第29章
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第29章
寧婉左右看了看, 因為她來的早，所以鋪子裏沒有人，但以防有人進來，她還是謹慎些：“掌櫃可否去後堂談？”
女掌櫃見她如此, 心中更加好奇了, 莫不是寧娘子要同她談什麽大生意？於是女掌櫃更加熱情了：“寧娘子裏面請。”
女掌櫃的鋪子沒有小二, 所以她招呼寧婉進後堂談, 這鋪子的門也就合上了。
兩人進了後堂，女掌櫃給寧婉倒了一杯茶，而後問道：“不知寧娘子說的生意是？”
寧婉也不隱瞞, 她直接從背簍裏拿出一個包裹, 然後打開：“掌櫃請看這個, 這是我自己做的，但我女紅不好，如果換成女紅好的繡娘，可以在這胸罩上再繡上鴛鴦、花朵之類的, 那更好看。”
寧婉拿出來的胸罩是她昨天做了之後沒洗過的, 因為準備拿來和女掌櫃談生意，她在這裏也沒有什麽認識的人，唯一能談生意的就是女掌櫃了, 憑借的還是她穿越後的兩次相處，以及從原主這邊得到的對女掌股的印象。女掌櫃能在原主沒錢的時候還熱情招待，可見有生意人的品行。
“胸罩？”女掌櫃聽寧婉的形容, 再看了手中的東西, 馬上就明白過來了, “胸罩這名字取的倒是好。不過，叫人聽了有些害羞。”
寧婉笑道：“我也是想到它的用處便這麽叫了, 掌櫃如果有更合適的名字可以隨意取。”
女展櫃點點頭，又仔細的看著寧婉給的胸罩，越看眼裏的喜歡越濃。這東西確實比肚兜好用，穿著肚兜的時候，胸脯大的女子能難不晃動，也容易傳出難聽的話，造人口舌。但如果有這個固定住的話就不同了，固定之後，胸脯也會集中在一起，更顯得挺和飽滿。
不過，也有一個問題。
“這東西很容易被其他鋪子模仿。”女掌櫃沈思了一下道。
“確實。”寧婉沒有否認，“但是也有解決的問題。”她昨天晚上就想到了，胸罩很容易被模仿，這是無法避免的，只能尋找往不容易被模仿的地方想。
“寧娘子有什麽解決的問題？”如果這個問題能解決，那可就不一樣了。
寧婉道：“那關於這個胸罩的生意，掌櫃想怎麽跟我談？”
女掌櫃一楞，隨即道：“寧娘子說的有道理，咱們先談這個生意，如果談好了，寧娘子覺得妥當，可以再提供我解決的法子。”其實，這東西一看就知道怎麽做了，但是她是個講信用的人，既然這樣式是寧婉提供的，她自然不會自己私自占用，這是做生意的原則問題。
寧婉就喜歡這麽敞亮的談，她也沒有野心，或者說，她不喜歡麻煩的事情，所以她喜歡簡單。“我把這個主意買給掌櫃，後續還提供其他的主意，比如這個胸罩的新款式等等。”寧婉道，“掌櫃覺得如何？”
“賣主意？”女掌櫃想了想，也就是之後生意的好壞都和她無關，這樣的話確實方便，而且也算的清楚，“沒有問題，那這個主意怎麽賣？”
寧婉坦言：“我也是第一次做這個生意，掌櫃是內行人，精通這一道，不如掌櫃說個實誠的價錢？畢竟以後我們還有其他合作的機會。”
女掌櫃想了想：“我能知道你想出來的解決被模仿的法子嗎？是能杜絕其他成衣鋪子的模仿嗎？”
“那不能。”寧婉坦誠，“這種東西一看就能學會的，是沒有辦法杜絕的，只能延遲被別人學了去。在別人學了去之前，你先掙一筆錢。然後在別人學了去之後，你已經有新的款式了。只要你保持著遙遙領先，那麽別人就是學去了也沒有用。”
