284、本質
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284、本質
不懂就問，萬長生不會貿然拒絕推掉自己不了解的東西：“能解釋下來龍去脈嗎，我只是個搞藝考培訓的。”
調整下坐姿，靠在沙發上的動態，就是等著對方的說辭。
結果對方代表的是一家西南地區最大……起碼對方自稱是西南地區最大的教育培訓集團，旗下擁有外語、幼教等眾多連鎖培訓機構，資產多少億，現在正在謀求新三板上市。
萬長生不懂什麼是新三板，但默默記下了這個詞：“嗯，然後呢？”
這種交流過程會有很多察言觀色。
萬長生在觀察對方，對方同樣是在觀察他：“美術藝考版塊，肯定是很重要的部分，我們集團本來自己也有美術培訓項目，但主要集中在少兒興趣啟蒙階段，現在董事會很有興趣接納收購貴校，直接成為集團美術版塊的領頭羊，這樣在資本市場也是個很好的題材……”
四月初的江州，已經帶著陽春氣息，萬長生穿著再普通，也有這個年紀的青春陽剛，他這種氣質穿得再簡單樸素，也會讓人感覺是低調，不是窮。
因為對人家描述的巨大財富，都沒什麼表情變化，特別是提到錢的時候，見錢眼開就是指人的瞳孔會不由自主的放大，連描述的那種集團副總都有些興奮了。
萬長生還是淡淡的聆聽，然後等對方停下來才開口：“看起來你們已經對大美培訓機構做了一定的了解和調查，如果是收購，覺得開價多少合適呢？”
對方有點意想不到他的直接，還頓了下，但下意識的側頭看看旁邊相對年輕的隨從，萬長生註意到了，那個一言不發的秘書隨從一直坐在那觀察自己。
這會兒和萬長生對視目光，笑笑打開抱著的文件夾，光特麼這個動作，就不應該是秘書應有的派頭吧。
萬長生可不光是有一雙藝術家觀察生活的眼睛。
秘書三十多歲，打開文件夾照本宣科：“目前所知的貴校在校人數約為一千三百七十名左右，按照市場行情全年期的美術強化補習班，全國聯招班是三萬，專業校考班是四萬五，我們大約估算光是學費這個開學季就收了超過五千萬，其實住宿費和材料費的利潤率也很高，所以綜合以上數據，您覺得多少合適呢？”
萬長生才不上套呢：“我沒覺得，你們都看出來是門賺錢的生意了，我一本萬利，細水長流，如果看不到特別有興趣的報價，那就是在浪費我的時間了，分分鍾幾十萬上下呢。”
這是在寢室聽來的段子，萬長生帶著開玩笑的口吻說出來。
可對方卻不覺得輕佻：“生意是要談的嘛，哪怕一次性估值一個億，我們也不願意直接掏這麼多現金，我們能不能商量其他合作方式，譬如給你個人一千萬，進行資產評估收購，我們提供全套培訓機構資質組建新的團隊，再給予集團公司上市股份分成持有，未來繼續讓你擔任美術版塊管理，拿年薪制度……”
萬長生問明白資產評估收購，就是辦公設備值多少，桌椅板凳床架子算多少錢，頓時哈哈哈的笑起來：“好，我明白了，這麼算我們大美培訓機構就是個空架子，幾萬塊估計就能買這些東西，再湊點租約也不值錢，肥了我個人嘛，行，這事兒不用再談了，這點錢打動不了我。”
面對的就是商人逐利本質。
跟鯊魚嗅見了血腥味一樣立刻靠上來，穩準狠的發現這家兩年前還不聲不響的培訓機構，就是從出了這個專業考試狀元以後一飛沖天的，稍微關註調查，其實光看看付仕亮他們做的各種宣傳資料就能明白，萬長生才是關鍵。
他成為金牌巡講導師，才帶入了整個巡講團隊，再帶出來一大批助教團隊，推動廣告投放宣傳，還戴著全國優秀學生幹部，蜀川美術學院學生會主席等一道道光環。
