第115章
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第115章
轉眼到了八月底, 文琳要返校，小王老師也要回家準備上學了。臨走時孩子們都很舍不得, 女孩們圍著文琳，央求她經常回來看望她們；男孩子則更喜歡小王老師，紛紛和他拉勾上吊，說：“王老師，說好了的，你下次一放假就過來，再教我們打球！”
因為兩人都很勤快，除了應付的工資，佳慧又額外給他們都封了紅包。文琳轉身就把錢交給了父母, 讓他們攢起來，盡快把借大哥大嫂的賬還了。小王老師起初還不好意思要，後來便改了口, 說：“姐, 寒假需要老師的話，你提前跟我說, 我再來帶課。”
兩個年輕人也即將分別，自然更是難舍難離。離開的前一天，王若麟和文琳沿著河邊散步, 第一次牽了手。文佳送琳琳去火車站時，小王也去送她, 給琳琳帶了一大包零食水果。兩人在候車室裏坐著，說了半天話，直到琳琳上車, 王若麟這才和她揮手告別。
孩子們也先後上了學。九月一號這天，佳慧開車送苗苗和七寶到鎮上, 差點依照慣性把車開到幼兒園去。小學門口的人特別多，她遠遠就把車停下，再一次吩咐七寶，上課要遵守紀律，不能講小話，下課要記得喝水上廁所等等。小學可不像幼兒園，課堂上紀律嚴明，她總擔心活潑的七寶沒辦法適應。
苗苗看出了她的憂慮，忙說：“大媽，不要緊啦，我會照顧妹妹的。”
“對，記住你在三班哦，找不到教室的話可以讓姐姐帶你去。”佳慧忙補充了一句。
“我知道啦。”七寶有點悶悶不樂。因為她的好朋友端端分在了一班，而劉子健去了城裏上學。幼兒園鐵三角各奔東西，在電商中心分別那天，劉子健這個小男子漢甚至還掉了淚，讓端端和七寶也跟著哭了起來。大人們好笑之餘，不得不勸了這個勸那個。秦孃孃也抱怨著說不想去，然而劉傑已經給兒子在市裏學校報了名，還在那邊買房裝修，樣樣都準備齊全了，當然不可能因為孩子掉幾滴眼淚就更改決定。
佳慧又給孩子們鼓了鼓勁兒，看著她們下了車，目送兩人手牽手進了校門，才開車去電商中心。一進公司，燕子就朝她笑，說：“羅總，快去會議室看好東西！”
就見一樓小會議室的桌子上，塑料袋裏放著兩只宰殺褪毛的雞。那雞跟市場上的雞不一樣，外皮烏漆麻黑，連嘴和爪子也都是烏黑色。旁邊還擺著一筐蛋，也都是青幽幽的。
佳慧忙問：“這是誰帶來的？”
小路在旁邊拍照，笑道：“媛媛姐帶來的，哦也！今天中午又能打牙祭了。”
等大家都到會議室參觀了生雞生蛋，玉蓮便拿去廚房，把雞交給蔡孃孃，讓她中午清燉了吃。又拿鍋煮了幾個白水蛋，帶進小會議室，給每個人都發了一顆。大家品嘗雞蛋的時候，媛媛打開投影，開始播放自己做的PPT，介紹烏雞場的相關情況。
原來媛媛這段時間逢人就打聽本地物產，便有熟人給她介紹了一位孫老板。孫老板開著一座養雞場，也在蘢山鎮附近。一千多畝山上養了幾千只烏雞。這雞是從外地引進來的，據說營養價值特別高，平時都在山上刨蟲子吃，只餵些苞谷南瓜之類的粗糧。
媛媛過去參觀時，就見雞們晚上都棲在樹上，清早餵食時，孫老板端著苞谷一敲盆，滿山的雞都跟鳥似的，從樹枝上撲著翅膀飛下來，把媛媛看得目瞪口呆。她把拍的照片放出來時，大家看到滿屏飛翔的烏雞，也都笑了起來。
