第125章 盛況
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第125章 盛況
門市部的正式開業選在了周日這一天， 也正好是他們國慶放假的日子。
畢竟這年月，這種時候才是更多人的休息時間。
天還沒亮呢，盧超群就早早地帶著人準備開了。
跟著他過來的是這些年下來， 廠子裏面沈澱出來的一些比較厲害的銷售人員。
其中就有一個程靜淞比較熟悉的齊東升，而且他還是盧超群打算將來留在首都的主要員工。
齊東升也是頭一回來首都。
他這些天除了跟在盧超群的身邊忙活外，就是嘴皮子叭叭地問一些首都的情況啊，他們廠子的買賣情況啊，偶爾也會問一問程靜淞他們現在怎麽樣了。
這一大早的， 齊東升又在盧超群的耳朵邊叨叨個不停了。
“廠長， 你說我們這麽搞， 今天正式開門後， 生意肯定會火爆吧？”
“廠長， 你說我們今天能賣出去多少東西啊？”
“廠長， 今天是周日， 你說三寶他們會過來幫忙嗎？”
“還有徐奶奶， 她怎麽那麽厲害， 開了那麽大的一家店， 她也幫我們宣傳了，我們肯定能賣爆對吧？”
……
叭叭叭叭個不停。
誰能想到呢，當初那個成天在村裏面不是招貓就是逗狗，成天就喜歡和人打架的吊兒郎當的小混混竟然在這些年裏變成了一個嘮叨怪。
盧超群被齊東升念叨的頭疼， 忍不住說：“你能不能讓我安靜會兒！”
齊東升委屈地癟嘴，“廠長，我緊張！”
盧超群：“……”
盧超群心想我難道不緊張嗎？
這又是搞門店， 又是準備了這麽大的宣傳， 還費那麽大的勁把東西從村裏面拉過來，這要是不成功的話， 他回去怎麽交代。
雖然門店還沒有轉讓，但是他也不能一直占程靜淞他們的便宜。
況且前面說的那些都還是小頭。
為了能把村裏的產品賣到首都、滬市這樣的大城市，他們村最近幾年又投資擴張了不少。
如果這些東西賣不出去的話，那村子裏面的貨恐怕要積壓不少，而且還會影響到後續的周轉和發展。
當然了，盧超群也知道自己可能有點想的太多了，畢竟他們現在走的路都已經被實驗過好多次了，甚至還有老徐同志這個成功例子擺在他的面前。
可是他是廠長，他的肩上擔著那麽多人努力的成果。
沒有親眼看見門市部成功開起來，賺到錢，他就是沒辦法不緊張，不多想。
本來他就夠煩躁的了，齊東升這個小子竟然還在他耳邊叨叨叨個不停。
盧超群又說：“我們都做了那麽多的準備了，怎麽可能沒有人過來！更何況三寶的同學都還找到她的面前去了，就是因為喜歡咱們的東西，特別想買，所以才要的咱們的宣傳抵扣單！所以咱們的生意不可能會不好！”
這一大清早的說生意不好的話實在讓人覺得有點晦氣，於是，盧超群又說：“你要是實在閑的沒事兒的話，就把店面給我再打掃一遍，貨架上的東西再重新檢查一下，別總是在我面前念叨，吵死了！”
齊東升只好“哦”了一下。
其他人見齊東升都被盧超群給嫌棄了，即便心裏面其實也有點擔憂，但是也不敢往盧超群面前湊了。
盧超群本來就煩，現在被齊東升這麽一提，就更加煩了。
他是坐也坐不住，站也站不了，又不想被下面的人看見，然後給他們帶來心裏壓力，幹脆打開門出去了。
外面很安靜，昏黃的路燈下面只有零星的路人偶爾經過。
盧超群背著手沿著門市部的周圍轉了轉，焦急地等著天亮的到來。
程靜淞就是差不多天要亮的時候過來的。
她見到盧超群這樣，便喊住了他，問道：“盧叔叔，你這是怎麽了？緊張啊？”
面對程靜淞，盧超群也沒再搬出來一副很鎮定的態度，反而揉著腦袋說：“這不是擔心麽。”
“我也知道我其實不該這麽胡思亂想，但腦子裏面的念頭就是控制不住，我也是沒辦法！”盧超群嘆氣，面對程靜淞又有些不好意思，“其實我知道你給我出的主意都是好的，肯定會有人來的，就是這人啊，有時候就是會想太多。”
程靜淞笑笑，“沒事兒，咱們該緊張緊張，該幹活幹活，不過您也別太緊張的連飯都忘記吃了，畢竟今天要真的忙起來了，說不定這一天你們都沒機會喝水還有吃東西了，依我看現在還有時間，不如您帶著其他人先吃點東西吧，剛好已經有不少賣早餐的出攤了。”
程靜淞說著就指了指街道兩邊擺著的一些冒著氤氳熱氣的攤子。
盧超群這才註意到原來街道上的人已經比之前多了不少了，也感覺到自己的肚子正在咕咕叫了。
他立馬就說：“還是你冷靜啊，我確實把吃飯這事兒給忘了，我這就去叫人去！”
剛走兩步，盧超群又看相程靜淞說：“你吃了沒？”
程靜淞道：“我在家裏吃過了才過來的，你們不用管我，先去吃飯吧，我去幫你們看著門店。”
盧超群也沒再客氣，更怕要是耽擱下去的話會影響今天的開店時間，幹脆利落地進了門市部把裏面的所有人都叫了出來。
他們當中也有不少人看見了程靜淞，立馬高興地和她打招呼。
程靜淞一一回應了，還勸著他們多吃點。
就只有齊東升非要湊到程靜淞的面前，仗著他的個頭比程靜淞高，上下打量了她好一會兒，才來上一句，“三寶，看見你過來，我就安心了，你說我們今天的生意能成功麽？能賣多少啊？能……”
吧啦吧啦又是好大一堆。
程靜淞無語地翻了個白眼，“齊東升，你怎麽這麽能嘮叨，還不趕緊吃飯去！”
齊東升同樣來了一句，“我緊張啊！”
他叉著腰嘆氣，說：“廠長說了，回頭這邊的生意要是能穩定下來，就叫我留在這邊，負責首都的買賣，我這不是擔心麽！這萬一影響我留在這裏怎麽辦？”
“還有啊，你說說你現在脾氣咋越來越不好了，一點也沒有小時候好玩了，我就是問問你，你就嫌我煩！”
程靜淞：“……”
“那要不然這樣，我和盧叔叔說一聲，回頭讓他換個人留在首都。”
“那不行！”齊東升的聲調拔高，“留在首都可是我費了好大力氣爭取的呢！”
“那你念叨有什麽用，還不趕緊去吃飯，吃完飯了好幹活！”程靜淞又趕他走，然後也懶得一大清早就聽這些嘮叨，轉身往門市部進，只留下一句，“我去裏面看看情況。”
這還是程靜淞在這邊裝修好後的第一回過來。
原本灰撲撲的墻壁被刷白，地面重新鏟平了，還鋪了水泥，不至於出現坑坑窪窪的，讓人不小心摔倒。
甚至在面朝大街的那一面還開了一大片的窗戶，安上了透明的玻璃，讓整個空間都顯的亮堂了很多。
另外就是裏面的整體布局。
廠子裏面的產品並沒有太多，所以只在最靠裏面的那面墻上安裝了貨櫃，主要就是放一些產品樣品，後面鏈接的自然是整個存貨的倉庫。
兩邊的墻壁上貼著他們的產品介紹，做的多少有點花裏胡哨的吸引眼球。
這也是程靜淞當初給盧超群出的主意。
就連這大白墻上的畫都是她讓徐如月幫著給盧超群和葉老師之間牽線搭橋的。
當然了，老徐同志當初就葉老師母親的人情不可能讓他一直幫著畫這些，所以這些畫都是請葉老師的一些學生畫的。
反正這個門市部的空間也也不小，那麽白的墻放在那兒空著也就浪費了，貼一些能讓人眼前一亮的產品介紹，也能讓人家自己看，自己了解。
不過今天，這兩邊的的墻壁前面都被一些臨時租用的臺面給擋住了，臺面和墻壁之間擺放了不少貨品。
總之來說就是今天是三面墻都賣貨，回頭等客源穩定下來後，這兩邊的會拆除，只留下正對門口的那面貨櫃。
程靜淞又仔細看了會，見每樣東西都準備的好好的，一些試吃要用的也都擺了出來。
就連試吃用的饅頭也都被切成了小塊，整整齊齊地碼放著。
看來盧超群他們這些天確實沒閑著。
等程靜淞差不多看好的時候，之前出去吃東西的那些開始陸陸續續回來了。
有些人甚至都還沒吃完，要不就是手裏還拿著點，要不就是嘴裏面還咀嚼著東西。