“這個……那寧娘子可否先告訴我，你現在想出來的法子是什麽法子？”女掌櫃打算根據決絕法子來定價錢。
“有兩個法子。”寧婉伸出兩根手指，“其一，這個胸罩為私密的衣物，掌櫃可以私下推薦給相熟的客戶。這樣一來，其他的成衣鋪子就沒有那麽容易學到。”
“那其二呢？”女掌櫃問。其一並不是什麽稀罕的主意，她如果要推薦這個胸罩的話，也會這樣做。
“其二就是，把這個胸罩做在裏衣裏面、或者做胸罩款式的肚兜……”這就是後世的帶胸罩背心或者帶胸罩打底衫。
女掌櫃把寧婉的話一一琢磨了一邊，她覺得把胸罩做在裏衣裏面倒是很好，把肚兜做成胸罩的款式也很好。
“寧娘子果然是從大地方來的，不管是胸罩、還是胸罩裏衣、胸罩肚兜，這些註意都很好。按照寧娘子的這個說法，我很期待這個胸罩。只不過，聽寧娘子的意思，關於這個胸罩也有不同的款式是嗎？”女掌櫃又問了一個問題。
“確實有。”寧婉剛才就提起過，自然不會否認。那款式可多了，比如小胸變大胸，裏面塞棉花。比如全包文胸、四分三包文胸、半包文胸等等。對了，之後還可以推出內褲，文胸內褲套裝。這些在古代可都是沒有的。“有很多款式，我能保證，是別人想不到的款式。”
聽到寧婉如此確定的語氣，還有她表現出來的自信，女掌櫃沈思了一會兒：“這樣，今日寧娘子想出了胸罩，還想出了裏衣胸罩、肚兜胸罩，我給寧娘子五兩銀子的法子錢，如果接下來的生意好的，我繼續買寧娘子的法子，每個法子二兩銀子，但如果生意不好的，那麽這次的生意也只能是一次生意了。”她那十兩銀子試試水。其實她的鋪子生意還不錯的，因為她平日待客人熱情，所以有很多的回頭客，就如寧娘子這樣的。
寧婉眨眨眼睛，這麽少？盡管她知道不可能像小說裏寫的那樣，動則幾十兩銀子幾百兩銀子的，但是五兩銀子，二兩銀子的，是不是也太少了？
寧婉其實不太善於掩藏表揚，所以她那楞住的樣子女掌櫃自然是敲出來的，但是女掌櫃不明白她的意思。畢竟寧婉的樣子也像是不高興。“寧娘子？”
寧婉回過神：“啊？你讓我想一想。”一個款式二兩銀子，那十個款式也就二十兩銀子，節約一點的話，倒是可以過個兩三年了。可這節約的日子會要人命啊。
見寧婉愁眉苦臉的樣子，女掌櫃笑了笑道：“寧娘子可是覺得我這銀子給少了？”
寧婉點點頭：“確實比我想象中的要少。”
女掌櫃聽了她的話，也並不生氣，而是依舊微笑的問：“那寧娘子可曾想過，不過哪個款式，這些個東西都是有人見過，那都是能馬上做出來的，所以我們買的，也就是一個新鮮。而這料子胸罩因為料子少，也是便宜的，圖個新鮮的東西，並不是長久的掙錢之道，除非能一直新鮮下去。”
一直新鮮先去？那麽胸罩不行了，內褲接上，內褲不行了，衣服接上？她雖然不是設計專業的，但是古今結合，創新一下還是可以的嗎？可不可以她也不知道，不過可以試試。
“也許你說的有道理，我並不精通商道。但我和掌櫃相識也有半年了，我還是相信掌櫃的。那就按照掌櫃的話吧。”寧婉也沒有多想。
女掌櫃：“那我們寫個契書。”
寧婉：“沒問題。”
