第十九章
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第十九章
方晴是順毛驢，好好跟她說，她都能聽進去。她心定了，腦子也靈活了，還是決定回服裝廠找沈哥幫忙。
她同江錚解釋：“你的話有道理，我們來都來了，也沒必要怕這怕那。但是我們也不能一頭莽。賣衣服，我是外行，買衣服，我可不是，你們男的不常買衣服，你不懂。女人買衣服可不是隨隨便便拿一件就走，要看款式，看顏色，看面料，這些都過關，還要看做工，有沒有線頭巴腦的，要是遇上眼睛毒的，你看著吧，一點小問題當抓個大把柄，砍價砍一大半。賣衣服是不是要先考慮到這些？沒有一個可靠的行家指點，我們不就是玻璃上的蒼蠅，到處亂飛？你覺得我的話有沒有道理？”
方晴說服了江錚，兩人倒回去找沈立飛。王秘書接到保安電話來廠門口接他們，帶他們去會議室休息，沈立飛還在見客戶。
一個小時後，沈立飛來了。江錚說明來意，沈立飛也不啰嗦，立馬從車間找了一個小組長，她叫七姐，在服裝這一行幹了五六年了。
七姐看著有一股伶俐勁兒，說話卻是慢條斯理的。服裝要三要素，造型、色彩和面料。面料五花八門，就拿棉布來說，就分純棉、精梳棉、滌棉、水洗棉、冰棉、萊卡棉。我們這個車間現有的棉布就是精梳棉、滌棉和冰棉，看看是不是觸感都不同。面料呢，上手多了，就認識了，熟能生巧。
因為是沈經理的朋友，七姐賣力氣，講得很詳細。她看不出這兩人是來做什麽的，不像是訂貨的客戶，也不像是要來工廠上班的工人。唉，不管啥身份，他們要聽什麽，她就講什麽，反正是賣沈經理人情。下個月她親侄女要來廣州找工作，希望能安排進廠子，在她眼皮子底下，也好照看。
七姐講到最後，口幹舌燥，廠房最後面有飲水處，她咕咚咕咚喝下半盅水。
“七姐，辛苦你了，真是不好意思，你這麽忙，還給你添麻煩。”方晴摸出五十塊錢，悄悄塞到七姐手裏。這錢往外給，她也心疼，但是卻是必要的。
“哎喲，這是......你們是沈經理的朋友，是貴客，小妹太講禮了。”七姐沒想到還有錢拿，先前對方晴和江錚是客氣，現在就多了幾分熱情。
得知他們要去白馬服裝城，七姐跟他們講經驗，從上往下逛，五樓以上是高檔貨，越往下檔次越低，先看高檔貨，再看低檔貨，才不會把眼睛弄花。二樓左邊往裏走拐角處有家叫美珠的檔口，不要去，那家的老板不講信用，專坑外地人。
鈴聲響起，到了午休時間。王秘書來尋方晴和江錚，替沈立飛傳達晚上請他們吃飯，還是約在白馬門口，六點見，他開車來接。
七姐看著王秘書的背影，哼一聲，妖精。
方晴眉毛一擡，王秘書頂多算清秀，離妖精還有很長距離吧。看七姐的樣子，對王秘書有意見不是一天兩天了，不過，哪家廠子內部沒矛盾，方晴裝沒聽到。
七姐同兩人告別，和工友結伴去吃飯。她們走在前面，方晴和江錚走在後面。車間門口有人在吵架，圍了幾圈人看熱鬧，一下就堵在門口。有人在疏散，但圍觀的人越來越多。這時，從方晴和江錚後面傳來七姐跟人聊天的聲音。
我早就看出他們兩個關系不一般了，你們也看出來了吧，別看女的長得一般，說不定花花手段多著呢，男的就吃那一套。
男人有錢就變壞，把原來的老婆丟回老家了，把小情人弄過來。原先他老婆在的時候，幹的多好，聽說以前是做老師的，文化人。
門口鬧架的人最終被拉開了，沒熱鬧看了，工人們迅速散去，趕著去食堂吃飯。
出了麗榮服裝廠的大門，走了一段路，方晴才開口：“真的是在說沈哥？”
