第38章
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第38章
今日文具店出攤時, 朔冰為了防止記錯手上還拿著紙筆，開賣時場面很混亂，可他還是眼疾手快地記錄下了每一筆交易。
總共二十三兩白銀整, 和喬小娘子也對過賬目，不可能出錯的。
於是, 他又照著記錄念了一遍：“沒錯啊, 的確是進賬二十三兩整。”
薛二娘還是不信, 從軟榻上翻身下來, 躋起鞋子莽到朔冰面前問：“她是怎麽做到的？難道今日聚商街上人少，都跑到她那文具店了不成？交易一百多次, 有一百多個人去她店裏嗎？”
朔冰被噴了一臉口水，無奈解釋：“喬小娘子推出一種新式的彩色鉛筆，不僅德馨書院的書生來買，好多妙齡小娘子也來買, 自然賣出去的多。”
薛二娘頓住，旋即又厲聲道：“她作弊了是不是！說好只賣鉛筆，怎麽又多出一種彩色什麽玩意兒？”
朔冰看著幾乎瘋魔了一般的薛二娘，同情地看了長風一樣, 這好兄弟整日過的什麽日子啊。
鐘居士受委托當公證人, 又讓兩個門生來監督執行，朔冰是有權判斷賭約人是否作弊的, 他正聲道：“不算，那彩色鉛筆也是鉛筆的一種，只不過換了鉛芯兒的顏色, 喬小娘子算不得作弊。”
薛二娘聽完幾乎要癱倒, 原以為喬寧只有那一種鉛筆賣，怎麽也不可能超過自己店鋪中的總進賬, 可眼下文具店又推出什麽彩色鉛筆，一日時間就超出筆具閣甚多，這是要輸的趨勢啊。
她聲音顫抖著問：“書生買就算了，一些小娘子去湊什麽熱鬧？”
朔冰解疑：“喬小娘子那彩色鉛筆鉛芯十分柔軟，可用來畫眉、畫那個叫什麽……眼線，還可以打腮紅，增加氣色，我也不是很懂，總之今日一整日源源不斷有小娘子去問，只是暫時沒貨了。”
薛二娘死心閉了閉眼睛，又能畫眉又能畫眼線又能打腮紅，喬寧這是開了個胭脂鋪嗎！賺書生的錢就算了，還要賺女人的錢，可惡！
可惜她明明讓薛智盜取了鉛筆的制作步驟，卻遲遲做不出鉛筆，更加可惡！
回過神，她有氣無力地擺擺手：“算了，你們都走吧。”
長風和朔冰雙雙辭去，店鋪中獨餘失去夢想的薛二娘，像被抽離全部氣力一般，癱倒在地上。
絕對不能再坐以待斃！
薛二娘心中唯餘這一個念頭。
篤、篤。
有人扣了兩下門，從外面進來，是薛二娘店鋪裏的活計，平時不負責看管店鋪，負責運送貨物。
薛二娘見那夥計回來，面上才露出欣喜之色：“怎麽樣？成了嗎？帶回來了嗎？”
那夥計把門口的一匣子搬進來，打開匣子，裏面躺著整整齊齊的鉛芯兒。
“二娘吩咐的事我已經辦好了，去隔離縣找瓷器窯給燒的，至於燒的合不合二娘的要求，那我就不知道了。”
薛二娘白了他一眼，蹲下身去檢查筆芯，那鉛筆芯兒做的已然不細，她捏起一根輕輕一折，還是斷了。
“不行！還是不行！”她氣急敗壞道，“你是廢物嗎？這點事都幹不好！都告訴你了，比張把頭兒那的火候再小點，怎麽還燒的這麽脆？”
那夥計估計被罵習慣了，也不頂嘴，等薛二娘罵完才道：“老板娘，這已經是那縣中最小的窯爐了。”
薛二娘氣的發癲，這一天天的，沒一件順心的事，鉛筆芯的成本雖然不高，可這運輸費加上人工費，可是一筆不小的數目。
“滾滾滾！”她再次氣急敗壞，不僅把夥計趕出去，還把那一整匣子的鉛筆芯給扔了出去。
剛扔出去就又後悔了，可不能讓旁人看到，若是告知喬寧，豈不是讓喬寧知道自己又一次燒壞了鉛筆芯，丟死人了。