有效的契書一般需要三方，買賣雙方加一個中間人，而這個中間人需要不錯的名聲，並不是街邊拉個乞丐就能當中間人的。當然了，也可以不要中間人，直接去縣衙登記。但是很少有人會為這二兩銀子五兩銀子的契書去縣衙登記的。不過，又因為寧婉和女掌櫃之間的生意不想讓別人知道，再加上銀子實在不多，所以她們只寫了契書，並沒有中間人。
兩人寫好契書後，女掌櫃拿出五兩銀子給寧婉：“寧娘子，往後我們合作愉快。”
“合作愉快。”寧婉收了銀子，又道，“掌櫃，其實這個胸罩還可以女子胸脯的大小做不同的號。比如胸脯小的，胸罩可以做小，我們叫小號，接下來有中號、大號、加大號、特大號……”寧婉把碼數分析了一下。
女掌櫃開的是成衣鋪子，自然一聽就明白了。“多謝寧娘子告知。”沒有想到其中還有這個門道，“寧娘子對咱們女子可真是了解。”
寧婉汗顏，她可不敢當。
兩人又是交流了一會兒，寧婉又給家人各買了兩身裏衣，一些棉布。棉布她打算做內衣內褲和襪子，不過這些東西女掌櫃沒有收錢，算起來不到一兩銀子，算是和寧婉交個朋友。
寧婉也就沒有拒絕了。
接著，寧婉又去醫館覆查了，配了些藥之後，又去買了大米、兩斤鮮肉、兩根排骨、兩塊豆腐、一條魚、還有八串糖葫蘆。蔬菜和雞蛋她還是沒買，打算去村子裏買。
之後就是應麒需要的啟蒙書了，她買了《百家姓》和《千字文》，然後是筆墨紙，這些都是最差的。他們現在的條件買好的那就是打腫臉充胖子。
看著應該不缺東西了，這些東西加上藥錢以及書錢，花了五兩銀子了，今天一天白白掙錢了。
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寧婉左右看了看, 因為她來的早，所以鋪子裏沒有人，但以防有人進來，她還是謹慎些：“掌櫃可否去後堂談？”
女掌櫃見她如此, 心中更加好奇了, 莫不是寧娘子要同她談什麽大生意？於是女掌櫃更加熱情了：“寧娘子裏面請。”
女掌櫃的鋪子沒有小二, 所以她招呼寧婉進後堂談, 這鋪子的門也就合上了。
兩人進了後堂，女掌櫃給寧婉倒了一杯茶，而後問道：“不知寧娘子說的生意是？”
寧婉也不隱瞞, 她直接從背簍裏拿出一個包裹, 然後打開：“掌櫃請看這個, 這是我自己做的，但我女紅不好，如果換成女紅好的繡娘，可以在這胸罩上再繡上鴛鴦、花朵之類的, 那更好看。”
寧婉拿出來的胸罩是她昨天做了之後沒洗過的, 因為準備拿來和女掌櫃談生意，她在這裏也沒有什麽認識的人，唯一能談生意的就是女掌櫃了, 憑借的還是她穿越後的兩次相處，以及從原主這邊得到的對女掌股的印象。女掌櫃能在原主沒錢的時候還熱情招待，可見有生意人的品行。
“胸罩？”女掌櫃聽寧婉的形容, 再看了手中的東西, 馬上就明白過來了, “胸罩這名字取的倒是好。不過，叫人聽了有些害羞。”
寧婉笑道：“我也是想到它的用處便這麽叫了, 掌櫃如果有更合適的名字可以隨意取。”
女展櫃點點頭，又仔細的看著寧婉給的胸罩，越看眼裏的喜歡越濃。這東西確實比肚兜好用，穿著肚兜的時候，胸脯大的女子能難不晃動，也容易傳出難聽的話，造人口舌。但如果有這個固定住的話就不同了，固定之後，胸脯也會集中在一起，更顯得挺和飽滿。
