第二十章
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第二十章
有了幫手後，傅驚梅算是放了一半的心，整個人都輕松下來了。
奶茶店已經走向正軌，她命人栽種的香花香料也生長得很不錯。暖和的被窩裏，大虎正趴著補眠，看起來，傅驚梅總算可以借著貓冬的名義，光明正大地偷個懶了。
但事實上，她已經好幾晚都睡不踏實了。
昨天他們又在孫小米的“工作室”待到半夜，被程川認為是閑得不行的四個人，其實一直湊在一起研究幾種被穿越前輩們玩爛的東西。
就在不久前的晚上，孫萬裏和孫小米終於成功地制出了本時空第一批香皂。隱隱見得到花瓣的香皂被做成各種形狀，香氣也有幾種，適應不同人的偏好。
將一塊香皂擺到百寶架上，傅驚梅望著滿墻的東西陷入了沈思。
擦頭發的郁金油、紫茉莉花種制的香粉、石青石綠做的描眉銅黛、靛藍做的青黛、蜂蠟做的茉莉味口脂還有古代版便攜口紅絲綿胭脂片。
傅驚梅堅信，這些東西足以讓古代的任何一女人趨之若鶩，足夠放進任何一位世家千金，公府貴婦的梳妝盒，但她卻沒有賣出它們的打算。
原因也很簡單，位處邊關的平關城，並不是適合這些產品的市場。做頂級的化妝品和保養品，需要大量來自西域的原料，然而即使在邊關，想買這些產自西域的東西也不算容易。
現在做出來的成品，所需材料都是傅驚梅花了很大力氣收到的，比如郁金油中就使用了丁香和胡麻油，成本高得嚇人。
如此一來，在原料、制作工藝和人力要求都頗高的情況下，賣出的價格將必然很高。她心裏清楚，別說是平關城，就是整個北境“三平”，平關、平涼、平陽加起來，都沒有這個市場容量。
阿鏡提出做低價品的思路也被否定了。現有市場已經被分割得差不多了，而且她自己也邁不過心裏這道坎。本時空的女性嫌棄米粉持妝效果不好，已經改用鉛粉了，連皇宮內的寵妃都不例外。
倘若她是古代人，不知道鉛粉的害處也就罷了，但既然知道這東西的底細，她實在做不到昧著良心掙這個錢。
而且除了本地市場的消費能力不夠，傅驚梅的疑慮也有很大一部分原因，是因為自己摸不準這裏的審美和口味。
化妝品這個東西，總要有一批人先帶火它，才會形成市場效應。在這方面，如果不能一發沖天，那就只能徐徐積攢口碑，花上十幾年甚至幾十年的時間取得認可。
可是，傅驚梅摸著大虎柔軟的毛想，她沒有那麽多的時間去等，等她的產品慢慢被人發現。她寧願把主動權掌握在自己手裏，創造一個以雷霆之勢改變消費者的商號。
想走這條路，只能降低生產成本，再尋找其他更合適的投放市場了。關於具體的投放市場，她倒是已經有了想法，權貴雲集的京師和富得流油的江南都是好地方。只是在那之前，她還需要對這個朝代女子的審美加深了解，好能打造出高質量的產品。
可問題是，時尚這個東西，在封建王朝時的發展往往是自上而下的，而她根本接觸不到什麽貴族，更別提了解她們的品味了。這一點上，傅驚梅目前還沒有比較可行的解決方法。
目前唯一一個能努力的方向，就是從原料上想辦法，降低生產成本。
如果去一趟西域呢？
這個大膽的想法劃過她的腦海，立刻迎來了大虎的反對：“姓傅的！你是不是活膩了？我可不保證你的安全！”
可越想，傅驚梅竟然越覺得這個辦法可行。去西域接觸一下真正的胡商，看能不能從他們手中直接購買原料，或者幹脆達成合作，發展長期的供應商，用絲綢、茶葉和瓷器進行交易。
之前她接觸過的那個馮遠，就是北部三平地區的頭號外貿販子。他所在的馮家常年在江南收購絲茶和瓷器，再運到北方售賣。
