第二節 課，李文秀就聽到教室外面有人喊他。 (9)
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還是今生，對他老子這副老好人的脾氣，李文秀向來就是不怎麽看得上眼。
這輩子要不是他費盡了各種心思去使勁兒地搗騰，指不定還要受人多少窩囊氣。
攤上這麽個老子，他也沒轍。???
劉金蘭也沒說什麽，要走就走吧。
立馬飯也不吃了，麻溜地給他裝好了洗換的衣服，臨走了還死活往兒子手裏塞了張100塊錢的藍票子。
“媽，我用不上，身上還有錢呢！”
“有錢也收著，我還不知道你，手裏有兩個錢就不知道輕重，要是不夠用，打電話給你爸，我讓他找你向前叔給你捎過去。”
聽到這話，李文秀沒來由地有些心軟，這老娘，就是會煽情。
這一次回家，他心裏其實是有些不舒坦的。
眼裏見的，耳中聽的，這個時代有太多的理由去讓人抱怨，獨獨手裏攥著的紙幣上，從父母手裏傳過來的那一絲餘熱讓他起不來半點脾氣。
“行了，媽，我又不是不回來，下個月就回了。”
出了門，李文秀沒花多少時間就到了縣裏，接下來又是連著忙了好幾天。
馬上就是五一。
正如李文秀一開始預料的那樣，隨著格子鋪的生意慢慢好起來，競爭對手果然很快就出現了。
在一中對面，一家叫做佳佳百貨的店也趕在五一之前做好了開張的準備。
上下兩層樓，規模挺大的。
布局跟自家的格子鋪差不多，盡管賣的東西跟格子鋪裏不大一樣的，但是八九不離十。
五一這天。
一大早，李文秀就來了一中這邊，對面的佳佳百貨剛剛放過開張的禮炮，劈裏啪啦的聲音震得人耳朵都疼。
王彩霞嘴裏嘀嘀咕咕地罵了好一會。
最近一段時間，自打佳佳百貨開始裝修，王彩霞連著好幾天都氣得不行，李文秀雖然看在眼裏倒也沒說什麽。
其實他自己也很清楚，佳佳百貨開張，必然會對格子鋪的生意形成比較大的沖擊，這是無可避免的。
“小老板，你說他們那邊開張了，咱們這邊的生意應該會差很多吧？”
王彩霞還是有些擔心。
打從格子鋪開了一中這邊的分店以來，一直都是順風順水的，這一次佳佳百貨開張，的確給王彩霞帶來了很大的心裏壓力。
尤其是上次開會，李文秀說過以後將會按照每個店的業績考慮人員的獎勵和升遷之後。
“短期內影響不大，畢竟咱們店裏口碑起來了，但是肯定會分流掉一部分銷售額，這一點你們要做好心理準備。
包括二中那邊也是，雖然現在沒人開店，不過賺錢的生意大家都想幹。”
其實出現這種局面李文秀老早就有心裏準備。
開店這種事情，本來就沒什麽技術門檻，遲早會有人進入這個行業，市場經濟的大環境下，這是很難避免的。
格子鋪要想一直吃獨食，可能性並不大。
不過要想維持格子鋪的地位，也不是渾然沒有辦法，至少在經營的理念上，李文秀已經跨出了一大步。
擡頭朝對面店裏進進出出的人打量了一會，李文秀腦子裏也是轉個不停。
他心裏清楚，格子鋪擴張的步子，還是太慢了。
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121 打廣告
5月初自然談不上春寒料峭。
除了早晚有些涼意，空氣裏已經慢慢地多了一絲燥熱的因子。
李文秀一個禮拜倒有5天是睡在店裏。
放假這幾天，正好李紅梅把兒子接過來住，他自然只好回宿舍睡，味道是濃了點，但是總比被小兒夜啼吵哭要強。
等他一早起來。
除了幾個睡懶覺的老油條，宿舍裏也見不著幾個人影。
楊偉跟王偉強放假都選擇回家。
下鋪李文武打鼾的聲音都快趕得上宿舍外面的起床鈴了。
李文秀洗漱完。
手裏拿著洗臉盆往宿舍裏走的時候，正好看到隔壁2班宿舍裏一窩蜂地湧出七八個男生。
個個都是光著膀子，估計昨兒晚又是在外面瘋了一整個晚上，才起的床，一個個下面都穿著大褲衩子頂著老高的小帳篷。
二中這一排男生宿舍，除了外表磕磣，宿舍門窗也正對著學校裏的那條路。
來來往往的男生女生，一擡頭，就能看到宿舍走廊，自然也少不了穿著大褲衩，光著半個屁股來來回晃蕩的懶漢。
等李文秀拾掇好去了店裏，已經是上午10點多鐘。
店裏也沒啥生意。
放假這兩天，除了偶爾有人來買點日用品，基本上沒什麽學生進來。
從這一點，其實就明顯地看得出格子鋪的局限性。
這種主要面向學生群體的零售店，客戶群體太過單一。
不過萬事都有兩面性。
較為單一的客戶群體在某種程度上其實也保證了穩定的客源，可以這麽說，只要二中不遷移，那麽格子鋪就不會倒閉。
李紅梅跟劉艷她們幾個估計也是沒事閑得慌，三個人都在院子裏洗衣服。
嘰嘰喳喳的吵得不行。
看到李文秀進來，在店裏坐著的王文輝也擡頭跟他打了個招呼。
王文輝就是李紅梅她男人，李文秀是認識的。
挺勤快的一個人，性子也好。
平時在縣城裏做木匠，格子鋪裏不少的木工活都是他做的。
“輝哥，今天休息吧？”
看到王文輝坐店裏休息，李文秀琢磨著這家夥估計是曠了一天工陪媳婦來了。
“嗯，停了天工，帶娃來看看，天天在家裏鬧著要媽媽，他奶奶都快被他折騰壞了。”
“鬧騰的男孩子有出息。”
王文輝的年紀其實也不大，正好25，比李紅梅大了兩歲，不過男人不顯老。
兩人站一起看起來反倒像是李紅梅比他大。
這人也是個老實人，就是性格有點內秀，嘴裏話不多，倒是應了那句老話。
男人，沈默是金。
不過李文秀也熟悉他的性子，說話都是挑著說的，兩人說話的這會功夫，劉艷她們幾個已經把衣服洗完晾好了。
李文秀往院子裏瞥了一眼，分明看到劉艷晾的衣服裏面有一半是自個兒的。
回過頭看到李文秀在店裏。
這妮子一張嘴楞是忍不住。
“小老板，你起的可真早。”
李文秀知道這小妮子是在說反話諷刺他睡懶覺，反正他也不是個臉皮薄的，立馬笑著說道：“我是算好時間來店裏趕中飯的，沒想到還是起早了，這人太勤快了也煩。”
他這副德性劉艷倒也習慣了，平時沒少這樣一本正經地胡說八道。
“早飯還沒吃吧，紅梅姐給你留著紅薯粥呢。”
“不吃了，等著吃中飯，最近兩天有點上火，胃口不好。”
上火跟胃口不好有啥關系，反正李文秀自個也沒鬧明白。
見劉艷擦了把手就繼續埋著腦袋坐櫃臺後面看她的小說，李文秀只好自個兒在店裏轉了一圈。
貨架上的東西比之一開始已經換了一茬。
店裏冷冷清清的，李文秀看著還是有點不大習慣。
其實他也知道這是正常現象，只是看起來，心裏總是有點不利索。
一幫子人坐在店裏楞是沒個人進來買東西算是咋回事。
這可跟他發家致富的想法著實有點距離。
