73 第 73 章
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73 第 73 章
◎吃青團吧（三合一）◎
許夢雪的目標並不僅局限於賣好從羊城進來的那些服裝。
換句話說, 那些服裝是她快速開始、積累資金的第一步，越往後走，越是看自身深淺。
服裝的自身深淺, 歸根到底, 離
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不開一個自有品牌, 做自己的品牌。
這是她看了許多時尚雜志從中學到的。
國外的一些服飾很多是由某某品牌或某某師設計推出，而某某設計師多隸屬於該品牌。
在國內, 大家多沒有這個認識, 多是“誰的衣服好看了，我照著仿一個做個類似的”，這樣也能趕上這波賺錢的潮流。
這樣能賺到錢, 她不否認，她自己就是靠這種賺到錢的。
只是她思索好久, 都覺得她現在不是一個人了，手底下有好些個員工跟著她, 也有自己的店鋪，那麽她必須要保證她的店是能長久生存, 且越活越好的那種，這樣她也是有個交代。
手裏有錢後, 她就一直在想這個事。
終於, 她理清思路後，交代許小弟買下這處倉庫, 作為他們另一道征程開始的起點。
她說的話並不長，言簡意賅, 直指核心。
他們不光要做”封城第一的服裝品牌“, 還要做”國內第一的服裝品牌“, 而他們的第一條產品線, 便是備受關註和歡迎的白襯衣，以及由此延伸的正裝系列。
正裝可以是西服，也可以類西服，包含男士女士。
之前許小弟他們要做的多是和下沈商販們接觸，他們算是一個批發商，對方可以來此以一定的低價拿貨。
而現在他們要做的是服裝的源頭，不僅是充當一個批發商的角色，他們要跑的業務也就不再止於各個區縣的小販或批發市場，而是廣泛覆蓋整個封城，要讓他們自己品牌的衣服走進百貨商店、供銷社，甚至是街邊的服裝店，讓對方都在賣自己的衣服。
“我們的目標，是現在到年底，大半年的時間做到封城第一。等到明年，目標是做到秦省第一，之後再做到秦中地區第一，一步一步，走到全國第一。”
她來時，一襲簡潔利落的女士西裝，外套未扣扣子，襯衣收束在褲腰中。腳下是一雙露腳面的黑色皮鞋，微高跟，整個人利落又很有範。
大波浪的卷發搭在後面，瓷白皮膚配鮮艷紅唇，外表姣好，落落大方。
如此這樣一番話，聽得跟天方夜譚似的，誰聽到可能都會說一句“神經病吧，是不是在做夢”，可是由她這樣輕輕松松說出口，語速不疾不緩，鎮定有力，有著一種莫名的信服度。
許小弟和他的哥們、員工們不禁產生一種想法：也許真的有可能實現呢？
許夢雪微微點頭，道：“有賴各位了，從今天開始，我們便正式出發，為了成為國內第一而努力。”
一眾人恍若做了一場夢，直到她的話音落下許久許久，他們恍恍惚惚回過神，然後好像有什麽東西在他們心中埋下了種子，而他們從今天開始要為了這個第一去拼盡自我。
害怕嗎？倒不怕。
擔心嗎？有點。
他們看一眼許夢雪，又覺得那點擔心沒什麽。
她說了，她會和他們一起。
好像也沒什麽擔心的。
她也說了，即使沒成為第一，難道他們在前往第一的路上就失敗了嗎？並不是。即使他們距離第一會有距離，但只要往前走，就是在一步步變好。
想想好像沒什麽損失。
起碼收獲了更好的自己。
至於有信心嗎？說實在的，他們倒真沒有。
他們是誰啊，是一群混混啊，還是一群進不去國營企業、找不到工作的人，他們在社會上沒有建立，也沒收獲對自己的信心。
讓他們張口說做到“第一”，他們不敢，也不能。
這個口號如今被人說出口了，好像說出口的人對他們還挺有信心，一點不在乎他們曾經的出身，也不在乎其他雜七雜八的，只是相信他們可以。
這其中感受最深的，當屬許小弟的哥們。
兄弟一：“許哥，剛咱姐誇我了，你聽見沒？”
許小弟撇嘴，翻白眼：“沒我跟她講，她知道你？”
兄弟一毫不在乎他拈酸吃醋的態度，笑罵道：“你就嫉妒吧你，我理解你。”
許小弟：“……”
兄弟二：“誇你只誇了一句，說我可是說了一句半，比我多半句？”
兄弟一回懟：“你確定不是因為你能比大家多吃半碗飯？”
兄弟二：“……”
許小弟：“……”
兄弟三吸取前兩個人的經驗教訓，沒有直接開口炫耀許夢雪誇他，就自己偷摸不停咧嘴喜滋滋笑著，看得許小弟和其他兩人都起雞皮疙瘩，然後一人給他一拳。
“別笑了，怪瘆人的。”
“就是，你想嚇死誰你直說。”
兄弟三：“……”
他們關系親近，態度自然，其他員工看著倒是有些羨慕。
許夢雪註意到，過來專門問下這些員工們的適應情況，這些人前些天也開始跟許小弟跑業務，具體的她之前沒問太多，剛好趁這會兒有時間了解清楚。
她問了，大家也都答了。
剛開始還有些拘謹，說話的過程中，不知誰先說了個什麽，她帶頭調侃，其他人見狀也都跟著一起笑。
如此氛圍便輕松下來，大家也都更敢說，說到激動之處，難以用語言表達之時，不惜誇張地手舞足蹈，來傳達自己想表達的意思。
許小弟幾個見這邊其樂融融，不像他們這兒兄弟之間互相傷害，登時有些不想再和這些塑料兄弟們聯絡感情，紛紛湊過來，聽他們在說啥。
他們剛一來的時候，其他人稍稍緊張，正說話的人頓住話頭，看許夢雪的反應。許夢雪朝她點點下巴，鼓勵她繼續說下去，這人才沒受影響，該說自己的說自己的。
她分享完吧，稍感擔心，怕老板和主管覺得她不太能吃苦，有點嬌氣，到時候會因此不讓她來了。
於是，她小聲補了一句：“其實，我不嬌氣，啥糙活累活都能幹，就是那天正被嚇著了。大晚上的，有點嚇人。”
她不說，許夢雪倒是不知道她經歷過這種情況，立馬嚴肅道：“這不是嬌氣不嬌氣的事，這是個人安全的問題。這跟你沒關系，我第一個要批評的是你的主管，考慮不到位。”
許小弟茫然撓頭：“？”
他正聽故事的，怎麽就批評他了？
許夢雪看著他，正色道：“小弟，你想想剛剛文倩說的話，你就該慶幸，幸好那天晚上躥出來的是一只狗，還是一只跑不快的狗，如果是一只大狼狗，再如果是之前對文倩吹流氓哨的那幾個人，你想想後果？”
她不說，大家都沒想到。
文倩事後也只是慶幸，這會兒照這樣聯想，她不禁臉色都白了。
包括許小弟在內的其他人也都收斂笑容，神情變得嚴肅認真。
許夢雪：“這次沒出什麽事情，我們該慶幸，更該引以為戒。以後，如果時間比較晚了，要跑什麽業務，盡量不要女員工去，男的能去的就男的去。如果必須去的，無論男女，都最好結伴，但這裏有個必須，就是女孩子晚上出去，必須結伴。”
許小弟垂頭，吸取教訓。
文倩偷偷擡眼，看許夢雪，抿嘴、低頭，嘴角微微上揚，露出淺淡笑意。
老板真好。
有了文倩的經歷在前，其他人在講經歷的時候，許夢雪也都會再過問下安全的事，比如有沒有遇到什麽困難或者其他自己不好解決的。