從傅驚梅打聽到的消息來看，這些做南貨北運生意的大商賈，一開始確實打過西域貨物的主意。雖然西域來的東西不入正統，可珍玩奇物永遠都有市場，自然也是不小的買賣。
奈何草原胡部的力量過於強橫，他們內部各個王庭之間爭鬥不斷，可對於大梁商人的強硬態度倒是出奇的一致。最被西域人看重的絲綢和瓷器，胡部沒有大用，他們的目標是糧食、茶葉和布匹。
不過根本沒有人敢賣給外族大量的糧食，布匹也是敏感貨物，唯有茶葉是雙方交易的硬通貨，有時甚至比銀子都好用。草原各部族為了保證大梁會賣給他們茶葉，幹脆隔斷了西域商隊和中原的商路。如此，雙方想要交易，只能通過他們。
草原部族收過路費收得心花怒放，中原的商人可不幹了。畢竟西域的東西再好，市場也不大，更不是剛需。眼看著價格又翻著翻地往上漲，這誰樂意？
於是除了幾種賣得好的西域特產之外，商家們也不再熱衷於和西域商人接觸，有什麽就買什麽罷了。
傅驚梅手無縛雞之力，一沒軍隊二沒強權，壓根不指望自己能和草原大哥們掰手腕。她考慮過用貔大虎的肚子作弊，到了地方交易完，就把貨物裝在大虎肚子裏，只要能平安回來，就是一本萬利的買賣！
想法很美好，實現有難度。憑她這未成年的小身板，別說西域了，就連出關可能都做不到。況且人家西域商人也不傻，一次兩次還行，時間久了也不是辦法。想了半天又走進了死胡同，傅驚梅發起了愁。
“從那一刻起，我們不能再回頭，因為你犯下的錯，因為你的罪。” 大虎深沈地說。
為什麽覺得頭更痛了，傅驚梅皺眉：“我親愛的朋友，您能說人話麽？”
“我還沒法幫你換身體，所以如果你堅持要去西域的話，咱倆會一起掛掉。”
傅驚梅沈默了足足幾分鐘：“你能不能別說得像死亡威脅一樣？《鋼煉》難道沒教會你敬畏生命嗎？”
大虎露出睥睨群雄的表情：“所以我才勸你不要去。畢竟你的小命可能連作過路費都不夠。”
這聽起來不是什麽好話啊......傅驚梅在心中瘋狂吐槽：“好吧好吧，在沒有足夠的把握之前，我是不會去的。” 反正我真要去，你也攔不住我，她心裏想。
“東家。” 阿鏡的聲音在門口響起，“萬裏在外面，有事向您稟報。”
傅驚梅趕緊和衣坐起，不顧大虎的反抗，拎著它出了臥室。
守在外面的阿鏡看到她，湊近了一步說道：“似乎是您上次交代的事......”
傅驚梅一聽，腳步又加快了幾分，趕忙往堂屋走去。進門就看到孫萬裏捧著紅棗姜茶坐在椅子上。
孫萬裏不太愛和人打交道，很多人聽說他殺人的事後也都有些怕他。她倒是覺得這孩子很有性格，大虎也對他很有好感。
有次大虎被木刺紮上了腳，還是他一瘸一拐地把它抱回來放在院裏，也沒跟任何人說。要不是大虎並非普通的貓，恐怕誰都不知道這個小小年紀鴆殺了繼母的孩子也有這樣一面。所以在孫萬裏面前，傅驚梅總是鼓勵他多說幾句話。
孫萬裏仔細理了理頭緒，簡單敘述了他在實驗中遇到的困難，又拿出了一個小瓷瓶，放在桌子上。
傅驚梅拿起來拔開蓋子，一股熟悉的刺鼻氣味沖入她的鼻腔，這是......酒精？
“東家之前提到的蒸餾酒做出來了，同時還做出了這個。您看有沒有用？”
有用！太有用了！她怎麽把酒精給忘了？這可是消毒殺菌一把好手，還可以做香水！傅驚梅突然想到，她好像一直都被古代這些熏香給繞進去了，竟然忘記了香水！
和這瓶酒精相比，那所謂的蒸餾酒可謂是十分難喝了。畢竟釀酒是個技術活，總不可能有了蒸餾器的掛，他們這個草臺班子就能做出茅臺來。
見她滿意，孫萬裏難得露出一個笑，起身準備告辭。
傅驚梅卻按住他，轉頭對阿鏡吩咐：“讓阿舟添一道紅燜羊肉，” 後又對他笑說：“晚上在我這吃吧，小廚房還做了幹煸豆角和炸南瓜花。”
