第35章
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第35章
婦人激動地拿著餅走了。
沒過多久, 就有幾個婦人相攜走到了攤錢，問了價錢，也不嫌貴, 每人都買了三四個, 喜滋滋地走了。
過了一會兒，又有幾個人來買了卷餅，她們腳步匆忙，像是怕晚一步沒得買一般。
先定好了每人三個, 領頭三十來歲的婦人才滿臉笑容道：
“才聽說徐仙姑來賣卷餅，幸好咱們聽說的早, 才能來沾沾仙氣。”
徐秀越：？？？
她就一窮算命的，哪來的仙氣？
不過她也沒當回事，只當人家是說些客氣話。
等幾人走了，何三郎眼珠一轉，問道：“娘, 既然人家都認您的名字，不如咱們就叫徐仙姑卷餅吧？”
徐秀越：……
這名字怎麽聽怎麽俗氣。
不過嘛，管它俗氣不俗氣, 能賺錢讓她鹹魚躺的名字就是好名字！
得到徐秀越的同意，何三郎立刻賣力吆喝起來：“卷餅！徐仙姑卷餅——！”
這一吆喝, 來買卷餅的人竟真的多了起來。
卷餅很普通, 可徐仙姑三個字最近可是鎮上的熱門, 聽到有人用徐仙姑的名號, 路過的人多少都想來看一看。
人流量大了, 總也會有那麽幾個買卷餅的, 就連隔壁大嬸的青菜賣得都比別家好上許多。
“何大哥，你在這賣餅呢？”
一個衣著破爛的小乞丐遠遠跑過來, 一臉驚喜地看向何大郎。
他還沒有何大郎肩膀高，穿著打滿布丁的衣服，頭頂雞窩頭，手裏還拿著一把青草。
“大哥你瞧我編的這個咋樣？！”
小乞丐說罷，獻寶一般拿起手中的螞蚱給何大郎看。
何大郎看見小乞丐也是一臉高興，接過乞丐手中的螞蚱仔細檢查一番，才誇讚道：“比我的手藝還好了。”
乞丐臉頰一紅，不好意思道：“我哪裏能比得上大哥。”說罷他又拿出一個草編的小鳥，“大哥你看，我還試著編了這個。”
徐秀越也跟著看了看，那小鳥雖說編的粗糙，卻也有了鳥樣。
何大郎也是感嘆：“小狗子你這手藝還真不錯，比你大哥我強。”
小乞丐狗子聽到誇獎嘿嘿直樂：“多虧大哥，我這兩天，要飯都要的多了！那些嬸子知道是我送的螞蚱，多少都能賞我兩口飯吃。”
他看起來十四五歲的樣子，臉上臟兮兮，一雙眼睛卻很是明亮，因為吃飽了飯，臉上洋溢著簡單的快樂。
徐秀越看著，臉上不自覺露出微笑。
她想了想道：“除了鳥，你有沒有試過編其他的？”
小狗子先前只遠遠瞧見了教自己手藝的大哥，興奮跑過來炫耀了一通，聞言這才驚覺大哥身邊還有人。
小狗子倒沒有不好意思，他立刻掛上笑臉朝徐秀越躬身拱了拱手。
“沒瞧見嬸子，是
小狗子的錯，嬸子莫怪。”
他從小要飯活到現在，別的本事沒有，察言觀色的本事卻練到了家，一見徐秀越嘴角含笑的樣子，就知道嬸子沒有怪罪他。
這是個和善的嬸子。
小狗子臉上的笑容就更真心了些，回道：“我試著編過蝴蝶、甲蟲、小魚，魚好編一些，只是蝴蝶形狀難做，甲蟲形狀好做但看起來卻不像。”
徐秀越想了想，用自己的拐棍在地上劃拉了兩筆。
鎮上的地沒有經過整修，也未曾鋪石板，只是經過的人多所以踩實了，微微用力也能劃出印記。
徐秀越回憶著前世卡通版的動物、昆蟲，在地上畫出個橢圓，然後加上兩個過於大的眼睛。
