賣到斷貨
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“玲瓏閣新出的筆倒是有點意思。”
“確實有點意思，你們買了？”
“價格不貴，買了兩支玩玩，這也算是個新鮮玩意兒，除了玲瓏閣之外，別處怕是都不會有。”
“買來玩玩可以，卻不能代替毛筆，若是去見讀書人，你手裏拿著那樣的硬筆，確實是欠了幾分風華。”
“風華什麽的又有什麽關系，我買了鋼筆之後，很快就喜歡上它，操控起來比毛筆可要容易許多，也不用擔心不小心在紙上落了磨，弄臟了整張紙。”
“你這話在咱們這裏說說可以，若是被讀書人瞧見，怕是不喜。”
“慣常以來都是士農工商，哪怕這些年做生意的做了，也是被看不起的，早都看不起的人，還怕他們不喜？”
“就是，我也喜歡用鋼筆，我從小不愛讀書，文化水平低，毛筆實在是用不來，鋼筆就很好，省去多少麻煩事？”
眾人你一言我一語，有看好的，也有不好看的，但終究不影響鋼筆正常銷售。
方鶴天進門的時候，眾人紛紛站起來行禮。
這屋子裏的人正是方家底下的各大管事。
年前方鶴天在平城呆了一段時間，只有在這時候，才有機會將各個管事招過來，讓他們各自說一說當地的情況。
不過剛進門，他就聽到有人在談論鋼筆，便問了一句：“你們也聽說了玲瓏閣賣鋼筆一事？”
“玲瓏閣特立獨行，我等自然關註。”
“先前玲瓏閣賣手表和燈泡的時候，家主特地叫人送來，確實給了我們極大的便利，如此，我們才多關註了幾分。”
這些管事當中，也有一直留在寧城的，自然不會不了解玲瓏閣的情況。
但也有從別地過來的，先前並不說話，到這時才問道：“家主，我們是到了寧城之後，才聽聞有鋼筆一事，當真好用？”
“是啊，家主，方才一番聊天，倒是勾起了我們的興趣。”
方鶴天笑了笑：“若是自詡清高的讀書人，自然不願意看到鋼筆，但於我們而言，玲瓏閣新售賣的鋼筆確實是樣好東西。”
說著，他滿足底下管事們的好奇，叫人送了鋼筆和紙過來。
簡單介紹過鋼筆的用途之後，他讓幾個沒見過的管事一一去試了。
試過之後都是滿眼放光。
“好用，這筆便是稍稍用了力，也不擔心墨染暈開。”
“確實，方才我也用了力氣，本以為寫毀了呢，沒想到居然還能寫。”
“叫我試試，之前用毛筆寫字，可是得小心翼翼才行……這鋼筆筆頭居然是硬的……好好好，出墨順滑……我寫字居然這樣好看嗎？”
邊上的人一聽，頓時笑了起來。
但湊過去看了一眼之後，才發現這話還真是實事求是。
“別說，真比之前寫的好看了許多。”
“真是，原先看你的字真的不行，如今居然也有棱有角，別有一番風味。”
“家主，你可得給我備上幾支，把我那兒的筆墨硯都收了去吧，那玩意兒多貴我都用不來，還是這個鋼筆好，來的時候我都打聽了，這東西便宜的只要一兩銀子呢？”
幾兩銀子的東西，在方鶴天看來真不算什麽。
至於鋼筆，不說這些人提起來，就算他們不提起來，他也打算支持的。
那什麽簡筆字，還有拼音，他都覺得不實用，但這鋼筆卻是他覺得很實用的，左右都能出字，他們做生意的哪裏會在意用的是什麽樣的筆，什麽樣的墨。
“我正有此意，如此，你們離開的時候，可以多帶一些鋼筆和墨盒回去，可以給底下的人用。”
“多謝家主。”
“謝過家主。”
眾人連忙道謝。
之後，他們紛紛落座，開始細說過去一年的生意情況，方家盤賬的會議正式開始。
玲瓏閣。
被臨時拉過來幫忙的詩月將提前做好的牌子掛在門口。