在1998年，如果李文秀說在10年內就創造一家世界級的企業，那肯定只會徒惹人笑話。
別說是世界級的企業，恐怕建立一個覆蓋全國的銷售網絡，都是一個十分遙遠的目標。
全中國有將近300餘個地級市，縣城有將近2800個，這其中還不包括4個直轄市。
倘若按照最低的配置標準來算，一個地級市市區分布10家加盟店，一個縣城2個加盟店，再加上4個直轄市。
要想建立一個全國性的零售網絡，至少也需要8000到1萬家分店。
即使是減半，只在每個市區H縣城內建立營銷網點，那也需要將近4000餘家分店。
相對於這個龐大的市場數字而言，目前只有8家門店的格子鋪，無疑是極其渺小的。
哪怕是10年的期限，要想占領全國的市場，平均下來一年也要增加至少400到500家分店。
但是同時李文秀很清楚。
用十年時間去建立一家世界級或者國家級的企業，其實並不是沒有可能。
不管經營理念如何，從本質上來講，袖珍格子鋪仍然只是一家零售企業。
自身並不創造任何產品。
但是作為過來人，他知道從1998年起，之後的十幾年間，零售行業絕對是一座潛力巨大的寶藏。
這個行業的潛力，從它幾何倍數增長以及積累財富的速度上，其實多少就能夠看得出來，即使是作為重生者的李文秀都不敢小視。
所以相對於快速增長的零售市場而言，格子鋪的擴張速度的確還不夠快。
李文秀坐了一會兒。
王有來就騎著摩托車從一中那邊過來了。
這家夥自從一門心思搞後勤之後，身體又胖了一圈，摩托車的兩個輪子都被壓得很明顯。
李文秀說了幾次讓他減肥，見沒什麽效果也就閉口不提了。
王有來手裏提著一個網袋，裏面兜了七八條黃丫魚，個頂個的大，估摸著是從他老子那邊順手帶來的。
“野生的！中午就擱你們這裏搭夥了。”
“德行，平時也沒見你少吃，回頭讓你爸定點給咱留點。”
“中啊！”
“廣告那事找著人了？”
李文秀問了句。
隨著格子鋪加盟的店越來越多，4月底又增加了3家，加起來攏共就是11家門店了。
李文秀也琢磨著是不是在電視臺打個廣告。
這事他沒讓楊彪去做。
那家夥就是一頭犟驢子，得先把他給捋順了再說。
再說了，王胖子這邊畢竟還是合夥人。
格子鋪剛開張那會兒，這家夥也沒少跑路，哪怕是沒有功勞也有苦勞。
李文秀也不想幹那卸磨殺驢的混蛋事。
提起廣告這事，王有來的嗓門格外大。
“找著了，縣電視臺的，攏共要8000塊錢，早晚8點鐘各一次，給播一個月，你琢磨一下，要是成的話，咱馬上就給錢。”
8000塊錢在縣電視臺播一個月，的確是不少了，還有點小貴。
就松平這旮沓，能有多少人看電視，李文秀掰開腳趾頭數數都知道。
不過他也沒有馬上給個明白的答覆，倒不是他不肯決定，而是心裏還在琢磨著到底是在縣裏打廣告好還是去市裏弄。
兩人又說了會話。
沒過一會兒的功夫，李文秀就聽到肚子裏咕咕地叫得厲害。
“紅梅姐，啥時候能吃飯啊？不成的話我先去隔壁炒兩個菜吃了。”
吃飯是大事。
李文秀朝院子裏嚎的時候李紅梅其實已經開了火。
沒一會兒的功夫，鮮魚湯的味道就直往鼻子裏鉆，李文秀嗅著口水都快留下來了。
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122 鄉下來的胖子
在店裏合著一起吃了頓飯。
李文秀就跟王有來去一中那邊轉了一圈。
一中這邊地理位置還是要好一些。
靠近城中心，即使是放假，來來往往的，也有不少人到店裏挑挑揀揀地買點日用的東西。
對面新開張的佳佳百貨並沒有把開業的紅火一直延續下去，反倒不如格子鋪的人氣旺。
這其實也是一個必然的結果。
畫虎反類犬。
並不是說抄襲了格子鋪的部分風格就會成功。
即使是李文秀，在一開始打算創造格子鋪這個品牌的時候，其實也沒有預料到會發展得這麽快。
很多時候成功都不是某一個單一的原因導致的，這中間涉及到的因素太多，天時地利人和，可以說一個都不能少。
“彩霞姐，沒什麽事吧？”
“能有什麽，不過我琢磨著咱店裏就是缺個人。”
“這樣，彩霞姐，回頭你自個兒物色一個，男的女的都成，只要人誠實，等你物色好了，我見見人，人還不錯的話，就留下來先幹一段時間。”
見李文秀開了口，王彩霞自然樂得去做這種事。
這是賣人家人情的好事情。
對王彩霞的這點小心思，李文秀也是門兒清，不過這點小恩小惠的，他的確不會太過於看重。
一中這邊的店，早晚都是要任命一個正式的店長，讓王彩霞找個人也是應該的。
王娟娟雖然人還不錯，比較對他的胃口，但是畢竟還是太年輕了一點。
實際上，打從李文秀準備註冊公司之後，一中這邊，店裏的事情就完全交給了王彩霞去負責。
他跟王有來則從具體的管理事務上抽身出來，專門去思考格子鋪今後的發展方向。
對於這樣的轉變，王彩霞自然是極為歡喜的。
而且李文喜也承諾過，一旦公司成立，那麽很快就會在總部直營的各個店裏實行店長制度。
作為店長，將會享受類似乎加盟商的待遇，除了負責店裏的日常運營和管理之外，更會獲得一定比例的業務提成。
盡管無法擁有股份，但是能夠享受提成也是具備極大誘惑的。
不過盡管有了大量的時間和精力去全力思考格子鋪的發展問題，但是要想徹底從一個縣城裏的企業實行轉變。
其中的難度還是遠遠超乎了李文秀的預計。
這裏面包括了資金方面的制約，人手上的不足等等一大堆問題，尤其是人員的不足，更是大為阻礙了格子鋪的發展。
李文秀這一次之所以把廣告的事情交給王有來去負責，除了之前考慮的那些原因之外。
其實也是一種無奈之舉。
因為除了王有來，他的確找不到更合適的人選。
目前除了楊彪的業務能力強一點以外，李紅梅跟王彩霞獨當一面還差了一點。
王有來最近一段時間也算得上是春風得意，家裏也好，出門在外面也好。
都是摩托車一拉，咚咚咚地響個不停。
老家那邊，打小就處一起的熟人，擱以前，誰不是隨口就是胖子胖子地叫。
現在這會，哪個不是一口一個胖哥。
之前他手裏雖然也操持著一家販魚的店面，但是起早摸黑的，身上一溜兒的魚腥味，洗了三五遍，還是老遠就聞得見。
別說是相親娶媳婦，就是他自個兒都不得勁。
哪裏有現在這活快活，整天坐在店裏風不吹日不曬的，調貨也是坐在店裏打打電話，偶爾有事了就去趟市裏，即使出門了那也是車來車往。
手裏經的錢，一天下來沒有1萬也有八千。
面子有了，裏子也厚實。
去年年底結賬的時候，李文秀雖然沒有分紅，而是把大部分的資金都用來擴張。
但是王有來那20%的股權分紅，年底的時候賬面上也有將近10多萬。
