章 所愛人和事
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第36章 所愛人和事
“一直在我身邊。”
杭有枝垂睫不假思索, 細細啃完一塊排骨，將骨頭丟到空碗裏，又擡眸定定地看著傅譽之, 揚唇道：
“我娘, 我弟, 鋪子, 以及所有我愛的人和事，都在我身邊，一直一直。”
然後，我所愛的人和事，也包括你和雞蛋羹。
若有什麽除發家致富之外的願望，那一定是, 親友康健，與人長守, 理想永存, 實則比錢財重要千倍萬倍。
人於世間, 是與人和事的關系連接, 每一次訣別，都是一場坍塌泛濫的洪災, 不過沈默, 不過無事。
所以，知道了嗎。
我的願望, 其中之一, 是，你一直在我身邊。
傅譽之坐床邊椅子上, 垂眸胡亂翻著書，心不在焉。
其實有點失落, 她所列舉的，並沒有他。
但還是勾起唇，亮起眸，看著她。
笑著應了聲。
“好。”
無論你的願望中包不包括我，我都想，一直在你身邊。
咯咯咯——
鄰家的雞又叫了。
窗外一片大白。
曦光湧了進來，將少年的如玉的身形染上清冷的顏色。
“天亮了，我走了。”
傅譽之笑了笑，倒提起書，起身將書趴到了小幾邊上。
又把碗筷收了，出去了。
杭有枝看著傅譽之的身影消失在門口，伸手到小幾另一側，順著傅譽之剛捏著的那一邊拿過書，要繼續看。
結果轉過來一看，書是倒的。
一聲低笑。
……
傅譽之練完劍，又收拾了一番，就去鋪子裏了。
杭有枝在家也沒有閑著。
病好得差不多了，就開始琢磨生意上的事情了。
經過這次的病，她也確實意識到，她一個人的力量實在有限，發展人力資源和推廣竹編產業的事兒要提上日程來了。
只有慢慢走上規範化管理，才能確保她不在的時候生意也能有序運轉。
這樣，她也能騰出更多的精力，去實現竹編產業的橫縱向發展，將生意做大做強。
而當務之急，是擴大竹編產能，尋找合作對象、推廣竹編技藝並收購合格產品，然後掛到她鋪子裏去賣。
至於合作對象，她首先考慮到的是聽竹村村民，此地盛產竹子，具有原料優勢，離汝陽城裏也不遠，運輸方便，並且都認識，交流起來也方便。
一家家上門去游說肯定不成，不光要把她累個半死，效率也不一定高，畢竟她人微言輕的，別人不一定信服。
最好是先找些牽頭人搞定，再由牽頭人向下發展人脈，此事也就能迎刃而解了。
牽頭人人選她之前就考慮過了，有兩個合適的，隔壁王大娘和李二媳婦鄭氏。
於公，王大娘熱心人緣好，鄭氏精明強幹，兩人有些年紀了，左鄰右舍的紅白事兒都能幫襯著辦，在村裏有一定聲望，不說一呼百應，村頭嘮嗑八卦的C位王者可不是開玩笑的。
於私，隔壁王大娘幫襯過她家不少，杭良平死後王大娘看她家可憐，還送過幾次米來，李二媳婦鄭氏雖愛財，但也沒什麽壞心思，況且李二家跟她家有些親源關系，還借過她家錢。
還有一層，王大娘和鄭氏是死對頭，據傳是年輕的時候鄭氏搶走了王大娘妹子的未婚夫，兩人從此結下了梁子，見面就是罵罵咧咧，所以肯定不會串通，正好相互制衡。
杭有枝起床收拾了，院子裏活動了一下，就開始行動了。
她先去拜訪的是王大娘。
杭有枝提著一小籃子雞蛋去到了隔壁院子，空手上門不好，家裏沒什麽值錢的東西，她翻了半天，就在廚房翻到了一堆雞蛋，便提了過來。
王大娘家的門開著，屋裏沒人，杭有枝站在門口猶豫了片刻，沖屋子裏喊了聲：“王大娘！在家嗎？”
結果，卻見王大娘從屋側的雞棚裏趕了出來，灰布裙上還沾著幾根稻草。
“是有枝啊，這大早上的，你怎麽來了？”王大娘邊拍著身上的稻草邊沖杭有枝笑道。
杭有枝立馬把手上的一籃子雞蛋送了過去，咧出一個甜美的笑，“家裏雞蛋多了吃不完，我就尋思著給你送些來！”
王大娘是個忠厚的老實人，但也絕對謹慎，連忙笑著推拒：“這我怎麽好意思呢！你還是拿回去給你娘多補補身子吧！”
況且杭有枝家又沒養雞，怎的憑空多出這麽多蛋，定是有事相求。
果不其然，杭有枝見王大娘不收，直接坦誠，賣慘打感情牌，嘆了口氣道：
“實不相瞞，我今日上門，是有一事相求，王大娘你也知道，前陣子我的竹編鋪子開張，可這才沒幾日，就遇上難處了……”