匆匆過來的客人看到門口的牌子，還是不死心地詢問：“真沒了嗎？我只要買一支。”
“真的賣完了。”詩月說道。
“那什麽時候才能再有？”對方又問。
“或許得過兩日，”詩月並不肯定，“不過到時候玲瓏閣裏要是有了貨，我們會提前把牌子撤掉的。”
“好吧，那你們快一些哦。”
“好呢。”詩月笑著點頭。
送走客人，她松了口氣，回頭往裏頭走。
原本品鮮閣廚房的位置，被收拾出來當做“辦公室”，是玲瓏閣盤賬和做事的地方。
她快步走到辦公室門口，與裏面的人打招呼：“東家，牌子已經掛出去了，不過有客人問什麽時候才能再有新的鋼筆。”
“得再過幾日，”江諾正坐在裏面算賬，“詩月姐姐你繼續去招待客人吧，二三樓還是有鋼筆的。”
“知道啦。”詩月又轉身走到一樓大廳，為新來的客人介紹情況。
辦公室裏，江諾將算好的數字填進賬簿。
鋼筆的生意比她想象中還要好。
本以為買鋼筆的人會以生意人為主，但實際上有不少讀書人跑過來買，不僅買鋼筆和墨盒，還會順帶著買一摞紙回去。
可能是因為計算過後，發現總價值二兩的鋼筆和墨盒，比毛筆+硯臺+墨塊要便宜，所以精明地選擇了更便宜的鋼筆。
這些讀書人基本都讀了許多年，寫毛筆的能力是過關的，不需要再長時間練字。
為了省錢，他們也會選擇劣質的筆墨紙硯，她這裏的鋼筆+墨盒，不過同樣是“劣質筆墨紙硯”的替換品而已。
不過她並不在意這件事，只要能賺到錢，這又有什麽要緊。
算了總賬，這幾天光是鋼筆和墨盒，就讓她賺了幾百兩銀子。
現在之所以暫停銷售，倒不是她不想賺這筆錢，不過是還沒組裝好罷了。
如今她賣的鋼筆，用到的零配件基本都是金屬制品，可以通過金屬制作機進行制作，但做出來的都是零件，需要她自己組裝才行。
好在她那個金屬制作機的效率也不是很高。
嗯，所以就算她組裝速度再快，也是會出現缺貨情況的。
鋼筆生意暫時告一段落，江諾沒有繼續在辦公室裏待著，鎖上總賬簿之後，便去二三樓看了看。
二三樓還有些鋼筆，不同於一樓只需要二兩銀子就能買到一套鋼筆和墨盒的套裝，這裏的鋼筆價格要更昂貴一些。
便宜的幾兩銀子一支，貴一點的要幾十上百兩，甚至她還特地做了一支稀有金屬的鋼筆，跟昂貴的價值萬兩的鎮店手表放在一起，售價高達到一千兩。
當然沒有人買，但不妨礙這支鋼筆也成為了鎮店鋼筆。
手表的銷售情況陸陸續續的，不多，但隔幾天就會有人過來買，生意還算穩定。
燈泡生意是最好的，一方面價格合適，另一方面它確實用處大，這時候哪怕許多大戶人家的屋子為了達到更好的保暖效果，整體都會比較小，只需要一個燈泡，就可以照亮整間屋子。
有的時候天氣不好，外面陰沈沈的，也可以使用燈泡代替蠟燭，效果同樣很好。
這也導致那些手裏拿著玲瓏閣牌子的，還承擔了幾分代買服務。
好在這邊的二三樓只看牌子不看人，要是還需要看人，那還得那些家主和管事親自來“代買”，那樣玲瓏閣的生意定是要比現在差不少的。
離開玲瓏閣之後，江諾往田地所在的方向過去。
這次她沒有坐馬車，而是騎著她自己的那輛自行車去的。
從玲瓏閣通往郊外田地的那條路已經完全修好，自行車一路騎過去，一點都沒有顛簸，且不算短的路程，她騎了沒多久就到了。
到了地方之後，立即有人迎上來。
“東家。”
“東家來了。”
“東家東家。”
江諾停下自行車，看向迎過來的三人：“過去這麽些天，你們感覺怎麽樣，還好嗎？”
