121 第 121 章
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121 第 121 章
◎合作愉快◎
比說好的一星期晚了幾天, 人到了之後，在許家，許夢雪先過去看看人。
她想的是, 能過她這關, 再帶到孩子面前試試看, 言外之意便是她這關都過不了的話，只能抱歉了。
老姨人不高, 說得上矮, 很瘦很小一人，臉上有歲月的痕跡卻不多，衣服收拾得熨貼整齊, 頭發盤在腦後一絲不茍，偶有幾根銀絲, 反為其增色。
說話輕柔，吐字清晰, 不卑不亢。
看到許夢雪時，嘮了幾句家常, 也把自己擅長的、不太擅長的一一告知，同時也說明下晚來的原因。
“之前和你媽說過那個事, 她介紹我來, 我也怕給你們惹上麻煩。這樣晃了好幾天，趁那人和他兒子不在家, 出來了。
“我沒托村裏人送我，打算自己走到長途汽車站。走到半道上, 有個外地人看我可憐, 便捎了我一程。我一到車站, 買票直接來了, 來之前這事誰也沒提過。”
她說這個話的事，臉上沒有悲戚，亦沒有可憐，平靜的語速敘述再平常不過的事實。她沒有去講為何不和兒女們說，也沒提兒女們的不是。
許夢雪又問了幾個問題，她都一一答了，聽完心下有幾分滿意。
目前看來，她這個老姨是妥帖的，人也體面，是那種無論貧窮富貴的體面，因為她的得體鐫刻在骨子裏。
至於她為何會如此，這不是許夢雪作為一個小輩好問的，就算是平輩，到底涉及個人隱私，不問也罷。
老姨現住在招待所，她來投奔許家，沒有賴著的意思，這一點讓陳桂英高看兩眼，同時又很心疼。
“哎，你何必花那個冤枉錢。”陳桂英憐惜老姨的經歷，自然替對方說話。
老姨虛虛握了把她的手，笑著說：“哪裏是冤枉錢，不走出來，我哪裏知道，如今的環境這樣好了。幹幹凈凈的墻，大窗戶，睡醒了還有太陽，碎花窗簾遮著，多好看，我這輩子都沒看過幾次這樣的景兒呢，老姐姐你可得多讓我看看哪。”
陳桂英微微發楞，想象了一下她說的那個景兒，砸砸嘴：“照你這樣一說，我趕明也想去招待所住著了，看看，看看啊。”
老姨邀請她：“那你來，索性我那屋是花了錢的，還多一張床，你來也有的睡。”
兩人一來一去的，本來說陳桂英心疼對方住招待所，不能住家裏，沒有個歸屬感，說著說著，就變成了陳桂英今晚上不住家裏，一起跟著住招待所去。
許夢雪在邊上聽著，哭笑不得。
等到她好不容易插上嘴，和老姨約好上門的時間，她趕緊一溜煙兒跑了，把地方全留給這對敘舊的老姐妹。
-
她們約的時間是晚上，時間還早，她先去了趟二店看看，又去一店。
一店上了新樣式，吸引不少顧客。除了這些，一些非應季的服裝陸陸續續分批次打折處理，也算是一種變相的促銷活動，吸引人流。
而且，她跟曾書年商量後決定，師專的學生會額外給予一點優惠，這是依靠師專的一點優惠，也是吸引更多女同學來的方式。
如果有客人問起，說的也是補貼學生，當然，同時還會給她們推薦會員優惠，雖然比學生優惠高一點，總比沒有好，以此來相互平衡。
至於抄版的影響，因為她們上新品，目前已經降到最低。但是新品面臨著同樣的難題，所以許夢雪打算二店開起來後，盡快鋪這批新品。
她讓市場部的人也行動起來。
她和不少小攤販有過合作，這回自然可以再合作，只需要告訴他們這是羊城最新款，他們便像貓兒聞到了腥味一樣，不請自來。
這些人都在各種大集、村裏賣貨，眼睛一看，就知道他們說的是不是真的。
而且，許夢雪這裏的分銷價格並不貴，甚至比封城的一些批發老板還便宜公道，且她這樣的樣式好，小販們聞風而動，剛來的新品幾乎搶購一空。
許夢雪緊急聯系羊城，又補了一批貨。
賣羊城的貨，她也著急之前的打算，想著今兒魏常明再不來說這個事的話，她明天就要找他去問問了。
人禁不住想，事也禁不住惦記。
她人在店裏，魏常明過來找她，說和趙屯村談得差不多了，但是吧，人家的村書記想見見她。
“什麽時候？”
魏常明：“越快越好，看那意思是，你什麽時候過去，人家什麽時候有空。”
許夢雪擱下手裏的活，道：“那走吧。”
魏常明：“啊？”還沒反應過來。
許夢雪已經走出去幾步，回過頭來看他：“既然人家說什麽時候都有空，咱們就早去早了，把這個事定了，省的夜長夢多有變化。”
