第四十六章
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第四十六章
在杭州待了兩天，參加了三次業內聚餐，去了五家服裝廠，方晴明白了做批發商比他們先前預想的難。
有一種單幹的被稱為“游擊隊”，因為資金少，能拿到的產品少，這種是走不遠的。方晴和江錚比“游擊隊”強一些，有店鋪，有零售支撐，但也屬於抗風險弱的一類。
酒桌上煙霧繚繞，坐在對面的一個大批發商的臉藏在煙霧下，添了幾分威嚴，令他的話神聖如同聖旨：“做批發想賺錢，兩條路。吃廠家促銷囤貨，加價出貨，這條路風險大，有膽子玩得起就玩。求穩的，就做二級批發，找一級拿貨，只負責出貨，風險小，利潤小，要是遇到一級壓價，自求多福。”
方晴覺得她和江錚骨子裏是喜歡冒險的，如果只有她一個人，她會求穩，但是她和江錚一起，互相有依靠，他們會選擇冒險。
去年年底江錚來杭州口頭談好的三家廠子，其中一家在春節前倒閉，隔著銹跡斑斑的鐵門看到裏面紙箱、塑料袋撒了一地，能想象出關門跑路時是多匆忙。這家服裝廠的老板欠了另一家服裝廠老板七十多萬。
“你們運氣好，沒被他騙，跑的前一天還在跟客戶打電話，騙客戶給訂金。現在都不知道跑哪裏去了，可能偷渡出國了。”
談好的三家變一家，剩下的那一家聽到風聲，逮著機會不手軟，要他們多拿貨，但給的促銷優惠壓得低，粗算下來，他們給廠家白打工。
方晴有些焦慮，但江錚比她放松，似乎另有成算。
離中午吃飯還有一會兒，也不知道吃什麽，兩人在路上閑逛。方晴對杭州的第一印象很好，秀美，這是她不豐富的詞匯量裏第一個蹦出來的。秀美的城市，跟三江的粗放截然不同。
路邊一個小攤賣蔥包燴，沒吃過，買了一份，前面有一家賣生煎包，方晴看著也新鮮，在三江沒有賣生煎包的，方晴之前都不知道包子還有這種做法。他們一直走到一家面館，將近十二點，終於坐下來，點了一碗片兒川，一碗大排面。
方晴咬了一口生煎包，被汁水燙得吐舌頭：“味道還行，比我調的餡差點兒，回去我也能做。”
江錚要了兩只小碗，兩碗面他們分著吃，兩個味道都能吃。
江錚的bb機響了兩次，他回完電話，跟方晴說明天一早坐車去寧波。江錚去年沒白跑浙江，編織的人脈網絡起了作用，寧波那家紡織廠已經轉型成為了服裝廠，因為剛起步，急需在業內咬下一塊市場。
方晴心定了，整個人都活泛起來，腦子也開始轉動，“下午也沒事，我們去游西湖吧。”
坐車到了西湖，天下起小雨，西湖湖面上飄來一層霧。
“下雨了，什麽都看不到。”方晴有些失落。
劃船的船家聽了笑起來：“小姐，沒聽過一句話嗎？晴西湖不如雨西湖，兩位運氣好，下點小雨，西湖才是最好看的。”
“真的？”方晴趴在船窗往外看，煙雨朦朧中能看到一點水，一點山，宛如一副水墨畫。
船慢慢地在湖面上劃行，船家看他們是外地來的，熱情地充當導游：“看到那邊山上那個尖了嗎？是雷峰塔。”
“關白娘子的地方！”方晴說。
《新白娘子傳奇》一度風靡大江南北，沒幾人不認識趙雅芝和葉童。方晴一直以為葉童是男的，後來電視臺重播《新白娘子傳奇》，江錚說葉童是女演員，反串的許仙。
雅麗服裝廠業務部經理顧子俊，是方晴見過的最瘦的人，穿上綠色衣服就是一根竹竿。顧子俊跟江錚有幾分交情，兩人說起話來不至於從頭開始寒暄。
江錚在服裝業已經泡成老油條，顧子俊是從車間做起來的，掌管業務部後，也每天都要下車間，兩人一聊就收不住。關於服裝的面料做工這方面，方晴沒有江錚下功夫，江錚和顧子俊聊著，她聽著，不至於無聊，也說不上入迷。
