第84章真是好人（一）
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無意間往蕭景年那邊看了眼，蘇丹正把她面前一個小碟子往蕭景年面前推。
張華找了張桌子叫我坐下，“蕭總昨晚喝醉了。”
我有氣無力地說：“哦。不影響工作就好。” 接著跟在張華後面去取早餐，強裝鎮定經過他們桌邊，提醒自己還沒發生什麽事呢，千萬不要兵荒馬亂。
回到座位，張華說：“最近蘇總和蕭總談的幾個項目都挺大的。”
我說：“那一定談得很辛苦。越大越慎重。”
張華放下筷子，似乎要長篇大論，“是的。蕭總也說項目不是越大越好。隨著各種限購限貸限售政策出臺，以前靠土地溢價賺錢的邏輯徹底變了。特別是限價政策，從“地價+成本+利潤”商量定價，到“賣地的時候定房價”。要在快周轉、低成本的前提下，做好房子做好運營，才能擁有競爭力。”
我點點頭，“沒錯，做好房子，非常重要。拿地，也很重要。每次拿地蕭總都要像今天一樣親自去考察嗎？”
張華說：“對呀！我們現在做的每塊地都是他親自參與考察拿下的。他說現在不同以往，拿地一拍腦袋，不管在哪裏，拿下就能賺錢。現在競爭激烈，想要領先市場，必須深入研究分析，精準拿地才能實現價值最大化。”
張口閉口蕭總說，我笑張華可以寫一本“蕭總語錄”。
正笑著，看見蕭景年和蘇丹吃完離開，只好收了玩笑吃飯。
張華見狀也拿起筷子開始狼吞虎咽。
早餐後的安排十分貼心，忍不住給主辦方叫好。根據昨天會議結束時反饋的意向表，有意向的被安排單獨的商務接待陪同實地考察，沒意向的自由參觀活動。
主辦方給百盛安排的商務接待是蘇珊，給致遠安排的商務接待是曲莉莉。蘇丹也有商務接待陪同。
蘇珊和蕭景年打好招呼，轉頭看清是我很驚訝。我把名片遞上去。她馬上職業地笑道：“蔣小姐幸會幸會。看來我們有緣份。”
蘇珊和我經過必要的寒暄客套之後，馬上熟稔到互稱姓名。
張華開著車，蘇珊講解著蕭景年感興趣的地段，我跟著聽順便拍些現場照片。在蕭景年向我提問的時候，及時解答是我分內的事。如果答不上來，問題記下，回去整理考察報告的時候一並回答。一切進行得有條不紊。
車子到一片空地。深秋的陽光鋪得十分勻稱，一點死角都沒有。遠處的山脊，沿山坡而建的特色民居，枯燥但濃烈的秋田散發著收割後的餘溫。蕭景年也忍不住多看幾眼。
蘇珊捧著一沓資料，“蕭總，您是行業裏頂有眼光的人。這塊地風水好，離市區又近，將是未來開發區最熱鬧的地段。根本不用我自賣自誇。”
蕭景年扭頭問我的看法。我想他看過的地比我多，其實是想我佐證他的意思，或者不好意思直接說不好，讓我來說。我個人不看好這塊地開發住宅項目。在蘇珊炯炯有神的註目禮下，也不好意思直接說“NO”。
“蕭總，這塊地看起來不錯，就是地段偏了點。”
蘇珊也附和：“之前有好幾家開發商來看過這塊地，都覺得不錯。說實話，沒定下來的原因都是覺得地段偏。其實這裏離市中心並沒有他們說的30公裏遠，實際上只有10公裏。開發區一旦做起來，這地段絕對不偏。”
蕭景年不置可否，隨著蘇珊掉頭往下一個目的地去。我趁他不註意，用公司配的微單偷拍他。
他發現後轉頭，迎著我的鏡頭說：“這樣的天氣，白平衡值設3000可以吧？”
我低頭查看，把相機放到他眼皮下方道：“3000正好。”轉而又低聲媚道：“蕭先生，我假公濟私給你拍幾張私房照，如何？”
他也低聲道：“不行。”
“為什麽？”
“沒有女主角。”
他心情好竟然調戲我，無語。
我調到正常音量，“咳咳，你怎麽評價這塊地？”
