第 47 章節
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孫達勝一楞，眨了幾下眼睛，不明白什麽意思。
“孫哥先不要著急，我一時半會也說不明白，等明天你一看就懂了！明天我打算就讓王明柱去松叔的攤子試試，後天是孫哥，然後是孔姐，咱們三家輪著來。不過請王明柱是需要付錢的，大家也不要擔心，這錢是我自己給！所以第二點就是……”
“是什麽？”松木問。
“第二就是，王明柱所在的攤位，我的襪子必須賣出三百雙以上，不然我就虧大了。如果賣不上三百，那不好意思，只能給他空一天，這就是我的兩點要求，你們看如何？”
孔姐想了想說，“那要是超過三百呢？有什麽獎勵嗎？”
“額～這個……”秦時明一時語塞，他還真沒考慮過這種情況。
多給他們錢？
不行！
那給什麽獎勵呢？
有了！
“超過五百，第二天王明柱還在他的攤位！”
“五百太多了吧！我一晚最多還不到二百！”孫達勝漏出一副苦瓜像。
松木也說，“是啊秦老弟！太多了，我那總共才二百雙，你讓我怎麽賣？”
秦時明呵呵一笑，“松叔！都這樣了您還打算只要二百雙嗎？今晚我出資每人二十元，把你們的攤位增加一米！孫哥就不用了，二十元我還是要給你，不過！你們三家攤位上必須每家有我的襪子不少於六百雙！”
松木還想再說，秦時明急忙打斷他，“松叔，咱們只是剛開始，以後的事誰也說不準，這一個星期就當試運行了，不按三百五百算，等過完這個星期，有些地方不合理咱們再改，行不？”
“唉！好吧！”松木只好把頭點了點將心裏的話憋回去。
孔姐一直在旁邊聽著，沒有插過嘴，因為她不擔心，今晚沒有王明柱她也照樣替秦時明賣了三百多的襪子。
等眾人都同意，準備開吃的時候，發現王明柱已經把一大盤肥腸解決的只剩一些湯。
不再多言，趕緊吃，晚了就全讓王明柱給獨吞了。
58.目標
菜快速的吃完，啤酒還剩四瓶，秦時明結賬，然後每人給了二十元。
王明柱揉著肚子，說，“我的呢？”
秦時明想了想，不給就怕對方出工不出力，就算是前期投資或者感情投資吧，抽出兩張十元給了王明柱。
等眾人都離開，孔姐給秦時明結了賬，按八百雙算，三七分，一共五百六十塊錢。
兒童香水因為去夜市帶著不方便，而且怕讓人看到，秦時明留在了櫃臺。
回到宿舍，秦時明看著六百多塊錢，傻樂了很久。
看了看空板床上的十幾只不能修補的廢襪子，墻角的垃圾被王福祿清理幹凈，秦時明猶豫了一下，還是全扔在了墻角。
三千雙襪子分出去一千一百八十，還有一千八。
每人六百雙正好一千八，不出意外的話，兒童襪明天下午就能寄來，收回來的襪子噴香水後還能頂一天，這樣的話三天內應該就不用再進貨。
記事本:
17號，星期一。
松叔200雙，還剩150雙，結款35元
孫達勝300雙，還剩0，結款110元
孔姐1000雙，還剩200，結款560元
“他們1500雙襪子裏有340雙上批的襪子，這340按七毛算是238元……”
秦時明一邊在嘴裏算著，一邊回看以前的記錄。
王明柱10元20雙
5月6號:18元
5月8號:147元
5月9號:168元
5月11號:127元
5月12號:295元
5月13號:425元
5月14號:網吧20元
“加上238，第一批1600雙襪子一共賣了1210元！嘿嘿，不錯！
如果減去592元進貨的錢，是……618，如果再減18元女紅和110塊錢的香水……
……額！才490！尼瑪！再減李明的300元我特碼才賺了190？”
“唉！”
秦時明無力的癱倒在床上，怔怔的看著旋轉的風扇，激動的心情一下全沒了。
心涼！心累！迷茫！心臟也仿佛失去了活力。
旋轉！旋轉！
眼睛轉！身體轉！腦子也跟著轉！
看著看著，秦時明猛然坐起身，手指在手機計算器上點擊。
