第 131 章節
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賣完，以後廠家都會給咱發你腳上的貨，以前的就不生產了，你可要努力了。還有，你覺得這升級版賣多少合適？”
松木看了三個漢子一眼，把秦時明拉到了屋外。
“那三個是你手下？”來到面包車上，秦時明問松木。
“嗯！”
松木急不可耐的問，“能不能把二十萬雙都換成這種空調襪？”
“這不是空調襪，叫薄荷襪，我可以替你和廠家談一談，不過希望不大。”秦時明說。
“為什麽？”松木問。
秦時明呵呵一笑，“呵！這不明白著嗎？這月的錢你都沒給人家，你覺得人家相信你，願意給你調換？”
松木沈默了，皺眉思索半晌，好像下定了什麽決心，“先給一百萬怎麽樣？這個月是真一下拿不出來。”
“咱先不談錢，你覺得市面上賣五塊的和咱這薄荷襪比起來怎麽樣？”
松木眉頭一挑，伸一個大拇指，“質量上肯定有點差距，但別的方面絕對勝它們一籌，你是想……賣五塊？”
“五塊錢利潤是高了，可銷量就降低了，四塊！而且廠家還是按上次對半的一塊五收取費用！”
“啊呀呀！好！好的很呢！”松木狂喜。這麽說自己不用生產襪子了，利潤高了一塊錢呢！這事搞得，害得自己好幾天沒睡好覺。
秦時明奸計得逞，於是把話題轉回去，“這錢……”
松木心裏又是一堵，還是要面對現實，想繼續賣薄荷襪子就要給人家錢，不想繼續下去的話，自己生產了香水襪子好像遠沒有薄荷襪占優勢，說不定到時候自己被薄荷襪打壓的擡不起頭，陪老本都有可能。先正正經經的合作幾個月，研究一下薄荷襪再說。
“一個月的定額是一百萬雙，這，這才賣了一半，一百五十萬元呢！唉！我都不知道該怎麽說了。你看能不能把對方的手機號碼給我，我去對他們說去？”
“得了吧松叔，合同是我跟他們簽的，你去說算什麽事？你覺得他們會聽你的嗎？他們只會給我施加壓力！”秦時明沒好氣的說。
松木想了想，確實是這麽個事，又是一聲嘆息，重重捶了一下自己的腿。
“我能幫的只能是為你極力去爭取，你現在唯一能做的就是咬著牙擴展市場。”
“唉！我知道！眼下真的沒有其他法子，看來……只能和我哥借了，唉！”
秦時明嘴角翹了起來，心情愉悅，目的達成！
“松叔，你現在有多少人？”
“十九個，還有十二個新手在市裏，孫達勝和他媳婦正在培訓他們，加起來一共是三十一個。”
秦時明又問，“市裏現在有幾個人是賣襪子的？”
松木苦笑一下，“就剩下四個娘們，現在市裏賣不動了，一天還賣不到一萬雙。”
秦時明哦了一聲，“你是說其他人你都安排到下邊了？”
“嗯！是啊，一個區三個人，一天也就賣不上六萬，吃住還都算我們五個人的，我心裏的苦誰能知道啊。”松木吐起苦水。
“這麽說你是想讓他們長期在下邊了？”
“嗯！”松木點頭。
“笨啊！我發現你有一個愛抓住不放的毛病！”秦時明忍不住罵道。
松木一楞，然後心裏一喜，“你有什麽好想法？快說出來聽聽！”
“你是不是想挖一個坑，然後撒上幾粒種子，然後不斷刨坑，不斷撒種子？”
“……你，差不多就是這個意思吧……”
“唉！告訴你！雖然你比我聰明，但思想還是太跟不上趟了。三十一個，我的乖乖，你還真能招人，不怕壓死！”
松木有些不明白，“不是，你不是說讓我多招人嗎？我現在都還覺得人不夠呢，你有話不妨直說，聽的心裏急的慌。”
秦時明好整以暇的掏出煙，給松木一支，慢悠悠的點上，深吸一口又緩緩吐出。
松木更著急了，一個勁的眨眼睛看著秦時明，恨不能想打人了。
158.兩只狐貍
“你的分成我現在就給你總行了吧！只求你別賣關子了！”松木憤憤的說。
秦時明一楞，這家夥誤會自己了，自己就壓根沒想過現在就要好吧！
擺擺手，“不急！”
“怎麽不急，你叫我一聲叔，再調我胃口，我就以長輩的身份揍你了啊！”松木威脅道。
