“石家媳婦過來了啊……”在櫃臺裏正撥弄算盤的掌櫃的也就是鋪子的老板娘也姓石，雖說跟石嫂子家不是本家，但也比外人親熱許多。她以前在縣裏做了二十多年的繡娘，後來嫁給繡坊的老板後又跟著走南闖北的奔生活，為人做事兒早就夠圓滑了，所以他家男人很是放心的把櫃臺的活兒交給她。

如今一看見石嫂子來，立馬熱絡的打了招呼。

“掌櫃的，”石嫂子先把手裏的小包袱放在櫃臺上，“我是來交活兒的，順便帶了鄰家的弟媳婦來看看。”

石掌櫃自然知道她是來交活兒的，當下就檢查起來，數好了荷包跟絡子，然後直接就算了賬。一百二十文錢，沒有額外扣也沒有拖拉。

“掌櫃的，這是我村裏的媳婦，前些日子說是得了些稀罕料子想來讓您給瞧瞧。”看得出來，石嫂子是常來的，所以說話也沒有拐彎抹角更沒有拘謹。就連介紹崔玉，也帶了許多隨意。

石掌櫃先是楞了一下，隨即笑道：“我還尋摸著你帶了這麽標志的小媳婦來，是也準備接繡活呢。不過咱們繡坊的料子可全是打外頭運回來的，甭管是粗布還是細布都是不缺的……”

看著店裏這會兒不忙活，石掌櫃倒是開口說起來。她們從未在村裏收過布料，一來是農家人就算懂織布，但也不過是個皮毛。要是自家用也就罷了，要說賣那可就貽笑大方了。

不過她也知道石家媳婦是個踏實的，要真是普通粗布，只怕她也不會介紹到自己跟前來。所以想了想，還是讓崔玉拿了東西來瞧瞧。

“掌櫃的好。”崔玉先笑著跟人道了好，然後從小布包裏取出織成塊的蠶絲帕子遞過去。

帕子一入手，石掌櫃就忍不住驚訝的多看了崔玉一眼。帕子看似不大，但質地柔軟光滑，顏色柔和而且手感舒服輕盈。這可是桑蠶絲織就的，沒有一番工夫是不行的。

石掌櫃拿著帕子來回翻看，仔細打量了半天，才不得不承認，這當真是滑爽、厚實，質地豐滿，彈性極好的絲帕。

不說她心裏如何翻騰，只說這腦子裏可就過起了各種念頭。

石掌櫃深吸一口氣，壓下心裏的激動。聲音略帶興奮的問道：“要是嬸子我沒看錯，你這是蠶絲織成的絲帕？”

崔玉笑著點點頭，其實掌櫃的的表現早在她預料之內。她甚至早就在家裏估算過這件事做成後，繡坊跟她的利潤。

掌櫃的見崔玉神色間全是淡定，當下只能穩住心神，細細盤問：“這是打哪來的蠶絲？咱們這個地方，可是沒聽說過哪個布坊能織就這金貴的料子。”

也無怪石掌櫃詫異激動的，蠶絲向來是好東西，無論是富貴人家的綢緞還是達官貴人家女眷用的綾羅蠶紗，那可都需要蠶絲的。

因著蠶絲嬌嫩柔軟，又能體現身份，而且冬暖夏涼，所以歷來都會受到富貴人家的追捧。

只可惜這原料大多來自於南方，便是有餘下的料子被倒騰到北方，那成本也是要翻幾番的。更何況這料子很多時候還沒進到鎮上甚至縣城呢，就會被地方豪門鄉紳搶購一空了。

所以就算如意坊在鎮上的生意占著頭籌，甚至在縣裏都數得上名號，可也沒辦法在絲綢這塊分多少利。

不說別的，單說崔玉帶了的這方帕子，只要她尋了好的繡娘制作，不管是送到哪裏那都是不愁銷路的。若是能繡了雙面繡然後倒手，便是一個小屏風，她也能凈掙不少。

“實不相瞞，這是我家養的家蠶吐的絲，然後由我奶奶織成的帕子。”崔玉笑著道，“也是早些年琢磨出來的手藝，但因著家裏窮就一直荒廢著呢，如今我有了身子也幹不了什麽活兒了，這才有拾起來。”

