知識付費真香
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知識付費真香
宋鳴博幾個月如一日的殷勤問候，從這一天起突然斷了。
林秉心沒有覺得奇怪，反而有一種輕松了的感覺。
到了這周末，六六從宋鳴博家回來後，帶回來兩個大消息。首先，她見到奶奶了，雖然奶奶好像並不喜歡她，但是奶奶給了個大紅包。
“媽媽說看人要論跡不論心。紅包那麽大，我覺得奶奶還是不錯的。”六六揚著手裏的大紅包，小嘴巴巴。
第二個消息是，爸爸要結婚了，結婚對象是上次在爸爸家見到的那個阿姨。
“奶奶說我就要有弟弟妹妹了。我跟奶奶說，我媽媽肚裏裏沒有小寶寶，我沒有弟弟妹妹。”
方媽媽：“……紅包是你說這句話之前給的吧？”
六六一手抱著金寶，一手摸著招財：“那當然！”
……
臘月二十八這天，林秉心終於完成了香氛蠟燭制作的初級課程。同天，她收到了出版編輯發給她的報價。
三家出版社給了報價。最後林秉心選了其中一家。
稿費八萬！很吉祥的數字。
林秉心很激動，雖然八萬並不能改變她的人生，但這種事情是能用金錢衡量的嗎？
這是她第一本出版的小說，只要她堅持寫，未來還會有第二本，第三本，甚至影視版權也不是不能想。
錢，會慢慢越來越多的。
臘月二十九早上，難得的好天氣。林秉心牽著招財與金寶，在冬日暖陽下步伐趔趄地或走或跑。幾個月養下來，金寶已經長大了好多，體型只比招財小一點。無論什麽物種，年幼總是好動，金寶一下樓便興奮至極，恨不得甩脫了牽引繩四蹄飛奔。好在有招財一直看著，林秉心好歹能穩住腳步，沒被金寶遛成飛奔的風景線。
灌木旁，剛停下來幾秒鐘的金寶突然擡起頭，目光望著遠方。下一秒，氣息未平的林秉心便被突然往前沖的金寶拉的又趔趄了起來。
劉昭南快走幾步，在金寶跟前蹲下身體，熟練地開始摸金寶腦袋。
林秉心看著金寶裂開的大嘴以及快要搖斷的尾巴，心裏一陣無語。不就是給了它吃過幾次零食嘛，要不要這樣諂媚，搞得她這個主人好像苛待了它一樣。
看人家招財就含蓄多了，只是步伐略微輕快地走上去，用舌頭舔啊舔。
劉昭南沒有讓金寶失望，從口袋裏掏出兩根雞□□，一狗一根塞進招財與金寶的嘴巴。
“你不用老給他們買零食吃的。”
林秉心說著“不要破費”的客氣話，語氣卻自然又帶著熟絡。兩個小姑娘玩得好，大人的關系自然也會好。加上方媽媽這個熱情的老年婦女，以及招財金寶兩個小家夥，劉昭南出現在林秉心家門口的次數越來越多。
“沒事。”劉昭南拍拍手站起來，臉上掛著淡笑：“六六說你賣了版權？恭喜！”
林秉心臉一紅，心裏暗道六六這個大嘴巴。轉念又想到昨晚吃飯時自己在餐桌上的得瑟勁，六六有可能有樣學樣去別人家裏吹牛，她臉就更紅了。
“謝謝！”
“如果有需要，我可以幫你看看合同。”他頓了頓：“雖然是格式合同，問題不會太大。不過能有律師看一下總是好一些。”
林秉心一樂，她原本是想發給張真真看的，劉昭南大律師主動幫忙看，當然更好了。
反正她寫的是古代種田文，不是男男女女之類的不好意思給認識的人看。
她又客氣了幾句，兩人便分道揚鑣。
劉昭南回到家，第一時間打開電腦，一小時後郵箱果然收到了林秉心的郵件。他仔細看了兩遍，想了想起身去找林秉心。
確定了幾個細節問題後，劉昭南一錘定音：“沒有問題了，放心吧。”
等林秉心離開，劉昭南坐在電腦前默默喝完一杯茶，放下茶杯後，他重新打開電腦，找到了合同上寫的網文。
劉昭南勉強自己看了三章，最終放棄。
他是什麽時候開始關註林秉心的呢？好像是今年冬天下第一場雪的那天，他看到林秉心買下招財與金寶的那一刻吧。這麽多年為生活所累，他以為除了錢和佳佳能夠影響到他的情緒外，這個世界上應該沒有什麽東西能夠再挑動他的情緒，尤其是感動這種奢侈不切實際的東西。但是，那天他看到了招財的眼神，絕望中帶著無盡的哀傷。當時他就決定，等林秉心買走小金毛，他就把這只金毛媽媽帶走。
他沒想到，林秉心不僅買走了小金毛，還買走了金毛媽媽。他看著林秉心毫不猶豫牽起招財的時候，他分明覺得自己內心深處湧起一股久違的悸動。
