第27章 賣肥皂
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第27章 賣肥皂
次日是個艷陽日。
梧州雖然氣候濕潤, 但也受到了一點幹旱的影響，今年的氣溫明顯比往年更熱了點。
街上人來人往，一大早就熱鬧起來了。
這一夜江家人都休息得很好, 日上三竿了才慢悠悠地下樓吃早飯。
只有林氏和江父兩人年紀大了睡眠少, 且一直坐馬車不怎麽累，天剛亮了就起來了, 兩人去附近早市逛了逛, 買了很多早點回來。
包子, 饅頭，麻圓, 油條, 還有稀飯和鹹菜，擺了一桌子。
客棧大堂裏的桌子是公用的，專門給店裏客人歇腳的。
“爹娘, 你們什麽時候出去的, 買這麽多吃的。”江成傑挽起袖子一屁股坐下, 拿筷子夾起一個包子就大咬一口。
林氏一邊招呼大家坐下吃飯一邊笑道，“我和你爹到附近轉了下, 看見後面那一條街都是賣吃的的, 一問才知道這附近有個碼頭，那早上天剛亮, 人就多得不得了，那河裏的船比房子還高。”
他們一直生活在牛頭灣, 北方雖也有大河, 但水道沒有南方發達, 船只也沒這麽多，乍一看見如此繁忙的碼頭都挺稀奇。
聽說一條街都是吃的, 江成傑眼前一亮道：“那我們吃了飯賣了豆芽也去轉轉去。”
今日仍然是兵分三路，林氏江父和江成山領著兩個小孩子去添置物資，周氏趙氏和江成傑謝春四人去賣豆芽。
江笙則和劉滿娘去城裏最大的青樓後面擺攤賣肥皂。
一切準備好後，便各自出發了。
為了提升檔次，今日的馬車由江笙使用，把肥皂和幾桶水放在馬車裏，兩個人駕著車來到了雪春樓的後門口。
雪春樓坐落在繁華的大街上，臨河，整棟樓裝修得很是富麗堂皇，白日裏不開業，挺安靜，姑娘們都在樓裏休息，大門也是緊閉的，只有後門開著方便姑娘們和樓中下人進出。
雪春樓的後門外是一條寬闊的大路，路邊就是河岸，河邊種著垂柳，投下一片陰涼，河面很寬，上面飄著一座大畫舫，也是雪春樓的產業。
到了夜晚時這裏肯定很漂亮。
後門外已經停著許多的板車或者小攤販，他們把自己要賣的東西擺在路邊，既賣給樓裏的姑娘，也賣給過路的行人。
有賣小吃的，賣小玩意兒的，最多的是賣胭脂水粉的，雪春樓上的窗戶被推開，姑娘們擠在窗子邊看著下面的攤子，嘰嘰喳喳地討論著，小攤販們賣力地推銷起自己的東西來。
若是哪個姑娘想買什麽，就叫自己的丫鬟下樓來買，或是讓樓裏的下人送上去。
江笙把馬車停在一邊，和劉滿娘兩人把東西搬下來，把一個折疊的小桌子擺在空位處，裝著肥皂的木盒一一擺好，再放上一塊小牌子，上面寫著“免費試用，去汙增香美白除垢”。
東西剛擺上，就有樓上的姑娘註意到了，指著她們道：“瞧，下面新來了一個擺攤的。”
“還是兩個姑娘家，瞧那個歲數大點的，長得真好看，身段和氣質也好，要是放咱們樓裏，也算是頭牌之一了。”
“她們是賣什麽的？首飾盒子嗎？”
這時劉滿娘轉過身來，擡頭看著她們，笑道：“各位妹妹，可要試試我們的香皂？”
原本這東西叫“肥皂”，但劉滿娘覺得“肥”這個字不得姑娘們喜歡，既然有香味，那就叫香皂好了。
“什麽香皂啊？是香薰嗎？”樓上的姑娘們白日裏都無事可做，茫茫夏日難熬，樓中老鴇也不輕易讓她們出去，一是怕遇見不軌之人，二是怕太陽太大曬黑了。
她們難得見到一點新鮮東西，紛紛圍在窗邊看著下面。