這些人正是之前江諾叫小常去找的人，讓她們過來主要是為了盯著田地，按照種植倉總結出來的各種作物的種植數據，對田地裏的作物種植時機，以及肥料的加減進行控制。
這樣的活不難，難的是需要識字，且要能吃苦，做事還得認真。
三人之前在淩雲閣門口聽過一陣課，算是比較聰明的，所以江諾特意雇傭過來，讓她們在這裏做事。
當然，是給工錢的。
如今這個世道，適合女孩子做的活並不多，主要還是以制衣、織布及刺繡為主，事情繁瑣不說，一個月到頭來掙的銀兩也不多。
三人雖然是均分原本屬於一人的工錢，但並不用日日過來，還能免費在學堂裏繼續念書，對她們而言，對她們的家庭而言，都算是一份不錯的活。
“很好，東家，我發現……”
三人依次為江諾介紹地裏的情況，水田的高度、出苗的速度、溫度雨水的影響等等。
她們少有聚在一起，也少有機會跟江諾匯報，眼下有機會，便嘰嘰喳喳說了許多。
江諾一邊聽一邊點頭，能感覺到她們都在這件事上費了心神。
實際種地肯定做不到種植倉裏那樣精密，任何一項都做不到那樣精密，但農作物本身的特地就在於它們堅韌的生長能力，只要給予它們大差不離的環境，就能茁壯成長起來。
江諾擡頭，入眼所及是一片郁郁蔥蔥。
“小姐，不對，應該要叫東家的。”一個女人走上前來。
江諾看著她，笑著問道：“你們這就算安定下來了？”
“是，安定下來了，謝謝東家，”女人立即道，“先前東家叫常家小哥幫我們修房子，冬日都暖和呢，一點都不透風。”
江諾微笑，女人想要的很簡單，只是一間不透風的房子罷了。
她看向女人過來的方向，見到了之前的那個小女孩，她手裏正攥著一朵野花，開心地笑個不停。
這一家雖然貧窮，性情卻好，懂的苦中作樂。
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“玲瓏閣新出的筆倒是有點意思。”
“確實有點意思，你們買了？”
“價格不貴，買了兩支玩玩，這也算是個新鮮玩意兒，除了玲瓏閣之外，別處怕是都不會有。”
“買來玩玩可以，卻不能代替毛筆，若是去見讀書人，你手裏拿著那樣的硬筆，確實是欠了幾分風華。”
“風華什麽的又有什麽關系，我買了鋼筆之後，很快就喜歡上它，操控起來比毛筆可要容易許多，也不用擔心不小心在紙上落了磨，弄臟了整張紙。”
“你這話在咱們這裏說說可以，若是被讀書人瞧見，怕是不喜。”
“慣常以來都是士農工商，哪怕這些年做生意的做了，也是被看不起的，早都看不起的人，還怕他們不喜？”
“就是，我也喜歡用鋼筆，我從小不愛讀書，文化水平低，毛筆實在是用不來，鋼筆就很好，省去多少麻煩事？”
眾人你一言我一語，有看好的，也有不好看的，但終究不影響鋼筆正常銷售。
方鶴天進門的時候，眾人紛紛站起來行禮。
這屋子裏的人正是方家底下的各大管事。
年前方鶴天在平城呆了一段時間，只有在這時候，才有機會將各個管事招過來，讓他們各自說一說當地的情況。
不過剛進門，他就聽到有人在談論鋼筆，便問了一句：“你們也聽說了玲瓏閣賣鋼筆一事？”
“玲瓏閣特立獨行，我等自然關註。”
“先前玲瓏閣賣手表和燈泡的時候，家主特地叫人送來，確實給了我們極大的便利，如此，我們才多關註了幾分。”
這些管事當中，也有一直留在寧城的，自然不會不了解玲瓏閣的情況。
但也有從別地過來的，先前並不說話，到這時才問道：“家主，我們是到了寧城之後，才聽聞有鋼筆一事，當真好用？”
“是啊，家主，方才一番聊天，倒是勾起了我們的興趣。”
