第 166 章節
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那當然最好。
零食廠廠長姓唐，叫唐德，今年四十多歲的人頭發很濃密，國字臉，肚子也沒有走形，是個很正派的中年男人。在秦時明找到他談合作的時候他還沒往心裏去，對方出襪子，自己只制作一些小卡片就行，總投入也只不過一兩千元而已。
懷著試試看的想法簽了協議，他也沒對這種抽獎抱太大希望，以前做的再來一袋卡片就是一個很好的例子，銷量沒見增長多少，兌的獎倒是白白浪費了一些。
現在不一樣，兌獎是襪子，襪子是人家的，燒著別人家的柴，煮的自己的飯。
讓唐德沒想到的是，這柴太耐燒了，不止煮熟了一鍋飯，一千鍋都能剩餘。
這下把唐德高興壞了，短短一個月的銷售量就超過了兩年的總銷量，這簡直就是奇跡！急忙召開會議，分析這次事情的原因。
分析來分析去，原因很多，不過最重要的一點還是薄荷襪的饑餓營銷起到關鍵性作用，大多數顧客都是沖著薄荷襪而買的產品。
現在市面上的薄荷襪已經不稀奇，零食的銷量也在下滑，必須想個辦法解救一下。
薄荷襪的作用已經寥寥無幾，最後眾人決定，趁著購買產品的人數沒有跌到原來的低谷之前趕緊換獎勵，一邊尋找市面稀缺產品，一邊把本廠產品原來的300克加量，變成500克，把原來的價格四元提高到六元。
市面的稀缺很好找，蘋果手機供不應求，可是太貴，只能是五萬分之一的中獎幾率配合著其它獎品才能保證回收資金不受影響，但有總比沒有強。
特等獎蘋果手機，普通獎再來一袋。
唐德覺得用蘋果手機做濠頭應該差不多，為了防止產品再出現供不應求的局面，在近鄰的省投資建分廠，一是可以緩解供需，二是趁這個節骨眼打開外地的市場。
在廠長辦公室，唐德很熱情的接待了秦時明，親自給沏了一杯西湖龍井。
閑聊幾句後進入正題，唐德問，“這幾天我看新聞，咱們得薄荷襪是不是出了什麽問題？”
秦時明泯了一口茶，事情瞞不住自然實話實說為好，這樣也能給對方留下好印象。
“是的，上個月底市面出現了假冒偽劣產品，我們廠是個小廠子，無力回天，不得不被鑫莎集團收購。”
唐德哦了一聲，很是惋惜，“本想著明年再用你的饑餓營銷合作一下，看來可惜了。既然被收購，那你現在做什麽工作，還是銷售總經理？”
秦時明很平靜的搖搖頭，“這個還沒定論，不知道給我安排什麽職位，我這次來就是為了提前和您結束合作的，您看看是不是……”
秦時明沒有繼續說下去，意思都明白。
唐德很驚訝，“呀！這次一個月，你現在就……，有點可惜啊！”
盤算了一下，又笑著說道，“嗯……既然你都這麽說了，對於我來說自然是好的，你確定現在就結束？”
秦時明很肯定的點點頭。
唐德說，“好，那我先說明白，按照合同這錢你只能拿36天的。”
“這個我明白的。”秦時明又泯了一口茶。
“行！你等等！”說完，唐德安奈不住興奮之色，拿起辦公桌上的座機按了一個鍵，“小劉，你把上個月到今天的財務報表統計一下拿來！”
不一會，一位三十歲左右帶著黑框眼鏡的女人敲門進來，把一個卷宗放到辦公桌上後走了出去。
唐德先自己翻看了幾眼，留下最上面的一張，然後起身拿著卷宗走到秦時明身邊，“你看看吧。”
秦時明看了兩眼，兩眼抹黑，他看不懂，但還是裝作懂行一樣仔細的看著，翻了幾張後就看明白了。
唐德靜靜地等著，心裏卻在想剩下的這幾個月能省下多少錢。
卷宗有出賬，有進賬，有出貨量，有欠款。秦時明認認真真計算，這是關於錢的事情，他不得不小心。
片刻後秦時明合上卷宗，“我看完了。”
唐德笑了笑，看著手裏的總表念道，“上半年純營業額147.3萬，上個月782.9萬，這個月的幾天是113.6萬，一共是1043.8萬，五年內平均每年的總利潤是283.4萬。”
