第16章
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第16章
張副掌櫃不知道該怎麽形容這一日所發生的一切。
簡直是焦慮到驚喜再到焦慮的幾度反轉。
一開始的焦慮是擔心賣不出產品，而之後的焦慮，則是試運營準備的產品量不夠。
繼隔壁村的藿香正氣丸告罄之後，細柳村貨郎們手上的貨也賣完了。
貨郎們忙完了一日，晚上聚在劉大郎家時，臉上的笑容無法掩飾。
“誰知道這東西能賣得這麽好！”
這第一批貨物，除了一心堂願意賒銷之外，給出的分成也相當豐厚。
算下來比他們平日裏賣些針頭線腦利潤來得多。
更何況，就如同劉大郎講給他們聽的那樣，他們將便宜又效果好的藥帶給鄉親們，是能夠積攢功德的好事。
“明日還要麻煩兄弟們跑一天，今日就不留大家喝酒了。”劉大郎與貨郎們盤完貨、對完賬之後，嚴肅地說道。
“大家回去早點休息。”
“正是、正是！明日還要忙呢！”
因劉大郎今日的壯舉立了功，打開了銷售的僵局，貨郎們正是服氣他的時候，聞言都點點頭，取消了喝酒的計劃。
繃著臉送走了貨郎們，等到家裏只有自己與親娘時，劉大郎臉上的笑容藏不住了。
“笑什麽，賊眉鼠眼的？”劉大娘收拾著客人們留下來的茶水，冷不丁被自己的好大兒嚇了一跳。
“娘，您不懂，是好事！”
劉大娘放下掃帚叉腰：“是好事也不許給老娘這麽笑，你還找不找媳婦兒了？”
劉大郎抱頭鼠竄，應付過自己的老娘，轉身就溜進了寧頌家裏。
寧頌當然還沒有睡覺。
張副掌櫃也在他家裏等著。
“呦，大功臣，怎麽變成這樣了？”劉大郎順著張副掌櫃的目光看過去，發現自己頭頂上還頂著一根雞毛。
那是被自家老母親用掃帚揍過的印記。
“別管這個了，你們就不想知道今天發生了什麽嗎？”
發了半日藥，寧頌與張副掌櫃哪裏不曉得是劉大郎在賣藥過程中救了一個因為暑熱而暈倒的老翁，從而打開了局面。
此刻，見他一副“猜猜我幹了什麽好事”的得意模樣，寧頌心中頓時浮現出了一個猜測。
“……那老頭，是你找的托？”
劉大郎瞪眼：“怎麽說這麽難聽，明明只是將發生過的真事演出來而已！”
原來，劉大郎在鄰村賣藥時，確實救了一個中暑的小孩子，換得這家人千恩萬謝。
只是，雖然一家人認可這產品，並不能達到讓村裏人都接受的效果。
於是，他就想了這麽一招。
“村裏人沒有懷疑嗎？”寧頌蹙眉道。
“當然有人懷疑。”劉大郎說道。
只不過，鑒於他們的藥效的確有用，加上價格低廉，還有大品牌保障，不少人都掃了一大批貨屯著。
說不定什麽時候就有用呢？
雖然說劉大郎宣傳的做法中包含著一些小心機，但不可否認，這一宣傳手法頗為有用。
並且讓寧頌產生一些關於宣傳的靈感。
“劉大哥說得對，雖說酒香不怕巷子深，但也要一開頭就打出名頭來才行。”
更何況，是否能夠在一開頭就賣出足夠多的產品，關於到他們這個項目接下來的前途和命運。
寧頌沈思片刻，托劉大郎找到當地的戲班子。
時值端午，不少戲班子開始在各個村演戲，寧頌差劉大郎奉上廣告費，只要求其中插播介紹的廣告。
“最好是與故事的發展結合在一起。”
這樣演下來，才不會令人反感。
戲班子原本是靠著一場一場的出場費賺錢，如今忽然有個新的差使找上來，多了一份額外的收入。
