廟會這天早上，黎茉一行四個人摸黑起了床，在雞還沒叫的時候就出發去隔壁村子，至於兩個孩子，則被抱在大人懷裏呼呼大睡。

等趕到隔壁村那家賣糖葫蘆的家裏，雞也才剛剛叫，天還是黑的，一行人就摸著黑，坐在牛車上朝著法華山行去。

到了法華山的時候，天剛剛亮，這時候，不少擺攤的都已經來了，大家都在找合適的攤位，然後擺放自己的商品。

黎茉給了那家人十文錢，然後就趕忙去找了個不錯的位子，將從家裏帶來的一塊布鋪在地上，將香膏整齊地擺在布上，然後在最前面打開兩盒香膏，展示給過路的行人看。

梅子這時候問黎茉，“嫂子，咱們這香膏怎麽賣啊？”

黎茉想了想，一般廟會上的東西都比平時賣的要貴，平時她這香膏要五文錢一盒，今天就八文錢一盒吧。

梅子覺得八文錢一盒也很便宜了，“嫂子，以前我去鎮上看的那些，最少的都要十五文錢一盒，而且每盒少的很，咱們這量這麽多，才只要八文錢一盒，太便宜了。”

黎茉笑，“我不跟人家比價格，我就是走便宜實惠路線，專門賣給那些平時買不起或者不舍得買脂粉鋪子裏香膏的那些人的，這些人不是不喜歡香膏，只是不舍得買，如果我賣的便宜，量又多，這些人肯定願意買。”

梅子想想，覺得她嫂子說的很對，如果是她，見到這麽一大盒香膏，只要外面價錢的一半，肯定覺得遇到好東西了，趕緊買一盒收著，不然下次不知道還能不能買到這麽便宜的。

這麽一想，梅子突然對她嫂子佩服起來，她這嫂子太會做生意了，好有腦子。

黎茉在來的路上已經想好了待會的分工，待會她負責給客人介紹推薦，梅子就給人拿貨收錢，大山在一旁看著東西免得被人渾水摸魚，而兩個孩子今天就交給鐵子照顧。

幾人紛紛點頭，對這安排沒有意見。

不多時，天已經徹底大亮了，這時候，陸陸續續的來這廟會的人已經到了，有的人想趁早去山上上香，所以走的很快，沒有註意沿途的攤子，而有的人純粹就是想來逛逛廟會，所以不急著上山，而是一邊走一邊逛，看到感興趣的就停下來看看。

商販們這時候就吆喝起來了，一時間整個空氣都熱鬧了。

梅子看周圍的攤販都吆喝起來，也急了，看了眼黎茉，“嫂子，人家都吆喝了，我們不吆喝人家都不過來，咱們也吆喝吧。”

黎茉想了想，也是，人家都吆喝，就她們站著不動也怪怪的，所以也學著那些攤販吆喝起來，“賣香膏啦，又實惠又便宜的香膏啦，只要八文錢一盒！”

梅子見嫂子吆喝，也跟著後面吆喝起來。

別說，這一吆喝還真的吸引不少人來，一聽到香膏，人家還在想今天這香膏還不定怎麽貴呢，哪想緊跟著就聽見只要八文錢一盒子，雖然八文錢對普通老百姓來說也不是什麽小錢，但是和那些動不動就幾十文的香膏一比，這八文錢可就太少了，所以聽到的人都來了興趣，紛紛往黎茉這邊來。

第一個來攤位前的是一對母女，母親大概三十多歲，女兒十幾歲，在這裏也是能嫁人的年紀了，母女兩來到跟前，看著擺放的香膏，一看那分量就驚訝了，不由確認般地問道：“這香膏真的只要八文錢？”

黎茉笑著點頭，“大姐，我家的香膏都只要八文錢一盒。”

這婦人心裏泛起點猶疑。莫不是這香膏有什麽問題吧，不然何至於這麽便宜？

看出這婦人的猶疑，黎茉上前一步，拿起打開的那盒月季香香膏，道：“大姐，這是我家的秘方做出來的，質量那是一等一的好，我呀，就是賣的便宜，靠賣的多賺錢，您要是不放心，可以先試一試再說，來，大姐，將您的手腕遞給我，我給您試試。”

那婦人一見可以試試，忙伸出一只手腕，黎茉用手指弄了一點，輕輕抹在這婦人的手腕上，“大姐，你聞聞，也可以讓您身邊的人聞聞，看是不是很香。”

這婦人立馬將手湊到鼻子跟前，果然一股淡雅的香味傳入鼻子，這香味宜人的很，讓人聞著舒心。

這婦人的女兒也聞了聞，眼睛立馬亮了，“娘，我不用湊到你跟前就能聞到呢，你周身都香香的。”

黎茉適時又補充了一句，“大姐，這香味啊，可不是一時半會，可以香一天呢，我這香膏，只要像我剛剛抹那麽一點點在手腕或是脖子上，就可香一天，這麽一盒，就算每天都抹一點，也能用三個月之久，這麽一盒我也只賣八文錢，再沒有比這更劃算的了，我也只在這裏賣三天，過後就不在這賣了。”