臨走前，許夢雪簡單收拾了一下，交代魏常明去覆印店一趟。
-
去趙屯村得坐公交車，坐了一個多小時公交車，他們就到了人家村大隊，找鄭書記。
鄭書記正在忙，談別的事，許夢雪帶魏常明坐在那兒等。
路上，她已經和魏常明交換好信息，這會兒自然不著急。
之前她想的是，聯系幾家做得大的，然後雙方有合作。
這些天魏常明跑下來，也了解到，這裏和其他地方不一樣的地方。
雖然其他人包工，看上去私人，但其實這些都握在村子裏，是書記發話，選的這幾家。
說到底，還是村裏說的算，還是得村裏的一把手點頭，這個合作才有進行的必要和意義。當然了，村裏一把手都點頭了，其他人等著奔幸福生活，也不會陽奉陰違。
畢竟，沒有人願意和好日子過不去。
等了一會兒，鄭書記來了。
對方上身一件西裝，袖口和衣擺已經磨損，下半身是相對好行動的褲子和皮鞋。黑皮鞋也都舊了，鞋幫不少泥點子，想來是常在地裏走濺上去的。
他身上有種樸實的農民氣息。
一個照面，許夢雪便判斷出，這個鄭書記和聽說的信息相去不遠，是一個做實事可以談合作的人。
“不好意思，讓你們久等了，剛有點急事在忙。”
“是我們沒打招呼就來，還得您抽空見我們，更不好意思了。”
兩人一來一回的寒暄，鄭書記聽得哈哈大笑，說道：“許同志對吧，我們坐下說，聊正事。”
許夢雪看著他坐下，坐在他斜對面，雙方可以有交流，又不會一直處於直面的狀態，若是談到激烈處，還能有個緩沖（？）。
應該也不會有多激烈，估計就是在合作的細節，以及工人們的工錢上多談一談。
果不其然，和許夢雪想得差不多。
鄭書記關心的有三個事：
第一個就是合作可以，但如果按照他們說的，是不是就沒辦法接其他的單子；
這一點的顧慮，也直接影響第二個事，人家在家做工的收入如何保證，會不會比他們現在賺得少，賺得少了，一天兩天還好，可是長時間這樣不行；
第三個是，是否考慮在他們這建廠。
關於前兩點，許夢雪早有預料，也按照之前預想的回答。
她想規避的是被抄版，並不限制對方接其他的活兒，這也是和自家廠子的區別。
因為不限制，那麽收入是否減少，就不存在了。不過，這就要求村民們遵守契約精神，不能再像之前粗方式經營。
鄭書記了然點頭：“嗯，這點我們會提前講好。”
“說到第三點，建廠，”許夢雪頓了下，自嘲笑道，“老實說，還真沒想過。不是沒想過在趙屯村建廠，是沒想過建廠，我是城鎮戶。。”
城鎮戶，不像農村戶，有宅基地，她沒有，他們能靠的就是廠子裏分房。許家那個大雜院的房子，就是廠子分的。
不少村子對人建廠有限制，必須得是本地本村戶口，帶動村子致富，才給特批。或者有的就在自家宅基地搞一搞。
許夢雪都沒這個機會。
之前，她倒是動過買一塊地的想法，讓易霆去打聽了下，封城暫沒這個政策，她也沒法兒越過規定去做事不是？
她不能建廠，自然發愁產量的事。畢竟，總把生產的命脈交給別人，她心裏多少不踏實。
有些事也急不得。
看著政策走向，說不定過幾天又有新變化，她也就想著說，能有的用就好，不必過於憂心沒有的。
鄭書記一聽，也是懂了。他擰眉思索了好一陣，最後笑笑，作罷，不再提這個事。
鄭書記是趙屯村一把手，他沒私心，一心為村裏人著想，所以他說什麽、要做什麽，可謂是一呼百應，村民配合度極高。
他叫人去把負責的幾個人找過來，當場讓村裏文書擬合同。許夢雪給魏常明遞了一個眼色，笑著道：“不用麻煩了，合同我們帶了的。”
魏常明趕忙把做好的合同遞過去。
這時候，他實為佩服老板的先見之明。來之前，突然交代他去覆印店，他不明就裏，到了才知道是打印合同。
心有疑惑，卻也老老實實執行。
沒成想，這就用上了。
魏常明偷偷擡眼看了眼老板，壓下自己驚詫又激動的心情，專註聽她和鄭書記講事情。
隨後想起什麽，掏出筆和本子，飛速記下來。
鄭書記也是沒料到有現成的合同，微微一楞，又了然笑道：“這像許同志的作風。”
有現成的合同，雙方就個別細節修正一下，很快談好合同。鄭書記叫人拿村公章，許夢雪也帶有公章。
字一簽，章一蓋，合作落定。
他站起身，主動伸手，與許夢雪握手：“那就，合作愉快。”
許夢雪同樣起身，擡手回握：“合作愉快。”
作者有話說：