“這個活計我接下來了，但不要錢。”
戲班子的班主思忖片刻，答應了劉大郎的要求。
劉大郎不曾想過還有這等好事，反倒是不可置信地看班主。
“這樣看我幹嘛，我還能耍劉老哥你不成。”班主笑嘻嘻地去攬劉大郎的肩膀。
“我就是說，這個點子……”
得了，劉大郎怎麽會不理解班主的用意，笑道：“你們之後接不接廣告，可不關我們的事。”
班主品了品“廣告”這兩個字的含義，點點頭：“是呀，所以這第一輪廣告，就當是我們答謝您的建議了。”
省下了廣告錢，劉大郎是極為滿意的，只是這點子是寧頌想的，他無論如何也得回去說一聲。
“班主實在是太客氣了。”
寧頌也沒想到，這大雍朝人的版權思想竟然比現代人還要牢靠，明明可以不問自取，卻仍然要與他說一聲。
“盡管用就好了。”
或許是得了寧頌的好處，戲班子在排演上非常迅速，還沒到端午，就將加了廣告橋段的戲搬上了臺子。
鄉下老百姓可以不買東西，但不能不看戲。
一旦聽到了哪裏有戲看，無論多遠都是要趕去湊熱鬧的。
因此，許多人頭一次在戲裏聽到了藿香正氣丸這個名字。
“幹啥用的這是？”
這個問題，在戲中很好地被解答：戲中的女主角中暑暈倒了，男主角連忙拿出一包一心堂產的藿香正氣丸來給女主角吃。
男主角的設定是大夫，因此大可以用極大的篇幅來科普這種藥的療效和禁忌。
觀眾們沒嫌棄這廣告硬，反倒是聽得津津有味。
這一插播所產生的效果是無窮的。
反應在市場上，就是產品銷量的節節攀升。貨郎們再一次感受到產品被瘋搶的感覺。
而且不同的是，這一回，貨郎們不必再費心思去與百姓們科普藿香正氣丸的功效，就見對方將療效和禁忌說得清清楚楚。
“那戲俺們全家都看了三遍！”
正是因為對於戲劇的著迷，因此不少人聽說這產品是能夠從貨郎那裏輕松買到的時，都或多或少會買一點。
更何況——“一份只要二十文錢！”
藿香正氣丸的火爆一直持續到端午節過後，戲班子休息才逐步停歇。
戲班子裏的成員原本除了兩個專職演員之外，其他人全都是兼職，這一回有了新的出路之後，暫時也沒有解散。
“他們接到新的活計，去縣城裏唱戲去了。”
與免費給一心堂打廣告不同，戲班子唱出了效果，在接活時開出了一個不便宜的價格。
對方雖然肉疼，但看到了宣傳的效果，還是咬牙答應了。
“班主讓我來謝謝你。”張副掌櫃說道。
毫無疑問，在如何更好的植入硬廣方面，也有寧頌的手筆。
一個月的功夫，從一無所有到藿香正氣丸在青川縣的大賣，其中經歷的波折何止是一星半點兒。
等到這一部分的銷售告一段落時，張副掌櫃整個人瘦了一大圈。
用劉大郎的話來說，就是從富家翁變成了“黑瘦猴兒”。
但顯然，張副掌櫃所吃的苦是值得的。
這一段時間，一心堂統共賣出去了五千份藿香正氣丸，每份二十文錢，光是銷售額就有一百兩銀子。
刨去藥材成本、人工、渠道分成，一心堂凈賺了六十兩。
一心堂一個分店一年的利潤，也不過區區百兩。
賬房核出來結果的第二日，東家就叫了張副掌櫃說話，等到他從東家的房間裏出來時，他的頭銜變成了一心堂的大管事。
不同於每個分店的掌櫃，所謂的管事，是總攬整個一心堂的職務。
從地位高低來看，算是東家之下的第二人。