其他人沒有類似的事情，許夢雪臉色稍稍好看，等到分享結束，她讓許小弟把剛說的“安全第一”加入規章制度裏，作為一種強制要求。
他們不能掉以輕心，不然所有的努力很容易付諸東流。
同時，許夢雪還交代許小弟也和店裏一樣，執行綜合評定的考核方式。他這裏人多，暫時可以分兩組，這樣兩組之間相互有比較，亦有競爭，會更能激發大家積極性。
至於具體怎麽分組，怎麽來安排，她並不插手，只是把意見給到即可。
交代完畢，許小弟送她離開，而他們還要在這裏收拾倉庫。打掃的事情不用他們來做，許夢雪叫許小弟去村裏雇幾位大娘，幫忙打掃即可。
他們留在這裏，一是歸攏他們的貨品；二是安排分配開拓的片區。
-
許夢雪回店裏，正好顧客也都走得差不多了，一天的營業時間也即將結束。陳桂英在盤賬，在核對今日的營業額，等待今日營業額出來之前，曾書年三人神色稍顯凝重。
對面打折，對他們的確很有影響。
唯一的安慰是，衣服不像吃的，每天都得吃飯喝水是必需品，如果遇到打折的，可能會一窩蜂購入。
衣服相對來說，它可用時間更長一些，尤其很多人的觀念尚未轉變過來，只覺得穿不壞可以一直穿。
而那些喜歡買衣服的人更是會緊跟時興和潮流，這些人中的很多前幾天買得差不多了，這一季節的衣服基本夠穿，再買就是下一季節的了。因為對時尚的追逐，他們並不會一下子把明年的衣服都囤了。
是以，對面生意好不少，倒也和他們高峰期差上許多，這叫他們心裏多少有點安慰。
許夢雪在邊上看著，對他們這種關註店內營業狀態的心理和表現予以褒獎。
他們不是那種“這是老板的店，賣得好不好與我無關，反正都是老板”的態度，她既意外又欣慰。
在等待的關口，許夢雪也有意不願他們自己嚇自己，緊張兮兮的，便來收今天上午布置的作業——他們會選擇什麽樣方式應對。
蔣慶楠的法子是跟對方一起降價，對方打七折，他們也可以打七折，反正他們比對方有顧客基礎，如果打折，效果肯定要好。
許夢雪問她：“那前兩天買過衣服的客人來退錢怎麽辦？我們給他們退嗎？”
蔣慶楠擰眉，為難道：“那肯定不能退啊，退了得損失多少？”
許夢雪：“那在這樣的情況下，你覺得顧客心理會舒服嗎？”
同樣的衣服，前兩天開業賣八折；人家賣了不到十天，還是應季，結果自己就主動降價。
對方不知道還好，一旦知道了，心理不舒服是肯定的，還有的會拿衣服上門來退錢。
而退不退錢，都是一個艱難的選擇。
許夢雪：“我們可以不退錢，強勢一點，但顧客心理的話肯定不會舒服，也許這次我們強硬了，對方不一定能怎麽樣，也拗不過我們，最後也就算了。長此以往的話，我們就把自己招牌和口碑砸了。”
蔣慶楠垂下頭：“是我欠考慮了。”
許夢雪笑著鼓勵她：“沒事，至少降價這個點沒錯的。”
蔣慶楠虛心求教：“老板，我們該怎麽降價？”
許夢雪：“我們先聽聽小年和小月的建議。”
月牙眼，也就是廖小月，她給的建議是買贈，買一贈什麽，同時如果降價的話，可以分批降價，比如把不好賣的款式，降價處理出去。
這樣，不降價的款式贈送一些小東西，而降價的款式又是店裏本來不好賣的，都可以激發顧客的購買欲。
蔣慶楠眼前一亮，讚道：“這個好！”
廖小月臉紅撲撲的，像個熟蘋果，害羞道：“慶楠姐，其實我也是剛聽你和老板說，我才想降價的事，本來我也和你想的一樣，是都降價，是老板提醒我啦，不是我自己想出來的。”
許夢雪誇她：“不用謙虛，你自己願意動腦筋，才會在說出來之前主動優化方法，而這並不是我告訴的，不錯。”
轉而看向曾書年，“小年呢，你的想法？”
蔣慶楠和廖小月隨許夢雪同時看向曾書年，他正擰眉思忖，聞言道：“我覺得，要不要試試抽獎？”
抽獎，是他看電視得到的啟發。
他在看電視裏的人抽獎，心情既緊張又激動，如果對方中大獎，他會跟著激動；如果對方沒抽中，他也會跟著唉聲嘆氣。
人嘛，都有投機取巧的心理，也都被所謂的大獎吸引，從而投入到這一場豪賭之中。
曾書年：“也許我們可以設置一個門檻，不是誰想抽就能抽到，這樣滿足這個門檻的，就可以抽獎。我還有一個想法，很多姑娘穿上我們的衣服都特別漂亮，不如我們可以找幾個漂亮的姑娘拍上照，然後掛在店裏展示？”
他的方法一出來，蔣慶楠感慨：“這樣一比，感覺我想得最不完善了。”
曾書年也沒洋洋自得，而是道：“其實我這個也有些難執行的地方。”
許夢雪和廖小月洗耳恭聽。
曾書年：“就比如說，抽獎門檻的設置，我們是設置買多少錢可以抽獎，還是其他什麽形式。如果是買多少錢，那買多少合適呢，然後還有新的問題，獎項的比例怎麽設置、大獎我們可以給到什麽樣的獎勵，如果設置空獎的比例過多，顧客一直抽不中，心裏能不能接受？如果中獎率太高，我們的利潤是不是又相應下降，顯得得不償失？”
廖小月“哇哦”一聲，星星眼看著曾書年，恨不得給他豎一個大拇指：“小年哥，你考慮得好周全啊，竟然連這些後續都考慮到了，佩服佩服。”
曾書年撓頭，笑：“可能是我平時愛想吧，也喜歡研究女孩子們的心理。”
許夢雪挺驚訝他分析得頭頭是道，讚道：“小年，不錯。”
同時，她也承認確實存在曾書年說的那些問題，“抽獎的確會有這些問題，而且最重要的一點是，我們開業活動之後再搞這麽大的抽獎，之後遇到有意義的節日，比方說是周年慶，那必須以更大力度的活動才能不讓顧客失望。”
曾書年三人點頭。
許夢雪：“既然抽獎這次不適合，但不代表這種形式不行。比如我剛說的……”
廖小月搶答：“我們可以周年慶的時候搞個盛大的抽獎活動？到時候再依據實際情況，盡量不出現剛說的那兩個問題。”
“沒錯。”許夢雪道，“這種激動人心的方式，也很適合周年慶那種熱鬧的氛圍。”
曾書年：“謝謝老板對我的認可。”
許夢雪：“是你的方法想得好。至於拍照的事情，這個可以作為店鋪一個長期的互動活動，比如說按季度或者按月來，按季度會更好一些，這樣讓大家準備得比較從容。
“同時，可以先請對方來投稿，我們做篩選工作，篩選完畢後，再征詢過候選人的意見，我們再組織拍攝照片。這些照片既可以有應季的展示，也可以展示我們下季度的新品。”
許夢雪說的這種情況，主要是想避免他們覺得好，但對方不喜歡拍照放在公共場合然後又不會拒絕，一來二去，好事變壞事，大家心裏都不舒服。
她說完，其他三個人立刻鼓掌喊”好“，弄得她頗為無奈。
許夢雪：“我們這裏不用這樣，大家放松點即可。”
隨之又說到降價的方式，其實分批降價挺不錯的，降價處理過季衣服，應季衣服可以正價賣。
這種方式很好，既能吸引客人，又能清理庫存。而這正是當前對於他們的困難點。
他們剛開業，進的全都是應季和超季節的衣服，尤其是她算春裝持續的時間不長，進貨並不多，很快就能處理完，然後開始賣夏裝。