他說：“這塊地‘心理距離遠大於物理距離’。”
“哦？怎麽破局？”
“通過宣傳策略扭轉客戶心理距離，強化實際距離。化劣勢為優勢。”
“你的意思是可以入手？”
“基本確定。”
蕭景年並沒跟我深入探討。他示意我跟上前面的人。走在前面的蘇珊正停下等著我們。我走上去，她問我她表現怎麽樣。我說很出色，培訓一天就能這麽快上手，領悟力強。
蘇珊得意之色溢於言表，轉而又問：“哎，蕭總還單身吧？”
這是要打蕭景年的主意嗎？
我直截了當，“是單身啊！不過，我正在追他。你看我行不行？”
蘇珊先驚異而後伸出大拇指，一副羨慕我眼疾手快的表情。
“蔣茹姐，我運氣差叻。我怎麽就沒遇到一個手腳齊全、長相過得去的鉆石王老五呢？白白地跑這麽老遠，就為認識一兩個高富帥。結果花一天時間在背資料。好不容易碰到一個，竟然被你搶了先。”
我跟著蘇珊，深一腳淺一腳走在土路上。
“你才多大啊！熬到我這個年紀，說不定你跟高富帥兒子都有了。”
蘇珊大大咧咧笑了，“那倒好，你給我介紹一個唄！”
我心中一抖，要死，蘇珊不會是想學曲莉莉吧？！還拉我當中間人！我雖然不討厭蘇珊，但也沒熟到那個程度。
“Lily不是常在貴圈混麽？有她帶著，什麽高富帥土豪王老五，還不是一抓一大把。”
蘇珊笑笑，“有營養的她當然留給自己啦！昨晚給我個富豪清單，有價值的信息都抹了。再說，她那一套我學不來。”
“她不是一般人。”
我想對蘇珊說：好好看看那清單，小心和她嫁給同一個男人。沒來得及就上了車。我坐在蕭景年旁邊。蘇珊坐在副駕駛，回頭朝我別有意味地笑了笑。
蘇珊的段位比曲莉莉低。但是，只要她上了那條道，假以時日肯定不輸曲莉莉。男怕入錯行。同樣的，女怕上錯道。
後來蘇珊還想和我多聊幾句，礙於蕭景年和張華在場，憋著沒開口，結束前悄悄對我說回上海一定聯系。
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張華找了張桌子叫我坐下，“蕭總昨晚喝醉了。”
我有氣無力地說：“哦。不影響工作就好。” 接著跟在張華後面去取早餐，強裝鎮定經過他們桌邊，提醒自己還沒發生什麽事呢，千萬不要兵荒馬亂。
回到座位，張華說：“最近蘇總和蕭總談的幾個項目都挺大的。”
我說：“那一定談得很辛苦。越大越慎重。”
張華放下筷子，似乎要長篇大論，“是的。蕭總也說項目不是越大越好。隨著各種限購限貸限售政策出臺，以前靠土地溢價賺錢的邏輯徹底變了。特別是限價政策，從“地價+成本+利潤”商量定價，到“賣地的時候定房價”。要在快周轉、低成本的前提下，做好房子做好運營，才能擁有競爭力。”
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張華說：“對呀！我們現在做的每塊地都是他親自參與考察拿下的。他說現在不同以往，拿地一拍腦袋，不管在哪裏，拿下就能賺錢。現在競爭激烈，想要領先市場，必須深入研究分析，精準拿地才能實現價值最大化。”
張口閉口蕭總說，我笑張華可以寫一本“蕭總語錄”。
正笑著，看見蕭景年和蘇丹吃完離開，只好收了玩笑吃飯。
張華見狀也拿起筷子開始狼吞虎咽。
早餐後的安排十分貼心，忍不住給主辦方叫好。根據昨天會議結束時反饋的意向表，有意向的被安排單獨的商務接待陪同實地考察，沒意向的自由參觀活動。
主辦方給百盛安排的商務接待是蘇珊，給致遠安排的商務接待是曲莉莉。蘇丹也有商務接待陪同。
蘇珊和蕭景年打好招呼，轉頭看清是我很驚訝。我把名片遞上去。她馬上職業地笑道：“蔣小姐幸會幸會。看來我們有緣份。”