“他們手裏一共是1500雙襪子，還有350雙沒有賣出去，這樣的話就是三天賣了1150雙，這還是前天有不利的特殊情況下的銷量！
1150雙乘以0.7等於805元！三天收入805元！
這805元減去1150乘以0.33就是真真正正屬於自己的錢！”
“呵！呵呵呵呵！425.5！一天賺140！”
很多人說前期創業難，說的一點沒錯，第一批貨雖然沒賺錢，但是卻給自己鋪了一條路！
那麽……以後自己只管進進貨，送送貨，每天就有一百多塊錢進賬，這算成功了嗎？
不！不算！充其量就是魚缸裏的小魚掉進了水池子裏，外面還有更廣闊的大海等著遨游。
接下來要給自己一個目標。不是為了還靜姐三萬的目標。而是能更順利，更快速的完成這個目標之前所要攻克的困難。
現在不能固守自封，市場還要繼續開拓！
這麽一個小小的夜市必須全拿下！！剩下的幾個襪子攤要麽合作，要麽騰地方！
這就是第一個目標！
人沒目標和整天在豬圈裏閑著沒事，拱來拱去的豬沒什麽兩樣！吃了睡，睡了吃，它們這是在拿自己的生命開玩笑。
……
兒童襪來了，秦時明又被宋尚東VIP待遇了一次。
一個像是裝電視機的箱子裏整齊擺放著九個小盒子。秦時明打開一個小盒子，裏邊靜靜躺著200雙印著小貓的白色小襪子。
摸上去手感很好，比成人襪要順滑柔軟。
質量非常好，而且正面朝外，沒有任何線頭，屬於不用修整直接噴上香水就能賣的那種。
確定了質量，接下來就是確定數量。
一千八裏少了三雙，還有一個盒子裏混了兩雙其它的圖案。
不過這不要緊，便宜自然有它便宜的缺點，這些是沒必要去較真的。
每月40M流量不用也是浪費，秦時明直接手機上網給了好評。
每個盒子裏都噴上兒童香水，蓋上蓋子，宿舍裏飄散著讓人產生錯覺的味道。
好像宿舍的某個地方就藏著一個小孩，在床底下、被褥裏，或者身後，隨時都會跑出來要自己跟他玩耍一樣。秦時明甚至隱約聽到了小孩子的笑聲。
正睡覺的王福祿打了一個噴嚏，醒了。
他坐起身嗅了嗅鼻子，四處看了一眼，“好香咧！”
“呵呵！你猜是什麽味道？”秦時明把香水放進廚子，問王福祿。
“嗯…額…好像是可樂，嘿嘿。”
好吧！看來這可憐的孩子沒喝過汽水！
沈阿姨給的那袋蘋果還放在桌子上，王福祿這老實人也不知道自己拿著吃。
秦時明提著蘋果去洗漱間把蘋果都洗幹凈，爛的地方摳掉。
回到宿舍，問正在吃饅頭的王福祿，“蘋果用英語怎麽說？”
王福祿木呆呆想了想，回答，“apple！”
“吆西very good！這些apple獎勵給你了！”
“thank you！”
“呀？你這家夥還挺洋氣啊！”秦時明笑著打趣。
“嘿嘿嘿……”
王福祿吃了飯，拿著兩個蘋果上班去了。
秦時明嘴裏吃著蘋果看著盒子沈思。
成本高、質量好，價格自然不能和成人襪一樣。
王明柱的勞動費需要從裏邊出，一雙襪子三家分，自己一份，王明柱一份，他們三人一份。
一塊五一雙賺的還是有些少，畢竟兒童香水的成本不能忽略。
“那就兩塊！”
……
王明柱下班，秦時明把他叫到自己的宿舍，把自己怎麽招攬顧客的說辭一一相告。
兩人交流討論了一會。
“我說的只是一個參考，顧客的消費是盲目的，關鍵看你怎麽去引導，你要隨機應變！”秦時明最後補充道。
王明柱很是緊張的搓著手，看了秦時明一眼，“我……我不想去了，現在還能行嗎？”
秦時明好一陣胸悶，把手指關節捏的哢哢直響，威脅道，“你覺得呢？”
手機響了，是松木打來的，秦時明接起來，聽筒裏鬧哄哄的，只聽松木有些著急的說，“餵！秦老弟！你們什麽時候來啊，我都準備好了！”
“馬上馬上！十分鐘！”秦時明掛斷電話，對王明柱說道，“走吧哥們！”
“等等！我再看一遍笑話去！”不等秦時明說話，王明柱快速跑回自己的宿舍，翻出選的幾個笑話，用筆在手心寫了幾個關鍵詞。
“你
