第64章 凝核
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柳彥姝也跑來同傅清溪說四太太做的求子祈福道場如何風光宏大,傅清溪見她說得活靈活現,不由得笑道:“你這張嘴真當厲害,說得好似你親眼見了似的。”
柳彥姝見她歪纏,氣道:“哎呀!你不想想那場面,卻專想這些亂七八糟的!同你說話可真沒趣兒!”
傅清溪一笑:“那麽你去尋有趣的說話去吧。”
柳彥姝斜她一眼,忽然想起什麽來似的道:“你知不知道那日四姨母怎麽來的那麽快?”
傅清溪一楞:“四姨母不用再求子了吧?”
柳彥姝樂道:“你瞅你這傻勁兒!哪裏是為了事兒來的呢?卻是為了人來的!”
見傅清溪還不明白,便道;“聽說四舅母往陳家的產業裏投了錢的,如今四舅母娘家大盛,四姨母自然要來巴結巴結這嫂子了。”
傅清溪“哦”了一聲便不言語了,見柳彥姝還盯著自己看,問道:“幹嘛?同我什麽幹系?”
柳彥姝點點頭笑道:“同你要說沒幹系是沒幹系,要說有幹系嘛,或者也有幹系呢……”
傅清溪撇嘴:“我可沒功夫猜你心思,你要玩這個找那些閑人玩兒去。”說了又去拿書。
柳彥姝一拽她胳膊,“你聽我說!陳家什麽買賣?印坊!如今他們新印坊聽說是借了水力的,一樣的雕板,比人工印的快了十倍不止!你想想,這樣一來,頭一個對上的是誰家?”
傅清溪一楞:“你是說謝家?”
柳彥姝捂嘴樂道:“這不是挺明白的麽,怎麽著,這是不是就同你有幹系了呢?”
傅清溪知道她打趣自己,一甩手道:“你那眼睛看誰都能有幹系!”
柳彥姝見她起急,指著她桌上的賬簿道:“別是你另橋另路被董九給迷了眼了吧?你也得自己想想,謝翼怎麽對你的?你勞神了給你尋藥茶來,你愛戲本了從家裏揀頂好的拿給你!這臭老九呢?只會使喚你!給你這些本子做什麽?教你幫他核賬?!你若反當他是好人,才真的傻了!”
傅清溪無奈道:“都不曉得你在說什麽。我要學數術,得知道這在世之用,商行裏的貨物數目不是最容易懂的一樣?再說了,哪裏有點子什麽來往就往那頭去了呢?我又不是你,人家捧著我幹啥?或者說為了我同你親近,想要買通我在你跟前多說兩句好話,那倒還說得過去。”
柳彥姝一看傅清溪這就是不開竅的木頭,嘆道:“你可真是……!你說的事兒不是沒有,但謝翼那裏能一樣?你就瞧不明白?”
傅清溪道:“有什麽好明白的。我自己這許多事兒都想不過來,哪裏還管得了旁人的心思。”
柳彥姝想了一會兒道:“你這樣也好。那謝家同陳家對上了,往後不曉得怎麽樣呢。你若真是……說不定反麻煩。真是,呆子也有呆子的好處。”
傅清溪送她一枚白眼,仍舊顧自己低了頭寫寫畫畫。柳彥姝嘆一句:“如今同你在一處是越發沒趣了,也不曉得有什麽好看的,整日看這書那書的。要不你也同越縈那般投幾個文,得幾個獎來,叫我瞧瞧她們姐妹的黑臉,也還有趣些兒。”說了自己咯咯樂。
傅清溪道:“年裏就要分班備考了,到時候怎麽也得考一回試的,你就這麽整日玩來玩去的,一點也不慌?”
柳彥姝撇撇嘴:“我不是那塊料。再說了,費勁巴拉地弄那些,考不考得上還另說,考上了又怎麽樣?大姐姐那麽厲害,可能比得了金家那位姐姐?說起來,連韻綸書院都是金家的面子才得進去的,可如今人家轉眼就是洪家的少奶奶了,不比什麽書院紮實?再說了,你讀什麽書院能給掙來三五個礦山一個秘法冶煉坊?也只你這樣的傻子,才信一門心思讀書的話兒。你看看越縈,往外寫的書信可一點也不比往出投的文少!”