看見程靜淞後，他們又開始七嘴八舌地和她說話，主要集中在這裏面的擺放、裝飾這些上面。
當然也有順嘴問生意的，只是後來見盧超群回來了，就沒人開口了。
程靜淞等他們吃完後，才問起他們今天具體的準備。
在得知著三面櫃臺都準備兩個主要負責賣貨的，一個負責接待和試吃的，以及還有幾個維持現場秩序的後，就點點頭表示了肯定。
但是盧超群卻沒忍住問道：“你還有什麽別的想法嗎？”
程靜淞搖頭，“沒有，你們做的已經夠好了，不要總擔心，咱們今天肯定開業大吉。”
盧超群點頭。
也是奇怪了。
程靜淞說完後，他那顆原本還有些擔心的心臟倒是安穩了許多。
但是盧超群還是閑不下來，又開始指點著大家夥搞搞這個，幹一幹那個。
隨著天越來越亮，路邊的人也越累越多了。
之前被盧超群雇傭的一些主要宣傳的大爺大娘們也過來了。
盧超群又安排了他們的事情，才對著程靜淞說：“太陽都出來了，咱們也該準備起來了吧？”
程靜淞點點頭，示意他仔細看看周圍。
很快，盧超群就註意到說：“這些人時不時地往我們這兒看一眼，是不是就等著我們開業呢？”
程靜淞點頭，“剛剛已經有人問過我是不是今天開業了。”
盧超群立馬振奮起來，搓了搓手說：“那我現在就去拿鞭炮出來。”
等到盧超群在門口把鞭炮擺出來的同一時間，立馬就圍上來了不少人。
甚至一大部分都是從一些早餐攤位上急急忙忙跑過來的。
他們嘴裏面還吃著東西呢，但是也不忘記開始沖著程靜淞和盧超群嘰嘰喳喳地問各種問題。
也有探頭探腦地往門市部裏面看的。
盧超群先是回應了一些問題，然後又拿著喇叭高聲喊了下今天開業的事情和一些相應的福利，才笑著把鞭炮點著。
劈裏啪啦響起的鞭炮聲又吸引了一些人的註意，沒多會兒，門口這邊圍著的人越來越多了。
但是最叫程靜淞他們意外的還不是這些人，而是她的那些同學們。
其中最最最眼熟的就是她那些同班同學了。
這些家夥們幾乎在鞭炮響起沒多久就氣喘籲籲地跑過來了，而且全部都笑吟吟的沖著程靜淞打招呼。
程靜淞就奇怪道：“你們怎麽來的這麽早？”
“因為我們特意趕的最早的一般車啊！”同學們回答說：“這要是萬一來的晚了，你們的東西都賣完了怎麽辦？”
“怎麽可能呢，我們的備貨很充足，不至於一天就賣完了。”程靜淞有些哭笑不得，而後問道：“那你們吃飯了嗎？”
“還沒有呢。”
“要不你們先去這邊的小吃攤位吃點早飯吧，真沒必要那麽著急。”程靜淞建議道。
“不要不要！”同學們十分堅決，“我們一定要先進去買了想要的，然後再去吃飯，不然我們怕到時候搶不過一些大爺大娘。”
程靜淞：“……”
行吧。
程靜淞幹脆帶著他們進去了。
裏面已經圍了不少人了，都在各種打聽以及試吃，暫時還沒有成單的跡象。
有店員看著新進來的這些人，就趕緊招呼起來，要給他們介紹。
結果程靜淞的這些同學們直接擺手說：“不用給我們介紹，直接給我們拿貨，我要……”
他們好些人一起說話，那種磅礴的氣勢不止把店員們給驚訝了，也讓正在試吃的客人們都稍微有些發楞。
見狀，程靜淞就說：“他們是我們學校的同學，你們直接給他們拿就行了。”
店員們立馬反應過來，開始笑著招呼起來。
本來一開始是店員們都在招待那些剛進門的試吃客人，現在他們當中的一些轉而接待別人去了，就讓原本還算清閑的試吃場面多了那麽一點點的擁擠。
加上程靜淞的那些同學掃貨是真的眼睛都不帶眨的，尤其是他們自己班的那些，更是讓其他人緊張了起來。
“他們買這麽多，不會輪到我們的時候就沒了吧？”
但也有一些精明的大爺大娘問道，“這些人該不會是你們請的托吧，都是一些年輕的小姑娘小夥子，他們懂什麽做飯的事兒，哪可能一下子就買這麽多，你們是不是忽悠我們呢？”
程靜淞就註意到很多店員因為這一句話，一下子就停了下來，似乎有些不知所措。
倒是齊東升這時候展現了足夠的素質。
他擺擺手示意其他人該幹什麽繼續幹什麽，別影響生意，然後才不緊不慢地解釋說：“他們都是首都大學的學生，我們華星之前和首都的很多大學都有合作，雖然這是我們第一次開門市部，但其實我們很早之前就把產品賣到首都了，如果你們當中家裏有在首都大學……等大學上學的好友親朋，可以回家打聽一下。”
一提到大學，很多人都安靜了下來，甚至看著齊東升的眼神都有些微微變樣了。
“你們真和大學有合作啊？”這一次的疑問已經沒有了之前的聲音大，甚至帶了些小心翼翼。
都不等齊東升回答，程靜淞的那些同學們就幫著接茬了說：“都合作好多年了，說真的，我們在學校都要搶著才能買到呢，要不然我們怎麽可能會來的這麽早，就是怕萬一人太多了，到時候我們又買不到了！”
這話一出，又是驚訝了一些人。
也有好奇的繼續問一些問題。
但是程靜淞的同學們卻沒有關註旁的，而是陸陸續續把自己的學生證掏了出來，攤在櫃臺上說：“小哥哥/小姐姐，程靜淞和我們說結賬的時候拿著學生證，你們還會給打折是不是？”
“小哥哥和小姐姐”這樣的稱呼都是同學們學程靜淞的。
至於拿著學生證買東西打折這個福利，也是程靜淞後來見學校的同學似乎都還挺買賬的，想到了後世的一些給大學生讓利的事情，所以就和盧超群提了一嘴。
主要也是因為之前打廣告那事兒讓她覺得有點憋屈。
所以她就想著用這種辦法比直接搞一些“明目張膽”的捐助更加的潤物細無聲，也會在一定程度上提升他們的口碑和國民形象。
而且當被問道為什麽要專門針對大學生出這樣的優惠政策時，也能找出特別多的展示自身品牌的社會責任感的理由。
甚至將來這些大學生們走上社會後，也會出現在各個不同的崗位上，不說他們能在將來幫助華星，但這樣一代代的潛移默化下來，華星這個牌子肯定會逐漸的根深蒂固。
只要他們不作妖，不亂來，也一直保持著進步，他們就不會被市場淘汰。
甚至只會越做越強，成為真正的龍頭企業。
當然了，這些只是後話以及程靜淞的一些想法了。
盧超群其實也對不能大廣告這件事有點遺憾，加上被程靜淞這麽一分析，覺得這樣確實可以，而且還有利於後面去其他城市開展業務，所以當場就點頭了。
只不過因為他們的宣傳單已經印了，不好再添加，所以就由程靜淞口頭告訴了學校的同學們。
盧超群也在培訓這些店員的時候提醒過他們，每次結賬的時候可以提醒一句，持大學生證可以八八折這樣的優惠。
所以當被問起大學生優惠的時候，店員們也沒有驚訝，很淡定地點點頭說：“是的，我們華星針對全國的大學生都有同樣的優惠政策，具體是一年兩次，每次購買的肉醬類產品量在五斤及以下的，都是八八折的優惠。”
“那超過的呢？”同學們下意識問道。
“超過的部分按照原價來計算，其他的依舊按照優惠價計算。”
“我還以為是一直有優惠呢，原來還限制量和次數啊？”同學堆裏又有人開口問道。
一邊的程靜淞卻是了然地笑了下。
這些她早就解釋給他們聽了，但他們現在當著這麽多人的面前問，肯定也是想幫忙。
程靜淞就聽見齊東升口齒清晰地解釋道：“我們的這項優惠政策是專門針對你們這些在校大學生的，具體也是按照你們一年兩個學期，一個學期差不多四到五個月的讀書時間來安排的。”
“因為我們知道很多的大學生的家裏條件不好，雖然學校會給補貼，但是他們的生活上還是難免有些拮據，很多人都吃不好，肚子裏面沒有油水，又怎麽談能好好讀書呢。畢竟你們這些大學生可是咱們國家最寶貴的財富，以後國家的發展還是要靠你們這些大學生呢，所以我們也是力所能及的幫一點是一點。”