江錚的面色不太好看了，在青島，沈哥沈嫂沒少幫他，尤其是沈嫂，跟他親大姐一樣。他不願意相信旁人的閑言碎語，但是，早上問起嫂子時，沈哥欲言又止......江錚也拿不準。
“現在先不說了，反正要一起吃飯，晚上問問他。”
兩人坐車回到白馬服裝城，下了車，快到一點了，先去找個地方解決午餐。白馬周邊的飯館多，方晴想喝粥，找了一家看起來比較幹凈的店，點了一鍋白粥，兩碟小菜。這家店門口也架著一個竈臺，上面堆著籠屜，讓方晴感覺回到了圓姐的包子鋪。
江錚叫來老板，問都蒸了什麽。老板咬著牙簽，蝦餃、鳳爪、倫敦糕。看兩位是外地來的，推薦嘗一嘗我們這裏的特色，蝦餃，來一籠吧。
方晴不知道蝦餃是不是真的有蝦，看菜單上的價格，可不便宜，她不動聲色地往周圍看了看，旁邊一桌點了蝦餃，看到裏面真的有一只小小的蝦，方晴才點頭。
一籠蝦餃上桌，吹開騰騰熱氣，裏面只有四只。方晴小心翼翼地夾起一只，用力吹了吹，一進嘴，眉頭皺起來了。這籠蝦餃不知道在竈上坐了多久，蝦餃皮吸了太多水汽，濕噠噠的，一點韌勁兒都沒了，裏面的蝦肉更糟糕，就算方晴沒怎麽吃過蝦，也能嘗出來這蝦不新鮮。
方晴不想吃了，但是一想到這四只蝦餃的價格，她打算硬著頭皮吞下去。江錚把剩下兩只蝦餃都夾到他碗裏，把那兩碟小菜推到方晴那邊。
“再點一盤菜。”
方晴努努嘴，算了。她把土豆絲推了到中間，江錚愛吃。
江錚擡頭看她，方晴已經埋下頭喝粥。
江錚心頭激蕩，應要講些豪言壯語，發下宏願，但方晴最不愛聽這些話，她說嘴巴花花，一定做事難看，電視劇裏男主角發誓都要被她拎出來批判一二。江錚不講，他相信方晴都知道。只看最後的結果就好。
走進白馬服裝城，先看到的不是衣服，是各色各樣的人，天南海北的客商都匯集此地，耳朵裏聽到各地方言。
好大一支萬花筒。
方晴吸了吸鼻子，一進來就聞到了濃重的布料的味道。什麽叫布料的味道？她不知道怎麽解釋，反正跟外面的味道很不一樣。
方晴跟江錚說：“這次真是長見識了，我還以為批發市場像過年時候三江百貨門口擺地攤那樣。”這白馬城都能裝下三個三江百貨了。
最頂層是辦公區，往下兩層是賣男裝的，其餘都是賣女裝的。樓層越往上越安靜，裝潢也越高檔。第五層女裝大多店面都掛著英文招牌，方晴看不懂，以為是外國進口，店員說是本土品牌，遞給方晴和江錚一人一張名片，歡迎加盟開連鎖店。
方晴看中了一條鵝黃色的連衣裙，裙擺到膝蓋，肩頭做了墊肩。方晴的長相屬明艷大氣，穿上這條裙子倒是顯得她有幾分文靜。這條裙子版型好，能顯腰身，看上去又大方，上班或平時穿都合適。江錚看中這條裙子的質量，他們不能只賣低端貨，總要有幾件高端貨鎮場子。
店員說：“這條裙子是我們店的暢銷款，型號只有M了，S和L要等七天，工廠在加班加點，如果兩位不介意的話，先付定金，留下地址，工廠直接郵寄。”
方晴和江錚打算一個型號拿五條，這條裙子不便宜，批發價是35一條，拿多了，他們也怕砸手上。這家店最低10條起批發，他們恰好踏入門檻，定金要給總額的20％，105塊。
想好了，就不磨磨唧唧了。方晴痛快地給了定金，小心放好收據和合同。
果真是要從上往下逛，看過樓上的好貨，一對比，就知道是好是孬，別想濫竽充數。
瘦猴兒一樣的老板抓著方晴推銷：“這件衣服絕對在別家買不到，摸摸這個面料，精梳棉的，最透氣了，看花色，拿到國外去也時髦，9塊一件，你們拿回去賣20，大賺啦。”
