第 25 章節
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刻到來，也不謙虛，走上前來抓鼠標。
那畢業生指了指板凳說：“坐下來看吧。”
秦建坐下來，先在桌面上刷新了幾下鼠標，然後打開我的電腦，進C盤看看，進D盤看看，又點開E盤看看。眾人靜靜地等著他提出高論，不料秦建只是反覆在三個盤之間點進去又退出來，半晌一言不發，其他人不知他有些什麽玄虛。
那大四的學生有點忍不住，建議說：“你可以打開個視頻，看看顯示器效果怎麽樣嘛，我E盤裏面有電視劇。”
秦建才如夢初醒道：“哦，對，對。”忙去開視頻。
我看這情形，心想完了完了，只能靠老天保佑了。
又看了半天電視劇，也不見秦建有絲毫的動靜。那大四的學生知道今天算是遇到三個裝逼的人了，只得自行介紹說：“怎麽樣，顯示效果還不錯吧，我這電腦我清楚，也就用了兩年多，一回都沒去修過。”
三人點頭說是不錯是不錯，然後又沒了下文。
一陣尷尬之後，秦建終於問出了一個有技術含量的問題：“誒，你那個CPU是多大的。”
“1.3G，賽揚2代，英特爾的主打系列。”
“硬盤多大？”
“40G。”
“內存多大？”
“512.”
我和龔平心頭一松，心想好在秦建問了幾個比較專業的問題，不然今天丟人算是丟到家了。
沒想到秦建好像問女生的三圍一樣，問多大問上了癮，接著問了一個讓那學生徹底無語的問題——“主板多大？”
我的電腦在這種買賣雙方牛頭不對馬嘴的談判下以兩千的價格成交。
暑期工
暑假隨著最後一門考試的結束拉開序幕。很多學生因為可以上網，不願意回家，留在學校打游戲、看碟。
我電腦買回來的時候正是期末覆習的緊張時期，每天利用晚飯後自習前的短暫時間看半集電視劇，然後壯士斷腕忍痛割愛去教室。等到考試結束，當然拼了命地看電影電視劇，我用三天兩夜的時間看完了羅嘉良的《創世紀》和古天樂的《尋秦記》，六十個小時當中睡覺吃飯僅占去十分之一，那種感覺爽得無法用言語形容。
玩了一個星期之後，沈蕓、秦建、龔平陸續離校回家。我到通口找浩天，決定打兩個月暑期工，還皓天的錢。
皓天從計算機應用專業畢業，不出所料找了幾個月也沒有公司放心把電腦交給他。他到想得開，此處不留爺自有留爺處，亂跳亂撞進了一家瓷磚代理公司跑銷售，每天在通口前進路附近的建材市場求人買瓷磚。這小子本來就善於瞎侃，見人說人話，見鬼說鬼話，臉皮又厚，做的時間不算久，卻忽悠了好幾單生意，每個月也有一兩千的收入。
皓天讓我帶著他的名片去推銷瓷磚，如果有人要貨自然由他安排，提成算我。
跑業務的工作非一般人能夠忍受。你可以想象一個人不管烈日當頭還是刮風下雨踩著自行車、拉著一箱瓷磚樣品挨家挨戶地找那些建材門市部推銷、一天來回跑幾十裏的情景。白天渾身被汗淋得像剛洗完澡一樣，晚上躺在床上翻個身都要費九牛二虎之力。身體上的疲乏還在其次，心裏遭受的折磨遠勝其他。那些老板見到小業務員好像見到蒼蠅一樣厭惡，態度好一點還會婉言拒絕，大部分是門都沒進就被人揮手往外攆，情景比要飯的強不了多少。可是不管人家怎樣，你還得至始至終笑臉相迎，盡管心裏面把對方祖宗十八代都操一遍。
更讓人喪氣的是，我頂風冒雨跑了半個多月，到七月底的時候人曬得好像換了非洲那邊的國籍，瓷磚一箱都沒有銷出去。
八月的一天下午，天氣突變，大雨往行人身上沒頭沒腦地潑下來。我推著一箱笨重的瓷磚逃無可逃躲無可躲，只得讓雨水恣意地打在身上，不一會兒渾身濕透，頭發像茅屋頂上的草一樣往下滴水。我在一家建材店門前停下，照例搬著箱子跟老板介紹瓷磚的色澤、外觀、質量，那老板雖然有些不耐煩，但說話還算客氣，只是一再表示自己現在沒有興趣以後再說。
“老板，你看看嘛，我們這個貝多芬瓷磚應該說還是個品牌吧，你看這紋路設計、色澤、質量，其他店銷量都不錯的，我們有時候一天發一百多箱貨。”
“貝多芬我也聽說過，聽人說好像還可以，但是我一直都沒做過，你等我考慮考慮，好不好，你留個名片，有需要我打你電話。”
“那您就拿幾箱試試唄，您看我這來一趟也不容易，不騙您，這口碑不錯的，包您賺錢。”
“今天這也不早了，以後再說吧，做生意這事，我也得考慮清楚吧。”
“是是是，但是您也知道這瓷磚意大利名牌啊，質量有保證，銷路又好，您還顧慮什麽——”
“誒，你這人怎麽回事啊，我都說了會考慮，你怎麽還沒玩沒了？”