念完後又在計算器劈裏啪啦敲了一會，擡頭對秦時明說，“10%就是311.7萬，1043.8減去311.7是732萬，你拿20%的收益，最後是146.4萬，我給你一個整數，150萬！你看看對不對？”
秦時明一楞，什麽？150萬？這也太少了吧？
“唐老板，這賬可不是這麽算的，你覺得這個數目合適嗎？”秦時明翹起二郎腿，看著唐德。
“難道不對嗎？”唐德的興奮一掃而空，又仔細看一下桌上的總賬。
秦時明起身，“我有事要忙，12月31號再來，到時候可不要讓我見不到人哦？再見！”
唐德急忙叫住秦時明，“等一下，我真不知道哪裏算錯了，您能提醒一下嗎？”
秦時明已經看過卷宗，雖然只有一個月的抽獎時間，但從十月份這幾天沒有抽獎的總數看，到年底對方還能最少賺上六百萬，這樣自己還能多拿一百二十萬。
明年說不定因為薄荷襪的影響，從三百萬的總營業的上升到五百萬，雖然明年沒自己什麽事，但現在只給自己一百五十萬簡直少的可憐。
秦時明聳聳肩，“我也不知道，總之我覺得這數目有點少，等年底咱們再算算吧，說不定我能拿到的還能翻倍。”
唐德明白了，這是嫌少啊，其實他說的也沒錯，從道理上講對方確實吃虧吃大了，可合同上說的明明白白，中途甲方終結合同就按終結的日期算總額，如果自己乙方先提出終結，就按兩倍的數額賠償。
要不多給點？唐德想著，“再加三十萬！”
秦時明搖搖頭，“要不唐廠長先結束合同怎麽樣？我不會真要三百萬，如果真到年底結算可不是這個數，我聽說河蘇省也出現了咱們得產品，你給我看的只有本省的，做生意沒誠信可不行。”
唐德張口結舌，何蘇只打開銷路還沒半個月，他怎麽知道的？
“那只是剛建的分公司，還沒開始盈利呢。”唐德苦笑著說。
秦時明只是笑了笑，什麽也沒說。
“好吧，加五十萬！”
“二百八十萬！錢一到賬我立馬和你簽解約書！”秦時明說。
從一百五十萬一下上升到二百八十萬，唐德肉疼的不得了，這可是以前一年的收入啊！
不過轉念一想，按照現在的銷量看，年底對方很有可能拿到三百萬，甚至三百五十萬，對方要二百八十萬也不算是太多。
“我考慮一下，明天給你答覆吧，這麽大的金額不是說給就能一下拿出來的。”唐德糾結的說。
“OK！明天我會帶著合同來，唐廠長可要準備好解約書哦！”
197.網絡廣告
秦時明覺得這次談判很兒戲，甚至說自己特別不要臉，但誰會和錢過不去。
時間尚早，吳峰應該還在他的公司，秦時明沒有給吳峰打電話，直接開車去了吳峰的億網網絡公司，現在已經更名為億網網絡廣告公司。
上次來的時候還像網吧一樣亂糟糟的，電腦挨著電腦，現在變的正規了許多，像網絡公司那麽回事。
吳峰帶著絕緣手套正在和幾個手下忙活著服務器的維護，和冰箱類似的服務器有兩臺，一臺比較舊，另一臺好像新買的，工作人員在按照編號拔插雜草一樣的插頭。
吳峰看了一眼過來的秦時明後不在意的收回目光，接著又驚訝的看向秦時明，“你怎麽來了？”
秦時明打量著四周的環境笑著回道，“我來南濟辦點事，順道過來看看。你這變化挺大嗎，門口都安排了前臺。”
“一般般了，把工作環境弄好點員工也能安心工作不是。”
秦時明點點頭，“有道理。你什麽時候回去？咱們一起吃一頓？”
吳峰一擺手，“我不和不喝白酒的人吃飯！”
秦時明聳聳肩，“隨你，我看你的電腦換了幾臺新的，淘汰的送我一臺中不？”
吳峰奇怪的看了他一眼，“老掉牙的瘟都死兩千你也要？幹嘛用？你想要我都送給你好了。”
“送我一兩臺就行，我準備玩游戲。對了，你會做外掛嗎？”
“外掛……，你還真打算玩游戲呢！”吳峰一陣無語。
秦時明是真的感覺無聊，對以後得生活也變得無欲無求，手裏有六百多萬，加上明天的二百多萬，九百萬這是多少人一輩子都賺不到的。現在自己這麽年輕，幹嘛浪費大好時光，吃喝玩樂和父母鬧別扭才是