杭有枝講故事一流，又將利害關系一一告知，王大娘吃軟話，收了雞蛋抹著眼淚，就拉著杭有枝的手應了：
“有枝你放心，這事兒我一定給你辦了！你是我看著長大的，咱聽竹村的姑娘想幹什麽都必須成！”
跟王大娘又嘮了幾句，杭有枝接著去李二家尋鄭氏。
鄭氏自不必說了，早就眼熱上了杭有枝的竹編生意，一見杭有枝上門，立馬把杭有枝拉進屋喝茶。
杭有枝拿捏住鄭氏愛財的性格，直接跟鄭氏說了跟她幹的金錢好處，畫了個大大的餅。
而且她計劃中，也是要多給鄭氏和王大娘一些好處的。
鄭氏眼見預備役轉正，越聽越心動，最後高興地拍著胸脯保證：
“有枝你放心，只要你能帶我賺錢，這事兒我一定給你幹得漂漂亮亮的！你這病了就趕緊回去歇著吧，在家等我好消息就成了！”
“你坐著等等！我早上撿了不少雞蛋，正好給你拿回去補補身子！”鄭氏說完，就趕忙起身去廚房要給杭有枝拿雞蛋。
就這樣，杭有枝順利辦完事，拎著一袋子雞蛋回家了。
……
王大娘和鄭氏行動的很快。
午後，杭有枝在屋裏剛擬定好竹編合作章程，正在整理初九給她的意見反饋，改進產品設計，就聽見屋外有人喊。
“有枝！有枝！”
杭有枝去到屋外一看，就見鄭氏領著一群村裏的媳婦，站在她家院子裏。
然後，院門口，王大娘也帶著十幾個中年大姐，進了來。
宿敵見面，分外眼紅。
王大娘一看鄭氏也在，立馬冷哼了一聲：“早知你來，我就不來了！”
“嘁，人有枝還沒發話呢，你就冒出來了，真是晦氣！”鄭氏叉腰。
杭有枝：“……”
突然有點後悔是怎麽回事……
但她也不能坐視不理，連忙過去笑著說和：“嬸嬸們就當是賣我一個面子，咱和氣生財，莫生氣莫生氣，氣壞身體沒人替……”
王大娘偏頭：“算了，不跟你一般見識，都是為了我們有枝。”
鄭氏偏頭：“真大的臉啊，什麽叫你們有枝，有枝明明是大家的。”
“……”
杭有枝嘆了口氣，將一群人請進屋裏，圍桌烏泱泱坐下，再泡上茶，站到桌後，開始說正事。
“竹編合作的事兒，之前王大娘和鄭嬸子應該都跟你們說過，但我還是再詳細講一遍。”
“你們要是願意的，以後就由我負責免費教你們竹編。”
“而你們學成之後，在一年內只能給杭記竹編供應貨品，意思是在學成一年內所編的竹編，倘若流入市場，不能賣給別人，也不能私自去賣，只能賣給我。”
“畢竟我投入了大量的時間和金錢，也不是為了做慈善。”
“一年後去留隨意。”
眾人交頭接耳。
杭有枝喝了口茶，放下茶盞，繼續說。
“但我也不是什麽都收，只有符合規制的竹編貨品才收，粗制濫造的不要，這個應該都懂。”
“竹編一般學幾天就能上手，並不難，只不過學精通需要很長時間。”
“到時候我會提供貨物樣品、編織要求以及所需數量給王大娘和鄭嬸子，大家各自領了回去，在規定時間內編完，再交貨就成。”
“多編多得，少編少得，不編也行，按照各自情況安排。”
“貨品收購價格為鋪子裏定價的一半，解釋下為什麽是一半，首先鋪子經營成本固定，包括租金、翻修、雇人，另外，我們鋪子裏產品價格較高，有一定營銷成本，不一定按照原價賣出，再者，我還要承擔貨品滯銷的風險。”
眾人交頭接耳。
杭有枝講完硬性規定，也不忘笑著說點軟和話，畫大餅。
“反正這事兒也不用花錢，娘子們在家閑著也是閑著，不如都來學學。”
“學好了多門手藝，以後也多一條賺錢的路子。不學了也沒什麽損失。”
“況且，編竹編跟你們繡花也差不多，一邊嘮嗑一邊就能編，輕松的很。”
杭有枝勾起唇，將桌上早就寫好的一摞契拿起來，揚了揚。
“要說的就這麽多，你們要是願意的，就來這邊留名按手印。”
眾人瞬間嘰嘰喳喳。
“現在地裏油菜花還沒熟，在家也沒啥事幹，感覺可以學一學。”
“不要錢誒，確實有點搞頭！”
“才分五成，這也太低了！”
有些人覺得不滿直接走了。
而王大娘和鄭氏都很給力。
王大娘走了過來：“我相信有枝！”
鄭氏也走了過來：“我先來！”
陸陸續續有人按下了手印。
就此，在這個下午，杭有枝家中，聽竹村一代人的創業史就此開啟。
接著，杭有枝就將簽下契的人帶到屋後，開始了從砍竹子，劈竹篾到編竹編的教學。
