第四十三章
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第四十三章
竇方逐漸覺得利馬竇的活多得幹不完，馬躍還算識時務，主動給竇方工資漲到了兩千塊錢。竇方說：“你得再雇個人。”馬躍在追求竇方無果後，暴露了資本家的剝削本質，說：“不用吧？那點活，你晚上多幹會就行了。反正你就住樓上，走兩步就能回家。”竇方無語，“你怎麽不來上班？”馬躍理直氣壯，“我得考試啊，大姐，你又不用考試。”
竇方在倉庫搞到晚上十一點。這段時間她兼任了客服、攝影師、打包送貨員、社交媒體賬號運營，總之都和她對於“形象代言人”的預期毫不沾邊。把修好的最後一批圖片上傳完畢，竇方穿著雨靴，拖著皮管把倉庫裏裏外外沖洗了一遍。天氣熱了，這倉庫從早到晚散發著強烈的魚腥味，老被鄰居抱怨，還召來兩次舉報，馬躍和竇方商量著要租一個真正的冷庫倉庫，“最好還是自動化的那種。”兩人都憧憬了一會，但那意味著竇方又有好幾個月要領不到工資，並且馬躍還得回家再跟他爸軟磨硬泡一筆“天使投資款”。兩人都有些犯怵。
沒過幾天，馬躍突然下定了決心，雇了一個六十歲的老阿姨，每天來幹兩三個小時，專門打包和打掃衛生，又從學校領了個戴眼鏡的男同學，兼職負責網站設計和維護。他一本正經地跟兩個新員工介紹竇方，“這是竇經理。”竇方臉上一紅，說聲歡迎，“這是秦棟林，我們學校計算機專業的大牛。”從名字來看，小秦的爸媽對他期待甚高，但小秦本人略顯內向，嘴裏嘟囔一句你好，就把眼神躲開了。
竇方對馬躍的大手筆很納悶，她在沒人時質問馬躍：“咱們有錢雇這麽多人嗎？”
“秦棟林不要錢。我跟他說好了，等公司營業額上來了，給他百分之十的期權。”
竇方對期權一知半解，但秦棟林不要錢，她還是挺開心的。“這他也願意幹嗎？”
“願意啊。”
竇方有一陣沒說話，她看著馬躍，“你挺厲害的。”她覺得馬躍挺能忽悠人。
馬躍有點小得意，“我從小就幫我爸看店，一肚子生意經。大智若愚，以退為進，聽說過沒？就是我這樣的。”
竇方撇了下嘴巴，難得地沒有反駁他。
很快竇方明白了馬躍急著招兵買馬的原因。期末考試前夕，本該在自習室覆習馬列主義思想的馬躍跟竇方打了個電話，“晚上請投資人吃飯，穿漂亮點哈。”
竇方穿著T恤牛仔褲，騎著電動車在馬路上顛簸，“你爸還是你姑父？”
“不開玩笑，這回是真的投資人。在海景餐廳，六點見。記得穿漂亮點哈。”
竇方頓覺驚喜，她握住剎車把手，停在道邊，一條腿撐在地上。“投多少錢？”
“五十萬。”
這對竇方是很大一個數字了，“不是你吹的吧？”
馬躍很振奮，他覺得自己這段時間運氣來了，在生意場上簡直銳不可當，“錢雖然不多，這可是真金白銀的投資款。別人願意投資，說明咱們的網站是有潛力的。我真的感覺機遇來了。在風口上，豬也能起飛，聽說過不？要是咱們表現好，說不定還能多要點錢，起碼你一年的工資不用愁了。”
“你的意思，咱倆都是豬唄？”
“要是有錢，當豬也行哈。”