阿舟的手藝好，山野小菜都做得精致，就連一向挑食的孫萬裏也吃得很香，可阿舟卻有些不太高興。
傅驚梅知道她是個心裏藏不住話的，索性也不問她。沒過一會，阿舟果然嘰裏呱啦地抱怨起北地食材有限，好多菜都沒法做。傅驚梅不禁有些後悔自己為什麽抄了那麽全的菜譜給她。
孫萬裏卻想了想，說如果是水產確實沒辦法，不過可以從番人那裏買些種子，種些中原沒有的東西。
這立刻提醒了傅驚梅，他們這裏氣候雖然不適合中原的水果生長，但為了保持維生素的攝入，大可以引進西域的水果。她立刻不爭氣地惦記上了西瓜、蜜瓜、葡萄...幾人商量起開春後種些什麽水果，在哪多挖幾口井，要不要專門弄個冰室等等。
一頓飯吃得熱熱鬧鬧。吃完飯，阿鏡一邊幫忙收拾碗筷，一邊和傅驚梅匯報著莊子裏的各種事項。
說著說著，她忽然想起什麽似地：“東家，我聽孫傑說，本來武安侯府不是說近期就要搬走嗎？他們改主意了，大概要過一陣子再動身了。”
這件事傅驚梅已經從孫傑那裏聽說了，畢竟是武安侯府是老客戶了，每月給的錢也不少。不過現在的“奉親乳茶”聲名遠播，早就不差這一個府邸的進項。阿鏡提起，難道還有什麽別的緣故不成？
果然，就聽阿鏡繼續說：“聽說是因為世子妃病重才耽擱下來的，城裏都傳，說是世子妃很有可能挺不過這個冬天了。”
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有了幫手後，傅驚梅算是放了一半的心，整個人都輕松下來了。
奶茶店已經走向正軌，她命人栽種的香花香料也生長得很不錯。暖和的被窩裏，大虎正趴著補眠，看起來，傅驚梅總算可以借著貓冬的名義，光明正大地偷個懶了。
但事實上，她已經好幾晚都睡不踏實了。
昨天他們又在孫小米的“工作室”待到半夜，被程川認為是閑得不行的四個人，其實一直湊在一起研究幾種被穿越前輩們玩爛的東西。
就在不久前的晚上，孫萬裏和孫小米終於成功地制出了本時空第一批香皂。隱隱見得到花瓣的香皂被做成各種形狀，香氣也有幾種，適應不同人的偏好。
將一塊香皂擺到百寶架上，傅驚梅望著滿墻的東西陷入了沈思。
擦頭發的郁金油、紫茉莉花種制的香粉、石青石綠做的描眉銅黛、靛藍做的青黛、蜂蠟做的茉莉味口脂還有古代版便攜口紅絲綿胭脂片。
傅驚梅堅信，這些東西足以讓古代的任何一女人趨之若鶩，足夠放進任何一位世家千金，公府貴婦的梳妝盒，但她卻沒有賣出它們的打算。
原因也很簡單，位處邊關的平關城，並不是適合這些產品的市場。做頂級的化妝品和保養品，需要大量來自西域的原料，然而即使在邊關，想買這些產自西域的東西也不算容易。
現在做出來的成品，所需材料都是傅驚梅花了很大力氣收到的，比如郁金油中就使用了丁香和胡麻油，成本高得嚇人。
如此一來，在原料、制作工藝和人力要求都頗高的情況下，賣出的價格將必然很高。她心裏清楚，別說是平關城，就是整個北境“三平”，平關、平涼、平陽加起來，都沒有這個市場容量。
阿鏡提出做低價品的思路也被否定了。現有市場已經被分割得差不多了，而且她自己也邁不過心裏這道坎。本時空的女性嫌棄米粉持妝效果不好，已經改用鉛粉了，連皇宮內的寵妃都不例外。
倘若她是古代人，不知道鉛粉的害處也就罷了，但既然知道這東西的底細，她實在做不到昧著良心掙這個錢。
而且除了本地市場的消費能力不夠，傅驚梅的疑慮也有很大一部分原因，是因為自己摸不準這裏的審美和口味。
化妝品這個東西，總要有一批人先帶火它，才會形成市場效應。在這方面，如果不能一發沖天，那就只能徐徐積攢口碑，花上十幾年甚至幾十年的時間取得認可。