那麽就沒辦法用降價的方式了。
許夢雪：“我們可以用會員卡的形式。消費幾次，達到多少金額，即有機會成為會員，而會員定期有優惠活動，比如新品九五折等，且會員當天消費多少錢可以贈送一定的比例，也就是七折左右。會員卡的一個不方便之處，是需要做好登記，同時我們也需要制作一批卡片，分發出去。”
三人一聽，嘴巴都張成o型，驚訝看著她。
曾書年腦子活，立馬道：“老板，那是不是還能讓他們往裏頭充錢，充一定金額，再送一定比例的金額，這個金額剛好就是打七折的金額。而充值的這個錢，當時就可以消費 ，這樣也相當於打折了。只不過，不是直接打七折，而是得先儲值。”
許夢雪點頭：“說得不錯，這是我們下一步要做的事。原因很簡單，現在是人工記打折卡，如果讓顧客一下子往裏面充很多錢，他們並沒有這個安全感，會以為自己的錢跑了，而處在這種擔心中，我們會把更多的精力消耗在應付顧客的擔心中，所以暫時先不用，以後有的是機會。”
大家一起點頭。
於是便定下來兩個活動，一個是長期征集拍照活動，一個是會員卡打折，買贈活動，這個買贈在一定金額範圍內，然後在這個金額範圍的衣服可以隨意挑選。
定下來活動後，會員卡的事交給蔣慶楠來處理，她負責找人制作，拍照投稿征集的事則由曾書年和廖小月來安排。
他們這邊討論完，陳桂英女士已經統計出當日的營業額。
之前已經相對進入平穩階段，而今天相比之前有了部分下滑，好在幅度很輕微，受的影響並不大。
許夢雪他們幾個人也松口氣。
第二天，他們便按計劃陸續上線各活動。會員卡制作得要一定時間，所以在有正式卡片之前，便由他們三個人在本子上做好登記，等到卡片到了再分發給對方。
這卡片還會讓顧客有種身份意識，好像是成為這家店裏的會員，便和這家店多多少少有了牽扯，那麽再買衣服啥的，會下意識優先考慮這裏。
而且衣尚服飾的服務態度好，同樣的打折活動，顧客再買衣服，也都會選這裏。
於是，錢婷婷就高興了不到兩天，她的生意就變成不溫不火的模樣，與她所想的顧客如雲的場景，可謂是有天壤之別。
她氣哼哼的，連帶看誰都不順眼。蔣慶楠的鄰居給她再出主意，他們也可以學對方用會員卡的方式，然後再打折，折上折，不必擔心沒有人來。
只不過折上折的話，他們店裏的利潤就很微薄了，那麽再加上前期房子和每個月固定的員工成本，其實不怎麽賺錢。
錢婷婷不太樂意。
損失了自己的利潤，還不一定能打敗對方，又是學對方的方式，這讓錢大小姐多少覺得很丟面子。
蔣慶楠鄰居試圖說服她：“老板，我們這次活動力度大，大家肯定都知道咱們這活動多又好，肯定是都上門來。只要他們上門來，我們就能有機會賣錢，您想想，總比對方都去對面要好吧？”
她這樣說，錢婷婷很不高興。
難道她不知道顧客都去對面嘛？
她黑著臉道：“先別給我說打折的事，我可是聽顧客反應不止一次了，說你們態度冷淡，服務不好，一個個跟大爺似的。怎麽，你們當我這裏是供銷社，一個個來我這耍橫當大爺，還想讓我給你們都供起來不成？”
蔣慶楠鄰居立馬叫屈：“老板，這你可冤枉我們了。我們哪兒會有這種想法，我也是著急為店裏想，店裏生意好了，我工作就也好，咱們是一體的啊，怎麽可能服務態度不好？不過的確是有幾個人，在面對他們的時候，小亮兩個態度一般，我也看到了，是我允許的。”
錢婷婷冷笑反問：“你憑什麽允許？”
蔣慶楠鄰居心裏叫苦，沒想到這個姑奶奶自己說過的話轉頭就忘，只好提醒她，她說在她不在的時候，她可以管著小亮兩個，避免他們兩個人偷懶。
她沒細說，趕緊把話頭轉到顧客頭上：“那兩個客人我特別有印象，她們兩個一個特別胖，一個挺瘦的，因為當時倆人走一塊，我看著還挺稀罕，就很有印象。誰知道，她們在店裏試了整整一圈衣服，得有三十多件吧，不是嫌這個花色老土，就是嫌那個顯胖不好看。小亮都好聲好氣陪著，然後說了句‘我們衣服瘦人穿了好看，您看您朋友穿的效果就挺好的’。”
蔣慶楠鄰居頓一下，“小亮說完這句話，她一下子就炸了，嚷嚷起來，說什麽我們是不是瞧不起她，是不是譏諷她長得胖，她長得胖怎麽了，又沒有吃我們的大米什麽的，最後還要把衣服都扔地上，我們才急了，跟她吵起來。
“所以真不是我們態度不好，實在是這個顧客太難纏。”
錢婷婷將信將疑：“真的？你確定只有這一次，再沒有其他的了？”
蔣慶楠鄰居矢口否認，保證再沒有其他的了。
至於當天怎樣的細節，比如她和張靜靜躲在一邊嗑瓜子，笑話她穿衣服像個大胖熊，再比如她們很多次對顧客試衣服的行為表示不滿，都告訴她們“既然買不起就別試，新衣服都給他們試舊了，還有什麽其他對顧客愛答不理的行為，她沒必要細說。
反正，老板不經常在店裏，還不是他們說了算。
再說她也不認為自己做錯了，有的人長得不好看，自己又胖得跟豬一樣，那就是穿什麽都不好看，那就沒必要在店裏嫌棄他們的衣服。
她可不認為，豬嫌棄他們的衣服，最後穿出來能變成一朵金花。
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至於錢婷婷沒同意折上折的降價方式，蔣慶楠鄰居也沒什麽可說的。反正又不是她的店，每日的營業額難看，也不關她的事，真正該著急的是老板。
而在這個檔口，錢有財已經聯系上他們在羊城的親戚，對方也說那裏水貨遍地都是，他剛好在這方面認識幾個熟人，如果他們需要貨的話，他可以介紹熟人。
錢有財自是高興不已，同時心裏也不很放心，緊急叫回錢婷婷，給她好好交代一番，讓她趕緊下南方，去處理這件事。
主要親戚說的是，他的熟人最近剛拿到一批不錯的貨，正在找人出，他們可以看在他的面子上打上順風車。如果錯過這趟，再有這樣好的貨，還不知道要等到啥時候。
這就是錢有財瘋狂心動的原因。
因為這短短的日子裏，他只要一想到對方可以在短短時間積累幾萬塊的身家，這是在體制內的人一輩子都難以賺到的金額，他便瘋狂心動。
他甚至忍不住動了自己下海的心思，轉念一想，到底是止住了這股沖動。
他可以先不動，讓錢婷婷當馬前卒。
錢婷婷要去南方，自然沒心思管店裏的事，便交代蔣慶楠鄰居來處理這件事。她怕大家趁她不在偷懶，又是好好敲打，又是打一棒子給一個甜棗的。
她一走，兩邊的對抗基本就結束了。
錢婷婷叫停了打折一事，她自覺已經放棄諸多利潤，只為爭取顧客，然而這些顧客忒不識趣，也沒眼光，就這樣還不往她的店裏來，那她更沒必要把優惠讓給對方了。
婷婷服飾恢覆原價，不再打折，每日不溫不火地賣貨，時不時陰陽怪氣顧客，導致上門的客人越來越少，而他們店裏的員工則樂得清閑自在，每次不是嘮嗑嗑瓜子，還有的時候早早關門下班，日子過得可是自在得不得了。