這個竇方沒有意見。她一邊琢磨著自己該穿件什麽衣服，跟馬躍瞎扯著，眼睛看見一個穿淺藍制服、戴白色警帽的人和自己擦肩而過。從背影來看，那人個子很高，腿很長，身形特別挺拔和瀟灑。竇方楞住，看著小警察把一輛疾馳而過的電動車攔住，倒黴車主在騎車時打電話，被當場抓獲。小警察在低著頭開罰單，帽檐下他的側臉也似曾相識。忽然他擡起頭來，往這邊看了一眼，整個人沐浴在餘暉下，面容極其模糊不清。竇方卻嚇了一跳，顧不上還在嘰裏呱啦的馬躍，她飛快地收起手機，發動車子逃跑了。
到了餐廳，竇方發現馬躍和秦棟林這兩個逃課而來的家夥居然穿了西裝，舉手投足間都顯得有點滑稽，並且秦棟林的西裝大了不止一個號，松垮得好像隨手偷來的。他解釋說是借的他爸的，“也不知道是不是真給錢，專門買套西服，沒那個必要吧？”竇方則和他截然相反，緊窄的上衣，迷你的半裙，露趾涼鞋外頭是塗成果綠色的十個腳指頭，渾身洋溢著夏季的熱情。馬躍覺得她這身打扮更適合去海灘上吹牛皮和喝啤酒，而不是在投資人跟前假裝追夢青年。他有點後悔叫竇方來，嘴上只好說：“待會你倆別亂說話，看我眼色行事哈。”
到了六點四十五分，馬躍嘴裏的“潘總”才姍姍而來。這是個穿黑色Polo衫，其貌不揚的中年男人，而且他居然是打出租來的。馬躍三人不約而同都有些失望，馬躍還勉強保持著熱情，跟潘總介紹：“這是我們CTO，這是……”他明顯磕巴了一下，“是CFO。”竇方被馬躍的手一指，才意識到她是所謂的CFO，這讓竇方有點心虛，因為她從小數學成績就不好。她想馬躍這家夥也太能吹了，一邊硬著頭皮說句潘總你好。
姓潘聽了馬躍的介紹，有點想笑s，“那你是CEO？”
“對，首席執行官，”馬躍也耍了個小心機，他頓了頓，給自己又加了個頭銜，“還有，董事長。”
“麻雀雖小，五臟俱全嘛。”
“我們一直是做的比較正規。“
“大學生，都這樣。”
馬躍聽不出來這話是褒是貶，他往秦棟林二人臉上斜飛一眼，那兩個嘴巴都閉得緊緊的，馬躍只能賠笑。他感覺此人似乎來者不善，積極性也大打折扣。老潘隨即反客為主，說自己一會還有會，“隨便吃點，不用太客氣。”徑自點了七八個菜，“煙酒都不要。女士喝點什麽？”相比馬躍和秦棟林，明顯他對竇方還比較青睞。
竇方毫不客氣，“可樂，冰的。”秦棟林補充一句，說他也要，“兩聽可樂。”
老潘樂了，心想：一群小孩。放下菜單，他進入了主題，介紹說自己的公司是專門做孵化器的，而他負責的是餐飲類的項目，因為他本人曾經經營過餐廳，有相當年數的行業經驗。竇方和秦棟林接過了老潘的名片，對他公司的logo毫無印象，但也違心地拍了幾句“久仰盛名”之類的馬屁。馬躍在聽到老潘做過餐廳時，總算調動起一點積極性，忙說：“我家也是做餐館的。”老潘至此變和氣了不少，“你們這個項目，和餐飲沾一點邊，但不全然屬於餐飲類。傳統餐飲行業不賺錢的，我沒興趣。你們這個，更多的是零售物流和新媒體、大數據結合的項目。這種項目，沒有實力雄厚的投資人幫你們做孵化，就靠你們幾個大學生，是做不起來的。”
馬躍等人臉色肅然，作出洗耳恭聽的樣子。