劉滿娘將那塊介紹的牌子端起來給她們看，“是用來沐浴的，也可以用來洗臉洗手，洗了之後整個人都是香香的，身上滑滑的，若是用來洗衣服，也比用皂角洗得幹凈。”
她指著那行介紹的字道：“去汙是它最基本的功效，它還能讓你的皮膚更幹凈，長期用能變得細白。”
她的聲音很柔美，從容自信，配上她的容貌，很有說服力。
江笙則在旁邊配合地打開蓋子給大家看裏面的樣子。
一姑娘好奇道：“你這個叫香皂的小東西真的有你說的那麽好？怎麽以前沒見過人賣呢？”
“用了能變得像你這麽好看嗎？但是你也不白啊！”
劉滿娘聞言笑道：“我不白，因為我們是走南闖北做生意的游商，你們聽我口音就知道不是本地人士，難免會被曬黑點，但我是不是比一般商販白了不少？”
她這麽一說，姑娘們又覺得很有理，聽說她是游商，這對一直困在樓裏很少外出的姑娘的吸引力可大了，大家的興趣紛紛被勾了起來。
劉滿娘道：“況且我已經不年輕了，你們猜我今年多大了？”
有姑娘接口道：“二十三？二十四五？”
劉滿娘搖頭，“我今年都三十出頭了！”
其實她只有二十五，但她深知做生意真真假假的，稍微誇張一點才能引人購買。
“三十？一點看不出來啊！”
劉滿娘道：“是呢，我自己每日都用這香皂洗臉，臉上的臟東西洗幹凈些，才不容易起疹子。”
江笙補充道：“我們是免費試用的，各位姐姐要不要下來試試？”
“還可以免費試用？”幾個姑娘竊竊私語一番，有些蠢蠢欲動，反正只是在後門，做生意的又是兩個女子，想必樓裏媽媽也不會說什麽。
但旁邊賣胭脂水粉的攤主不高興了，他主要是做女人的生意的，這樓裏的姑娘的註意力都被江笙兩人引開了，他的東西怎麽賣得出去？
“切，不就跟皂角一樣麽，真會唬人。”
江笙聽力好，很清晰地聽到了他說的話，她瞥了一眼對方，沒搭理。
胭脂水粉攤旁邊賣手工藝品的攤主也不滿道：“瞧她說的什麽話，還洗了身子滑滑的，不就用來勾引男人的麽，大白天的也不害臊，看她長那狐媚樣子，指不定以前就是樓裏出來的。”
這話聲音比較大，周圍人都聽到了，其他的攤主眼觀鼻鼻觀心，都不吭聲，做壁上觀，他們經常這樣，抱團排擠新來的擺攤的人，少一個攤子就少一個對手。
劉滿娘和江笙這下不能再裝沒聽見了，對方已經欺負到自己臉上來了。
江笙冷聲道：“你說什麽？再說一遍。”
周圍人都看向那個手工藝品攤主，她臉色一下漲紅，忍不住叫道：“你們這不就是用來勾引男人的玩意兒嗎？哪家正經女人會當著外人的面說沐浴的事兒？”
她這話是沖著劉滿娘去的，但樓上的姑娘們聽了心裏也不舒服了起來，她們多是被家裏人賣到這青樓來的，靠伺候男人過日子，人生本就很不幸了，還要受旁人的指指點點，惡意中傷。
就比如樓下這些攤販，一邊想賺她們的銀子，一邊看不起她們，男的用那種下流的眼神打量她們，女的就像這個攤主一樣言語侮辱。
劉滿娘身子頓住，想起了自己之前還未脫籍在青樓裏的日子，手拽了拽衣擺，扯了扯嘴角正要說話，江笙突然道：“怎麽？你從來不洗澡？”
攤主一楞，江笙又上前兩步繼續道：“哪個正常人不洗澡啊？洗澡就像吃飯睡覺一樣，是人活著必須要做的事，我們這產品既可以洗身上的汙垢，也可以洗衣服，跟皂角一樣的用法，但是比皂角效果更好也更易於保存，怎麽，你沒用過皂角？”