媛媛去了一趟，把數據都調查得一清二楚。養雞場每年能產出多少只雞，每月產蛋量多少，零售多少批發價多少等等。孫老板的烏雞和雞蛋都賣得不便宜，但也不愁銷。雞是包銷給幾家高檔餐館，蛋也賣得很不錯。大家嘗了嘗白水蛋，都覺得口感確實香醇，一點腥味也沒有。
吃了雞蛋、聽完介紹，每個人都發表了自己的看法。雞肉的話，目前公司還不具備冷鏈物流，只能暫時放棄。是否上架雞蛋幾個人意見也不一致。有人覺得可以賣了試試，雖然價格高，但產品品質確實好，肯定也會有受眾；也有人認為采購價格太高，即使有人買，公司也賺不到什麽錢。就連媛媛這個選品人都對此沒有多少信心。說到最後，大家都將目光看向了佳慧。
佳慧卻沈吟未定，好一會兒才問：“你們平時會買這種蛋嗎？”
玉蓮和小路都搖頭，說：“啥家庭啊還敢買這種蛋？市場上的土雞蛋又不是不能吃！”
佳慧又問：“那你們想想，誰會買這種雞蛋？”
“家裏特別有錢的唄！”玉蓮說：“有些城裏人特別註意養生，吃食都挑貴的買。要是他們，肯定舍得買這種原生態的烏雞蛋。”
“除了這些人，還有哪些人會買？”佳慧又問。
“我剛才還在想，要不要買一筐拿給娘家妹妹吃，她正在坐月子。”燕子忙說：“死丫頭從小就嘴刁，不愛吃肉，專喜歡吃雞蛋。聽說這雞蛋營養特別高，正好給她補補。”
“對啊，”佳慧肯定了她的思路，說：“你們看，也不是家裏特別有錢的才會買。總有人會有特別需求啊。”
媛媛受到啟發，立刻道：“我們家珂珂要是愛吃，我肯定也會買！孩子正在長身體，多貴的蛋我都舍得。”
“還有老人、病人什麽的，”小路沈吟道：“咱們這邊看望病人也不興送花，不都送些雞蛋和營養品麽？”
“所以不怕貴，就怕貴得沒道理。”佳慧說：“媛媛你根據大家的這些提議寫個銷售方案。註意咱家的蛋不是賣給大眾吃的，是針對部分小眾群體。家裏的孩子、老人、病人、孕婦什麽的，我們的銷售群體是這些人。你在銷售方案上要體現這一點。我們賣雞蛋，不光是賣一種食材，更是通過這種食材來解決受眾的某類訴求。”
“好！”媛媛忙在本子上記下，又說：“從包裝上也要體現這個‘貴’字，拿出去送禮也好看！要讓人一看就知道，這幾顆蛋肯定很值錢！”
大家又七嘴八舌出了好多主意，不知不覺中，一個晨會竟然開了近兩個小時。當天中午，蔡孃孃用烏雞燉了山藥，大家嘗了雞肉，又各自痛喝了一大碗雞湯。雞肉倒也罷了，那個湯真真是味道鮮美，連蔡孃孃都問她們從哪裏買的，也想買一只帶給家裏人嘗嘗。後來聽說這樣一只雞要百來塊錢，立刻嘖嘖道：“太貴了！給雞吃的啥呀賣這麽貴？”
“這是跑山烏雞，營養價值特別高，”媛媛笑道：“好多城裏人買去給孩子補身體，吃它長得高！”
“哎喲，那是應該貴！”蔡孃孃忙說：“這麽好的東西就該給孩子吃，大人吃了也是浪費！”
媛媛聽了越發有了信心。當天就坐在電腦前，字斟句酌地寫了個產品詳情介紹，又改了好幾稿才交給佳慧看。佳慧略作修改便通過了。媛媛又叫上燕子，興沖沖地跑去跟孫老板談判，打算讓他把雞蛋包銷給自己，同時爭取讓他在價格上也略作讓步。
現在公司兩個店的生意都逐漸步入正軌，人手已經明顯不夠了。媛媛和燕子從第二批培訓學員中又挑了三個人，讓她們先到公司實習。目前除了佳慧，公司已經有了九個人。佳慧便考慮著，想讓兩個網店分開運營。燕子是這一撥人中最出挑的，現在又幹勁十足，可以把食品店交由她來負責；小路跟著她和媛媛幹了這麽久，各項流程也都十分熟悉了，可以帶幾個人負責綠植花肥店。媛媛則對兩個店的工作居中協調，同時兼管後勤，算是她的副手。