“零售物流，只要在本地有多渠道、專業團隊，可以保證不虧錢。但新媒體和流量經濟，具備更多的偶然性因素，投資風險當然也更高。首先要有風口，現在網上旅游探店、吃播類的視頻最火，解壓嘛。央視那套《我食故我在》的系列片看過沒有？沒看過？你們還是太缺乏行業敏感度了。那我再透露給你們一個消息，本市旅游局也預備今年加大宣傳力度，如果能上個央視，或是找一些頭部的博主推一推，很快經濟就帶動起來了。像你們這種名不見經傳的海邊小城，大家還是比較青睞的。沒覺得最近游客多起來了嗎？你們最近營業額多少？“
馬躍報了個數字，依竇方看來，他起碼虛報了兩倍不止，老潘對此顯然並不在乎。“這個無所謂，我們更看重潛力。只要有風口，加上能做出一些有爆點的視頻內容，這個平臺馬上就能夠在行業內嶄露頭角了。到時候A輪融資都是千萬級的。”馬躍等人都一臉茫然，老潘說：“打個比方，你們之前拍的捕魚的視頻，就是個比較好的內容。當然你們自己的制作手法還很稚嫩，所以目前沒什麽水花。我們公司認為，你們這個項目已經有了天時、地利，現在還欠缺一些人和。”老潘目光轉向竇方，“小竇的資質不錯，長相身材都可以，肢體語言也比較自然，不過氣質還需要好好打造一下。就比如說你這服裝吧，可以再大膽一點。其實我們選中你們的項目，有一半的原因是小竇，哈哈，不過小竇如果自己放不開，我們可以推薦主播給你們。”
竇方明白過來了。她覺得自己做不出在鏡頭面前搔首弄姿的樣子，而且老潘的語氣讓她有些不舒服。老潘又問竇方哪裏人，“你是南方人吧？看你皮膚這麽好，肯定是南方人。不過你說話有點沖。”竇方忍著沒作聲，做出一個幹巴巴的笑容。
馬躍忍不住問老潘，他們公司想要投資多少錢。
“五萬到五十萬，都有可能，看項目資質和對方的配合度。”老潘很狡猾。然後他又透露給眾人，和利馬竇類似的項目他們已經投了七八個，而且打算再投一些。他們的雞蛋不會放在一個籃子裏。並且跟別的項目比起來，利馬竇成立時間較短，流量也最差。顯而易見，馬躍想要拿五十萬是純屬做夢。
“五萬有點少，維持半年的人工和租金都不夠。”馬躍顯得有點猶豫。
“我們孵化器除了提供資金外，主要是為你們介紹資源。五十萬根本不算什麽，我們期望的是可以幫你們拿到千萬級別的投資。”
老潘再次強調千萬這個數字，馬躍這會精明了，他沒有立即表態，而是也故作老練地說：“我們再想想吧，你們可以先發合同過來看看。”
“沒問題。”老潘這個人也挺爽快，吃完飯便主動叫服務員，“我買單。”馬躍等人當然要謙讓一番，“沒關系，這頓飯可以記著，到時候從你們的投資款裏扣。”老潘半真半假地打個哈哈，臨走時他還不忘跟服務員要了發票，這又讓馬躍等人對他頗有些鄙夷。總之這頓飯他們吃得是大開眼界，心情都頗為覆雜。
最後他們把老潘送到了餐廳門口，老潘鉆進出租車，“要不要順道送你們？小竇，你住哪裏？”
竇方已經不想理老潘了，馬躍替她道了謝，“謝謝潘總，我們有車。”
老潘的出租車駛離後，秦棟林也騎自行車回學校了，馬躍覺得，作為公司的兩名創始人，他和竇方有必要做一下頭腦風暴，“其實我覺得，五萬也行。潘總的公司看上去挺有實力的。”
竇方沒有說話。她看見有輛黑色的車子停靠在道邊，有個挺漂亮的女的自副駕駛下來。竇方雖然只見過胡凱雯一次，但是對她印象深刻。竇方心裏覺得不妙，果然車窗降了下來，方向盤後的張弛仿佛等人等得百無聊賴，他扭頭一看，正和竇方四目相對。