至於怎麽讓筆具閣的進賬反超文具店，還得再想想，總之不管用什麽手段，這次一定不能輸！
翌日一早，薛二娘在店鋪中虛坐，左右沒有客人上門，連長風都還沒來，她幹脆開始思索怎麽讓生意快些來。
她又把夥計派去了浞州，去那裏看看有沒有更小的窯爐，做鉛筆雖然是一條可行的路子，但至今還沒摸索出合適的烘烤溫度，來財太慢了。
還是得另外想轍。
這時，店鋪的簾子突然被掀開，進來一位衣著普通的中年人。
薛二娘對這種看起來沒啥錢的客人一向愛搭不理，仍懶懶地靠著，並不起身，只說：“買什麽自己瞧。”
那中年人自稱是後街棺材鋪子的靳木匠，因記賬需求，來買一套筆墨紙硯。
薛二娘指指靠外那些最便宜的紙筆，懶懶道：“那些毛筆，90文一支，草紙50文一摞。”
靳木匠也不在意這態度，轉悠一圈，“嘿嘿”笑道：“你這生意真好做，躺著就把錢賺了，不像我跟我那幾個徒弟，每天累死累活地給人打家具，賺的都是辛苦錢。”
薛二娘輕蔑一笑，正要抱怨她最近的不容易，突然想到什麽，問道：“靳木匠有不少徒弟？”
“是啊，我有九個學徒。”
薛二娘眼珠子一轉，從軟榻上下來：“能否跟你商量件事兒？”
語氣都變客氣不少，靳木匠瞇起眼睛，等著薛二娘開口。
薛二娘徑直說：“從今日起往後算的二十天裏，我給你銀子，你讓你的徒弟們輪流來我店鋪中買東西，事後你們再把東西還我，咱們兩清。”
靳木匠思索著薛二娘的話，笑瞇瞇問：“既然兩清，我和徒弟們何苦折騰？”
薛二娘伸出五根手指：“每完成一次交易，我給你們抽成五百文。”
五百文，兩次就能掙一兩銀子，說靳木匠不心動那是假：“薛二娘具體講講？”
薛二娘耐著性子：“比如今日我給你十兩銀子，明日你隨意叫個徒弟來，把我鋪子裏最貴的那方鎏金硯臺買走，走時我會再給你徒弟第三日的銀子，第三日來時把鎏金硯臺偷偷給我帶來，再買一樣東西……如此循環往覆，直到我賺夠錢為止。”
說是賺夠錢，其實銀子和文具都是自己的，一分不賺，為的只是明面上的“進賬”超過文具店。
“只有一點，不能讓任何人發現我們倆的事兒，尤其有個叫長風的，一定不能！”
靳木匠一想，這活兒穩賺不賠啊，不就是每日來一趟聚商街的事兒，又不遠，於是便答應下來。
至於薛二娘為啥要幹這賠本賺吆喝的事兒，管她呢，自己能賺錢誰還管得了旁人的事兒。
他收下薛二娘給的十兩銀子，剛揣進腰包裏，就有個年輕人進來了。
長風氣喘籲籲道：“對不住對不住，薛二娘，晨起我肚子疼，來遲了一會兒。”
薛二娘立刻換上一副笑臉：“沒事沒事，這才什麽時辰，是我今日來鋪子來早了。”
長風受寵若驚，薛二娘何時對自己這般熱情洋溢過？莫非因為一大早店裏就有生意，高興的？
薛二娘手腳麻利地給靳木匠拿毛筆和草紙，收了他140文銀子，把客人送走又回頭對長風說：“別忘記下，剛才那個客人的交易，進賬140文錢。”
安排妥當，她心情很好，雖然這波操作不算真正賺錢，還得賠銀子，可做大事者不拘小節，為了贏那五百兩也顧不得當下了，便扭著並不纖細的腰肢躺回軟榻上了。
*
連著三日，筆具閣都有進賬，還都是大賬目，要麽是十兩銀子一方的鎏金硯臺，要麽是五兩銀子一條的龍鳳呈祥墨，最不濟也是一兩銀子一支的梨木筆。
短短三日，筆具閣的總進賬就直逼文具店。