……
當日傅譽之申時二刻便回了，正巧碰見回屋取水的杭有枝。
杭有枝提著個鐵燒水壺，一出廚房，就見傅譽之進門，便問：“怎麽這麽早就回來了？”
“鋪子裏的東西快賣空了，下午又沒什麽人來，我就提早關門回來了。”傅譽之答。
這個回答杭有枝倒是預料到了，想了想說：“也好，這幾日便休整一下。”
“嗯。”傅譽之應了，進屋要找水喝，卻發現屋裏一貫放水的桌子不見了。
傅譽之遍尋不著，看向杭有枝：“水呢？”
“在屋後，你跟我來！”杭有枝眼中一亮，拉著傅譽之就往屋後去。
待兩人來到屋後，傅譽之看著眼前的景象，瞬間就被驚住了，他這輩子都沒一次性見過這麽多村口大媽團建。
只見竹林下，綠蔭裏，幾十個村口大媽都坐在小板凳上，腳邊放著砍刀菜刀之類的，還有水囊，一人手裏抓著把瓜子，三五聚集，團成一群。
寒光閃閃，密密麻麻，瓜裏瓜氣。
而這時，幾十個村口大媽齊齊偏過頭，目光都落在他，還有杭有枝拉著他衣袖的手上。
八卦之魂熊熊燃起，瓜子磕得震天響，交頭接耳，指指點點，嘰嘰喳喳。
“……”傅譽之站在原地，眨了眨眼，抿了抿唇。
杭有枝奮戰了半個時辰，人已經麻了，徑直拉著傅譽之走到村口大媽邊上，擱著水的桌子旁。
下午要在這裏教砍竹破篾，因而從瓷壺水盞連帶桌子椅子都搬了過來，方便休息。
杭有枝把鐵燒水壺擱地上，坐下提起桌上瓷壺倒了杯水，遞給傅譽之，“來，喝口水。”
傅譽之跟著坐下，接了喝了口，端著瓷盞，看了看眼前盯著他的一群村口大媽，又偏頭看著杭有枝，等著杭有枝解釋。
杭有枝將自己的計劃說了一遍，喝了口水又道：“明兒我去雇兩個夥計，你就不用去鋪子裏了，正好我也有件要緊事要交給你。”
“什麽？”傅譽之問道，杭有枝找人編竹編看鋪子，他是舉雙手雙腳讚成的，畢竟他也不想杭有枝太累。
杭有枝放下水盞，看了眼那群村口大媽，又看著傅譽之，點了點頭，“教她們破竹篾。”
“……”傅譽之偏頭閉了下眼，嘆了口氣，一臉生無可戀，“可以倒是可以……”
杭有枝沒給他掙紮的機會：“好的，你同意了。”
傅譽之：“……”
眾人都在休息中。
村口大媽裏終於有人按耐不住了，看向兩人這邊高聲問：
“有枝？這是誰啊？也不給我們介紹介紹！”
一呼百應。
“就是就是，我前些日子快天黑蹲地裏拔草，看見有枝挽著個男的往家走，看身形，尋思著咱村裏也沒這號人啊，今兒算是見到本尊了！”
交頭接耳。
“還有這碼子事兒啊，快快細說……”
一語中的。
“瞧這生的俊的，還藏著掖著不跟人說，不知道的還以為是金屋藏嬌嘍！”
傅譽之坐在桌後，端著空瓷盞，看著眼前幾十個雙眼發光的村口大媽，抿了抿唇，不知所措。
第一次，失語地，耳朵紅了。
杭有枝坐一旁，一手高舉著瓷盞，直接笑趴到了桌上，水都灑完了。
水濺到了傅譽之的衣袖上。
傅譽之伸手取下杭有枝手中的水，擱桌上，看著杭有枝，面無表情。
小狗不開心就差寫臉上了。
杭有枝收了收，快速順毛，拉起傅譽之，站著看向眾人，大大方方道：
“我介紹一下，這位是傅公子，以後教你們劈竹篾。”
傅譽之：“……”
只是傅公子是吧。
然後，休息完，傅譽之就教起了村口大媽劈竹篾。
其實，接觸了就知道，村口大媽也沒什麽不好，就是太熱情，太愛打聽，太愛給人介紹對象。
“小傅啊，你今年也十七了，還沒成親是吧？”
“……”傅譽之正拉著竹絲，直接哽住了，非常十分極其後悔跟人嘮的第一句嗑，熟的快的他想哭，哽了會兒，還是答：“沒。”
“那正好，女大三抱金磚，我外甥女今年二十，跟你般配的很！”
傅譽之：“？？？！！！”
小狗想死。
並且決定再也不接話。
還好有人幫他說話。
鄭氏：“我呸，家裏沒有鏡子總有尿吧，你外甥女二十歲死男人帶三娃，怎麽好意思說出口的啊？我要你我都臊得慌！”
這次王大娘跟鄭氏達成了統一戰線：“就是就是，腦子偶爾，還是用一用吧，什麽叫般配，有枝十五聰明又漂亮，這才叫般配！”
眾大媽一同品了起來，磕了起來。
傅之之總算順了一口氣。
小狗心情舒暢。
默念好人一生平安。
杭有枝坐在不遠處，正寫著竹編教案，聽見那邊的嘮嗑，低著頭笑的想死，筆在紙上劃了條扭扭曲曲的線，都歪桌上了。