雖說到了人家的地盤，但是晚上是方晴和江錚請顧子俊夫婦吃飯，地點是由顧子俊訂的。包房門打開，顧子俊夫婦笑容滿面地進來。顧子俊瘦成竹竿，顧太太體態豐滿，她比顧子俊大五歲，但是看著比顧子俊年輕。
顧太太跟方晴像是一見如故，顧太太沒跟顧子俊坐一起，坐在方晴身邊。
顧太太問：“我們兩個誰大誰小？”
方晴說：“我是73年的。”
顧太太笑：“跟我小妹是一年的，我64年的，比你大了十歲了。”
“顧太太你不說，都看不出來。”
顧太太在交際場上走慣的人，哪兒能看不出來方晴是真還是裝的，她拉起方晴的手，說：“小方你真會哄人。看看我的眼角，皺紋多的咧。”
方晴真湊過去看：“皺紋在哪裏，怎麽沒看見？顧太太對自己要求太高了，皮膚這麽好，哪兒有皺紋。顧太太用的什麽保養品，保養得這麽好。”
顧太太掩著嘴笑瞇了眼：“我是從來不用保養品的，我有個在美國的表姐，跟我說最好的保養就是心態要好，心情好了，你的狀態，你的皮膚都會好，比塗脂抹粉強多了。”
顧子俊聽著插話道：“小方，這個我能作證，我們家太太不用那些瓶瓶罐罐的，她一貫心態好。”
江錚適時舉杯，敬顧子俊夫妻。
這是方晴第一次從顧太太嘴裏聽到她在美國的表姐，接下來她還會聽到在英國的堂哥，在法國的表弟。
“還好我今天跟老顧來了，小方，真可惜你不能一直留在寧波，我好久沒跟人這麽聊得來了。”顧太太拉著方晴的手，看著真像是依依不舍。
顧子俊笑道：“平時讓你陪我出來吃飯，三催四請都不行。”
顧太太也笑：“要不是你說江老板帶了太太過來，我還不來呢。”
江錚又敬他們夫妻一杯：“這次我也是托了我愛人的福，才能請到嫂子。”
顧太太得意道：“可不是。我都是看在小方的面上。”
一桌人都笑起來。
顧太太貼著面膜，躺在浴缸裏，伸伸手腳，全身都舒服了。顧子俊坐在浴缸旁邊，給她捏肩膀。
“他們要拿15%的促銷優惠，你覺得這筆生意能做嗎？”
顧太太閉著眼睛，享受按摩：“生意的事我不懂，我就覺得能把自己老婆帶出來談生意的，比那些喝點馬尿就要去夜總會找小姐的強。”
“就這？太武斷了吧。”
顧太太白他一眼：“是你問我的。我就是這麽想的。”明眼人都能看出來那兩口子是真感情好，不是拿太太出來當門面。
顧子俊還有一點不滿：“他們拿貨不多，算上這個優惠，我們掙得少了。”
顧太太拿下面膜，閉著眼睛拍臉：“你倒是想一口吃個大胖子，請那姓王的把寧波的夜總會玩遍了，他找你拿幾件貨了？我們轉型晚了，沿海這一片多半沒我們的市場了，往內地走。”
第二天方晴和江錚再去雅麗廠，進展就順利多了。兩邊都裝模作樣地討價還價，最後拍定了15%的優惠。
方晴看中了雅麗廠新出的運動裝，另跟顧子俊談了一筆生意。八十年代全國興起過一陣運動裝潮，後來就悄無聲息地沒了，鄰近千禧年，運動裝又開始成為一股流行趨勢。不過，方晴看中的不僅僅是流行，而是運動裝在很多場合都能穿，適應範圍廣。
回到三江一周後，寧波和杭州發出的貨到了。江錚坐上潘子的車去高速路口接貨。江錚打算買一輛面包車，帶著樣品出去跑生意也方便，現在還沒選好。他包了潘子的車，平時用不上，接貨的時候用。
潘子不想收錢，江錚不跟他廢話，不收也得收。
方晴把運動衫從大包裹裏找出來，她讓宋彩和於雪選六七件掛在店裏，又選了兩件給模特穿上。
“喲，去浙江弄來的新貨？”陳年年掀開模特上的運動衫裏外看了看，“版型不錯，好賣嗎？”
方晴去年還藏著掖著，後來才知道多此一舉，這行沒什麽秘密。
“你每天都要來幾趟，你覺得呢？”