“老板，你看我們這紋路設計、色澤、質量——”
“誒，你能不能先出去啊，煩不煩哪，我們這兒還要做生意呢。”
“老板，你看我們這紋路設計、色澤、質量——”
“你是不是找罵啊，你非要我發火兒是吧。”老板提高嗓門。
店後邊的門打開，從裏面出來一個跟我差不多年紀的女孩：“怎麽啦，爸，跟誰在這兒吵哪。”
“沒事兒，一個跑業務的，就賴著不走。”
女孩把我上下打量一遍，見我頭發一縷一縷地糾結在額前，時不時還往下滴水，不禁微微一笑：“你還是先走吧，你不是留著名片的嗎，我爸改天要是需要會給你電話的，你耗在這兒不也耽誤你自己時間嗎。”順手拿起桌上的名片，“陸皓天，嗯，名字好像不錯。”
我也偷眼瞧這女孩，發現她五官精致，小臉蛋小鼻子小嘴的，但是一雙眼睛倒是又圓又大，亮晶晶的跟兩顆黑寶石似的，頭發不是很長，額前劉海齊眉，弄得眼睛不住的撲閃，腦後紮著辮子，頗有點鄰家小妹的味道。我本來愁雲慘淡的心閃過一縷陽光，嘴也恢覆了以前的油滑：
“我這不是介紹個好產品給你們嗎，你們就拿兩箱試試，保證賣得好，你們生意好賺了錢，我們也好做一點，大家都賺錢，是吧，marketing裏面叫什麽來著，雙贏，Win－win。”
沒想到由這句蹩腳的英語支撐的蹩腳笑話逗得女孩咯咯一笑：“你這人還真能說啊，滿嘴跑英語單詞，發音還挺美式，你該不會告訴我你還是個大學畢業生吧。”
“嗯，算是吧。”
“什麽叫算是？”
“大學是大學，但能不能畢業難說，那是三年後的事情。”
“這麽說你是大一的學生，打暑期工啊。”女孩興致勃勃。
“是，跟著親戚玩玩唄，放假又沒別的事。”
“哪個學校啊。”
“呃，N大。”
“啊，這麽巧，我有兩個同學也在N大，我還到你們學校玩過幾次。”
“真是天涯何處不逢君，你是那個學校？”
“理工。”
“哦，很近，我經常去你們學校吃飯，打球。”
有了熟人話就好說多了，我趁機聊了些學校的事情以便拉拉感情。女孩聽說大家是同道中人，也央求她爸幫幫忙。老板可能看我鉆頭覓縫地跟他女兒套近乎，油腔滑調的，心裏老大不高興，沈著臉說：“哪個曉得他說的是真是假。”
我說：“老板，我要是真的想瞎扯，也肯定是扯武大科大，哪裏有人吹牛吹個N大呢，對吧。”
老板聽這話也覺得在理，一時找不到理由趕我出去。我趁機說：“這樣吧，我等會兒就放十箱在您這兒試試，半個月時間，您賣了多少再付款，沒賣我就拉回去，這樣沒有問題了吧。”
就這樣我靠著運氣才算做成了半單生意，因為款還欠著，到底能不能成功只有半個月後才能揭曉。
天無絕人之路，兩個星期過去，送過去的十箱居然全部賣完，又送過去二十箱，這一次對方表示了一點誠意，先付了一半的貨款。現在這個生產相對過剩的年代，諸多的同類商品，從本質上說很多時候沒多大區別。不是什麽高科技產品，那些設計、工藝也都是你抄我我抄你的，銷路好不好主要還是靠廣告宣傳，靠炒作，靠人推薦。
理工女孩
如此一來二往的，我跟那女孩也漸漸熟悉起來，相互之間還留了電話。我知道女孩名字叫湯夢君，跟我一樣也是去年入學。父母開了這個建材店，家境還算不錯。有個叔叔在漢西路開建材店。中國人有這種傳統，家裏有人在某個
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那畢業生指了指板凳說：“坐下來看吧。”
秦建坐下來，先在桌面上刷新了幾下鼠標，然後打開我的電腦，進C盤看看，進D盤看看，又點開E盤看看。眾人靜靜地等著他提出高論，不料秦建只是反覆在三個盤之間點進去又退出來，半晌一言不發，其他人不知他有些什麽玄虛。
那大四的學生有點忍不住，建議說：“你可以打開個視頻，看看顯示器效果怎麽樣嘛，我E盤裏面有電視劇。”
秦建才如夢初醒道：“哦，對，對。”忙去開視頻。
我看這情形，心想完了完了，只能靠老天保佑了。
又看了半天電視劇，也不見秦建有絲毫的動靜。那大四的學生知道今天算是遇到三個裝逼的人了，只得自行介紹說：“怎麽樣，顯示效果還不錯吧，我這電腦我清楚，也就用了兩年多，一回都沒去修過。”
三人點頭說是不錯是不錯，然後又沒了下文。
一陣尷尬之後，秦建終於問出了一個有技術含量的問題：“誒，你那個CPU是多大的。”
“1.3G，賽揚2代，英特爾的主打系列。”
“硬盤多大？”
“40G。”
“內存多大？”
“512.”