可這衣服摸著就不是精梳棉，手指一撮，就發硬，跟棉都不搭界。江錚拉著方晴走了。背後老板罵罵咧咧，一看就是窮鬼，沒魄力，這輩子難發財。
“嘴巴放幹凈點。”方晴罵回去，順便看到上面的招牌，美珠。
把二樓的檔口一家一家看過去，大致能了解這兩年的流行趨勢。要說起來，方晴和江錚來晚了，一般在三四月就訂夏裝了，但是，對於他們兩個的現狀來說，又剛剛好，因為能撿到尾單，比批發價還便宜兩三塊錢。別看只有兩三塊錢，乘以幾十，至少也有一兩百塊。
方晴和江錚陸陸續續下了四單，和樓上一樣，留下地址，郵寄到家，不用他們大包小包扛回去。有的店別看鋪子小小的，貨的質量一般，但配置齊全，版型不合適，店裏就有現成的打版師，現場改版。
方晴感慨：“人家這才叫做生意，什麽都服務到位了，就該他們掙錢。”
江錚摟住她，笑說：“我們也能掙。”
兩人在白馬城周圍逛了逛，買了兩瓶汽水，在小賣部坐著把汽水喝完，快六點了，趕回到白馬城。遠遠地看見那輛桑塔納，沈立飛靠在車門上，一只手舉著什麽在耳邊，另一只手招呼方晴和江錚過來。
江錚拿過那長條，說：“這是什麽好東西？”
沈立飛說：“小靈通。打電話用的。”
“現在不用bb機，都用這個了？”
“bb機現在還是主流。”沈立飛指了指小靈通，“這玩意兒遲早在全國流行。”
江錚心頭一動：“最便宜多少錢一個？”
沈立飛笑說：“以為去服裝城拿貨啊，拿回去就賣。先打聽你們那兒基站情況，這玩意兒離開基站200米，就是廢的。”
沈立飛在本地一家小有名氣的粵餐廳訂了一間包間，已經訂好了菜。酒過三巡，江錚又問起沈嫂，為什麽沒在廣州，是帶著兒子回山東老家了嗎？
沈立飛臉色微變，以為他會摔筷子，發脾氣，沒曾想他輕輕放下筷子，雙手抱頭，一開始只是眼圈發紅，後來，他低聲哭了起來。
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方晴是順毛驢，好好跟她說，她都能聽進去。她心定了，腦子也靈活了，還是決定回服裝廠找沈哥幫忙。
她同江錚解釋：“你的話有道理，我們來都來了，也沒必要怕這怕那。但是我們也不能一頭莽。賣衣服，我是外行，買衣服，我可不是，你們男的不常買衣服，你不懂。女人買衣服可不是隨隨便便拿一件就走，要看款式，看顏色，看面料，這些都過關，還要看做工，有沒有線頭巴腦的，要是遇上眼睛毒的，你看著吧，一點小問題當抓個大把柄，砍價砍一大半。賣衣服是不是要先考慮到這些？沒有一個可靠的行家指點，我們不就是玻璃上的蒼蠅，到處亂飛？你覺得我的話有沒有道理？”
方晴說服了江錚，兩人倒回去找沈立飛。王秘書接到保安電話來廠門口接他們，帶他們去會議室休息，沈立飛還在見客戶。
一個小時後，沈立飛來了。江錚說明來意，沈立飛也不啰嗦，立馬從車間找了一個小組長，她叫七姐，在服裝這一行幹了五六年了。
七姐看著有一股伶俐勁兒，說話卻是慢條斯理的。服裝要三要素，造型、色彩和面料。面料五花八門，就拿棉布來說，就分純棉、精梳棉、滌棉、水洗棉、冰棉、萊卡棉。我們這個車間現有的棉布就是精梳棉、滌棉和冰棉，看看是不是觸感都不同。面料呢，上手多了，就認識了，熟能生巧。
因為是沈經理的朋友，七姐賣力氣，講得很詳細。她看不出這兩人是來做什麽的，不像是訂貨的客戶，也不像是要來工廠上班的工人。唉，不管啥身份，他們要聽什麽，她就講什麽，反正是賣沈經理人情。下個月她親侄女要來廣州找工作，希望能安排進廠子，在她眼皮子底下，也好照看。