雖然已經很多年沒有體會過這種悸動，但是他知道，這是一種叫做感動的情緒。
而每一次他看到招財金寶，他就會回想起當時那一刻的感覺。好多次應付完難纏客戶，或者完成覆雜文件，身心俱疲的時候，只要回想起那一刻，身上的疲憊感就會憑空消失大半，讓他重新充滿鬥志。
所以，為了感謝林秉心，他從六六口中知道對方賣了版權後，主動提出幫林秉心看合同。
至於偷偷去看賣了版權的小說，純粹是好奇。
沒有任何冒犯的意思，劉昭南單純有些好奇，這樣的小說竟然能賣版權？而且賣的比他的博士論文出版的專業書還貴。
真是隔行如隔山！
不提劉昭南不死心嘗試多次，想要挖掘出林秉心這部網文的商業價值。林秉心開開心心過完年後，選了個黃道吉日，在小紅書上打出了出售香氛蠟燭制作初級課程的廣告。
效果……呃……不及預期！
起碼林秉心幻想過的課程一上線就有成百上千個訂單的盛況，沒有出現。
當然，訂單還是有的。剛上線二十四個小時，林秉心的小紅書的後臺便多了九個訂單。她一一聯系買家，先私聊發送課程，回答一個個問題，然後拉群，一系列事情做下來，半天時間又過去了。
課程定價八百八十八，看起來比市場價便宜了三分之二。這倒不是林秉心擾亂市場價格，而是她發現市場上普遍定價為三千八九百的制作課程，按香氛蠟燭制作的覆雜程度，其實可以分為初階中階以及高階三個階段。很多人其實未必想從事香氛蠟燭制作行業，學習這個課程可能純粹是因為興趣。對於這些客戶，初級課程完全夠用。因為初級課程不僅包含了香氛蠟燭制作的基礎知識，而且還有三十多款基礎款式，學成後完全可以實現給自己或者親朋好友親手制作香氛蠟燭的目標。對他們而言，三千多的學費費用不是特別劃算。當然這些客戶在學習完初階課程後，如果還有進修的想法，她還有中階課程和高階課程可以選擇。三個階段課程的總價值與當前市場價格差不多，也是近四千的樣子。
總之，先推出低價格的初級課程，吸引一波客戶購買。然後再用高質量的內容留住這些客戶，最終實現正向推進。
從結果看，林秉心這個策略是對的。上線第一周，訂單數突破兩位數，達到了十五。
十五個訂單就是一萬三千三百二十元！
林秉心走路都是飄的。
雖然她花費了三個月時間做這件事，看起來三個月才掙了一萬多塊。但不要忘了，知識付費是有長尾效應的，只要領域合適，內容夠好，便能一直賣，一直賺錢。
林秉心沒管住自己，這天吃晚飯的時候，她盡情地在飯桌上吹牛。從短期目標到願景規劃，說得方媽媽和六六暈頭轉向，嘴巴合都合不攏，飯後更是心甘情願地主動收拾了廚房。
絕對不能讓這位未來商業大咖浪費在做家務這種小事上，這種事情有阿姨的時候阿姨做，沒阿姨的時候老少兩個人糊弄下就行。
林秉心將自己關進了房間，她要趁熱打鐵在小紅書上發些幹貨，給課程刷一波廣告。另外，她還要想一想軟文的內容，發幹貨當然是很好的一種推廣方式，但這是不夠的，她想翻翻其他博主找找靈感，看有沒有其他的推廣方式。
關上門時，她突然想起了什麽，連忙叮囑六六不要在別人家亂吹牛。
正跪在椅子上拿著抹布擦桌子的六六有些委屈，吹牛是個貶義詞，她幼兒園老師今天剛教過。她可是個好孩子，從來不做這種事情的。
林秉心在房間裏先寫了篇幹貨，內容選自課程中的一部分，但很有技巧地缺失了某些重要幹貨。
想要看？可以，買課程！
然後想各種推廣方法，大腦被強迫著高速運轉，不斷有新點子被挖掘，然後被否定，再被挖掘，再被否定。
兩個小時後，林秉心一臉疲憊地走出房間，走路都有些發飄。
這次不是因為高興，而是因為用腦過度。
她一個沒站穩，差點摔到招財金寶的狗窩裏。視線落在招財金寶一身金燦燦的狗毛上，突然靈光一閃。
試試看讓招財金寶跟她的香氛蠟燭同框？
林秉心躺在沙發上，眼神發著光盯著招財金寶一動不動。招財金寶從來沒見過林秉心這種眼神，在林秉心灼熱的眼神中敗下陣來，互相靠著在狗窩裏躺了下來。
躺下後還雙雙調整了下姿勢，背對著林秉心。
林秉心越想越覺得自己的主意好，打開淘寶下單了兩套中國紅的狗狗服裝。