想法是好的，就是手藝……
徐秀越趕忙把地上自己塗的奇形怪狀的東西劃拉掉，微微想了想，畫了個前世自己就擅長的。
一只簡簡單單的小熊輪廓很快成型，她指給小狗子看。
“你看這是什麽？”
何大郎跟何三郎也湊過來。
小狗子只看一眼就脫口而出：“這是……小熊？”
這熊不見兇狠，卻透著股可愛。
徐秀越點點頭：“這熊長的跟真正的熊並不相同，只是抓住了耳朵身體的特征，然後放大腦袋眼睛的比例，就會顯得可愛。
你編織東西，也盡可以不完全跟物體相同，加點自己的想法進去，只要好看，就會有人喜歡。”
小狗子看著地上的小熊若有所思。
徐秀越也不知道自己講的對不對，畢竟她前世也不是專業搞藝術的，也怕帶偏了小狗子，便又說
“這也就是嬸子瞎想的，你要是覺得有用就順著這思路想想，若是覺得不合適，就甭管我說的就是了。”
小狗子臉上立馬掛起職業性的討好笑容：“嬸子說的當然有用，是小狗子笨，還沒想明白，等我多想一想，就能知道嬸子的用意了。”
徐秀越看他年紀比何四郎還小，何四郎臉上還整天掛著叛逆期臭屁的傲氣，小狗子卻已經學著討好人謀生了，心下有些感慨。
她繼續道：“你若是喜歡編這個，研究一番也行，嬸子是覺得，螞蚱一直是免費送的，若是你會編其他樣式，或許能賣上一兩文，也算個謀生的手藝。”
小狗子一聽，眼睛亮了起來。
要是有門手藝，要是能自己賺錢，誰又願意要飯呢？
徐秀越想了想，補充道：“若是草編的東西不好保存，也可以試試藤編或是其他，若是找不到合適的材料，也可以用草編，或許出個蟲子系列、十二生肖系列，成組兜售，能賣的更好。”
徐秀越自覺也不是做生意的大咖，只不過前世見的多了，這才給小狗子提了一嘴，末了又加了句：“嬸子也是瞎琢磨的。”
“嬸子這哪裏是瞎琢磨！”小狗子一臉敬佩，“嬸子好厲害，這樣的好主意，就是鎮上的老爺也不一定想得出！”
徐秀越被誇的有些飄飄然，主要是小狗子這孩子誇的過於真誠。
小狗子眼中神采奕奕，他舉了舉手中的半個饅頭，笑道：“爹還等我送飯，小狗子就不在這妨礙嬸子做生意了，等小狗子做出好看的繩編，再來給嬸子看。”
他沖著何大郎咧嘴一笑，撒腿就跑走了
徐秀越觀察到，小狗子說話途中悄悄咽了好幾下口水，眼神卻一次都沒有瞟過他們裝肉的壇子，也沒有問過他們做的什麽生意。
這是個好狗子。
徐秀越對小狗子的觀感很好，不過有些詫異他竟然有父親還淪落到乞討？
何大郎聞言給他娘解釋：“小狗子親爹早死了，他從小要飯，街上的小乞丐不好討生活，認個幹爹能討些保護。”
徐秀越明白了，這就跟街頭認老大一個意思，小乞丐上交保護費，大乞丐負責罩著自己地盤的小乞丐不受其他乞丐欺負。
果然有人的地方，就有江湖。
小狗子走後，徐秀越的生意又開始好起來，大半個上午，滿滿一壇子肉就賣光了，照這個速度，過了晌午怕就能收攤回家。
何三郎收錢收得嘴角咧開，笑容就沒斷過，就連一向穩重的何大郎臉上也都是喜色。
徐秀越感覺自己鹹魚有望，心裏也是高興，不過就是有些疑惑。
像是吃食的生意，大多是飯點賣的好，可他家卷餅卻一直是陸陸續續有人，甚至過了早飯點之後人越來越多。