屋頂。
扶峰看著傅譽之邊上的那群村口大媽，露出裏羨慕的眼神：“我也想去。”
羽京也羨慕哭了：“那就去唄。”
然後，小半個時辰後，竹林來了兩個不速之客。
“我們也要來學竹編！”扶峰和羽京找到杭有枝，齊道。
杭有枝正坐桌後寫著字，聞聲擡頭看到眼前一黑一白兩個熟人，瞬間大為震撼。
心道這也太瘋狂了吧，仰慕者都從鋪子裏追到家來了……
但杭有枝也不好拒絕，照例把契拿出來，擺到兩人面前，手在落款處點了點，揚眉道：“簽了名按個手印就能過去了。”
扶峰和羽京看都沒看，直接提筆簽名按完手印，一溜風過去了。
杭有枝將契拿過來，看著其中“扶峰”那個名字，感覺有點耳熟，但也沒太在意，畢竟同名同姓多得很，更何況同讀音。
不管了。
杭門永存。
而扶峰和羽京混進村口大媽群裏，融入得還挺好。
學習一時辰，休息半刻鐘。
鄭氏嗑瓜子，問：“小夥子，成親了沒？”
扶峰嗑瓜子：“沒，家裏窮。”
羽京嗑瓜子：“沒，青梅沒了。”
眾人懂得都懂，一陣唏噓。
王大娘尤為愛幼：“瞧這可憐的，快別坐地上了，我去家裏給你們搬兩個凳子來！”
扶峰伸腿坐地上，憨笑：“這敢情好，謝大娘！”
羽京盤腿坐地上，嘴甜分瓜子：“來，姐姐們，嗑點瓜子！”
坐桌邊喝水的傅譽之：“……”
服了。
教破竹篾的空隙，傅譽之把扶峰和羽京揪到一邊。
“你們現在主意是越來越大了，嗯？”傅譽之靠竹子邊上，挑眉冷道。
扶峰偏頭：“我現在在休假。”
羽京偏頭：“我娘說人要有主見。”
“……”傅譽之心梗了片刻，又揚眉笑了一下，“行。”
然後傅譽之轉身走向大媽群，坐到羽京的小板凳上，向眾人笑道：“我看這兩位公子竹篾劈挺好，就讓他們來給你們示範一下。”
眾大媽正三五劈著竹篾，聞聲看向扶峰和羽京，磨刀霍霍。
扶峰：“……”
羽京：“……”
……
接下來的一段日子，杭有枝帶著傅譽之，每天都在往返於望春路和聽竹村之間。
一般早上去鋪子裏看一看，快中午了又趕回來，吃過午飯去屋後教竹編，傍晚偶爾再去一次鋪子裏查下賬。
鋪子裏雇了一個夥計和一個丫頭。
夥計老實精算，灑掃搬貨，收錢記賬，丫頭伶俐嘴甜，迎來送往，導購推銷，每月五兩月錢，再加上營業額和客戶滿意度提成，業績和服務都能兼顧好，杭有枝倒也還省心。
杭有枝本來想雇兩個丫頭的，畢竟店裏的顧客大多是女性，但考慮到安保問題，還是選了個壯實點的男夥計。
竹編合作事宜進行的很順利。
經過精湛的竹編教學，漸漸有人學成出師，可以反哺鋪子供貨了。
每天早晨，王大娘和鄭氏將下面交來的合格貨品運到鋪子裏，夥計和丫頭點貨，傅譽之算賬，杭有枝分錢。
每天晚上，王大娘和鄭氏則來到杭有枝家中，跟杭有枝嘮一嘮最近的工作情況，類似又有誰想來學竹編，誰編的好，誰積極性高，順便將鋪子的供貨要求領回去分發。
能籠絡人的從來不是畫餅，而是實打實的利益。
王大娘和鄭氏作為次一層的頭頭，杭有枝給她們的酬勞，是從供貨額中提五個點，因此兩人積極性賊高，一直都很擁護杭有枝。
兩人也能有樣學樣，分出利益給下面進行績效獎勵。
村中有越來越多人看到利益，越來越多人加入到杭有枝的事業中來。
竹編產能通過分包制成功解決。
杭有枝雖然每日的工作脫離了體力勞動性質，變成了查貨，督管，教學，查賬，但也足夠費腦子，費頭發。
因此也在留意著人選，想著把工作量分出去。
後續走上正軌了，攤子鋪大些了，賬上錢也充足了。
杭有枝便在鋪子裏又請了個貨管，負責收貨，盤存，順帶幹些沒人管的雜務，杭有枝每天也就能多睡點懶覺。
鋪子裏三個人，負責庫存的貨管，負責銷售丫頭，負責管賬的夥計，權利等同，齊心協力，相互監督。
竹編培訓方面也選了幾個學習能力強的，著力培養，代替她負責教學工作。
然後杭有枝成功減負，查賬，監察，再聽工作匯報就成。
當然，這是後話。
……
這一日。
傅譽之教完劈竹篾，一手灰，就近來到千青峰下的山溪邊洗手。
盥完手，才掬了一捧清澈冰涼的山泉要凈臉，就遠遠望見杭有枝提著個小籃子，蹦跳著往這邊來。