她為元宵節專門制作的喜慶香氛蠟燭，在兩只穿著喜慶服裝的金毛狗狗陪襯下，一定能收割一波流量。
元宵節的時候，精心拍攝的系列照片上傳後，果然閱讀量在一天內突破一萬，點讚留言更是一波接著一波。與之相對應的，她的粉絲數量也上漲了不少。
林秉心一整天都在回答後臺粉絲的各種留言，尤其是咨詢課程的留言。
這一天，她的課程賣出了二十六套，共計收入兩萬三千八十八。
毫無懸念地，招財金寶在元宵節這一天吃上了兩個雞腿。
夜深人靜，林秉心坐在電腦前看著銀行賬戶裏的數字，有一種不真實感。
兩周時間，她竟然賺到近四萬塊！
有一瞬間，她突然覺得自己寫小說的愛好不香了。為愛發電當然有，但是在生存壓力下，踏踏實實的人民幣才是最能給人安全感的。
知識付費，真香！
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林秉心很激動，雖然八萬並不能改變她的人生，但這種事情是能用金錢衡量的嗎？
這是她第一本出版的小說，只要她堅持寫，未來還會有第二本，第三本，甚至影視版權也不是不能想。
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臘月二十九早上，難得的好天氣。林秉心牽著招財與金寶，在冬日暖陽下步伐趔趄地或走或跑。幾個月養下來，金寶已經長大了好多，體型只比招財小一點。無論什麽物種，年幼總是好動，金寶一下樓便興奮至極，恨不得甩脫了牽引繩四蹄飛奔。好在有招財一直看著，林秉心好歹能穩住腳步，沒被金寶遛成飛奔的風景線。
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課程定價八百八十八，看起來比市場價便宜了三分之二。這倒不是林秉心擾亂市場價格，而是她發現市場上普遍定價為三千八九百的制作課程，按香氛蠟燭制作的覆雜程度，其實可以分為初階中階以及高階三個階段。很多人其實未必想從事香氛蠟燭制作行業，學習這個課程可能純粹是因為興趣。對於這些客戶，初級課程完全夠用。因為初級課程不僅包含了香氛蠟燭制作的基礎知識，而且還有三十多款基礎款式，學成後完全可以實現給自己或者親朋好友親手制作香氛蠟燭的目標。對他們而言，三千多的學費費用不是特別劃算。當然這些客戶在學習完初階課程後，如果還有進修的想法，她還有中階課程和高階課程可以選擇。三個階段課程的總價值與當前市場價格差不多，也是近四千的樣子。
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林秉心將自己關進了房間，她要趁熱打鐵在小紅書上發些幹貨，給課程刷一波廣告。另外，她還要想一想軟文的內容，發幹貨當然是很好的一種推廣方式，但這是不夠的，她想翻翻其他博主找找靈感，看有沒有其他的推廣方式。
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試試看讓招財金寶跟她的香氛蠟燭同框？
林秉心躺在沙發上，眼神發著光盯著招財金寶一動不動。招財金寶從來沒見過林秉心這種眼神，在林秉心灼熱的眼神中敗下陣來，互相靠著在狗窩裏躺了下來。
躺下後還雙雙調整了下姿勢，背對著林秉心。
林秉心越想越覺得自己的主意好，打開淘寶下單了兩套中國紅的狗狗服裝。
她為元宵節專門制作的喜慶香氛蠟燭，在兩只穿著喜慶服裝的金毛狗狗陪襯下，一定能收割一波流量。
元宵節的時候，精心拍攝的系列照片上傳後，果然閱讀量在一天內突破一萬，點讚留言更是一波接著一波。與之相對應的，她的粉絲數量也上漲了不少。
林秉心一整天都在回答後臺粉絲的各種留言，尤其是咨詢課程的留言。
這一天，她的課程賣出了二十六套，共計收入兩萬三千八十八。
毫無懸念地，招財金寶在元宵節這一天吃上了兩個雞腿。
夜深人靜，林秉心坐在電腦前看著銀行賬戶裏的數字，有一種不真實感。
兩周時間，她竟然賺到近四萬塊！
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