“只是如今我們華星的實力有限，只能給大家八八折的優惠，但是我們廠的領導們也說了，這個優惠政策會隨著我們華星的發展逐級調整，我們華星的最終目標是完成所有大學生到店半價優惠的政策。”
齊東升說到這兒的時候，屋裏面的議論聲一下子就起來了。
程靜淞同樣註意到了很多人的臉上的情感變化，以及一些議論的聲音都是包含的對他們的誇獎。
甚至很多人也說他們是個好單位，他們要買買買這樣的話。
當然了，也有人拍大腿說早知道大學生還能便宜，我就把XXX給喊過來買了等等的。
而齊東升和同學們的對話依舊沒有停止。
其中包含了怎麽能確信一個大學生不會重覆持著學生證來購買？如何確保一個人購買的量和次數？每個大學生的購買數量和次數是必須限定好的嗎？能不能分開計算？以及一個學期五斤的肉醬其實是有多的，很多人一學期一斤就夠了，甚至好些人半斤都能吃一學期了等等。
這些，程靜淞當初也和班裏面的同學們解釋過。
當時她想到這個主意並和盧超群商量通過後，就去找了學校的領導。
對於能幫學生們減輕負擔這種事情，學校這邊是欣然同意的，所以在對於程靜淞提出來的往同學們的學生證的最後面的那一頁蓋章這件事也表示了沒意見。
而且程靜淞還請學校的領導們幫忙和教育局那邊溝通了一下，同時也拿到了那邊給開的證明文件，表示這樣沒問題。
也算是省了他們每個學校找過去的麻煩。
齊東升說完後，還指著兩邊墻上中間貼著的證明覆印件說：“所以你們盡管放心，我們蓋章也不會對你們的學生證有任何的影響。”
屋裏面的人的腦袋就隨著齊東升的指向轉動起來，然後不少人開始打量或者念出來上面的內容。
齊東升等到他們看的差不多後，又解釋了下面的問題。
大概就是購買的次數和量是限定好的，只能少不能多。另外他們華星其實也清楚五斤的量對很多學生來說用不完，但他們只看每個人的購買額度，不糾結其他的。
“也就是說如果我把我的額度九折或者九五折甚至原價這樣賣出去，中間商賺差價，你們也是不管的哦？”
齊東升就說：“我們只看學生證上面的章以及相片和購買的本人是不是能對得上。”
“那就是了！”他們就立馬來了一句，然後又說：“你們這樣是故意的吧？”
齊東升接茬：“同學，看破不說破啊，而且有些人有家有口的，用的量也確實不小，也不能以偏概全。”
可以說他們真的是感天動地好同學了。
把所有的能說的能解釋的都給安排的明明白白的。
程靜淞都覺得自己回頭要是不好好請他們吃頓飯，都有些對不起他們了。
眼看著門店裏面擠進來的人越來越多，甚至外面也有不少人排隊等著了，程靜淞的那些同學就趕緊付錢，拿著東西要出門。
然後就有些人直接拽住了他們問能不能用他們的學生證名額。
雖然話都被他們說了，但是對於這些直接當面交易的事情，他們還是拒絕了。
也有人說：“人家這個優惠主要是針對大學生的，這是多好的廠子啊，你幹啥非要鉆這麽點小漏洞，占這麽點小便宜！”
“那這不是他們自己故意留的空子嗎？”想占小便宜的嘀咕道。
“那你也別當著人家這麽多工作人員的面說啊！況且你說的還是直接用人家的名額，你要是說你多出點錢，好讓這些孩子多少賺點，我也不說你啥了！”
說完了，就把手往櫃臺上一放，指著單子上面的東西說：“這這這這……給我都來上兩斤。”
像這樣因為一個大學生優惠而豪爽購買的人還不少，但是有些家裏面有認識大學生的，卻在思索片刻，直接轉身出去了。
屋裏面有不少只聽了半截話的就暈暈乎乎的打聽，然後齊東升以及其他的店員們就一遍一遍地解釋著。
外面排隊等待的、圍觀看熱鬧的，見到有人出來後，也不管他們買沒買，也開始打聽起來。
有脾氣急的只是隨便說了兩句就走了，但也有互相認識的，就開始聊了起來。
加上程靜淞的那些同學都還沒走，也在外面幫宣傳，所以有關於大學生優惠政策這件事也很快傳開了。
好多人在聽到這些後，有同樣做出轉身回家找人的，也有立馬加入排隊序列了。
雖然整個場面鬧哄哄的，但是卻並沒有太過於忙亂。
程靜淞見此，就對著盧超群示意了下，表示她先去找外面找同學了。
熱鬧又擁擠的場面給了盧超群極大的信心，他也不著急擔心了，不僅沖著程靜淞點頭，還和她說：“三寶，你幫我謝謝你的這些同學啊，我現在肯定走不開，要不你幫我請他們吃頓飯吧，我先把錢給你。”
程靜淞擺手，“不用了，您先忙這裏的事兒，這個回頭再說。”
盧超群也沒多少空閑，見程靜淞說完就走了，只好把這個心思按下了。
程靜淞就喊了班裏的同學去吃飯的事兒，但是他們的宣傳熱情竟然還挺高漲的，說可以繼續留下了幫忙。
程靜淞就說：“你們留下來，是想要和我一樣寫實踐報告嗎？”
同學們：“……”
一下子就蔫了。
程靜淞就說：“這裏的人只會越來越多，而且也越來越熱了，你們真不用在這兒頂著大太陽幫忙，其實他們自己就可以口口相傳了，你們該休息休息，該玩就去玩。”
說完，程靜淞才又來了一句，“當然了，你們要是實在想要實踐的話，我也很歡迎。”
實踐什麽的是不可能的，沒有一個人願意真心留下來。
他們甚至也不用程靜淞請他們吃飯，而是直接擺手說：“我們去秀水路逛逛，順便看看徐奶奶，還可以把東西放在甜蜜蜜，省的一直拿著，你就別管我們了，你還是忙你的實踐去吧，翁老師可還在等著你的報告呢。”
這一提，程靜淞也嘆氣了。
別人放假肯定能玩起來，但是她白天晚上都閑不下來。
真是發愁。
而且她之前還答應了教老徐同志炸雞呢，也不知道還能不能應驗了。
眼看著同學們說完就跑了，程靜淞又重新回去幫忙。
這一忙活，就是直接幹到了天黑，還有不少人不願意走。
程靜淞這個都沒有那麽忙的都嗓子冒煙了，肚子也早就唱起了空城計，就更別說其他人了。
她和盧超群都決定勸那些還在排隊的先回去，甚至可以給他們明天插隊的權限，但是他們就是不願意走。
他們只好輪流吃點東西，就這麽一直忙到了晚上九點多，人才逐漸沒了。
喧囂的場面好似在瞬間變成了空寂，但是包括程靜淞在內的很多人還覺得自己的耳邊還在充盈著之前的各種問題。
嗡嗡嗡個不停。
好一會兒後，才有人反應過來，一屁股坐在了地上，絲毫沒有任何形象地說：“我的媽啊，我第一回見到這麽多買東西的，可把我給累死了！”
“誰不是呢……”
一群人哼哼唧唧地討論了起來，有躺在地上不動的，也有互相幫忙捶打和按摩的。
盧超群也非常想沒什麽形象的倒下，但是他還惦記著程靜淞，就啞著嗓子說：“實在太晚了，我送你回去吧。”
齊東升聽見了，就艱難地爬起來說：“廠子，我去吧。”
其他人也陸陸續續開口了。
程靜淞搖頭，指了指外面說：“我哥來接我了，你們別管我了，趕緊抓緊時間休息吧，明後天還有一場硬仗要打呢！”
“大寶來了？”盧超群好奇伸頭，“我怎麽沒看見？”
程定坤聽到了，就從稍微昏暗的地方賺出來，沖著盧超群他們點點頭。
盧超群他們就和程定坤打招呼。
程靜淞就攔住了說：“別說這些沒用的裏，各回各家，趕緊休息，別回頭堅持不下來。我也先走了。”
盧超群還是堅持往外送了送他們。
一段距離後，程靜淞才哭喪著臉沖著程定坤求救道：“哥，我好累啊！”
程定坤停下自行車，一巴掌按在了程靜淞的腦袋上，過會兒後，他才松手，重新啟動，說：“坐好，別亂動。”
回到家都十點多了。
老徐同志和程斯年也都在等她。
見到她臉色紅潤，精神也不錯後，老徐同志才松了口氣，帶著點埋怨說：“怎麽才回來啊，這都多晚了！”
程靜淞就說：“那邊第一天開業，忙著呢，就像咱們的甜蜜蜜一樣，剛開業的時候不是也很忙麽！”
“那我們也沒有忙到這麽晚啊！”徐如月有點心疼程靜淞累著。