掐指算算時運，也沒什麽變化，還是今日大吉，趨後未見兇。
算了，只要能賺錢，她也就先不多想了。
午飯時三人就卷了些肉餅吃。
壇子上蓋了薄被，能保溫，但是到了中午也只是不涼了。
徐秀越想著看今天的勢頭，攢攢錢買個店面做熱的，或許生意能更好。
不過目前，她頂多想著買了牛車之後再買個爐子帶著。
至於為什麽現在不買爐子，也不是她心疼何三郎，主要是何三郎已經吃了十個卷餅了，還在繼續吃，就這樣的百公裏能耗，再負重個爐子可能她就要賠本了。
午飯時徐秀越的卷餅賣的更好了，徐秀越就覺得，肯定是上午賣出去的卷餅味道好，所以口口相傳，他們家的生意才變得更好。
甚至她還見到了熟人來買餅。
“嫂子近日可好，怎的不見嫂子來賣書了？”
書肆老板還是一副儒雅的書生樣，只是留的胡須又變長了一些。
徐秀越一邊遞給他卷好的六個餅，一邊笑道：“小兒有心考秀才，近幾日便不再抄書了。”
“原是如此。”書肆老板點點頭，喊他身後的小童接過，才讚道，“令郎有志氣，嫂子也是有福之人。”
話鋒一轉，他又問道：“不知嫂子對論墓論生可有研究？”
徐秀越：……
好的吧，看在書肆老板大手筆買了她六個餅的份上，徐秀越簡單講解了一番。
老板這次聽懂的很快，徐秀越還沒來得及松一口氣，誰知道書肆老板又提出了一個新的問題。
一個問題結束，又是一個問題。
這就涉及到一個在現代廣泛應用於推銷並且大家熟知的心理問題了——
如果想讓人幫忙，就先請那個人幫一個小忙，這樣再提出難一些的請求時更不容易被拒絕。
這裏的邏輯就是目前徐秀越遇到的狀況。
她友好的解答了老板的第一個問題，那麽老板問第二個問題她解答不解答？
不解答那麽她就會破壞第一次幫助在她和老板間建立的友好關系。
書肆老板或許不知道這個說法，不過他卻也是這麽做的。
那徐秀越答不答呢？
徐秀越都答了。
雖然說書肆老板絮絮叨叨的有點煩，雖然說書肆老板有些笨，雖然說書肆老板的長胡子她怎麽看怎麽不順眼。
但看在他真誠好學的份上，徐秀越還是替他解了惑。
主要也是因為書肆老板問的都是些基礎問題，徐秀越簡直不過腦子就能回答，想著以後還要去賣書，就回答了幾個。
書肆老板沈浸在思考中，每次思考就有一個根據基本問題延伸出的新問題。
在答到第九個問題時，徐秀越擡眸看了老板一眼：“今日便到此為止吧。”
書肆老板楞了一下，這才發覺自己的不妥之處。
古人獲取知識難，許多讀書人也都是敝帚自珍，若是遇到大家，指導一句就已經是莫大恩惠了。
徐秀越指導的雖然不是科舉知識，卻是專業技能知識，在這時代，甚至比科舉更難獲取，況且像是八卦周易算命之理，還喜歡將就個機緣。
老板也是學到不解之處，聽說徐仙姑來了鎮上，這才想抓住機會來試探問一問，卻沒想到他竟然一時沈浸在思考中，得寸進尺耽誤了徐仙姑這麽久的時間。
書肆老板抱拳，朝著徐秀越深深躬身，行了一禮：“是鶴寧失禮了。”
徐秀越猜測這是他的字，瞧鶴寧老板躬身不起，徐秀越輕扶了下他的胳膊，笑道：“也不是什麽大事，不必如此。”
鶴寧順勢起身，只臉頰微紅，垂著眸似是還有些不好意思。
徐秀越忽然感到一陣莫名的違和感。