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零食廠廠長姓唐，叫唐德，今年四十多歲的人頭發很濃密，國字臉，肚子也沒有走形，是個很正派的中年男人。在秦時明找到他談合作的時候他還沒往心裏去，對方出襪子，自己只制作一些小卡片就行，總投入也只不過一兩千元而已。
懷著試試看的想法簽了協議，他也沒對這種抽獎抱太大希望，以前做的再來一袋卡片就是一個很好的例子，銷量沒見增長多少，兌的獎倒是白白浪費了一些。
現在不一樣，兌獎是襪子，襪子是人家的，燒著別人家的柴，煮的自己的飯。
讓唐德沒想到的是，這柴太耐燒了，不止煮熟了一鍋飯，一千鍋都能剩餘。
這下把唐德高興壞了，短短一個月的銷售量就超過了兩年的總銷量，這簡直就是奇跡！急忙召開會議，分析這次事情的原因。
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薄荷襪的作用已經寥寥無幾，最後眾人決定，趁著購買產品的人數沒有跌到原來的低谷之前趕緊換獎勵，一邊尋找市面稀缺產品，一邊把本廠產品原來的300克加量，變成500克，把原來的價格四元提高到六元。
市面的稀缺很好找，蘋果手機供不應求，可是太貴，只能是五萬分之一的中獎幾率配合著其它獎品才能保證回收資金不受影響，但有總比沒有強。
特等獎蘋果手機，普通獎再來一袋。
唐德覺得用蘋果手機做濠頭應該差不多，為了防止產品再出現供不應求的局面，在近鄰的省投資建分廠，一是可以緩解供需，二是趁這個節骨眼打開外地的市場。
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閑聊幾句後進入正題，唐德問，“這幾天我看新聞，咱們得薄荷襪是不是出了什麽問題？”
秦時明泯了一口茶，事情瞞不住自然實話實說為好，這樣也能給對方留下好印象。
“是的，上個月底市面出現了假冒偽劣產品，我們廠是個小廠子，無力回天，不得不被鑫莎集團收購。”
唐德哦了一聲，很是惋惜，“本想著明年再用你的饑餓營銷合作一下，看來可惜了。既然被收購，那你現在做什麽工作，還是銷售總經理？”
秦時明很平靜的搖搖頭，“這個還沒定論，不知道給我安排什麽職位，我這次來就是為了提前和您結束合作的，您看看是不是……”
秦時明沒有繼續說下去，意思都明白。
唐德很驚訝，“呀！這次一個月，你現在就……，有點可惜啊！”
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秦時明很肯定的點點頭。
唐德說，“好，那我先說明白，按照合同這錢你只能拿36天的。”
“這個我明白的。”秦時明又泯了一口茶。
“行！你等等！”說完，唐德安奈不住興奮之色，拿起辦公桌上的座機按了一個鍵，“小劉，你把上個月到今天的財務報表統計一下拿來！”
不一會，一位三十歲左右帶著黑框眼鏡的女人敲門進來，把一個卷宗放到辦公桌上後走了出去。
唐德先自己翻看了幾眼，留下最上面的一張，然後起身拿著卷宗走到秦時明身邊，“你看看吧。”
秦時明看了兩眼，兩眼抹黑，他看不懂，但還是裝作懂行一樣仔細的看著，翻了幾張後就看明白了。
唐德靜靜地等著，心裏卻在想剩下的這幾個月能省下多少錢。
卷宗有出賬，有進賬，有出貨量，有欠款。秦時明認認真真計算，這是關於錢的事情，他不得不小心。
片刻後秦時明合上卷宗，“我看完了。”
唐德笑了笑，看著手裏的總表念道，“上半年純營業額147.3萬，上個月782.9萬，這個月的幾天是113.6萬，一共是1043.8萬，五年內平均每年的總利潤是283.4萬。”
