第105章 有那麽點奸商樣了
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第105章 有那麽點奸商樣了
◎-◎
這次跟老婆一起拉著菜挨家挨戶上門送, 主要還是早市現在市場太過火爆了。
臨近過年，各路小商小販都往市場上擠。有些是本來就有店面，仍出來擺攤的, 還有的是提前放寒假回家的大學生們想賺過年看電影錢, 嘗試擺攤賣貨。
總之，現在按林煜文之前早晨五點起床，那還真搶不著攤位。
沒轍了，林煜文只能撿起之前留的顧客的電話號碼，逐個打電話詢問他們是否要蘿蔔，表示他可以再次提供送貨上門的服務。
在賣蘿蔔時，林煜文也把家裏收藏兩三個月的熟南瓜子和剛炒好不滿一月的熟花生也拿出來一起賣。
就這樣三樣搭配著賣, 倒也還好，每天基本上也能賣得兩三千, 唯一不足的就是這種模式太費油，這兩天兩輛車加起來光油錢就燒下去四五百塊。
就在林煜文猶豫著要不然還是四點鐘再早起些，還是在早市出攤吧, 要不然這還有十來天就要過年呢, 家裏還有大半的蘿蔔還沒賣出去呢。
得趕緊賣，現在賣不出去, 等過完年地裏的春蘿蔔白菜下來, 到時這些又失水，更賣不上價錢。
林煜文剛定好明早四點鐘起床的鬧鐘, 那邊劉洋的電話就打來了。
電話那邊, 劉洋聲音喜氣洋洋：“文哥！你可真是我親哥啊！怎麽樣, 最近早晨都沒在早市見到你, 地裏還挺忙的吧？”
林煜文算是摸清這人, 他屬那種不見好處不見人的類型, 這冷不丁的說話如此熱情，肯定是有什麽事。
“嗯，差不多吧。”林煜文決定以靜制動，瞧瞧這小子葫蘆裏究竟要賣什麽藥。
果然，劉洋稍微客套幾句，就忍不住問了：“是這樣，我翻天氣預報，怕年後還一直都是雨雪天兒，怕到時運輸不方便。所以兄弟想再從你那兒買幾噸大白菜，囤著慢慢用。”
囤個屁！那邊倉庫裏都見底了。
這段時間他家早餐店，店店生意紅火非常，之前還一直頭疼那開在新城區的店不賺錢呢，好嘛，現在生意直接把周遭其他早餐店全幹趴下，那一片就他家店最行！
眼瞅著他的老店生意紅火，新店也能站穩腳跟，劉洋正得意著看新店鋪開四店呢，突然發現倉庫裏的白菜居然這麽快就要被消耗一空。
劉洋心急火燎，也不顧現在正是吃晚飯時間，悶著頭就給林煜文打電話。
林煜文起初也信以為真，可他轉念一想，現在正是晚餐時間，要是正經談生意的怎麽著也要在外面餐館約個飯，喝兩口小酒，交流交流感情，等氣氛活絡起來了再談下一次的合作吧。
再或者就是幹脆別在飯點這時候給人打電話——多沒禮貌！
但根據林煜文與劉洋的幾次交談，他深知小子賊精賊精的，怎麽可能小氣那兩百塊錢的餐酒錢？
真相只有一個！
他急了！
他急什麽？
分析到這裏，林煜文已經很有自信了，他嘴角微微掀起一個弧度，聲音也放舒緩許多還帶著笑意：“上次跟你說了嘛，就剩那點兒白菜，所以甩了個6毛8的跳樓價，早就清完啦。”
劉洋還沒察覺到不對勁，他想起林煜文家的球生菜，又想到他家大白菜的品質，現在劉洋對林煜文家的菜的品質已經很有信心了。
“那蘿蔔呢？”劉洋滿懷希望，還記得上次林煜文還說起，賣完白菜賣蘿蔔。
蘿蔔也是個很好的涼拌菜原材料嘛！
林煜文聲音不疾不徐，裝作一副為難的表情，假意和善，道：“兄弟啊，老哥我……實在有些為難啊。”