張弛楞了一下，但他並沒有那種被人當場捉奸的尷尬，盯了一會竇方，又去打量馬躍，眉毛也皺起來了。
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竇方在倉庫搞到晚上十一點。這段時間她兼任了客服、攝影師、打包送貨員、社交媒體賬號運營，總之都和她對於“形象代言人”的預期毫不沾邊。把修好的最後一批圖片上傳完畢，竇方穿著雨靴，拖著皮管把倉庫裏裏外外沖洗了一遍。天氣熱了，這倉庫從早到晚散發著強烈的魚腥味，老被鄰居抱怨，還召來兩次舉報，馬躍和竇方商量著要租一個真正的冷庫倉庫，“最好還是自動化的那種。”兩人都憧憬了一會，但那意味著竇方又有好幾個月要領不到工資，並且馬躍還得回家再跟他爸軟磨硬泡一筆“天使投資款”。兩人都有些犯怵。
沒過幾天，馬躍突然下定了決心，雇了一個六十歲的老阿姨，每天來幹兩三個小時，專門打包和打掃衛生，又從學校領了個戴眼鏡的男同學，兼職負責網站設計和維護。他一本正經地跟兩個新員工介紹竇方，“這是竇經理。”竇方臉上一紅，說聲歡迎，“這是秦棟林，我們學校計算機專業的大牛。”從名字來看，小秦的爸媽對他期待甚高，但小秦本人略顯內向，嘴裏嘟囔一句你好，就把眼神躲開了。
竇方對馬躍的大手筆很納悶，她在沒人時質問馬躍：“咱們有錢雇這麽多人嗎？”
“秦棟林不要錢。我跟他說好了，等公司營業額上來了，給他百分之十的期權。”
竇方對期權一知半解，但秦棟林不要錢，她還是挺開心的。“這他也願意幹嗎？”
“願意啊。”
竇方有一陣沒說話，她看著馬躍，“你挺厲害的。”她覺得馬躍挺能忽悠人。
馬躍有點小得意，“我從小就幫我爸看店，一肚子生意經。大智若愚，以退為進，聽說過沒？就是我這樣的。”
竇方撇了下嘴巴，難得地沒有反駁他。
很快竇方明白了馬躍急著招兵買馬的原因。期末考試前夕，本該在自習室覆習馬列主義思想的馬躍跟竇方打了個電話，“晚上請投資人吃飯，穿漂亮點哈。”
竇方穿著T恤牛仔褲，騎著電動車在馬路上顛簸，“你爸還是你姑父？”
“不開玩笑，這回是真的投資人。在海景餐廳，六點見。記得穿漂亮點哈。”
竇方頓覺驚喜，她握住剎車把手，停在道邊，一條腿撐在地上。“投多少錢？”
“五十萬。”
這對竇方是很大一個數字了，“不是你吹的吧？”
馬躍很振奮，他覺得自己這段時間運氣來了，在生意場上簡直銳不可當，“錢雖然不多，這可是真金白銀的投資款。別人願意投資，說明咱們的網站是有潛力的。我真的感覺機遇來了。在風口上，豬也能起飛，聽說過不？要是咱們表現好，說不定還能多要點錢，起碼你一年的工資不用愁了。”
“你的意思，咱倆都是豬唄？”
“要是有錢，當豬也行哈。”
這個竇方沒有意見。她一邊琢磨著自己該穿件什麽衣服，跟馬躍瞎扯著，眼睛看見一個穿淺藍制服、戴白色警帽的人和自己擦肩而過。從背影來看，那人個子很高，腿很長，身形特別挺拔和瀟灑。竇方楞住，看著小警察把一輛疾馳而過的電動車攔住，倒黴車主在騎車時打電話，被當場抓獲。小警察在低著頭開罰單，帽檐下他的側臉也似曾相識。忽然他擡起頭來，往這邊看了一眼，整個人沐浴在餘暉下，面容極其模糊不清。竇方卻嚇了一跳，顧不上還在嘰裏呱啦的馬躍，她飛快地收起手機，發動車子逃跑了。