念完後又在計算器劈裏啪啦敲了一會，擡頭對秦時明說，“10%就是311.7萬，1043.8減去311.7是732萬，你拿20%的收益，最後是146.4萬，我給你一個整數，150萬！你看看對不對？”
秦時明一楞，什麽？150萬？這也太少了吧？
“唐老板，這賬可不是這麽算的，你覺得這個數目合適嗎？”秦時明翹起二郎腿，看著唐德。
“難道不對嗎？”唐德的興奮一掃而空，又仔細看一下桌上的總賬。
秦時明起身，“我有事要忙，12月31號再來，到時候可不要讓我見不到人哦？再見！”
唐德急忙叫住秦時明，“等一下，我真不知道哪裏算錯了，您能提醒一下嗎？”
秦時明已經看過卷宗，雖然只有一個月的抽獎時間，但從十月份這幾天沒有抽獎的總數看，到年底對方還能最少賺上六百萬，這樣自己還能多拿一百二十萬。
明年說不定因為薄荷襪的影響，從三百萬的總營業的上升到五百萬，雖然明年沒自己什麽事，但現在只給自己一百五十萬簡直少的可憐。
秦時明聳聳肩，“我也不知道，總之我覺得這數目有點少，等年底咱們再算算吧，說不定我能拿到的還能翻倍。”
唐德明白了，這是嫌少啊，其實他說的也沒錯，從道理上講對方確實吃虧吃大了，可合同上說的明明白白，中途甲方終結合同就按終結的日期算總額，如果自己乙方先提出終結，就按兩倍的數額賠償。
要不多給點？唐德想著，“再加三十萬！”
秦時明搖搖頭，“要不唐廠長先結束合同怎麽樣？我不會真要三百萬，如果真到年底結算可不是這個數，我聽說河蘇省也出現了咱們得產品，你給我看的只有本省的，做生意沒誠信可不行。”
唐德張口結舌，何蘇只打開銷路還沒半個月，他怎麽知道的？
“那只是剛建的分公司，還沒開始盈利呢。”唐德苦笑著說。
秦時明只是笑了笑，什麽也沒說。
“好吧，加五十萬！”
“二百八十萬！錢一到賬我立馬和你簽解約書！”秦時明說。
從一百五十萬一下上升到二百八十萬，唐德肉疼的不得了，這可是以前一年的收入啊！
不過轉念一想，按照現在的銷量看，年底對方很有可能拿到三百萬，甚至三百五十萬，對方要二百八十萬也不算是太多。
“我考慮一下，明天給你答覆吧，這麽大的金額不是說給就能一下拿出來的。”唐德糾結的說。
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時間尚早，吳峰應該還在他的公司，秦時明沒有給吳峰打電話，直接開車去了吳峰的億網網絡公司，現在已經更名為億網網絡廣告公司。
上次來的時候還像網吧一樣亂糟糟的，電腦挨著電腦，現在變的正規了許多，像網絡公司那麽回事。
吳峰帶著絕緣手套正在和幾個手下忙活著服務器的維護，和冰箱類似的服務器有兩臺，一臺比較舊，另一臺好像新買的，工作人員在按照編號拔插雜草一樣的插頭。
吳峰看了一眼過來的秦時明後不在意的收回目光，接著又驚訝的看向秦時明，“你怎麽來了？”
秦時明打量著四周的環境笑著回道，“我來南濟辦點事，順道過來看看。你這變化挺大嗎，門口都安排了前臺。”
“一般般了，把工作環境弄好點員工也能安心工作不是。”
秦時明點點頭，“有道理。你什麽時候回去？咱們一起吃一頓？”
吳峰一擺手，“我不和不喝白酒的人吃飯！”
秦時明聳聳肩，“隨你，我看你的電腦換了幾臺新的，淘汰的送我一臺中不？”
吳峰奇怪的看了他一眼，“老掉牙的瘟都死兩千你也要？幹嘛用？你想要我都送給你好了。”
“送我一兩臺就行，我準備玩游戲。對了，你會做外掛嗎？”
“外掛……，你還真打算玩游戲呢！”吳峰一陣無語。
秦時明是真的感覺無聊，對以後得生活也變得無欲無求，手裏有六百多萬，加上明天的二百多萬，九百萬這是多少人一輩子都賺不到的。現在自己這麽年輕，幹嘛浪費大好時光，吃喝玩樂和父母鬧別扭才是
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