這都是大言不慚的掛在培訓機構各種宣傳頁面上的信息。
很容易讓人覺得，只要挖走了這個臺柱子，其他事情就順理成章。
也許同為培訓機構行業，當然知道這個所謂的五千萬學費裏面實際運營成本有多少。
暴利啊！
一年能夠凈賺幾千萬的機構，少了一個億能收購說服所有股東？
而在萬長生加入以前，大美培訓標價幾百萬有人買？
能標價賣的恐怕除了僅有的資質和這點不值錢的固定設備、租約，就是幾位美術學院老師的無形資產了。
但現在，升值太嚇人了！
廣告推廣以後的名聲口碑知名度，迅速擴大的學生規模，還有完整的藝考到高考培訓渠道。
讓價值成十倍百倍的翻！
考慮到這是可以持續賺錢的長期買賣，談收購就得談溢價，溢出來的價格，要把未來都算進去。
一個億其實都算是少的了，那句話不過是老謀深算的試探。
所以與其說投入巨資收購整個學校，不如穩準狠的挖墻腳，直接挖掉萬長生，由他來帶走整個團隊覆制。
可不比那買整個大美培訓機構劃算多了？
一千萬啊！
有多少二十一歲的年輕人在這個年紀能面對這樣的金錢誘惑？
或許是所有人都會安慰自己，這是個事業轉折點，人不為己天誅地滅，又沒做什麼傷天害理的事情，跟老童他們之間更沒有什麼合約纏身，甚至連股份合同到現在都沒看見。
眼一閉說聲抱歉，一千萬就到手，還有未來的股份和年薪，從此走上人生輝煌路，海濱別墅嫩模白富美就在前面招手了。
只可惜萬長生不是所有人。
這邊兩人恐怕真是覺得十拿九穩的重擊。
在萬長生面前雲淡風輕，真是連瞳孔都沒放大一下，呼吸也沒加重。
這都是人看見大量金錢的自然反應。
他都沒有，起身笑著開門送客：“祝貴公司生意興隆成功上市，我不適合做生意人，我是搞藝術的。”
兩位商人難以置信，藝術？
那是哪位美女？
你才多少歲，多大的年紀，穿著打扮也沒名牌加身的烘托，有什麼資格拒絕這麼多錢？
三十多歲那位還強調：“如果你覺得價目不夠，我們可以再談！”
萬長生給起身的許大媽做個手勢：“我也就想看看在你們心目中大美值多少錢，我值多少錢，話說我們這麼好的運行狀態，你們覺得還把自己賣給別人，找群外行來指手畫腳的破壞局面，這不是傻嗎？有這種可能麼？”
年紀大的那位正色：“如果擁有集團公司的全力支持，無論是生源還是資金，都能夠得到巨大提升……”
萬長生更笑：“生源，您覺得我們缺生源嗎，群眾的眼睛是雪亮的，我們還準備……”到這裏，他終於有點行業秘密的意識，沒有說降價：“現在是考生太多，我們使勁擴大校區規模才白了頭，至於資金，我更不認為你們加入是為了當善人給我們錢的，終究還是想從我們這裏吸血吧，我說得可能有點難聽，但事實就是這樣，我們運行良好，不需要收購或者合作，謝謝……”
整個外面辦公室的行政員工，還有範老師他們幾個都聽見這番話了。
就算不知道給萬長生開價，也大概知道點輪廓，只會覺得驕傲吧，手裏的鼠標鍵盤都更順手了，胸口的紅領巾……哦，是胸牌都在閃閃發光。
許大媽就更別提多趾高氣揚了，最近考生擴招了以後，辦公室主任一直處在亢奮狀態，萬長生覺得她可能是經歷過附中一年年報考學生越來越少直至沒有的慘狀，現在有點打雞血。
驕傲又不失熱情的執意要送兩位下樓到車庫，人家剛登上自己的奧迪車，她就摸出手機大聲吩咐：“今天司機怎麼沒有把萬校長的越野車拿去洗幹凈呢？還有那輛奧迪，哪怕不值錢，也要經常開一下，萬太太改天回來，這買菜車要是壞了，丟不起這個人！”