半年的功夫，十多萬入賬，這擱以前，那絕對是想都不敢想的。
這人就是如此。
人窮志短。
口袋裏厚實了就連說話的底氣都足。
身上沒了那股子魚腥味，王有來也把自己拾掇得幹幹凈凈的，雖然談不上多養眼。
但是總算是人模狗樣的了。
再加上一口氣把王彩霞和王娟他們幾個女孩子都給弄到了店裏上班。
去年年底，李文秀給王彩霞他們都分配了年終獎，幾個女孩子的工資加上年終獎都發了將近1000多塊錢。
這比一個壯勞力還掙得多。
過年回去，村裏自然是沒少鬧出動靜。
現在整個兒那一片，誰還不知道王家那胖兒子出息了。
連帶著王彩霞跟王娟的家裏都沒少念這死胖子的人情，逢人就誇。
不過有年前楊彪那碼子事在心裏頭梗著，王有來也沒敢太得意忘形，他還是分得清輕重的。
尤其是平日裏李文秀也沒少叮囑他，做人還是要少出頭，尤其是現在這會兒正遭人嫉的時候。
這個社會哪裏還會有什麽傻二楞子，人都是一個個的精明得跟猴兒似的。
就他這一身肉的，還不夠人塞牙縫的。
被李文秀打發到市電視臺來談廣告。
王有來腦子裏也是憋著一股子勁。
年前賀卡那件事情，雖然李文秀把事情揭過去了，但是王有來心裏多少還是有根刺橫在那裏。
時間進入1998年。
改革開放的威力越發地凸顯出來。
就是海州這種地方，儼然也是一副熱火朝天卷起褲腿大幹一場的的架勢。
已經是5月初。
王有來穿著一件半新的卡其色夾克衫，腳上黑皮鞋擦得發亮，只是一路顛簸過來。
剛一下車，還沒走幾步遠，就沾了一鞋面的塵土。
黑皮鞋，再合著腿上的那條牛仔褲，怎麽都看不出來他是怎麽拾掇出來這派頭的。
這也不是王有來頭一次來海州，平日裏拉貨結賬的，哪個月不得來一次。
只是這一次來海州，他既不是來結賬，也不是來拉貨的。
站在平湖大道靠近東郊火車站不遠的海州市電視臺前面，王有來多少心裏還是有些忐忑。
這人就是心思作祟。
任是他再牛氣，到了電視臺這種半沓子的衙門面前，心裏就是提不上來氣。
倘要是李文秀知道王有來這副德行，嘴上肯定忍不住又要罵兩句，這事還沒辦成，膽子就先怯了一半，橫豎不是個做大事的人。
一咬牙。
王有來就朝門衛室走過去。
招手遞了根梅子嶺的煙到看門那大爺手裏。
“師傅，我是來找人做廣告的，你知道找誰呢吧？”
市電視臺看門的是個五十多快六十的大爺，耳朵有點背。
“啥？打廣告？”
“這裏不讓人打廣告，你到旁個地兒去吧！”
一聽這話，王有來頓時就有點懵。
電視塔不讓打廣告，這是哪門子的道理。
完了他還沒開口呢，那看門的大爺又說話了。
“你瞧著那電線柱子沒有？你要打廣告，上哪兒去，我看人都是往那上面打廣告的。”
順著大爺指的那根電線柱子看過去，王有來頓時就有點想撞墻了。
合著人以為他是來賣狗皮膏藥的。
白瞎了根梅子嶺的煙。
不過也算是摸清了門路，知道這大爺純熟一看門的，王有來也就沒了顧忌，徑直就往電視臺那棟都脫了墻泥的大樓走過去。
邊上整好兩三十出頭的女同志路過，瞧著胖子那樣子，兩人指指點點了半晌。
往他邊上過的時候，一句“指不定鄉下哪個旮沓裏來的胖子”就順著飄進了王有來耳朵裏。
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123 做一個無害的胖子
王有來著實沒料到，他這幅打扮會招來這種閑話。
他也不是第一次來海州，城裏人瞧不起他們這些鄉下人他是知道的。
只是橫豎沒遇著這種口無遮攔的說法，只是心裏多少有些不是滋味。
腦子裏想著李文秀常說的那句“將來咱們要把格子鋪開到首都SH去”，硬是生生地把肚子裏的火氣給壓了下來。
作為一個並不發達的內陸城市，在98年這種以經濟掛帥，一切以經濟建設為中心的時代，多半依靠政府撥款度日的電視臺自然也是清水衙門獨一份。
雖然這些年逐漸放開了商業廣告，但是市場經濟的沖擊力遠不如外部沿海的發達城市來得大。
市裏一再鼓勵私營工商業的發展，不過成效有限，要想樹立一家本土企業做大做強，根本就不是一朝一夕的事情。
至於商業廣告的業務，自然也談不上有多麽吸引人。
作為市電視臺廣告部的領頭人，楊青的工作多少都有些不盡如人意。
王有來順著樓道裏的指示牌敲開楊青辦公室門的時候，他正琢磨著如何完成年初臺裏下達的廣告任務。
咚咚的敲門聲打斷楊青的思緒。
辦公室的小劉拉開門，把站在門外邊有些發福的王有來上下打量了一遍。
這才開口問了句“你找誰？”
“同志，我是來打廣告的，就是不知道找誰？”
一聽是來打廣告的。
小劉立馬就喜上眉梢。
麻溜兒地把王有來請進辦公室。
這會兒他可顧不上王有來那半耷拉著，貼在腰上的牛仔褲和腳上的黑皮鞋。
“你稍等，我馬上讓我們主任過來。”
辦公室裏挺安靜。
作為電視臺首屈一指的清水衙門。
廣告部除了楊青這個光桿司令以外，加起來的人頭攏共沒幾個，一只手就數的過來。
頭一次來這種地方，王有來還是有些拘束。
把辦公室裏裏裏外外打量了一遍，這才發現公家的辦公室，外面看著是大氣，但是裏子比格子鋪的店門還不如。
墻上的白石灰已經有了些年頭，邊沿上剝落得一塊一塊的，跟村裏那條見著人就叫的賴巴狗身上查不了多少。
安靜倒是夠安靜。
但是也太靜了點，連喘氣的聲音都顯得突兀。
王有來正在那裏想著心思的時候。
一個四十不到，三十出頭的幹部模樣的男人正好推門進來。
猛一看到王有來身上那副跟“企業家”這個頭銜格格不入的打扮，楊青其實心裏多少都是有些沒底的。
這時節，敢主動跑到市電視臺來做廣告的，都少都是有點家底的企業主。
只是眼前這個身材有些發福的胖子，怎麽瞧都跟這種人不沾邊。
瞧著被王有來坐得已經完全凹進去的沙發面，楊青就是一陣肉痛。
這沙發還是年初的時候，他求菩薩告娘娘在臺裏哭窮才弄進來的一套家夥。
“你好，請問你是？”
“那個…你好你好，我姓王，那個我是來打廣告的。”
王有來生怕別人不知道他來這裏是打廣告的，一開口，滿嘴的松平腔調，更是讓楊青和那個叫小劉的年輕人皺了皺眉頭。
就這麽個人？
真的是來做廣告的？總不會是來貼狗屁膏藥跑錯了門吧。
不過楊青多少也是見過世面的，現如今，哪怕是幾千塊錢的廣告，臺裏也得做。
海州電視臺黃金段的廣告位已經有一段時間是廉價出讓了。
這其實也跟海州的整體經濟環境有關。
海州本來就不是什麽經濟大市，市內的私營企業目前還處於一個很低端的發展層次。