佳慧琢磨好了，便把幾個人先後找來談話。燕子和小路聽說要她們帶團隊，都是又興奮又忐忑。媛媛也沒想到，自己起初只是打零工，竟然打成了經理助理，興奮之餘，對佳慧狠狠表達了一番感激之情。第二天的晨會上，佳慧便宣布了這一決定。
媛媛是公司元老，燕子腦瓜子活、幹什麽事情都上手很快，小路做事也很踏實，因此對於這種安排大家都很服氣。兩個網店的運營雖然略有區分，但客服是同一撥人，而且人人都可參與選品，所以日常合作仍很密切。佳慧又說了些鼓勵的話，把大家都鼓動得幹勁滿滿，對公司未來充滿信心。
公司事務安排完畢，沒過幾天，佳慧便接到電話，說江城的房子要驗房交房了。這是她買的第二套房，第一套房在今年年初就把鑰匙拿到手了。佳慧便搭了文佳的車去火車站，抽空往江城跑了一趟。新房都是毛坯，也沒什麽好看的，她在裏面各處敲一敲聽一聽，感覺房屋工程質量沒什麽問題便簽了驗收。之後她又到第一套房子裏看了看，給防盜門換了鎖，交了今年的物業費。
從這一年五月開始，江城的房價就跟瘋了似的漲了起來，一天一個價，短短幾個月時間，這兩套房子每平米就漲了近三千，已經變成了一萬多一平。越是漲價，各樓盤裏買房的人就越是爆滿。佳慧已經先後接到了好幾個中介的電話，都在問她要不要賣房。被回絕後也毫不氣餒，紛紛留下聯系方式，希望她打算賣房時第一時間聯系自己。
佳慧看了房子，轉頭就去書城買了些書，又去買了整套的攝影器材。單反設備每年都在更新，家裏的那臺相機早就該淘汰了，現在只能留在公司裏，給新來的員工們練練手。接下來她要著手拍攝短視頻，當然從攝影到剪輯都要重新購置設備。
買完設備，她又去車市逛了逛。胡春平有輛車扔在香菇廠，馮小河現在都開那輛車出門，家裏的舊車就歸了佳慧。那車還是他們當年在海市買的二手貨，兢兢業業為全家服務了這麽久，現在經常會鬧點小故障。佳慧偶爾開著往鄉下跑，總擔心車子會拋錨，所以這次索性買了一輛越野車。越野底盤高，又是四驅的，路上有個小溝小坎也不用擔心過不去。
然後她開著新車、帶著新設備回了家。把器材放到漫水橋後，她開車去接七寶和苗苗，兩個孩子從培訓班出來，看到新車都很驚奇，紛紛問：“這車是從哪兒來的呀？”
“剛買的，”佳慧發出邀請：“要不要上來坐坐？”
“要！”孩子們爭先恐後爬上車後座，在裏面東張西望。七寶說：“媽媽，這車高一些！爸爸的車太矮了！”
佳慧哈哈大笑，心想可不能被馮小河聽到，不然又要受刺激了。她想了想便說：“矮的車才是好車。你看那些跑車都很矮，坐進去跟坐在地上似的。那樣的車賊貴，跑得也賊快。”
七寶根本不受影響，說：“我不喜歡跑車，我就喜歡高的車。等我長大了，也要買那種高高的車。”
佳慧笑道：“行啊，等你長大了要不要去開挖掘機？”
“要！”七寶連忙點頭，驕傲道：“挖掘機最高了，我就去開挖掘機！”
苗苗嘲笑妹妹：“挖掘機又不是最高的！想要坐得高就去開飛機呀，可以飛到天上去！”
七寶立刻改變了志向，嚷嚷道：“那我長大開飛機！姐姐，你想坐飛機嗎？你肯定想的對不對？我帶你去！我們到雲上面去！”