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“一直在我身邊。”
杭有枝垂睫不假思索, 細細啃完一塊排骨，將骨頭丟到空碗裏，又擡眸定定地看著傅譽之, 揚唇道：
“我娘, 我弟, 鋪子, 以及所有我愛的人和事，都在我身邊，一直一直。”
然後，我所愛的人和事，也包括你和雞蛋羹。
若有什麽除發家致富之外的願望，那一定是, 親友康健，與人長守, 理想永存, 實則比錢財重要千倍萬倍。
人於世間, 是與人和事的關系連接, 每一次訣別，都是一場坍塌泛濫的洪災, 不過沈默, 不過無事。
所以，知道了嗎。
我的願望, 其中之一, 是，你一直在我身邊。
傅譽之坐床邊椅子上, 垂眸胡亂翻著書，心不在焉。
其實有點失落, 她所列舉的，並沒有他。
但還是勾起唇，亮起眸，看著她。
笑著應了聲。
“好。”
無論你的願望中包不包括我，我都想，一直在你身邊。
咯咯咯——
鄰家的雞又叫了。
窗外一片大白。
曦光湧了進來，將少年的如玉的身形染上清冷的顏色。
“天亮了，我走了。”
傅譽之笑了笑，倒提起書，起身將書趴到了小幾邊上。
又把碗筷收了，出去了。
杭有枝看著傅譽之的身影消失在門口，伸手到小幾另一側，順著傅譽之剛捏著的那一邊拿過書，要繼續看。
結果轉過來一看，書是倒的。
一聲低笑。
……
傅譽之練完劍，又收拾了一番，就去鋪子裏了。
杭有枝在家也沒有閑著。
病好得差不多了，就開始琢磨生意上的事情了。
經過這次的病，她也確實意識到，她一個人的力量實在有限，發展人力資源和推廣竹編產業的事兒要提上日程來了。
只有慢慢走上規範化管理，才能確保她不在的時候生意也能有序運轉。
這樣，她也能騰出更多的精力，去實現竹編產業的橫縱向發展，將生意做大做強。
而當務之急，是擴大竹編產能，尋找合作對象、推廣竹編技藝並收購合格產品，然後掛到她鋪子裏去賣。
至於合作對象，她首先考慮到的是聽竹村村民，此地盛產竹子，具有原料優勢，離汝陽城裏也不遠，運輸方便，並且都認識，交流起來也方便。
一家家上門去游說肯定不成，不光要把她累個半死，效率也不一定高，畢竟她人微言輕的，別人不一定信服。
最好是先找些牽頭人搞定，再由牽頭人向下發展人脈，此事也就能迎刃而解了。
牽頭人人選她之前就考慮過了，有兩個合適的，隔壁王大娘和李二媳婦鄭氏。
於公，王大娘熱心人緣好，鄭氏精明強幹，兩人有些年紀了，左鄰右舍的紅白事兒都能幫襯著辦，在村裏有一定聲望，不說一呼百應，村頭嘮嗑八卦的C位王者可不是開玩笑的。
於私，隔壁王大娘幫襯過她家不少，杭良平死後王大娘看她家可憐，還送過幾次米來，李二媳婦鄭氏雖愛財，但也沒什麽壞心思，況且李二家跟她家有些親源關系，還借過她家錢。
還有一層，王大娘和鄭氏是死對頭，據傳是年輕的時候鄭氏搶走了王大娘妹子的未婚夫，兩人從此結下了梁子，見面就是罵罵咧咧，所以肯定不會串通，正好相互制衡。
杭有枝起床收拾了，院子裏活動了一下，就開始行動了。
她先去拜訪的是王大娘。
杭有枝提著一小籃子雞蛋去到了隔壁院子，空手上門不好，家裏沒什麽值錢的東西，她翻了半天，就在廚房翻到了一堆雞蛋，便提了過來。
王大娘家的門開著，屋裏沒人，杭有枝站在門口猶豫了片刻，沖屋子裏喊了聲：“王大娘！在家嗎？”
結果，卻見王大娘從屋側的雞棚裏趕了出來，灰布裙上還沾著幾根稻草。
“是有枝啊，這大早上的，你怎麽來了？”王大娘邊拍著身上的稻草邊沖杭有枝笑道。
杭有枝立馬把手上的一籃子雞蛋送了過去，咧出一個甜美的笑，“家裏雞蛋多了吃不完，我就尋思著給你送些來！”
王大娘是個忠厚的老實人，但也絕對謹慎，連忙笑著推拒：“這我怎麽好意思呢！你還是拿回去給你娘多補補身子吧！”
況且杭有枝家又沒養雞，怎的憑空多出這麽多蛋，定是有事相求。
果不其然，杭有枝見王大娘不收，直接坦誠，賣慘打感情牌，嘆了口氣道：
“實不相瞞，我今日上門，是有一事相求，王大娘你也知道，前陣子我的竹編鋪子開張，可這才沒幾日，就遇上難處了……”