接受了新的任命，張副掌櫃——張穹出門時，四處的目光幾乎是要將他灼燒殆盡。
鄭副掌櫃在昔日的掌櫃之爭中敗下陣來，此時又驚聞噩耗，整個人差點厥過去。
等到醒來，第一件事就是怒氣沖沖地去找東家，質問他關於張副掌櫃升職的事情。
“他一個泥腿子出身，憑什麽讓他當大管事？”
與張副掌櫃這個外來者相比，鄭副掌櫃的父親是一心堂的創始人之一，是正兒八經的一心堂二代。
此時東家心情正好，也不嫌浪費時間在鄭副掌櫃身上，他淡定地問道：
“那憑什麽讓你當大管事？”
“你給一心堂創造了多少收益？”
鄭副掌櫃被問得啞口無言，楞了半晌，才結巴道：“他、他不過是想出了在鄉下賣藥的點子罷了……”
東家笑了一下，沒有說話。
哪裏只是“鄉下”賣藥？
在他收到藿香正氣丸成藥時，第二日就去了臨州，見到了曾經父親的好友，如今臨州衛下屬的知事。
近日天氣炎熱，軍戶中暑嚴重，他將這易使用、易保存的丸藥獻上，算是修覆了擱置多年的聯系。
如果說與軍中建立起關系只是伏筆之一，那麽這一個月來藿香正氣丸所產生的收益則是實打實的。
張副掌櫃所擴展的市場不過是青川縣下轄的村落，除了青川縣，臨州還有好幾個縣等待他去擴展。
而這一切，已經有張副掌櫃與寧頌定好了規程，其他的不過照抄罷了。
這一切，他都不會與鄭副掌櫃說，對方也不會聽得懂。
“你回去好好反省吧。”東家三兩句打發了鄭副掌櫃，不打算再與他多費口舌。
張副掌櫃——新鮮出路的張大管事並不知道這一切，他只是快馬加鞭，樂滋滋地趕回到了細柳村，奔向寧頌家門口。
“頌哥兒，快出來！”
“給你分錢啦！”
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張副掌櫃不知道該怎麽形容這一日所發生的一切。
簡直是焦慮到驚喜再到焦慮的幾度反轉。
一開始的焦慮是擔心賣不出產品，而之後的焦慮，則是試運營準備的產品量不夠。
繼隔壁村的藿香正氣丸告罄之後，細柳村貨郎們手上的貨也賣完了。
貨郎們忙完了一日，晚上聚在劉大郎家時，臉上的笑容無法掩飾。
“誰知道這東西能賣得這麽好！”
這第一批貨物，除了一心堂願意賒銷之外，給出的分成也相當豐厚。
算下來比他們平日裏賣些針頭線腦利潤來得多。
更何況，就如同劉大郎講給他們聽的那樣，他們將便宜又效果好的藥帶給鄉親們，是能夠積攢功德的好事。
“明日還要麻煩兄弟們跑一天，今日就不留大家喝酒了。”劉大郎與貨郎們盤完貨、對完賬之後，嚴肅地說道。
“大家回去早點休息。”
“正是、正是！明日還要忙呢！”
因劉大郎今日的壯舉立了功，打開了銷售的僵局，貨郎們正是服氣他的時候，聞言都點點頭，取消了喝酒的計劃。
繃著臉送走了貨郎們，等到家裏只有自己與親娘時，劉大郎臉上的笑容藏不住了。
“笑什麽，賊眉鼠眼的？”劉大娘收拾著客人們留下來的茶水，冷不丁被自己的好大兒嚇了一跳。
“娘，您不懂，是好事！”
劉大娘放下掃帚叉腰：“是好事也不許給老娘這麽笑，你還找不找媳婦兒了？”
劉大郎抱頭鼠竄，應付過自己的老娘，轉身就溜進了寧頌家裏。
寧頌當然還沒有睡覺。
張副掌櫃也在他家裏等著。
“呦，大功臣，怎麽變成這樣了？”劉大郎順著張副掌櫃的目光看過去，發現自己頭頂上還頂著一根雞毛。