可是，傅驚梅摸著大虎柔軟的毛想，她沒有那麽多的時間去等，等她的產品慢慢被人發現。她寧願把主動權掌握在自己手裏，創造一個以雷霆之勢改變消費者的商號。
想走這條路，只能降低生產成本，再尋找其他更合適的投放市場了。關於具體的投放市場，她倒是已經有了想法，權貴雲集的京師和富得流油的江南都是好地方。只是在那之前，她還需要對這個朝代女子的審美加深了解，好能打造出高質量的產品。
可問題是，時尚這個東西，在封建王朝時的發展往往是自上而下的，而她根本接觸不到什麽貴族，更別提了解她們的品味了。這一點上，傅驚梅目前還沒有比較可行的解決方法。
目前唯一一個能努力的方向，就是從原料上想辦法，降低生產成本。
如果去一趟西域呢？
這個大膽的想法劃過她的腦海，立刻迎來了大虎的反對：“姓傅的！你是不是活膩了？我可不保證你的安全！”
可越想，傅驚梅竟然越覺得這個辦法可行。去西域接觸一下真正的胡商，看能不能從他們手中直接購買原料，或者幹脆達成合作，發展長期的供應商，用絲綢、茶葉和瓷器進行交易。
之前她接觸過的那個馮遠，就是北部三平地區的頭號外貿販子。他所在的馮家常年在江南收購絲茶和瓷器，再運到北方售賣。
從傅驚梅打聽到的消息來看，這些做南貨北運生意的大商賈，一開始確實打過西域貨物的主意。雖然西域來的東西不入正統，可珍玩奇物永遠都有市場，自然也是不小的買賣。
奈何草原胡部的力量過於強橫，他們內部各個王庭之間爭鬥不斷，可對於大梁商人的強硬態度倒是出奇的一致。最被西域人看重的絲綢和瓷器，胡部沒有大用，他們的目標是糧食、茶葉和布匹。
不過根本沒有人敢賣給外族大量的糧食，布匹也是敏感貨物，唯有茶葉是雙方交易的硬通貨，有時甚至比銀子都好用。草原各部族為了保證大梁會賣給他們茶葉，幹脆隔斷了西域商隊和中原的商路。如此，雙方想要交易，只能通過他們。
草原部族收過路費收得心花怒放，中原的商人可不幹了。畢竟西域的東西再好，市場也不大，更不是剛需。眼看著價格又翻著翻地往上漲，這誰樂意？
於是除了幾種賣得好的西域特產之外，商家們也不再熱衷於和西域商人接觸，有什麽就買什麽罷了。
傅驚梅手無縛雞之力，一沒軍隊二沒強權，壓根不指望自己能和草原大哥們掰手腕。她考慮過用貔大虎的肚子作弊，到了地方交易完，就把貨物裝在大虎肚子裏，只要能平安回來，就是一本萬利的買賣！
想法很美好，實現有難度。憑她這未成年的小身板，別說西域了，就連出關可能都做不到。況且人家西域商人也不傻，一次兩次還行，時間久了也不是辦法。想了半天又走進了死胡同，傅驚梅發起了愁。
“從那一刻起，我們不能再回頭，因為你犯下的錯，因為你的罪。” 大虎深沈地說。
為什麽覺得頭更痛了，傅驚梅皺眉：“我親愛的朋友，您能說人話麽？”
“我還沒法幫你換身體，所以如果你堅持要去西域的話，咱倆會一起掛掉。”
傅驚梅沈默了足足幾分鐘：“你能不能別說得像死亡威脅一樣？《鋼煉》難道沒教會你敬畏生命嗎？”
大虎露出睥睨群雄的表情：“所以我才勸你不要去。畢竟你的小命可能連作過路費都不夠。”
這聽起來不是什麽好話啊......傅驚梅在心中瘋狂吐槽：“好吧好吧，在沒有足夠的把握之前，我是不會去的。” 反正我真要去，你也攔不住我，她心裏想。
“東家。” 阿鏡的聲音在門口響起，“萬裏在外面，有事向您稟報。”
傅驚梅趕緊和衣坐起，不顧大虎的反抗，拎著它出了臥室。
守在外面的阿鏡看到她，湊近了一步說道：“似乎是您上次交代的事......”