杭有枝講故事一流，又將利害關系一一告知，王大娘吃軟話，收了雞蛋抹著眼淚，就拉著杭有枝的手應了：
“有枝你放心，這事兒我一定給你辦了！你是我看著長大的，咱聽竹村的姑娘想幹什麽都必須成！”
跟王大娘又嘮了幾句，杭有枝接著去李二家尋鄭氏。
鄭氏自不必說了，早就眼熱上了杭有枝的竹編生意，一見杭有枝上門，立馬把杭有枝拉進屋喝茶。
杭有枝拿捏住鄭氏愛財的性格，直接跟鄭氏說了跟她幹的金錢好處，畫了個大大的餅。
而且她計劃中，也是要多給鄭氏和王大娘一些好處的。
鄭氏眼見預備役轉正，越聽越心動，最後高興地拍著胸脯保證：
“有枝你放心，只要你能帶我賺錢，這事兒我一定給你幹得漂漂亮亮的！你這病了就趕緊回去歇著吧，在家等我好消息就成了！”
“你坐著等等！我早上撿了不少雞蛋，正好給你拿回去補補身子！”鄭氏說完，就趕忙起身去廚房要給杭有枝拿雞蛋。
就這樣，杭有枝順利辦完事，拎著一袋子雞蛋回家了。
……
王大娘和鄭氏行動的很快。
午後，杭有枝在屋裏剛擬定好竹編合作章程，正在整理初九給她的意見反饋，改進產品設計，就聽見屋外有人喊。
“有枝！有枝！”
杭有枝去到屋外一看，就見鄭氏領著一群村裏的媳婦，站在她家院子裏。
然後，院門口，王大娘也帶著十幾個中年大姐，進了來。
宿敵見面，分外眼紅。
王大娘一看鄭氏也在，立馬冷哼了一聲：“早知你來，我就不來了！”
“嘁，人有枝還沒發話呢，你就冒出來了，真是晦氣！”鄭氏叉腰。
杭有枝：“……”
突然有點後悔是怎麽回事……
但她也不能坐視不理，連忙過去笑著說和：“嬸嬸們就當是賣我一個面子，咱和氣生財，莫生氣莫生氣，氣壞身體沒人替……”
王大娘偏頭：“算了，不跟你一般見識，都是為了我們有枝。”
鄭氏偏頭：“真大的臉啊，什麽叫你們有枝，有枝明明是大家的。”
“……”
杭有枝嘆了口氣，將一群人請進屋裏，圍桌烏泱泱坐下，再泡上茶，站到桌後，開始說正事。
“竹編合作的事兒，之前王大娘和鄭嬸子應該都跟你們說過，但我還是再詳細講一遍。”
“你們要是願意的，以後就由我負責免費教你們竹編。”
“而你們學成之後，在一年內只能給杭記竹編供應貨品，意思是在學成一年內所編的竹編，倘若流入市場，不能賣給別人，也不能私自去賣，只能賣給我。”
“畢竟我投入了大量的時間和金錢，也不是為了做慈善。”
“一年後去留隨意。”
眾人交頭接耳。
杭有枝喝了口茶，放下茶盞，繼續說。
“但我也不是什麽都收，只有符合規制的竹編貨品才收，粗制濫造的不要，這個應該都懂。”
“竹編一般學幾天就能上手，並不難，只不過學精通需要很長時間。”
“到時候我會提供貨物樣品、編織要求以及所需數量給王大娘和鄭嬸子，大家各自領了回去，在規定時間內編完，再交貨就成。”
“多編多得，少編少得，不編也行，按照各自情況安排。”
“貨品收購價格為鋪子裏定價的一半，解釋下為什麽是一半，首先鋪子經營成本固定，包括租金、翻修、雇人，另外，我們鋪子裏產品價格較高，有一定營銷成本，不一定按照原價賣出，再者，我還要承擔貨品滯銷的風險。”
眾人交頭接耳。
杭有枝講完硬性規定，也不忘笑著說點軟和話，畫大餅。
“反正這事兒也不用花錢，娘子們在家閑著也是閑著，不如都來學學。”
“學好了多門手藝，以後也多一條賺錢的路子。不學了也沒什麽損失。”
“況且，編竹編跟你們繡花也差不多，一邊嘮嗑一邊就能編，輕松的很。”
杭有枝勾起唇，將桌上早就寫好的一摞契拿起來，揚了揚。
“要說的就這麽多，你們要是願意的，就來這邊留名按手印。”
眾人瞬間嘰嘰喳喳。
“現在地裏油菜花還沒熟，在家也沒啥事幹，感覺可以學一學。”
“不要錢誒，確實有點搞頭！”
“才分五成，這也太低了！”
有些人覺得不滿直接走了。
而王大娘和鄭氏都很給力。
王大娘走了過來：“我相信有枝！”
鄭氏也走了過來：“我先來！”
陸陸續續有人按下了手印。
就此，在這個下午，杭有枝家中，聽竹村一代人的創業史就此開啟。
接著，杭有枝就將簽下契的人帶到屋後，開始了從砍竹子，劈竹篾到編竹編的教學。
……
當日傅譽之申時二刻便回了，正巧碰見回屋取水的杭有枝。