劉洋的心，一下就提到了嗓子眼兒，他甚至還不由自主地捏著喉管，細聲細語問：“為難什麽？”
“嗯……咳咳！”林煜文的心裏已經笑歪了，可他還得繼續裝下去，只能用咳嗽掩飾真實內心。
稍稍平覆下語氣，林煜文假裝深沈：“手裏倒是有幾噸蘿蔔，但有兩個老哥我們也一直合作許久了，不巧了不是，他們倆剛還跟我打電話商量我手裏這些蘿蔔呢。”
林煜文又繼續含著笑意，問：“老弟啊，咱們上小學老師就跟咱們講紀律講排隊講順序。要不……你再稍微等等？”
等個屁啊！再等他連根兒蘿蔔須須都見不著！
劉洋忙不疊表示價錢好商量，現在關鍵是他對林煜文這個人很有信心，對他種出來的蘿蔔也有強烈的好感，說到底，他還是想插隊。
銀朱看他打電話打半天，貼心端來一杯熱茶。
林煜文撅嘴瞇眼做親親狀，銀朱有些嫌惡走開了。
吊足了劉洋的胃口，林煜文才慢悠悠表示他還得再想想，說完便主動掛了電話。
“可以啊你，現在做起生意來，有那麽點兒奸商樣兒了。”銀朱好笑著說，隨後又問：“這麽玩，就不怕玩脫了？”
林煜文搖頭晃腦還得意起來了，把他剛從晚餐時間這方面的分析講出來。
銀朱豎起大拇指：“厲害了！”
被老婆這麽一番誇獎，林煜文就差尾巴吊到天上去了，他趕緊收收性兒，一本正經繼續跟老婆坦白：“就稍微讓他緊張緊張，我把著呢。吊吊等會兒能把蘿蔔賣上價錢，這小子賊著呢，賊能砍價。”
“就上次把白菜砍到6毛8的那個？”銀朱挑眉。
林煜文雙手一攤，表情很是無辜：“上次他從白菜上省下的錢，我非讓他從蘿蔔上吐出來不可。”
銀朱看他胸有成竹，便搖搖頭，笑著回廚房繼續做飯了。
果然，晚上九點多，劉洋的電話就又打來了，還是那些話，希望林煜文能看在兩人差不多都是一個歲數同齡人的份上，稍微對他青睞些。
看他這麽緊張，林煜文這才微笑著表示另外兩家給出的價錢可不低。話裏話外的意思就是說，劉洋要想插隊也可，但價錢不能低於這兩家。
電話最後，劉洋小心翼翼問出蘿蔔價錢。
林煜文瞇著眼，愜笑道：“7毛8分錢，5噸起售，不包送。”
“7毛8？！”劉洋差點破音。
林煜文掏掏耳朵，假意笑著：“之前我心理預期要賣八毛錢呢，我這地裏用的可都是正經大廠出來的有機肥，成本高著啊，老哥我這也要掙錢養家，嘖嘖，辛苦幾個月種點兒蘿蔔，不容易吶……”
劉洋：“……”
掛了電話，劉洋是一夜沒睡，他瞪眼看著天花板把今天這兩通電話從頭想到尾，才察覺他第一個電話時間打錯了啊！
血虧！
林煜文那邊肯定是知道他心裏緊張，就抓住這點兒，竟敢把蘿蔔賣到七毛八……當真是過分。
可……劉洋雙手上舉，後腦勺枕著兩手交疊的掌心，夜裏濕冷的溫度使他雙臂漸漸冰涼，冰冷的溫度讓他頭腦愈發的清醒。
可他現在已經看好四店的位置了，店面位置特別好，只是旁邊有兩家已經紮根了兩年多的早餐店了。兩年半的店時間也不算很長，至少他能快速在那邊站穩腳跟，根據他估算那邊的客流量，只要能擠走任意一家，那他再入局後續準保有得賺。
但7毛8的成本，實在太高了啊。除去運輸和後續存儲的貨損，以及倉儲管理費用，成本實在讓他吃不消，拉長時間線來計算，平均成本得升到一塊出頭。畢竟是免費小菜，成本太高劃不來，若是選擇收費，又太傷顧客。
劉洋陷入兩難境地，一直早清早四點半起床鬧鈴響起，熬了一夜的他起來時整個人都是昏沈沈的。
