兩百二十章
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兩百二十章
“——必須將他手裏那些神奇的靈藥都換下，這是大王子的要求！”
“公爵最寵愛的小女兒成年舞會，要雲朵那樣的裙子……”
“國王的那位情婦只要女神的吐息，金子不是問題……”
西域商人們打著各自的算盤，耐著性子等中原人慢吞吞地卸貨。拘摩羅比從前沈穩了很多，只是站在一邊，時不時對著傅驚梅等人瞟來一眼。
修家莊出產的紫色絲綢已然在西域打下了偌大名頭，作為王牌商品之一優先交易。除此之外，還有幾樣商品在有意把控了品質和數量後，交易的價格逐漸穩定下來，成了約定俗成的固定環節。
鐵敕族男人們和修家莊商隊一起擡著箱子放在中央的空地上，雙方上前交錢驗貨，有條不紊地交易著。只是單反局外人都看得出來，西域商人們明顯有些心不在焉。
看著手下用駝毛繩將貨物固定好，拘摩羅舔了舔嘴唇：“你提過的東西，我們都帶來了。”
她警惕地住了口，等待著對方的表態。由於不願讓對方看出自己對那些貨物的急迫，拘摩羅不得不作出一幅以逸待勞的樣子來。
做生意是討價還價的藝術，傅驚梅也不急：“我們帶來的東西保證會讓你滿意。不如說說，你想要交易哪一樣吧？”
買家想要優先交易的貨品，往往也是更加看重的。在資金充裕的時候，先搞定剛需，也是非常基本的邏輯。對於跑商的人來說，剛需的商品恰恰不是奇珍異寶，而是客戶群穩定，利潤高的暢銷貨。這些貨是商人們盈利的基本盤，基本只要運到地方，就能立刻脫手回款，補充自己的現金流。
而珍奇的寶物，固然令人心醉神迷，有意想不到的好處，但這類貨物脫手的難度也更大。要找下家、要保證安全、還要想辦法盡可能賣出高價，屬於是飯後甜點般的存在。有它更好，沒它也不影響大局。
傅驚梅的問題是一種試探，拘摩羅也明白：“上次的東西都可以。”
上次？這範圍可就大了。上次傅驚梅帶來的新鮮玩意還是不少的，拘摩羅不肯說明，也是怕讓傅驚梅察覺到他們的偏好，坐地擡價。
“上次的東西……” 傅驚梅開始裝起了傻，“什麽上次的東西？”
對方這是想逼著自己說出來，拘摩羅可不怕：“沒什麽。那你帶了新東西吧？拿出來看看。提前說清楚，我們看不上，可是不會要的。”提前壓對方一頭，殺殺他的氣焰，也好討價還價。
傅驚梅半點不惱，反而意有所指：“這是當然了。不過既然是新產品，當然也是新價格。”
拘摩羅聽到這話一陣氣悶，可又說不出什麽來，只好氣鼓鼓地去看傅驚梅拿出來的匣子。
“這都是什麽？” 拘摩羅看了半天也沒有自己期待的貨品出現，終於有些坐不住了。這中原人該不會真沒帶那幾件東西吧？
“藥品啊！”傅驚梅無辜地睜大眼，“這個‘枇杷秋梨膏’可以止咳，嗓子不舒服的話可以服用……那個是……”
裴柔之快速地將她的話翻譯過去，拘摩羅卻不耐煩地皺眉：“我們不要這些。”
傅驚梅決定將裝傻進行到底：“我的貨那麽多，總不可能一一打開給姑娘挑選吧？不如姑娘點出來幾個，我也好報價不是？”
拘摩羅咬咬牙，終於讓了步：“火之精萃，驅邪的白霜，還有女神的吐息。”
“哦！你說那幾種啊！” 傅驚梅裝模做樣地擺出恍然大悟狀，“都有都有……”
拘摩羅剛松一口氣，就聽她接著說：“不怪拘摩羅姑娘忘記，連我自己都差點忘了來著，上次好像確實交易過的……只是這怎麽交易的……嘶……卻是想不起來了。”
不要臉！拘摩羅在心裏大罵。方才自己刻意沒提，是想砍價。結果呢？對方直接無恥地假裝失憶，這是連上次的交易價都打算翻臉不認賬了！
“看不出來你臉皮這麽厚！”大虎驚嘆，“吾輩楷模啊！”
“趁著還是賣方市場，當然得把握住優勢。” 傅驚梅大言不慚。
西域商品對她的吸引力正在逐步減少，尤其在開發了西南地區之後，真正的必需品只有幾種中原難以種植的香料和鐵礦石。
香料倒是還好說，其用處主要是提煉精油後用於化妝品護膚品。因為走的是少量高價的奢侈品路線，對於原料的需求總量也並不算高。