做廣告的大多數都是一些國營的紡織廠，日用品公司，要不就是摩托車和電視機這種大戶。
但是人家做廣告也是挑地方的，真有實力的公司誰還能看SH州這種小地方。
老早就直接奔首都和沿海去了，再不濟也是省會城市。
除了晚間8點檔的黃金時段，小企業也多數是花個千兒八百塊錢挑些冷僻的時間段刷個存在感。
效果到底有多大先不說，廣告本身的含金量肯定是有的，但是奈何太高的時間段，規模小的企業用不起，規模大的企業看不上。
讓小劉給王有來倒了杯水。
王胖子一早上就趕過來，嘴裏的確是幹得厲害，端著杯子在那裏吹個不停當。
等水稍微涼了一點，就一口氣牛飲似的把杯子裏的水喝了個精光。
楊青使了個眼色讓小劉把杯子又滿上，但是心底多少是摸到了點底子。
知道今天十有八九肯定又做不成什麽好生意。
喝了一肚子的水，王有來這才想起來要辦正事，喘了口氣，那一對被肥肉擠得都快看不清眼縫的小眼睛立馬往楊青看過去。
一句話，直接就把楊青剛剛冷卻下來的心跳弄得一路狂奔到制高點的位置。
無限接近於高空肉搏的極限。
再等塵埃落定的時候，砰砰的心跳聲這才慢慢平靜下來。
但是耳朵裏還是回蕩著眼前胖子的那句話。
“那個，領導同志，咱們海州電視臺8點檔的廣告打一年要多少錢？”
8點檔的廣告？
打一年？
到底是我聽岔了，還是這家夥說錯了？
楊青有點拿不住。
但是眼睛朝邊上小劉看過去的時候，他分明看到小劉臉上狂喜的表情。
深吸了口氣，楊青這才慢慢讓自己變得很平靜，至少從臉上看上去，他現在並沒有太多的興奮。
事實上只有楊青自個兒心裏清楚。
去特娘的鎮定，老子現在需要的就是這種土包子！
“王先生，我們臺裏是有規定的，8點檔的廣告段是按照前兩年的拍賣價來算，一般30秒的廣告段是80塊錢，60秒的200，具體的價格我可以給你一份價格表看看。”
王有來雖然是第一回 做這個事情，但是好歹之前也在縣電視臺見過世面，自然知道價格是跟時間段和廣告的長度有關。
不過來之前，李文秀就已經交代過，要做就做最好的，必須是黃金時間段，廣告的長度最好控制在30秒到60秒之間。
他自然沒有必要去看那些10秒20秒的。
一聽楊青的話，腦子裏自然就有了主意。
60秒的價格是200，做一個月就是6000，一年下來就是7萬2，這跟李文秀給他透露的底價其實相差並不大。
對李文秀的估計，王有來自然是極為信服的。
當即也就沒多考慮，直接就開了口。
“那咱們就看這個200的，我要打一年，能便宜點吧？”
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124 個性
市臺的廣告部。
王有來一句話立馬就讓楊青楞住了。
黃金段60秒的廣告打一年能不能便宜？
能！
這簡直太能了！
如果不是王有來身上的打扮跟他嘴裏的這句話實在是有些不搭，楊青此時恨不得立馬就起身朝這個胖子貼身抱上去。
邊上那個叫小劉的年輕人也是被王有來這句話嚇得不輕。
手上拎著的水壺差點都扔掉。
旁人不清楚。
他還能不清楚麽。
市電視臺給他們廣告部一年的任務額度是8萬塊錢。
黃金段60秒的廣告打一年，那就是7萬2000塊錢，即使便宜一點扣掉零頭，那也是7萬。
一下子就把全年的任務給完成了將近9成。
王有來自然不知道這裏面那些彎彎繞繞的東西。
見楊青沒有說話。
他還有些底氣不足。
雖然這個價格跟李文秀交代給他的有些差距，但是王有來有了在縣電視臺的經歷。
自然也知道黃金時間段的廣告位一般都是比較緊缺的。
打一年人還真不一定樂意。
他哪裏知道現在楊青考慮的壓根就不是時間會不會太長的問題，而是在考慮該給他降多少價格。
降太多的話，臺裏交代的任務鐵定是完不成的。
年底發獎金的時候，他這個辦公室的頭頭肯定要頂著壓力去求神拜佛。
但是要是降得太少。
又怕好不容易來的一個大主顧撂挑子。
一時間楊青楞是有些患得患失起來。
但是王有來哪裏知道這一茬。
見楊青半天都楞在那裏，心底越發地有些擔心一年的時間是不是太長了。
只好開口問道：
“一年是不是太長了？這樣吧，實在不行的話，我打半年的廣告也成。”
一句話直接把楊青噎得差點嗆死在辦公室裏。
“不長不長！只是這具體的價格，咱們還要再商量一下。”
強自按捺住心底的那股子沖動，楊青恨不得立馬就跟王有來簽訂合同。
中國的精英們其實與生俱來的就有一股子靜氣。
能在三十出頭的年紀做到楊青的這個位置，情商和智商缺一不可。
如果不是眼下的形勢逼人，楊青斷然不可能被王有來這麽個楞頭青弄到首尾難顧的境地。
李文秀自然不知道他給王有來留的底，會讓素未謀面的楊青在不到十分鐘的時間裏經歷一個仿如過山車一般的刺激旅程。
5月初的二中。
校園裏已經被喧囂充斥。
跟李文武並肩走在去廁所的路上。
隨著高一下學期行將結束，關於文理科分班的事情也再一次被提到了議事日程上。
對於分班這件事情。
李文秀其實早就在心底有了定論。
即使不為別的，哪怕是為了上輩子那個從窗前一次次擦肩而過的身影。
他也要再次循著原樣的軌跡再次走一遭。
李文秀感覺得出來，即使是李文武，心底多半也是有了結果。
“李文秀，你真要選文科班？”
“文科班怎麽了？你真以為學好數理化能走遍全天下？要是數理化真有那麽神，早就世界和平了。”
笑著罵了一句。
李文秀已經朝迎面走過來的張欣榮看了過去。
隨著天氣轉暖。
女孩子身上的衣服也跟過冬的老樹上褪去了一層皮差不多。
纖細的身材露出來養眼得緊。
只是李文武這家夥嘴裏總是吐不出什麽好字眼。
“我聽說張欣榮跟高二的楊波好上了，那狗日的東西，真不知道有哪一點好的，真是白瞎了張欣榮那雙眼睛。”
關於楊波的為人如何。
李文秀的確不想多做評價。
他一個成年人的心理，自然不會去計較一個跟他沒什麽交集的家夥。
只是最近一段時間，王偉強時不時就提起楊波，弄得他也有些煩。
張欣榮這個女孩子，其實也談不上有多少惡感，十七八歲的女孩子，虛榮心過於強大是可以理解的。
你總不能強迫她去對王偉強這種矮窮矬產生好感。
只是作為重生者。
李文秀雖然做不到心系家國天下。
但是打心眼裏還是向著自己身邊的親人和朋友，哪怕是王偉強這種貨色。
“楊波算個
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這輩子要不是他費盡了各種心思去使勁兒地搗騰，指不定還要受人多少窩囊氣。
攤上這麽個老子，他也沒轍。???