我和龔平心頭一松，心想好在秦建問了幾個比較專業的問題，不然今天丟人算是丟到家了。
沒想到秦建好像問女生的三圍一樣，問多大問上了癮，接著問了一個讓那學生徹底無語的問題——“主板多大？”
我的電腦在這種買賣雙方牛頭不對馬嘴的談判下以兩千的價格成交。
暑期工
暑假隨著最後一門考試的結束拉開序幕。很多學生因為可以上網，不願意回家，留在學校打游戲、看碟。
我電腦買回來的時候正是期末覆習的緊張時期，每天利用晚飯後自習前的短暫時間看半集電視劇，然後壯士斷腕忍痛割愛去教室。等到考試結束，當然拼了命地看電影電視劇，我用三天兩夜的時間看完了羅嘉良的《創世紀》和古天樂的《尋秦記》，六十個小時當中睡覺吃飯僅占去十分之一，那種感覺爽得無法用言語形容。
玩了一個星期之後，沈蕓、秦建、龔平陸續離校回家。我到通口找浩天，決定打兩個月暑期工，還皓天的錢。
皓天從計算機應用專業畢業，不出所料找了幾個月也沒有公司放心把電腦交給他。他到想得開，此處不留爺自有留爺處，亂跳亂撞進了一家瓷磚代理公司跑銷售，每天在通口前進路附近的建材市場求人買瓷磚。這小子本來就善於瞎侃，見人說人話，見鬼說鬼話，臉皮又厚，做的時間不算久，卻忽悠了好幾單生意，每個月也有一兩千的收入。
皓天讓我帶著他的名片去推銷瓷磚，如果有人要貨自然由他安排，提成算我。
跑業務的工作非一般人能夠忍受。你可以想象一個人不管烈日當頭還是刮風下雨踩著自行車、拉著一箱瓷磚樣品挨家挨戶地找那些建材門市部推銷、一天來回跑幾十裏的情景。白天渾身被汗淋得像剛洗完澡一樣，晚上躺在床上翻個身都要費九牛二虎之力。身體上的疲乏還在其次，心裏遭受的折磨遠勝其他。那些老板見到小業務員好像見到蒼蠅一樣厭惡，態度好一點還會婉言拒絕，大部分是門都沒進就被人揮手往外攆，情景比要飯的強不了多少。可是不管人家怎樣，你還得至始至終笑臉相迎，盡管心裏面把對方祖宗十八代都操一遍。
更讓人喪氣的是，我頂風冒雨跑了半個多月，到七月底的時候人曬得好像換了非洲那邊的國籍，瓷磚一箱都沒有銷出去。
八月的一天下午，天氣突變，大雨往行人身上沒頭沒腦地潑下來。我推著一箱笨重的瓷磚逃無可逃躲無可躲，只得讓雨水恣意地打在身上，不一會兒渾身濕透，頭發像茅屋頂上的草一樣往下滴水。我在一家建材店門前停下，照例搬著箱子跟老板介紹瓷磚的色澤、外觀、質量，那老板雖然有些不耐煩，但說話還算客氣，只是一再表示自己現在沒有興趣以後再說。
“老板，你看看嘛，我們這個貝多芬瓷磚應該說還是個品牌吧，你看這紋路設計、色澤、質量，其他店銷量都不錯的，我們有時候一天發一百多箱貨。”
“貝多芬我也聽說過，聽人說好像還可以，但是我一直都沒做過，你等我考慮考慮，好不好，你留個名片，有需要我打你電話。”
“那您就拿幾箱試試唄，您看我這來一趟也不容易，不騙您，這口碑不錯的，包您賺錢。”
“今天這也不早了，以後再說吧，做生意這事，我也得考慮清楚吧。”
“是是是，但是您也知道這瓷磚意大利名牌啊，質量有保證，銷路又好，您還顧慮什麽——”
“誒，你這人怎麽回事啊，我都說了會考慮，你怎麽還沒玩沒了？”
“老板，你看我們這紋路設計、色澤、質量——”