傅清溪摸一把她的面頰,抿嘴笑道:“我若生你這個模樣,說不得我也不用讀書了。”
柳彥姝捂著臉驚訝道:“啊呀,你這妮子被那臭老九帶壞了吧,怎麽這樣起來!”
兩人說笑間打鬧在了一處。忽然龔嬤嬤風風火火過來道:“姑娘,王家四爺送了東西來。是頤慶堂的人拿過來的。”
柳彥姝騰地站了起來,忙忙回頭撂了句:“下回再收拾你!”便匆匆去了。
傅清溪這裏也樂夠了,覆又起身取了紙筆往書案邊坐著去了。
她如今做的事兒,也沒有旁的例子可參照的。卻是那學之道上的法門,——要將所學之物變為“我有”,非得經過‘自煉’不可。何為自煉?比方說讀一本書,讀完了,你得能拿自己的話把它說出來,這個過程,便稱為自煉。若沒有經過這一步,多少人看了書,只當看過了,實則記不實記不真,於其中道理更無所得。看著是讀過書了,實則是以‘學習’之名浪費時間罷了。
若更進一步,便是將這一本書說給旁人聽。叫聽的人據所聞之事來問難,自己再作對答。如此反覆,如同揉面一般,來來回回,方得成一體不分彼此,若不然總是水是水,面是面,沒個用處。
再好的一個法子,便是用於實際。用於自己的待人處事之中,這可比前兩個更有力道,是落知於行,再好沒有的。
傅清溪如今便是在把數象之術,用在董九樞給的商行買賣上。
她先把那賬上的數看熟了,知道哪個是哪個,知道那數是什麽意思。進價是采買的價錢,全價是含了行腳使費的價錢,出價是售賣的價錢,實收是打了折扣之後實際收到手的銀錢,等等。
這之後,她又把那些數字按著自己的理解給列了出來比對分析。若覺得同自己的常識理解不符合的,便挑出來做上記號,等著回頭問董九樞。如此來回,倒對商行買賣的事務知道了不少。
這回她在做的是一個燈籠的買賣數據,董九樞早年做花燈很掙了些錢。他家請的匠作用的材料都是頂好的,自然賣得也貴,可這兩年富貴人家都興從舊京和江南買燈籠,或者幹脆自家紮,這鋪子裏的花燈就有些賣不動。他正琢磨今年要不要索性省了這塊,換做旁的算了。
傅清溪把花燈的幾年數目都細看了一邊,卻發現並非所有燈籠都賣的不好,有些燈籠都在那兩三日賣完了的。只是這燈籠沒有補貨一說,加上這些賣完了的也不是什麽高級貨色,董九樞不怎麽看在眼裏。
這日董九樞又隨著越栐仁來越府,見過長輩們,一轉眼就跑去小花廳裏尋傅清溪說話。越縈早就打聽到傅清溪在幫董九樞看賬的事兒,心下不屑,本待過去點傅清溪兩句的,可這日王常英王常安兄弟也來了。這王常安真是有日子沒來越府了,自然眾人要好好敘敘,便也顧不上傅清溪了。
這裏傅清溪拿了一疊子文書一張張翻給董九樞看,她道:“你看,你說賣得不好的,是這些二兩往上一盞的。這些,還有這些,都賣得不錯啊。”
董九樞就著她的手看了一回道:“嗯,還真是。可這些才三五錢一盞的,賺不了多少。去年那些菱花燈幾乎都砸在手裏了。我還不能降價兒賣,要不然那些買了去的得罵死我。唉,我看今年就不折騰了。你還是趕緊看看米契的事兒,這到了年下是最好的時候,都缺錢,愛搗騰,漲漲跌跌的,真是三五日就能翻番的,你信我……”
傅清溪一擺手一皺眉:“一碼歸一碼,這樣實實在在的事兒都搞不明白,還能去做米契?你也太看得起我了。再說了,這花燈也不像你說的那樣兒啊。”
她又遞過一張紙來道:“你看看,這些四錢一盞的,價錢雖不貴,可用的料子都是你從彩綢莊拿的碎料,沒什麽使費。算起來一盞能賺近三錢,那些五兩的,最多的能賺一兩半一盞。這麽算算,若是賣出五兩銀子的便宜花燈,你能賺三兩七,可賣出五兩銀子的貴燈,你只能賺一兩到一兩半。那個哪裏少賺了?!”