許夢雪並沒有因為對方的撤出，而放棄會員卡的活動。會員卡是為了應付當日對方的降價銷售，但是也是他們的一種發展策略，以留住顧客。
所以，她並不會去做損害自己利潤的事。
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就這麽著到了四月，轉眼快到清明節。
許夢雪這段時間忙店裏的事，陪孩子們的時間變少，剛好清明節之前他們要回家去上山燒紙祭祖，她和易霆商量一下，決定在這周末給他們在少年宮請假，等到祭祖完畢，再在山上逛逛。
左右四月份的山裏，即使不像夏天有那麽多果子可以吃，但還是很好看的，正好能散散心，全家放松一下。
他們不是單獨去祭祖，還得先回易家，再和易家大哥、二哥，以及他們的孩子一起去。
去之前，要準備一些祭祖的東西，比如紙錢、疊元寶，還有一些吃食。
許夢雪不擅長手工，疊元寶不好看，就買好東西，等到易霆下班讓他帶兩個孩子一起疊。因為是自己疊的元寶吧，兩個孩子對祭祖充滿了期待，不停問先輩們怎麽收到元寶，又能怎麽花他們的元寶。
“他們在地上也有百貨大樓嗎？可以買吃的嗎？用元寶可以直接買嗎？”
瑤瑤有很多個疑問，問得易霆一個腦袋兩個大，開始他還能答得上來，後來真的是瞎白糊，也是拜倒在異常細致的問題之下。
真的是環環相扣，一個問題套一個問題，不停地往下深挖。
易霆無奈嘆氣，苦笑道：“瑤瑤，爸爸覺得你將來能當科學家。”
瑤瑤歪歪腦袋，好奇科學家是幹什麽的。
又來了又來了，雖然易霆欣慰她終於換了個主題，可是他也擔心這個主題深挖下去，他也是像現在這樣，被問入困境。
幸好，這時小煦道：“科學家會看很多很多書，每天都要和課本打交道，然後才能當科學家。”
一聽到看書，瑤瑤的小臉瞬家垮下來，道：“爸爸說得不對哦，瑤瑤當不了科學家。”
易霆立馬改口，表示是他的錯，認為錯了，請瑤瑤原原諒，同時甩給小煦一個“你做得真好”的眼神。
臭小子，別以為他不知道他剛才故意那麽說，是想在瑤瑤面前給他上眼藥。但是正是他橫插一杠子，所以瑤瑤光顧著惦記看書不當科學家的事了，再也不去想剛才的那個問題。
這算是讓易霆松口氣。
接收到易霆眼神的小煦，果不其然，他一臉懵，覺得他爸多少有些奇怪。
他們爺仨疊元寶，許夢雪在給他們做青團。這是封城清明節主要吃的食物之一，其實不到清明節也可以吃，因為這是春天正好吃的。
青團主要用糯米粉來做，先把艾草洗幹凈在熱水裏，煮好後再碾出菜汁，用這個來和糯米粉，如此便有了外皮青綠的青團。
這個表皮其實很容易熟，上鍋一蒸，不到十分鐘就好。
青團裏面的餡兒，許夢雪用的是從饅頭店那裏買的豆沙餡兒，這家的豆沙餡兒是自己炒的，帶有紅豆的顆粒感，口感沙甜且有層次，很能體會到紅豆的滋味，不會讓人覺得黏膩。
豆沙餡裏頭許夢雪還放了幾粒松子豐富口感。
除了豆沙餡兒，趙大姐剛好從菜市場買了點馬蹄，推薦她用馬蹄加野菜試試看，這樣鹹口的青團也和以往老吃的甜口不一樣，甭管好不好吃，也是圖個新鮮。
於是，許夢雪聽從她的意見，一共做了兩個口味的青團，一個是豆沙松子的，一個是馬蹄野菜的。
青團放鍋裏蒸時，爺仨的元寶基本上也疊得差不多了。三種大小不同的元寶，一眼便能看出哪個是易霆疊的、哪個是瑤瑤和小煦疊的。
易霆的肯定最標準，他又不是第一次疊，對這個也算熟能生巧。小煦疊得也還行，沒有易霆疊得好，但是元寶樣子是有的；只有瑤瑤的，疊得歪歪扭扭，像個大紙團子，也看不出元寶的樣子。
她自己歪歪腦袋，看得也很是擔心，不禁問：“媽媽，你說爺爺的爺爺會認出來這是元寶嘛？要是認不出來，他會不會沒錢花呀，沒錢花會不會餓肚子啊？”
許夢雪很肯定道：“不會。沒認出來瑤瑤的，還有爸爸和哥哥疊的，他都會有錢花的。”
瑤瑤擔心：“可是還有爺爺的爺爺的爺爺，還有爺爺的爺爺的爺爺的爺爺……這麽多人，他們夠花嗎？”
瑤瑤張開雙臂，比了一個大大的數字。
許夢雪點頭：“夠。就算爸爸和哥哥的不夠，還可以花瑤瑤的。他們認不出瑤瑤疊的元寶，但不管瑤瑤疊的是什麽，都是金子呀。金子的形狀也不光是元寶這一種，還有像瑤瑤疊的這樣，是一個大團子。”
瑤瑤：“這樣呀。”
許夢雪揉揉她的小腦袋，叫她不用擔心：“這些長輩們都是大人了，我們一年給他們兩次錢，他們會按照時間來安排花的，就算他們把錢花完了，也不用擔心餓肚子，他們是大人，他們實在沒錢花，就會主動在地下找工作的，瑤瑤別擔心。”
易霆的眼眸中閃過深深的驚訝，那意思好像在說“還得是你，把瑤瑤忽悠得都找不著北了”，同時又代入自己想了想，不禁有些心酸。
他想，如果是他這麽說，以瑤瑤打破砂鍋問到底的性格，一定會問得他啞口無言，一句話答不上來，到時候可能會更丟臉。
小煦在一旁也把這些話都聽進去，緊皺眉頭，很是糾結地看著許夢雪。
好幾次他都想張口，最後都作罷。
直到許夢雪說完，他深深嘆口氣，到底還是沒說。
他媽想怎麽說，就怎麽說吧。
反正那是他媽。
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沒一會兒外面青團的味道傳到屋裏，許夢雪看了眼表，說是青團已經好了。易霆站起來，讓他收拾，因為剛出鍋的青團會燙，他們現在去拿，很容易被燙傷。
白汽裊裊的蒸鍋一打開，一大片白霧瞬間迷了他們的眼睛。適應了一會兒，便看到在蒸籠裏的一個個小巧玲瓏的青團。
顏色呈深青色，草木茂盛到深處的顏色，很漂亮。而且，在白汽的氤氳中，艾草的青草香湧入鼻尖，有種清冽的、仿佛行走在陽光綠道之下的感覺。
剛出鍋的青團得放一會兒，中間他們先吃飯，吃飯的時候瑤瑤眼巴巴盯著桌上的青團，目不轉睛，眼睛幾乎能黏在上面。
許夢雪卻也不敢讓他直接上手吃，便夾了一個青團，用筷子輕輕戳破皮，連皮帶餡兒的青團吹散熱氣，送到瑤瑤碗裏：“小心燙。”
這個青團是豆沙餡兒的，裏頭豆紅色的餡料搭配著青綠色的外皮，紅配綠的經典搭配，顯這青團顏值很高，光是聞著香氣、看見這份顏值，便很想吃。
而且，她把青團夾開，同時露出裏面的松子，松子的黃色點綴豆餡兒，豐富了青團的色彩。
給完瑤瑤，許夢雪一視同仁，也分了一塊給小煦，她自己碗裏還有半個，想想，便也給易霆分了半個，自己留半個。只不過給易霆的，倒沒有貼心地吹燙服務。
但易霆也很滿足了。
夢雪有多久沒給他夾過菜了。
他都快記不清了。
易霆在緬懷曾經，黑眸中湧現些許情緒，顯得挺有感觸。
許夢雪一腦門兒問號。
許夢雪：“吃個青團而已，至於嗎？誇張了啊。”
易霆：“當然至於，我這吃的不是青團，而是媳婦的愛意。”
許夢雪：“？？？”瘋了吧？
作者有話說：
被工作折騰的我現在心裏壓力好大，嘆氣，都沒時間寫文