方鶴天笑了笑：“若是自詡清高的讀書人，自然不願意看到鋼筆，但於我們而言，玲瓏閣新售賣的鋼筆確實是樣好東西。”
說著，他滿足底下管事們的好奇，叫人送了鋼筆和紙過來。
簡單介紹過鋼筆的用途之後，他讓幾個沒見過的管事一一去試了。
試過之後都是滿眼放光。
“好用，這筆便是稍稍用了力，也不擔心墨染暈開。”
“確實，方才我也用了力氣，本以為寫毀了呢，沒想到居然還能寫。”
“叫我試試，之前用毛筆寫字，可是得小心翼翼才行……這鋼筆筆頭居然是硬的……好好好，出墨順滑……我寫字居然這樣好看嗎？”
邊上的人一聽，頓時笑了起來。
但湊過去看了一眼之後，才發現這話還真是實事求是。
“別說，真比之前寫的好看了許多。”
“真是，原先看你的字真的不行，如今居然也有棱有角，別有一番風味。”
“家主，你可得給我備上幾支，把我那兒的筆墨硯都收了去吧，那玩意兒多貴我都用不來，還是這個鋼筆好，來的時候我都打聽了，這東西便宜的只要一兩銀子呢？”
幾兩銀子的東西，在方鶴天看來真不算什麽。
至於鋼筆，不說這些人提起來，就算他們不提起來，他也打算支持的。
那什麽簡筆字，還有拼音，他都覺得不實用，但這鋼筆卻是他覺得很實用的，左右都能出字，他們做生意的哪裏會在意用的是什麽樣的筆，什麽樣的墨。
“我正有此意，如此，你們離開的時候，可以多帶一些鋼筆和墨盒回去，可以給底下的人用。”
“多謝家主。”
“謝過家主。”
眾人連忙道謝。
之後，他們紛紛落座，開始細說過去一年的生意情況，方家盤賬的會議正式開始。
玲瓏閣。
被臨時拉過來幫忙的詩月將提前做好的牌子掛在門口。
匆匆過來的客人看到門口的牌子，還是不死心地詢問：“真沒了嗎？我只要買一支。”
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“那什麽時候才能再有？”對方又問。
“或許得過兩日，”詩月並不肯定，“不過到時候玲瓏閣裏要是有了貨，我們會提前把牌子撤掉的。”
“好吧，那你們快一些哦。”
“好呢。”詩月笑著點頭。
送走客人，她松了口氣，回頭往裏頭走。
原本品鮮閣廚房的位置，被收拾出來當做“辦公室”，是玲瓏閣盤賬和做事的地方。
她快步走到辦公室門口，與裏面的人打招呼：“東家，牌子已經掛出去了，不過有客人問什麽時候才能再有新的鋼筆。”
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辦公室裏，江諾將算好的數字填進賬簿。
鋼筆的生意比她想象中還要好。
本以為買鋼筆的人會以生意人為主，但實際上有不少讀書人跑過來買，不僅買鋼筆和墨盒，還會順帶著買一摞紙回去。
可能是因為計算過後，發現總價值二兩的鋼筆和墨盒，比毛筆+硯臺+墨塊要便宜，所以精明地選擇了更便宜的鋼筆。
這些讀書人基本都讀了許多年，寫毛筆的能力是過關的，不需要再長時間練字。
為了省錢，他們也會選擇劣質的筆墨紙硯，她這裏的鋼筆+墨盒，不過同樣是“劣質筆墨紙硯”的替換品而已。
不過她並不在意這件事，只要能賺到錢，這又有什麽要緊。
算了總賬，這幾天光是鋼筆和墨盒，就讓她賺了幾百兩銀子。
現在之所以暫停銷售，倒不是她不想賺這筆錢，不過是還沒組裝好罷了。
如今她賣的鋼筆，用到的零配件基本都是金屬制品，可以通過金屬制作機進行制作，但做出來的都是零件，需要她自己組裝才行。