那是被自家老母親用掃帚揍過的印記。
“別管這個了，你們就不想知道今天發生了什麽嗎？”
發了半日藥，寧頌與張副掌櫃哪裏不曉得是劉大郎在賣藥過程中救了一個因為暑熱而暈倒的老翁，從而打開了局面。
此刻，見他一副“猜猜我幹了什麽好事”的得意模樣，寧頌心中頓時浮現出了一個猜測。
“……那老頭，是你找的托？”
劉大郎瞪眼：“怎麽說這麽難聽，明明只是將發生過的真事演出來而已！”
原來，劉大郎在鄰村賣藥時，確實救了一個中暑的小孩子，換得這家人千恩萬謝。
只是，雖然一家人認可這產品，並不能達到讓村裏人都接受的效果。
於是，他就想了這麽一招。
“村裏人沒有懷疑嗎？”寧頌蹙眉道。
“當然有人懷疑。”劉大郎說道。
只不過，鑒於他們的藥效的確有用，加上價格低廉，還有大品牌保障，不少人都掃了一大批貨屯著。
說不定什麽時候就有用呢？
雖然說劉大郎宣傳的做法中包含著一些小心機，但不可否認，這一宣傳手法頗為有用。
並且讓寧頌產生一些關於宣傳的靈感。
“劉大哥說得對，雖說酒香不怕巷子深，但也要一開頭就打出名頭來才行。”
更何況，是否能夠在一開頭就賣出足夠多的產品，關於到他們這個項目接下來的前途和命運。
寧頌沈思片刻，托劉大郎找到當地的戲班子。
時值端午，不少戲班子開始在各個村演戲，寧頌差劉大郎奉上廣告費，只要求其中插播介紹的廣告。
“最好是與故事的發展結合在一起。”
這樣演下來，才不會令人反感。
戲班子原本是靠著一場一場的出場費賺錢，如今忽然有個新的差使找上來，多了一份額外的收入。
“這個活計我接下來了，但不要錢。”
戲班子的班主思忖片刻，答應了劉大郎的要求。
劉大郎不曾想過還有這等好事，反倒是不可置信地看班主。
“這樣看我幹嘛，我還能耍劉老哥你不成。”班主笑嘻嘻地去攬劉大郎的肩膀。
“我就是說，這個點子……”
得了，劉大郎怎麽會不理解班主的用意，笑道：“你們之後接不接廣告，可不關我們的事。”
班主品了品“廣告”這兩個字的含義，點點頭：“是呀，所以這第一輪廣告，就當是我們答謝您的建議了。”
省下了廣告錢，劉大郎是極為滿意的，只是這點子是寧頌想的，他無論如何也得回去說一聲。
“班主實在是太客氣了。”
寧頌也沒想到，這大雍朝人的版權思想竟然比現代人還要牢靠，明明可以不問自取，卻仍然要與他說一聲。
“盡管用就好了。”
或許是得了寧頌的好處，戲班子在排演上非常迅速，還沒到端午，就將加了廣告橋段的戲搬上了臺子。
鄉下老百姓可以不買東西，但不能不看戲。
一旦聽到了哪裏有戲看，無論多遠都是要趕去湊熱鬧的。
因此，許多人頭一次在戲裏聽到了藿香正氣丸這個名字。
“幹啥用的這是？”
這個問題，在戲中很好地被解答：戲中的女主角中暑暈倒了，男主角連忙拿出一包一心堂產的藿香正氣丸來給女主角吃。
男主角的設定是大夫，因此大可以用極大的篇幅來科普這種藥的療效和禁忌。
觀眾們沒嫌棄這廣告硬，反倒是聽得津津有味。
這一插播所產生的效果是無窮的。
反應在市場上，就是產品銷量的節節攀升。貨郎們再一次感受到產品被瘋搶的感覺。
而且不同的是，這一回，貨郎們不必再費心思去與百姓們科普藿香正氣丸的功效，就見對方將療效和禁忌說得清清楚楚。