程靜淞說：“情況不一樣嘛，咱們的東西要現做現賣，那邊的是成品，肯定要久一點，奶奶，我接下來兩天可能也會回來晚點，估計之前答應教你做的炸雞也沒時間了，你也別等我了，早點休息吧，你每天也很忙，要休息好。”
“我又不是為了炸雞才等你的！”徐如月瞪了程靜淞一下。
“我知道你是在關心我，我也是關心你，更何況還有我哥他們呢，你別想總是擔心我。”
和老徐同志嘮了會兒後，程靜淞才把她哄過去睡覺，然後自己也趕緊洗澡睡了。
接下來的兩天，程靜淞也確實如她和老徐同志說的那樣忙，也只有第三天的晚上稍微清閑了些。
等到所有的客人都走後，整個門市部所有人都齊齊嘆了口氣。
一會兒後，就陸續有人開口：
“明天應該不會這麽忙了吧，咱們的活動也結束了？”
“要是這麽忙也沒事兒，證明咱們的生意好，但是我擔心的是咱們的庫存量好像沒多少了，是不是給廠裏面聯系一下，讓他們再送點過來？”
“但是咱們這幾天賣出去的可不少，短時間內應該不會再有什麽大的生意了吧？”
還有人擔心。
盧超群任由他們熱熱鬧鬧的討論了一會兒，才爬起來說：“這個等明天看看再說，趁著現在時間還早，外面還有些攤子沒收，先去吃點東西吧。”
然後又看相程靜淞說：“三寶也一起吧，這些天一直讓你跟著我們忙前忙後，你也累的不清。”
程靜淞見程定坤還沒來，就點點頭。
很快，他們一群人就互相攙扶著爬起來，然後往外走。
大家實在太累了，也沒講究什麽形象，有蹲在地上直接吃的，也有坐著的，怎麽舒服怎麽來。
盧超群也是墊了肚子後，才和程靜淞說：“這三天的賬我還沒來得及算，但是我們這次運來的量可不是少，一下子就去了一大半，怎麽算都是賺的，這主要的功勞還是在你身上，三寶，叔叔得好好謝謝你！”
程靜淞搖頭，“沒事兒，我也就是出出主意而已，你們自己執行的也不錯。”
“要是沒有你的主意，我們也不可能一下子就起來，你也別謙虛了，這確實是你的功勞，要是讓我來想的話，我頂多也就是想到你爸他以前玩剩下的那一套，可沒你的花樣多。”
程靜淞：“……”
“花樣”這個詞讓程靜淞一時間哭笑不得。
然後，她又聽盧超群說：“現在我也沒工夫算這些，但是等你今年過年回家，叔叔給你包個大紅包。”
程靜淞也不矯情，“好啊，那我就提前謝謝了。”
盧超群擺手，“不用謝，這本來就是你該得的。”
嘮嘮叨叨說了會兒後，盧超群又提到：“首都的店面算是正式開起來了，回頭我就和你把過戶的問題定一下，然後我想著去滬市，趁著現在還有時間，爭取年前把滬市的一切都安排好。”
程靜淞就說：“滬市那邊我幫不了你太多，但是有這邊的成功經驗在，很多事情都會簡單很多，而且如果那邊不好買房子的話，你也可以先租一下，等穩定後，再想買賣的事情，但是租房子必須要確定好合同，我的建議是如果租的話，那就一次性多租幾年，免得遇上不好的房東，見勢漲價。”
盧超群也有心理準備，要不然也不會說出在年前搞定的話，畢竟離過年實在還有好幾個月呢。
盧超群就點點頭說：“我記著了。”
程靜淞又說：“咱們的這個大學生優惠政策估計會在我們學校的報紙上報一下，回頭應該會多多少少影響到社會上的一些媒體，到時候你可以拿著這邊一些現成的報紙去那邊，至少這樣會可信很多。”
盧超群又點頭，但隨即又有些擔心道：“那之前說的廣告的事情還會有影響嗎？萬一那個新聞社覺得我們在嘩眾取寵怎麽辦？”
程靜淞搖頭，“大學生優惠政策又不是只辦一年，只辦這一次，這不是咱們廠子的從今往後都固定的優惠活動麽，這可比之前的捐助搞新聞看上去好多了，不至於會被怎麽樣。”
“更何況誰能證明我們搞這個就是為了投廣告的，這個明明就是我們廠子早就決定好的。”程靜淞狡黠一笑，又說：“再說了，我們的這個優惠可是惠及了全國的大學生，不少人呢，這可都是真金白銀花的錢！要是因為他們一個懷疑，我們就不搞這些了，那你覺得會怎麽樣？”
“那還用想啊，全國的大學生都得罵人了！”盧超群說完就給力程靜淞一個大拇指，“你和你爸，都是雞賊的很！”
程靜淞又：“……”
“盧叔叔，你好歹用個好點的形容詞來誇我！”程靜淞無語，“先是花樣，又是雞賊，這倆說真的不是什麽好的形容詞。”
盧超群忽然大笑起來，“這些天和你相處下來，我看著你一直沈穩的不行，沒想到你也有孩子氣的一面。”
程靜淞繼續：“……”
盧超群笑夠了，才嘆口氣，繼續：“等首都和滬市的門市部都開起來後，往其他城市鋪貨的事情就會容易很多了，但這個過程恐怕還是要幾年才能慢慢起來，到那時候你也早就畢業了，你真不打算接手咱們的廠子麽，我是真心想交給你的！”
“你肯定能帶著華星走的更遠！”盧超群看著程靜淞的眼睛道。
程靜淞就說：“你年紀也不大，這些年帶著廠子發展的也不錯，幹嘛總想撂挑子啊，你就好好幹吧，我有時候想法太多了，還真不一定適合一個已經發展的很好的企業，更何況接下來的幾年會一直處在市場經濟的變革當中，更適合你這個老人把控大局，所以你就別說這事兒了。”
盧超群就嘆氣。
說真的，他其實挺希望程靜淞能在將來接手廠子的，但是呢，他心裏面其實也不能說沒有那麽一點點的猶豫。
畢竟程靜淞也說了，他的年紀不大。
就這麽退下去的話，雖然不至於不會不管事兒，但他也會有那麽點難受的情緒在。
可是讓程靜淞接手也是真心的。
因為她確實能力更強。
但她偏偏又不接，真是讓盧超群難受的同時又覺得自己有點卑劣。
盧超群幹脆把自己的這些心思和程靜淞說了。
程靜淞就道：“這種情緒多正常啊，誰都會有點小心思，我的更多呢，所以你根本就不用覺得不好意思。”
“再說了，我只是點子稍微可能多了點，但是真要是管起來，不一定能比得上你。”程靜淞又說：“況且你要真讓我接手的話，我接下來肯定會有特別多的改進動作，管理制度，獎懲機制，但那些可能會把咱們村子裏的不少人都篩選一遍，我得罪人倒沒什麽事兒，關鍵是我如果真動起來了，肯定會讓廠子出現波動，我如果不動，說真的，我難受！”
“所以，你真的別找我了。”程靜淞搖頭嘆氣。
盧超群聽的皺眉，“聽你這意思，咱們廠子好像有很多毛病啊？”
“也不能說就是毛病，主要是我的思路和思想和咱們廠子裏面現行的差距太大了……”程靜淞簡單和盧超群說了些她的管理理念，又舉例說了甜蜜蜜的那些員工的情況，然後才說：“但是村裏面的不是，我又沒有耐心慢慢磨蹭，我要是改，肯定就是要快刀斬亂麻，總會有一部分人被我傷到。”
盧超群若有所思，“你的意思就是華星現有的那些管理方式和制度落後了。”
“在當下不能說是落後，但是在將來，肯定是，不過這個時間足夠長，可以夠你慢慢整改，我是真的不行。”程靜淞道。
“行吧。”盧超群點頭嘆氣，“那我也不難為你了，我就和他們慢慢磨吧。”
程靜淞笑了下。
沒多會兒，程定坤就來了。
程靜淞和他們打了聲招呼就走了。
回家後，她很快就睡著了，然後又在第二天一大早被叫起來，迷迷糊糊地吃了飯就往學校趕。
然後被問的第一件事就是：“你的報告呢？”
程靜淞瞬間清醒了。
她哭喪著臉對著翁老師說：“老師，我這幾天一點空閑都沒有，你寬限我幾天吧，我真的沒寫。”
翁老師看著程靜淞眼底的青色，想著他這幾天親眼看見的情況，就說：“最遲這周，必須交給我。”
“嗯嗯。”程靜淞連忙點頭，想了下，沒忍住問道：“老師，你是不是有什麽事兒啊？如果你著急的話，我其實也可以和你口述一些。”
翁老師：“叫你寫，你就寫。”
程靜淞：“……好的。”