但另一邊的鐵礦石則是剛需，修家莊內無論是農具，還是爬科技樹研發的鋼鐵機械，都需要大量的鐵礦，而朝廷對於鐵礦的管制十分嚴格，傅驚梅唯有進口一條路可走。即便如此也是小心翼翼，每次都利用大虎作弊。
所以，雖然表面上看來這段貿易關系中，西域依賴她更多一些，可傅晶梅心裏清楚，自己賣的都是些供給王公貴族的奢侈品。屬於有了錦上添花，沒有也不會動搖根基的東西。對比之下，如果西域斷了自己的香料來源，她還能靠著西南的新種類堅持一二，但要是鐵礦也被斷了，那無疑是斷了修家莊的後路。
越是清楚這一點，傅驚梅越是得想辦法將雙方牢牢綁在一條船上，讓西域無論如何也不能撇下他們。
“不需要，我們和馮家買茶和瓷器。” 拘摩羅的拒絕幹脆利落，拉回了傅驚梅的思緒。
馮家在江南產業亨通，自然拿得到最好的瓷器和茶葉。這些西域商人機靈得很，哪怕傅驚梅能拿出各種稀奇古怪的新產品，也無法動搖他們對馮家的信任。
傅驚梅使出必殺技：“來都來了，看看又不花錢。”
裴柔之對著身旁的阿影使了個眼色，阿影立刻退了出去。她轉向拘摩羅道：“說了這麽久，您一定渴了吧？讓我們用修家莊特產的茶招待您。”
拘摩羅看了看對面兩人一唱一和，勉強點點頭：“好吧……說回這個魔藥，價格實在是太高了！味道又那麽刺鼻，實在不適合給貴人使用。”
傅驚梅看看桌上的原始版大蒜素，寸步不讓：“只要能治病，味道算什麽？這麽一小瓶可是花費了無數珍貴的藥材，耗時一個多月才制成的……”
上次的中藥成品算是在西域打出了名頭，從這次拘摩羅來者不拒態度就能看出，西域人對療效還是很滿意的。此時的討價還價不過是雙方都在嘗試著利益最大化而已。
紅花油、西瓜霜、柴胡散、枇杷秋梨膏，再加上大蒜素，這邊的醫藥生意十分火熱，另一邊的香水化妝品生意也沒閑著。拘摩羅是商隊的代表，並不是因為她最有威望，而單純是因為她和傅驚梅等人最熟悉。精明的西域商人們同樣派出自己的心腹，這會和裴柔之打交道的就是個十分精明的山羊胡。
“這和女神的吐息不太一樣啊！”山羊胡敏銳地捕捉到了香氣的變化，“嗯……更柔和，更清新。”
裴柔之笑容不變，在大虎期待的目光中吐出羞恥臺詞：“這款名叫水澤仙女之淚。”
不得不說比起裴柔之起的那些文縐縐的雅號，大虎這些中二的名字更合西域人的胃口。山羊胡臉上立刻露出鄭重之色，輕輕捧起小瓶端詳起來。
一如既往精美的玻璃瓶微微泛著綠色，望去讓人想起春天的林霧，瓶蓋上雕刻著背生雙翅的精靈，她身姿婀娜舒展，手中托起一顆指甲蓋大的水晶，八個棱面在陽光下熠熠生輝。瓶口散發出令人愉悅的香氣，與女神的吐息相比，這瓶的味道更為含蓄甜美。
山羊胡品味了半天，也沒從中辨別出具體的香氣，想問又不能問，只好使勁抽動著鼻子。
以前的香水雖然也是多種香料的混合，但材料大多來自於西域，商人們總還是能聞出來一二的。不說別的，玫瑰和薰衣草一類的花存在感都很強，常年和香料打交道的商人們怎麽可能會錯漏。
可這次的香水和以前截然不同，它的香氣是那樣地模糊而暧昧，卻又無比符合花草雜生的水澤主題。
裴柔之看著山羊胡暗自苦惱的樣子，眼中笑意加深。荔枝、山茶、梔子、茉莉，這些都是西南之行的收獲，產精油量雖不高，但香氣卻是無可替代。
山羊胡無法確定香水的原料，裴柔之這邊定價的空間無疑更寬松了。雙方都是誠信做生意，沒過多久便敲定了價格，此時傅驚梅和拘摩羅的討價還價也有了結果，彼此都頗為滿意。
等在帳外的守衛悄悄掀開簾子，阿鏡端著個巨大的托盤走了進來，阿影捧著盒子跟在後面。
“茶好了，來一起嘗嘗吧。” 傅驚梅熱情地招呼。
此行的目的達成，拘摩羅也放松下來。反正她是不打算買的，賣對方個面子誇獎幾句也就算了。這樣想著，她的眼風漫不經心地飄過一一擺放上來的茶具。
“咦？這是什麽？”