晚安啦
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◎吃青團吧（三合一）◎
許夢雪的目標並不僅局限於賣好從羊城進來的那些服裝。
換句話說, 那些服裝是她快速開始、積累資金的第一步，越往後走，越是看自身深淺。
服裝的自身深淺, 歸根到底, 離
LJ
不開一個自有品牌, 做自己的品牌。
這是她看了許多時尚雜志從中學到的。
國外的一些服飾很多是由某某品牌或某某師設計推出，而某某設計師多隸屬於該品牌。
在國內, 大家多沒有這個認識, 多是“誰的衣服好看了，我照著仿一個做個類似的”，這樣也能趕上這波賺錢的潮流。
這樣能賺到錢, 她不否認，她自己就是靠這種賺到錢的。
只是她思索好久, 都覺得她現在不是一個人了，手底下有好些個員工跟著她, 也有自己的店鋪，那麽她必須要保證她的店是能長久生存, 且越活越好的那種，這樣她也是有個交代。
手裏有錢後, 她就一直在想這個事。
終於, 她理清思路後，交代許小弟買下這處倉庫, 作為他們另一道征程開始的起點。
她說的話並不長，言簡意賅, 直指核心。
他們不光要做”封城第一的服裝品牌“, 還要做”國內第一的服裝品牌“, 而他們的第一條產品線, 便是備受關註和歡迎的白襯衣，以及由此延伸的正裝系列。
正裝可以是西服，也可以類西服，包含男士女士。
之前許小弟他們要做的多是和下沈商販們接觸，他們算是一個批發商，對方可以來此以一定的低價拿貨。
而現在他們要做的是服裝的源頭，不僅是充當一個批發商的角色，他們要跑的業務也就不再止於各個區縣的小販或批發市場，而是廣泛覆蓋整個封城，要讓他們自己品牌的衣服走進百貨商店、供銷社，甚至是街邊的服裝店，讓對方都在賣自己的衣服。
“我們的目標，是現在到年底，大半年的時間做到封城第一。等到明年，目標是做到秦省第一，之後再做到秦中地區第一，一步一步，走到全國第一。”
她來時，一襲簡潔利落的女士西裝，外套未扣扣子，襯衣收束在褲腰中。腳下是一雙露腳面的黑色皮鞋，微高跟，整個人利落又很有範。
大波浪的卷發搭在後面，瓷白皮膚配鮮艷紅唇，外表姣好，落落大方。
如此這樣一番話，聽得跟天方夜譚似的，誰聽到可能都會說一句“神經病吧，是不是在做夢”，可是由她這樣輕輕松松說出口，語速不疾不緩，鎮定有力，有著一種莫名的信服度。
許小弟和他的哥們、員工們不禁產生一種想法：也許真的有可能實現呢？
許夢雪微微點頭，道：“有賴各位了，從今天開始，我們便正式出發，為了成為國內第一而努力。”
一眾人恍若做了一場夢，直到她的話音落下許久許久，他們恍恍惚惚回過神，然後好像有什麽東西在他們心中埋下了種子，而他們從今天開始要為了這個第一去拼盡自我。
害怕嗎？倒不怕。
擔心嗎？有點。
他們看一眼許夢雪，又覺得那點擔心沒什麽。
她說了，她會和他們一起。
好像也沒什麽擔心的。
她也說了，即使沒成為第一，難道他們在前往第一的路上就失敗了嗎？並不是。即使他們距離第一會有距離，但只要往前走，就是在一步步變好。
想想好像沒什麽損失。
起碼收獲了更好的自己。
至於有信心嗎？說實在的，他們倒真沒有。
他們是誰啊，是一群混混啊，還是一群進不去國營企業、找不到工作的人，他們在社會上沒有建立，也沒收獲對自己的信心。
讓他們張口說做到“第一”，他們不敢，也不能。
這個口號如今被人說出口了，好像說出口的人對他們還挺有信心，一點不在乎他們曾經的出身，也不在乎其他雜七雜八的，只是相信他們可以。
這其中感受最深的，當屬許小弟的哥們。
兄弟一：“許哥，剛咱姐誇我了，你聽見沒？”
許小弟撇嘴，翻白眼：“沒我跟她講，她知道你？”
兄弟一毫不在乎他拈酸吃醋的態度，笑罵道：“你就嫉妒吧你，我理解你。”
許小弟：“……”
兄弟二：“誇你只誇了一句，說我可是說了一句半，比我多半句？”
兄弟一回懟：“你確定不是因為你能比大家多吃半碗飯？”
兄弟二：“……”
許小弟：“……”
兄弟三吸取前兩個人的經驗教訓，沒有直接開口炫耀許夢雪誇他，就自己偷摸不停咧嘴喜滋滋笑著，看得許小弟和其他兩人都起雞皮疙瘩，然後一人給他一拳。
“別笑了，怪瘆人的。”
“就是，你想嚇死誰你直說。”
兄弟三：“……”
他們關系親近，態度自然，其他員工看著倒是有些羨慕。
許夢雪註意到，過來專門問下這些員工們的適應情況，這些人前些天也開始跟許小弟跑業務，具體的她之前沒問太多，剛好趁這會兒有時間了解清楚。
她問了，大家也都答了。
剛開始還有些拘謹，說話的過程中，不知誰先說了個什麽，她帶頭調侃，其他人見狀也都跟著一起笑。
如此氛圍便輕松下來，大家也都更敢說，說到激動之處，難以用語言表達之時，不惜誇張地手舞足蹈，來傳達自己想表達的意思。
許小弟幾個見這邊其樂融融，不像他們這兒兄弟之間互相傷害，登時有些不想再和這些塑料兄弟們聯絡感情，紛紛湊過來，聽他們在說啥。
他們剛一來的時候，其他人稍稍緊張，正說話的人頓住話頭，看許夢雪的反應。許夢雪朝她點點下巴，鼓勵她繼續說下去，這人才沒受影響，該說自己的說自己的。
她分享完吧，稍感擔心，怕老板和主管覺得她不太能吃苦，有點嬌氣，到時候會因此不讓她來了。
於是，她小聲補了一句：“其實，我不嬌氣，啥糙活累活都能幹，就是那天正被嚇著了。大晚上的，有點嚇人。”
她不說，許夢雪倒是不知道她經歷過這種情況，立馬嚴肅道：“這不是嬌氣不嬌氣的事，這是個人安全的問題。這跟你沒關系，我第一個要批評的是你的主管，考慮不到位。”
許小弟茫然撓頭：“？”
他正聽故事的，怎麽就批評他了？
許夢雪看著他，正色道：“小弟，你想想剛剛文倩說的話，你就該慶幸，幸好那天晚上躥出來的是一只狗，還是一只跑不快的狗，如果是一只大狼狗，再如果是之前對文倩吹流氓哨的那幾個人，你想想後果？”
她不說，大家都沒想到。
文倩事後也只是慶幸，這會兒照這樣聯想，她不禁臉色都白了。
包括許小弟在內的其他人也都收斂笑容，神情變得嚴肅認真。
許夢雪：“這次沒出什麽事情，我們該慶幸，更該引以為戒。以後，如果時間比較晚了，要跑什麽業務，盡量不要女員工去，男的能去的就男的去。如果必須去的，無論男女，都最好結伴，但這裏有個必須，就是女孩子晚上出去，必須結伴。”
許小弟垂頭，吸取教訓。
文倩偷偷擡眼，看許夢雪，抿嘴、低頭，嘴角微微上揚，露出淺淡笑意。
老板真好。
有了文倩的經歷在前，其他人在講經歷的時候，許夢雪也都會再過問下安全的事，比如有沒有遇到什麽困難或者其他自己不好解決的。
其他人沒有類似的事情，許夢雪臉色稍稍好看，等到分享結束，她讓許小弟把剛說的“安全第一”加入規章制度裏，作為一種強制要求。