劉金蘭也沒說什麽，要走就走吧。
立馬飯也不吃了，麻溜地給他裝好了洗換的衣服，臨走了還死活往兒子手裏塞了張100塊錢的藍票子。
“媽，我用不上，身上還有錢呢！”
“有錢也收著，我還不知道你，手裏有兩個錢就不知道輕重，要是不夠用，打電話給你爸，我讓他找你向前叔給你捎過去。”
聽到這話，李文秀沒來由地有些心軟，這老娘，就是會煽情。
這一次回家，他心裏其實是有些不舒坦的。
眼裏見的，耳中聽的，這個時代有太多的理由去讓人抱怨，獨獨手裏攥著的紙幣上，從父母手裏傳過來的那一絲餘熱讓他起不來半點脾氣。
“行了，媽，我又不是不回來，下個月就回了。”
出了門，李文秀沒花多少時間就到了縣裏，接下來又是連著忙了好幾天。
馬上就是五一。
正如李文秀一開始預料的那樣，隨著格子鋪的生意慢慢好起來，競爭對手果然很快就出現了。
在一中對面，一家叫做佳佳百貨的店也趕在五一之前做好了開張的準備。
上下兩層樓，規模挺大的。
布局跟自家的格子鋪差不多，盡管賣的東西跟格子鋪裏不大一樣的，但是八九不離十。
五一這天。
一大早，李文秀就來了一中這邊，對面的佳佳百貨剛剛放過開張的禮炮，劈裏啪啦的聲音震得人耳朵都疼。
王彩霞嘴裏嘀嘀咕咕地罵了好一會。
最近一段時間，自打佳佳百貨開始裝修，王彩霞連著好幾天都氣得不行，李文秀雖然看在眼裏倒也沒說什麽。
其實他自己也很清楚，佳佳百貨開張，必然會對格子鋪的生意形成比較大的沖擊，這是無可避免的。
“小老板，你說他們那邊開張了，咱們這邊的生意應該會差很多吧？”
王彩霞還是有些擔心。
打從格子鋪開了一中這邊的分店以來，一直都是順風順水的，這一次佳佳百貨開張，的確給王彩霞帶來了很大的心裏壓力。
尤其是上次開會，李文秀說過以後將會按照每個店的業績考慮人員的獎勵和升遷之後。
“短期內影響不大，畢竟咱們店裏口碑起來了，但是肯定會分流掉一部分銷售額，這一點你們要做好心理準備。
包括二中那邊也是，雖然現在沒人開店，不過賺錢的生意大家都想幹。”
其實出現這種局面李文秀老早就有心裏準備。
開店這種事情，本來就沒什麽技術門檻，遲早會有人進入這個行業，市場經濟的大環境下，這是很難避免的。
格子鋪要想一直吃獨食，可能性並不大。
不過要想維持格子鋪的地位，也不是渾然沒有辦法，至少在經營的理念上，李文秀已經跨出了一大步。
擡頭朝對面店裏進進出出的人打量了一會，李文秀腦子裏也是轉個不停。
他心裏清楚，格子鋪擴張的步子，還是太慢了。
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121 打廣告
5月初自然談不上春寒料峭。
除了早晚有些涼意，空氣裏已經慢慢地多了一絲燥熱的因子。
李文秀一個禮拜倒有5天是睡在店裏。
放假這幾天，正好李紅梅把兒子接過來住，他自然只好回宿舍睡，味道是濃了點，但是總比被小兒夜啼吵哭要強。
等他一早起來。
除了幾個睡懶覺的老油條，宿舍裏也見不著幾個人影。
楊偉跟王偉強放假都選擇回家。
下鋪李文武打鼾的聲音都快趕得上宿舍外面的起床鈴了。
李文秀洗漱完。
手裏拿著洗臉盆往宿舍裏走的時候，正好看到隔壁2班宿舍裏一窩蜂地湧出七八個男生。
個個都是光著膀子，估計昨兒晚又是在外面瘋了一整個晚上，才起的床，一個個下面都穿著大褲衩子頂著老高的小帳篷。
二中這一排男生宿舍，除了外表磕磣，宿舍門窗也正對著學校裏的那條路。
來來往往的男生女生，一擡頭，就能看到宿舍走廊，自然也少不了穿著大褲衩，光著半個屁股來來回晃蕩的懶漢。
等李文秀拾掇好去了店裏，已經是上午10點多鐘。
店裏也沒啥生意。
放假這兩天，除了偶爾有人來買點日用品，基本上沒什麽學生進來。
從這一點，其實就明顯地看得出格子鋪的局限性。
這種主要面向學生群體的零售店，客戶群體太過單一。
不過萬事都有兩面性。
較為單一的客戶群體在某種程度上其實也保證了穩定的客源，可以這麽說，只要二中不遷移，那麽格子鋪就不會倒閉。
李紅梅跟劉艷她們幾個估計也是沒事閑得慌，三個人都在院子裏洗衣服。
嘰嘰喳喳的吵得不行。
看到李文秀進來，在店裏坐著的王文輝也擡頭跟他打了個招呼。
王文輝就是李紅梅她男人，李文秀是認識的。
挺勤快的一個人，性子也好。
平時在縣城裏做木匠，格子鋪裏不少的木工活都是他做的。
“輝哥，今天休息吧？”
看到王文輝坐店裏休息，李文秀琢磨著這家夥估計是曠了一天工陪媳婦來了。
“嗯，停了天工，帶娃來看看，天天在家裏鬧著要媽媽，他奶奶都快被他折騰壞了。”
“鬧騰的男孩子有出息。”
王文輝的年紀其實也不大，正好25，比李紅梅大了兩歲，不過男人不顯老。
兩人站一起看起來反倒像是李紅梅比他大。
這人也是個老實人，就是性格有點內秀，嘴裏話不多，倒是應了那句老話。
男人，沈默是金。
不過李文秀也熟悉他的性子，說話都是挑著說的，兩人說話的這會功夫，劉艷她們幾個已經把衣服洗完晾好了。
李文秀往院子裏瞥了一眼，分明看到劉艷晾的衣服裏面有一半是自個兒的。
回過頭看到李文秀在店裏。
這妮子一張嘴楞是忍不住。
“小老板，你起的可真早。”
李文秀知道這小妮子是在說反話諷刺他睡懶覺，反正他也不是個臉皮薄的，立馬笑著說道：“我是算好時間來店裏趕中飯的，沒想到還是起早了，這人太勤快了也煩。”
他這副德性劉艷倒也習慣了，平時沒少這樣一本正經地胡說八道。
“早飯還沒吃吧，紅梅姐給你留著紅薯粥呢。”
“不吃了，等著吃中飯，最近兩天有點上火，胃口不好。”
上火跟胃口不好有啥關系，反正李文秀自個也沒鬧明白。
見劉艷擦了把手就繼續埋著腦袋坐櫃臺後面看她的小說，李文秀只好自個兒在店裏轉了一圈。
貨架上的東西比之一開始已經換了一茬。
店裏冷冷清清的，李文秀看著還是有點不大習慣。
其實他也知道這是正常現象，只是看起來，心裏總是有點不利索。
一幫子人坐在店裏楞是沒個人進來買東西算是咋回事。
這可跟他發家致富的想法著實有點距離。
在1998年，如果李文秀說在10年內就創造一家世界級的企業，那肯定只會徒惹人笑話。
別說是世界級的企業，恐怕建立一個覆蓋全國的銷售網絡，都是一個十分遙遠的目標。
全中國有將近300餘個地級市，縣城有將近2800個，這其中還不包括4個直轄市。