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門市部的正式開業選在了周日這一天， 也正好是他們國慶放假的日子。
畢竟這年月，這種時候才是更多人的休息時間。
天還沒亮呢，盧超群就早早地帶著人準備開了。
跟著他過來的是這些年下來， 廠子裏面沈澱出來的一些比較厲害的銷售人員。
其中就有一個程靜淞比較熟悉的齊東升，而且他還是盧超群打算將來留在首都的主要員工。
齊東升也是頭一回來首都。
他這些天除了跟在盧超群的身邊忙活外，就是嘴皮子叭叭地問一些首都的情況啊，他們廠子的買賣情況啊，偶爾也會問一問程靜淞他們現在怎麽樣了。
這一大早的， 齊東升又在盧超群的耳朵邊叨叨個不停了。
“廠長， 你說我們這麽搞， 今天正式開門後， 生意肯定會火爆吧？”
“廠長， 你說我們今天能賣出去多少東西啊？”
“廠長， 今天是周日， 你說三寶他們會過來幫忙嗎？”
“還有徐奶奶， 她怎麽那麽厲害， 開了那麽大的一家店， 她也幫我們宣傳了，我們肯定能賣爆對吧？”
……
叭叭叭叭個不停。
誰能想到呢，當初那個成天在村裏面不是招貓就是逗狗，成天就喜歡和人打架的吊兒郎當的小混混竟然在這些年裏變成了一個嘮叨怪。
盧超群被齊東升念叨的頭疼， 忍不住說：“你能不能讓我安靜會兒！”
齊東升委屈地癟嘴，“廠長，我緊張！”
盧超群：“……”
盧超群心想我難道不緊張嗎？
這又是搞門店， 又是準備了這麽大的宣傳， 還費那麽大的勁把東西從村裏面拉過來，這要是不成功的話， 他回去怎麽交代。
雖然門店還沒有轉讓，但是他也不能一直占程靜淞他們的便宜。
況且前面說的那些都還是小頭。
為了能把村裏的產品賣到首都、滬市這樣的大城市，他們村最近幾年又投資擴張了不少。
如果這些東西賣不出去的話，那村子裏面的貨恐怕要積壓不少，而且還會影響到後續的周轉和發展。
當然了，盧超群也知道自己可能有點想的太多了，畢竟他們現在走的路都已經被實驗過好多次了，甚至還有老徐同志這個成功例子擺在他的面前。
可是他是廠長，他的肩上擔著那麽多人努力的成果。
沒有親眼看見門市部成功開起來，賺到錢，他就是沒辦法不緊張，不多想。
本來他就夠煩躁的了，齊東升這個小子竟然還在他耳邊叨叨叨個不停。
盧超群又說：“我們都做了那麽多的準備了，怎麽可能沒有人過來！更何況三寶的同學都還找到她的面前去了，就是因為喜歡咱們的東西，特別想買，所以才要的咱們的宣傳抵扣單！所以咱們的生意不可能會不好！”
這一大清早的說生意不好的話實在讓人覺得有點晦氣，於是，盧超群又說：“你要是實在閑的沒事兒的話，就把店面給我再打掃一遍，貨架上的東西再重新檢查一下，別總是在我面前念叨，吵死了！”
齊東升只好“哦”了一下。
其他人見齊東升都被盧超群給嫌棄了，即便心裏面其實也有點擔憂，但是也不敢往盧超群面前湊了。
盧超群本來就煩，現在被齊東升這麽一提，就更加煩了。
他是坐也坐不住，站也站不了，又不想被下面的人看見，然後給他們帶來心裏壓力，幹脆打開門出去了。
外面很安靜，昏黃的路燈下面只有零星的路人偶爾經過。
盧超群背著手沿著門市部的周圍轉了轉，焦急地等著天亮的到來。
程靜淞就是差不多天要亮的時候過來的。
她見到盧超群這樣，便喊住了他，問道：“盧叔叔，你這是怎麽了？緊張啊？”
面對程靜淞，盧超群也沒再搬出來一副很鎮定的態度，反而揉著腦袋說：“這不是擔心麽。”
“我也知道我其實不該這麽胡思亂想，但腦子裏面的念頭就是控制不住，我也是沒辦法！”盧超群嘆氣，面對程靜淞又有些不好意思，“其實我知道你給我出的主意都是好的，肯定會有人來的，就是這人啊，有時候就是會想太多。”
程靜淞笑笑，“沒事兒，咱們該緊張緊張，該幹活幹活，不過您也別太緊張的連飯都忘記吃了，畢竟今天要真的忙起來了，說不定這一天你們都沒機會喝水還有吃東西了，依我看現在還有時間，不如您帶著其他人先吃點東西吧，剛好已經有不少賣早餐的出攤了。”
程靜淞說著就指了指街道兩邊擺著的一些冒著氤氳熱氣的攤子。
盧超群這才註意到原來街道上的人已經比之前多了不少了，也感覺到自己的肚子正在咕咕叫了。
他立馬就說：“還是你冷靜啊，我確實把吃飯這事兒給忘了，我這就去叫人去！”
剛走兩步，盧超群又看相程靜淞說：“你吃了沒？”
程靜淞道：“我在家裏吃過了才過來的，你們不用管我，先去吃飯吧，我去幫你們看著門店。”
盧超群也沒再客氣，更怕要是耽擱下去的話會影響今天的開店時間，幹脆利落地進了門市部把裏面的所有人都叫了出來。
他們當中也有不少人看見了程靜淞，立馬高興地和她打招呼。
程靜淞一一回應了，還勸著他們多吃點。
就只有齊東升非要湊到程靜淞的面前，仗著他的個頭比程靜淞高，上下打量了她好一會兒，才來上一句，“三寶，看見你過來，我就安心了，你說我們今天的生意能成功麽？能賣多少啊？能……”
吧啦吧啦又是好大一堆。
程靜淞無語地翻了個白眼，“齊東升，你怎麽這麽能嘮叨，還不趕緊吃飯去！”
齊東升同樣來了一句，“我緊張啊！”
他叉著腰嘆氣，說：“廠長說了，回頭這邊的生意要是能穩定下來，就叫我留在這邊，負責首都的買賣，我這不是擔心麽！這萬一影響我留在這裏怎麽辦？”
“還有啊，你說說你現在脾氣咋越來越不好了，一點也沒有小時候好玩了，我就是問問你，你就嫌我煩！”
程靜淞：“……”
“那要不然這樣，我和盧叔叔說一聲，回頭讓他換個人留在首都。”
“那不行！”齊東升的聲調拔高，“留在首都可是我費了好大力氣爭取的呢！”
“那你念叨有什麽用，還不趕緊去吃飯，吃完飯了好幹活！”程靜淞又趕他走，然後也懶得一大清早就聽這些嘮叨，轉身往門市部進，只留下一句，“我去裏面看看情況。”
這還是程靜淞在這邊裝修好後的第一回過來。
原本灰撲撲的墻壁被刷白，地面重新鏟平了，還鋪了水泥，不至於出現坑坑窪窪的，讓人不小心摔倒。
甚至在面朝大街的那一面還開了一大片的窗戶，安上了透明的玻璃，讓整個空間都顯的亮堂了很多。
另外就是裏面的整體布局。
廠子裏面的產品並沒有太多，所以只在最靠裏面的那面墻上安裝了貨櫃，主要就是放一些產品樣品，後面鏈接的自然是整個存貨的倉庫。
兩邊的墻壁上貼著他們的產品介紹，做的多少有點花裏胡哨的吸引眼球。
這也是程靜淞當初給盧超群出的主意。
就連這大白墻上的畫都是她讓徐如月幫著給盧超群和葉老師之間牽線搭橋的。
當然了，老徐同志當初就葉老師母親的人情不可能讓他一直幫著畫這些，所以這些畫都是請葉老師的一些學生畫的。
反正這個門市部的空間也也不小，那麽白的墻放在那兒空著也就浪費了，貼一些能讓人眼前一亮的產品介紹，也能讓人家自己看，自己了解。
不過今天，這兩邊的的墻壁前面都被一些臨時租用的臺面給擋住了，臺面和墻壁之間擺放了不少貨品。
總之來說就是今天是三面墻都賣貨，回頭等客源穩定下來後，這兩邊的會拆除，只留下正對門口的那面貨櫃。
程靜淞又仔細看了會，見每樣東西都準備的好好的，一些試吃要用的也都擺了出來。
就連試吃用的饅頭也都被切成了小塊，整整齊齊地碼放著。
看來盧超群他們這些天確實沒閑著。
等程靜淞差不多看好的時候，之前出去吃東西的那些開始陸陸續續回來了。
有些人甚至都還沒吃完，要不就是手裏還拿著點，要不就是嘴裏面還咀嚼著東西。
看見程靜淞後，他們又開始七嘴八舌地和她說話，主要集中在這裏面的擺放、裝飾這些上面。