這大姐一聽，原本就動了的心這下是徹底淪陷了，立馬掏出八文錢買了一盒。

黎茉回頭讓梅子給這婦人拿了一盒，並收下這八文錢。

在黎茉說話的時候，周圍就圍了很多看的人，黎茉剛剛的話大家都聽到了，剛剛那位婦人身上的香味周圍的人也聞到了，這下子有不少人也湊上來要買一盒。

黎茉立馬對著周圍人道：“我這香膏有兩種味道的，一個是月季花香，一個是菊花香，剛剛那位大姐身上用的是月季花香，香味你們也聞到了，現下有誰想試試這菊花香味的？我可以給你們免費試一下，之後你們可以選擇自己喜歡的味道買。”

此言一出，周圍不少婦人都想試一試，紛紛上前要試試。

黎茉也不嫌人多，一一給要試的婦人們身上抹上一點香膏。

抹完之後，試過的人對香味很滿意，紛紛掏錢出來買，有的喜歡月季花味道的就買月季味的，有的比較喜歡菊花味的，就買一盒菊花味的，有的兩種都喜歡，就花錢一樣買了一盒。

大概是難得遇到這樣的廟會，也大概是廟會的氛圍影響了人們，今天來的人都舍得花錢給家人買點東西，因此，這買香膏的人一時絡繹不絕。

梅子更是一直在收錢遞香膏，宋大山看攤子上沒有了就立馬從隨身的簍子裏拿出來補上，而黎茉則一直在跟前來詢問的人介紹和給她們試用，幾個人都忙成了陀螺。

到了中午十分，攤子上漸漸沒了人，人們都餓了，不是找個地方吃自己帶的幹糧就是去賣吃食的攤子上吃點東西，這時候是賣吃食的攤子最忙的時候，而黎茉等人可以歇一口氣了。

宋大山從簍子裏將帶來的水拿出來，幾人趕緊喝口水緩解一下口幹，忙了一上午，口的確幹的不得了，就連肚子，也早就餓了。

兩個小家夥早就餓了，黎茉拿錢讓鐵子帶他們兩去買了點吃的，他們兩吃的高興不已，四個大人忙，就一直空著肚子到現在。

黎茉讓梅子看攤子，她則去了吃食的攤位上買了幾個肉餅子和幾個肉包子回來，一人兩個肉餅兩個肉包子，就蹲在攤位前吃了起來，吃完喝點水，肚子這才被填飽了，整個人都舒服了起來。

吃完飯，一時攤位上還沒什麽客人，黎茉讓大家都坐到鋪著的布上歇歇腿，站了一上午，腿也是累的不行。

雖然很累，但是大家心裏都很高興，沒想到今天的生意會這麽好，買的人就沒有停下過，梅子更是收錢收的手腕酸，宋大山也是給攤位添了好幾次貨。

這時候梅子忍不住問黎茉，“嫂子，我們今天上午不知道賣出去了多少盒香膏，我們數數吧。”

黎茉也想知道今天上午賣了多少，遂將簍子拿過來，倒在攤位上數起來還剩多少。

數了一遍，一共還剩下四十八盒香膏，他們今天帶了一百盒香膏來，也就是說今天上午賣了五十二盒，去掉試用的兩盒，賣出去的正好是五十盒。

幾人一聽一個上午就賣出去了五十盒，激動地嘴角都忍不住翹了起來。

黎茉也沒想到僅一個上午就賣出去五十盒，接下裏還有兩天半，家裏就剩一百一十多盒了，如果照這個速度賣的話，家裏的存貨應該是不夠的。

“大山哥，家裏只剩一百一十多盒了，應該是不夠接下來賣的，咱們得想辦法多做點啊。”

宋大山也有點愁，“之前定盒子的時候，為了以防萬一，我跟張老叔說過了，讓他這幾天接著做，做多少我們都要，就是這花，我們沒有什麽時間去采花去做啊。”

黎茉一想，看了看剩下的香膏，下定決心道：“今天帶的香膏剩下不多了，我們下午努力點早點把這些賣掉，然後跟那家人商量一下，借他們的牛車提前回去，然後趁著天亮著再去采點花，晚上趕一趕把香膏做出來，就是要辛苦一下你了大山哥，還要再把人家的牛車還回來再跟著他們回家去。”

宋大山一聽，也唯有這麽辦了，當即點頭，“那就這麽辦，下午爭取早點把香膏賣完，然後回去多做一點，張老叔那邊應該有新做好的盒子了，回去我就去取，有多少都先用著。”

就這麽說定，幾人下午更是賣力地吆喝，一個時辰多一點就把剩下的都賣了，在其他攤販還在賣的時候就收拾起東西，坐上商量好借來的牛車，向著家裏趕去。

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