天天晚上還要去跳廣場舞的大媽嗓門，回蕩在停車庫裏，帶來一陣陣混響效果。
三十多歲的教育培訓集團太子爺，低頭看看自己的RS排擋桿，哭笑不得。
自己是低估了這個年輕人的價值，可自己這輛奧迪也不至於比這奔馳越野車更便宜吧。
怎麼就被嘲諷成了買菜車。
不過話說這RS7的外觀，確實也太低調了點。
下次還是開那輛紅頂白色勞斯萊斯來算了。
不過他也註意到了這兩部車都掛著蜀川牌照，特別是那輛奔馳越野車，寧州牌照吧。
怪不得選了寧州二中作為高考配套。
萬太太是蓉都的？
在聰明人的眼裏，任何蛛絲馬跡都會成為線索。
順便看到奔馳車旁邊墻面的消防栓，三十多歲的這位忽然轉頭：“好像……之前在下面新校區，沒有看到消防栓？”
年紀大的那位立刻心領神會：“我們……再去看看？”
兩個人在車廂裏面相視一笑，充滿了狠辣。
所以說有些人的靈魂骯臟了以後，所有的思路想法都是齷齪的。
還把好看的鈔票都汙染了。
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萬長生不懂什麼是新三板，但默默記下了這個詞：“嗯，然後呢？”
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萬長生給起身的許大媽做個手勢：“我也就想看看在你們心目中大美值多少錢，我值多少錢，話說我們這麼好的運行狀態，你們覺得還把自己賣給別人，找群外行來指手畫腳的破壞局面，這不是傻嗎？有這種可能麼？”
年紀大的那位正色：“如果擁有集團公司的全力支持，無論是生源還是資金，都能夠得到巨大提升……”
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就算不知道給萬長生開價，也大概知道點輪廓，只會覺得驕傲吧，手裏的鼠標鍵盤都更順手了，胸口的紅領巾……哦，是胸牌都在閃閃發光。
許大媽就更別提多趾高氣揚了，最近考生擴招了以後，辦公室主任一直處在亢奮狀態，萬長生覺得她可能是經歷過附中一年年報考學生越來越少直至沒有的慘狀，現在有點打雞血。
驕傲又不失熱情的執意要送兩位下樓到車庫，人家剛登上自己的奧迪車，她就摸出手機大聲吩咐：“今天司機怎麼沒有把萬校長的越野車拿去洗幹凈呢？還有那輛奧迪，哪怕不值錢，也要經常開一下，萬太太改天回來，這買菜車要是壞了，丟不起這個人！”
天天晚上還要去跳廣場舞的大媽嗓門，回蕩在停車庫裏，帶來一陣陣混響效果。
三十多歲的教育培訓集團太子爺，低頭看看自己的RS排擋桿，哭笑不得。
自己是低估了這個年輕人的價值，可自己這輛奧迪也不至於比這奔馳越野車更便宜吧。
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不過話說這RS7的外觀，確實也太低調了點。
下次還是開那輛紅頂白色勞斯萊斯來算了。
不過他也註意到了這兩部車都掛著蜀川牌照，特別是那輛奔馳越野車，寧州牌照吧。
怪不得選了寧州二中作為高考配套。
萬太太是蓉都的？
在聰明人的眼裏，任何蛛絲馬跡都會成為線索。
順便看到奔馳車旁邊墻面的消防栓，三十多歲的這位忽然轉頭：“好像……之前在下面新校區，沒有看到消防栓？”
年紀大的那位立刻心領神會：“我們……再去看看？”
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