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轉眼到了八月底, 文琳要返校，小王老師也要回家準備上學了。臨走時孩子們都很舍不得, 女孩們圍著文琳，央求她經常回來看望她們；男孩子則更喜歡小王老師，紛紛和他拉勾上吊，說：“王老師，說好了的，你下次一放假就過來，再教我們打球！”
因為兩人都很勤快，除了應付的工資，佳慧又額外給他們都封了紅包。文琳轉身就把錢交給了父母, 讓他們攢起來，盡快把借大哥大嫂的賬還了。小王老師起初還不好意思要，後來便改了口, 說：“姐, 寒假需要老師的話，你提前跟我說, 我再來帶課。”
兩個年輕人也即將分別，自然更是難舍難離。離開的前一天，王若麟和文琳沿著河邊散步, 第一次牽了手。文佳送琳琳去火車站時，小王也去送她, 給琳琳帶了一大包零食水果。兩人在候車室裏坐著，說了半天話，直到琳琳上車, 王若麟這才和她揮手告別。
孩子們也先後上了學。九月一號這天，佳慧開車送苗苗和七寶到鎮上, 差點依照慣性把車開到幼兒園去。小學門口的人特別多，她遠遠就把車停下，再一次吩咐七寶，上課要遵守紀律，不能講小話，下課要記得喝水上廁所等等。小學可不像幼兒園，課堂上紀律嚴明，她總擔心活潑的七寶沒辦法適應。
苗苗看出了她的憂慮，忙說：“大媽，不要緊啦，我會照顧妹妹的。”
“對，記住你在三班哦，找不到教室的話可以讓姐姐帶你去。”佳慧忙補充了一句。
“我知道啦。”七寶有點悶悶不樂。因為她的好朋友端端分在了一班，而劉子健去了城裏上學。幼兒園鐵三角各奔東西，在電商中心分別那天，劉子健這個小男子漢甚至還掉了淚，讓端端和七寶也跟著哭了起來。大人們好笑之餘，不得不勸了這個勸那個。秦孃孃也抱怨著說不想去，然而劉傑已經給兒子在市裏學校報了名，還在那邊買房裝修，樣樣都準備齊全了，當然不可能因為孩子掉幾滴眼淚就更改決定。
佳慧又給孩子們鼓了鼓勁兒，看著她們下了車，目送兩人手牽手進了校門，才開車去電商中心。一進公司，燕子就朝她笑，說：“羅總，快去會議室看好東西！”
就見一樓小會議室的桌子上，塑料袋裏放著兩只宰殺褪毛的雞。那雞跟市場上的雞不一樣，外皮烏漆麻黑，連嘴和爪子也都是烏黑色。旁邊還擺著一筐蛋，也都是青幽幽的。
佳慧忙問：“這是誰帶來的？”
小路在旁邊拍照，笑道：“媛媛姐帶來的，哦也！今天中午又能打牙祭了。”
等大家都到會議室參觀了生雞生蛋，玉蓮便拿去廚房，把雞交給蔡孃孃，讓她中午清燉了吃。又拿鍋煮了幾個白水蛋，帶進小會議室，給每個人都發了一顆。大家品嘗雞蛋的時候，媛媛打開投影，開始播放自己做的PPT，介紹烏雞場的相關情況。
原來媛媛這段時間逢人就打聽本地物產，便有熟人給她介紹了一位孫老板。孫老板開著一座養雞場，也在蘢山鎮附近。一千多畝山上養了幾千只烏雞。這雞是從外地引進來的，據說營養價值特別高，平時都在山上刨蟲子吃，只餵些苞谷南瓜之類的粗糧。
媛媛過去參觀時，就見雞們晚上都棲在樹上，清早餵食時，孫老板端著苞谷一敲盆，滿山的雞都跟鳥似的，從樹枝上撲著翅膀飛下來，把媛媛看得目瞪口呆。她把拍的照片放出來時，大家看到滿屏飛翔的烏雞，也都笑了起來。