秦時明急忙說道，“我說的是錢不急，到時候你一起給就行。那好！我就說說我的看法，你現在有三十一個人，其實根本就用不到這麽多，甚至一半都不用，只留下六七個元老跟著你們，孔娟和齊旺一起吧？”
看松木點頭，秦時明繼續說，“你們帶著人到下邊來賣襪子就是搶本地人的生意，這就是商戰，拼的是誰家的貨最吸引人，但他們的貨不能和咱們比是不？你有沒有想過人家會合起火來找茬？”
松木點頭，“就是因為想到了這一點，我才全要男人到下邊來的，娘們全留在市裏。”
“你有沒有想過和氣生財，共同致富？”
“可以嗎？”
“為什麽不可以？”
“你的意思是把貨也給本地人一些，讓他們也賣？這……我這幾個人就賺不到錢了啊？”
“松叔啊松叔，人有時候要學會放手，讓自己清閑一些不好嗎？”
“我也想清閑啊！一想到第二個孩子，還不知道是男孩還是女孩，萬一是個男孩，這點家底根本不夠折騰的，我怎麽清閑啊！”
秦時明扔掉煙屁股，“這麽跟你說吧！等一個地區銷量一穩固你就撤人，前提是你要讓本地人眼饞，然後你再讓本地人從你手裏拿貨，這樣你就節省了人。不過這樣還不行，等讓本地人嘗到甜頭，你就讓他們形成競爭關系，誰拿貨多，你獎勵現金，別獎勵襪子，因為他們肯定會為了現金獎勵而多要襪子，手裏的襪子一多，他們有很大的幾率會想到替你往各個商店或者售賣點推銷，甚至是縣鎮，村集市都有可能。在這進行中，你、孔娟、孫達勝他們五個人繼續攻占其他地區，一有眉頭再把上一個地區的人員召回，安排到你們攻占的地區。細節我不多講，你應該明白怎麽做。”
看松木頻頻點頭，秦時明說，“控制欲望太強不是一件好事，手下能賺到錢皆大歡喜，如果讓他們賺不到錢你就等著被吃吧！”
松木聽完秦時明的話，感覺這是再罵自己，難道這是埋怨自己算計他？難道自己準備生產襪子的事情被他發現了端倪？
看的出這小子為了拿到錢絞盡腦汁為自己想出了辦法，不過這辦法不錯！
半天不言語，最後狠狠拍了一下腦袋，“不得不佩服你們年輕人的腦子，這麽簡單的事我竟然沒想到。你說的對，我就是一個愛抓住不放的人。現在我明白了！走！給你轉賬去！月底的一百五十萬也絕對會按時給你，不會讓你為難！對了！還沒來的三十萬他們是給升級版還是……”
“升級版！”秦時明很肯定的說。
松木滿意的笑了。
按照一百萬雙的數量，秦時明占0.5，就是十五萬元。車開到半路松木又猶豫了，停下車後不好意思的說，“兄弟，要不先給你五萬吧，我合計了一下，我哥頂多能借給我三十萬，過幾天回去我去批發城找找司老板，讓他也寬限幾天，咱先把錢給生產廠家？”
秦時明無語的同時也暗自心驚，可不能讓他去找司老板，現在的狀況司老板肯定一問三不知，就算裝糊塗也怕這老狐貍亂琢磨。
急思亂想之下，秦時明決定放棄0.5的份額，把這個謊給圓上，不然老是提心吊膽的不是個常法，“五萬也先不用給我了，我已經了解眼下的情況，我知道你的難處，所以我覺得你還是開一個銷售公司吧，一個月十五萬白白給了別人我都替你心疼，你拿這些錢做什麽事不好？他的店鋪只是掛個號而已，到時候你每月多賣幾雙，生產廠家看到你的實力還關其它事？至於司老板那裏我替你去說吧！畢竟我是代理人，到時候我會給司老板一個交代。”
“哦？這樣真的行？”
釀的！自己這中間商當的真特碼憋屈，每月十五萬一句話就沒了。不過也有回旋的餘地，大不了以材料漲價的借口再提升一點，反正自己說了算。呵呵，瞧你這老狐貍幹的什麽事，如果是你簽的合同，那自己還真不好辦了。
“放心吧！出了事還不是我一個人兜著，你覺得你會有事嗎？”秦時明苦笑著說。
“哈哈！好！就按你說的辦！司老板那裏就辛苦你了！”
“不辛苦不辛苦！呵呵！”
兩只狐貍相視一笑，面包車又返了回去。