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“孫哥先不要著急，我一時半會也說不明白，等明天你一看就懂了！明天我打算就讓王明柱去松叔的攤子試試，後天是孫哥，然後是孔姐，咱們三家輪著來。不過請王明柱是需要付錢的，大家也不要擔心，這錢是我自己給！所以第二點就是……”
“是什麽？”松木問。
“第二就是，王明柱所在的攤位，我的襪子必須賣出三百雙以上，不然我就虧大了。如果賣不上三百，那不好意思，只能給他空一天，這就是我的兩點要求，你們看如何？”
孔姐想了想說，“那要是超過三百呢？有什麽獎勵嗎？”
“額～這個……”秦時明一時語塞，他還真沒考慮過這種情況。
多給他們錢？
不行！
那給什麽獎勵呢？
有了！
“超過五百，第二天王明柱還在他的攤位！”
“五百太多了吧！我一晚最多還不到二百！”孫達勝漏出一副苦瓜像。
松木也說，“是啊秦老弟！太多了，我那總共才二百雙，你讓我怎麽賣？”
秦時明呵呵一笑，“松叔！都這樣了您還打算只要二百雙嗎？今晚我出資每人二十元，把你們的攤位增加一米！孫哥就不用了，二十元我還是要給你，不過！你們三家攤位上必須每家有我的襪子不少於六百雙！”
松木還想再說，秦時明急忙打斷他，“松叔，咱們只是剛開始，以後的事誰也說不準，這一個星期就當試運行了，不按三百五百算，等過完這個星期，有些地方不合理咱們再改，行不？”
“唉！好吧！”松木只好把頭點了點將心裏的話憋回去。
孔姐一直在旁邊聽著，沒有插過嘴，因為她不擔心，今晚沒有王明柱她也照樣替秦時明賣了三百多的襪子。
等眾人都同意，準備開吃的時候，發現王明柱已經把一大盤肥腸解決的只剩一些湯。
不再多言，趕緊吃，晚了就全讓王明柱給獨吞了。
58.目標
菜快速的吃完，啤酒還剩四瓶，秦時明結賬，然後每人給了二十元。
王明柱揉著肚子，說，“我的呢？”
秦時明想了想，不給就怕對方出工不出力，就算是前期投資或者感情投資吧，抽出兩張十元給了王明柱。
等眾人都離開，孔姐給秦時明結了賬，按八百雙算，三七分，一共五百六十塊錢。
兒童香水因為去夜市帶著不方便，而且怕讓人看到，秦時明留在了櫃臺。
回到宿舍，秦時明看著六百多塊錢，傻樂了很久。
看了看空板床上的十幾只不能修補的廢襪子，墻角的垃圾被王福祿清理幹凈，秦時明猶豫了一下，還是全扔在了墻角。
三千雙襪子分出去一千一百八十，還有一千八。
每人六百雙正好一千八，不出意外的話，兒童襪明天下午就能寄來，收回來的襪子噴香水後還能頂一天，這樣的話三天內應該就不用再進貨。
記事本:
17號，星期一。
松叔200雙，還剩150雙，結款35元
孫達勝300雙，還剩0，結款110元
孔姐1000雙，還剩200，結款560元
“他們1500雙襪子裏有340雙上批的襪子，這340按七毛算是238元……”
秦時明一邊在嘴裏算著，一邊回看以前的記錄。
王明柱10元20雙
5月6號:18元
5月8號:147元
5月9號:168元
5月11號:127元
5月12號:295元
5月13號:425元
5月14號:網吧20元
“加上238，第一批1600雙襪子一共賣了1210元！嘿嘿，不錯！
如果減去592元進貨的錢，是……618，如果再減18元女紅和110塊錢的香水……
……額！才490！尼瑪！再減李明的300元我特碼才賺了190？”
“唉！”
秦時明無力的癱倒在床上，怔怔的看著旋轉的風扇，激動的心情一下全沒了。
心涼！心累！迷茫！心臟也仿佛失去了活力。
旋轉！旋轉！
眼睛轉！身體轉！腦子也跟著轉！
看著看著，秦時明猛然坐起身，手指在手機計算器上點擊。
“他們手裏一共是1500雙襪子，還有350雙沒有賣出去，這樣的話就是三天賣了1150雙，這還是前天有不利的特殊情況下的銷量！