媛媛去了一趟，把數據都調查得一清二楚。養雞場每年能產出多少只雞，每月產蛋量多少，零售多少批發價多少等等。孫老板的烏雞和雞蛋都賣得不便宜，但也不愁銷。雞是包銷給幾家高檔餐館，蛋也賣得很不錯。大家嘗了嘗白水蛋，都覺得口感確實香醇，一點腥味也沒有。
吃了雞蛋、聽完介紹，每個人都發表了自己的看法。雞肉的話，目前公司還不具備冷鏈物流，只能暫時放棄。是否上架雞蛋幾個人意見也不一致。有人覺得可以賣了試試，雖然價格高，但產品品質確實好，肯定也會有受眾；也有人認為采購價格太高，即使有人買，公司也賺不到什麽錢。就連媛媛這個選品人都對此沒有多少信心。說到最後，大家都將目光看向了佳慧。
佳慧卻沈吟未定，好一會兒才問：“你們平時會買這種蛋嗎？”
玉蓮和小路都搖頭，說：“啥家庭啊還敢買這種蛋？市場上的土雞蛋又不是不能吃！”
佳慧又問：“那你們想想，誰會買這種雞蛋？”
“家裏特別有錢的唄！”玉蓮說：“有些城裏人特別註意養生，吃食都挑貴的買。要是他們，肯定舍得買這種原生態的烏雞蛋。”
“除了這些人，還有哪些人會買？”佳慧又問。
“我剛才還在想，要不要買一筐拿給娘家妹妹吃，她正在坐月子。”燕子忙說：“死丫頭從小就嘴刁，不愛吃肉，專喜歡吃雞蛋。聽說這雞蛋營養特別高，正好給她補補。”
“對啊，”佳慧肯定了她的思路，說：“你們看，也不是家裏特別有錢的才會買。總有人會有特別需求啊。”
媛媛受到啟發，立刻道：“我們家珂珂要是愛吃，我肯定也會買！孩子正在長身體，多貴的蛋我都舍得。”
“還有老人、病人什麽的，”小路沈吟道：“咱們這邊看望病人也不興送花，不都送些雞蛋和營養品麽？”
“所以不怕貴，就怕貴得沒道理。”佳慧說：“媛媛你根據大家的這些提議寫個銷售方案。註意咱家的蛋不是賣給大眾吃的，是針對部分小眾群體。家裏的孩子、老人、病人、孕婦什麽的，我們的銷售群體是這些人。你在銷售方案上要體現這一點。我們賣雞蛋，不光是賣一種食材，更是通過這種食材來解決受眾的某類訴求。”
“好！”媛媛忙在本子上記下，又說：“從包裝上也要體現這個‘貴’字，拿出去送禮也好看！要讓人一看就知道，這幾顆蛋肯定很值錢！”
大家又七嘴八舌出了好多主意，不知不覺中，一個晨會竟然開了近兩個小時。當天中午，蔡孃孃用烏雞燉了山藥，大家嘗了雞肉，又各自痛喝了一大碗雞湯。雞肉倒也罷了，那個湯真真是味道鮮美，連蔡孃孃都問她們從哪裏買的，也想買一只帶給家裏人嘗嘗。後來聽說這樣一只雞要百來塊錢，立刻嘖嘖道：“太貴了！給雞吃的啥呀賣這麽貴？”
“這是跑山烏雞，營養價值特別高，”媛媛笑道：“好多城裏人買去給孩子補身體，吃它長得高！”
“哎喲，那是應該貴！”蔡孃孃忙說：“這麽好的東西就該給孩子吃，大人吃了也是浪費！”
媛媛聽了越發有了信心。當天就坐在電腦前，字斟句酌地寫了個產品詳情介紹，又改了好幾稿才交給佳慧看。佳慧略作修改便通過了。媛媛又叫上燕子，興沖沖地跑去跟孫老板談判，打算讓他把雞蛋包銷給自己，同時爭取讓他在價格上也略作讓步。
現在公司兩個店的生意都逐漸步入正軌，人手已經明顯不夠了。媛媛和燕子從第二批培訓學員中又挑了三個人，讓她們先到公司實習。目前除了佳慧，公司已經有了九個人。佳慧便考慮著，想讓兩個網店分開運營。燕子是這一撥人中最出挑的，現在又幹勁十足，可以把食品店交由她來負責；小路跟著她和媛媛幹了這麽久，各項流程也都十分熟悉了，可以帶幾個人負責綠植花肥店。媛媛則對兩個店的工作居中協調，同時兼管後勤，算是她的副手。