陳年年也不藏著幸災樂禍：“我還以為你進什麽都賣得出去。也有看走眼的一回。我還想呢，你要是賣得好，我就跟著進。”
也虧她說得出口，方晴懶得搭理她。
路遙知馬力，陳年年的花間開到今年，方晴也看清路數了，別家賣的火的，陳年年就緊急跟進，她總能找到更便宜的同款，當然，質量就不能相比。她不囤貨，這批貨賣完，馬上上下一批，花間的更新換代很快，這倒也吸引了一批固定顧客。
陳年見沒人搭理她，踩著高跟鞋，悻悻地走了。方晴去整理被她弄亂的運動衫，她看著模特，忽然有個主意。
方晴去三江大學的體育學院找了兩個男生和兩個女生，穿上店裏的運動衫，出去發傳單，羽飛做新春大酬賓。
當然找到學生來做兼職沒有那麽順利，方晴一度被當成騙子，還被學生告到輔導員那裏。辦成這麽一件小事就費了老大力氣，個中艱辛就不多說了，好在結果是令方晴滿意的。
運動衫老少鹹宜，穿著又舒服，到了四月份，已經是店裏最暢銷的一款衣服。
江錚和方晴商量後，花了5400塊買了一輛二手面包車，原車主欠債，急著用錢，江錚把車裏裏外外檢查一番，確定這輛車有六七成新，他們撿了個小便宜。
有了面包車，江錚不常在店裏了，他開著車走遍了周圍的鄉鎮，一開始沒拉到幾個客源，人家不信他。江錚就一點點跟對方磨，幫他們做些事，搭上交情。但這種方法效率低，方晴給他出了個主意，把他們上過電視的畫面打印出來，貼在車上，人家一看，被電視臺采訪過的，可信度就上去了。
為這，他們請電視臺的秦記者吃飯送禮，秦記者心裏是不願意的，不是一頓飯的問題，幾頓飯都不行，要從那麽多帶子裏找出拍過他們的那一期，挺麻煩的，不過，也許是方晴他們運氣好，攝影師拍過照片，還留有底片，不用找帶子了。
有幾次江錚晚上趕不回去，就找了個服務區睡在車上。他沒敢跟方晴說，方晴也沒說她猜到了，默默地在車上多放了一條毛毯。
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酒桌上煙霧繚繞，坐在對面的一個大批發商的臉藏在煙霧下，添了幾分威嚴，令他的話神聖如同聖旨：“做批發想賺錢，兩條路。吃廠家促銷囤貨，加價出貨，這條路風險大，有膽子玩得起就玩。求穩的，就做二級批發，找一級拿貨，只負責出貨，風險小，利潤小，要是遇到一級壓價，自求多福。”
方晴覺得她和江錚骨子裏是喜歡冒險的，如果只有她一個人，她會求穩，但是她和江錚一起，互相有依靠，他們會選擇冒險。
去年年底江錚來杭州口頭談好的三家廠子，其中一家在春節前倒閉，隔著銹跡斑斑的鐵門看到裏面紙箱、塑料袋撒了一地，能想象出關門跑路時是多匆忙。這家服裝廠的老板欠了另一家服裝廠老板七十多萬。
“你們運氣好，沒被他騙，跑的前一天還在跟客戶打電話，騙客戶給訂金。現在都不知道跑哪裏去了，可能偷渡出國了。”
談好的三家變一家，剩下的那一家聽到風聲，逮著機會不手軟，要他們多拿貨，但給的促銷優惠壓得低，粗算下來，他們給廠家白打工。
方晴有些焦慮，但江錚比她放松，似乎另有成算。
離中午吃飯還有一會兒，也不知道吃什麽，兩人在路上閑逛。方晴對杭州的第一印象很好，秀美，這是她不豐富的詞匯量裏第一個蹦出來的。秀美的城市，跟三江的粗放截然不同。
路邊一個小攤賣蔥包燴，沒吃過，買了一份，前面有一家賣生煎包，方晴看著也新鮮，在三江沒有賣生煎包的，方晴之前都不知道包子還有這種做法。他們一直走到一家面館，將近十二點，終於坐下來，點了一碗片兒川，一碗大排面。