1150雙乘以0.7等於805元！三天收入805元！
這805元減去1150乘以0.33就是真真正正屬於自己的錢！”
“呵！呵呵呵呵！425.5！一天賺140！”
很多人說前期創業難，說的一點沒錯，第一批貨雖然沒賺錢，但是卻給自己鋪了一條路！
那麽……以後自己只管進進貨，送送貨，每天就有一百多塊錢進賬，這算成功了嗎？
不！不算！充其量就是魚缸裏的小魚掉進了水池子裏，外面還有更廣闊的大海等著遨游。
接下來要給自己一個目標。不是為了還靜姐三萬的目標。而是能更順利，更快速的完成這個目標之前所要攻克的困難。
現在不能固守自封，市場還要繼續開拓！
這麽一個小小的夜市必須全拿下！！剩下的幾個襪子攤要麽合作，要麽騰地方！
這就是第一個目標！
人沒目標和整天在豬圈裏閑著沒事，拱來拱去的豬沒什麽兩樣！吃了睡，睡了吃，它們這是在拿自己的生命開玩笑。
……
兒童襪來了，秦時明又被宋尚東VIP待遇了一次。
一個像是裝電視機的箱子裏整齊擺放著九個小盒子。秦時明打開一個小盒子，裏邊靜靜躺著200雙印著小貓的白色小襪子。
摸上去手感很好，比成人襪要順滑柔軟。
質量非常好，而且正面朝外，沒有任何線頭，屬於不用修整直接噴上香水就能賣的那種。
確定了質量，接下來就是確定數量。
一千八裏少了三雙，還有一個盒子裏混了兩雙其它的圖案。
不過這不要緊，便宜自然有它便宜的缺點，這些是沒必要去較真的。
每月40M流量不用也是浪費，秦時明直接手機上網給了好評。
每個盒子裏都噴上兒童香水，蓋上蓋子，宿舍裏飄散著讓人產生錯覺的味道。
好像宿舍的某個地方就藏著一個小孩，在床底下、被褥裏，或者身後，隨時都會跑出來要自己跟他玩耍一樣。秦時明甚至隱約聽到了小孩子的笑聲。
正睡覺的王福祿打了一個噴嚏，醒了。
他坐起身嗅了嗅鼻子，四處看了一眼，“好香咧！”
“呵呵！你猜是什麽味道？”秦時明把香水放進廚子，問王福祿。
“嗯…額…好像是可樂，嘿嘿。”
好吧！看來這可憐的孩子沒喝過汽水！
沈阿姨給的那袋蘋果還放在桌子上，王福祿這老實人也不知道自己拿著吃。
秦時明提著蘋果去洗漱間把蘋果都洗幹凈，爛的地方摳掉。
回到宿舍，問正在吃饅頭的王福祿，“蘋果用英語怎麽說？”
王福祿木呆呆想了想，回答，“apple！”
“吆西very good！這些apple獎勵給你了！”
“thank you！”
“呀？你這家夥還挺洋氣啊！”秦時明笑著打趣。
“嘿嘿嘿……”
王福祿吃了飯，拿著兩個蘋果上班去了。
秦時明嘴裏吃著蘋果看著盒子沈思。
成本高、質量好，價格自然不能和成人襪一樣。
王明柱的勞動費需要從裏邊出，一雙襪子三家分，自己一份，王明柱一份，他們三人一份。
一塊五一雙賺的還是有些少，畢竟兒童香水的成本不能忽略。
“那就兩塊！”
……
王明柱下班，秦時明把他叫到自己的宿舍，把自己怎麽招攬顧客的說辭一一相告。
兩人交流討論了一會。
“我說的只是一個參考，顧客的消費是盲目的，關鍵看你怎麽去引導，你要隨機應變！”秦時明最後補充道。
王明柱很是緊張的搓著手，看了秦時明一眼，“我……我不想去了，現在還能行嗎？”
秦時明好一陣胸悶，把手指關節捏的哢哢直響，威脅道，“你覺得呢？”
手機響了，是松木打來的，秦時明接起來，聽筒裏鬧哄哄的，只聽松木有些著急的說，“餵！秦老弟！你們什麽時候來啊，我都準備好了！”
“馬上馬上！十分鐘！”秦時明掛斷電話，對王明柱說道，“走吧哥們！”
“等等！我再看一遍笑話去！”不等秦時明說話，王明柱快速跑回自己的宿舍，翻出選的幾個笑話，用筆在手心寫了幾個關鍵詞。
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