第六十二章
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第六十二章
方晴和陳年年花了兩天時間，分頭把全城的內衣店看了一遍。內衣的行情跟她們之前預想的不一樣，內衣的風格開始朝著國外流行的方向發展，老土的內衣也還有，但已經不是主流了。
陳年年起初還信心滿滿，對時尚流行了解得多，肯定走在別人前面，這下信心被嚴重打擊。
方晴早有預感，沿海工廠接外國品牌訂單，國外流行什麽，沒有比工廠更先知道的。時裝是這樣，內衣大多也是同樣的流程。
出師未捷身先死，要是賣差不多的款式，她們的優勢在哪兒？賺什麽？陳年年有些煩躁。
“這還沒往裏面投錢，你急什麽？”方晴說。
陳年年抽出根煙，看了看方晴，又摁回去，不能抽煙，心裏更煩：“我這是最後一次機會了，要是這回翻不了身，我就回家帶孩子了。”這是她跟章攀說好的。
方晴能理解她的焦慮：“想辦法吧。”
“什麽辦法？”
什麽辦法？方晴也在想。她的思路很簡單，一開始就要有與眾不同的賣點，一炮打響。陳年年提出主打情趣內衣，方晴否決了，賣點是夠了，但是受眾小，路走窄了。
江錚出了一個主意，做市場調查，看女人現在最需要哪種內衣。方晴想了想，這個辦法可行，連夜起草了一份調查表，第二天和陳年年商量她們兩個出去做調查。
“我？”陳年年覺得有些丟份兒。
方晴也不管她：“你不願意去，就請個人跟我一起去。”
臨時請人也來不及了，更別說還花錢，她現在一分錢要掰成兩瓣花，陳年年攤攤手：“調查表給我一份。”
十個人裏只有四五個願意填表，對於內衣的問題，在大街上總是不好意思，像是被人看光了似的。
方晴和陳年年在傍晚匯合，兩邊的情況一合計，大多數女孩子都有同一個煩惱，買不到合身的胸罩，有2/3的人不知道自己的尺碼罩杯。就連方晴都只知道自己穿C罩杯，尺碼是比著之前的買。
方晴有了些頭緒：“我們是不是用科學作為賣點？”
“這......行嗎？”陳年年左右看，確認沒人，靠近她小聲說，“以前我們寢室的張莉，買的豐胸的胸罩，什麽美國科技，英國的面料，兩個月就變大，結果就是塞了兩根鐵絲，騙了張莉三百多，你忘了？我們......有必要賣這種內衣嗎？你膽子是不是也太大了。”
“你都在想什麽。”方晴哭笑不得，“我說的科學不是那種騙人的。”
她想了想，怎麽組織語言：“比如你去一家內衣店買內衣，但是你不知道自己是什麽尺碼，穿多大，這家店正好有測尺碼的服務，店員懂行，測完之後，你自己心裏有數了，再來選內衣，還會出錯嗎？”
陳年年：“那當然不會。”
方晴微微笑。陳年年反應過來：“對啊，這就是我們的特色。賣的款式差不多，在服務上下功夫。”
陳年年有個親戚是外科醫生，陳年年跟她打聽相關信息，得知在三江大學有一個關愛乳腺的講座。
這是方晴第一次踏進大學校門，大學在她眼中是個神聖的地方，就連陳年年跨進大學校門，都把她的風情收斂了一些。她們一邊走一邊問路找到會議廳，做講座的是三位醫學教授，內容深入簡出，方晴上學的時候經常上課打瞌睡，這回聽得比誰都認真。
穿內衣也有這麽多門道。
方晴記了二十多頁筆記，是要給招進來的店員培訓的。她和陳年年商量後，定下來店員的長相要有親和力。從之前的調查表來看，有些小姑娘臉皮薄，不好意思進內衣店，要是店員再冷著一張臉，態度拽一點，人家靠近都不敢，遠遠看一眼就走了。
內衣店大體定下來了，裝修店鋪就交給陳年年，方晴要回家抱女兒了。
這些天，既要忙著內衣店的事，時裝店又開始做換季促銷，生意也是忙得不可開交，方晴早出晚歸，除了一天餵奶，都沒好好抱抱樂樂。
