值得擁有

不日，南珂召集大家開碰頭會，就選題的事兒碰頭。地點呢，選在了校門口的快餐店，這會兒還是放假時段，人很少，他們點了三杯飲料，就可以霸占這裏一下午，太賺了。嵐端了一杯先去占座，青青從寅仲手裏搶了一杯，還不忘吐吐舌頭向他挑釁。寅仲已經習慣了，嘴裏嘟嘟囔囔，其實沒有半點要去爭搶的意思。南珂則順手拿了一杯，在落座的時候，一邊如常的和亮哥聊著前一天足球賽的事兒，一邊不動聲色的把飲料推到小魚面前。小魚看了看坐在身旁的南珂，想起前兩天做的嚇人的夢，忙別過頭去看向天花板。

“我們是不是從新客入手，感覺這個題目蠻容易出成績的。”亮哥先拋出了一個觀點。

小魚想快速找點什麽事情分散一下註意力，馬上接住話茬讓自己回歸一個正常人，而非滿腦子胡思亂想的小怪咖。“我理解，增長大賽更多是看我們的策略是如何產生效果拉動增量的，並不是看絕對值。如果單純是成績結果好，還不足以打動人吧。”

亮哥一楞，沒想到第一個提出意見的是半路人的小魚。南珂則聽的饒有興致，送去鼓勵的眼神。

小魚意識到了，但裝作無感，沒有接南珂的招兒。南珂略有些失落，想著可能是因為上次在涼亭的事兒讓小魚仍然有些顧及，默默收回目光，沒有說什麽。

“新客做增量還是很有優勢的，漲幅肯定不會小，你想多了吧。”亮哥說著，語氣裏有些許不快，當然，其中的小驕傲更多。

“漲幅不小，也要看裏面有多少是我們的策略貢獻的，如果自然增量本身就很大，很有可能會被說是搭便車的。”小魚倔強的說，當然，又補了一句，“如果咱們做新客，如果把獲客成本降下來，倒也是個不錯的方向。畢竟到了實際操作層面，除了關註規模以外，企業也需要關註成本，而且越到後期，潛客越來越少，獲客難度也就加大好多，成本跟著會攀高高，這會影響到後期什麽時候能夠打平等一系列問題。”說完，自顧自地點了點頭。

嵐欽佩的看著小魚，以示肯定。寅仲更直接，“可以啊，簡直是半個行家了。吃了什麽靈丹妙藥啊？”說著從桌對面探過身來拍了拍小魚的肩膀說到。小魚感到了冒犯，一時沒來得及躲閃，卻又不知道該怎麽回應，一邊搜腸刮肚攢臺詞，一邊暗暗為自己無力反抗的懦弱而生自己的悶氣。

“讓你吐出象牙來確實不容易，”南珂格開寅仲伸過來的手臂，打趣著把話茬接過來，“讓小魚看往屆增長大賽決賽的資料了，多些考慮問題的思路。看來確實挺有幫助。”

“你這也太偏心了吧，療效這麽好的寶貝東西怎麽不給我啊？”寅仲叫嚷著。

“之前不也發你冠軍團隊的案例了麽，也沒見你學來多少啊。先看看你的mapping材料吧”，南珂打開電腦查找這材料，一邊看一邊說，“要是材料太水，我看十全大補丸也救不了你。”

“甭瞎說，看數看數。”寅仲給大家做mapping分析報告，小魚在一旁心存感激的望了眼南珂。

她拿過桌上的餐巾紙，邊聽著寅仲的報告邊折著紙巾，就像小時候常做的手工一樣。她剛折好一個小衣服，南珂就微微側過頭在她耳邊輕聲說了句，“幹嘛呢？”

小魚像上課搞小動作被老師發現一樣，條件反射的用手臂壓住折紙小衣，嘴硬道：“要你管。”

趁大家交換材料討論細節的時候，南珂也拿了一張餐巾紙，在上面寫道，“為表彰常小魚同學的認真鉆研的精神和洞悉增長的睿智，特發此證以示鼓勵。”在小魚眼前晃了一下，就又鋪在桌上折了起來。是個同款的小衣服！“送你！”南珂把折紙小衣服遞給小魚，又伸手拿過小魚折的那件，說道：“就寫上‘最英俊無敵助攻手’吧？”

小魚滿臉不屑，撅著嘴說，“為啥？”

“寫吧，然後送我。”南珂笑笑，“我值得擁有，對不對。”

拗不過他，小魚拿過小衣服寫下“厚顏無恥”，推給南珂。

南珂接過來在手裏把玩了幾下，嘴裏嘟囔著小魚刻薄無情，身體卻很誠實，小心的把小紙衣夾進本子裏。他沈默了一下，真誠看向小魚，確認她也同樣認真的看著自己，這才徐徐地說，“我知道你會很棒，但你今天的表現仍然超過了我的預期，真的很厲害哦。你也值得擁有。”說著，指了指他做的折紙小衣。

我值得擁有？小魚驚詫於這句話。趁嵐叫走南珂對下一次會的日程，小魚把那件小衣拿在手裏細細端詳，發現胸口的位置還畫了一顆紅色的小桃心，紅撲撲亮堂堂的。小魚把它握在手掌心裏，有源源不斷暖暖的能量從那個小紅心湧出，註入到她的身體裏，讓她充滿勇氣和力量。

真的嗎，我值得擁有？也許是的吧，從這一刻起，開始嘗試相信吧！

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