方晴咬了一口生煎包，被汁水燙得吐舌頭：“味道還行，比我調的餡差點兒，回去我也能做。”
江錚要了兩只小碗，兩碗面他們分著吃，兩個味道都能吃。
江錚的bb機響了兩次，他回完電話，跟方晴說明天一早坐車去寧波。江錚去年沒白跑浙江，編織的人脈網絡起了作用，寧波那家紡織廠已經轉型成為了服裝廠，因為剛起步，急需在業內咬下一塊市場。
方晴心定了，整個人都活泛起來，腦子也開始轉動，“下午也沒事，我們去游西湖吧。”
坐車到了西湖，天下起小雨，西湖湖面上飄來一層霧。
“下雨了，什麽都看不到。”方晴有些失落。
劃船的船家聽了笑起來：“小姐，沒聽過一句話嗎？晴西湖不如雨西湖，兩位運氣好，下點小雨，西湖才是最好看的。”
“真的？”方晴趴在船窗往外看，煙雨朦朧中能看到一點水，一點山，宛如一副水墨畫。
船慢慢地在湖面上劃行，船家看他們是外地來的，熱情地充當導游：“看到那邊山上那個尖了嗎？是雷峰塔。”
“關白娘子的地方！”方晴說。
《新白娘子傳奇》一度風靡大江南北，沒幾人不認識趙雅芝和葉童。方晴一直以為葉童是男的，後來電視臺重播《新白娘子傳奇》，江錚說葉童是女演員，反串的許仙。
雅麗服裝廠業務部經理顧子俊，是方晴見過的最瘦的人，穿上綠色衣服就是一根竹竿。顧子俊跟江錚有幾分交情，兩人說起話來不至於從頭開始寒暄。
江錚在服裝業已經泡成老油條，顧子俊是從車間做起來的，掌管業務部後，也每天都要下車間，兩人一聊就收不住。關於服裝的面料做工這方面，方晴沒有江錚下功夫，江錚和顧子俊聊著，她聽著，不至於無聊，也說不上入迷。
雖說到了人家的地盤，但是晚上是方晴和江錚請顧子俊夫婦吃飯，地點是由顧子俊訂的。包房門打開，顧子俊夫婦笑容滿面地進來。顧子俊瘦成竹竿，顧太太體態豐滿，她比顧子俊大五歲，但是看著比顧子俊年輕。
顧太太跟方晴像是一見如故，顧太太沒跟顧子俊坐一起，坐在方晴身邊。
顧太太問：“我們兩個誰大誰小？”
方晴說：“我是73年的。”
顧太太笑：“跟我小妹是一年的，我64年的，比你大了十歲了。”
“顧太太你不說，都看不出來。”
顧太太在交際場上走慣的人，哪兒能看不出來方晴是真還是裝的，她拉起方晴的手，說：“小方你真會哄人。看看我的眼角，皺紋多的咧。”
方晴真湊過去看：“皺紋在哪裏，怎麽沒看見？顧太太對自己要求太高了，皮膚這麽好，哪兒有皺紋。顧太太用的什麽保養品，保養得這麽好。”
顧太太掩著嘴笑瞇了眼：“我是從來不用保養品的，我有個在美國的表姐，跟我說最好的保養就是心態要好，心情好了，你的狀態，你的皮膚都會好，比塗脂抹粉強多了。”
顧子俊聽著插話道：“小方，這個我能作證，我們家太太不用那些瓶瓶罐罐的，她一貫心態好。”
江錚適時舉杯，敬顧子俊夫妻。
這是方晴第一次從顧太太嘴裏聽到她在美國的表姐，接下來她還會聽到在英國的堂哥，在法國的表弟。
“還好我今天跟老顧來了，小方，真可惜你不能一直留在寧波，我好久沒跟人這麽聊得來了。”顧太太拉著方晴的手，看著真像是依依不舍。
顧子俊笑道：“平時讓你陪我出來吃飯，三催四請都不行。”
顧太太也笑：“要不是你說江老板帶了太太過來，我還不來呢。”
江錚又敬他們夫妻一杯：“這次我也是托了我愛人的福，才能請到嫂子。”
顧太太得意道：“可不是。我都是看在小方的面上。”
一桌人都笑起來。
顧太太貼著面膜，躺在浴缸裏，伸伸手腳，全身都舒服了。顧子俊坐在浴缸旁邊，給她捏肩膀。
“他們要拿15%的促銷優惠，你覺得這筆生意能做嗎？”