倘若按照最低的配置標準來算，一個地級市市區分布10家加盟店，一個縣城2個加盟店，再加上4個直轄市。
要想建立一個全國性的零售網絡，至少也需要8000到1萬家分店。
即使是減半，只在每個市區H縣城內建立營銷網點，那也需要將近4000餘家分店。
相對於這個龐大的市場數字而言，目前只有8家門店的格子鋪，無疑是極其渺小的。
哪怕是10年的期限，要想占領全國的市場，平均下來一年也要增加至少400到500家分店。
但是同時李文秀很清楚。
用十年時間去建立一家世界級或者國家級的企業，其實並不是沒有可能。
不管經營理念如何，從本質上來講，袖珍格子鋪仍然只是一家零售企業。
自身並不創造任何產品。
但是作為過來人，他知道從1998年起，之後的十幾年間，零售行業絕對是一座潛力巨大的寶藏。
這個行業的潛力，從它幾何倍數增長以及積累財富的速度上，其實多少就能夠看得出來，即使是作為重生者的李文秀都不敢小視。
所以相對於快速增長的零售市場而言，格子鋪的擴張速度的確還不夠快。
李文秀坐了一會兒。
王有來就騎著摩托車從一中那邊過來了。
這家夥自從一門心思搞後勤之後，身體又胖了一圈，摩托車的兩個輪子都被壓得很明顯。
李文秀說了幾次讓他減肥，見沒什麽效果也就閉口不提了。
王有來手裏提著一個網袋，裏面兜了七八條黃丫魚，個頂個的大，估摸著是從他老子那邊順手帶來的。
“野生的！中午就擱你們這裏搭夥了。”
“德行，平時也沒見你少吃，回頭讓你爸定點給咱留點。”
“中啊！”
“廣告那事找著人了？”
李文秀問了句。
隨著格子鋪加盟的店越來越多，4月底又增加了3家，加起來攏共就是11家門店了。
李文秀也琢磨著是不是在電視臺打個廣告。
這事他沒讓楊彪去做。
那家夥就是一頭犟驢子，得先把他給捋順了再說。
再說了，王胖子這邊畢竟還是合夥人。
格子鋪剛開張那會兒，這家夥也沒少跑路，哪怕是沒有功勞也有苦勞。
李文秀也不想幹那卸磨殺驢的混蛋事。
提起廣告這事，王有來的嗓門格外大。
“找著了，縣電視臺的，攏共要8000塊錢，早晚8點鐘各一次，給播一個月，你琢磨一下，要是成的話，咱馬上就給錢。”
8000塊錢在縣電視臺播一個月，的確是不少了，還有點小貴。
就松平這旮沓，能有多少人看電視，李文秀掰開腳趾頭數數都知道。
不過他也沒有馬上給個明白的答覆，倒不是他不肯決定，而是心裏還在琢磨著到底是在縣裏打廣告好還是去市裏弄。
兩人又說了會話。
沒過一會兒的功夫，李文秀就聽到肚子裏咕咕地叫得厲害。
“紅梅姐，啥時候能吃飯啊？不成的話我先去隔壁炒兩個菜吃了。”
吃飯是大事。
李文秀朝院子裏嚎的時候李紅梅其實已經開了火。
沒一會兒的功夫，鮮魚湯的味道就直往鼻子裏鉆，李文秀嗅著口水都快留下來了。
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122 鄉下來的胖子
在店裏合著一起吃了頓飯。
李文秀就跟王有來去一中那邊轉了一圈。
一中這邊地理位置還是要好一些。
靠近城中心，即使是放假，來來往往的，也有不少人到店裏挑挑揀揀地買點日用的東西。
對面新開張的佳佳百貨並沒有把開業的紅火一直延續下去，反倒不如格子鋪的人氣旺。
這其實也是一個必然的結果。
畫虎反類犬。
並不是說抄襲了格子鋪的部分風格就會成功。
即使是李文秀，在一開始打算創造格子鋪這個品牌的時候，其實也沒有預料到會發展得這麽快。
很多時候成功都不是某一個單一的原因導致的，這中間涉及到的因素太多，天時地利人和，可以說一個都不能少。
“彩霞姐，沒什麽事吧？”
“能有什麽，不過我琢磨著咱店裏就是缺個人。”
“這樣，彩霞姐，回頭你自個兒物色一個，男的女的都成，只要人誠實，等你物色好了，我見見人，人還不錯的話，就留下來先幹一段時間。”
見李文秀開了口，王彩霞自然樂得去做這種事。
這是賣人家人情的好事情。
對王彩霞的這點小心思，李文秀也是門兒清，不過這點小恩小惠的，他的確不會太過於看重。
一中這邊的店，早晚都是要任命一個正式的店長，讓王彩霞找個人也是應該的。
王娟娟雖然人還不錯，比較對他的胃口，但是畢竟還是太年輕了一點。
實際上，打從李文秀準備註冊公司之後，一中這邊，店裏的事情就完全交給了王彩霞去負責。
他跟王有來則從具體的管理事務上抽身出來，專門去思考格子鋪今後的發展方向。
對於這樣的轉變，王彩霞自然是極為歡喜的。
而且李文喜也承諾過，一旦公司成立，那麽很快就會在總部直營的各個店裏實行店長制度。
作為店長，將會享受類似乎加盟商的待遇，除了負責店裏的日常運營和管理之外，更會獲得一定比例的業務提成。
盡管無法擁有股份，但是能夠享受提成也是具備極大誘惑的。
不過盡管有了大量的時間和精力去全力思考格子鋪的發展問題，但是要想徹底從一個縣城裏的企業實行轉變。
其中的難度還是遠遠超乎了李文秀的預計。
這裏面包括了資金方面的制約，人手上的不足等等一大堆問題，尤其是人員的不足，更是大為阻礙了格子鋪的發展。
李文秀這一次之所以把廣告的事情交給王有來去負責，除了之前考慮的那些原因之外。
其實也是一種無奈之舉。
因為除了王有來，他的確找不到更合適的人選。
目前除了楊彪的業務能力強一點以外，李紅梅跟王彩霞獨當一面還差了一點。
王有來最近一段時間也算得上是春風得意，家裏也好，出門在外面也好。
都是摩托車一拉，咚咚咚地響個不停。
老家那邊，打小就處一起的熟人，擱以前，誰不是隨口就是胖子胖子地叫。
現在這會，哪個不是一口一個胖哥。
之前他手裏雖然也操持著一家販魚的店面，但是起早摸黑的，身上一溜兒的魚腥味，洗了三五遍，還是老遠就聞得見。
別說是相親娶媳婦，就是他自個兒都不得勁。
哪裏有現在這活快活，整天坐在店裏風不吹日不曬的，調貨也是坐在店裏打打電話，偶爾有事了就去趟市裏，即使出門了那也是車來車往。
手裏經的錢，一天下來沒有1萬也有八千。
面子有了，裏子也厚實。
去年年底結賬的時候，李文秀雖然沒有分紅，而是把大部分的資金都用來擴張。
但是王有來那20%的股權分紅，年底的時候賬面上也有將近10多萬。
半年的功夫，十多萬入賬，這擱以前，那絕對是想都不敢想的。
這人就是如此。
人窮志短。