不過，也有一個問題。
“這東西很容易被其他鋪子模仿。”女掌櫃沈思了一下道。
“確實。”寧婉沒有否認，“但是也有解決的問題。”她昨天晚上就想到了，胸罩很容易被模仿，這是無法避免的，只能尋找往不容易被模仿的地方想。
“寧娘子有什麽解決的問題？”如果這個問題能解決，那可就不一樣了。
寧婉道：“那關於這個胸罩的生意，掌櫃想怎麽跟我談？”
女掌櫃一楞，隨即道：“寧娘子說的有道理，咱們先談這個生意，如果談好了，寧娘子覺得妥當，可以再提供我解決的法子。”其實，這東西一看就知道怎麽做了，但是她是個講信用的人，既然這樣式是寧婉提供的，她自然不會自己私自占用，這是做生意的原則問題。
寧婉就喜歡這麽敞亮的談，她也沒有野心，或者說，她不喜歡麻煩的事情，所以她喜歡簡單。“我把這個主意買給掌櫃，後續還提供其他的主意，比如這個胸罩的新款式等等。”寧婉道，“掌櫃覺得如何？”
“賣主意？”女掌櫃想了想，也就是之後生意的好壞都和她無關，這樣的話確實方便，而且也算的清楚，“沒有問題，那這個主意怎麽賣？”
寧婉坦言：“我也是第一次做這個生意，掌櫃是內行人，精通這一道，不如掌櫃說個實誠的價錢？畢竟以後我們還有其他合作的機會。”
女掌櫃想了想：“我能知道你想出來的解決被模仿的法子嗎？是能杜絕其他成衣鋪子的模仿嗎？”
“那不能。”寧婉坦誠，“這種東西一看就能學會的，是沒有辦法杜絕的，只能延遲被別人學了去。在別人學了去之前，你先掙一筆錢。然後在別人學了去之後，你已經有新的款式了。只要你保持著遙遙領先，那麽別人就是學去了也沒有用。”
“這個……那寧娘子可否先告訴我，你現在想出來的法子是什麽法子？”女掌櫃打算根據決絕法子來定價錢。
“有兩個法子。”寧婉伸出兩根手指，“其一，這個胸罩為私密的衣物，掌櫃可以私下推薦給相熟的客戶。這樣一來，其他的成衣鋪子就沒有那麽容易學到。”
“那其二呢？”女掌櫃問。其一並不是什麽稀罕的主意，她如果要推薦這個胸罩的話，也會這樣做。
“其二就是，把這個胸罩做在裏衣裏面、或者做胸罩款式的肚兜……”這就是後世的帶胸罩背心或者帶胸罩打底衫。
女掌櫃把寧婉的話一一琢磨了一邊，她覺得把胸罩做在裏衣裏面倒是很好，把肚兜做成胸罩的款式也很好。
“寧娘子果然是從大地方來的，不管是胸罩、還是胸罩裏衣、胸罩肚兜，這些註意都很好。按照寧娘子的這個說法，我很期待這個胸罩。只不過，聽寧娘子的意思，關於這個胸罩也有不同的款式是嗎？”女掌櫃又問了一個問題。
“確實有。”寧婉剛才就提起過，自然不會否認。那款式可多了，比如小胸變大胸，裏面塞棉花。比如全包文胸、四分三包文胸、半包文胸等等。對了，之後還可以推出內褲，文胸內褲套裝。這些在古代可都是沒有的。“有很多款式，我能保證，是別人想不到的款式。”
聽到寧婉如此確定的語氣，還有她表現出來的自信，女掌櫃沈思了一會兒：“這樣，今日寧娘子想出了胸罩，還想出了裏衣胸罩、肚兜胸罩，我給寧娘子五兩銀子的法子錢，如果接下來的生意好的，我繼續買寧娘子的法子，每個法子二兩銀子，但如果生意不好的，那麽這次的生意也只能是一次生意了。”她那十兩銀子試試水。其實她的鋪子生意還不錯的，因為她平日待客人熱情，所以有很多的回頭客，就如寧娘子這樣的。