好在她那個金屬制作機的效率也不是很高。
嗯，所以就算她組裝速度再快，也是會出現缺貨情況的。
鋼筆生意暫時告一段落，江諾沒有繼續在辦公室裏待著，鎖上總賬簿之後，便去二三樓看了看。
二三樓還有些鋼筆，不同於一樓只需要二兩銀子就能買到一套鋼筆和墨盒的套裝，這裏的鋼筆價格要更昂貴一些。
便宜的幾兩銀子一支，貴一點的要幾十上百兩，甚至她還特地做了一支稀有金屬的鋼筆，跟昂貴的價值萬兩的鎮店手表放在一起，售價高達到一千兩。
當然沒有人買，但不妨礙這支鋼筆也成為了鎮店鋼筆。
手表的銷售情況陸陸續續的，不多，但隔幾天就會有人過來買，生意還算穩定。
燈泡生意是最好的，一方面價格合適，另一方面它確實用處大，這時候哪怕許多大戶人家的屋子為了達到更好的保暖效果，整體都會比較小，只需要一個燈泡，就可以照亮整間屋子。
有的時候天氣不好，外面陰沈沈的，也可以使用燈泡代替蠟燭，效果同樣很好。
這也導致那些手裏拿著玲瓏閣牌子的，還承擔了幾分代買服務。
好在這邊的二三樓只看牌子不看人，要是還需要看人，那還得那些家主和管事親自來“代買”，那樣玲瓏閣的生意定是要比現在差不少的。
離開玲瓏閣之後，江諾往田地所在的方向過去。
這次她沒有坐馬車，而是騎著她自己的那輛自行車去的。
從玲瓏閣通往郊外田地的那條路已經完全修好，自行車一路騎過去，一點都沒有顛簸，且不算短的路程，她騎了沒多久就到了。
到了地方之後，立即有人迎上來。
“東家。”
“東家來了。”
“東家東家。”
江諾停下自行車，看向迎過來的三人：“過去這麽些天，你們感覺怎麽樣，還好嗎？”
這些人正是之前江諾叫小常去找的人，讓她們過來主要是為了盯著田地，按照種植倉總結出來的各種作物的種植數據，對田地裏的作物種植時機，以及肥料的加減進行控制。
這樣的活不難，難的是需要識字，且要能吃苦，做事還得認真。
三人之前在淩雲閣門口聽過一陣課，算是比較聰明的，所以江諾特意雇傭過來，讓她們在這裏做事。
當然，是給工錢的。
如今這個世道，適合女孩子做的活並不多，主要還是以制衣、織布及刺繡為主，事情繁瑣不說，一個月到頭來掙的銀兩也不多。
三人雖然是均分原本屬於一人的工錢，但並不用日日過來，還能免費在學堂裏繼續念書，對她們而言，對她們的家庭而言，都算是一份不錯的活。
“很好，東家，我發現……”
三人依次為江諾介紹地裏的情況，水田的高度、出苗的速度、溫度雨水的影響等等。
她們少有聚在一起，也少有機會跟江諾匯報，眼下有機會，便嘰嘰喳喳說了許多。
江諾一邊聽一邊點頭，能感覺到她們都在這件事上費了心神。
實際種地肯定做不到種植倉裏那樣精密，任何一項都做不到那樣精密，但農作物本身的特地就在於它們堅韌的生長能力，只要給予它們大差不離的環境，就能茁壯成長起來。
江諾擡頭，入眼所及是一片郁郁蔥蔥。
“小姐，不對，應該要叫東家的。”一個女人走上前來。
江諾看著她，笑著問道：“你們這就算安定下來了？”
“是，安定下來了，謝謝東家，”女人立即道，“先前東家叫常家小哥幫我們修房子，冬日都暖和呢，一點都不透風。”
江諾微笑，女人想要的很簡單，只是一間不透風的房子罷了。
她看向女人過來的方向，見到了之前的那個小女孩，她手裏正攥著一朵野花，開心地笑個不停。
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