傅驚梅一聽，腳步又加快了幾分，趕忙往堂屋走去。進門就看到孫萬裏捧著紅棗姜茶坐在椅子上。
孫萬裏不太愛和人打交道，很多人聽說他殺人的事後也都有些怕他。她倒是覺得這孩子很有性格，大虎也對他很有好感。
有次大虎被木刺紮上了腳，還是他一瘸一拐地把它抱回來放在院裏，也沒跟任何人說。要不是大虎並非普通的貓，恐怕誰都不知道這個小小年紀鴆殺了繼母的孩子也有這樣一面。所以在孫萬裏面前，傅驚梅總是鼓勵他多說幾句話。
孫萬裏仔細理了理頭緒，簡單敘述了他在實驗中遇到的困難，又拿出了一個小瓷瓶，放在桌子上。
傅驚梅拿起來拔開蓋子，一股熟悉的刺鼻氣味沖入她的鼻腔，這是......酒精？
“東家之前提到的蒸餾酒做出來了，同時還做出了這個。您看有沒有用？”
有用！太有用了！她怎麽把酒精給忘了？這可是消毒殺菌一把好手，還可以做香水！傅驚梅突然想到，她好像一直都被古代這些熏香給繞進去了，竟然忘記了香水！
和這瓶酒精相比，那所謂的蒸餾酒可謂是十分難喝了。畢竟釀酒是個技術活，總不可能有了蒸餾器的掛，他們這個草臺班子就能做出茅臺來。
見她滿意，孫萬裏難得露出一個笑，起身準備告辭。
傅驚梅卻按住他，轉頭對阿鏡吩咐：“讓阿舟添一道紅燜羊肉，” 後又對他笑說：“晚上在我這吃吧，小廚房還做了幹煸豆角和炸南瓜花。”
阿舟的手藝好，山野小菜都做得精致，就連一向挑食的孫萬裏也吃得很香，可阿舟卻有些不太高興。
傅驚梅知道她是個心裏藏不住話的，索性也不問她。沒過一會，阿舟果然嘰裏呱啦地抱怨起北地食材有限，好多菜都沒法做。傅驚梅不禁有些後悔自己為什麽抄了那麽全的菜譜給她。
孫萬裏卻想了想，說如果是水產確實沒辦法，不過可以從番人那裏買些種子，種些中原沒有的東西。
這立刻提醒了傅驚梅，他們這裏氣候雖然不適合中原的水果生長，但為了保持維生素的攝入，大可以引進西域的水果。她立刻不爭氣地惦記上了西瓜、蜜瓜、葡萄...幾人商量起開春後種些什麽水果，在哪多挖幾口井，要不要專門弄個冰室等等。
一頓飯吃得熱熱鬧鬧。吃完飯，阿鏡一邊幫忙收拾碗筷，一邊和傅驚梅匯報著莊子裏的各種事項。
說著說著，她忽然想起什麽似地：“東家，我聽孫傑說，本來武安侯府不是說近期就要搬走嗎？他們改主意了，大概要過一陣子再動身了。”
這件事傅驚梅已經從孫傑那裏聽說了，畢竟是武安侯府是老客戶了，每月給的錢也不少。不過現在的“奉親乳茶”聲名遠播，早就不差這一個府邸的進項。阿鏡提起，難道還有什麽別的緣故不成？
果然，就聽阿鏡繼續說：“聽說是因為世子妃病重才耽擱下來的，城裏都傳，說是世子妃很有可能挺不過這個冬天了。”
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