把剩下的三個箱子搬進面
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松木看了三個漢子一眼，把秦時明拉到了屋外。
“那三個是你手下？”來到面包車上，秦時明問松木。
“嗯！”
松木急不可耐的問，“能不能把二十萬雙都換成這種空調襪？”
“這不是空調襪，叫薄荷襪，我可以替你和廠家談一談，不過希望不大。”秦時明說。
“為什麽？”松木問。
秦時明呵呵一笑，“呵！這不明白著嗎？這月的錢你都沒給人家，你覺得人家相信你，願意給你調換？”
松木沈默了，皺眉思索半晌，好像下定了什麽決心，“先給一百萬怎麽樣？這個月是真一下拿不出來。”
“咱先不談錢，你覺得市面上賣五塊的和咱這薄荷襪比起來怎麽樣？”
松木眉頭一挑，伸一個大拇指，“質量上肯定有點差距，但別的方面絕對勝它們一籌，你是想……賣五塊？”
“五塊錢利潤是高了，可銷量就降低了，四塊！而且廠家還是按上次對半的一塊五收取費用！”
“啊呀呀！好！好的很呢！”松木狂喜。這麽說自己不用生產襪子了，利潤高了一塊錢呢！這事搞得，害得自己好幾天沒睡好覺。
秦時明奸計得逞，於是把話題轉回去，“這錢……”
松木心裏又是一堵，還是要面對現實，想繼續賣薄荷襪子就要給人家錢，不想繼續下去的話，自己生產了香水襪子好像遠沒有薄荷襪占優勢，說不定到時候自己被薄荷襪打壓的擡不起頭，陪老本都有可能。先正正經經的合作幾個月，研究一下薄荷襪再說。
“一個月的定額是一百萬雙，這，這才賣了一半，一百五十萬元呢！唉！我都不知道該怎麽說了。你看能不能把對方的手機號碼給我，我去對他們說去？”
“得了吧松叔，合同是我跟他們簽的，你去說算什麽事？你覺得他們會聽你的嗎？他們只會給我施加壓力！”秦時明沒好氣的說。
松木想了想，確實是這麽個事，又是一聲嘆息，重重捶了一下自己的腿。
“我能幫的只能是為你極力去爭取，你現在唯一能做的就是咬著牙擴展市場。”
“唉！我知道！眼下真的沒有其他法子，看來……只能和我哥借了，唉！”
秦時明嘴角翹了起來，心情愉悅，目的達成！
“松叔，你現在有多少人？”
“十九個，還有十二個新手在市裏，孫達勝和他媳婦正在培訓他們，加起來一共是三十一個。”
秦時明又問，“市裏現在有幾個人是賣襪子的？”
松木苦笑一下，“就剩下四個娘們，現在市裏賣不動了，一天還賣不到一萬雙。”
秦時明哦了一聲，“你是說其他人你都安排到下邊了？”
“嗯！是啊，一個區三個人，一天也就賣不上六萬，吃住還都算我們五個人的，我心裏的苦誰能知道啊。”松木吐起苦水。
“這麽說你是想讓他們長期在下邊了？”
“嗯！”松木點頭。
“笨啊！我發現你有一個愛抓住不放的毛病！”秦時明忍不住罵道。
松木一楞，然後心裏一喜，“你有什麽好想法？快說出來聽聽！”
“你是不是想挖一個坑，然後撒上幾粒種子，然後不斷刨坑，不斷撒種子？”
“……你，差不多就是這個意思吧……”
“唉！告訴你！雖然你比我聰明，但思想還是太跟不上趟了。三十一個，我的乖乖，你還真能招人，不怕壓死！”
松木有些不明白，“不是，你不是說讓我多招人嗎？我現在都還覺得人不夠呢，你有話不妨直說，聽的心裏急的慌。”
秦時明好整以暇的掏出煙，給松木一支，慢悠悠的點上，深吸一口又緩緩吐出。
松木更著急了，一個勁的眨眼睛看著秦時明，恨不能想打人了。
158.兩只狐貍
“你的分成我現在就給你總行了吧！只求你別賣關子了！”松木憤憤的說。
秦時明一楞，這家夥誤會自己了，自己就壓根沒想過現在就要好吧！
擺擺手，“不急！”
“怎麽不急，你叫我一聲叔，再調我胃口，我就以長輩的身份揍你了啊！”松木威脅道。