當然也有順嘴問生意的，只是後來見盧超群回來了，就沒人開口了。
程靜淞等他們吃完後，才問起他們今天具體的準備。
在得知著三面櫃臺都準備兩個主要負責賣貨的，一個負責接待和試吃的，以及還有幾個維持現場秩序的後，就點點頭表示了肯定。
但是盧超群卻沒忍住問道：“你還有什麽別的想法嗎？”
程靜淞搖頭，“沒有，你們做的已經夠好了，不要總擔心，咱們今天肯定開業大吉。”
盧超群點頭。
也是奇怪了。
程靜淞說完後，他那顆原本還有些擔心的心臟倒是安穩了許多。
但是盧超群還是閑不下來，又開始指點著大家夥搞搞這個，幹一幹那個。
隨著天越來越亮，路邊的人也越累越多了。
之前被盧超群雇傭的一些主要宣傳的大爺大娘們也過來了。
盧超群又安排了他們的事情，才對著程靜淞說：“太陽都出來了，咱們也該準備起來了吧？”
程靜淞點點頭，示意他仔細看看周圍。
很快，盧超群就註意到說：“這些人時不時地往我們這兒看一眼，是不是就等著我們開業呢？”
程靜淞點頭，“剛剛已經有人問過我是不是今天開業了。”
盧超群立馬振奮起來，搓了搓手說：“那我現在就去拿鞭炮出來。”
等到盧超群在門口把鞭炮擺出來的同一時間，立馬就圍上來了不少人。
甚至一大部分都是從一些早餐攤位上急急忙忙跑過來的。
他們嘴裏面還吃著東西呢，但是也不忘記開始沖著程靜淞和盧超群嘰嘰喳喳地問各種問題。
也有探頭探腦地往門市部裏面看的。
盧超群先是回應了一些問題，然後又拿著喇叭高聲喊了下今天開業的事情和一些相應的福利，才笑著把鞭炮點著。
劈裏啪啦響起的鞭炮聲又吸引了一些人的註意，沒多會兒，門口這邊圍著的人越來越多了。
但是最叫程靜淞他們意外的還不是這些人，而是她的那些同學們。
其中最最最眼熟的就是她那些同班同學了。
這些家夥們幾乎在鞭炮響起沒多久就氣喘籲籲地跑過來了，而且全部都笑吟吟的沖著程靜淞打招呼。
程靜淞就奇怪道：“你們怎麽來的這麽早？”
“因為我們特意趕的最早的一般車啊！”同學們回答說：“這要是萬一來的晚了，你們的東西都賣完了怎麽辦？”
“怎麽可能呢，我們的備貨很充足，不至於一天就賣完了。”程靜淞有些哭笑不得，而後問道：“那你們吃飯了嗎？”
“還沒有呢。”
“要不你們先去這邊的小吃攤位吃點早飯吧，真沒必要那麽著急。”程靜淞建議道。
“不要不要！”同學們十分堅決，“我們一定要先進去買了想要的，然後再去吃飯，不然我們怕到時候搶不過一些大爺大娘。”
程靜淞：“……”
行吧。
程靜淞幹脆帶著他們進去了。
裏面已經圍了不少人了，都在各種打聽以及試吃，暫時還沒有成單的跡象。
有店員看著新進來的這些人，就趕緊招呼起來，要給他們介紹。
結果程靜淞的這些同學們直接擺手說：“不用給我們介紹，直接給我們拿貨，我要……”
他們好些人一起說話，那種磅礴的氣勢不止把店員們給驚訝了，也讓正在試吃的客人們都稍微有些發楞。
見狀，程靜淞就說：“他們是我們學校的同學，你們直接給他們拿就行了。”
店員們立馬反應過來，開始笑著招呼起來。
本來一開始是店員們都在招待那些剛進門的試吃客人，現在他們當中的一些轉而接待別人去了，就讓原本還算清閑的試吃場面多了那麽一點點的擁擠。
加上程靜淞的那些同學掃貨是真的眼睛都不帶眨的，尤其是他們自己班的那些，更是讓其他人緊張了起來。
“他們買這麽多，不會輪到我們的時候就沒了吧？”
但也有一些精明的大爺大娘問道，“這些人該不會是你們請的托吧，都是一些年輕的小姑娘小夥子，他們懂什麽做飯的事兒，哪可能一下子就買這麽多，你們是不是忽悠我們呢？”
程靜淞就註意到很多店員因為這一句話，一下子就停了下來，似乎有些不知所措。
倒是齊東升這時候展現了足夠的素質。
他擺擺手示意其他人該幹什麽繼續幹什麽，別影響生意，然後才不緊不慢地解釋說：“他們都是首都大學的學生，我們華星之前和首都的很多大學都有合作，雖然這是我們第一次開門市部，但其實我們很早之前就把產品賣到首都了，如果你們當中家裏有在首都大學……等大學上學的好友親朋，可以回家打聽一下。”
一提到大學，很多人都安靜了下來，甚至看著齊東升的眼神都有些微微變樣了。
“你們真和大學有合作啊？”這一次的疑問已經沒有了之前的聲音大，甚至帶了些小心翼翼。
都不等齊東升回答，程靜淞的那些同學們就幫著接茬了說：“都合作好多年了，說真的，我們在學校都要搶著才能買到呢，要不然我們怎麽可能會來的這麽早，就是怕萬一人太多了，到時候我們又買不到了！”
這話一出，又是驚訝了一些人。
也有好奇的繼續問一些問題。
但是程靜淞的同學們卻沒有關註旁的，而是陸陸續續把自己的學生證掏了出來，攤在櫃臺上說：“小哥哥/小姐姐，程靜淞和我們說結賬的時候拿著學生證，你們還會給打折是不是？”
“小哥哥和小姐姐”這樣的稱呼都是同學們學程靜淞的。
至於拿著學生證買東西打折這個福利，也是程靜淞後來見學校的同學似乎都還挺買賬的，想到了後世的一些給大學生讓利的事情，所以就和盧超群提了一嘴。
主要也是因為之前打廣告那事兒讓她覺得有點憋屈。
所以她就想著用這種辦法比直接搞一些“明目張膽”的捐助更加的潤物細無聲，也會在一定程度上提升他們的口碑和國民形象。
而且當被問道為什麽要專門針對大學生出這樣的優惠政策時，也能找出特別多的展示自身品牌的社會責任感的理由。
甚至將來這些大學生們走上社會後，也會出現在各個不同的崗位上，不說他們能在將來幫助華星，但這樣一代代的潛移默化下來，華星這個牌子肯定會逐漸的根深蒂固。
只要他們不作妖，不亂來，也一直保持著進步，他們就不會被市場淘汰。
甚至只會越做越強，成為真正的龍頭企業。
當然了，這些只是後話以及程靜淞的一些想法了。
盧超群其實也對不能大廣告這件事有點遺憾，加上被程靜淞這麽一分析，覺得這樣確實可以，而且還有利於後面去其他城市開展業務，所以當場就點頭了。
只不過因為他們的宣傳單已經印了，不好再添加，所以就由程靜淞口頭告訴了學校的同學們。
盧超群也在培訓這些店員的時候提醒過他們，每次結賬的時候可以提醒一句，持大學生證可以八八折這樣的優惠。
所以當被問起大學生優惠的時候，店員們也沒有驚訝，很淡定地點點頭說：“是的，我們華星針對全國的大學生都有同樣的優惠政策，具體是一年兩次，每次購買的肉醬類產品量在五斤及以下的，都是八八折的優惠。”
“那超過的呢？”同學們下意識問道。
“超過的部分按照原價來計算，其他的依舊按照優惠價計算。”
“我還以為是一直有優惠呢，原來還限制量和次數啊？”同學堆裏又有人開口問道。
一邊的程靜淞卻是了然地笑了下。
這些她早就解釋給他們聽了，但他們現在當著這麽多人的面前問，肯定也是想幫忙。
程靜淞就聽見齊東升口齒清晰地解釋道：“我們的這項優惠政策是專門針對你們這些在校大學生的，具體也是按照你們一年兩個學期，一個學期差不多四到五個月的讀書時間來安排的。”
“因為我們知道很多的大學生的家裏條件不好，雖然學校會給補貼，但是他們的生活上還是難免有些拮據，很多人都吃不好，肚子裏面沒有油水，又怎麽談能好好讀書呢。畢竟你們這些大學生可是咱們國家最寶貴的財富，以後國家的發展還是要靠你們這些大學生呢，所以我們也是力所能及的幫一點是一點。”
“只是如今我們華星的實力有限，只能給大家八八折的優惠，但是我們廠的領導們也說了，這個優惠政策會隨著我們華星的發展逐級調整，我們華星的最終目標是完成所有大學生到店半價優惠的政策。”