長風心中有疑，筆具閣的生意激增，上門來的客人衣著一般，卻花錢買好幾兩銀子的文具，實在不合常理。
可人家又是實打實捧著銀子來的，交錢拿貨的生意，怎麽能不算呢？
每日晚間去文具店匯報時，喬寧也是默默，並不會直接說薛二娘這賬目肯定有問題，長風便也沒有多言。
幸而，文具店第二批彩色鉛筆做了出來，仍是一搶而空，供不應求，進賬倒沒讓薛二娘趕上。
兩雙的賬目你追我趕，似乎進入一種膠著狀態，“戰況”一時難分勝負。
直到筆具閣賣出“天價”金筆，進賬五十五兩白銀，沈老兒終於忍不住了。
在門房中破口大罵：“這薛二娘在搞什麽鬼？她怎麽會突然賣出那麽多！明眼人一瞧就有問題啊，丫頭，你可得警醒著點，別讓對手轉了空子。”
喬寧在門房裏整理鉛筆，聞言笑道：“老伯，這不挺好的，沒有這次跟薛二娘的賭約，我還不敢逼自己一把，如今咱們文具店的進賬可是比之前翻了好幾翻，別說烤雞了，醉香樓的雅間都能想去就去。”
這話不假，文具店的進賬最近突飛猛進，喬寧和沈老兒卻一點都沒松懈，倘若沒有和薛二娘的賭約，這會兒怕是已經因知足而沾沾自喜，各種下館子慶賀了，因為有賭約在，便一刻不能停歇，直到贏了才能最終慶賀。
沈老兒一口怒氣松了下來，心情莫名就變好了，笑道：“你這麽一說還真是，哈哈，果然攀比使人生妒，不過話說回來，丫頭，那薛二娘不是什麽善人，還是得防著她一手。”
喬寧點點頭，不僅要防著薛二娘，想法子再一步提升進賬才是要緊，她其實有一個想法……
講堂裏冷，最近喬承都是把課業拿到沈老兒的門房來寫。
喬寧起身走過去，輕聲問：“承兒，寫什麽呢？”
喬承停下筆，擡頭答道：“阿姐，我在臨摹九央君的詩，先生留的課業我寫完了，想再練一張字。”
喬承這孩子用功，課業上從不用別人催促。
不過喬寧想問的卻是另一個人——九央君。
“承兒，我見你每每臨摹九央君的詩和文章，你可知道他是誰？了解得多嗎？”
不僅喬承，喬寧見書院很多學生都拜讀或者臨摹九央的詩詞文章，連學問最好的趙冬，讀起九央的文章時也總讚不絕口。
喬承知道九央君，不僅他，整個德馨書院甚至全國書生都聽說過這位九央君的大名，先前和趙冬比試鉛筆字，兩人便是謄寫九央君的文章。
不過要問他對九央君了解多少，喬承就犯難了。
那九央君的影響力很大，文章與詩集受人追捧，為人卻十分低調神秘，沒有人知道他的私人情況。
喬承只得搖搖頭，老老實實道：“阿姐，我對他本人一點都不了解。”
在喬寧的意料之中，她眨眨眼睛試著問：“那九央君他……還在世吧？”
喬承被問得一楞，嘴巴驚訝得張老大，雙眼詫異地看著喬寧。
沈老兒在一邊“嘿嘿嘿”地笑，喬寧左看右看這兩人的反應，分明自己問了個傻問題。
她嗔道：“那讀書人的事兒我怎麽會知道嘛，難不成那九央不僅在世，還是個翩翩少年郎，風流俏公子嗎？”
沈老兒忍不住哈哈大笑，喬承也抿著嘴低頭笑。漫漫
前者笑夠了，這才告訴喬寧：“你別說，相傳這九央還真是個俊俏公子，他不僅在世，如今不過冠齡。”
喬寧詫異道：“才二十歲，原來九央君這麽年輕？老伯你還知道什麽，快跟我說說。”
沈老兒卻搖搖頭：“旁的不清楚嘍。”
他離開京城早，那時九央還沒成名，倘若自己還在京城，或許有機會見到那九央，年紀輕輕文章寫成這樣，倒的確值得見見。
喬寧有些遺憾地坐回去，托著腮幫子思索，倘若請九央君用鉛筆作詩一首，全國各地的才子書生們跟風臨摹，鉛筆也會跟著大賣吧。