今天早起寫完了嘿嘿嘿
說起來我種菜，撒的是小蔥，長出來一堆苗苗，我看不是小蔥，以為是雜草，全給拔了
結果今天基友告訴我，我的地裏沒有一根雜草！！全是菜，我不認識的菜！！
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◎合作愉快◎
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老姨人不高, 說得上矮, 很瘦很小一人，臉上有歲月的痕跡卻不多，衣服收拾得熨貼整齊, 頭發盤在腦後一絲不茍，偶有幾根銀絲, 反為其增色。
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看到許夢雪時，嘮了幾句家常, 也把自己擅長的、不太擅長的一一告知，同時也說明下晚來的原因。
“之前和你媽說過那個事, 她介紹我來, 我也怕給你們惹上麻煩。這樣晃了好幾天，趁那人和他兒子不在家, 出來了。
“我沒托村裏人送我，打算自己走到長途汽車站。走到半道上, 有個外地人看我可憐, 便捎了我一程。我一到車站, 買票直接來了, 來之前這事誰也沒提過。”
她說這個話的事，臉上沒有悲戚，亦沒有可憐，平靜的語速敘述再平常不過的事實。她沒有去講為何不和兒女們說，也沒提兒女們的不是。
許夢雪又問了幾個問題，她都一一答了，聽完心下有幾分滿意。
目前看來，她這個老姨是妥帖的，人也體面，是那種無論貧窮富貴的體面，因為她的得體鐫刻在骨子裏。
至於她為何會如此，這不是許夢雪作為一個小輩好問的，就算是平輩，到底涉及個人隱私，不問也罷。
老姨現住在招待所，她來投奔許家，沒有賴著的意思，這一點讓陳桂英高看兩眼，同時又很心疼。
“哎，你何必花那個冤枉錢。”陳桂英憐惜老姨的經歷，自然替對方說話。
老姨虛虛握了把她的手，笑著說：“哪裏是冤枉錢，不走出來，我哪裏知道，如今的環境這樣好了。幹幹凈凈的墻，大窗戶，睡醒了還有太陽，碎花窗簾遮著，多好看，我這輩子都沒看過幾次這樣的景兒呢，老姐姐你可得多讓我看看哪。”
陳桂英微微發楞，想象了一下她說的那個景兒，砸砸嘴：“照你這樣一說，我趕明也想去招待所住著了，看看，看看啊。”
老姨邀請她：“那你來，索性我那屋是花了錢的，還多一張床，你來也有的睡。”
兩人一來一去的，本來說陳桂英心疼對方住招待所，不能住家裏，沒有個歸屬感，說著說著，就變成了陳桂英今晚上不住家裏，一起跟著住招待所去。
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而且，她跟曾書年商量後決定，師專的學生會額外給予一點優惠，這是依靠師專的一點優惠，也是吸引更多女同學來的方式。
如果有客人問起，說的也是補貼學生，當然，同時還會給她們推薦會員優惠，雖然比學生優惠高一點，總比沒有好，以此來相互平衡。
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而且，許夢雪這裏的分銷價格並不貴，甚至比封城的一些批發老板還便宜公道，且她這樣的樣式好，小販們聞風而動，剛來的新品幾乎搶購一空。
許夢雪緊急聯系羊城，又補了一批貨。
賣羊城的貨，她也著急之前的打算，想著今兒魏常明再不來說這個事的話，她明天就要找他去問問了。
人禁不住想，事也禁不住惦記。
她人在店裏，魏常明過來找她，說和趙屯村談得差不多了，但是吧，人家的村書記想見見她。
“什麽時候？”
魏常明：“越快越好，看那意思是，你什麽時候過去，人家什麽時候有空。”
許夢雪擱下手裏的活，道：“那走吧。”
魏常明：“啊？”還沒反應過來。
許夢雪已經走出去幾步，回過頭來看他：“既然人家說什麽時候都有空，咱們就早去早了，把這個事定了，省的夜長夢多有變化。”
臨走前，許夢雪簡單收拾了一下，交代魏常明去覆印店一趟。
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去趙屯村得坐公交車，坐了一個多小時公交車，他們就到了人家村大隊，找鄭書記。
鄭書記正在忙，談別的事，許夢雪帶魏常明坐在那兒等。