佳慧琢磨好了，便把幾個人先後找來談話。燕子和小路聽說要她們帶團隊，都是又興奮又忐忑。媛媛也沒想到，自己起初只是打零工，竟然打成了經理助理，興奮之餘，對佳慧狠狠表達了一番感激之情。第二天的晨會上，佳慧便宣布了這一決定。
媛媛是公司元老，燕子腦瓜子活、幹什麽事情都上手很快，小路做事也很踏實，因此對於這種安排大家都很服氣。兩個網店的運營雖然略有區分，但客服是同一撥人，而且人人都可參與選品，所以日常合作仍很密切。佳慧又說了些鼓勵的話，把大家都鼓動得幹勁滿滿，對公司未來充滿信心。
公司事務安排完畢，沒過幾天，佳慧便接到電話，說江城的房子要驗房交房了。這是她買的第二套房，第一套房在今年年初就把鑰匙拿到手了。佳慧便搭了文佳的車去火車站，抽空往江城跑了一趟。新房都是毛坯，也沒什麽好看的，她在裏面各處敲一敲聽一聽，感覺房屋工程質量沒什麽問題便簽了驗收。之後她又到第一套房子裏看了看，給防盜門換了鎖，交了今年的物業費。
從這一年五月開始，江城的房價就跟瘋了似的漲了起來，一天一個價，短短幾個月時間，這兩套房子每平米就漲了近三千，已經變成了一萬多一平。越是漲價，各樓盤裏買房的人就越是爆滿。佳慧已經先後接到了好幾個中介的電話，都在問她要不要賣房。被回絕後也毫不氣餒，紛紛留下聯系方式，希望她打算賣房時第一時間聯系自己。
佳慧看了房子，轉頭就去書城買了些書，又去買了整套的攝影器材。單反設備每年都在更新，家裏的那臺相機早就該淘汰了，現在只能留在公司裏，給新來的員工們練練手。接下來她要著手拍攝短視頻，當然從攝影到剪輯都要重新購置設備。
買完設備，她又去車市逛了逛。胡春平有輛車扔在香菇廠，馮小河現在都開那輛車出門，家裏的舊車就歸了佳慧。那車還是他們當年在海市買的二手貨，兢兢業業為全家服務了這麽久，現在經常會鬧點小故障。佳慧偶爾開著往鄉下跑，總擔心車子會拋錨，所以這次索性買了一輛越野車。越野底盤高，又是四驅的，路上有個小溝小坎也不用擔心過不去。
然後她開著新車、帶著新設備回了家。把器材放到漫水橋後，她開車去接七寶和苗苗，兩個孩子從培訓班出來，看到新車都很驚奇，紛紛問：“這車是從哪兒來的呀？”
“剛買的，”佳慧發出邀請：“要不要上來坐坐？”
“要！”孩子們爭先恐後爬上車後座，在裏面東張西望。七寶說：“媽媽，這車高一些！爸爸的車太矮了！”
佳慧哈哈大笑，心想可不能被馮小河聽到，不然又要受刺激了。她想了想便說：“矮的車才是好車。你看那些跑車都很矮，坐進去跟坐在地上似的。那樣的車賊貴，跑得也賊快。”
七寶根本不受影響，說：“我不喜歡跑車，我就喜歡高的車。等我長大了，也要買那種高高的車。”
佳慧笑道：“行啊，等你長大了要不要去開挖掘機？”
“要！”七寶連忙點頭，驕傲道：“挖掘機最高了，我就去開挖掘機！”
苗苗嘲笑妹妹：“挖掘機又不是最高的！想要坐得高就去開飛機呀，可以飛到天上去！”
七寶立刻改變了志向，嚷嚷道：“那我長大開飛機！姐姐，你想坐飛機嗎？你肯定想的對不對？我帶你去！我們到雲上面去！”
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