他晃晃腦袋，勉強起身去一店，結果還沒進門就被隔壁家的老板周勝給叫住了。
周勝笑裏藏刀跟他打招呼：“小兄弟厲害呀，這兩天生意越發不給咱們老哥活路嘍。”
劉洋勉強笑了下應付過去，心裏盤算卻啪啪作響，腦中瘋狂計算這兩天生意發生了什麽大變化，能讓周勝這人精都親口提起？
這兩天店裏還能有什麽變化？劉洋恍恍惚惚絞盡腦汁地想。
七八點，早餐店生意最為繁忙的時候，上班族、學生黨，甚至是旁邊早市收攤了的小商小販們，都在這個時間點集中到店進餐。
為了鉆研店裏這兩日生意變化，劉洋甚至幹起了打餐的工作。
還真叫他發現了與以往的不同之處。
如果說之前生意漸漸有轉色是拖家帶口的來得多，而現在到店進餐的單身族也不少了。
而且大夥還都一樣，為了滿十元贈送的小菜，基本都會把早餐花銷定在十塊錢以上。
要是成年男子，能吃，十塊錢的飯差不多。可女孩們大多消耗少，更多的為了保持身材，只吃七分飽，怎麽可能都往十塊以上消費？
他這早餐店主營項目不過就是豆漿、各種甜鹹粥品，加上雞蛋鴨蛋，煎餅油條雜糧餅等。湍市算是三四線城市，一碗八寶粥加上一個雞蛋以及兩根油條也就賣六塊錢，女士絕對管飽，就算是男士消費，頂到天再加個紅豆包，也只需八塊五。
單身一人前來吃早餐的，怎麽都朝著十塊以上買？
劉洋問一個看著和氣賢淑的女孩：“小姐姐，買這麽多能吃下？別浪費了呦。”
女孩笑著指指上面“滿十元贈送特色小菜”的新貼紙，道：“湊夠十塊嘛。”接著又道：“吃不完我留著晚上吃嘛，反正現在天氣冷也不怕壞。放心，絕不會浪費糧食的。”
謔！這下劉洋總算是弄明白了，難怪今早周勝那樣陰陽怪氣。
合著他給忘記現代線上購物衍生出來一大特色——湊單！
想也難怪，之前他頂多也只是吸走他們拖家帶口那種大單生意，現在就連單人一個兒的都跑來他家店裏湊單吃早餐，那周勝能坐得住才怪。
當然，既是這樣，劉洋就越發堅定他從林煜文那邊高價買蘿蔔的打算了。
要是能把市中心這裏的同類早餐店擠垮一兩家，那他接下來就算不從林煜文那兒買高價菜，生意肯定照舊紅火。劉洋心道。
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總之，現在按林煜文之前早晨五點起床，那還真搶不著攤位。
沒轍了，林煜文只能撿起之前留的顧客的電話號碼，逐個打電話詢問他們是否要蘿蔔，表示他可以再次提供送貨上門的服務。
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就這樣三樣搭配著賣, 倒也還好，每天基本上也能賣得兩三千, 唯一不足的就是這種模式太費油，這兩天兩輛車加起來光油錢就燒下去四五百塊。
就在林煜文猶豫著要不然還是四點鐘再早起些，還是在早市出攤吧, 要不然這還有十來天就要過年呢, 家裏還有大半的蘿蔔還沒賣出去呢。
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林煜文剛定好明早四點鐘起床的鬧鐘, 那邊劉洋的電話就打來了。
電話那邊, 劉洋聲音喜氣洋洋：“文哥！你可真是我親哥啊！怎麽樣, 最近早晨都沒在早市見到你, 地裏還挺忙的吧？”
林煜文算是摸清這人, 他屬那種不見好處不見人的類型, 這冷不丁的說話如此熱情，肯定是有什麽事。