“誒，你能不能先出去啊，煩不煩哪，我們這兒還要做生意呢。”
“老板，你看我們這紋路設計、色澤、質量——”
“你是不是找罵啊，你非要我發火兒是吧。”老板提高嗓門。
店後邊的門打開，從裏面出來一個跟我差不多年紀的女孩：“怎麽啦，爸，跟誰在這兒吵哪。”
“沒事兒，一個跑業務的，就賴著不走。”
女孩把我上下打量一遍，見我頭發一縷一縷地糾結在額前，時不時還往下滴水，不禁微微一笑：“你還是先走吧，你不是留著名片的嗎，我爸改天要是需要會給你電話的，你耗在這兒不也耽誤你自己時間嗎。”順手拿起桌上的名片，“陸皓天，嗯，名字好像不錯。”
我也偷眼瞧這女孩，發現她五官精致，小臉蛋小鼻子小嘴的，但是一雙眼睛倒是又圓又大，亮晶晶的跟兩顆黑寶石似的，頭發不是很長，額前劉海齊眉，弄得眼睛不住的撲閃，腦後紮著辮子，頗有點鄰家小妹的味道。我本來愁雲慘淡的心閃過一縷陽光，嘴也恢覆了以前的油滑：
“我這不是介紹個好產品給你們嗎，你們就拿兩箱試試，保證賣得好，你們生意好賺了錢，我們也好做一點，大家都賺錢，是吧，marketing裏面叫什麽來著，雙贏，Win－win。”
沒想到由這句蹩腳的英語支撐的蹩腳笑話逗得女孩咯咯一笑：“你這人還真能說啊，滿嘴跑英語單詞，發音還挺美式，你該不會告訴我你還是個大學畢業生吧。”
“嗯，算是吧。”
“什麽叫算是？”
“大學是大學，但能不能畢業難說，那是三年後的事情。”
“這麽說你是大一的學生，打暑期工啊。”女孩興致勃勃。
“是，跟著親戚玩玩唄，放假又沒別的事。”
“哪個學校啊。”
“呃，N大。”
“啊，這麽巧，我有兩個同學也在N大，我還到你們學校玩過幾次。”
“真是天涯何處不逢君，你是那個學校？”
“理工。”
“哦，很近，我經常去你們學校吃飯，打球。”
有了熟人話就好說多了，我趁機聊了些學校的事情以便拉拉感情。女孩聽說大家是同道中人，也央求她爸幫幫忙。老板可能看我鉆頭覓縫地跟他女兒套近乎，油腔滑調的，心裏老大不高興，沈著臉說：“哪個曉得他說的是真是假。”
我說：“老板，我要是真的想瞎扯，也肯定是扯武大科大，哪裏有人吹牛吹個N大呢，對吧。”
老板聽這話也覺得在理，一時找不到理由趕我出去。我趁機說：“這樣吧，我等會兒就放十箱在您這兒試試，半個月時間，您賣了多少再付款，沒賣我就拉回去，這樣沒有問題了吧。”
就這樣我靠著運氣才算做成了半單生意，因為款還欠著，到底能不能成功只有半個月後才能揭曉。
天無絕人之路，兩個星期過去，送過去的十箱居然全部賣完，又送過去二十箱，這一次對方表示了一點誠意，先付了一半的貨款。現在這個生產相對過剩的年代，諸多的同類商品，從本質上說很多時候沒多大區別。不是什麽高科技產品，那些設計、工藝也都是你抄我我抄你的，銷路好不好主要還是靠廣告宣傳，靠炒作，靠人推薦。
理工女孩
如此一來二往的，我跟那女孩也漸漸熟悉起來，相互之間還留了電話。我知道女孩名字叫湯夢君，跟我一樣也是去年入學。父母開了這個建材店，家境還算不錯。有個叔叔在漢西路開建材店。中國人有這種傳統，家裏有人在某個
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