顧太太閉著眼睛，享受按摩：“生意的事我不懂，我就覺得能把自己老婆帶出來談生意的，比那些喝點馬尿就要去夜總會找小姐的強。”
“就這？太武斷了吧。”
顧太太白他一眼：“是你問我的。我就是這麽想的。”明眼人都能看出來那兩口子是真感情好，不是拿太太出來當門面。
顧子俊還有一點不滿：“他們拿貨不多，算上這個優惠，我們掙得少了。”
顧太太拿下面膜，閉著眼睛拍臉：“你倒是想一口吃個大胖子，請那姓王的把寧波的夜總會玩遍了，他找你拿幾件貨了？我們轉型晚了，沿海這一片多半沒我們的市場了，往內地走。”
第二天方晴和江錚再去雅麗廠，進展就順利多了。兩邊都裝模作樣地討價還價，最後拍定了15%的優惠。
方晴看中了雅麗廠新出的運動裝，另跟顧子俊談了一筆生意。八十年代全國興起過一陣運動裝潮，後來就悄無聲息地沒了，鄰近千禧年，運動裝又開始成為一股流行趨勢。不過，方晴看中的不僅僅是流行，而是運動裝在很多場合都能穿，適應範圍廣。
回到三江一周後，寧波和杭州發出的貨到了。江錚坐上潘子的車去高速路口接貨。江錚打算買一輛面包車，帶著樣品出去跑生意也方便，現在還沒選好。他包了潘子的車，平時用不上，接貨的時候用。
潘子不想收錢，江錚不跟他廢話，不收也得收。
方晴把運動衫從大包裹裏找出來，她讓宋彩和於雪選六七件掛在店裏，又選了兩件給模特穿上。
“喲，去浙江弄來的新貨？”陳年年掀開模特上的運動衫裏外看了看，“版型不錯，好賣嗎？”
方晴去年還藏著掖著，後來才知道多此一舉，這行沒什麽秘密。
“你每天都要來幾趟，你覺得呢？”
陳年年也不藏著幸災樂禍：“我還以為你進什麽都賣得出去。也有看走眼的一回。我還想呢，你要是賣得好，我就跟著進。”
也虧她說得出口，方晴懶得搭理她。
路遙知馬力，陳年年的花間開到今年，方晴也看清路數了，別家賣的火的，陳年年就緊急跟進，她總能找到更便宜的同款，當然，質量就不能相比。她不囤貨，這批貨賣完，馬上上下一批，花間的更新換代很快，這倒也吸引了一批固定顧客。
陳年見沒人搭理她，踩著高跟鞋，悻悻地走了。方晴去整理被她弄亂的運動衫，她看著模特，忽然有個主意。
方晴去三江大學的體育學院找了兩個男生和兩個女生，穿上店裏的運動衫，出去發傳單，羽飛做新春大酬賓。
當然找到學生來做兼職沒有那麽順利，方晴一度被當成騙子，還被學生告到輔導員那裏。辦成這麽一件小事就費了老大力氣，個中艱辛就不多說了，好在結果是令方晴滿意的。
運動衫老少鹹宜，穿著又舒服，到了四月份，已經是店裏最暢銷的一款衣服。
江錚和方晴商量後，花了5400塊買了一輛二手面包車，原車主欠債，急著用錢，江錚把車裏裏外外檢查一番，確定這輛車有六七成新，他們撿了個小便宜。
有了面包車，江錚不常在店裏了，他開著車走遍了周圍的鄉鎮，一開始沒拉到幾個客源，人家不信他。江錚就一點點跟對方磨，幫他們做些事，搭上交情。但這種方法效率低，方晴給他出了個主意，把他們上過電視的畫面打印出來，貼在車上，人家一看，被電視臺采訪過的，可信度就上去了。
為這，他們請電視臺的秦記者吃飯送禮，秦記者心裏是不願意的，不是一頓飯的問題，幾頓飯都不行，要從那麽多帶子裏找出拍過他們的那一期，挺麻煩的，不過，也許是方晴他們運氣好，攝影師拍過照片，還留有底片，不用找帶子了。
有幾次江錚晚上趕不回去，就找了個服務區睡在車上。他沒敢跟方晴說，方晴也沒說她猜到了，默默地在車上多放了一條毛毯。
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