“嗯，差不多吧。”林煜文決定以靜制動，瞧瞧這小子葫蘆裏究竟要賣什麽藥。
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這段時間他家早餐店，店店生意紅火非常，之前還一直頭疼那開在新城區的店不賺錢呢，好嘛，現在生意直接把周遭其他早餐店全幹趴下，那一片就他家店最行！
眼瞅著他的老店生意紅火，新店也能站穩腳跟，劉洋正得意著看新店鋪開四店呢，突然發現倉庫裏的白菜居然這麽快就要被消耗一空。
劉洋心急火燎，也不顧現在正是吃晚飯時間，悶著頭就給林煜文打電話。
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但根據林煜文與劉洋的幾次交談，他深知小子賊精賊精的，怎麽可能小氣那兩百塊錢的餐酒錢？
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分析到這裏，林煜文已經很有自信了，他嘴角微微掀起一個弧度，聲音也放舒緩許多還帶著笑意：“上次跟你說了嘛，就剩那點兒白菜，所以甩了個6毛8的跳樓價，早就清完啦。”
劉洋還沒察覺到不對勁，他想起林煜文家的球生菜，又想到他家大白菜的品質，現在劉洋對林煜文家的菜的品質已經很有信心了。
“那蘿蔔呢？”劉洋滿懷希望，還記得上次林煜文還說起，賣完白菜賣蘿蔔。
蘿蔔也是個很好的涼拌菜原材料嘛！
林煜文聲音不疾不徐，裝作一副為難的表情，假意和善，道：“兄弟啊，老哥我……實在有些為難啊。”
劉洋的心，一下就提到了嗓子眼兒，他甚至還不由自主地捏著喉管，細聲細語問：“為難什麽？”
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林煜文又繼續含著笑意，問：“老弟啊，咱們上小學老師就跟咱們講紀律講排隊講順序。要不……你再稍微等等？”
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吊足了劉洋的胃口，林煜文才慢悠悠表示他還得再想想，說完便主動掛了電話。
“可以啊你，現在做起生意來，有那麽點兒奸商樣兒了。”銀朱好笑著說，隨後又問：“這麽玩，就不怕玩脫了？”
林煜文搖頭晃腦還得意起來了，把他剛從晚餐時間這方面的分析講出來。
銀朱豎起大拇指：“厲害了！”
被老婆這麽一番誇獎，林煜文就差尾巴吊到天上去了，他趕緊收收性兒，一本正經繼續跟老婆坦白：“就稍微讓他緊張緊張，我把著呢。吊吊等會兒能把蘿蔔賣上價錢，這小子賊著呢，賊能砍價。”
“就上次把白菜砍到6毛8的那個？”銀朱挑眉。
林煜文雙手一攤，表情很是無辜：“上次他從白菜上省下的錢，我非讓他從蘿蔔上吐出來不可。”
銀朱看他胸有成竹，便搖搖頭，笑著回廚房繼續做飯了。
果然，晚上九點多，劉洋的電話就又打來了，還是那些話，希望林煜文能看在兩人差不多都是一個歲數同齡人的份上，稍微對他青睞些。
看他這麽緊張，林煜文這才微笑著表示另外兩家給出的價錢可不低。話裏話外的意思就是說，劉洋要想插隊也可，但價錢不能低於這兩家。
電話最後，劉洋小心翼翼問出蘿蔔價錢。
林煜文瞇著眼，愜笑道：“7毛8分錢，5噸起售，不包送。”
“7毛8？！”劉洋差點破音。