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於是, 他又照著記錄念了一遍：“沒錯啊, 的確是進賬二十三兩整。”
薛二娘還是不信, 從軟榻上翻身下來, 躋起鞋子莽到朔冰面前問：“她是怎麽做到的？難道今日聚商街上人少，都跑到她那文具店了不成？交易一百多次, 有一百多個人去她店裏嗎？”
朔冰被噴了一臉口水，無奈解釋：“喬小娘子推出一種新式的彩色鉛筆，不僅德馨書院的書生來買，好多妙齡小娘子也來買, 自然賣出去的多。”
薛二娘頓住，旋即又厲聲道：“她作弊了是不是！說好只賣鉛筆，怎麽又多出一種彩色什麽玩意兒？”
朔冰看著幾乎瘋魔了一般的薛二娘，同情地看了長風一樣, 這好兄弟整日過的什麽日子啊。
鐘居士受委托當公證人, 又讓兩個門生來監督執行，朔冰是有權判斷賭約人是否作弊的, 他正聲道：“不算，那彩色鉛筆也是鉛筆的一種，只不過換了鉛芯兒的顏色, 喬小娘子算不得作弊。”
薛二娘聽完幾乎要癱倒, 原以為喬寧只有那一種鉛筆賣，怎麽也不可能超過自己店鋪中的總進賬, 可眼下文具店又推出什麽彩色鉛筆，一日時間就超出筆具閣甚多，這是要輸的趨勢啊。
她聲音顫抖著問：“書生買就算了，一些小娘子去湊什麽熱鬧？”
朔冰解疑：“喬小娘子那彩色鉛筆鉛芯十分柔軟，可用來畫眉、畫那個叫什麽……眼線，還可以打腮紅，增加氣色，我也不是很懂，總之今日一整日源源不斷有小娘子去問，只是暫時沒貨了。”
薛二娘死心閉了閉眼睛，又能畫眉又能畫眼線又能打腮紅，喬寧這是開了個胭脂鋪嗎！賺書生的錢就算了，還要賺女人的錢，可惡！
可惜她明明讓薛智盜取了鉛筆的制作步驟，卻遲遲做不出鉛筆，更加可惡！
回過神，她有氣無力地擺擺手：“算了，你們都走吧。”
長風和朔冰雙雙辭去，店鋪中獨餘失去夢想的薛二娘，像被抽離全部氣力一般，癱倒在地上。
絕對不能再坐以待斃！
薛二娘心中唯餘這一個念頭。
篤、篤。
有人扣了兩下門，從外面進來，是薛二娘店鋪裏的活計，平時不負責看管店鋪，負責運送貨物。
薛二娘見那夥計回來，面上才露出欣喜之色：“怎麽樣？成了嗎？帶回來了嗎？”
那夥計把門口的一匣子搬進來，打開匣子，裏面躺著整整齊齊的鉛芯兒。
“二娘吩咐的事我已經辦好了，去隔離縣找瓷器窯給燒的，至於燒的合不合二娘的要求，那我就不知道了。”
薛二娘白了他一眼，蹲下身去檢查筆芯，那鉛筆芯兒做的已然不細，她捏起一根輕輕一折，還是斷了。
“不行！還是不行！”她氣急敗壞道，“你是廢物嗎？這點事都幹不好！都告訴你了，比張把頭兒那的火候再小點，怎麽還燒的這麽脆？”
那夥計估計被罵習慣了，也不頂嘴，等薛二娘罵完才道：“老板娘，這已經是那縣中最小的窯爐了。”
薛二娘氣的發癲，這一天天的，沒一件順心的事，鉛筆芯的成本雖然不高，可這運輸費加上人工費，可是一筆不小的數目。
“滾滾滾！”她再次氣急敗壞，不僅把夥計趕出去，還把那一整匣子的鉛筆芯給扔了出去。
剛扔出去就又後悔了，可不能讓旁人看到，若是告知喬寧，豈不是讓喬寧知道自己又一次燒壞了鉛筆芯，丟死人了。
至於怎麽讓筆具閣的進賬反超文具店，還得再想想，總之不管用什麽手段，這次一定不能輸！