一聽這話，石掌櫃直接走出櫃臺，讓人搬了凳子給崔玉坐下。然後拉著她的手，言語間可是熱切了許多。話裏話外的都是詢問崔玉還有多少絲帕能賣？或是能不能直接把蠶絲賣給她，她高價回收。

要知道蠶絲是稀罕東西，一旦被重力磨擦扭絞，或者在粗糙的地方刮著扯住了，就會造成損壞。這可都是損失，反正她是不相信農家院裏能有多好的環境去保存蠶絲。

其實這也是崔玉心裏想的，把蠶絲織成綢緞費時費力，而且也有風險。不如直接在繅絲後，把蠶絲規整好出售，這樣生了工序還能盡可能的減少自家的損失。

其實早在自家剛剛織成蠶絲布的時候，崔玉跟趙二石就把成本計算出來了。後來兩個又細細商量了，覺得這生意當真不錯。尤其是趙二石在經過了銷售犁車跟寄售農具的生意之後，如今想問題也全面了許多，他覺得簽了收購契約當真是個長久的法子。

畢竟以後若是家裏真的大規模種植桑樹養桑蠶，不怕賣不出去，就怕如意坊一家收不完壓手裏了。可若是按著自個寄售犁車的法子，自然是不能再尋了第二家賣去，日子久了那些壓在家裏的蠶絲可是會把家拖垮的。

石掌櫃沒想到眼前看似年紀不大的小婦人這般精明，還想著定下收購契約。之前她還擔心日後若是有了比她家給價更高的商戶收購蠶絲，只怕崔玉一家會動心呢。

只是如今她並不知道眼前的人家到底能供多少蠶絲，若是少了還好說，若是太多了只怕自己還要再添了車馬錢運出去賣。

“掌櫃的也不比為難，我又養蠶繅絲的技術，在供貨上必然不會扯了後腿。而掌櫃的又銷貨的門路，不管是單一的把蠶絲倒手賣給別的繡坊布坊或是成衣鋪，還是尋了人把織好的絲綢綾羅上繡成繡品出售，其中的利潤可都不是一般粗布能比的。”崔玉條理分明的繼續說道，“而且相比於南方運過來的絲綢，就算再雇人織布，您都能省下許多成本。”

石掌櫃一聽這個，眼前一亮。原本她還沒想過收了蠶絲，加些價格倒手賣出去。畢竟北邊這一塊用的蠶絲可都是打南面來的，水路車馬錢所用數目不小，自己但凡稍稍便宜一些，遠處近處的那些繡坊布坊還不都得聞信過來？

所以就算自家賣布匹或是賣繡品用不了那麽多蠶絲，也並不妨礙自個計劃一番從同行手裏掙錢。

這麽一想，石掌櫃可就笑起來了：“倒是沒想到趙家村也出了你這麽個鐘靈神秀的人兒，若日後離了咱這窮地方，只怕是了不得呢。”

崔玉笑道：“當不得掌櫃的誇獎，不過是有些手藝能補貼個家用罷了，咱這大字不識一個的小婦人離了村子只怕還膽小心顫呢。”

聽出崔玉話裏的意思，石掌櫃當下倒也更加重視眼前這個看起來並不起眼的小媳婦了。說話有條有理，不急不慌，還無隙可乘。當真是了不得……

最後倆人又定了價錢，南方過來的蠶絲大概每兩一白五十文錢。布匹按著二十米算，大抵要十二兩銀子。這還不算染色或者繡花的費用。

最後倆人商定的，日後趙家蠶絲每兩一百二十文供給如意坊。

石嫂子看著崔玉跟石掌櫃你來我往的一番說道，只覺得很是詫異。不過她也不是糊塗的，知道現在不該自個開口，於是只當是閑轉著看鋪子裏的東西，並不打聽那些。最後幹脆找了個推辭去鎮上閑逛了。

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