蘇珊和我經過必要的寒暄客套之後，馬上熟稔到互稱姓名。
張華開著車，蘇珊講解著蕭景年感興趣的地段，我跟著聽順便拍些現場照片。在蕭景年向我提問的時候，及時解答是我分內的事。如果答不上來，問題記下，回去整理考察報告的時候一並回答。一切進行得有條不紊。
車子到一片空地。深秋的陽光鋪得十分勻稱，一點死角都沒有。遠處的山脊，沿山坡而建的特色民居，枯燥但濃烈的秋田散發著收割後的餘溫。蕭景年也忍不住多看幾眼。
蘇珊捧著一沓資料，“蕭總，您是行業裏頂有眼光的人。這塊地風水好，離市區又近，將是未來開發區最熱鬧的地段。根本不用我自賣自誇。”
蕭景年扭頭問我的看法。我想他看過的地比我多，其實是想我佐證他的意思，或者不好意思直接說不好，讓我來說。我個人不看好這塊地開發住宅項目。在蘇珊炯炯有神的註目禮下，也不好意思直接說“NO”。
“蕭總，這塊地看起來不錯，就是地段偏了點。”
蘇珊也附和：“之前有好幾家開發商來看過這塊地，都覺得不錯。說實話，沒定下來的原因都是覺得地段偏。其實這裏離市中心並沒有他們說的30公裏遠，實際上只有10公裏。開發區一旦做起來，這地段絕對不偏。”
蕭景年不置可否，隨著蘇珊掉頭往下一個目的地去。我趁他不註意，用公司配的微單偷拍他。
他發現後轉頭，迎著我的鏡頭說：“這樣的天氣，白平衡值設3000可以吧？”
我低頭查看，把相機放到他眼皮下方道：“3000正好。”轉而又低聲媚道：“蕭先生，我假公濟私給你拍幾張私房照，如何？”
他也低聲道：“不行。”
“為什麽？”
“沒有女主角。”
他心情好竟然調戲我，無語。
我調到正常音量，“咳咳，你怎麽評價這塊地？”
他說：“這塊地‘心理距離遠大於物理距離’。”
“哦？怎麽破局？”
“通過宣傳策略扭轉客戶心理距離，強化實際距離。化劣勢為優勢。”
“你的意思是可以入手？”
“基本確定。”
蕭景年並沒跟我深入探討。他示意我跟上前面的人。走在前面的蘇珊正停下等著我們。我走上去，她問我她表現怎麽樣。我說很出色，培訓一天就能這麽快上手，領悟力強。
蘇珊得意之色溢於言表，轉而又問：“哎，蕭總還單身吧？”
這是要打蕭景年的主意嗎？
我直截了當，“是單身啊！不過，我正在追他。你看我行不行？”
蘇珊先驚異而後伸出大拇指，一副羨慕我眼疾手快的表情。
“蔣茹姐，我運氣差叻。我怎麽就沒遇到一個手腳齊全、長相過得去的鉆石王老五呢？白白地跑這麽老遠，就為認識一兩個高富帥。結果花一天時間在背資料。好不容易碰到一個，竟然被你搶了先。”
我跟著蘇珊，深一腳淺一腳走在土路上。
“你才多大啊！熬到我這個年紀，說不定你跟高富帥兒子都有了。”
蘇珊大大咧咧笑了，“那倒好，你給我介紹一個唄！”
我心中一抖，要死，蘇珊不會是想學曲莉莉吧？！還拉我當中間人！我雖然不討厭蘇珊，但也沒熟到那個程度。
“Lily不是常在貴圈混麽？有她帶著，什麽高富帥土豪王老五，還不是一抓一大把。”
蘇珊笑笑，“有營養的她當然留給自己啦！昨晚給我個富豪清單，有價值的信息都抹了。再說，她那一套我學不來。”
“她不是一般人。”
我想對蘇珊說：好好看看那清單，小心和她嫁給同一個男人。沒來得及就上了車。我坐在蕭景年旁邊。蘇珊坐在副駕駛，回頭朝我別有意味地笑了笑。
蘇珊的段位比曲莉莉低。但是，只要她上了那條道，假以時日肯定不輸曲莉莉。男怕入錯行。同樣的，女怕上錯道。
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