翌日一早，薛二娘在店鋪中虛坐，左右沒有客人上門，連長風都還沒來，她幹脆開始思索怎麽讓生意快些來。
她又把夥計派去了浞州，去那裏看看有沒有更小的窯爐，做鉛筆雖然是一條可行的路子，但至今還沒摸索出合適的烘烤溫度，來財太慢了。
還是得另外想轍。
這時，店鋪的簾子突然被掀開，進來一位衣著普通的中年人。
薛二娘對這種看起來沒啥錢的客人一向愛搭不理，仍懶懶地靠著，並不起身，只說：“買什麽自己瞧。”
那中年人自稱是後街棺材鋪子的靳木匠，因記賬需求，來買一套筆墨紙硯。
薛二娘指指靠外那些最便宜的紙筆，懶懶道：“那些毛筆，90文一支，草紙50文一摞。”
靳木匠也不在意這態度，轉悠一圈，“嘿嘿”笑道：“你這生意真好做，躺著就把錢賺了，不像我跟我那幾個徒弟，每天累死累活地給人打家具，賺的都是辛苦錢。”
薛二娘輕蔑一笑，正要抱怨她最近的不容易，突然想到什麽，問道：“靳木匠有不少徒弟？”
“是啊，我有九個學徒。”
薛二娘眼珠子一轉，從軟榻上下來：“能否跟你商量件事兒？”
語氣都變客氣不少，靳木匠瞇起眼睛，等著薛二娘開口。
薛二娘徑直說：“從今日起往後算的二十天裏，我給你銀子，你讓你的徒弟們輪流來我店鋪中買東西，事後你們再把東西還我，咱們兩清。”
靳木匠思索著薛二娘的話，笑瞇瞇問：“既然兩清，我和徒弟們何苦折騰？”
薛二娘伸出五根手指：“每完成一次交易，我給你們抽成五百文。”
五百文，兩次就能掙一兩銀子，說靳木匠不心動那是假：“薛二娘具體講講？”
薛二娘耐著性子：“比如今日我給你十兩銀子，明日你隨意叫個徒弟來，把我鋪子裏最貴的那方鎏金硯臺買走，走時我會再給你徒弟第三日的銀子，第三日來時把鎏金硯臺偷偷給我帶來，再買一樣東西……如此循環往覆，直到我賺夠錢為止。”
說是賺夠錢，其實銀子和文具都是自己的，一分不賺，為的只是明面上的“進賬”超過文具店。
“只有一點，不能讓任何人發現我們倆的事兒，尤其有個叫長風的，一定不能！”
靳木匠一想，這活兒穩賺不賠啊，不就是每日來一趟聚商街的事兒，又不遠，於是便答應下來。
至於薛二娘為啥要幹這賠本賺吆喝的事兒，管她呢，自己能賺錢誰還管得了旁人的事兒。
他收下薛二娘給的十兩銀子，剛揣進腰包裏，就有個年輕人進來了。
長風氣喘籲籲道：“對不住對不住，薛二娘，晨起我肚子疼，來遲了一會兒。”
薛二娘立刻換上一副笑臉：“沒事沒事，這才什麽時辰，是我今日來鋪子來早了。”
長風受寵若驚，薛二娘何時對自己這般熱情洋溢過？莫非因為一大早店裏就有生意，高興的？
薛二娘手腳麻利地給靳木匠拿毛筆和草紙，收了他140文銀子，把客人送走又回頭對長風說：“別忘記下，剛才那個客人的交易，進賬140文錢。”
安排妥當，她心情很好，雖然這波操作不算真正賺錢，還得賠銀子，可做大事者不拘小節，為了贏那五百兩也顧不得當下了，便扭著並不纖細的腰肢躺回軟榻上了。
*
連著三日，筆具閣都有進賬，還都是大賬目，要麽是十兩銀子一方的鎏金硯臺，要麽是五兩銀子一條的龍鳳呈祥墨，最不濟也是一兩銀子一支的梨木筆。
短短三日，筆具閣的總進賬就直逼文具店。
長風心中有疑，筆具閣的生意激增，上門來的客人衣著一般，卻花錢買好幾兩銀子的文具，實在不合常理。
可人家又是實打實捧著銀子來的，交錢拿貨的生意，怎麽能不算呢？