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婦人激動地拿著餅走了。
沒過多久, 就有幾個婦人相攜走到了攤錢，問了價錢，也不嫌貴, 每人都買了三四個, 喜滋滋地走了。
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先定好了每人三個, 領頭三十來歲的婦人才滿臉笑容道：
“才聽說徐仙姑來賣卷餅，幸好咱們聽說的早, 才能來沾沾仙氣。”
徐秀越：？？？
她就一窮算命的，哪來的仙氣？
不過她也沒當回事，只當人家是說些客氣話。
等幾人走了，何三郎眼珠一轉，問道：“娘, 既然人家都認您的名字，不如咱們就叫徐仙姑卷餅吧？”
徐秀越：……
這名字怎麽聽怎麽俗氣。
不過嘛，管它俗氣不俗氣, 能賺錢讓她鹹魚躺的名字就是好名字！
得到徐秀越的同意，何三郎立刻賣力吆喝起來：“卷餅！徐仙姑卷餅——！”
這一吆喝, 來買卷餅的人竟真的多了起來。
卷餅很普通, 可徐仙姑三個字最近可是鎮上的熱門, 聽到有人用徐仙姑的名號, 路過的人多少都想來看一看。
人流量大了, 總也會有那麽幾個買卷餅的, 就連隔壁大嬸的青菜賣得都比別家好上許多。
“何大哥，你在這賣餅呢？”
一個衣著破爛的小乞丐遠遠跑過來, 一臉驚喜地看向何大郎。
他還沒有何大郎肩膀高，穿著打滿布丁的衣服，頭頂雞窩頭，手裏還拿著一把青草。
“大哥你瞧我編的這個咋樣？！”
小乞丐說罷，獻寶一般拿起手中的螞蚱給何大郎看。
何大郎看見小乞丐也是一臉高興，接過乞丐手中的螞蚱仔細檢查一番，才誇讚道：“比我的手藝還好了。”
乞丐臉頰一紅，不好意思道：“我哪裏能比得上大哥。”說罷他又拿出一個草編的小鳥，“大哥你看，我還試著編了這個。”
徐秀越也跟著看了看，那小鳥雖說編的粗糙，卻也有了鳥樣。
何大郎也是感嘆：“小狗子你這手藝還真不錯，比你大哥我強。”
小乞丐狗子聽到誇獎嘿嘿直樂：“多虧大哥，我這兩天，要飯都要的多了！那些嬸子知道是我送的螞蚱，多少都能賞我兩口飯吃。”
他看起來十四五歲的樣子，臉上臟兮兮，一雙眼睛卻很是明亮，因為吃飽了飯，臉上洋溢著簡單的快樂。
徐秀越看著，臉上不自覺露出微笑。
她想了想道：“除了鳥，你有沒有試過編其他的？”
小狗子先前只遠遠瞧見了教自己手藝的大哥，興奮跑過來炫耀了一通，聞言這才驚覺大哥身邊還有人。
小狗子倒沒有不好意思，他立刻掛上笑臉朝徐秀越躬身拱了拱手。
“沒瞧見嬸子，是
小狗子的錯，嬸子莫怪。”
他從小要飯活到現在，別的本事沒有，察言觀色的本事卻練到了家，一見徐秀越嘴角含笑的樣子，就知道嬸子沒有怪罪他。
這是個和善的嬸子。
小狗子臉上的笑容就更真心了些，回道：“我試著編過蝴蝶、甲蟲、小魚，魚好編一些，只是蝴蝶形狀難做，甲蟲形狀好做但看起來卻不像。”
徐秀越想了想，用自己的拐棍在地上劃拉了兩筆。
鎮上的地沒有經過整修，也未曾鋪石板，只是經過的人多所以踩實了，微微用力也能劃出印記。
徐秀越回憶著前世卡通版的動物、昆蟲，在地上畫出個橢圓，然後加上兩個過於大的眼睛。