七姐講到最後，口幹舌燥，廠房最後面有飲水處，她咕咚咕咚喝下半盅水。
“七姐，辛苦你了，真是不好意思，你這麽忙，還給你添麻煩。”方晴摸出五十塊錢，悄悄塞到七姐手裏。這錢往外給，她也心疼，但是卻是必要的。
“哎喲，這是......你們是沈經理的朋友，是貴客，小妹太講禮了。”七姐沒想到還有錢拿，先前對方晴和江錚是客氣，現在就多了幾分熱情。
得知他們要去白馬服裝城，七姐跟他們講經驗，從上往下逛，五樓以上是高檔貨，越往下檔次越低，先看高檔貨，再看低檔貨，才不會把眼睛弄花。二樓左邊往裏走拐角處有家叫美珠的檔口，不要去，那家的老板不講信用，專坑外地人。
鈴聲響起，到了午休時間。王秘書來尋方晴和江錚，替沈立飛傳達晚上請他們吃飯，還是約在白馬門口，六點見，他開車來接。
七姐看著王秘書的背影，哼一聲，妖精。
方晴眉毛一擡，王秘書頂多算清秀，離妖精還有很長距離吧。看七姐的樣子，對王秘書有意見不是一天兩天了，不過，哪家廠子內部沒矛盾，方晴裝沒聽到。
七姐同兩人告別，和工友結伴去吃飯。她們走在前面，方晴和江錚走在後面。車間門口有人在吵架，圍了幾圈人看熱鬧，一下就堵在門口。有人在疏散，但圍觀的人越來越多。這時，從方晴和江錚後面傳來七姐跟人聊天的聲音。
我早就看出他們兩個關系不一般了，你們也看出來了吧，別看女的長得一般，說不定花花手段多著呢，男的就吃那一套。
男人有錢就變壞，把原來的老婆丟回老家了，把小情人弄過來。原先他老婆在的時候，幹的多好，聽說以前是做老師的，文化人。
門口鬧架的人最終被拉開了，沒熱鬧看了，工人們迅速散去，趕著去食堂吃飯。
出了麗榮服裝廠的大門，走了一段路，方晴才開口：“真的是在說沈哥？”
江錚的面色不太好看了，在青島，沈哥沈嫂沒少幫他，尤其是沈嫂，跟他親大姐一樣。他不願意相信旁人的閑言碎語，但是，早上問起嫂子時，沈哥欲言又止......江錚也拿不準。
“現在先不說了，反正要一起吃飯，晚上問問他。”
兩人坐車回到白馬服裝城，下了車，快到一點了，先去找個地方解決午餐。白馬周邊的飯館多，方晴想喝粥，找了一家看起來比較幹凈的店，點了一鍋白粥，兩碟小菜。這家店門口也架著一個竈臺，上面堆著籠屜，讓方晴感覺回到了圓姐的包子鋪。
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方晴不知道蝦餃是不是真的有蝦，看菜單上的價格，可不便宜，她不動聲色地往周圍看了看，旁邊一桌點了蝦餃，看到裏面真的有一只小小的蝦，方晴才點頭。
一籠蝦餃上桌，吹開騰騰熱氣，裏面只有四只。方晴小心翼翼地夾起一只，用力吹了吹，一進嘴，眉頭皺起來了。這籠蝦餃不知道在竈上坐了多久，蝦餃皮吸了太多水汽，濕噠噠的，一點韌勁兒都沒了，裏面的蝦肉更糟糕，就算方晴沒怎麽吃過蝦，也能嘗出來這蝦不新鮮。
方晴不想吃了，但是一想到這四只蝦餃的價格，她打算硬著頭皮吞下去。江錚把剩下兩只蝦餃都夾到他碗裏，把那兩碟小菜推到方晴那邊。
“再點一盤菜。”
方晴努努嘴，算了。她把土豆絲推了到中間，江錚愛吃。
江錚擡頭看她，方晴已經埋下頭喝粥。
江錚心頭激蕩，應要講些豪言壯語，發下宏願，但方晴最不愛聽這些話，她說嘴巴花花，一定做事難看，電視劇裏男主角發誓都要被她拎出來批判一二。江錚不講，他相信方晴都知道。只看最後的結果就好。