杭有枝提著個鐵燒水壺，一出廚房，就見傅譽之進門，便問：“怎麽這麽早就回來了？”
“鋪子裏的東西快賣空了，下午又沒什麽人來，我就提早關門回來了。”傅譽之答。
這個回答杭有枝倒是預料到了，想了想說：“也好，這幾日便休整一下。”
“嗯。”傅譽之應了，進屋要找水喝，卻發現屋裏一貫放水的桌子不見了。
傅譽之遍尋不著，看向杭有枝：“水呢？”
“在屋後，你跟我來！”杭有枝眼中一亮，拉著傅譽之就往屋後去。
待兩人來到屋後，傅譽之看著眼前的景象，瞬間就被驚住了，他這輩子都沒一次性見過這麽多村口大媽團建。
只見竹林下，綠蔭裏，幾十個村口大媽都坐在小板凳上，腳邊放著砍刀菜刀之類的，還有水囊，一人手裏抓著把瓜子，三五聚集，團成一群。
寒光閃閃，密密麻麻，瓜裏瓜氣。
而這時，幾十個村口大媽齊齊偏過頭，目光都落在他，還有杭有枝拉著他衣袖的手上。
八卦之魂熊熊燃起，瓜子磕得震天響，交頭接耳，指指點點，嘰嘰喳喳。
“……”傅譽之站在原地，眨了眨眼，抿了抿唇。
杭有枝奮戰了半個時辰，人已經麻了，徑直拉著傅譽之走到村口大媽邊上，擱著水的桌子旁。
下午要在這裏教砍竹破篾，因而從瓷壺水盞連帶桌子椅子都搬了過來，方便休息。
杭有枝把鐵燒水壺擱地上，坐下提起桌上瓷壺倒了杯水，遞給傅譽之，“來，喝口水。”
傅譽之跟著坐下，接了喝了口，端著瓷盞，看了看眼前盯著他的一群村口大媽，又偏頭看著杭有枝，等著杭有枝解釋。
杭有枝將自己的計劃說了一遍，喝了口水又道：“明兒我去雇兩個夥計，你就不用去鋪子裏了，正好我也有件要緊事要交給你。”
“什麽？”傅譽之問道，杭有枝找人編竹編看鋪子，他是舉雙手雙腳讚成的，畢竟他也不想杭有枝太累。
杭有枝放下水盞，看了眼那群村口大媽，又看著傅譽之，點了點頭，“教她們破竹篾。”
“……”傅譽之偏頭閉了下眼，嘆了口氣，一臉生無可戀，“可以倒是可以……”
杭有枝沒給他掙紮的機會：“好的，你同意了。”
傅譽之：“……”
眾人都在休息中。
村口大媽裏終於有人按耐不住了，看向兩人這邊高聲問：
“有枝？這是誰啊？也不給我們介紹介紹！”
一呼百應。
“就是就是，我前些日子快天黑蹲地裏拔草，看見有枝挽著個男的往家走，看身形，尋思著咱村裏也沒這號人啊，今兒算是見到本尊了！”
交頭接耳。
“還有這碼子事兒啊，快快細說……”
一語中的。
“瞧這生的俊的，還藏著掖著不跟人說，不知道的還以為是金屋藏嬌嘍！”
傅譽之坐在桌後，端著空瓷盞，看著眼前幾十個雙眼發光的村口大媽，抿了抿唇，不知所措。
第一次，失語地，耳朵紅了。
杭有枝坐一旁，一手高舉著瓷盞，直接笑趴到了桌上，水都灑完了。
水濺到了傅譽之的衣袖上。
傅譽之伸手取下杭有枝手中的水，擱桌上，看著杭有枝，面無表情。
小狗不開心就差寫臉上了。
杭有枝收了收，快速順毛，拉起傅譽之，站著看向眾人，大大方方道：
“我介紹一下，這位是傅公子，以後教你們劈竹篾。”
傅譽之：“……”
只是傅公子是吧。
然後，休息完，傅譽之就教起了村口大媽劈竹篾。
其實，接觸了就知道，村口大媽也沒什麽不好，就是太熱情，太愛打聽，太愛給人介紹對象。
“小傅啊，你今年也十七了，還沒成親是吧？”
“……”傅譽之正拉著竹絲，直接哽住了，非常十分極其後悔跟人嘮的第一句嗑，熟的快的他想哭，哽了會兒，還是答：“沒。”
“那正好，女大三抱金磚，我外甥女今年二十，跟你般配的很！”
傅譽之：“？？？！！！”
小狗想死。
並且決定再也不接話。
還好有人幫他說話。
鄭氏：“我呸，家裏沒有鏡子總有尿吧，你外甥女二十歲死男人帶三娃，怎麽好意思說出口的啊？我要你我都臊得慌！”
這次王大娘跟鄭氏達成了統一戰線：“就是就是，腦子偶爾，還是用一用吧，什麽叫般配，有枝十五聰明又漂亮，這才叫般配！”
眾大媽一同品了起來，磕了起來。
傅之之總算順了一口氣。
小狗心情舒暢。
默念好人一生平安。
杭有枝坐在不遠處，正寫著竹編教案，聽見那邊的嘮嗑，低著頭笑的想死，筆在紙上劃了條扭扭曲曲的線，都歪桌上了。
屋頂。