她冷笑了兩聲，“這人心是臟的，看什麽就是臟的，哦對了，看你這樣子，想必也不怎麽愛幹凈，自然不懂女人打扮自己是讓自己開心的，樓裏的姐姐們都這麽漂亮，自然要好好打扮了。”
劉滿娘笑道：“我妹子說得對，而且我們這香皂不光是給女子用的，男子出汗多，更需要用，還有小孩子夏日容易起痱子，用香皂沐浴可以減少痱子和疹子。”
她們說話的時候，周圍已經圍了不少看熱鬧的路人，有男有女有老有少，就連青樓的老鴇都躲在門口偷聽。
“你，你們！你們嘴真厲害，我說不過你們！兩個小賤蹄子，你們爹娘沒教過你們……”那攤主見自己以一敵二完全不是對手，惱羞成怒，正要開口扳回一局，突然從樓上砸下來一個爛果子，砸在她頭上，汁水四濺，爛臭四溢。
“啊！！！”攤主嚇了一大跳，在原地跳腳，伸手在頭上一抓，抓了一手的爛果，黏糊糊濕噠噠的，惡心得要命。
周圍攤主見了表情也很是精彩，連忙往後退，生怕被波及。
“誰！是誰砸我？！”攤主擡頭一看，樓上的幾個姑娘正咯咯笑。
一個性格潑辣的姑娘道：“少在這兒叫喚，吵死了，我這兒還有幾個爛果子，正想拿出去丟了呢。”
“這裏是雪春樓，不是你惹得起的，小心我們叫樓裏的打手把你叉走。”
“是啊是啊，你賣那些小玩意兒我上次買過，手工真差還賣那麽貴，是不是當樓裏姑娘是傻子啊？”
樓上姑娘七嘴八舌地說起來，攤主的臉漲成了豬肝色，見周圍人都只顧看熱鬧沒人幫她，只能趕緊挑起自己的擔子灰溜溜地跑了。
這時後門突然開了，一個下人探出頭來對著江笙兩人笑了笑，道：“二位姑娘，我們樓裏的姑娘們都很喜歡你們賣的香皂，不知你們方不方便進來給她們仔細挑選一下？”
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次日是個艷陽日。
梧州雖然氣候濕潤, 但也受到了一點幹旱的影響，今年的氣溫明顯比往年更熱了點。
街上人來人往，一大早就熱鬧起來了。
這一夜江家人都休息得很好, 日上三竿了才慢悠悠地下樓吃早飯。
只有林氏和江父兩人年紀大了睡眠少, 且一直坐馬車不怎麽累，天剛亮了就起來了, 兩人去附近早市逛了逛, 買了很多早點回來。
包子, 饅頭，麻圓, 油條, 還有稀飯和鹹菜，擺了一桌子。
客棧大堂裏的桌子是公用的，專門給店裏客人歇腳的。
“爹娘, 你們什麽時候出去的, 買這麽多吃的。”江成傑挽起袖子一屁股坐下, 拿筷子夾起一個包子就大咬一口。
林氏一邊招呼大家坐下吃飯一邊笑道，“我和你爹到附近轉了下, 看見後面那一條街都是賣吃的的, 一問才知道這附近有個碼頭，那早上天剛亮, 人就多得不得了，那河裏的船比房子還高。”
他們一直生活在牛頭灣, 北方雖也有大河, 但水道沒有南方發達, 船只也沒這麽多，乍一看見如此繁忙的碼頭都挺稀奇。
聽說一條街都是吃的, 江成傑眼前一亮道：“那我們吃了飯賣了豆芽也去轉轉去。”
今日仍然是兵分三路，林氏江父和江成山領著兩個小孩子去添置物資，周氏趙氏和江成傑謝春四人去賣豆芽。
江笙則和劉滿娘去城裏最大的青樓後面擺攤賣肥皂。
一切準備好後，便各自出發了。
為了提升檔次，今日的馬車由江笙使用，把肥皂和幾桶水放在馬車裏，兩個人駕著車來到了雪春樓的後門口。
雪春樓坐落在繁華的大街上，臨河，整棟樓裝修得很是富麗堂皇，白日裏不開業，挺安靜，姑娘們都在樓裏休息，大門也是緊閉的，只有後門開著方便姑娘們和樓中下人進出。