他們不能掉以輕心，不然所有的努力很容易付諸東流。
同時，許夢雪還交代許小弟也和店裏一樣，執行綜合評定的考核方式。他這裏人多，暫時可以分兩組，這樣兩組之間相互有比較，亦有競爭，會更能激發大家積極性。
至於具體怎麽分組，怎麽來安排，她並不插手，只是把意見給到即可。
交代完畢，許小弟送她離開，而他們還要在這裏收拾倉庫。打掃的事情不用他們來做，許夢雪叫許小弟去村裏雇幾位大娘，幫忙打掃即可。
他們留在這裏，一是歸攏他們的貨品；二是安排分配開拓的片區。
-
許夢雪回店裏，正好顧客也都走得差不多了，一天的營業時間也即將結束。陳桂英在盤賬，在核對今日的營業額，等待今日營業額出來之前，曾書年三人神色稍顯凝重。
對面打折，對他們的確很有影響。
唯一的安慰是，衣服不像吃的，每天都得吃飯喝水是必需品，如果遇到打折的，可能會一窩蜂購入。
衣服相對來說，它可用時間更長一些，尤其很多人的觀念尚未轉變過來，只覺得穿不壞可以一直穿。
而那些喜歡買衣服的人更是會緊跟時興和潮流，這些人中的很多前幾天買得差不多了，這一季節的衣服基本夠穿，再買就是下一季節的了。因為對時尚的追逐，他們並不會一下子把明年的衣服都囤了。
是以，對面生意好不少，倒也和他們高峰期差上許多，這叫他們心裏多少有點安慰。
許夢雪在邊上看著，對他們這種關註店內營業狀態的心理和表現予以褒獎。
他們不是那種“這是老板的店，賣得好不好與我無關，反正都是老板”的態度，她既意外又欣慰。
在等待的關口，許夢雪也有意不願他們自己嚇自己，緊張兮兮的，便來收今天上午布置的作業——他們會選擇什麽樣方式應對。
蔣慶楠的法子是跟對方一起降價，對方打七折，他們也可以打七折，反正他們比對方有顧客基礎，如果打折，效果肯定要好。
許夢雪問她：“那前兩天買過衣服的客人來退錢怎麽辦？我們給他們退嗎？”
蔣慶楠擰眉，為難道：“那肯定不能退啊，退了得損失多少？”
許夢雪：“那在這樣的情況下，你覺得顧客心理會舒服嗎？”
同樣的衣服，前兩天開業賣八折；人家賣了不到十天，還是應季，結果自己就主動降價。
對方不知道還好，一旦知道了，心理不舒服是肯定的，還有的會拿衣服上門來退錢。
而退不退錢，都是一個艱難的選擇。
許夢雪：“我們可以不退錢，強勢一點，但顧客心理的話肯定不會舒服，也許這次我們強硬了，對方不一定能怎麽樣，也拗不過我們，最後也就算了。長此以往的話，我們就把自己招牌和口碑砸了。”
蔣慶楠垂下頭：“是我欠考慮了。”
許夢雪笑著鼓勵她：“沒事，至少降價這個點沒錯的。”
蔣慶楠虛心求教：“老板，我們該怎麽降價？”
許夢雪：“我們先聽聽小年和小月的建議。”
月牙眼，也就是廖小月，她給的建議是買贈，買一贈什麽，同時如果降價的話，可以分批降價，比如把不好賣的款式，降價處理出去。
這樣，不降價的款式贈送一些小東西，而降價的款式又是店裏本來不好賣的，都可以激發顧客的購買欲。
蔣慶楠眼前一亮，讚道：“這個好！”
廖小月臉紅撲撲的，像個熟蘋果，害羞道：“慶楠姐，其實我也是剛聽你和老板說，我才想降價的事，本來我也和你想的一樣，是都降價，是老板提醒我啦，不是我自己想出來的。”
許夢雪誇她：“不用謙虛，你自己願意動腦筋，才會在說出來之前主動優化方法，而這並不是我告訴的，不錯。”
轉而看向曾書年，“小年呢，你的想法？”
蔣慶楠和廖小月隨許夢雪同時看向曾書年，他正擰眉思忖，聞言道：“我覺得，要不要試試抽獎？”
抽獎，是他看電視得到的啟發。
他在看電視裏的人抽獎，心情既緊張又激動，如果對方中大獎，他會跟著激動；如果對方沒抽中，他也會跟著唉聲嘆氣。
人嘛，都有投機取巧的心理，也都被所謂的大獎吸引，從而投入到這一場豪賭之中。
曾書年：“也許我們可以設置一個門檻，不是誰想抽就能抽到，這樣滿足這個門檻的，就可以抽獎。我還有一個想法，很多姑娘穿上我們的衣服都特別漂亮，不如我們可以找幾個漂亮的姑娘拍上照，然後掛在店裏展示？”
他的方法一出來，蔣慶楠感慨：“這樣一比，感覺我想得最不完善了。”
曾書年也沒洋洋自得，而是道：“其實我這個也有些難執行的地方。”
許夢雪和廖小月洗耳恭聽。
曾書年：“就比如說，抽獎門檻的設置，我們是設置買多少錢可以抽獎，還是其他什麽形式。如果是買多少錢，那買多少合適呢，然後還有新的問題，獎項的比例怎麽設置、大獎我們可以給到什麽樣的獎勵，如果設置空獎的比例過多，顧客一直抽不中，心裏能不能接受？如果中獎率太高，我們的利潤是不是又相應下降，顯得得不償失？”
廖小月“哇哦”一聲，星星眼看著曾書年，恨不得給他豎一個大拇指：“小年哥，你考慮得好周全啊，竟然連這些後續都考慮到了，佩服佩服。”
曾書年撓頭，笑：“可能是我平時愛想吧，也喜歡研究女孩子們的心理。”
許夢雪挺驚訝他分析得頭頭是道，讚道：“小年，不錯。”
同時，她也承認確實存在曾書年說的那些問題，“抽獎的確會有這些問題，而且最重要的一點是，我們開業活動之後再搞這麽大的抽獎，之後遇到有意義的節日，比方說是周年慶，那必須以更大力度的活動才能不讓顧客失望。”
曾書年三人點頭。
許夢雪：“既然抽獎這次不適合，但不代表這種形式不行。比如我剛說的……”
廖小月搶答：“我們可以周年慶的時候搞個盛大的抽獎活動？到時候再依據實際情況，盡量不出現剛說的那兩個問題。”
“沒錯。”許夢雪道，“這種激動人心的方式，也很適合周年慶那種熱鬧的氛圍。”
曾書年：“謝謝老板對我的認可。”
許夢雪：“是你的方法想得好。至於拍照的事情，這個可以作為店鋪一個長期的互動活動，比如說按季度或者按月來，按季度會更好一些，這樣讓大家準備得比較從容。
“同時，可以先請對方來投稿，我們做篩選工作，篩選完畢後，再征詢過候選人的意見，我們再組織拍攝照片。這些照片既可以有應季的展示，也可以展示我們下季度的新品。”
許夢雪說的這種情況，主要是想避免他們覺得好，但對方不喜歡拍照放在公共場合然後又不會拒絕，一來二去，好事變壞事，大家心裏都不舒服。
她說完，其他三個人立刻鼓掌喊”好“，弄得她頗為無奈。
許夢雪：“我們這裏不用這樣，大家放松點即可。”
隨之又說到降價的方式，其實分批降價挺不錯的，降價處理過季衣服，應季衣服可以正價賣。
這種方式很好，既能吸引客人，又能清理庫存。而這正是當前對於他們的困難點。
他們剛開業，進的全都是應季和超季節的衣服，尤其是她算春裝持續的時間不長，進貨並不多，很快就能處理完，然後開始賣夏裝。
那麽就沒辦法用降價的方式了。