“那戲俺們全家都看了三遍！”
正是因為對於戲劇的著迷，因此不少人聽說這產品是能夠從貨郎那裏輕松買到的時，都或多或少會買一點。
更何況——“一份只要二十文錢！”
藿香正氣丸的火爆一直持續到端午節過後，戲班子休息才逐步停歇。
戲班子裏的成員原本除了兩個專職演員之外，其他人全都是兼職，這一回有了新的出路之後，暫時也沒有解散。
“他們接到新的活計，去縣城裏唱戲去了。”
與免費給一心堂打廣告不同，戲班子唱出了效果，在接活時開出了一個不便宜的價格。
對方雖然肉疼，但看到了宣傳的效果，還是咬牙答應了。
“班主讓我來謝謝你。”張副掌櫃說道。
毫無疑問，在如何更好的植入硬廣方面，也有寧頌的手筆。
一個月的功夫，從一無所有到藿香正氣丸在青川縣的大賣，其中經歷的波折何止是一星半點兒。
等到這一部分的銷售告一段落時，張副掌櫃整個人瘦了一大圈。
用劉大郎的話來說，就是從富家翁變成了“黑瘦猴兒”。
但顯然，張副掌櫃所吃的苦是值得的。
這一段時間，一心堂統共賣出去了五千份藿香正氣丸，每份二十文錢，光是銷售額就有一百兩銀子。
刨去藥材成本、人工、渠道分成，一心堂凈賺了六十兩。
一心堂一個分店一年的利潤，也不過區區百兩。
賬房核出來結果的第二日，東家就叫了張副掌櫃說話，等到他從東家的房間裏出來時，他的頭銜變成了一心堂的大管事。
不同於每個分店的掌櫃，所謂的管事，是總攬整個一心堂的職務。
從地位高低來看，算是東家之下的第二人。
接受了新的任命，張副掌櫃——張穹出門時，四處的目光幾乎是要將他灼燒殆盡。
鄭副掌櫃在昔日的掌櫃之爭中敗下陣來，此時又驚聞噩耗，整個人差點厥過去。
等到醒來，第一件事就是怒氣沖沖地去找東家，質問他關於張副掌櫃升職的事情。
“他一個泥腿子出身，憑什麽讓他當大管事？”
與張副掌櫃這個外來者相比，鄭副掌櫃的父親是一心堂的創始人之一，是正兒八經的一心堂二代。
此時東家心情正好，也不嫌浪費時間在鄭副掌櫃身上，他淡定地問道：
“那憑什麽讓你當大管事？”
“你給一心堂創造了多少收益？”
鄭副掌櫃被問得啞口無言，楞了半晌，才結巴道：“他、他不過是想出了在鄉下賣藥的點子罷了……”
東家笑了一下，沒有說話。
哪裏只是“鄉下”賣藥？
在他收到藿香正氣丸成藥時，第二日就去了臨州，見到了曾經父親的好友，如今臨州衛下屬的知事。
近日天氣炎熱，軍戶中暑嚴重，他將這易使用、易保存的丸藥獻上，算是修覆了擱置多年的聯系。
如果說與軍中建立起關系只是伏筆之一，那麽這一個月來藿香正氣丸所產生的收益則是實打實的。
張副掌櫃所擴展的市場不過是青川縣下轄的村落，除了青川縣，臨州還有好幾個縣等待他去擴展。
而這一切，已經有張副掌櫃與寧頌定好了規程，其他的不過照抄罷了。
這一切，他都不會與鄭副掌櫃說，對方也不會聽得懂。
“你回去好好反省吧。”東家三兩句打發了鄭副掌櫃，不打算再與他多費口舌。
張副掌櫃——新鮮出路的張大管事並不知道這一切，他只是快馬加鞭，樂滋滋地趕回到了細柳村，奔向寧頌家門口。
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