樂樂習慣了被爸爸抱著，爸爸哄睡覺，吃完奶，伸手要爸爸抱。
江錚逗她：“爸爸不敢，讓媽媽抱。”
樂樂見爸爸不抱，小嘴一癟一癟，哼哼唧唧。方晴拿眼睛瞪他：“作怪吧，等會兒收拾你。”
她抱起樂樂，拍拍奶嗝，拿出一串貝殼風鈴，樂樂被新玩具吸引，原諒了媽媽好久沒陪她玩，眼睛亮晶晶的，朝方晴咯咯笑。
江錚酸溜溜地說：“我也給她買了玩具，哄了好久，她才看一眼。”
這人......方晴好笑：“你買的那是什麽，那麽長一條蛇，她能喜歡才怪。”
“我以為那是龍，賣家也說是龍。”
四月底，內衣店正式開張，方晴和陳年年給店取名“悅小姐”，意義是女人首先取悅自己，她們打出的口號“科學愛自己”。
主要有三個版塊，青少年、輕熟齡和熟齡，每個版塊都預留了兩至三個大碼型號。
方晴把方雨也叫來，她要給方雨送兩套內衣。方雨跟她一樣，以前都不懂穿內衣還有門道，都是稀裏糊塗的買，考慮的最多也就是能穿，肩帶不滑下來，價錢不貴。
方雨擺擺手：“我有內衣，四五套，你別浪費錢了。”
方晴才不管那些：“你試試就知道了。”
方雨半推半就，測了尺寸，才知道她原來該穿這個碼的內衣。她在試衣間裏看著鏡中的自己，要說有什麽大變化，也說不出來，就是穿著比之前的舒服。
方晴給她選了一套黑色刺繡薄杯，一套紅色蕾絲三角。方雨不確定適不適合她這個年紀穿，方晴大手一揮，拿走拿走，明明心裏喜歡得不得了。
王文水回到家，看到臥室門虛掩著，臥室裏有人的動靜，他推門一看，方雨穿著那套黑色內衣，在搭配衣服。
他目光一沈。方雨先隨便套上一件T恤，拿不準王文水會說什麽，她先發制人：“怎麽不敲門就進來。”
王文水沒說話，從包裏拿出兩張三峽游的船票：“學校發的，五一，去嗎？”
“去啊，正好帶倩倩去看三峽。”
“只有兩張。”
方雨笑：“你還怕把你丟了？小晴他們有三張，也準備五一去，樂樂又不用買票。”
兩家人特意避開了五一節第一天人最多的時候，二號上船。
除了王文水，方晴兩姐妹和江錚都是第一次游三峽，以前窮，船票不便宜，坐船都是去辦正事的。旅游？人生規劃裏根本沒有這兩個字。
能和爸爸媽媽、小姨小姨夫還有妹妹一起出來玩，倩倩最興奮。她看到江面上駛過一輛快艇：“媽媽，小姨，快看。”
方晴說：“那是快艇，你小時候還坐過。”
倩倩眼睛睜得大大的：“真的嗎？什麽時候，我怎麽不記得了？”
方晴說：“你那時候才一歲多，肯定不記得了。”
“我要是記得就好了。”倩倩一本正經地懊惱，又說，“妹妹還沒有一歲，這次坐船，她是不是也不記得？”
幾個大人都被她認真的小模樣逗笑。倩倩嘟著嘴，她很認真的。
“我們都不要笑了，倩倩生氣了”江錚說，“我們帶了相機，可以拍照，妹妹長大以後看到照片就知道，她小時候跟倩倩姐姐一起坐過船，去過三峽。”
倩倩的小臉由陰轉晴，抿著嘴笑：“我要和妹妹多拍幾張。”
“好啊。”
拍完照，王文水找江錚借相機看了看，“不是單反？”
江錚：“單反多貴，我這個還不到單反的零頭，也就平時給孩子拍拍照，不是專業的，能用就行。”
那頭又傳來倩倩的聲音，方晴把手機給她，她要玩俄羅斯方塊。
方雨叮囑她：“別把電玩沒了。”
又對方晴說：“你就遷就她吧，她要是弄掉了，別找我賠啊。”
方晴說：“那你等著看吧，到時候在你們家門口打地鋪要你賠。”
他們要在船上住一晚，第二天返程。
倩倩想玩手機游戲，要跟方晴住，不過，樂樂對船上的環境不適應，白天哭了兩次，方晴怕她晚上還會哭，吵著倩倩，讓倩倩把她的手機拿走去玩。