雪春樓的後門外是一條寬闊的大路，路邊就是河岸，河邊種著垂柳，投下一片陰涼，河面很寬，上面飄著一座大畫舫，也是雪春樓的產業。
到了夜晚時這裏肯定很漂亮。
後門外已經停著許多的板車或者小攤販，他們把自己要賣的東西擺在路邊，既賣給樓裏的姑娘，也賣給過路的行人。
有賣小吃的，賣小玩意兒的，最多的是賣胭脂水粉的，雪春樓上的窗戶被推開，姑娘們擠在窗子邊看著下面的攤子，嘰嘰喳喳地討論著，小攤販們賣力地推銷起自己的東西來。
若是哪個姑娘想買什麽，就叫自己的丫鬟下樓來買，或是讓樓裏的下人送上去。
江笙把馬車停在一邊，和劉滿娘兩人把東西搬下來，把一個折疊的小桌子擺在空位處，裝著肥皂的木盒一一擺好，再放上一塊小牌子，上面寫著“免費試用，去汙增香美白除垢”。
東西剛擺上，就有樓上的姑娘註意到了，指著她們道：“瞧，下面新來了一個擺攤的。”
“還是兩個姑娘家，瞧那個歲數大點的，長得真好看，身段和氣質也好，要是放咱們樓裏，也算是頭牌之一了。”
“她們是賣什麽的？首飾盒子嗎？”
這時劉滿娘轉過身來，擡頭看著她們，笑道：“各位妹妹，可要試試我們的香皂？”
原本這東西叫“肥皂”，但劉滿娘覺得“肥”這個字不得姑娘們喜歡，既然有香味，那就叫香皂好了。
“什麽香皂啊？是香薰嗎？”樓上的姑娘們白日裏都無事可做，茫茫夏日難熬，樓中老鴇也不輕易讓她們出去，一是怕遇見不軌之人，二是怕太陽太大曬黑了。
她們難得見到一點新鮮東西，紛紛圍在窗邊看著下面。
劉滿娘將那塊介紹的牌子端起來給她們看，“是用來沐浴的，也可以用來洗臉洗手，洗了之後整個人都是香香的，身上滑滑的，若是用來洗衣服，也比用皂角洗得幹凈。”
她指著那行介紹的字道：“去汙是它最基本的功效，它還能讓你的皮膚更幹凈，長期用能變得細白。”
她的聲音很柔美，從容自信，配上她的容貌，很有說服力。
江笙則在旁邊配合地打開蓋子給大家看裏面的樣子。
一姑娘好奇道：“你這個叫香皂的小東西真的有你說的那麽好？怎麽以前沒見過人賣呢？”
“用了能變得像你這麽好看嗎？但是你也不白啊！”
劉滿娘聞言笑道：“我不白，因為我們是走南闖北做生意的游商，你們聽我口音就知道不是本地人士，難免會被曬黑點，但我是不是比一般商販白了不少？”
她這麽一說，姑娘們又覺得很有理，聽說她是游商，這對一直困在樓裏很少外出的姑娘的吸引力可大了，大家的興趣紛紛被勾了起來。
劉滿娘道：“況且我已經不年輕了，你們猜我今年多大了？”
有姑娘接口道：“二十三？二十四五？”
劉滿娘搖頭，“我今年都三十出頭了！”
其實她只有二十五，但她深知做生意真真假假的，稍微誇張一點才能引人購買。
“三十？一點看不出來啊！”
劉滿娘道：“是呢，我自己每日都用這香皂洗臉，臉上的臟東西洗幹凈些，才不容易起疹子。”
江笙補充道：“我們是免費試用的，各位姐姐要不要下來試試？”
“還可以免費試用？”幾個姑娘竊竊私語一番，有些蠢蠢欲動，反正只是在後門，做生意的又是兩個女子，想必樓裏媽媽也不會說什麽。
但旁邊賣胭脂水粉的攤主不高興了，他主要是做女人的生意的，這樓裏的姑娘的註意力都被江笙兩人引開了，他的東西怎麽賣得出去？
“切，不就跟皂角一樣麽，真會唬人。”