路上，她已經和魏常明交換好信息，這會兒自然不著急。
之前她想的是，聯系幾家做得大的，然後雙方有合作。
這些天魏常明跑下來，也了解到，這裏和其他地方不一樣的地方。
雖然其他人包工，看上去私人，但其實這些都握在村子裏，是書記發話，選的這幾家。
說到底，還是村裏說的算，還是得村裏的一把手點頭，這個合作才有進行的必要和意義。當然了，村裏一把手都點頭了，其他人等著奔幸福生活，也不會陽奉陰違。
畢竟，沒有人願意和好日子過不去。
等了一會兒，鄭書記來了。
對方上身一件西裝，袖口和衣擺已經磨損，下半身是相對好行動的褲子和皮鞋。黑皮鞋也都舊了，鞋幫不少泥點子，想來是常在地裏走濺上去的。
他身上有種樸實的農民氣息。
一個照面，許夢雪便判斷出，這個鄭書記和聽說的信息相去不遠，是一個做實事可以談合作的人。
“不好意思，讓你們久等了，剛有點急事在忙。”
“是我們沒打招呼就來，還得您抽空見我們，更不好意思了。”
兩人一來一回的寒暄，鄭書記聽得哈哈大笑，說道：“許同志對吧，我們坐下說，聊正事。”
許夢雪看著他坐下，坐在他斜對面，雙方可以有交流，又不會一直處於直面的狀態，若是談到激烈處，還能有個緩沖（？）。
應該也不會有多激烈，估計就是在合作的細節，以及工人們的工錢上多談一談。
果不其然，和許夢雪想得差不多。
鄭書記關心的有三個事：
第一個就是合作可以，但如果按照他們說的，是不是就沒辦法接其他的單子；
這一點的顧慮，也直接影響第二個事，人家在家做工的收入如何保證，會不會比他們現在賺得少，賺得少了，一天兩天還好，可是長時間這樣不行；
第三個是，是否考慮在他們這建廠。
關於前兩點，許夢雪早有預料，也按照之前預想的回答。
她想規避的是被抄版，並不限制對方接其他的活兒，這也是和自家廠子的區別。
因為不限制，那麽收入是否減少，就不存在了。不過，這就要求村民們遵守契約精神，不能再像之前粗方式經營。
鄭書記了然點頭：“嗯，這點我們會提前講好。”
“說到第三點，建廠，”許夢雪頓了下，自嘲笑道，“老實說，還真沒想過。不是沒想過在趙屯村建廠，是沒想過建廠，我是城鎮戶。。”
城鎮戶，不像農村戶，有宅基地，她沒有，他們能靠的就是廠子裏分房。許家那個大雜院的房子，就是廠子分的。
不少村子對人建廠有限制，必須得是本地本村戶口，帶動村子致富，才給特批。或者有的就在自家宅基地搞一搞。
許夢雪都沒這個機會。
之前，她倒是動過買一塊地的想法，讓易霆去打聽了下，封城暫沒這個政策，她也沒法兒越過規定去做事不是？
她不能建廠，自然發愁產量的事。畢竟，總把生產的命脈交給別人，她心裏多少不踏實。
有些事也急不得。
看著政策走向，說不定過幾天又有新變化，她也就想著說，能有的用就好，不必過於憂心沒有的。
鄭書記一聽，也是懂了。他擰眉思索了好一陣，最後笑笑，作罷，不再提這個事。
鄭書記是趙屯村一把手，他沒私心，一心為村裏人著想，所以他說什麽、要做什麽，可謂是一呼百應，村民配合度極高。
他叫人去把負責的幾個人找過來，當場讓村裏文書擬合同。許夢雪給魏常明遞了一個眼色，笑著道：“不用麻煩了，合同我們帶了的。”
魏常明趕忙把做好的合同遞過去。
這時候，他實為佩服老板的先見之明。來之前，突然交代他去覆印店，他不明就裏，到了才知道是打印合同。
心有疑惑，卻也老老實實執行。
沒成想，這就用上了。
魏常明偷偷擡眼看了眼老板，壓下自己驚詫又激動的心情，專註聽她和鄭書記講事情。
隨後想起什麽，掏出筆和本子，飛速記下來。
鄭書記也是沒料到有現成的合同，微微一楞，又了然笑道：“這像許同志的作風。”
有現成的合同，雙方就個別細節修正一下，很快談好合同。鄭書記叫人拿村公章，許夢雪也帶有公章。
字一簽，章一蓋，合作落定。
他站起身，主動伸手，與許夢雪握手：“那就，合作愉快。”
許夢雪同樣起身，擡手回握：“合作愉快。”
作者有話說：
今天早起寫完了嘿嘿嘿
說起來我種菜，撒的是小蔥，長出來一堆苗苗，我看不是小蔥，以為是雜草，全給拔了
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