到了餐廳，竇方發現馬躍和秦棟林這兩個逃課而來的家夥居然穿了西裝，舉手投足間都顯得有點滑稽，並且秦棟林的西裝大了不止一個號，松垮得好像隨手偷來的。他解釋說是借的他爸的，“也不知道是不是真給錢，專門買套西服，沒那個必要吧？”竇方則和他截然相反，緊窄的上衣，迷你的半裙，露趾涼鞋外頭是塗成果綠色的十個腳指頭，渾身洋溢著夏季的熱情。馬躍覺得她這身打扮更適合去海灘上吹牛皮和喝啤酒，而不是在投資人跟前假裝追夢青年。他有點後悔叫竇方來，嘴上只好說：“待會你倆別亂說話，看我眼色行事哈。”
到了六點四十五分，馬躍嘴裏的“潘總”才姍姍而來。這是個穿黑色Polo衫，其貌不揚的中年男人，而且他居然是打出租來的。馬躍三人不約而同都有些失望，馬躍還勉強保持著熱情，跟潘總介紹：“這是我們CTO，這是……”他明顯磕巴了一下，“是CFO。”竇方被馬躍的手一指，才意識到她是所謂的CFO，這讓竇方有點心虛，因為她從小數學成績就不好。她想馬躍這家夥也太能吹了，一邊硬著頭皮說句潘總你好。
姓潘聽了馬躍的介紹，有點想笑s，“那你是CEO？”
“對，首席執行官，”馬躍也耍了個小心機，他頓了頓，給自己又加了個頭銜，“還有，董事長。”
“麻雀雖小，五臟俱全嘛。”
“我們一直是做的比較正規。“
“大學生，都這樣。”
馬躍聽不出來這話是褒是貶，他往秦棟林二人臉上斜飛一眼，那兩個嘴巴都閉得緊緊的，馬躍只能賠笑。他感覺此人似乎來者不善，積極性也大打折扣。老潘隨即反客為主，說自己一會還有會，“隨便吃點，不用太客氣。”徑自點了七八個菜，“煙酒都不要。女士喝點什麽？”相比馬躍和秦棟林，明顯他對竇方還比較青睞。
竇方毫不客氣，“可樂，冰的。”秦棟林補充一句，說他也要，“兩聽可樂。”
老潘樂了，心想：一群小孩。放下菜單，他進入了主題，介紹說自己的公司是專門做孵化器的，而他負責的是餐飲類的項目，因為他本人曾經經營過餐廳，有相當年數的行業經驗。竇方和秦棟林接過了老潘的名片，對他公司的logo毫無印象，但也違心地拍了幾句“久仰盛名”之類的馬屁。馬躍在聽到老潘做過餐廳時，總算調動起一點積極性，忙說：“我家也是做餐館的。”老潘至此變和氣了不少，“你們這個項目，和餐飲沾一點邊，但不全然屬於餐飲類。傳統餐飲行業不賺錢的，我沒興趣。你們這個，更多的是零售物流和新媒體、大數據結合的項目。這種項目，沒有實力雄厚的投資人幫你們做孵化，就靠你們幾個大學生，是做不起來的。”
馬躍等人臉色肅然，作出洗耳恭聽的樣子。
“零售物流，只要在本地有多渠道、專業團隊，可以保證不虧錢。但新媒體和流量經濟，具備更多的偶然性因素，投資風險當然也更高。首先要有風口，現在網上旅游探店、吃播類的視頻最火，解壓嘛。央視那套《我食故我在》的系列片看過沒有？沒看過？你們還是太缺乏行業敏感度了。那我再透露給你們一個消息，本市旅游局也預備今年加大宣傳力度，如果能上個央視，或是找一些頭部的博主推一推，很快經濟就帶動起來了。像你們這種名不見經傳的海邊小城，大家還是比較青睞的。沒覺得最近游客多起來了嗎？你們最近營業額多少？“