董九樞摸著脖子道:“我還真沒這麽算過……不過這還是不對,這五兩一盞的我只要賣一盞就能賺一兩了,可那四錢的我得買十幾盞才能得你說的三兩七,這可就差多了。”
傅清溪搖頭:“能花五兩買一盞燈的人,這京城裏有多少?能花四錢買一盞花燈的呢?十倍不止吧?還有一個,你看,這幾樣花燈,在這幾年都是賣完的。可見是有人買的。”
董九樞拿了那幾張紙來回看了一回,問道:“你這都是哪兒來的?”
傅清溪道:“都是你給我的賬本上來的啊!”
董九樞連連點頭:“不錯不錯。這法子新鮮……我手裏頭這許多鋪子,哪裏能一個個看到這般仔細?那些記賬先生們,他們做的事兒都是有規矩的,也沒有你這一出。不過你這法子真是不錯!……”
心裏轉了幾回,忽然回頭對傅清溪道:“你看這樣成不成?今年這花燈我算你一成幹股。你別忙著推拒,這也不是白給你的。你給我琢磨琢磨,到底該怎麽做才好。做什麽燈,定什麽價兒,找什麽人做,在哪兒賣……總之,越清楚越好。如何?若是賺了能超過去年的一倍半,我就再加你半成,如何?可成不成?”
這話若是旁人說,傅清溪肯定不能接,可是董九樞不一樣,她兩個一開始就是為了錢才湊一塊兒的不是?她略沈吟一回,稍稍紅了面色道:“好,那我就試試。”
董九樞大樂道:“爽快!我就喜歡同你這樣的人打交道。不過話要說清楚,這花燈紮起來也費工夫的,這眼看就入冬近年了,你看……給你半個月功夫,能弄出來嗎?”
傅清溪道:“我們年裏還要分班備考呢,我之後也沒空了,就趕在現在吧。不過到時候裏頭恐怕還有許多事得問你。”
董九樞道:“我給你留個商行的地腳,你有什麽要問的就讓人送去那裏,他們那裏隔兩日就要給我報一回的,就算我在書院也耽誤不了。到時候我就給你回話,你看可成?”
傅清溪點點頭,又道:“這花燈到底也沒賺多少,你這般上心?”
董九樞笑道:“這買賣是不掙多少,這道理卻值大錢了,自然要好好試試才知道。”
傅清溪便隨意點頭道:“由你。”
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柳彥姝見她歪纏,氣道:“哎呀!你不想想那場面,卻專想這些亂七八糟的!同你說話可真沒趣兒!”
傅清溪一笑:“那麽你去尋有趣的說話去吧。”
柳彥姝斜她一眼,忽然想起什麽來似的道:“你知不知道那日四姨母怎麽來的那麽快?”
傅清溪一楞:“四姨母不用再求子了吧?”
柳彥姝樂道:“你瞅你這傻勁兒!哪裏是為了事兒來的呢?卻是為了人來的!”
見傅清溪還不明白,便道;“聽說四舅母往陳家的產業裏投了錢的,如今四舅母娘家大盛,四姨母自然要來巴結巴結這嫂子了。”
傅清溪“哦”了一聲便不言語了,見柳彥姝還盯著自己看,問道:“幹嘛?同我什麽幹系?”
柳彥姝點點頭笑道:“同你要說沒幹系是沒幹系,要說有幹系嘛,或者也有幹系呢……”
傅清溪撇嘴:“我可沒功夫猜你心思,你要玩這個找那些閑人玩兒去。”說了又去拿書。
柳彥姝一拽她胳膊,“你聽我說!陳家什麽買賣?印坊!如今他們新印坊聽說是借了水力的,一樣的雕板,比人工印的快了十倍不止!你想想,這樣一來,頭一個對上的是誰家?”
傅清溪一楞:“你是說謝家?”
柳彥姝捂嘴樂道:“這不是挺明白的麽,怎麽著,這是不是就同你有幹系了呢?”
傅清溪知道她打趣自己,一甩手道:“你那眼睛看誰都能有幹系!”
柳彥姝見她起急,指著她桌上的賬簿道:“別是你另橋另路被董九給迷了眼了吧?你也得自己想想,謝翼怎麽對你的?你勞神了給你尋藥茶來,你愛戲本了從家裏揀頂好的拿給你!這臭老九呢?只會使喚你!給你這些本子做什麽?教你幫他核賬?!你若反當他是好人,才真的傻了!”