寧婉眨眨眼睛，這麽少？盡管她知道不可能像小說裏寫的那樣，動則幾十兩銀子幾百兩銀子的，但是五兩銀子，二兩銀子的，是不是也太少了？
寧婉其實不太善於掩藏表揚，所以她那楞住的樣子女掌櫃自然是敲出來的，但是女掌櫃不明白她的意思。畢竟寧婉的樣子也像是不高興。“寧娘子？”
寧婉回過神：“啊？你讓我想一想。”一個款式二兩銀子，那十個款式也就二十兩銀子，節約一點的話，倒是可以過個兩三年了。可這節約的日子會要人命啊。
見寧婉愁眉苦臉的樣子，女掌櫃笑了笑道：“寧娘子可是覺得我這銀子給少了？”
寧婉點點頭：“確實比我想象中的要少。”
女掌櫃聽了她的話，也並不生氣，而是依舊微笑的問：“那寧娘子可曾想過，不過哪個款式，這些個東西都是有人見過，那都是能馬上做出來的，所以我們買的，也就是一個新鮮。而這料子胸罩因為料子少，也是便宜的，圖個新鮮的東西，並不是長久的掙錢之道，除非能一直新鮮下去。”
一直新鮮先去？那麽胸罩不行了，內褲接上，內褲不行了，衣服接上？她雖然不是設計專業的，但是古今結合，創新一下還是可以的嗎？可不可以她也不知道，不過可以試試。
“也許你說的有道理，我並不精通商道。但我和掌櫃相識也有半年了，我還是相信掌櫃的。那就按照掌櫃的話吧。”寧婉也沒有多想。
女掌櫃：“那我們寫個契書。”
寧婉：“沒問題。”
有效的契書一般需要三方，買賣雙方加一個中間人，而這個中間人需要不錯的名聲，並不是街邊拉個乞丐就能當中間人的。當然了，也可以不要中間人，直接去縣衙登記。但是很少有人會為這二兩銀子五兩銀子的契書去縣衙登記的。不過，又因為寧婉和女掌櫃之間的生意不想讓別人知道，再加上銀子實在不多，所以她們只寫了契書，並沒有中間人。
兩人寫好契書後，女掌櫃拿出五兩銀子給寧婉：“寧娘子，往後我們合作愉快。”
“合作愉快。”寧婉收了銀子，又道，“掌櫃，其實這個胸罩還可以女子胸脯的大小做不同的號。比如胸脯小的，胸罩可以做小，我們叫小號，接下來有中號、大號、加大號、特大號……”寧婉把碼數分析了一下。
女掌櫃開的是成衣鋪子，自然一聽就明白了。“多謝寧娘子告知。”沒有想到其中還有這個門道，“寧娘子對咱們女子可真是了解。”
寧婉汗顏，她可不敢當。
兩人又是交流了一會兒，寧婉又給家人各買了兩身裏衣，一些棉布。棉布她打算做內衣內褲和襪子，不過這些東西女掌櫃沒有收錢，算起來不到一兩銀子，算是和寧婉交個朋友。
寧婉也就沒有拒絕了。
接著，寧婉又去醫館覆查了，配了些藥之後，又去買了大米、兩斤鮮肉、兩根排骨、兩塊豆腐、一條魚、還有八串糖葫蘆。蔬菜和雞蛋她還是沒買，打算去村子裏買。
之後就是應麒需要的啟蒙書了，她買了《百家姓》和《千字文》，然後是筆墨紙，這些都是最差的。他們現在的條件買好的那就是打腫臉充胖子。
看著應該不缺東西了，這些東西加上藥錢以及書錢，花了五兩銀子了，今天一天白白掙錢了。
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