想法是好的，就是手藝……
徐秀越趕忙把地上自己塗的奇形怪狀的東西劃拉掉，微微想了想，畫了個前世自己就擅長的。
一只簡簡單單的小熊輪廓很快成型，她指給小狗子看。
“你看這是什麽？”
何大郎跟何三郎也湊過來。
小狗子只看一眼就脫口而出：“這是……小熊？”
這熊不見兇狠，卻透著股可愛。
徐秀越點點頭：“這熊長的跟真正的熊並不相同，只是抓住了耳朵身體的特征，然後放大腦袋眼睛的比例，就會顯得可愛。
你編織東西，也盡可以不完全跟物體相同，加點自己的想法進去，只要好看，就會有人喜歡。”
小狗子看著地上的小熊若有所思。
徐秀越也不知道自己講的對不對，畢竟她前世也不是專業搞藝術的，也怕帶偏了小狗子，便又說
“這也就是嬸子瞎想的，你要是覺得有用就順著這思路想想，若是覺得不合適，就甭管我說的就是了。”
小狗子臉上立馬掛起職業性的討好笑容：“嬸子說的當然有用，是小狗子笨，還沒想明白，等我多想一想，就能知道嬸子的用意了。”
徐秀越看他年紀比何四郎還小，何四郎臉上還整天掛著叛逆期臭屁的傲氣，小狗子卻已經學著討好人謀生了，心下有些感慨。
她繼續道：“你若是喜歡編這個，研究一番也行，嬸子是覺得，螞蚱一直是免費送的，若是你會編其他樣式，或許能賣上一兩文，也算個謀生的手藝。”
小狗子一聽，眼睛亮了起來。
要是有門手藝，要是能自己賺錢，誰又願意要飯呢？
徐秀越想了想，補充道：“若是草編的東西不好保存，也可以試試藤編或是其他，若是找不到合適的材料，也可以用草編，或許出個蟲子系列、十二生肖系列，成組兜售，能賣的更好。”
徐秀越自覺也不是做生意的大咖，只不過前世見的多了，這才給小狗子提了一嘴，末了又加了句：“嬸子也是瞎琢磨的。”
“嬸子這哪裏是瞎琢磨！”小狗子一臉敬佩，“嬸子好厲害，這樣的好主意，就是鎮上的老爺也不一定想得出！”
徐秀越被誇的有些飄飄然，主要是小狗子這孩子誇的過於真誠。
小狗子眼中神采奕奕，他舉了舉手中的半個饅頭，笑道：“爹還等我送飯，小狗子就不在這妨礙嬸子做生意了，等小狗子做出好看的繩編，再來給嬸子看。”
他沖著何大郎咧嘴一笑，撒腿就跑走了
徐秀越觀察到，小狗子說話途中悄悄咽了好幾下口水，眼神卻一次都沒有瞟過他們裝肉的壇子，也沒有問過他們做的什麽生意。
這是個好狗子。
徐秀越對小狗子的觀感很好，不過有些詫異他竟然有父親還淪落到乞討？
何大郎聞言給他娘解釋：“小狗子親爹早死了，他從小要飯，街上的小乞丐不好討生活，認個幹爹能討些保護。”
徐秀越明白了，這就跟街頭認老大一個意思，小乞丐上交保護費，大乞丐負責罩著自己地盤的小乞丐不受其他乞丐欺負。
果然有人的地方，就有江湖。
小狗子走後，徐秀越的生意又開始好起來，大半個上午，滿滿一壇子肉就賣光了，照這個速度，過了晌午怕就能收攤回家。
何三郎收錢收得嘴角咧開，笑容就沒斷過，就連一向穩重的何大郎臉上也都是喜色。
徐秀越感覺自己鹹魚有望，心裏也是高興，不過就是有些疑惑。
像是吃食的生意，大多是飯點賣的好，可他家卷餅卻一直是陸陸續續有人，甚至過了早飯點之後人越來越多。