倩倩在小床上打滾，賴在方雨懷裏撒嬌：“媽媽媽媽，給我也買一個手機吧。”
方雨捏捏她的臉：“爸爸媽媽都還沒有，你拿手機做什麽？玩游戲？小姨買手機是來幹正事的，被你玩成游戲機了。”
倩倩嘻嘻笑：“小姨說讓我隨便玩。”
王文水皺皺眉：“這麽貴重的東西哪兒能隨便玩，倩倩聽話，把小姨的手機給媽媽。”
倩倩撅著嘴，不高興。
“手機不便宜，要是弄壞了，爸爸媽媽賠不起，把你賣了都賠不起。”
王文水自覺是在開玩笑，倩倩小臉一皺，快要哭出來：“為什麽要賣了我。”
“胡說八道些什麽？把孩子惹哭了，你高興了是吧。”
方雨抱住倩倩，好話說盡，倩倩還抽抽搭搭的。
王文水有口難辯，他一直把倩倩捧在手心裏了，看倩倩哭，他心裏也難受。
一直到回程快下船，倩倩都不高興。兩家人在碼頭道別，把方晴一家送上出租車，方雨的臉垮下來，牽著倩倩徑直走在前頭。
晚上熄了燈，王文水突然說他考慮去私立中學，那邊的副校長找了他幾回了，工資比現在多兩倍。
方雨開了燈，坐起來：“去私立中學，你的編制可就沒了。”
王文水雙手枕在腦後，視線在她臉上游移：“能掙錢就行。你不喜歡？”
方雨：“你怎麽了？從上船就不對勁，我得罪你了，還是誰得罪你了？”
“都沒得罪我。是我對不起你。”王文水閉上眼睛說，“你一直過得比小晴好，小晴兩口子做起生意後，發達了，倒是反過來接濟你，給你送衣服，內衣都送上了。我很羞愧，沒能讓你過上......”
“王文水！”
方雨抄起枕頭打他兩下：“你有病吧。什麽叫接濟？我從來沒跟小晴比過。那是我親妹妹！”
王文水沈沈地看著她：“我也想給你買相機，給你買手機。”
方雨看他好久，冷笑：“我找你要過這些東西嗎？我沒要過，你就不用打著我的旗號。我也在掙錢，我真想要，我自己也能買。你要去私立中學，也別說是為了我，那是你的事業，是為了你自己。”
方雨無法再多看他一眼，抱起枕頭被子，去了倩倩的房間。
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陳年年起初還信心滿滿，對時尚流行了解得多，肯定走在別人前面，這下信心被嚴重打擊。
方晴早有預感，沿海工廠接外國品牌訂單，國外流行什麽，沒有比工廠更先知道的。時裝是這樣，內衣大多也是同樣的流程。
出師未捷身先死，要是賣差不多的款式，她們的優勢在哪兒？賺什麽？陳年年有些煩躁。
“這還沒往裏面投錢，你急什麽？”方晴說。
陳年年抽出根煙，看了看方晴，又摁回去，不能抽煙，心裏更煩：“我這是最後一次機會了，要是這回翻不了身，我就回家帶孩子了。”這是她跟章攀說好的。
方晴能理解她的焦慮：“想辦法吧。”
“什麽辦法？”
什麽辦法？方晴也在想。她的思路很簡單，一開始就要有與眾不同的賣點，一炮打響。陳年年提出主打情趣內衣，方晴否決了，賣點是夠了，但是受眾小，路走窄了。
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“我？”陳年年覺得有些丟份兒。
方晴也不管她：“你不願意去，就請個人跟我一起去。”
臨時請人也來不及了，更別說還花錢，她現在一分錢要掰成兩瓣花，陳年年攤攤手：“調查表給我一份。”
十個人裏只有四五個願意填表，對於內衣的問題，在大街上總是不好意思，像是被人看光了似的。
方晴和陳年年在傍晚匯合，兩邊的情況一合計，大多數女孩子都有同一個煩惱，買不到合身的胸罩，有2/3的人不知道自己的尺碼罩杯。就連方晴都只知道自己穿C罩杯，尺碼是比著之前的買。
方晴有了些頭緒：“我們是不是用科學作為賣點？”