馬躍報了個數字，依竇方看來，他起碼虛報了兩倍不止，老潘對此顯然並不在乎。“這個無所謂，我們更看重潛力。只要有風口，加上能做出一些有爆點的視頻內容，這個平臺馬上就能夠在行業內嶄露頭角了。到時候A輪融資都是千萬級的。”馬躍等人都一臉茫然，老潘說：“打個比方，你們之前拍的捕魚的視頻，就是個比較好的內容。當然你們自己的制作手法還很稚嫩，所以目前沒什麽水花。我們公司認為，你們這個項目已經有了天時、地利，現在還欠缺一些人和。”老潘目光轉向竇方，“小竇的資質不錯，長相身材都可以，肢體語言也比較自然，不過氣質還需要好好打造一下。就比如說你這服裝吧，可以再大膽一點。其實我們選中你們的項目，有一半的原因是小竇，哈哈，不過小竇如果自己放不開，我們可以推薦主播給你們。”
竇方明白過來了。她覺得自己做不出在鏡頭面前搔首弄姿的樣子，而且老潘的語氣讓她有些不舒服。老潘又問竇方哪裏人，“你是南方人吧？看你皮膚這麽好，肯定是南方人。不過你說話有點沖。”竇方忍著沒作聲，做出一個幹巴巴的笑容。
馬躍忍不住問老潘，他們公司想要投資多少錢。
“五萬到五十萬，都有可能，看項目資質和對方的配合度。”老潘很狡猾。然後他又透露給眾人，和利馬竇類似的項目他們已經投了七八個，而且打算再投一些。他們的雞蛋不會放在一個籃子裏。並且跟別的項目比起來，利馬竇成立時間較短，流量也最差。顯而易見，馬躍想要拿五十萬是純屬做夢。
“五萬有點少，維持半年的人工和租金都不夠。”馬躍顯得有點猶豫。
“我們孵化器除了提供資金外，主要是為你們介紹資源。五十萬根本不算什麽，我們期望的是可以幫你們拿到千萬級別的投資。”
老潘再次強調千萬這個數字，馬躍這會精明了，他沒有立即表態，而是也故作老練地說：“我們再想想吧，你們可以先發合同過來看看。”
“沒問題。”老潘這個人也挺爽快，吃完飯便主動叫服務員，“我買單。”馬躍等人當然要謙讓一番，“沒關系，這頓飯可以記著，到時候從你們的投資款裏扣。”老潘半真半假地打個哈哈，臨走時他還不忘跟服務員要了發票，這又讓馬躍等人對他頗有些鄙夷。總之這頓飯他們吃得是大開眼界，心情都頗為覆雜。
最後他們把老潘送到了餐廳門口，老潘鉆進出租車，“要不要順道送你們？小竇，你住哪裏？”
竇方已經不想理老潘了，馬躍替她道了謝，“謝謝潘總，我們有車。”
老潘的出租車駛離後，秦棟林也騎自行車回學校了，馬躍覺得，作為公司的兩名創始人，他和竇方有必要做一下頭腦風暴，“其實我覺得，五萬也行。潘總的公司看上去挺有實力的。”
竇方沒有說話。她看見有輛黑色的車子停靠在道邊，有個挺漂亮的女的自副駕駛下來。竇方雖然只見過胡凱雯一次，但是對她印象深刻。竇方心裏覺得不妙，果然車窗降了下來，方向盤後的張弛仿佛等人等得百無聊賴，他扭頭一看，正和竇方四目相對。
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