扶峰看著傅譽之邊上的那群村口大媽，露出裏羨慕的眼神：“我也想去。”
羽京也羨慕哭了：“那就去唄。”
然後，小半個時辰後，竹林來了兩個不速之客。
“我們也要來學竹編！”扶峰和羽京找到杭有枝，齊道。
杭有枝正坐桌後寫著字，聞聲擡頭看到眼前一黑一白兩個熟人，瞬間大為震撼。
心道這也太瘋狂了吧，仰慕者都從鋪子裏追到家來了……
但杭有枝也不好拒絕，照例把契拿出來，擺到兩人面前，手在落款處點了點，揚眉道：“簽了名按個手印就能過去了。”
扶峰和羽京看都沒看，直接提筆簽名按完手印，一溜風過去了。
杭有枝將契拿過來，看著其中“扶峰”那個名字，感覺有點耳熟，但也沒太在意，畢竟同名同姓多得很，更何況同讀音。
不管了。
杭門永存。
而扶峰和羽京混進村口大媽群裏，融入得還挺好。
學習一時辰，休息半刻鐘。
鄭氏嗑瓜子，問：“小夥子，成親了沒？”
扶峰嗑瓜子：“沒，家裏窮。”
羽京嗑瓜子：“沒，青梅沒了。”
眾人懂得都懂，一陣唏噓。
王大娘尤為愛幼：“瞧這可憐的，快別坐地上了，我去家裏給你們搬兩個凳子來！”
扶峰伸腿坐地上，憨笑：“這敢情好，謝大娘！”
羽京盤腿坐地上，嘴甜分瓜子：“來，姐姐們，嗑點瓜子！”
坐桌邊喝水的傅譽之：“……”
服了。
教破竹篾的空隙，傅譽之把扶峰和羽京揪到一邊。
“你們現在主意是越來越大了，嗯？”傅譽之靠竹子邊上，挑眉冷道。
扶峰偏頭：“我現在在休假。”
羽京偏頭：“我娘說人要有主見。”
“……”傅譽之心梗了片刻，又揚眉笑了一下，“行。”
然後傅譽之轉身走向大媽群，坐到羽京的小板凳上，向眾人笑道：“我看這兩位公子竹篾劈挺好，就讓他們來給你們示範一下。”
眾大媽正三五劈著竹篾，聞聲看向扶峰和羽京，磨刀霍霍。
扶峰：“……”
羽京：“……”
……
接下來的一段日子，杭有枝帶著傅譽之，每天都在往返於望春路和聽竹村之間。
一般早上去鋪子裏看一看，快中午了又趕回來，吃過午飯去屋後教竹編，傍晚偶爾再去一次鋪子裏查下賬。
鋪子裏雇了一個夥計和一個丫頭。
夥計老實精算，灑掃搬貨，收錢記賬，丫頭伶俐嘴甜，迎來送往，導購推銷，每月五兩月錢，再加上營業額和客戶滿意度提成，業績和服務都能兼顧好，杭有枝倒也還省心。
杭有枝本來想雇兩個丫頭的，畢竟店裏的顧客大多是女性，但考慮到安保問題，還是選了個壯實點的男夥計。
竹編合作事宜進行的很順利。
經過精湛的竹編教學，漸漸有人學成出師，可以反哺鋪子供貨了。
每天早晨，王大娘和鄭氏將下面交來的合格貨品運到鋪子裏，夥計和丫頭點貨，傅譽之算賬，杭有枝分錢。
每天晚上，王大娘和鄭氏則來到杭有枝家中，跟杭有枝嘮一嘮最近的工作情況，類似又有誰想來學竹編，誰編的好，誰積極性高，順便將鋪子的供貨要求領回去分發。
能籠絡人的從來不是畫餅，而是實打實的利益。
王大娘和鄭氏作為次一層的頭頭，杭有枝給她們的酬勞，是從供貨額中提五個點，因此兩人積極性賊高，一直都很擁護杭有枝。
兩人也能有樣學樣，分出利益給下面進行績效獎勵。
村中有越來越多人看到利益，越來越多人加入到杭有枝的事業中來。
竹編產能通過分包制成功解決。
杭有枝雖然每日的工作脫離了體力勞動性質，變成了查貨，督管，教學，查賬，但也足夠費腦子，費頭發。
因此也在留意著人選，想著把工作量分出去。
後續走上正軌了，攤子鋪大些了，賬上錢也充足了。
杭有枝便在鋪子裏又請了個貨管，負責收貨，盤存，順帶幹些沒人管的雜務，杭有枝每天也就能多睡點懶覺。
鋪子裏三個人，負責庫存的貨管，負責銷售丫頭，負責管賬的夥計，權利等同，齊心協力，相互監督。
竹編培訓方面也選了幾個學習能力強的，著力培養，代替她負責教學工作。
然後杭有枝成功減負，查賬，監察，再聽工作匯報就成。
當然，這是後話。
……
這一日。
傅譽之教完劈竹篾，一手灰，就近來到千青峰下的山溪邊洗手。
盥完手，才掬了一捧清澈冰涼的山泉要凈臉，就遠遠望見杭有枝提著個小籃子，蹦跳著往這邊來。
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