齊東升說到這兒的時候，屋裏面的議論聲一下子就起來了。
程靜淞同樣註意到了很多人的臉上的情感變化，以及一些議論的聲音都是包含的對他們的誇獎。
甚至很多人也說他們是個好單位，他們要買買買這樣的話。
當然了，也有人拍大腿說早知道大學生還能便宜，我就把XXX給喊過來買了等等的。
而齊東升和同學們的對話依舊沒有停止。
其中包含了怎麽能確信一個大學生不會重覆持著學生證來購買？如何確保一個人購買的量和次數？每個大學生的購買數量和次數是必須限定好的嗎？能不能分開計算？以及一個學期五斤的肉醬其實是有多的，很多人一學期一斤就夠了，甚至好些人半斤都能吃一學期了等等。
這些，程靜淞當初也和班裏面的同學們解釋過。
當時她想到這個主意並和盧超群商量通過後，就去找了學校的領導。
對於能幫學生們減輕負擔這種事情，學校這邊是欣然同意的，所以在對於程靜淞提出來的往同學們的學生證的最後面的那一頁蓋章這件事也表示了沒意見。
而且程靜淞還請學校的領導們幫忙和教育局那邊溝通了一下，同時也拿到了那邊給開的證明文件，表示這樣沒問題。
也算是省了他們每個學校找過去的麻煩。
齊東升說完後，還指著兩邊墻上中間貼著的證明覆印件說：“所以你們盡管放心，我們蓋章也不會對你們的學生證有任何的影響。”
屋裏面的人的腦袋就隨著齊東升的指向轉動起來，然後不少人開始打量或者念出來上面的內容。
齊東升等到他們看的差不多後，又解釋了下面的問題。
大概就是購買的次數和量是限定好的，只能少不能多。另外他們華星其實也清楚五斤的量對很多學生來說用不完，但他們只看每個人的購買額度，不糾結其他的。
“也就是說如果我把我的額度九折或者九五折甚至原價這樣賣出去，中間商賺差價，你們也是不管的哦？”
齊東升就說：“我們只看學生證上面的章以及相片和購買的本人是不是能對得上。”
“那就是了！”他們就立馬來了一句，然後又說：“你們這樣是故意的吧？”
齊東升接茬：“同學，看破不說破啊，而且有些人有家有口的，用的量也確實不小，也不能以偏概全。”
可以說他們真的是感天動地好同學了。
把所有的能說的能解釋的都給安排的明明白白的。
程靜淞都覺得自己回頭要是不好好請他們吃頓飯，都有些對不起他們了。
眼看著門店裏面擠進來的人越來越多，甚至外面也有不少人排隊等著了，程靜淞的那些同學就趕緊付錢，拿著東西要出門。
然後就有些人直接拽住了他們問能不能用他們的學生證名額。
雖然話都被他們說了，但是對於這些直接當面交易的事情，他們還是拒絕了。
也有人說：“人家這個優惠主要是針對大學生的，這是多好的廠子啊，你幹啥非要鉆這麽點小漏洞，占這麽點小便宜！”
“那這不是他們自己故意留的空子嗎？”想占小便宜的嘀咕道。
“那你也別當著人家這麽多工作人員的面說啊！況且你說的還是直接用人家的名額，你要是說你多出點錢，好讓這些孩子多少賺點，我也不說你啥了！”
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像這樣因為一個大學生優惠而豪爽購買的人還不少，但是有些家裏面有認識大學生的，卻在思索片刻，直接轉身出去了。
屋裏面有不少只聽了半截話的就暈暈乎乎的打聽，然後齊東升以及其他的店員們就一遍一遍地解釋著。
外面排隊等待的、圍觀看熱鬧的，見到有人出來後，也不管他們買沒買，也開始打聽起來。
有脾氣急的只是隨便說了兩句就走了，但也有互相認識的，就開始聊了起來。
加上程靜淞的那些同學都還沒走，也在外面幫宣傳，所以有關於大學生優惠政策這件事也很快傳開了。
好多人在聽到這些後，有同樣做出轉身回家找人的，也有立馬加入排隊序列了。
雖然整個場面鬧哄哄的，但是卻並沒有太過於忙亂。
程靜淞見此，就對著盧超群示意了下，表示她先去找外面找同學了。
熱鬧又擁擠的場面給了盧超群極大的信心，他也不著急擔心了，不僅沖著程靜淞點頭，還和她說：“三寶，你幫我謝謝你的這些同學啊，我現在肯定走不開，要不你幫我請他們吃頓飯吧，我先把錢給你。”
程靜淞擺手，“不用了，您先忙這裏的事兒，這個回頭再說。”
盧超群也沒多少空閑，見程靜淞說完就走了，只好把這個心思按下了。
程靜淞就喊了班裏的同學去吃飯的事兒，但是他們的宣傳熱情竟然還挺高漲的，說可以繼續留下了幫忙。
程靜淞就說：“你們留下來，是想要和我一樣寫實踐報告嗎？”
同學們：“……”
一下子就蔫了。
程靜淞就說：“這裏的人只會越來越多，而且也越來越熱了，你們真不用在這兒頂著大太陽幫忙，其實他們自己就可以口口相傳了，你們該休息休息，該玩就去玩。”
說完，程靜淞才又來了一句，“當然了，你們要是實在想要實踐的話，我也很歡迎。”
實踐什麽的是不可能的，沒有一個人願意真心留下來。
他們甚至也不用程靜淞請他們吃飯，而是直接擺手說：“我們去秀水路逛逛，順便看看徐奶奶，還可以把東西放在甜蜜蜜，省的一直拿著，你就別管我們了，你還是忙你的實踐去吧，翁老師可還在等著你的報告呢。”
這一提，程靜淞也嘆氣了。
別人放假肯定能玩起來，但是她白天晚上都閑不下來。
真是發愁。
而且她之前還答應了教老徐同志炸雞呢，也不知道還能不能應驗了。
眼看著同學們說完就跑了，程靜淞又重新回去幫忙。
這一忙活，就是直接幹到了天黑，還有不少人不願意走。
程靜淞這個都沒有那麽忙的都嗓子冒煙了，肚子也早就唱起了空城計，就更別說其他人了。
她和盧超群都決定勸那些還在排隊的先回去，甚至可以給他們明天插隊的權限，但是他們就是不願意走。
他們只好輪流吃點東西，就這麽一直忙到了晚上九點多，人才逐漸沒了。
喧囂的場面好似在瞬間變成了空寂，但是包括程靜淞在內的很多人還覺得自己的耳邊還在充盈著之前的各種問題。
嗡嗡嗡個不停。
好一會兒後，才有人反應過來，一屁股坐在了地上，絲毫沒有任何形象地說：“我的媽啊，我第一回見到這麽多買東西的，可把我給累死了！”
“誰不是呢……”
一群人哼哼唧唧地討論了起來，有躺在地上不動的，也有互相幫忙捶打和按摩的。
盧超群也非常想沒什麽形象的倒下，但是他還惦記著程靜淞，就啞著嗓子說：“實在太晚了，我送你回去吧。”
齊東升聽見了，就艱難地爬起來說：“廠子，我去吧。”
其他人也陸陸續續開口了。
程靜淞搖頭，指了指外面說：“我哥來接我了，你們別管我了，趕緊抓緊時間休息吧，明後天還有一場硬仗要打呢！”
“大寶來了？”盧超群好奇伸頭，“我怎麽沒看見？”
程定坤聽到了，就從稍微昏暗的地方賺出來，沖著盧超群他們點點頭。
盧超群他們就和程定坤打招呼。
程靜淞就攔住了說：“別說這些沒用的裏，各回各家，趕緊休息，別回頭堅持不下來。我也先走了。”
盧超群還是堅持往外送了送他們。
一段距離後，程靜淞才哭喪著臉沖著程定坤求救道：“哥，我好累啊！”
程定坤停下自行車，一巴掌按在了程靜淞的腦袋上，過會兒後，他才松手，重新啟動，說：“坐好，別亂動。”
回到家都十點多了。
老徐同志和程斯年也都在等她。
見到她臉色紅潤，精神也不錯後，老徐同志才松了口氣，帶著點埋怨說：“怎麽才回來啊，這都多晚了！”
程靜淞就說：“那邊第一天開業，忙著呢，就像咱們的甜蜜蜜一樣，剛開業的時候不是也很忙麽！”
“那我們也沒有忙到這麽晚啊！”徐如月有點心疼程靜淞累著。