每日晚間去文具店匯報時，喬寧也是默默，並不會直接說薛二娘這賬目肯定有問題，長風便也沒有多言。
幸而，文具店第二批彩色鉛筆做了出來，仍是一搶而空，供不應求，進賬倒沒讓薛二娘趕上。
兩雙的賬目你追我趕，似乎進入一種膠著狀態，“戰況”一時難分勝負。
直到筆具閣賣出“天價”金筆，進賬五十五兩白銀，沈老兒終於忍不住了。
在門房中破口大罵：“這薛二娘在搞什麽鬼？她怎麽會突然賣出那麽多！明眼人一瞧就有問題啊，丫頭，你可得警醒著點，別讓對手轉了空子。”
喬寧在門房裏整理鉛筆，聞言笑道：“老伯，這不挺好的，沒有這次跟薛二娘的賭約，我還不敢逼自己一把，如今咱們文具店的進賬可是比之前翻了好幾翻，別說烤雞了，醉香樓的雅間都能想去就去。”
這話不假，文具店的進賬最近突飛猛進，喬寧和沈老兒卻一點都沒松懈，倘若沒有和薛二娘的賭約，這會兒怕是已經因知足而沾沾自喜，各種下館子慶賀了，因為有賭約在，便一刻不能停歇，直到贏了才能最終慶賀。
沈老兒一口怒氣松了下來，心情莫名就變好了，笑道：“你這麽一說還真是，哈哈，果然攀比使人生妒，不過話說回來，丫頭，那薛二娘不是什麽善人，還是得防著她一手。”
喬寧點點頭，不僅要防著薛二娘，想法子再一步提升進賬才是要緊，她其實有一個想法……
講堂裏冷，最近喬承都是把課業拿到沈老兒的門房來寫。
喬寧起身走過去，輕聲問：“承兒，寫什麽呢？”
喬承停下筆，擡頭答道：“阿姐，我在臨摹九央君的詩，先生留的課業我寫完了，想再練一張字。”
喬承這孩子用功，課業上從不用別人催促。
不過喬寧想問的卻是另一個人——九央君。
“承兒，我見你每每臨摹九央君的詩和文章，你可知道他是誰？了解得多嗎？”
不僅喬承，喬寧見書院很多學生都拜讀或者臨摹九央的詩詞文章，連學問最好的趙冬，讀起九央的文章時也總讚不絕口。
喬承知道九央君，不僅他，整個德馨書院甚至全國書生都聽說過這位九央君的大名，先前和趙冬比試鉛筆字，兩人便是謄寫九央君的文章。
不過要問他對九央君了解多少，喬承就犯難了。
那九央君的影響力很大，文章與詩集受人追捧，為人卻十分低調神秘，沒有人知道他的私人情況。
喬承只得搖搖頭，老老實實道：“阿姐，我對他本人一點都不了解。”
在喬寧的意料之中，她眨眨眼睛試著問：“那九央君他……還在世吧？”
喬承被問得一楞，嘴巴驚訝得張老大，雙眼詫異地看著喬寧。
沈老兒在一邊“嘿嘿嘿”地笑，喬寧左看右看這兩人的反應，分明自己問了個傻問題。
她嗔道：“那讀書人的事兒我怎麽會知道嘛，難不成那九央不僅在世，還是個翩翩少年郎，風流俏公子嗎？”
沈老兒忍不住哈哈大笑，喬承也抿著嘴低頭笑。漫漫
前者笑夠了，這才告訴喬寧：“你別說，相傳這九央還真是個俊俏公子，他不僅在世，如今不過冠齡。”
喬寧詫異道：“才二十歲，原來九央君這麽年輕？老伯你還知道什麽，快跟我說說。”
沈老兒卻搖搖頭：“旁的不清楚嘍。”
他離開京城早，那時九央還沒成名，倘若自己還在京城，或許有機會見到那九央，年紀輕輕文章寫成這樣，倒的確值得見見。
喬寧有些遺憾地坐回去，托著腮幫子思索，倘若請九央君用鉛筆作詩一首，全國各地的才子書生們跟風臨摹，鉛筆也會跟著大賣吧。
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