許夢雪：“我們可以用會員卡的形式。消費幾次，達到多少金額，即有機會成為會員，而會員定期有優惠活動，比如新品九五折等，且會員當天消費多少錢可以贈送一定的比例，也就是七折左右。會員卡的一個不方便之處，是需要做好登記，同時我們也需要制作一批卡片，分發出去。”
三人一聽，嘴巴都張成o型，驚訝看著她。
曾書年腦子活，立馬道：“老板，那是不是還能讓他們往裏頭充錢，充一定金額，再送一定比例的金額，這個金額剛好就是打七折的金額。而充值的這個錢，當時就可以消費 ，這樣也相當於打折了。只不過，不是直接打七折，而是得先儲值。”
許夢雪點頭：“說得不錯，這是我們下一步要做的事。原因很簡單，現在是人工記打折卡，如果讓顧客一下子往裏面充很多錢，他們並沒有這個安全感，會以為自己的錢跑了，而處在這種擔心中，我們會把更多的精力消耗在應付顧客的擔心中，所以暫時先不用，以後有的是機會。”
大家一起點頭。
於是便定下來兩個活動，一個是長期征集拍照活動，一個是會員卡打折，買贈活動，這個買贈在一定金額範圍內，然後在這個金額範圍的衣服可以隨意挑選。
定下來活動後，會員卡的事交給蔣慶楠來處理，她負責找人制作，拍照投稿征集的事則由曾書年和廖小月來安排。
他們這邊討論完，陳桂英女士已經統計出當日的營業額。
之前已經相對進入平穩階段，而今天相比之前有了部分下滑，好在幅度很輕微，受的影響並不大。
許夢雪他們幾個人也松口氣。
第二天，他們便按計劃陸續上線各活動。會員卡制作得要一定時間，所以在有正式卡片之前，便由他們三個人在本子上做好登記，等到卡片到了再分發給對方。
這卡片還會讓顧客有種身份意識，好像是成為這家店裏的會員，便和這家店多多少少有了牽扯，那麽再買衣服啥的，會下意識優先考慮這裏。
而且衣尚服飾的服務態度好，同樣的打折活動，顧客再買衣服，也都會選這裏。
於是，錢婷婷就高興了不到兩天，她的生意就變成不溫不火的模樣，與她所想的顧客如雲的場景，可謂是有天壤之別。
她氣哼哼的，連帶看誰都不順眼。蔣慶楠的鄰居給她再出主意，他們也可以學對方用會員卡的方式，然後再打折，折上折，不必擔心沒有人來。
只不過折上折的話，他們店裏的利潤就很微薄了，那麽再加上前期房子和每個月固定的員工成本，其實不怎麽賺錢。
錢婷婷不太樂意。
損失了自己的利潤，還不一定能打敗對方，又是學對方的方式，這讓錢大小姐多少覺得很丟面子。
蔣慶楠鄰居試圖說服她：“老板，我們這次活動力度大，大家肯定都知道咱們這活動多又好，肯定是都上門來。只要他們上門來，我們就能有機會賣錢，您想想，總比對方都去對面要好吧？”
她這樣說，錢婷婷很不高興。
難道她不知道顧客都去對面嘛？
她黑著臉道：“先別給我說打折的事，我可是聽顧客反應不止一次了，說你們態度冷淡，服務不好，一個個跟大爺似的。怎麽，你們當我這裏是供銷社，一個個來我這耍橫當大爺，還想讓我給你們都供起來不成？”
蔣慶楠鄰居立馬叫屈：“老板，這你可冤枉我們了。我們哪兒會有這種想法，我也是著急為店裏想，店裏生意好了，我工作就也好，咱們是一體的啊，怎麽可能服務態度不好？不過的確是有幾個人，在面對他們的時候，小亮兩個態度一般，我也看到了，是我允許的。”
錢婷婷冷笑反問：“你憑什麽允許？”
蔣慶楠鄰居心裏叫苦，沒想到這個姑奶奶自己說過的話轉頭就忘，只好提醒她，她說在她不在的時候，她可以管著小亮兩個，避免他們兩個人偷懶。
她沒細說，趕緊把話頭轉到顧客頭上：“那兩個客人我特別有印象，她們兩個一個特別胖，一個挺瘦的，因為當時倆人走一塊，我看著還挺稀罕，就很有印象。誰知道，她們在店裏試了整整一圈衣服，得有三十多件吧，不是嫌這個花色老土，就是嫌那個顯胖不好看。小亮都好聲好氣陪著，然後說了句‘我們衣服瘦人穿了好看，您看您朋友穿的效果就挺好的’。”
蔣慶楠鄰居頓一下，“小亮說完這句話，她一下子就炸了，嚷嚷起來，說什麽我們是不是瞧不起她，是不是譏諷她長得胖，她長得胖怎麽了，又沒有吃我們的大米什麽的，最後還要把衣服都扔地上，我們才急了，跟她吵起來。
“所以真不是我們態度不好，實在是這個顧客太難纏。”
錢婷婷將信將疑：“真的？你確定只有這一次，再沒有其他的了？”
蔣慶楠鄰居矢口否認，保證再沒有其他的了。
至於當天怎樣的細節，比如她和張靜靜躲在一邊嗑瓜子，笑話她穿衣服像個大胖熊，再比如她們很多次對顧客試衣服的行為表示不滿，都告訴她們“既然買不起就別試，新衣服都給他們試舊了，還有什麽其他對顧客愛答不理的行為，她沒必要細說。
反正，老板不經常在店裏，還不是他們說了算。
再說她也不認為自己做錯了，有的人長得不好看，自己又胖得跟豬一樣，那就是穿什麽都不好看，那就沒必要在店裏嫌棄他們的衣服。
她可不認為，豬嫌棄他們的衣服，最後穿出來能變成一朵金花。
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至於錢婷婷沒同意折上折的降價方式，蔣慶楠鄰居也沒什麽可說的。反正又不是她的店，每日的營業額難看，也不關她的事，真正該著急的是老板。
而在這個檔口，錢有財已經聯系上他們在羊城的親戚，對方也說那裏水貨遍地都是，他剛好在這方面認識幾個熟人，如果他們需要貨的話，他可以介紹熟人。
錢有財自是高興不已，同時心裏也不很放心，緊急叫回錢婷婷，給她好好交代一番，讓她趕緊下南方，去處理這件事。
主要親戚說的是，他的熟人最近剛拿到一批不錯的貨，正在找人出，他們可以看在他的面子上打上順風車。如果錯過這趟，再有這樣好的貨，還不知道要等到啥時候。
這就是錢有財瘋狂心動的原因。
因為這短短的日子裏，他只要一想到對方可以在短短時間積累幾萬塊的身家，這是在體制內的人一輩子都難以賺到的金額，他便瘋狂心動。
他甚至忍不住動了自己下海的心思，轉念一想，到底是止住了這股沖動。
他可以先不動，讓錢婷婷當馬前卒。
錢婷婷要去南方，自然沒心思管店裏的事，便交代蔣慶楠鄰居來處理這件事。她怕大家趁她不在偷懶，又是好好敲打，又是打一棒子給一個甜棗的。
她一走，兩邊的對抗基本就結束了。
錢婷婷叫停了打折一事，她自覺已經放棄諸多利潤，只為爭取顧客，然而這些顧客忒不識趣，也沒眼光，就這樣還不往她的店裏來，那她更沒必要把優惠讓給對方了。
婷婷服飾恢覆原價，不再打折，每日不溫不火地賣貨，時不時陰陽怪氣顧客，導致上門的客人越來越少，而他們店裏的員工則樂得清閑自在，每次不是嘮嗑嗑瓜子，還有的時候早早關門下班，日子過得可是自在得不得了。
許夢雪並沒有因為對方的撤出，而放棄會員卡的活動。會員卡是為了應付當日對方的降價銷售，但是也是他們的一種發展策略，以留住顧客。