“這......行嗎？”陳年年左右看，確認沒人，靠近她小聲說，“以前我們寢室的張莉，買的豐胸的胸罩，什麽美國科技，英國的面料，兩個月就變大，結果就是塞了兩根鐵絲，騙了張莉三百多，你忘了？我們......有必要賣這種內衣嗎？你膽子是不是也太大了。”
“你都在想什麽。”方晴哭笑不得，“我說的科學不是那種騙人的。”
她想了想，怎麽組織語言：“比如你去一家內衣店買內衣，但是你不知道自己是什麽尺碼，穿多大，這家店正好有測尺碼的服務，店員懂行，測完之後，你自己心裏有數了，再來選內衣，還會出錯嗎？”
陳年年：“那當然不會。”
方晴微微笑。陳年年反應過來：“對啊，這就是我們的特色。賣的款式差不多，在服務上下功夫。”
陳年年有個親戚是外科醫生，陳年年跟她打聽相關信息，得知在三江大學有一個關愛乳腺的講座。
這是方晴第一次踏進大學校門，大學在她眼中是個神聖的地方，就連陳年年跨進大學校門，都把她的風情收斂了一些。她們一邊走一邊問路找到會議廳，做講座的是三位醫學教授，內容深入簡出，方晴上學的時候經常上課打瞌睡，這回聽得比誰都認真。
穿內衣也有這麽多門道。
方晴記了二十多頁筆記，是要給招進來的店員培訓的。她和陳年年商量後，定下來店員的長相要有親和力。從之前的調查表來看，有些小姑娘臉皮薄，不好意思進內衣店，要是店員再冷著一張臉，態度拽一點，人家靠近都不敢，遠遠看一眼就走了。
內衣店大體定下來了，裝修店鋪就交給陳年年，方晴要回家抱女兒了。
這些天，既要忙著內衣店的事，時裝店又開始做換季促銷，生意也是忙得不可開交，方晴早出晚歸，除了一天餵奶，都沒好好抱抱樂樂。
樂樂習慣了被爸爸抱著，爸爸哄睡覺，吃完奶，伸手要爸爸抱。
江錚逗她：“爸爸不敢，讓媽媽抱。”
樂樂見爸爸不抱，小嘴一癟一癟，哼哼唧唧。方晴拿眼睛瞪他：“作怪吧，等會兒收拾你。”
她抱起樂樂，拍拍奶嗝，拿出一串貝殼風鈴，樂樂被新玩具吸引，原諒了媽媽好久沒陪她玩，眼睛亮晶晶的，朝方晴咯咯笑。
江錚酸溜溜地說：“我也給她買了玩具，哄了好久，她才看一眼。”
這人......方晴好笑：“你買的那是什麽，那麽長一條蛇，她能喜歡才怪。”
“我以為那是龍，賣家也說是龍。”
四月底，內衣店正式開張，方晴和陳年年給店取名“悅小姐”，意義是女人首先取悅自己，她們打出的口號“科學愛自己”。
主要有三個版塊，青少年、輕熟齡和熟齡，每個版塊都預留了兩至三個大碼型號。
方晴把方雨也叫來，她要給方雨送兩套內衣。方雨跟她一樣，以前都不懂穿內衣還有門道，都是稀裏糊塗的買，考慮的最多也就是能穿，肩帶不滑下來，價錢不貴。
方雨擺擺手：“我有內衣，四五套，你別浪費錢了。”
方晴才不管那些：“你試試就知道了。”
方雨半推半就，測了尺寸，才知道她原來該穿這個碼的內衣。她在試衣間裏看著鏡中的自己，要說有什麽大變化，也說不出來，就是穿著比之前的舒服。
方晴給她選了一套黑色刺繡薄杯，一套紅色蕾絲三角。方雨不確定適不適合她這個年紀穿，方晴大手一揮，拿走拿走，明明心裏喜歡得不得了。
王文水回到家，看到臥室門虛掩著，臥室裏有人的動靜，他推門一看，方雨穿著那套黑色內衣，在搭配衣服。
他目光一沈。方雨先隨便套上一件T恤，拿不準王文水會說什麽，她先發制人：“怎麽不敲門就進來。”
王文水沒說話，從包裏拿出兩張三峽游的船票：“學校發的，五一，去嗎？”
“去啊，正好帶倩倩去看三峽。”
“只有兩張。”
方雨笑：“你還怕把你丟了？小晴他們有三張，也準備五一去，樂樂又不用買票。”