走進白馬服裝城，先看到的不是衣服，是各色各樣的人，天南海北的客商都匯集此地，耳朵裏聽到各地方言。
好大一支萬花筒。
方晴吸了吸鼻子，一進來就聞到了濃重的布料的味道。什麽叫布料的味道？她不知道怎麽解釋，反正跟外面的味道很不一樣。
方晴跟江錚說：“這次真是長見識了，我還以為批發市場像過年時候三江百貨門口擺地攤那樣。”這白馬城都能裝下三個三江百貨了。
最頂層是辦公區，往下兩層是賣男裝的，其餘都是賣女裝的。樓層越往上越安靜，裝潢也越高檔。第五層女裝大多店面都掛著英文招牌，方晴看不懂，以為是外國進口，店員說是本土品牌，遞給方晴和江錚一人一張名片，歡迎加盟開連鎖店。
方晴看中了一條鵝黃色的連衣裙，裙擺到膝蓋，肩頭做了墊肩。方晴的長相屬明艷大氣，穿上這條裙子倒是顯得她有幾分文靜。這條裙子版型好，能顯腰身，看上去又大方，上班或平時穿都合適。江錚看中這條裙子的質量，他們不能只賣低端貨，總要有幾件高端貨鎮場子。
店員說：“這條裙子是我們店的暢銷款，型號只有M了，S和L要等七天，工廠在加班加點，如果兩位不介意的話，先付定金，留下地址，工廠直接郵寄。”
方晴和江錚打算一個型號拿五條，這條裙子不便宜，批發價是35一條，拿多了，他們也怕砸手上。這家店最低10條起批發，他們恰好踏入門檻，定金要給總額的20％，105塊。
想好了，就不磨磨唧唧了。方晴痛快地給了定金，小心放好收據和合同。
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可這衣服摸著就不是精梳棉，手指一撮，就發硬，跟棉都不搭界。江錚拉著方晴走了。背後老板罵罵咧咧，一看就是窮鬼，沒魄力，這輩子難發財。
“嘴巴放幹凈點。”方晴罵回去，順便看到上面的招牌，美珠。
把二樓的檔口一家一家看過去，大致能了解這兩年的流行趨勢。要說起來，方晴和江錚來晚了，一般在三四月就訂夏裝了，但是，對於他們兩個的現狀來說，又剛剛好，因為能撿到尾單，比批發價還便宜兩三塊錢。別看只有兩三塊錢，乘以幾十，至少也有一兩百塊。
方晴和江錚陸陸續續下了四單，和樓上一樣，留下地址，郵寄到家，不用他們大包小包扛回去。有的店別看鋪子小小的，貨的質量一般，但配置齊全，版型不合適，店裏就有現成的打版師，現場改版。
方晴感慨：“人家這才叫做生意，什麽都服務到位了，就該他們掙錢。”
江錚摟住她，笑說：“我們也能掙。”
兩人在白馬城周圍逛了逛，買了兩瓶汽水，在小賣部坐著把汽水喝完，快六點了，趕回到白馬城。遠遠地看見那輛桑塔納，沈立飛靠在車門上，一只手舉著什麽在耳邊，另一只手招呼方晴和江錚過來。
江錚拿過那長條，說：“這是什麽好東西？”
沈立飛說：“小靈通。打電話用的。”
“現在不用bb機，都用這個了？”
“bb機現在還是主流。”沈立飛指了指小靈通，“這玩意兒遲早在全國流行。”
江錚心頭一動：“最便宜多少錢一個？”
沈立飛笑說：“以為去服裝城拿貨啊，拿回去就賣。先打聽你們那兒基站情況，這玩意兒離開基站200米，就是廢的。”
沈立飛在本地一家小有名氣的粵餐廳訂了一間包間，已經訂好了菜。酒過三巡，江錚又問起沈嫂，為什麽沒在廣州，是帶著兒子回山東老家了嗎？
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