口袋裏厚實了就連說話的底氣都足。
身上沒了那股子魚腥味，王有來也把自己拾掇得幹幹凈凈的，雖然談不上多養眼。
但是總算是人模狗樣的了。
再加上一口氣把王彩霞和王娟他們幾個女孩子都給弄到了店裏上班。
去年年底，李文秀給王彩霞他們都分配了年終獎，幾個女孩子的工資加上年終獎都發了將近1000多塊錢。
這比一個壯勞力還掙得多。
過年回去，村裏自然是沒少鬧出動靜。
現在整個兒那一片，誰還不知道王家那胖兒子出息了。
連帶著王彩霞跟王娟的家裏都沒少念這死胖子的人情，逢人就誇。
不過有年前楊彪那碼子事在心裏頭梗著，王有來也沒敢太得意忘形，他還是分得清輕重的。
尤其是平日裏李文秀也沒少叮囑他，做人還是要少出頭，尤其是現在這會兒正遭人嫉的時候。
這個社會哪裏還會有什麽傻二楞子，人都是一個個的精明得跟猴兒似的。
就他這一身肉的，還不夠人塞牙縫的。
被李文秀打發到市電視臺來談廣告。
王有來腦子裏也是憋著一股子勁。
年前賀卡那件事情，雖然李文秀把事情揭過去了，但是王有來心裏多少還是有根刺橫在那裏。
時間進入1998年。
改革開放的威力越發地凸顯出來。
就是海州這種地方，儼然也是一副熱火朝天卷起褲腿大幹一場的的架勢。
已經是5月初。
王有來穿著一件半新的卡其色夾克衫，腳上黑皮鞋擦得發亮，只是一路顛簸過來。
剛一下車，還沒走幾步遠，就沾了一鞋面的塵土。
黑皮鞋，再合著腿上的那條牛仔褲，怎麽都看不出來他是怎麽拾掇出來這派頭的。
這也不是王有來頭一次來海州，平日裏拉貨結賬的，哪個月不得來一次。
只是這一次來海州，他既不是來結賬，也不是來拉貨的。
站在平湖大道靠近東郊火車站不遠的海州市電視臺前面，王有來多少心裏還是有些忐忑。
這人就是心思作祟。
任是他再牛氣，到了電視臺這種半沓子的衙門面前，心裏就是提不上來氣。
倘要是李文秀知道王有來這副德行，嘴上肯定忍不住又要罵兩句，這事還沒辦成，膽子就先怯了一半，橫豎不是個做大事的人。
一咬牙。
王有來就朝門衛室走過去。
招手遞了根梅子嶺的煙到看門那大爺手裏。
“師傅，我是來找人做廣告的，你知道找誰呢吧？”
市電視臺看門的是個五十多快六十的大爺，耳朵有點背。
“啥？打廣告？”
“這裏不讓人打廣告，你到旁個地兒去吧！”
一聽這話，王有來頓時就有點懵。
電視塔不讓打廣告，這是哪門子的道理。
完了他還沒開口呢，那看門的大爺又說話了。
“你瞧著那電線柱子沒有？你要打廣告，上哪兒去，我看人都是往那上面打廣告的。”
順著大爺指的那根電線柱子看過去，王有來頓時就有點想撞墻了。
合著人以為他是來賣狗皮膏藥的。
白瞎了根梅子嶺的煙。
不過也算是摸清了門路，知道這大爺純熟一看門的，王有來也就沒了顧忌，徑直就往電視臺那棟都脫了墻泥的大樓走過去。
邊上整好兩三十出頭的女同志路過，瞧著胖子那樣子，兩人指指點點了半晌。
往他邊上過的時候，一句“指不定鄉下哪個旮沓裏來的胖子”就順著飄進了王有來耳朵裏。
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123 做一個無害的胖子
王有來著實沒料到，他這幅打扮會招來這種閑話。
他也不是第一次來海州，城裏人瞧不起他們這些鄉下人他是知道的。
只是橫豎沒遇著這種口無遮攔的說法，只是心裏多少有些不是滋味。
腦子裏想著李文秀常說的那句“將來咱們要把格子鋪開到首都SH去”，硬是生生地把肚子裏的火氣給壓了下來。
作為一個並不發達的內陸城市，在98年這種以經濟掛帥，一切以經濟建設為中心的時代，多半依靠政府撥款度日的電視臺自然也是清水衙門獨一份。
雖然這些年逐漸放開了商業廣告，但是市場經濟的沖擊力遠不如外部沿海的發達城市來得大。
市裏一再鼓勵私營工商業的發展，不過成效有限，要想樹立一家本土企業做大做強，根本就不是一朝一夕的事情。
至於商業廣告的業務，自然也談不上有多麽吸引人。
作為市電視臺廣告部的領頭人，楊青的工作多少都有些不盡如人意。
王有來順著樓道裏的指示牌敲開楊青辦公室門的時候，他正琢磨著如何完成年初臺裏下達的廣告任務。
咚咚的敲門聲打斷楊青的思緒。
辦公室的小劉拉開門，把站在門外邊有些發福的王有來上下打量了一遍。
這才開口問了句“你找誰？”
“同志，我是來打廣告的，就是不知道找誰？”
一聽是來打廣告的。
小劉立馬就喜上眉梢。
麻溜兒地把王有來請進辦公室。
這會兒他可顧不上王有來那半耷拉著，貼在腰上的牛仔褲和腳上的黑皮鞋。
“你稍等，我馬上讓我們主任過來。”
辦公室裏挺安靜。
作為電視臺首屈一指的清水衙門。
廣告部除了楊青這個光桿司令以外，加起來的人頭攏共沒幾個，一只手就數的過來。
頭一次來這種地方，王有來還是有些拘束。
把辦公室裏裏裏外外打量了一遍，這才發現公家的辦公室，外面看著是大氣，但是裏子比格子鋪的店門還不如。
墻上的白石灰已經有了些年頭，邊沿上剝落得一塊一塊的，跟村裏那條見著人就叫的賴巴狗身上查不了多少。
安靜倒是夠安靜。
但是也太靜了點，連喘氣的聲音都顯得突兀。
王有來正在那裏想著心思的時候。
一個四十不到，三十出頭的幹部模樣的男人正好推門進來。
猛一看到王有來身上那副跟“企業家”這個頭銜格格不入的打扮，楊青其實心裏多少都是有些沒底的。
這時節，敢主動跑到市電視臺來做廣告的，都少都是有點家底的企業主。
只是眼前這個身材有些發福的胖子，怎麽瞧都跟這種人不沾邊。
瞧著被王有來坐得已經完全凹進去的沙發面，楊青就是一陣肉痛。
這沙發還是年初的時候，他求菩薩告娘娘在臺裏哭窮才弄進來的一套家夥。
“你好，請問你是？”
“那個…你好你好，我姓王，那個我是來打廣告的。”
王有來生怕別人不知道他來這裏是打廣告的，一開口，滿嘴的松平腔調，更是讓楊青和那個叫小劉的年輕人皺了皺眉頭。
就這麽個人？
真的是來做廣告的？總不會是來貼狗屁膏藥跑錯了門吧。
不過楊青多少也是見過世面的，現如今，哪怕是幾千塊錢的廣告，臺裏也得做。
海州電視臺黃金段的廣告位已經有一段時間是廉價出讓了。
這其實也跟海州的整體經濟環境有關。
海州本來就不是什麽經濟大市，市內的私營企業目前還處於一個很低端的發展層次。