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“——必須將他手裏那些神奇的靈藥都換下，這是大王子的要求！”
“公爵最寵愛的小女兒成年舞會，要雲朵那樣的裙子……”
“國王的那位情婦只要女神的吐息，金子不是問題……”
西域商人們打著各自的算盤，耐著性子等中原人慢吞吞地卸貨。拘摩羅比從前沈穩了很多，只是站在一邊，時不時對著傅驚梅等人瞟來一眼。
修家莊出產的紫色絲綢已然在西域打下了偌大名頭，作為王牌商品之一優先交易。除此之外，還有幾樣商品在有意把控了品質和數量後，交易的價格逐漸穩定下來，成了約定俗成的固定環節。
鐵敕族男人們和修家莊商隊一起擡著箱子放在中央的空地上，雙方上前交錢驗貨，有條不紊地交易著。只是單反局外人都看得出來，西域商人們明顯有些心不在焉。
看著手下用駝毛繩將貨物固定好，拘摩羅舔了舔嘴唇：“你提過的東西，我們都帶來了。”
她警惕地住了口，等待著對方的表態。由於不願讓對方看出自己對那些貨物的急迫，拘摩羅不得不作出一幅以逸待勞的樣子來。
做生意是討價還價的藝術，傅驚梅也不急：“我們帶來的東西保證會讓你滿意。不如說說，你想要交易哪一樣吧？”
買家想要優先交易的貨品，往往也是更加看重的。在資金充裕的時候，先搞定剛需，也是非常基本的邏輯。對於跑商的人來說，剛需的商品恰恰不是奇珍異寶，而是客戶群穩定，利潤高的暢銷貨。這些貨是商人們盈利的基本盤，基本只要運到地方，就能立刻脫手回款，補充自己的現金流。
而珍奇的寶物，固然令人心醉神迷，有意想不到的好處，但這類貨物脫手的難度也更大。要找下家、要保證安全、還要想辦法盡可能賣出高價，屬於是飯後甜點般的存在。有它更好，沒它也不影響大局。
傅驚梅的問題是一種試探，拘摩羅也明白：“上次的東西都可以。”
上次？這範圍可就大了。上次傅驚梅帶來的新鮮玩意還是不少的，拘摩羅不肯說明，也是怕讓傅驚梅察覺到他們的偏好，坐地擡價。
“上次的東西……” 傅驚梅開始裝起了傻，“什麽上次的東西？”
對方這是想逼著自己說出來，拘摩羅可不怕：“沒什麽。那你帶了新東西吧？拿出來看看。提前說清楚，我們看不上，可是不會要的。”提前壓對方一頭，殺殺他的氣焰，也好討價還價。
傅驚梅半點不惱，反而意有所指：“這是當然了。不過既然是新產品，當然也是新價格。”
拘摩羅聽到這話一陣氣悶，可又說不出什麽來，只好氣鼓鼓地去看傅驚梅拿出來的匣子。
“這都是什麽？” 拘摩羅看了半天也沒有自己期待的貨品出現，終於有些坐不住了。這中原人該不會真沒帶那幾件東西吧？
“藥品啊！”傅驚梅無辜地睜大眼，“這個‘枇杷秋梨膏’可以止咳，嗓子不舒服的話可以服用……那個是……”
裴柔之快速地將她的話翻譯過去，拘摩羅卻不耐煩地皺眉：“我們不要這些。”
傅驚梅決定將裝傻進行到底：“我的貨那麽多，總不可能一一打開給姑娘挑選吧？不如姑娘點出來幾個，我也好報價不是？”
拘摩羅咬咬牙，終於讓了步：“火之精萃，驅邪的白霜，還有女神的吐息。”
“哦！你說那幾種啊！” 傅驚梅裝模做樣地擺出恍然大悟狀，“都有都有……”
拘摩羅剛松一口氣，就聽她接著說：“不怪拘摩羅姑娘忘記，連我自己都差點忘了來著，上次好像確實交易過的……只是這怎麽交易的……嘶……卻是想不起來了。”
不要臉！拘摩羅在心裏大罵。方才自己刻意沒提，是想砍價。結果呢？對方直接無恥地假裝失憶，這是連上次的交易價都打算翻臉不認賬了！
“看不出來你臉皮這麽厚！”大虎驚嘆，“吾輩楷模啊！”
“趁著還是賣方市場，當然得把握住優勢。” 傅驚梅大言不慚。
西域商品對她的吸引力正在逐步減少，尤其在開發了西南地區之後，真正的必需品只有幾種中原難以種植的香料和鐵礦石。
香料倒是還好說，其用處主要是提煉精油後用於化妝品護膚品。因為走的是少量高價的奢侈品路線，對於原料的需求總量也並不算高。