江笙聽力好，很清晰地聽到了他說的話，她瞥了一眼對方，沒搭理。
胭脂水粉攤旁邊賣手工藝品的攤主也不滿道：“瞧她說的什麽話，還洗了身子滑滑的，不就用來勾引男人的麽，大白天的也不害臊，看她長那狐媚樣子，指不定以前就是樓裏出來的。”
這話聲音比較大，周圍人都聽到了，其他的攤主眼觀鼻鼻觀心，都不吭聲，做壁上觀，他們經常這樣，抱團排擠新來的擺攤的人，少一個攤子就少一個對手。
劉滿娘和江笙這下不能再裝沒聽見了，對方已經欺負到自己臉上來了。
江笙冷聲道：“你說什麽？再說一遍。”
周圍人都看向那個手工藝品攤主，她臉色一下漲紅，忍不住叫道：“你們這不就是用來勾引男人的玩意兒嗎？哪家正經女人會當著外人的面說沐浴的事兒？”
她這話是沖著劉滿娘去的，但樓上的姑娘們聽了心裏也不舒服了起來，她們多是被家裏人賣到這青樓來的，靠伺候男人過日子，人生本就很不幸了，還要受旁人的指指點點，惡意中傷。
就比如樓下這些攤販，一邊想賺她們的銀子，一邊看不起她們，男的用那種下流的眼神打量她們，女的就像這個攤主一樣言語侮辱。
劉滿娘身子頓住，想起了自己之前還未脫籍在青樓裏的日子，手拽了拽衣擺，扯了扯嘴角正要說話，江笙突然道：“怎麽？你從來不洗澡？”
攤主一楞，江笙又上前兩步繼續道：“哪個正常人不洗澡啊？洗澡就像吃飯睡覺一樣，是人活著必須要做的事，我們這產品既可以洗身上的汙垢，也可以洗衣服，跟皂角一樣的用法，但是比皂角效果更好也更易於保存，怎麽，你沒用過皂角？”
她冷笑了兩聲，“這人心是臟的，看什麽就是臟的，哦對了，看你這樣子，想必也不怎麽愛幹凈，自然不懂女人打扮自己是讓自己開心的，樓裏的姐姐們都這麽漂亮，自然要好好打扮了。”
劉滿娘笑道：“我妹子說得對，而且我們這香皂不光是給女子用的，男子出汗多，更需要用，還有小孩子夏日容易起痱子，用香皂沐浴可以減少痱子和疹子。”
她們說話的時候，周圍已經圍了不少看熱鬧的路人，有男有女有老有少，就連青樓的老鴇都躲在門口偷聽。
“你，你們！你們嘴真厲害，我說不過你們！兩個小賤蹄子，你們爹娘沒教過你們……”那攤主見自己以一敵二完全不是對手，惱羞成怒，正要開口扳回一局，突然從樓上砸下來一個爛果子，砸在她頭上，汁水四濺，爛臭四溢。
“啊！！！”攤主嚇了一大跳，在原地跳腳，伸手在頭上一抓，抓了一手的爛果，黏糊糊濕噠噠的，惡心得要命。
周圍攤主見了表情也很是精彩，連忙往後退，生怕被波及。
“誰！是誰砸我？！”攤主擡頭一看，樓上的幾個姑娘正咯咯笑。
一個性格潑辣的姑娘道：“少在這兒叫喚，吵死了，我這兒還有幾個爛果子，正想拿出去丟了呢。”
“這裏是雪春樓，不是你惹得起的，小心我們叫樓裏的打手把你叉走。”
“是啊是啊，你賣那些小玩意兒我上次買過，手工真差還賣那麽貴，是不是當樓裏姑娘是傻子啊？”
樓上姑娘七嘴八舌地說起來，攤主的臉漲成了豬肝色，見周圍人都只顧看熱鬧沒人幫她，只能趕緊挑起自己的擔子灰溜溜地跑了。
這時後門突然開了，一個下人探出頭來對著江笙兩人笑了笑，道：“二位姑娘，我們樓裏的姑娘們都很喜歡你們賣的香皂，不知你們方不方便進來給她們仔細挑選一下？”
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