兩家人特意避開了五一節第一天人最多的時候，二號上船。
除了王文水，方晴兩姐妹和江錚都是第一次游三峽，以前窮，船票不便宜，坐船都是去辦正事的。旅游？人生規劃裏根本沒有這兩個字。
能和爸爸媽媽、小姨小姨夫還有妹妹一起出來玩，倩倩最興奮。她看到江面上駛過一輛快艇：“媽媽，小姨，快看。”
方晴說：“那是快艇，你小時候還坐過。”
倩倩眼睛睜得大大的：“真的嗎？什麽時候，我怎麽不記得了？”
方晴說：“你那時候才一歲多，肯定不記得了。”
“我要是記得就好了。”倩倩一本正經地懊惱，又說，“妹妹還沒有一歲，這次坐船，她是不是也不記得？”
幾個大人都被她認真的小模樣逗笑。倩倩嘟著嘴，她很認真的。
“我們都不要笑了，倩倩生氣了”江錚說，“我們帶了相機，可以拍照，妹妹長大以後看到照片就知道，她小時候跟倩倩姐姐一起坐過船，去過三峽。”
倩倩的小臉由陰轉晴，抿著嘴笑：“我要和妹妹多拍幾張。”
“好啊。”
拍完照，王文水找江錚借相機看了看，“不是單反？”
江錚：“單反多貴，我這個還不到單反的零頭，也就平時給孩子拍拍照，不是專業的，能用就行。”
那頭又傳來倩倩的聲音，方晴把手機給她，她要玩俄羅斯方塊。
方雨叮囑她：“別把電玩沒了。”
又對方晴說：“你就遷就她吧，她要是弄掉了，別找我賠啊。”
方晴說：“那你等著看吧，到時候在你們家門口打地鋪要你賠。”
他們要在船上住一晚，第二天返程。
倩倩想玩手機游戲，要跟方晴住，不過，樂樂對船上的環境不適應，白天哭了兩次，方晴怕她晚上還會哭，吵著倩倩，讓倩倩把她的手機拿走去玩。
倩倩在小床上打滾，賴在方雨懷裏撒嬌：“媽媽媽媽，給我也買一個手機吧。”
方雨捏捏她的臉：“爸爸媽媽都還沒有，你拿手機做什麽？玩游戲？小姨買手機是來幹正事的，被你玩成游戲機了。”
倩倩嘻嘻笑：“小姨說讓我隨便玩。”
王文水皺皺眉：“這麽貴重的東西哪兒能隨便玩，倩倩聽話，把小姨的手機給媽媽。”
倩倩撅著嘴，不高興。
“手機不便宜，要是弄壞了，爸爸媽媽賠不起，把你賣了都賠不起。”
王文水自覺是在開玩笑，倩倩小臉一皺，快要哭出來：“為什麽要賣了我。”
“胡說八道些什麽？把孩子惹哭了，你高興了是吧。”
方雨抱住倩倩，好話說盡，倩倩還抽抽搭搭的。
王文水有口難辯，他一直把倩倩捧在手心裏了，看倩倩哭，他心裏也難受。
一直到回程快下船，倩倩都不高興。兩家人在碼頭道別，把方晴一家送上出租車，方雨的臉垮下來，牽著倩倩徑直走在前頭。
晚上熄了燈，王文水突然說他考慮去私立中學，那邊的副校長找了他幾回了，工資比現在多兩倍。
方雨開了燈，坐起來：“去私立中學，你的編制可就沒了。”
王文水雙手枕在腦後，視線在她臉上游移：“能掙錢就行。你不喜歡？”
方雨：“你怎麽了？從上船就不對勁，我得罪你了，還是誰得罪你了？”
“都沒得罪我。是我對不起你。”王文水閉上眼睛說，“你一直過得比小晴好，小晴兩口子做起生意後，發達了，倒是反過來接濟你，給你送衣服，內衣都送上了。我很羞愧，沒能讓你過上......”
“王文水！”
方雨抄起枕頭打他兩下：“你有病吧。什麽叫接濟？我從來沒跟小晴比過。那是我親妹妹！”
王文水沈沈地看著她：“我也想給你買相機，給你買手機。”
方雨看他好久，冷笑：“我找你要過這些東西嗎？我沒要過，你就不用打著我的旗號。我也在掙錢，我真想要，我自己也能買。你要去私立中學，也別說是為了我，那是你的事業，是為了你自己。”
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