做廣告的大多數都是一些國營的紡織廠，日用品公司，要不就是摩托車和電視機這種大戶。
但是人家做廣告也是挑地方的，真有實力的公司誰還能看SH州這種小地方。
老早就直接奔首都和沿海去了，再不濟也是省會城市。
除了晚間8點檔的黃金時段，小企業也多數是花個千兒八百塊錢挑些冷僻的時間段刷個存在感。
效果到底有多大先不說，廣告本身的含金量肯定是有的，但是奈何太高的時間段，規模小的企業用不起，規模大的企業看不上。
讓小劉給王有來倒了杯水。
王胖子一早上就趕過來，嘴裏的確是幹得厲害，端著杯子在那裏吹個不停當。
等水稍微涼了一點，就一口氣牛飲似的把杯子裏的水喝了個精光。
楊青使了個眼色讓小劉把杯子又滿上，但是心底多少是摸到了點底子。
知道今天十有八九肯定又做不成什麽好生意。
喝了一肚子的水，王有來這才想起來要辦正事，喘了口氣，那一對被肥肉擠得都快看不清眼縫的小眼睛立馬往楊青看過去。
一句話，直接就把楊青剛剛冷卻下來的心跳弄得一路狂奔到制高點的位置。
無限接近於高空肉搏的極限。
再等塵埃落定的時候，砰砰的心跳聲這才慢慢平靜下來。
但是耳朵裏還是回蕩著眼前胖子的那句話。
“那個，領導同志，咱們海州電視臺8點檔的廣告打一年要多少錢？”
8點檔的廣告？
打一年？
到底是我聽岔了，還是這家夥說錯了？
楊青有點拿不住。
但是眼睛朝邊上小劉看過去的時候，他分明看到小劉臉上狂喜的表情。
深吸了口氣，楊青這才慢慢讓自己變得很平靜，至少從臉上看上去，他現在並沒有太多的興奮。
事實上只有楊青自個兒心裏清楚。
去特娘的鎮定，老子現在需要的就是這種土包子！
“王先生，我們臺裏是有規定的，8點檔的廣告段是按照前兩年的拍賣價來算，一般30秒的廣告段是80塊錢，60秒的200，具體的價格我可以給你一份價格表看看。”
王有來雖然是第一回 做這個事情，但是好歹之前也在縣電視臺見過世面，自然知道價格是跟時間段和廣告的長度有關。
不過來之前，李文秀就已經交代過，要做就做最好的，必須是黃金時間段，廣告的長度最好控制在30秒到60秒之間。
他自然沒有必要去看那些10秒20秒的。
一聽楊青的話，腦子裏自然就有了主意。
60秒的價格是200，做一個月就是6000，一年下來就是7萬2，這跟李文秀給他透露的底價其實相差並不大。
對李文秀的估計，王有來自然是極為信服的。
當即也就沒多考慮，直接就開了口。
“那咱們就看這個200的，我要打一年，能便宜點吧？”
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124 個性
市臺的廣告部。
王有來一句話立馬就讓楊青楞住了。
黃金段60秒的廣告打一年能不能便宜？
能！
這簡直太能了！
如果不是王有來身上的打扮跟他嘴裏的這句話實在是有些不搭，楊青此時恨不得立馬就起身朝這個胖子貼身抱上去。
邊上那個叫小劉的年輕人也是被王有來這句話嚇得不輕。
手上拎著的水壺差點都扔掉。
旁人不清楚。
他還能不清楚麽。
市電視臺給他們廣告部一年的任務額度是8萬塊錢。
黃金段60秒的廣告打一年，那就是7萬2000塊錢，即使便宜一點扣掉零頭，那也是7萬。
一下子就把全年的任務給完成了將近9成。
王有來自然不知道這裏面那些彎彎繞繞的東西。
見楊青沒有說話。
他還有些底氣不足。
雖然這個價格跟李文秀交代給他的有些差距，但是王有來有了在縣電視臺的經歷。
自然也知道黃金時間段的廣告位一般都是比較緊缺的。
打一年人還真不一定樂意。
他哪裏知道現在楊青考慮的壓根就不是時間會不會太長的問題，而是在考慮該給他降多少價格。
降太多的話，臺裏交代的任務鐵定是完不成的。
年底發獎金的時候，他這個辦公室的頭頭肯定要頂著壓力去求神拜佛。
但是要是降得太少。
又怕好不容易來的一個大主顧撂挑子。
一時間楊青楞是有些患得患失起來。
但是王有來哪裏知道這一茬。
見楊青半天都楞在那裏，心底越發地有些擔心一年的時間是不是太長了。
只好開口問道：
“一年是不是太長了？這樣吧，實在不行的話，我打半年的廣告也成。”
一句話直接把楊青噎得差點嗆死在辦公室裏。
“不長不長！只是這具體的價格，咱們還要再商量一下。”
強自按捺住心底的那股子沖動，楊青恨不得立馬就跟王有來簽訂合同。
中國的精英們其實與生俱來的就有一股子靜氣。
能在三十出頭的年紀做到楊青的這個位置，情商和智商缺一不可。
如果不是眼下的形勢逼人，楊青斷然不可能被王有來這麽個楞頭青弄到首尾難顧的境地。
李文秀自然不知道他給王有來留的底，會讓素未謀面的楊青在不到十分鐘的時間裏經歷一個仿如過山車一般的刺激旅程。
5月初的二中。
校園裏已經被喧囂充斥。
跟李文武並肩走在去廁所的路上。
隨著高一下學期行將結束，關於文理科分班的事情也再一次被提到了議事日程上。
對於分班這件事情。
李文秀其實早就在心底有了定論。
即使不為別的，哪怕是為了上輩子那個從窗前一次次擦肩而過的身影。
他也要再次循著原樣的軌跡再次走一遭。
李文秀感覺得出來，即使是李文武，心底多半也是有了結果。
“李文秀，你真要選文科班？”
“文科班怎麽了？你真以為學好數理化能走遍全天下？要是數理化真有那麽神，早就世界和平了。”
笑著罵了一句。
李文秀已經朝迎面走過來的張欣榮看了過去。
隨著天氣轉暖。
女孩子身上的衣服也跟過冬的老樹上褪去了一層皮差不多。
纖細的身材露出來養眼得緊。
只是李文武這家夥嘴裏總是吐不出什麽好字眼。
“我聽說張欣榮跟高二的楊波好上了，那狗日的東西，真不知道有哪一點好的，真是白瞎了張欣榮那雙眼睛。”
關於楊波的為人如何。
李文秀的確不想多做評價。
他一個成年人的心理，自然不會去計較一個跟他沒什麽交集的家夥。
只是最近一段時間，王偉強時不時就提起楊波，弄得他也有些煩。
張欣榮這個女孩子，其實也談不上有多少惡感，十七八歲的女孩子，虛榮心過於強大是可以理解的。
你總不能強迫她去對王偉強這種矮窮矬產生好感。
只是作為重生者。
李文秀雖然做不到心系家國天下。
但是打心眼裏還是向著自己身邊的親人和朋友，哪怕是王偉強這種貨色。
“楊波算個
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