傅清溪無奈道:“都不曉得你在說什麽。我要學數術,得知道這在世之用,商行裏的貨物數目不是最容易懂的一樣?再說了,哪裏有點子什麽來往就往那頭去了呢?我又不是你,人家捧著我幹啥?或者說為了我同你親近,想要買通我在你跟前多說兩句好話,那倒還說得過去。”
柳彥姝一看傅清溪這就是不開竅的木頭,嘆道:“你可真是……!你說的事兒不是沒有,但謝翼那裏能一樣?你就瞧不明白?”
傅清溪道:“有什麽好明白的。我自己這許多事兒都想不過來,哪裏還管得了旁人的心思。”
柳彥姝想了一會兒道:“你這樣也好。那謝家同陳家對上了,往後不曉得怎麽樣呢。你若真是……說不定反麻煩。真是,呆子也有呆子的好處。”
傅清溪送她一枚白眼,仍舊顧自己低了頭寫寫畫畫。柳彥姝嘆一句:“如今同你在一處是越發沒趣了,也不曉得有什麽好看的,整日看這書那書的。要不你也同越縈那般投幾個文,得幾個獎來,叫我瞧瞧她們姐妹的黑臉,也還有趣些兒。”說了自己咯咯樂。
傅清溪道:“年裏就要分班備考了,到時候怎麽也得考一回試的,你就這麽整日玩來玩去的,一點也不慌?”
柳彥姝撇撇嘴:“我不是那塊料。再說了,費勁巴拉地弄那些,考不考得上還另說,考上了又怎麽樣?大姐姐那麽厲害,可能比得了金家那位姐姐?說起來,連韻綸書院都是金家的面子才得進去的,可如今人家轉眼就是洪家的少奶奶了,不比什麽書院紮實?再說了,你讀什麽書院能給掙來三五個礦山一個秘法冶煉坊?也只你這樣的傻子,才信一門心思讀書的話兒。你看看越縈,往外寫的書信可一點也不比往出投的文少!”
傅清溪摸一把她的面頰,抿嘴笑道:“我若生你這個模樣,說不得我也不用讀書了。”
柳彥姝捂著臉驚訝道:“啊呀,你這妮子被那臭老九帶壞了吧,怎麽這樣起來!”
兩人說笑間打鬧在了一處。忽然龔嬤嬤風風火火過來道:“姑娘,王家四爺送了東西來。是頤慶堂的人拿過來的。”
柳彥姝騰地站了起來,忙忙回頭撂了句:“下回再收拾你!”便匆匆去了。
傅清溪這裏也樂夠了,覆又起身取了紙筆往書案邊坐著去了。
她如今做的事兒,也沒有旁的例子可參照的。卻是那學之道上的法門,——要將所學之物變為“我有”,非得經過‘自煉’不可。何為自煉?比方說讀一本書,讀完了,你得能拿自己的話把它說出來,這個過程,便稱為自煉。若沒有經過這一步,多少人看了書,只當看過了,實則記不實記不真,於其中道理更無所得。看著是讀過書了,實則是以‘學習’之名浪費時間罷了。
若更進一步,便是將這一本書說給旁人聽。叫聽的人據所聞之事來問難,自己再作對答。如此反覆,如同揉面一般,來來回回,方得成一體不分彼此,若不然總是水是水,面是面,沒個用處。
再好的一個法子,便是用於實際。用於自己的待人處事之中,這可比前兩個更有力道,是落知於行,再好沒有的。
傅清溪如今便是在把數象之術,用在董九樞給的商行買賣上。
她先把那賬上的數看熟了,知道哪個是哪個,知道那數是什麽意思。進價是采買的價錢,全價是含了行腳使費的價錢,出價是售賣的價錢,實收是打了折扣之後實際收到手的銀錢,等等。
這之後,她又把那些數字按著自己的理解給列了出來比對分析。若覺得同自己的常識理解不符合的,便挑出來做上記號,等著回頭問董九樞。如此來回,倒對商行買賣的事務知道了不少。
這回她在做的是一個燈籠的買賣數據,董九樞早年做花燈很掙了些錢。他家請的匠作用的材料都是頂好的,自然賣得也貴,可這兩年富貴人家都興從舊京和江南買燈籠,或者幹脆自家紮,這鋪子裏的花燈就有些賣不動。他正琢磨今年要不要索性省了這塊,換做旁的算了。