所以，她並不會去做損害自己利潤的事。
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就這麽著到了四月，轉眼快到清明節。
許夢雪這段時間忙店裏的事，陪孩子們的時間變少，剛好清明節之前他們要回家去上山燒紙祭祖，她和易霆商量一下，決定在這周末給他們在少年宮請假，等到祭祖完畢，再在山上逛逛。
左右四月份的山裏，即使不像夏天有那麽多果子可以吃，但還是很好看的，正好能散散心，全家放松一下。
他們不是單獨去祭祖，還得先回易家，再和易家大哥、二哥，以及他們的孩子一起去。
去之前，要準備一些祭祖的東西，比如紙錢、疊元寶，還有一些吃食。
許夢雪不擅長手工，疊元寶不好看，就買好東西，等到易霆下班讓他帶兩個孩子一起疊。因為是自己疊的元寶吧，兩個孩子對祭祖充滿了期待，不停問先輩們怎麽收到元寶，又能怎麽花他們的元寶。
“他們在地上也有百貨大樓嗎？可以買吃的嗎？用元寶可以直接買嗎？”
瑤瑤有很多個疑問，問得易霆一個腦袋兩個大，開始他還能答得上來，後來真的是瞎白糊，也是拜倒在異常細致的問題之下。
真的是環環相扣，一個問題套一個問題，不停地往下深挖。
易霆無奈嘆氣，苦笑道：“瑤瑤，爸爸覺得你將來能當科學家。”
瑤瑤歪歪腦袋，好奇科學家是幹什麽的。
又來了又來了，雖然易霆欣慰她終於換了個主題，可是他也擔心這個主題深挖下去，他也是像現在這樣，被問入困境。
幸好，這時小煦道：“科學家會看很多很多書，每天都要和課本打交道，然後才能當科學家。”
一聽到看書，瑤瑤的小臉瞬家垮下來，道：“爸爸說得不對哦，瑤瑤當不了科學家。”
易霆立馬改口，表示是他的錯，認為錯了，請瑤瑤原原諒，同時甩給小煦一個“你做得真好”的眼神。
臭小子，別以為他不知道他剛才故意那麽說，是想在瑤瑤面前給他上眼藥。但是正是他橫插一杠子，所以瑤瑤光顧著惦記看書不當科學家的事了，再也不去想剛才的那個問題。
這算是讓易霆松口氣。
接收到易霆眼神的小煦，果不其然，他一臉懵，覺得他爸多少有些奇怪。
他們爺仨疊元寶，許夢雪在給他們做青團。這是封城清明節主要吃的食物之一，其實不到清明節也可以吃，因為這是春天正好吃的。
青團主要用糯米粉來做，先把艾草洗幹凈在熱水裏，煮好後再碾出菜汁，用這個來和糯米粉，如此便有了外皮青綠的青團。
這個表皮其實很容易熟，上鍋一蒸，不到十分鐘就好。
青團裏面的餡兒，許夢雪用的是從饅頭店那裏買的豆沙餡兒，這家的豆沙餡兒是自己炒的，帶有紅豆的顆粒感，口感沙甜且有層次，很能體會到紅豆的滋味，不會讓人覺得黏膩。
豆沙餡裏頭許夢雪還放了幾粒松子豐富口感。
除了豆沙餡兒，趙大姐剛好從菜市場買了點馬蹄，推薦她用馬蹄加野菜試試看，這樣鹹口的青團也和以往老吃的甜口不一樣，甭管好不好吃，也是圖個新鮮。
於是，許夢雪聽從她的意見，一共做了兩個口味的青團，一個是豆沙松子的，一個是馬蹄野菜的。
青團放鍋裏蒸時，爺仨的元寶基本上也疊得差不多了。三種大小不同的元寶，一眼便能看出哪個是易霆疊的、哪個是瑤瑤和小煦疊的。
易霆的肯定最標準，他又不是第一次疊，對這個也算熟能生巧。小煦疊得也還行，沒有易霆疊得好，但是元寶樣子是有的；只有瑤瑤的，疊得歪歪扭扭，像個大紙團子，也看不出元寶的樣子。
她自己歪歪腦袋，看得也很是擔心，不禁問：“媽媽，你說爺爺的爺爺會認出來這是元寶嘛？要是認不出來，他會不會沒錢花呀，沒錢花會不會餓肚子啊？”
許夢雪很肯定道：“不會。沒認出來瑤瑤的，還有爸爸和哥哥疊的，他都會有錢花的。”
瑤瑤擔心：“可是還有爺爺的爺爺的爺爺，還有爺爺的爺爺的爺爺的爺爺……這麽多人，他們夠花嗎？”
瑤瑤張開雙臂，比了一個大大的數字。
許夢雪點頭：“夠。就算爸爸和哥哥的不夠，還可以花瑤瑤的。他們認不出瑤瑤疊的元寶，但不管瑤瑤疊的是什麽，都是金子呀。金子的形狀也不光是元寶這一種，還有像瑤瑤疊的這樣，是一個大團子。”
瑤瑤：“這樣呀。”
許夢雪揉揉她的小腦袋，叫她不用擔心：“這些長輩們都是大人了，我們一年給他們兩次錢，他們會按照時間來安排花的，就算他們把錢花完了，也不用擔心餓肚子，他們是大人，他們實在沒錢花，就會主動在地下找工作的，瑤瑤別擔心。”
易霆的眼眸中閃過深深的驚訝，那意思好像在說“還得是你，把瑤瑤忽悠得都找不著北了”，同時又代入自己想了想，不禁有些心酸。
他想，如果是他這麽說，以瑤瑤打破砂鍋問到底的性格，一定會問得他啞口無言，一句話答不上來，到時候可能會更丟臉。
小煦在一旁也把這些話都聽進去，緊皺眉頭，很是糾結地看著許夢雪。
好幾次他都想張口，最後都作罷。
直到許夢雪說完，他深深嘆口氣，到底還是沒說。
他媽想怎麽說，就怎麽說吧。
反正那是他媽。
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沒一會兒外面青團的味道傳到屋裏，許夢雪看了眼表，說是青團已經好了。易霆站起來，讓他收拾，因為剛出鍋的青團會燙，他們現在去拿，很容易被燙傷。
白汽裊裊的蒸鍋一打開，一大片白霧瞬間迷了他們的眼睛。適應了一會兒，便看到在蒸籠裏的一個個小巧玲瓏的青團。
顏色呈深青色，草木茂盛到深處的顏色，很漂亮。而且，在白汽的氤氳中，艾草的青草香湧入鼻尖，有種清冽的、仿佛行走在陽光綠道之下的感覺。
剛出鍋的青團得放一會兒，中間他們先吃飯，吃飯的時候瑤瑤眼巴巴盯著桌上的青團，目不轉睛，眼睛幾乎能黏在上面。
許夢雪卻也不敢讓他直接上手吃，便夾了一個青團，用筷子輕輕戳破皮，連皮帶餡兒的青團吹散熱氣，送到瑤瑤碗裏：“小心燙。”
這個青團是豆沙餡兒的，裏頭豆紅色的餡料搭配著青綠色的外皮，紅配綠的經典搭配，顯這青團顏值很高，光是聞著香氣、看見這份顏值，便很想吃。
而且，她把青團夾開，同時露出裏面的松子，松子的黃色點綴豆餡兒，豐富了青團的色彩。
給完瑤瑤，許夢雪一視同仁，也分了一塊給小煦，她自己碗裏還有半個，想想，便也給易霆分了半個，自己留半個。只不過給易霆的，倒沒有貼心地吹燙服務。
但易霆也很滿足了。
夢雪有多久沒給他夾過菜了。
他都快記不清了。
易霆在緬懷曾經，黑眸中湧現些許情緒，顯得挺有感觸。
許夢雪一腦門兒問號。
許夢雪：“吃個青團而已，至於嗎？誇張了啊。”
易霆：“當然至於，我這吃的不是青團，而是媳婦的愛意。”
許夢雪：“？？？”瘋了吧？
作者有話說：
被工作折騰的我現在心裏壓力好大，嘆氣，都沒時間寫文
晚安啦
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