但另一邊的鐵礦石則是剛需，修家莊內無論是農具，還是爬科技樹研發的鋼鐵機械，都需要大量的鐵礦，而朝廷對於鐵礦的管制十分嚴格，傅驚梅唯有進口一條路可走。即便如此也是小心翼翼，每次都利用大虎作弊。
所以，雖然表面上看來這段貿易關系中，西域依賴她更多一些，可傅晶梅心裏清楚，自己賣的都是些供給王公貴族的奢侈品。屬於有了錦上添花，沒有也不會動搖根基的東西。對比之下，如果西域斷了自己的香料來源，她還能靠著西南的新種類堅持一二，但要是鐵礦也被斷了，那無疑是斷了修家莊的後路。
越是清楚這一點，傅驚梅越是得想辦法將雙方牢牢綁在一條船上，讓西域無論如何也不能撇下他們。
“不需要，我們和馮家買茶和瓷器。” 拘摩羅的拒絕幹脆利落，拉回了傅驚梅的思緒。
馮家在江南產業亨通，自然拿得到最好的瓷器和茶葉。這些西域商人機靈得很，哪怕傅驚梅能拿出各種稀奇古怪的新產品，也無法動搖他們對馮家的信任。
傅驚梅使出必殺技：“來都來了，看看又不花錢。”
裴柔之對著身旁的阿影使了個眼色，阿影立刻退了出去。她轉向拘摩羅道：“說了這麽久，您一定渴了吧？讓我們用修家莊特產的茶招待您。”
拘摩羅看了看對面兩人一唱一和，勉強點點頭：“好吧……說回這個魔藥，價格實在是太高了！味道又那麽刺鼻，實在不適合給貴人使用。”
傅驚梅看看桌上的原始版大蒜素，寸步不讓：“只要能治病，味道算什麽？這麽一小瓶可是花費了無數珍貴的藥材，耗時一個多月才制成的……”
上次的中藥成品算是在西域打出了名頭，從這次拘摩羅來者不拒態度就能看出，西域人對療效還是很滿意的。此時的討價還價不過是雙方都在嘗試著利益最大化而已。
紅花油、西瓜霜、柴胡散、枇杷秋梨膏，再加上大蒜素，這邊的醫藥生意十分火熱，另一邊的香水化妝品生意也沒閑著。拘摩羅是商隊的代表，並不是因為她最有威望，而單純是因為她和傅驚梅等人最熟悉。精明的西域商人們同樣派出自己的心腹，這會和裴柔之打交道的就是個十分精明的山羊胡。
“這和女神的吐息不太一樣啊！”山羊胡敏銳地捕捉到了香氣的變化，“嗯……更柔和，更清新。”
裴柔之笑容不變，在大虎期待的目光中吐出羞恥臺詞：“這款名叫水澤仙女之淚。”
不得不說比起裴柔之起的那些文縐縐的雅號，大虎這些中二的名字更合西域人的胃口。山羊胡臉上立刻露出鄭重之色，輕輕捧起小瓶端詳起來。
一如既往精美的玻璃瓶微微泛著綠色，望去讓人想起春天的林霧，瓶蓋上雕刻著背生雙翅的精靈，她身姿婀娜舒展，手中托起一顆指甲蓋大的水晶，八個棱面在陽光下熠熠生輝。瓶口散發出令人愉悅的香氣，與女神的吐息相比，這瓶的味道更為含蓄甜美。
山羊胡品味了半天，也沒從中辨別出具體的香氣，想問又不能問，只好使勁抽動著鼻子。
以前的香水雖然也是多種香料的混合，但材料大多來自於西域，商人們總還是能聞出來一二的。不說別的，玫瑰和薰衣草一類的花存在感都很強，常年和香料打交道的商人們怎麽可能會錯漏。
可這次的香水和以前截然不同，它的香氣是那樣地模糊而暧昧，卻又無比符合花草雜生的水澤主題。
裴柔之看著山羊胡暗自苦惱的樣子，眼中笑意加深。荔枝、山茶、梔子、茉莉，這些都是西南之行的收獲，產精油量雖不高，但香氣卻是無可替代。
山羊胡無法確定香水的原料，裴柔之這邊定價的空間無疑更寬松了。雙方都是誠信做生意，沒過多久便敲定了價格，此時傅驚梅和拘摩羅的討價還價也有了結果，彼此都頗為滿意。
等在帳外的守衛悄悄掀開簾子，阿鏡端著個巨大的托盤走了進來，阿影捧著盒子跟在後面。
“茶好了，來一起嘗嘗吧。” 傅驚梅熱情地招呼。
此行的目的達成，拘摩羅也放松下來。反正她是不打算買的，賣對方個面子誇獎幾句也就算了。這樣想著，她的眼風漫不經心地飄過一一擺放上來的茶具。
“咦？這是什麽？”
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