掐指算算時運，也沒什麽變化，還是今日大吉，趨後未見兇。
算了，只要能賺錢，她也就先不多想了。
午飯時三人就卷了些肉餅吃。
壇子上蓋了薄被，能保溫，但是到了中午也只是不涼了。
徐秀越想著看今天的勢頭，攢攢錢買個店面做熱的，或許生意能更好。
不過目前，她頂多想著買了牛車之後再買個爐子帶著。
至於為什麽現在不買爐子，也不是她心疼何三郎，主要是何三郎已經吃了十個卷餅了，還在繼續吃，就這樣的百公裏能耗，再負重個爐子可能她就要賠本了。
午飯時徐秀越的卷餅賣的更好了，徐秀越就覺得，肯定是上午賣出去的卷餅味道好，所以口口相傳，他們家的生意才變得更好。
甚至她還見到了熟人來買餅。
“嫂子近日可好，怎的不見嫂子來賣書了？”
書肆老板還是一副儒雅的書生樣，只是留的胡須又變長了一些。
徐秀越一邊遞給他卷好的六個餅，一邊笑道：“小兒有心考秀才，近幾日便不再抄書了。”
“原是如此。”書肆老板點點頭，喊他身後的小童接過，才讚道，“令郎有志氣，嫂子也是有福之人。”
話鋒一轉，他又問道：“不知嫂子對論墓論生可有研究？”
徐秀越：……
好的吧，看在書肆老板大手筆買了她六個餅的份上，徐秀越簡單講解了一番。
老板這次聽懂的很快，徐秀越還沒來得及松一口氣，誰知道書肆老板又提出了一個新的問題。
一個問題結束，又是一個問題。
這就涉及到一個在現代廣泛應用於推銷並且大家熟知的心理問題了——
如果想讓人幫忙，就先請那個人幫一個小忙，這樣再提出難一些的請求時更不容易被拒絕。
這裏的邏輯就是目前徐秀越遇到的狀況。
她友好的解答了老板的第一個問題，那麽老板問第二個問題她解答不解答？
不解答那麽她就會破壞第一次幫助在她和老板間建立的友好關系。
書肆老板或許不知道這個說法，不過他卻也是這麽做的。
那徐秀越答不答呢？
徐秀越都答了。
雖然說書肆老板絮絮叨叨的有點煩，雖然說書肆老板有些笨，雖然說書肆老板的長胡子她怎麽看怎麽不順眼。
但看在他真誠好學的份上，徐秀越還是替他解了惑。
主要也是因為書肆老板問的都是些基礎問題，徐秀越簡直不過腦子就能回答，想著以後還要去賣書，就回答了幾個。
書肆老板沈浸在思考中，每次思考就有一個根據基本問題延伸出的新問題。
在答到第九個問題時，徐秀越擡眸看了老板一眼：“今日便到此為止吧。”
書肆老板楞了一下，這才發覺自己的不妥之處。
古人獲取知識難，許多讀書人也都是敝帚自珍，若是遇到大家，指導一句就已經是莫大恩惠了。
徐秀越指導的雖然不是科舉知識，卻是專業技能知識，在這時代，甚至比科舉更難獲取，況且像是八卦周易算命之理，還喜歡將就個機緣。
老板也是學到不解之處，聽說徐仙姑來了鎮上，這才想抓住機會來試探問一問，卻沒想到他竟然一時沈浸在思考中，得寸進尺耽誤了徐仙姑這麽久的時間。
書肆老板抱拳，朝著徐秀越深深躬身，行了一禮：“是鶴寧失禮了。”
徐秀越猜測這是他的字，瞧鶴寧老板躬身不起，徐秀越輕扶了下他的胳膊，笑道：“也不是什麽大事，不必如此。”
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