林煜文掏掏耳朵，假意笑著：“之前我心理預期要賣八毛錢呢，我這地裏用的可都是正經大廠出來的有機肥，成本高著啊，老哥我這也要掙錢養家，嘖嘖，辛苦幾個月種點兒蘿蔔，不容易吶……”
劉洋：“……”
掛了電話，劉洋是一夜沒睡，他瞪眼看著天花板把今天這兩通電話從頭想到尾，才察覺他第一個電話時間打錯了啊！
血虧！
林煜文那邊肯定是知道他心裏緊張，就抓住這點兒，竟敢把蘿蔔賣到七毛八……當真是過分。
可……劉洋雙手上舉，後腦勺枕著兩手交疊的掌心，夜裏濕冷的溫度使他雙臂漸漸冰涼，冰冷的溫度讓他頭腦愈發的清醒。
可他現在已經看好四店的位置了，店面位置特別好，只是旁邊有兩家已經紮根了兩年多的早餐店了。兩年半的店時間也不算很長，至少他能快速在那邊站穩腳跟，根據他估算那邊的客流量，只要能擠走任意一家，那他再入局後續準保有得賺。
但7毛8的成本，實在太高了啊。除去運輸和後續存儲的貨損，以及倉儲管理費用，成本實在讓他吃不消，拉長時間線來計算，平均成本得升到一塊出頭。畢竟是免費小菜，成本太高劃不來，若是選擇收費，又太傷顧客。
劉洋陷入兩難境地，一直早清早四點半起床鬧鈴響起，熬了一夜的他起來時整個人都是昏沈沈的。
他晃晃腦袋，勉強起身去一店，結果還沒進門就被隔壁家的老板周勝給叫住了。
周勝笑裏藏刀跟他打招呼：“小兄弟厲害呀，這兩天生意越發不給咱們老哥活路嘍。”
劉洋勉強笑了下應付過去，心裏盤算卻啪啪作響，腦中瘋狂計算這兩天生意發生了什麽大變化，能讓周勝這人精都親口提起？
這兩天店裏還能有什麽變化？劉洋恍恍惚惚絞盡腦汁地想。
七八點，早餐店生意最為繁忙的時候，上班族、學生黨，甚至是旁邊早市收攤了的小商小販們，都在這個時間點集中到店進餐。
為了鉆研店裏這兩日生意變化，劉洋甚至幹起了打餐的工作。
還真叫他發現了與以往的不同之處。
如果說之前生意漸漸有轉色是拖家帶口的來得多，而現在到店進餐的單身族也不少了。
而且大夥還都一樣，為了滿十元贈送的小菜，基本都會把早餐花銷定在十塊錢以上。
要是成年男子，能吃，十塊錢的飯差不多。可女孩們大多消耗少，更多的為了保持身材，只吃七分飽，怎麽可能都往十塊以上消費？
他這早餐店主營項目不過就是豆漿、各種甜鹹粥品，加上雞蛋鴨蛋，煎餅油條雜糧餅等。湍市算是三四線城市，一碗八寶粥加上一個雞蛋以及兩根油條也就賣六塊錢，女士絕對管飽，就算是男士消費，頂到天再加個紅豆包，也只需八塊五。
單身一人前來吃早餐的，怎麽都朝著十塊以上買？
劉洋問一個看著和氣賢淑的女孩：“小姐姐，買這麽多能吃下？別浪費了呦。”
女孩笑著指指上面“滿十元贈送特色小菜”的新貼紙，道：“湊夠十塊嘛。”接著又道：“吃不完我留著晚上吃嘛，反正現在天氣冷也不怕壞。放心，絕不會浪費糧食的。”
謔！這下劉洋總算是弄明白了，難怪今早周勝那樣陰陽怪氣。
合著他給忘記現代線上購物衍生出來一大特色——湊單！
想也難怪，之前他頂多也只是吸走他們拖家帶口那種大單生意，現在就連單人一個兒的都跑來他家店裏湊單吃早餐，那周勝能坐得住才怪。
當然，既是這樣，劉洋就越發堅定他從林煜文那邊高價買蘿蔔的打算了。
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