秦時明急忙說道，“我說的是錢不急，到時候你一起給就行。那好！我就說說我的看法，你現在有三十一個人，其實根本就用不到這麽多，甚至一半都不用，只留下六七個元老跟著你們，孔娟和齊旺一起吧？”
看松木點頭，秦時明繼續說，“你們帶著人到下邊來賣襪子就是搶本地人的生意，這就是商戰，拼的是誰家的貨最吸引人，但他們的貨不能和咱們比是不？你有沒有想過人家會合起火來找茬？”
松木點頭，“就是因為想到了這一點，我才全要男人到下邊來的，娘們全留在市裏。”
“你有沒有想過和氣生財，共同致富？”
“可以嗎？”
“為什麽不可以？”
“你的意思是把貨也給本地人一些，讓他們也賣？這……我這幾個人就賺不到錢了啊？”
“松叔啊松叔，人有時候要學會放手，讓自己清閑一些不好嗎？”
“我也想清閑啊！一想到第二個孩子，還不知道是男孩還是女孩，萬一是個男孩，這點家底根本不夠折騰的，我怎麽清閑啊！”
秦時明扔掉煙屁股，“這麽跟你說吧！等一個地區銷量一穩固你就撤人，前提是你要讓本地人眼饞，然後你再讓本地人從你手裏拿貨，這樣你就節省了人。不過這樣還不行，等讓本地人嘗到甜頭，你就讓他們形成競爭關系，誰拿貨多，你獎勵現金，別獎勵襪子，因為他們肯定會為了現金獎勵而多要襪子，手裏的襪子一多，他們有很大的幾率會想到替你往各個商店或者售賣點推銷，甚至是縣鎮，村集市都有可能。在這進行中，你、孔娟、孫達勝他們五個人繼續攻占其他地區，一有眉頭再把上一個地區的人員召回，安排到你們攻占的地區。細節我不多講，你應該明白怎麽做。”
看松木頻頻點頭，秦時明說，“控制欲望太強不是一件好事，手下能賺到錢皆大歡喜，如果讓他們賺不到錢你就等著被吃吧！”
松木聽完秦時明的話，感覺這是再罵自己，難道這是埋怨自己算計他？難道自己準備生產襪子的事情被他發現了端倪？
看的出這小子為了拿到錢絞盡腦汁為自己想出了辦法，不過這辦法不錯！
半天不言語，最後狠狠拍了一下腦袋，“不得不佩服你們年輕人的腦子，這麽簡單的事我竟然沒想到。你說的對，我就是一個愛抓住不放的人。現在我明白了！走！給你轉賬去！月底的一百五十萬也絕對會按時給你，不會讓你為難！對了！還沒來的三十萬他們是給升級版還是……”
“升級版！”秦時明很肯定的說。
松木滿意的笑了。
按照一百萬雙的數量，秦時明占0.5，就是十五萬元。車開到半路松木又猶豫了，停下車後不好意思的說，“兄弟，要不先給你五萬吧，我合計了一下，我哥頂多能借給我三十萬，過幾天回去我去批發城找找司老板，讓他也寬限幾天，咱先把錢給生產廠家？”
秦時明無語的同時也暗自心驚，可不能讓他去找司老板，現在的狀況司老板肯定一問三不知，就算裝糊塗也怕這老狐貍亂琢磨。
急思亂想之下，秦時明決定放棄0.5的份額，把這個謊給圓上，不然老是提心吊膽的不是個常法，“五萬也先不用給我了，我已經了解眼下的情況，我知道你的難處，所以我覺得你還是開一個銷售公司吧，一個月十五萬白白給了別人我都替你心疼，你拿這些錢做什麽事不好？他的店鋪只是掛個號而已，到時候你每月多賣幾雙，生產廠家看到你的實力還關其它事？至於司老板那裏我替你去說吧！畢竟我是代理人，到時候我會給司老板一個交代。”
“哦？這樣真的行？”
釀的！自己這中間商當的真特碼憋屈，每月十五萬一句話就沒了。不過也有回旋的餘地，大不了以材料漲價的借口再提升一點，反正自己說了算。呵呵，瞧你這老狐貍幹的什麽事，如果是你簽的合同，那自己還真不好辦了。
“放心吧！出了事還不是我一個人兜著，你覺得你會有事嗎？”秦時明苦笑著說。
“哈哈！好！就按你說的辦！司老板那裏就辛苦你了！”
“不辛苦不辛苦！呵呵！”
兩只狐貍相視一笑，面包車又返了回去。
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