傅清溪把花燈的幾年數目都細看了一邊,卻發現並非所有燈籠都賣的不好,有些燈籠都在那兩三日賣完了的。只是這燈籠沒有補貨一說,加上這些賣完了的也不是什麽高級貨色,董九樞不怎麽看在眼裏。
這日董九樞又隨著越栐仁來越府,見過長輩們,一轉眼就跑去小花廳裏尋傅清溪說話。越縈早就打聽到傅清溪在幫董九樞看賬的事兒,心下不屑,本待過去點傅清溪兩句的,可這日王常英王常安兄弟也來了。這王常安真是有日子沒來越府了,自然眾人要好好敘敘,便也顧不上傅清溪了。
這裏傅清溪拿了一疊子文書一張張翻給董九樞看,她道:“你看,你說賣得不好的,是這些二兩往上一盞的。這些,還有這些,都賣得不錯啊。”
董九樞就著她的手看了一回道:“嗯,還真是。可這些才三五錢一盞的,賺不了多少。去年那些菱花燈幾乎都砸在手裏了。我還不能降價兒賣,要不然那些買了去的得罵死我。唉,我看今年就不折騰了。你還是趕緊看看米契的事兒,這到了年下是最好的時候,都缺錢,愛搗騰,漲漲跌跌的,真是三五日就能翻番的,你信我……”
傅清溪一擺手一皺眉:“一碼歸一碼,這樣實實在在的事兒都搞不明白,還能去做米契?你也太看得起我了。再說了,這花燈也不像你說的那樣兒啊。”
她又遞過一張紙來道:“你看看,這些四錢一盞的,價錢雖不貴,可用的料子都是你從彩綢莊拿的碎料,沒什麽使費。算起來一盞能賺近三錢,那些五兩的,最多的能賺一兩半一盞。這麽算算,若是賣出五兩銀子的便宜花燈,你能賺三兩七,可賣出五兩銀子的貴燈,你只能賺一兩到一兩半。那個哪裏少賺了?!”
董九樞摸著脖子道:“我還真沒這麽算過……不過這還是不對,這五兩一盞的我只要賣一盞就能賺一兩了,可那四錢的我得買十幾盞才能得你說的三兩七,這可就差多了。”
傅清溪搖頭:“能花五兩買一盞燈的人,這京城裏有多少?能花四錢買一盞花燈的呢?十倍不止吧?還有一個,你看,這幾樣花燈,在這幾年都是賣完的。可見是有人買的。”
董九樞拿了那幾張紙來回看了一回,問道:“你這都是哪兒來的?”
傅清溪道:“都是你給我的賬本上來的啊!”
董九樞連連點頭:“不錯不錯。這法子新鮮……我手裏頭這許多鋪子,哪裏能一個個看到這般仔細?那些記賬先生們,他們做的事兒都是有規矩的,也沒有你這一出。不過你這法子真是不錯!……”
心裏轉了幾回,忽然回頭對傅清溪道:“你看這樣成不成?今年這花燈我算你一成幹股。你別忙著推拒,這也不是白給你的。你給我琢磨琢磨,到底該怎麽做才好。做什麽燈,定什麽價兒,找什麽人做,在哪兒賣……總之,越清楚越好。如何?若是賺了能超過去年的一倍半,我就再加你半成,如何?可成不成?”
這話若是旁人說,傅清溪肯定不能接,可是董九樞不一樣,她兩個一開始就是為了錢才湊一塊兒的不是?她略沈吟一回,稍稍紅了面色道:“好,那我就試試。”
董九樞大樂道:“爽快!我就喜歡同你這樣的人打交道。不過話要說清楚,這花燈紮起來也費工夫的,這眼看就入冬近年了,你看……給你半個月功夫,能弄出來嗎?”
傅清溪道:“我們年裏還要分班備考呢,我之後也沒空了,就趕在現在吧。不過到時候裏頭恐怕還有許多事得問你。”
董九樞道:“我給你留個商行的地腳,你有什麽要問的就讓人送去那裏,他們那裏隔兩日就要給我報一回的,就算我在書院也耽誤不了。到時候我就給你回話,你看可成?”
傅清溪點點頭,又道:“這花燈到底也沒賺多少,你這般上心?”
董九樞笑道:“這買賣是不掙多少,這道理卻值大錢了,自然要好好試試才知道。”
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