程靜淞說：“情況不一樣嘛，咱們的東西要現做現賣，那邊的是成品，肯定要久一點，奶奶，我接下來兩天可能也會回來晚點，估計之前答應教你做的炸雞也沒時間了，你也別等我了，早點休息吧，你每天也很忙，要休息好。”
“我又不是為了炸雞才等你的！”徐如月瞪了程靜淞一下。
“我知道你是在關心我，我也是關心你，更何況還有我哥他們呢，你別想總是擔心我。”
和老徐同志嘮了會兒後，程靜淞才把她哄過去睡覺，然後自己也趕緊洗澡睡了。
接下來的兩天，程靜淞也確實如她和老徐同志說的那樣忙，也只有第三天的晚上稍微清閑了些。
等到所有的客人都走後，整個門市部所有人都齊齊嘆了口氣。
一會兒後，就陸續有人開口：
“明天應該不會這麽忙了吧，咱們的活動也結束了？”
“要是這麽忙也沒事兒，證明咱們的生意好，但是我擔心的是咱們的庫存量好像沒多少了，是不是給廠裏面聯系一下，讓他們再送點過來？”
“但是咱們這幾天賣出去的可不少，短時間內應該不會再有什麽大的生意了吧？”
還有人擔心。
盧超群任由他們熱熱鬧鬧的討論了一會兒，才爬起來說：“這個等明天看看再說，趁著現在時間還早，外面還有些攤子沒收，先去吃點東西吧。”
然後又看相程靜淞說：“三寶也一起吧，這些天一直讓你跟著我們忙前忙後，你也累的不清。”
程靜淞見程定坤還沒來，就點點頭。
很快，他們一群人就互相攙扶著爬起來，然後往外走。
大家實在太累了，也沒講究什麽形象，有蹲在地上直接吃的，也有坐著的，怎麽舒服怎麽來。
盧超群也是墊了肚子後，才和程靜淞說：“這三天的賬我還沒來得及算，但是我們這次運來的量可不是少，一下子就去了一大半，怎麽算都是賺的，這主要的功勞還是在你身上，三寶，叔叔得好好謝謝你！”
程靜淞搖頭，“沒事兒，我也就是出出主意而已，你們自己執行的也不錯。”
“要是沒有你的主意，我們也不可能一下子就起來，你也別謙虛了，這確實是你的功勞，要是讓我來想的話，我頂多也就是想到你爸他以前玩剩下的那一套，可沒你的花樣多。”
程靜淞：“……”
“花樣”這個詞讓程靜淞一時間哭笑不得。
然後，她又聽盧超群說：“現在我也沒工夫算這些，但是等你今年過年回家，叔叔給你包個大紅包。”
程靜淞也不矯情，“好啊，那我就提前謝謝了。”
盧超群擺手，“不用謝，這本來就是你該得的。”
嘮嘮叨叨說了會兒後，盧超群又提到：“首都的店面算是正式開起來了，回頭我就和你把過戶的問題定一下，然後我想著去滬市，趁著現在還有時間，爭取年前把滬市的一切都安排好。”
程靜淞就說：“滬市那邊我幫不了你太多，但是有這邊的成功經驗在，很多事情都會簡單很多，而且如果那邊不好買房子的話，你也可以先租一下，等穩定後，再想買賣的事情，但是租房子必須要確定好合同，我的建議是如果租的話，那就一次性多租幾年，免得遇上不好的房東，見勢漲價。”
盧超群也有心理準備，要不然也不會說出在年前搞定的話，畢竟離過年實在還有好幾個月呢。
盧超群就點點頭說：“我記著了。”
程靜淞又說：“咱們的這個大學生優惠政策估計會在我們學校的報紙上報一下，回頭應該會多多少少影響到社會上的一些媒體，到時候你可以拿著這邊一些現成的報紙去那邊，至少這樣會可信很多。”
盧超群又點頭，但隨即又有些擔心道：“那之前說的廣告的事情還會有影響嗎？萬一那個新聞社覺得我們在嘩眾取寵怎麽辦？”
程靜淞搖頭，“大學生優惠政策又不是只辦一年，只辦這一次，這不是咱們廠子的從今往後都固定的優惠活動麽，這可比之前的捐助搞新聞看上去好多了，不至於會被怎麽樣。”
“更何況誰能證明我們搞這個就是為了投廣告的，這個明明就是我們廠子早就決定好的。”程靜淞狡黠一笑，又說：“再說了，我們的這個優惠可是惠及了全國的大學生，不少人呢，這可都是真金白銀花的錢！要是因為他們一個懷疑，我們就不搞這些了，那你覺得會怎麽樣？”
“那還用想啊，全國的大學生都得罵人了！”盧超群說完就給力程靜淞一個大拇指，“你和你爸，都是雞賊的很！”
程靜淞又：“……”
“盧叔叔，你好歹用個好點的形容詞來誇我！”程靜淞無語，“先是花樣，又是雞賊，這倆說真的不是什麽好的形容詞。”
盧超群忽然大笑起來，“這些天和你相處下來，我看著你一直沈穩的不行，沒想到你也有孩子氣的一面。”
程靜淞繼續：“……”
盧超群笑夠了，才嘆口氣，繼續：“等首都和滬市的門市部都開起來後，往其他城市鋪貨的事情就會容易很多了，但這個過程恐怕還是要幾年才能慢慢起來，到那時候你也早就畢業了，你真不打算接手咱們的廠子麽，我是真心想交給你的！”
“你肯定能帶著華星走的更遠！”盧超群看著程靜淞的眼睛道。
程靜淞就說：“你年紀也不大，這些年帶著廠子發展的也不錯，幹嘛總想撂挑子啊，你就好好幹吧，我有時候想法太多了，還真不一定適合一個已經發展的很好的企業，更何況接下來的幾年會一直處在市場經濟的變革當中，更適合你這個老人把控大局，所以你就別說這事兒了。”
盧超群就嘆氣。
說真的，他其實挺希望程靜淞能在將來接手廠子的，但是呢，他心裏面其實也不能說沒有那麽一點點的猶豫。
畢竟程靜淞也說了，他的年紀不大。
就這麽退下去的話，雖然不至於不會不管事兒，但他也會有那麽點難受的情緒在。
可是讓程靜淞接手也是真心的。
因為她確實能力更強。
但她偏偏又不接，真是讓盧超群難受的同時又覺得自己有點卑劣。
盧超群幹脆把自己的這些心思和程靜淞說了。
程靜淞就道：“這種情緒多正常啊，誰都會有點小心思，我的更多呢，所以你根本就不用覺得不好意思。”
“再說了，我只是點子稍微可能多了點，但是真要是管起來，不一定能比得上你。”程靜淞又說：“況且你要真讓我接手的話，我接下來肯定會有特別多的改進動作，管理制度，獎懲機制，但那些可能會把咱們村子裏的不少人都篩選一遍，我得罪人倒沒什麽事兒，關鍵是我如果真動起來了，肯定會讓廠子出現波動，我如果不動，說真的，我難受！”
“所以，你真的別找我了。”程靜淞搖頭嘆氣。
盧超群聽的皺眉，“聽你這意思，咱們廠子好像有很多毛病啊？”
“也不能說就是毛病，主要是我的思路和思想和咱們廠子裏面現行的差距太大了……”程靜淞簡單和盧超群說了些她的管理理念，又舉例說了甜蜜蜜的那些員工的情況，然後才說：“但是村裏面的不是，我又沒有耐心慢慢磨蹭，我要是改，肯定就是要快刀斬亂麻，總會有一部分人被我傷到。”
盧超群若有所思，“你的意思就是華星現有的那些管理方式和制度落後了。”
“在當下不能說是落後，但是在將來，肯定是，不過這個時間足夠長，可以夠你慢慢整改，我是真的不行。”程靜淞道。
“行吧。”盧超群點頭嘆氣，“那我也不難為你了，我就和他們慢慢磨吧。”
程靜淞笑了下。
沒多會兒，程定坤就來了。
程靜淞和他們打了聲招呼就走了。
回家後，她很快就睡著了，然後又在第二天一大早被叫起來，迷迷糊糊地吃了飯就往學校趕。
然後被問的第一件事就是：“你的報告呢？”
程靜淞瞬間清醒了。
她哭喪著臉對著翁老師說：“老師，我這幾天一點空閑都沒有，你寬限我幾天吧，我真的沒寫。”
翁老師看著程靜淞眼底的青色，想著他這幾天親眼看見的情況，就說：“最遲這周，必須交給我。”
“嗯嗯。”程靜淞連忙點頭，想了下，沒忍住問道：“老師，你是不是有什麽事兒啊？如果你著急的話，我其實也可以和你口述一些。”
翁老師：“叫你寫，你就寫。”
程靜淞：“……好的。”
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